Dossier de medios. Nota de Prensa

Dossier de medios DOSSIER DE MEDIOS Nota de Prensa PROINSO lanza una Red Internacional de Instaladores Cualificados 16 de noviembre de 2009 1

NOTA DE PRENSA PROINSO lanza una Red Internacional de Instaladores Cualificados La compañía española de distribución de material para energía solar fotovoltaica se convierte en la primera distribuidora de su sector en lanzar un programa de estas características. La Red Internacional de Instaladores Cualificados PROINSO comienza, inicialmente, en España, Grecia e Italia, y se ampliará durante los próximos meses a Francia, Alemania y Estados Unidos. El objetivo del programa de cara a los instaladores que se integren en la red es garantizar y reforzar el desarrollo de su actividad comercial y técnica en todo lo que respecta a la instalación llave en mano, con garantías de calidad, plazos y costes, para satisfacer las necesidades de sus clientes y de las entidades bancarias que financiarán los proyectos. Por su parte, el cliente cuenta con la garantía de que PROINSO ha certificado al instalador y de que PROINSO va a estar apoyando al mismo ante cualquier problema que pueda surgir. PROINSO remitirá a los Instaladores Cualificados que formen parte de la Red todos los proyectos llave en mano que se capten. El Instalador Cualificado será el responsable del diseño, instalación llave en mano y el mantenimiento de la misma. PROINSO, por su parte, suministrá el material al instalador para que ejecute el proyecto llave en mano. Las empresas homologadas cuentan además con asesoría legal, técnica y formativa de PROINSO. Para homologarse como Instalador Certificado se debe tener una experiencia previa en el sector de tres años como mínimo. 16 de noviembre de 2009.- La compañía española PROINSO, especializada en distribución de módulos, inversores, seguidores y estructuras fijas para instalaciones fotovoltaicas tanto de suelo como en tejado-, ha presentado su Red Internacional de Instaladores Cualificados, convirtiéndose en la primera empresa de su sector -no fabricante-, en poner en mancha una red de estas caracteríticas. Inicialmente, la red se ha extendido en España, Grecia e Italia, donde ya trabajan 50 Instaladores Cualificados que venían comprando con anterioridad material a PROINSO. El objetivo es ampliar la Red próximamente a Francia, Alemania y Estados Unidos y alcanzar las 200 empresas homolagadas a finales de 2010. Según informan desde la compañía, PROINSO redireccionará todas las demandas de instalaciones llave en mano que reciba a su Red de Instaladores Cualificados, en función del país y región donde se ubique el trabajo, así como del tamaño y tipología del proyecto en cuestión. El Instalador Cualificado será el responsable de contactar con el 2

cliente, hacerle la oferta, proyecto, instalación llave en mano y mantenimiento. La facturación de todo el proyecto la realizará el Instalador Cualificado y PROINSO suministrará únicamente los materiales al instalador para la realización de la obra El Instalador Cualificado no estará obligado a adquirir todo el material a PROINSO, en el caso de que, instalador o cliente, desee realizar su instalación con otras marcas diferentes a las que distribuye PROINSO (SMA, REC, TRINA y MECASOLAR) Esto supone una clara diferencia respecto a programas de otros fabricantes en los que se obliga a adquirir únicamente sus productos, subrayan desde PROINSO. Además, el Instalador Cualificado contará con una disponibiidad total y preferencia en el suministro del material en stock que posee PROINSO, con los precios más competitivos y en constante adaptación a la evolución del mercado. En función de las compras de material que realice el Instalador -tanto para instalaciones que remita PROINSO, como las captadas directamente-, contará con un rappel de precios a fin de año en función del volumen de compras que haya adquirido. Este rappel se aplicará en el primer pedido de forma total del año siguiente. La compañía ha desarrollado los sellos PROINSO Qualified Installer, dirigido a los Instaladores y PROINSO Cerfified Installation que irá dirigido a los clientes y bancos y que homologará que esa instalación ha sido realizada por un Instalador Cualificado con el material suministrado por PROINSO en ese proyecto. Ventajas competitivas para Instaladores Cualificados Las principales ventajas competitivas que obtienen los instaladores que se suman a la Red son, entre otras: - Contar con la certificación oficial PROINSO Qualified Installer por tratarse de un instalador homologado por PROINSO, incrementando su imagen de marca y fuerza ante clientes y entidades bancarias, al tener detrás a una marca líder. - Tener a su disposición y el respaldo del equipo de profesionales de PROINSO, expertos en ingeniería y cuestiones legales, para atender cualquier duda o consulta que pueda tener en sus proyectos. - Formación sobre los nuevos productos lanzados por los fabricantes. Para ello, se organizarán diversos seminarios con los fabricantes donde se podrán presentar novedades de producto de los mismos. - Apoyo en acciones de marketing y de promoción del Instalador Cualificado, tanto en catálogos de PROINSO como en asistencia a ferias, realizando acciones conjuntas. Además, en la web de PROINSO -que recibe 60.000 visitas al mes- estarán presentes los contactos directos con los instaladores. PROINSO mensualmente publicitará en lo medios de comunicación las instalaciones que vayan realizando Instaladores Cualificados. - Los Instaladores Cualificados contarán con modalidades de pago aplazado en función del tamaño del proyecto y antigüedad del mismo dentro de la Red. - Uno de los aspectos de la Red será la financiación de los proyectos que deseen llevar a cabo los clientes del Instalador. PROINSO ha establecido diversos acuerdos con entidades financieras en cada país, para que los instaladores puedan presentar a sus clientes una alternativa de financiación. Esto les aporta una ventaja competitiva importante desde el punto de vista comercial, puesto que no solo dan solución técnica y legal de la instalación, sino que además dan una solución desde el punto de vista financiero a los proyectos de sus clientes. Ventajas competitivas para Clientes y Bancos Además de poder optar a la financiación bancaria de los proyectos que instalen los Instaladores Cualificados, el cliente, al contratar un instalador certificado por PROINSO - PROINSO Qualified Installer -, cuenta con la garantía de la experiencia y calidad de los trabajos de la compañía, así como de ejecución del proyecto en plazo y de recibir una oferta competitiva en precio. Además, se percibe por el cliente que PROINSO está detrás apoyando y dando soporte al instalador ante cualquier problema que pudiera surgir durante el diseño, la instalación llave en mano y durante el mantenimiento de la misma. 3

Por su parte, las entidades bancarias que financian el proyecto cuentan con la seguridad de recobro de la financiación. En primer lugar, debido a que al ser un Instalador Cualificado está percibiendo que es un instalador con experiencia y apoyado por una marca líder en distribución. En segundo lugar, porque PROINSO emite un certificado - PROINSO Cerfified Installation - que asegura al cliente y a la entidad bancaria que ese proyecto ha contado con el apoyo desde punto de vista legal, técnico y económico y que todos los materiales han sido suministrador por PROINSO. Las entidades bancarias podrán solicitar además a PROINSO la información que deseen respecto a la profesionalidad y trayectoria del instalador en cuestión o la evolución del proyecto y es suminsito de materiales. Algunos de los Instaladores que ya han sido Cualificados y se han incorporado a la Red son: ESPAÑA: ING&RES, PRINEN, GRUPO RENDER INDUSTRIAL INGENIERÍA Y MONTAJE, ORION PROYECTOS, SOLINVEST FOTOVOLTAICA, SEAGRI ENERGÍA RENOVABLE, HISPANAS DE ENERGÍA SOLAR, AHORRATE RENOVABLES, RÍOS RENOVABLES, y SUD ENERGÍAS RENOVABLES ITALIA: CPS, COGEFIN, CONSTRUZIONI GENERALI IMP.E.COS, COSTREDI, DI.MA, DRL ENGINEERING, FORMATEL, FUR-SOL, GEFI, GRIME, I.TEC, MCA, MILANO ELETTRICA, P.A.P. PROJECT STUDIO, P4 ENERGY, PACIFI, FRANCESCO, SIGMA 2, Simic Automation & Services, SO.C.E.PI, TECNOELECTRA, THERMON GRECIA: ENGAIA, ENVIRON, GLOBAL ENERGY SOLUTIONS, RS ENERGY HELLAS SOLARTECHNIK LTD, SUNRISE PV. 4

PRESS RELEASE PROINSO Launches International Network of Qualified Installers The Spanish distribution company for solar photovoltaic material becomes the first distributor in its sector to launch a program of this nature. The PROINSO International Network of qualified installers begins initially in Spain, Greece and Italy, and will expand over the coming months to France, Germany and the United States. The aim of the programme, in terms of the Installers, is to guarantee and strengthen the development of their commercial and technical activity in all aspects regarding the "turnkey" installation, with sufficient guarantees of quality, delivery times and costs to meet the needs of customers and banks who will finance the projects For its part, the customer has the assurance that the installer has been certified by PROINSO and that PROINSO will provide support for any problems that may arise. PROINSO will forward, to the Qualified Installers who are part of the network, all turnkey projects which they take in. The qualified installer will be responsible for the turnkey project, installation, and maintenance of the same. PROINSO, meanwhile, will provide the material for the installer so that they can execute the turnkey project. The approved companies also have legal technical and training assessment from PROINSO. To be approved as a Certified Installer you must have had at least three years previous experience in the field. November 16, 2009.- The Spanish company PROINSO specializing in the distribution of modules, inverters, trackers and fixed structures for photovoltaic systems, for both ground and roofs, has presented its International Network of qualified installers, becoming the first << non-manufacturer >> in the sector, to start up a network of this nature. Initially, the network has been deployed in Spain, Greece and Italy, where 50 qualified installers who have already been purchasing PROINSO material are working. The goal is to expand the network soon to France, Germany and the United States and reach 200 approved companies by late 2010. According to reports from the company, PROINSO will redirect all requests to install "turnkey facilities they receive to their Network of Qualified Installers, depending on the country and region where the work is located and the size and type of project in question. The Qualified Installer will be responsible for contacting the customer, making the offer, the project, the turnkey installation and maintenance. Billing for the entire project will be made by the Qualified Installers and PROINSO will only supply the materials to the installer to perform the work. The qualified installer will not be required to purchase all the material from PROINSO, in the event that, the installer or customer want to use equipment other than 5

that distributed by PROINSO (SMA, REC, TRINA and MECASOLAR). "This is obvious difference with programs from other manufacturers which force installers to buy only their products, "stress PROINSO. In addition, Qualified Installers will have total availability and preference in the supply of the stock held by PROINSO, with the most competitive prices and constant adaptation to market changes. Depending on material purchased by the Installer-both for those facilities referred to by PROINSO, and those captured directly, there will be a special discount at the end of the year depending on the volume of purchases that have been made. This discount will be applied in its entirety to the first order the following year. The company has developed the "PROINSO Qualified Installer", hallmarks aimed at installers and PROINSO Certified Installation which will be targeted to customers and banks and will certify that this installation has been carried out by a qualified installer with the material provided by PROINSO for the project. Competitive advantages for Qualified Installers The main competitive advantages gained by installers who join the network include: - Boast the official "PROINSO Qualified Installer" certificate for PROINSO approved installers, increasing their strength and brand image to customers and banks, thanks to backing from a leading brand. - Have the availability and backing of the support team of professionals at PROINSO, experts in engineering and legal issues, to address any questions or queries you may have about projects. - Training on the new products launched by manufacturers. To this end, several seminars will be held with manufacturers where they will present new areas of the product. - Actions to support marketing and promotion for the Qualified Installer in PRONISO catalogues and attending fairs, performing joint actions. In addition, the PROINSO web - which receives 60,000 visits per month-will be present in direct contacts with installers. PROINSO will publish monthly in the press the facilities that will be carried out by qualified installers. - Qualified Installers will have deferred payment arrangements depending on project size and the length of time they have formed part of the Network. - One aspect of the Network will be the financing of projects that Installers customers wish to carry out. PROINSO has established different agreements with various financial institutions in each country so that installers can provide their customers with alternative funding. This gives them a significant competitive advantage from a commercial point of view, since not only will they give technical and legal solutions for the facility, but they will also provide a solution from a financial point of view to their customers. Competitive advantages for Customers and Banks In addition to qualifying for bank finance for the projects installed by the qualified installers, the customer, on employing the services of the "PROINSO Qualified Installer", has the assurance of the experience and the quality of the company s work as well as implementing the project on time and receiving a competitively priced offer. Moreover, the customer knows that PROINSO endorses and gives support to the installer for any problems that might arise during the design, the turnkey installation, and its maintenance. Meanwhile, banks that have financed the project are safe in the knowledge that they will recover funding. Firstly, because as a qualified installer, they are aware that this is an installer with experience and supported by a leading brand in distribution. Secondly, because PROINSO issues a certificate - "PROINSO Certified Installation" - which assures the customer and the bank that the project has received support from a legal, technical and economical standpoint and that all the materials have been supplied by PROINSO. Banks may also request information from PROINSO regarding the professionalism and career of the installer in question or the project development and material supply. Some of the Installers that have already been qualified and have joined the Network are: 6

SPAIN: ING&RES, PRINEN, GRUPO RENDER INDUSTRIAL INGENIERÍA Y MONTAJE, ORION PROYECTOS, SOLINVEST FOTOVOLTAICA, SEAGRI ENERGÍA RENOVABLE, HISPANAS DE ENERGÍA SOLAR, AHORRATE RENOVABLES, RÍOS RENOVABLES, and SUD ENERGÍAS RENOVABLES ITALY: CPS, COGEFIN, CONSTRUZIONI GENERALI IMP.E.COS, COSTREDI, DI.MA, DRL ENGINEERING, FORMATEL, FUR-SOL, GEFI, GRIME, I.TEC, MCA, MILANO ELETTRICA, P.A.P. PROJECT STUDIO, P4 ENERGY, PACIFI, FRANCESCO, SIGMA 2, Simic Automation & Services, SO.C.E.PI, TECNOELECTRA, THERMON GREECE: ENGAIA, ENVIRON, GLOBAL ENERGY SOLUTIONS, RS ENERGY HELLAS SOLARTECHNIK LTD, SUNRISE PV. 7

COMUNICATO STAMPA PROINSO lancia una Rete internazionale di Installatori qualificati La società spagnola di distribuzione di materiale per l energia solare fotovoltaica diventa il primo distributore del settore a lanciare un programma con queste caratteristiche. La Rete internazionale di Installatori qualificati PROINSO comincia, inizialmente, in Spagna, Grecia e Italia; poi si allargherà, nel corso dei prossimi mesi, a Francia, Germania e Stati Uniti. Lo scopo del programma, ai fini degli installatori integrati nella rete, è quello di garantire e consolidare lo sviluppo della loro attività commerciale e tecnica in tutto quello che riguarda l installazione chiavi in mano, con garanzie di qualità, termini e costi, per soddisfare le esigenze dei loro clienti e degli istituti bancari che finanzieranno i progetti. D altra parte, il cliente si avvale della garanzia che PROINSO abbia certificato l installatore e che PROINSO sostenga lo stesso nel caso in cui dovesse insorgere qualsiasi problema. PROINSO passerà agli Installatori qualificati che fanno parte della Rete tutti i progetti chiavi in mano ottenuti. L Installatore qualificato sarà responsabile della progettazione, dell installazione chiavi in mano e della manutenzione dell impianto. PROINSO, dal canto suo, fornirà il materiale all installatore affinché questi realizzi il progetto chiavi in mano. Le aziende omologate dispongono inoltre della consulenza legale, tecnica e formativa di PROINSO. Per essere riconosciuti come Installatori certificati, bisogna avere una esperienza precedente nel settore di almeno tre anni. 16 novembre 2009.- La società spagnola PROINSO, specializzata nella distribuzione di moduli, invertitori, inseguitori e strutture fisse per impianti fotovoltaici (sia a terra che sui tetti) ha presentato la sua Rete internazionale di Installatori qualificati, distinguendosi come la prima azienda del settore (non fabbricanti) a mettere in atto una rete con queste caratteristiche. Inizialmente, la Rete si è spiegata su Spagna, Grecia e Italia, dove lavorano già 50 Installatori qualificati che precedentemente compravano i propri materiali da PROINSO. Lo scopo è quello di ampliare prossimamente la Rete a Francia, Germania e Stati Uniti, raggiungendo la cifra di 200 aziende omologate entro la fine del 2010. In base alle informazioni divulgate dalla società, PROINSO incanalerà tutte le richieste di impianti chiavi in mano ricevute verso la propria Rete di installatori qualificati, in funzione del paese e della regione in cui verrà a trovarsi il lavoro, nonché delle proporzioni e della tipologia del progetto in questione. L Installatore qualificato sarà responsabile di 8

prendere contatto con il cliente, di formulare l offerta, del progetto, dell installazione chiavi in mano e della manutenzione. Sarà poi l Installatore qualificato a fatturare tutto il progetto, mentre PROINSO fornirà semplicemente i materiali all installatore per la realizzazione del lavoro. L Installatore qualificato non sarà obbligato ad acquistare tutto il materiale da PROINSO, nel caso in cui l installatore o il cliente desideri realizzare l impianto con altre marche diverse da quelle distribuite da PROINSO (SMA, REC, TRINA e MECASOLAR). Ciò segna una netta differenza rispetto ai programmi di altri fabbricanti, che costringono ad acquistare solo i loro prodotti, sottolineano i portavoce di PROINSO. Inoltre, l Installatore qualificato potrà contare su una disponibilità totale e su un trattamento di precedenza nella fornitura del materiale in stock di proprietà di PROINSO, ai prezzi più competitivi e in continuo adattamento alle evoluzioni del mercato. A seconda degli acquisti di materiale effettuati, l Installatore sia per gli impianti trasmessi da PROINSO, sia per quelli ottenuti direttamente- avrà diritto a un abbuono dei prezzi alla fine dell anno, in funzione del volume degli acquisti effettuati. Tale abbuono sarà applicato nel primo ordine in maniera totale l anno successivo. La società ha sviluppato i timbri PROINSO Qualified Installer, pensato per gli Installatori, e PROINSO Cerfified Installation, che sarà rivolto ai clienti e alle banche e certifica che quel preciso impianto è stato eseguito da un Installatore qualificato con il materiale fornito da PROINSO in quel progetto. Vantaggi competitivi per gli Installatori qualificati I principali vantaggi competitivi che ottengono gli installatori che si uniscono alla Rete sono, fra gli altri: - Essere in possesso della certificazione ufficiale PROINSO Qualified Installer, assegnata agli installatori omologati da PROINSO, migliorando così la propria immagine di marchio e la forza agli occhi dei clienti e degli istituti di credito, appoggiandosi su un marchio leader. - Avere a disposizione il sostegno dell equipe di professionisti di PROINSO, esperti di ingegneria e questioni legali, per far fronte a qualsiasi dubbio o domanda che possa insorgere in relazione ai progetti. - Corsi di formazione sui nuovi prodotti proposti dai fabbricanti. A tale scopo, saranno organizzati vari seminari assieme ai fabbricanti, nei quali potranno essere presentate le novità di questi in materia di prodotti. - Appoggio in azioni di marketing e di promozione dell Installatore qualificato, sia nei cataloghi di PROINSO, che nella presenza alle fiere, svolgendo azioni di gruppo. Inoltre, sul sito web di PROINSO, che riceve 60.000 visite al mese, saranno presenti i contatti diretti per rivolgersi agli installatori. PROINSO farà pubblicità ogni mese sui mezzi di comunicazione agli impianti man mano realizzati da Installatori qualificati. - Gli Installatori qualificati disporranno di metodi di pagamento rateali a seconda delle dimensioni del progetto e dell anzianità nella Rete. - Uno degli aspetti caratteristici della Rete sarà il finanziamento dei progetti che i clienti dell Installatore desiderano portare a termine. PROINSO ha posto in atto vari accordi con istituti di credito in ciascun paese, affinché gli installatori possano presentare ai propri clienti un finanziamento alternativo. Ciò apporta loro un vantaggio competitivo importante dal punto di vista commerciale, poiché non solo danno una soluzione tecnica e legale per l impianto, ma offrono anche una soluzione dal punto di vista economico ai progetti della clientela. Vantaggi competitivi per i Clienti e le Banche Oltre a poter scegliere il finanziamento bancario per i progetti installati dagli Installatori qualificati, il cliente, quando si affida a un installatore riconosciuto da PROINSO ( PROINSO Qualified Installer ) può avvalersi della garanzia di esperienza e qualità dei lavori svolti dall azienda, nonché di una esecuzione del progetto entro i tempi stabiliti e di un offerta competitiva in fatto di prezzi. Inoltre, il cliente percepisce che c è dietro PROINSO a sostenere e dare assistenza all installatore per qualsiasi problema che possa insorgere nel 9

corso della progettazione, installazione chiavi in mano e durante la manutenzione dell impianto. Gli istituti bancari che finanziano il progetto, d altra parte, contano sulla sicurezza di recupero del finanziamento. Prima di tutto, proprio per il fatto di essere un Installatore qualificato, si percepisce che si tratta di un installatore dalla lunga esperienza e sostenuto da un marchio leader nella distribuzione. In secondo luogo, perché PROINSO rilascia un certificato ( PROINSO Cerfified Installation ) che assicura al cliente e all istituto bancario che quel progetto si è avvalso del sostegno dal punto di vista legale, tecnico ed economico e che tutti i materiali sono stati forniti da PROINSO. Gli istituti bancari potranno, inoltre, richiedere a PROINSO le informazioni che desiderino avere relativamente alla professionalità e al percorso professionale dell installatore in questione o all evoluzione del progetto e la fornitura dei materiali. Alcuni degli Installatori che sono già stati Qualificati e che si sono uniti alla Rete sono: SPAGNA: ING&RES, PRINEN, GRUPO RENDER INDUSTRIAL INGENIERÍA Y MONTAJE, ORION PROYECTOS, SOLINVEST FOTOVOLTAICA, SEAGRI ENERGÍA RENOVABLE, HISPANAS DE ENERGÍA SOLAR, AHORRATE RENOVABLES, RÍOS RENOVABLES, y SUD ENERGÍAS RENOVABLES ITALIA: CPS, COGEFIN, CONSTRUZIONI GENERALI IMP.E.COS, COSTREDI, DI.MA, DRL ENGINEERING, FORMATEL, FUR-SOL, GEFI, GRIME, I.TEC, MCA, MILANO ELETTRICA, P.A.P. PROJECT STUDIO, P4 ENERGY, PACIFI, FRANCESCO, SIGMA 2, Simic Automation & Services, SO.C.E.PI, TECNOELECTRA, THERMON GRECIA: ENGAIA, ENVIRON, GLOBAL ENERGY SOLUTIONS, RS ENERGY HELLAS SOLARTECHNIK LTD, SUNRISE PV. 10

PRESSEMITTEILUNG PROINSO führt ein internationales Netz an zertifizierten Monteuren ein Das spanische Unternehmen, das sich auf den Vertrieb von Materialen für photovoltaische Solarenergie spezialisiert hat, wird zum ersten Vertriebshändler seines Sektors, der ein derartiges Programm einführt. Das internationale Netz an zertifizierten PROINSO-Monteuren startet zuerst in Spanien, Griechenland und Italien, wird dann in den nächsten Monaten aber auch auf Frankreich, Deutschland und die Vereinigte Staaten ausgeweitet. Ziel des Programms ist es für die Monteure, die sich an diesem Netz beteiligen, die Weiterentwicklung ihrer vertrieblichen und technischen Aktivitäten zu garantieren und zu verstärken. Das bezieht sich insbesondere auf die schlüsselfertige Installation mit Garantie der Qualität, Termine und Kosten, um die Kundenanforderungen zu erfüllen und die Banken zufrieden zu stellen, die diese Projekte finanzieren. Der Kunde seinerseits verlässt sich auf die Garantie, dass PROINSO den Monteur zertifiziert hat und ihn bei jedem eventuellen Problem unterstützt. PROINSO weist den zertifizierten Monteuren, die Teil des Netzes sind, alle verfügbaren schlüsselfertigen Projekte zu. Der zertifizierte Monteur ist für das Design, die schlüsselfertige Installation und die Wartung der Anlage zuständig. PROINSO seinerseits liefert dem Monteur das Material zur Ausführung des schlüsselfertigen Projektes. Die zugelassenen Firmen können außerdem auf rechtliche Beratung sowie technische und ausbildungsrelevante Unterstützung durch PROINSO zählen. Um als Installationsmonteur zugelassen zu werden, ist eine mindestens dreijährige Erfahrung in diesem Sektor Voraussetzung. 16. November 2009 Das spanische Unternehmen PROINSO, das sich auf den Vertrieb von Modulen, Wechselrichtern, Nachführsystemen und ortsfesten Anlagen für Photovoltaikanlagen spezialisiert hat, die am Boden oder auf Dächern montiert werden können, präsentiert sein internationales Netz an zertifizierten Monteuren. Damit ist das Unternehmen, das selbst kein Hersteller ist, das erste in diesem Sektor, das ein solches Netz in Betrieb nimmt. Anfänglich wird dieses Netz in Spanien, Griechenland und Italien umgesetzt, wo 50 zertifizierte Monteure arbeiten, die bereits vorab Material von PROINSO gekauft haben. Geplant ist, dieses Netz in Kürze auch auf Frankreich, Deutschland und die Vereinigten Staaten auszudehnen und die 200 zugelassenen Firmen bis Ende 2010 zu erreichen. Nach Informationen des Unternehmens wird PROINSO alle Anfragen nach schlüsselfertigen Installationen je nach Land und Region des Standortes sowie der Größe und Beschaffenheit des jeweiligen Projektes an sein Netz aus zertifizierten Monteuren weiterleiten. Der zertifizierte Monteur ist für den Kontakt zum Kunden, die 11

Angebotserstellung, das Projekt, die schlüsselfertige Installation und die Wartung der Anlage zuständig. Die Rechnungsstellung für das gesamte Projekt nimmt der zertifizierte Monteur vor, und PROINSO liefert lediglich die Materialien, mit denen der Monteur das Projekt umsetzt. Der zertifizierte Monteur ist nicht dazu verpflichtet, das gesamte Material bei PROINSO zu kaufen, falls Monteur oder Kunde die Anlage mit anderen Marken als denen, die PROINSO liefert (SMA, REC, TRINA und MECASOLAR), umsetzen wollen. Das ist ein deutlicher Unterschied zu den Programmen anderer Hersteller, bei denen man verpflichtet ist, nur dessen Produkte zu kaufen, betont man bei PROINSO. Darüber hinaus kann der zertifizierte Monteur auf totale Verfügbarkeit und bevorzugte Behandlung bei der Materiallieferung aus dem Lager von PROINSO zählen. Und das bei konkurrenzfähigsten Preisen und permanenter Anpassung an aktuelle Marktentwicklungen. Je nach Materialeinkauf des Monteurs sowohl für von PROINSO zugelassene Installationen wie auch für direkt erhaltene Projekte kann er am Ende des Jahres je nach Kaufvolumen mit Preisnachlässen rechnen. Dieser Nachlass wird dann auf die erste Gesamtbestellung des Folgejahres angerechnet. Das Unternehmen hat ein Siegel PROINSO Qualified Installer entwickelt, das für die PROINSO zertifizierte Installation gilt und sich an Kunden wie auch Banken richtet. Das Siegel bestätigt, dass diese Installation durch einen zertifizierten Monteur mit dem von PROINSO gelieferten Material umgesetzt wurde. Wettbewerbsvorteile für zertifizierte Monteure Die Hauptwettbewerbsvorteile, die Monteure in diesem Netz haben, sind beispielsweise: - Sie können auf die offizielle Zertifizierung PROINSO Qualified Installer zählen, um sich als von PROINSO zugelassener Monteur auszuweisen. Es steigert das Markenimage und die Überzeugungskraft Kunden und Banken gegenüber, wenn man eine führende Marke hinter sich hat. - Sie haben das Expertenteam von PROINSO hinter sich und können stets auf dessen Unterstützung zugreifen. Das Team besteht aus Fachleuten im Bereich der Ingenieurswissenschaften und der rechtlichen Fragen, die sich um jeden Zweifel und jede Frage kümmern, die bei den Projekten auftauchen können. - Schulungen zu neuen Produkten, die von den Herstellern auf den Markt gebracht werden. Dazu werden verschiedene Seminare gemeinsam mit den Herstellern organisiert, bei denen diese ihre neuen Produkte selbst vorstellen. - Unterstützung bei Marketingaktionen und Werbung für den zertifizierten Monteur in den Katalogen von PROINSO und durch Unterstützung auf Messen oder bei gemeinsamen Aktionen. Außerdem präsentieren wir die Kontaktdaten der Monteure auf den Webseiten von PROINSO, die mehr als 60.000 Besucher monatlich haben. PROINSO veröffentlicht monatlich in den Medien die Installationen, die von zertifizierten Monteuren durchgeführt wurden. - Die zertifizierten Monteure können je nach Größe des Projektes und ihrer Zugehörigkeit zum Netz auf längerfristige Zahlungsmodalitäten zählen. - Einer der Aspekte unseres Netzes wird die Finanzierung von Projekten sein, die mit den Kunden des Monteurs umgesetzt werden sollen. PROINSO hat verschiedene Vereinbarungen mit Finanzinstituten in jedem Land abgeschlossen, damit die Monteure ihren Kunden eine Finanzierungsalternative anbieten können. Das verschafft ihnen einen wichtigen Wettbewerbsvorteil aus kommerzieller Sicht, denn sie liefern nicht nur die technische und rechtliche Lösung der Installation, sondern können auch noch eine Finanzierungslösung für die Projekte ihrer Kunden aufzeigen. Wettbewerbsvorteile für Kunden und Banken Außer, dass er die Bankfinanzierung der Projekte in Anspruch nehmen kann, die die zertifizierten Monteure installieren, erhält der Kunde bei Beauftragung eines von PROINSO zertifizierten Monteurs, des PROINSO Qualified Installer auch die garantierte Erfahrung und Qualität der Arbeiten dieses Unternehmens, sowie die Sicherheit, dass sein Projekt termingerecht realisiert wird und er ein konkurrenzfähiges Preisangebot erhält. Außerdem 12

profitiert der Kunde davon, dass PROINSO hinter dem Projekt steht und dem Monteur jegliche Unterstützung bei eventuellen Problemen bietet, die beim Design, der schlüsselfertigen Installation oder bei der Wartung der Anlage auftreten könnten. Die Finanzinstitute, die das Projekt finanzieren, können ihrerseits auf den sicheren Rückfluss der Finanzierung zählen. Da es sich um einen zertifizierten Monteur handelt, können sie in erster Linie sicher sein, dass es sich um einen erfahrenen Monteur handelt, der von einem führenden Vertriebsunternehmen unterstützt wird. Außerdem garantiert PROINSO durch die Ausstellung des Zertifikats PROINSO Certified Installation dem Kunden und dem Finanzinstitut, dass PROINSO dieses Projekt bei allen rechtlichen, technischen und wirtschaftlichen Fragen sowie bei Fragen zu den von PROINSO gelieferten Materialien unterstützt. Die Finanzinstitute können von PROINSO darüber hinaus bei Bedarf Informationen zur Professionalität und beruflichen Laufbahn des betreffenden Monteurs einholen oder sich über die Entwicklung des Projektes und die Lieferung der Materialien informieren. Einige der Monteure, die bereits zertifiziert und in das Netz eingebunden wurden: SPANIEN: ING&RES, PRINEN, GRUPO RENDER INDUSTRIAL INGENIERÍA Y MONTAJE, ORION PROYECTOS, SOLINVEST FOTOVOLTAICA, SEAGRI ENERGÍA RENOVABLE, HISPANAS DE ENERGÍA SOLAR, AHORRATE RENOVABLES, RÍOS RENOVABLES und SUD ENERGÍAS RENOVABLES ITALIEN: CPS, COGEFIN, CONSTRUZIONI GENERALI IMP.E.COS, COSTREDI, DI.MA, DRL ENGINEERING, FORMATEL, FUR-SOL, GEFI, GRIME, I.TEC, MCA, MILANO ELETTRICA, P.A.P. PROJECT STUDIO, P4 ENERGY, PACIFI, FRANCESCO, SIGMA 2, Simic Automation & Services, SO.C.E.PI, TECNOELECTRA, THERMON GRIECHENLAND: ENGAIA, ENVIRON, GLOBAL ENERGY SOLUTIONS, RS ENERGY HELLAS SOLARTECHNIK LTD, SUNRISE PV. 13

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ Η PROINSO εγκαινιάζει Διεθνές Δίκτυο Εξουσιοδοτημένων Εγκαταστατών Η Ισπανική εταιρία διανομής υλικού φωτοβολταϊκής ηλιακής ενέργειας γίνεται η πρώτη εταιρία διανομής στον τομέα της που λανσάρει ένα πρόγραμμα τέτοιων χαρακτηριστικών. Το Διεθνές Δίκτυο Εξουσιοδοτημένων Εγκαταστατών PROINSO ξεκινάει, αρχικά, σε Ισπανία, Ελλάδα και Ιταλία, και θα εξαπλωθεί τους επόμενους μήνες σε Γαλλία, Γερμανία και Ηνωμένες Πολιτείες. Σκοπός του προγράμματος για τους εγκαταστάτες που θα ενσωματωθούν στο δίκτυο είναι η εξασφάλιση και ενίσχυση της εξέλιξης της εμπορικής και τεχνικής τους δραστηριότητας όσον αφορά στην εγκατάσταση με το κλειδί στο χέρι, με εγγυήσεις ποιότητας, προθεσμιών και κόστους, ώστε να ικανοποιούν τις ανάγκες των πελατών τους και των Τραπεζών που θα χρηματοδοτούν τα έργα. Από την πλευρά του, ο πελάτης διαθέτει την εγγύηση ότι η PROINSO έχει εξουσιοδοτήσει τον εγκαταστάτη και ότι η PROINSO θα τον στηρίζει σε κάθε πρόβλημα που μπορεί να προκύψει. Η PROINSO θα στέλνει στους Εξουσιοδοτημένους Εγκαταστάτες που ανήκουν στο Δίκτυο όλα τα έργα με το κλειδί στο χέρι που αναλαμβάνουν. Ο Εξουσιοδοτημένος Εγκαταστάτης θα είναι υπεύθυνος για το σχεδιασμό, την εγκατάσταση με το κλειδί στο χέρι και τη συντήρησή της. Η PROINSO, από την πλευρά της, θα παρέχει το υλικό στον εγκαταστάτη για να εκτελέσει το έργο με το κλειδί στο χέρι. Οι εξουσιοδοτημένες εταιρίες απολαμβάνουν επιπλέον των νομικών, τεχνικών και εκπαιδευτικών συμβουλών της PROINSO. Για να γίνετε Εξουσιοδοτημένος Εγκαταστάτης πρέπει να έχετε προϋπηρεσία στον τομέα τριών χρόνων τουλάχιστον. 16 Νοεμβρίου 2009.- Η Ισπανική εταιρία PROINSO, που ειδικεύεται στη διανομή πλαισίων, αντιστροφέων, ιχνηλατών και σταθερών βάσεων για φωτοβολταϊκές εγκαταστάσεις στο έδαφος αλλά και σε στέγες-, παρουσίασε το Δίκτυό της Εξουσιοδοτημένων Εγκαταστατών, πράγμα που την καθιστά την πρώτη εταιρία στον τομέα της όχι κατασκευαστική-, που θέτει σε λειτουργία ένα δίκτυο τέτοιων χαρακτηριστικών. Αρχικά, το δίκτυο επεκτάθηκε σε Ισπανία, Ελλάδα και Ιταλία, όπου δουλεύουν ήδη 50 Εξουσιοδοτημένοι Εγκαταστάτες που αγόραζαν με προτεραιότητα υλικό από την PROINSO. Σκοπός είναι η επέκταση του Δικτύου στο προσεχές μέλλον σε Γαλλία, Γερμανία και Ηνωμένες Πολιτείες και η επίτευξη 200 εξουσιοδοτημένων εταιριών στα τέλη του 2010. Σύμφωνα με πληροφορίες από την εταιρία, η PROINSO θα ανακατευθύνει όλες τις αιτήσεις για εγκαταστάσεις με το κλειδί στο χέρι που λαμβάνει στο Δίκτυό της Εξουσιοδοτημένων Εγκαταστατών, ανάλογα με τη χώρα και την περιοχή που βρίσκεται η Γραφείο Ενημέρωσης: : 902 02 69 31 // 654 41 01 11 // sandra@crcomunicacion.com

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ δουλειά, καθώς και με το μέγεθος και την τυπολογία του εν λόγω έργου. Ο Εξουσιοδοτημένος Εγκαταστάτης θα είναι υπεύθυνος για το συμβόλαιο με τον πελάτη, την προσφορά σ αυτόν, το έργο, την εγκατάσταση με το κλειδί στο χέρι και τη συντήρησή της. Την τιμολόγηση όλου του έργου θα την κάνει ο Εξουσιοδοτημένος Εγκαταστάτης ενώ η PROINSO θα παρέχει μόνο τα υλικά στον εγκαταστάτη για την υλοποίηση του έργου Ο Εξουσιοδοτημένος Εγκαταστάτης δεν θα υποχρεούται στην αγορά όλου του υλικού από την PROINSO, στην περίπτωση που, εγκαταστάτης ή πελάτης, επιθυμούν να υλοποιήσουν την εγακτάστασή τους με άλλες μάρκες απ αυτές που διανέμει η PROINSO (SMA, REC, TRINA και MECASOLAR) Αυτή είναι μια σαφής διαφορά σε σχέση με προγράμματα άλλων κατασκευαστών στα οποία είναι υποχρεωτική η αγορά μόνο των δικών τους προϊόντων, υπογραμμίζουν στην PROINSO. Επιπλέον, ο Εξουσιοδοτημένος Εγκαταστάτης θα έχει πλήρη διαθεσιμότητα και προτεραιότητα στην παροχή του υλικού σε στοκ ιδιοκτησίας της PROINSO, με τις πιο ανταγωνιστικές τιμές και σε συνεχή προσαρμογή σύμφωνα με την εξέλιξη της αγοράς. Ανάλογα με τις αγορές υλικού που πραγματοποιεί ο Εγκαταστάτης τόσο για εγκαταστάσεις που παραπέμπει η PROINSO, όσο και για τις άμεσα ανειλημμένες-, θα έχει έκπτωση στο τέλος του έτους ανάλογα με τον όγκο αγορών του. Αυτή η έκπτωση θα ισχύει στην πρώτη ολοκληρωμένη παραγγελία του επόμενου έτους. Η εταιρία έφτιαξε τις σφραγίδες PROINSO Qualified Installer, για τους Εγκαταστάτες και PROINSO Cerfified Installation για τους πελάτες και τις τράπεζες που θα πιστοποιεί ότι η εγκατάσταση υλοποιήθηκε από Εξουσιοδοτημένο Εγκαταστάτη με το υλικό που παρείχε η PROINSO σ αυτό το έργο. Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για Εξουσιοδοτημένους Εγκαταστάτες Τα κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που αποκτούν οι εγκαταστάτες που γίνονται μέλη του Δικτύου είναι, μεταξύ άλλων: - Η επίσημη πιστοποίηση PROINSO Qualified Installer ότι πρόκειται για εγκαταστάτη εγκεκριμένο από την PROINSO, που θα αυξήσει την εικόνα του της μάρκας και της δύναμης απέναντι στους πελάτες και τις τράπεζες, αφού έχει πίσω του μια κορυφαία μάρκα. - Η διαθεσιμότητα και η υποστήριξη της ομάδας επαγγελματιών της PROINSO, ειδήμονες στη μηχανική και σε νομικά θέματα, που θα αντιμετωπίζουν κάθε αμφιβολία ή απορία που ίσως έχει στα έργα του. - Κατάρτιση πάνω στα νέα προϊόντα που λανσάρουν οι κατασκευαστές. Γι αυτό, θα οργανώνονται διάφορα σεμινάρια με τους κατασκευαστές όπου θα παρουσιάζονται καινοτόμα προϊόντα τους. - Στήριξη σε ενέργειες μάρκετινγκ και προώθησης του Εξουσιοδοτημένου Εγκαταστάτη, τόσο σε καταλόγους PROINSO όσο και σε βοήθεια σε εκθέσεις, με κοινή δράση. Επιπλέον, στην ιστοσελίδα της PROINSO που δέχεται 60.000 επισκέψεις το μήνα- θα υπάρχουν οι άμεσες επαφές με τους εγκαταστάτες. Η PROINSO κάθε μήνα θα δημοσιεύει στα μέσα ενημέρωσης τις εγκαταστάσεις που πραγματοποιούν Εξουσιοδοτημένοι Εγκαταστάτες. - Οι Εξουσιοδοτημένοι Εγκαταστάτες θα διαθέτουν διευθετήσεις προθεσμιακής πληρωμής ανάλογα με το μέγεθος του έργου και τη σειρά προτεραιότητάς του μέσα στο Δίκτυο. - Μία από τις πτυχές του Δικτύου θα είναι η χρηματοδότηση των έργων που επιθυμούν να φέρουν εις πέρας οι πελάτες του Εγκαταστάτη. Η PROINSO έχει συνάψει συμβάσεις με διάφορα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα σε κάθε χώρα, για να μπορούν οι εγκαταστάτες να παρουσιάζουν στους πελάτες τους εναλλακτικές χρηματοδότησης. Αυτό τους αποφέρει σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα από εμπορικής άποψης, δεδομένου ότι όχι μόνο δίνουν τεχνική και νομική λύση της εγκατάστασης, αλλά και επιπλέον δίνουν λύση από χρηματοδοτική άποψη στα έργα των πελατών τους. Γραφείο Ενημέρωσης: : 902 02 69 31 // 654 41 01 11 // sandra@crcomunicacion.com

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για Πελάτες και Τράπεζες Εκτός του ότι θα μπορεί να κάνει αίτηση για την τραπεζική χρηματοδότηση των έργων που εγκαθιστούν οι Εξουσιοδοτημένοι Εγκαταστάτες, ο πελάτης, αν προσλάβει εξουσιοδοτημένο εγκαταστάτη από την PROINSO - PROINSO Qualified Installer -, διαθέτει την εγγύηση της εμπειρίας και της ποιότητας των έργων της εταιρίας, καθώς και της εκτέλεσης του έργου σε εξέλιξη και της πιο ανταγωνιστικής προσφοράς σε τιμή. Επιπλέον, γίνεται κατανοητό από τον πελάτη ότι η PROINSO είναι από πίσω και στηρίζει τον εγκαταστάτη έναντι οποιουδήποτε προβλήματος τυχόν προκύψει κατά τον σχεδιασμό, την εγκατάσταση με το κλειδί στο χέρι και κατά τη συντήρησή της. Από την πλευρά τους, οι τραπεζικές εταιρίες που χρηματοδοτούν το έργο διαθέτουν τη σιγουριά επανείσπραξης της χρηματοδότησης. Κατ αρχήν, λόγω του ότι όντας Εξουσιοδοτημένος Εγκαταστάτης κατανοείται ως εγκαταστάτης με εμπειρία και υποστηριζόμενος από μια κορυφαία μάρκα διανομής. Δεύτερον, επειδή η PROINSO εκδίδει πιστοποιητικό - PROINSO Cerfified Installation - που διασφαλίζει στον πελάτη και την τραπεζική εταιρία ότι το εν λόγω έργο έχει απολαύσει υποστήριξη από νομικής, τεχνικής και οικονομικής άποψης και ότι όλα τα υλικά παρήχθησαν από την PROINSO. Οι τραπεζικές εταιρίες θα μπορούν να ζητούν επιπλέον από την PROINSO τις πληροφορίες που επιθυμούν σε σχέση με τον επαγγελματισμό και την πορεία του εν λόγω εγκαταστάτη ή την εξέλιξη του έργου και την παροχή υλικών. Μερικοί από τους Εγκαταστάτες που Εξουσιοδοτήθηκαν και ενσωματώθηκαν στο Δίκτυο είναι: ΙΣΠΑΝΙΑ: ING&RES, PRINEN, GRUPO RENDER INDUSTRIAL INGENIERÍA Y MONTAJE, ORION PROYECTOS, SOLINVEST FOTOVOLTAICA, SEAGRI ENERGÍA RENOVABLE, HISPANAS DE ENERGÍA SOLAR, AHORRATE RENOVABLES, RÍOS RENOVABLES, και SUD ENERGÍAS RENOVABLES ΙΤΑΛΙΑ: CPS, COGEFIN, CONSTRUZIONI GENERALI IMP.E.COS, COSTREDI, DI.MA, DRL ENGINEERING, FORMATEL, FUR-SOL, GEFI, GRIME, I.TEC, MCA, MILANO ELETTRICA, P.A.P. PROJECT STUDIO, P4 ENERGY, PACIFI, FRANCESCO, SIGMA 2, Simic Automation & Services, SO.C.E.PI, TECNOELECTRA, THERMON ΕΛΛΑΔΑ: ENGAIA, ENVIRON, GLOBAL ENERGY SOLUTIONS, RS ENERGY HELLAS SOLARTECHNIK LTD, SUNRISE PV. Πληροφορίες για την επιχείρηση PROINSO www.proinso.net Η PROINSO είναι μια εταιρία του Ομίλου OPDE που ειδικεύεται στον σχεδιασμό και την παροχή για ηλιακά φωτοβολταϊκά πάρκα. Η εταιρία διένειμε το 2008 συνολικά 80 MW σε πλαίσια και 140 MW σε αντιστροφείς και ιχνηλάτες. Η PROINSO έχει συμβάσεις διανομής με την Trina και τη REC για τα πλαίσια, με την SMA για τους αντιστροφείς και είναι η υπεύθυνη σχεδιασμού και διανομής των ιχνηλατών και των σταθερών βάσεων της MECASOLAR. Είναι ο πρώτος παγκόσμιος διανομέας πλαισίων TRINA, όπως ανακοίνωσε ο ίδιος ο κατασκευαστής στις 29 Οκτωβρίου, με την υπογραφή περισσότερων από 108 MW παροχών για το 2009-2010. Επίσης, είναι ο κύριος διανομέας αντιστροφέων SMA και ελπίζει να κλείσει το 2009 με περισσότερα από 140 Γραφείο Ενημέρωσης: : 902 02 69 31 // 654 41 01 11 // sandra@crcomunicacion.com

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ MW σε παραγγελίες στον Γερμανό κατασκευαστή. Διαθέτει γραφεία σε Ισπανία, Ιταλία, Ελλάδα και Καλιφόρνια (ΗΠΑ). Το 2008, η PROINSO έκοψε τιμολόγια 460 εκατομμυρίων Ευρώ, πράγμα που την τοποθετεί ως έναν από τους αναμφισβήτητους διανομείς αναφοράς στην Ευρώπη. // Γραφείο Ενημέρωσης: : 902 02 69 31 // 654 41 01 11 // sandra@crcomunicacion.com