Σχεδιασμός και Προμήθεια Φ/ΒΣυστημάτων Turnkey λύσεις υψηλής ποιότητας

specialized wholesale trade for photovoltaic systems specialized service provider of photovoltaic systems www.faethonsolar.gr ΣΥΜΠΟΣΙΟ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ ΦΩΤΟΒΟΛΤΑΪΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΣΤΙΣ ΣΤΕΓΕΣ - ΕΜΠΕΙΡΙΕΣ, ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΕΣ, ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ Σχεδιασμός και Προμήθεια Φ/ΒΣυστημάτων Turnkey λύσεις υψηλής ποιότητας Ημερομηνία: Ιούνιος 2010

Περιεχόμενα Σελίδα 2 Περιεχόμενα PV5 συνοπτικά...... 3 Faethon Solar συνοπτικά.... 4 Προϊόντα και υπηρεσίες με μια ματιά..... 5 Εξέλιξη Εταιριών...... 6 Παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν για σίγουρη επένδυση... 7-8 Ελληνική Αγορά Τι πρέπει να αποφευχθεί... 9-10 Έργα Αναφοράς...... 11-14 Συνεργάτες. 15 Που θα μας βρείτε 16 Φωτοβολταϊκά σε Στέγες KYA 29116/20-07-2009 Ρυθμιστικό και Νομοθετικό πλαίσιο.... 17-20

ΗΕταιρία Σελίδα 3 Για εγκαταστάτες και εμπόριο ένας ισχυρός εταίρος PV5 συνοπτικά PV5 Solarconcept Εδώ και 10 χρόνια ηpv5 είναι ένας ισχυρός συνεργάτης για εγκαταστάτες και εμπόρους στη φωτοβολταϊκή αγορά της Γερμανίας. Τα υψηλής ποιότητας συστήματα που προσφέρουμε, παρέχουν μακρόχρονη ικανοποίηση - τόσο στους εγκαταστάτες πελάτες μας όσο και στους δικούς τους τελικούς πελάτες. Το επιχειρηματικό αυτό μοντέλο το ονομάζουμε ποιότητα σε ανταγωνιστικές τιμές και το εμπιστεύονται ήδη πάνω από 800 πελάτες, τόσο στη Γερμανία όσο και στις θυγατρικές μας στην Ισπανία και στην Ιταλία. Ίδρυση : Φεβρουάριος 2000 Έδρα: Kleinostheim, 4.000 m2 αποθήκες και γραφεία Υποκαταστήματα : Würzburg, Βαρκελώνη/Ισπανία, Φλωρεντία/Ιταλία Πελάτες: πάνω από 800 εγκαταστάτες και έμποροι

ΗΕταιρία Σελίδα 4 Υποστήριξη και υψηλές αποδόσεις - ένας ισχυρός εταίρος Χτίζοντας το αύριο, σήμερα Faethon Solar Η Faethon Solar είναι ένας οπαδός της ποιότητας και προμηθευτής ασφαλούς και ανανεώσιμης ενέργειας. Η τεχνογνωσία και ηεμπειρία μας στο σχεδιασμό και στην υλοποίηση φωτοβολταϊκών συστημάτων, μας οδηγεί στο μονόδρομο της επιλογής ποιοτικών υλικών και σοβαρών συνεργατών. Οι δραστηριότητες μας ξεκίνησαν το 2006 Κεντρικά : Maintal, Γερμανία Υποκαταστήματα: Αθήνα και Γύθειο, Ελλάδα Πελάτες στον Ελλαδικό χώρο: πάνω από 180 θετικές ΡΑΕ εξαιρέσεις 48 Φωτοβολταϊκά Συστήματα σε διάφορες φάσεις υλοποίησης 9 διασυνδεδεμένα Φωτοβολταϊκά Συστήματα

Προϊόντα/Υπηρεσίες Σελίδα 5 Για εγκαταστάτες / εμπόριο / επενδυτές - ισχυροί εταίροι Προϊόντα και υπηρεσίες με μια ματιά PV5-προϊόντα: Φ/Β πλαίσια Μετατροπείς Συστήματα στήριξης Υλικά φ/βεγκαταστάσεων Αποθήκη με υψηλή επάρκεια Υπηρεσίες Logisticς Συγκέντρωση υλικών Ασφαλής μεταφορά Παράδοση εγκαίρως Ευελιξία επιλογής Faethon Solar-υπηρεσίες: Τεχνικές Μελέτες Χωροθέτηση συστήματος, Τοπογραφικά και Ηλεκτρολογικά σχέδια, Διασύνδεση Αιτήσεις Εξαιρέσεων ήαδειών Παραγωγής Απαιτούμενες Αδειοδοτήσεις (Αρχαιολογίες,..) Περιβαλλοντική Μελέτη (ΠΠΕΑ, ΕΠΟ) Έγκριση Εργασιών (Πολεοδομία) Αίτηση/Αντιπροσώπευση στη ΔΕΗ, ΔΕΣΜΗΕ Προετοιμασία Φακέλου, ένταξη στον Αναπτυξιακό Νόμο, προγράμματα ΕΣΠΑ, παρακολούθηση επενδυτικού σχεδίου, σύσταση Φακέλου Ελέγχου Συνδρομή στις διαδικασίες χρηματοδότησης Προμήθεια Υλικών Εγκατάσταση Σταθμού Μετέπειτα Τεχνική Υποστήριξη

Εξέλιξη Εταιριών Σελίδα 6 Ποιότητα σαν αποτέλεσμα εμπειρίας Εξειδικευμένο χονδρεμπόριο και εμπειρία στην παροχή υπηρεσιών εγγυούνται τα καλύτερα αποτελέσματα Γραφήματα Πωλήσεις (ιστορικά και σε εξέλιξη) 45,0 PV5 sold modul power in MWp 2 period moving average Faethon sold modul power in kwp 2 period moving average 40,0 2.250,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 2.000,0 1.750,0 1.500,0 1.250,0 1.000,0 750,0 500,0 250,0 - - 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 B2011 B 2008 2009 2010 B 2011 B

Σχεδιασμός και Προμήθεια Φ/ΒΣυστημάτων. Turkey λύσεις υψηλής ποιότητας. Φιλοσοφία Σελίδα 7 Ηποιότητα δεν είναι τυχαίο γεγονός, είναι αντίληψη Φ/Β σαν επιχειρησιακά μοντέλα Μόνος του ο ήλιος δεν είναι αρκετός Παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν για σίγουρη επένδυση: Επιτόπου επισκέψεις, καταγραφή τοποθεσίας (προσανατολισμός, κλίση, σχήμα οροφής/ταράτσας, σχέδια κατασκευής, ) Ανάλυση θέσης και σκίασης μέσω εξειδικευμένων εργαλείων (CAD, GIS, GPS, shade simulation software) Διαστασιοποίησησυστήματοςμεχρήσηκατάλληλου software Μέγεθος και επιλογή φ/βπλαισίων Επιλογή μετατροπέων Επιλογή και σχεδιασμός καλωδίων Επιλογή συστήματος στήριξης Αντικεραυνική και υπερτασική προστασία, γείωση συστήματος

Φιλοσοφία Ηποιότητα δεν είναι τυχαίο γεγονός, είναι αντίληψη Φ/Β σαν επιχειρησιακά μοντέλα Μόνος του ο ήλιος δεν είναι αρκετός Παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν για σίγουρη επένδυση: Σελίδα 8 Ξεκάθαρη παρουσίαση όλων των σχετικών εξόδων απαιτούμενου χρόνου μέχρι την ολοκλήρωση του έργου προβλεπόμενη ετήσια απόδοση προσφορά ολοκληρωμένης εγκατάστασης Επιλογή των κατάλληλων υλικών για εξασφάλιση υψηλής απόδοσης ανθεκτικότητας αξιόπιστες εγγυήσεις μελλοντική διαθεσιμότητα από ποιοτικούς ευρωπαίους κατασκευαστές Όλες οι τεχνικές μελέτες πρέπει να είναι υψηλών προδιαγραφών (πιστοποιημένες και τυποποιημένες) και να καλύπτουν συμβατότητα του εξοπλισμού με το έργο ηλεκτρολογικά διαγράμματα/σχέδια στατική του συστήματος στήριξης οδηγίες εγκατάστασης Εμπεριστατωμένη ηλεκτρολογική εγκατάσταση σύμφωνα με τους κανονισμούς από εξειδικευμένα συνεργεία

Φιλοσοφία Σελίδα 9 Ηποιότητα δεν είναι τυχαίο γεγονός, είναι αντίληψη Ελληνική Αγορά Τι πρέπει να αποφευχθεί : Για να κρατηθεί το κόστος όσο γίνεται πιο χαμηλό συναντάμε χρήση ακατάλληλου υλικού μη έμπειρους κατασκευαστές χωρίς προγράμματα ποιότητας χρήση μη έμπειρου και ανειδίκευτου προσωπικού παρεκκλίσεις από το σχεδιασμό του έργου παράληψη ασφάλισης υλικών, εργασιών και προσωπικού κατά τη μεταφορά και κατασκευή Συνεργεία που αποφασίζουν επί τόπου για παρεκκλίσεις από τις οδηγίες εγκατάστασης Μη ασφαλείς συνθήκες εργασίας Μη διατήρηση και σεβασμό του περιβάλλοντος Οι εταιρίες για να προσεγγίσουν επενδυτές παρουσιάζουν υπεραισιόδοξες αποδόσεις

Φιλοσοφία Σελίδα 10 Ηποιότητα δεν είναι τυχαίο γεγονός, είναι αντίληψη Παραδείγματα όταν ηποιότητα δεν είναι οκατεξοχήν παράγοντας Άπειροι κατασκευαστές, φτηνά υλικά Προβλήματα ηλεκτρικής εγκατάστασης Ανεπαρκής στατική

specialized wholesale trade for photovoltaic systems specialized service provider of photovoltaic systems www.faethonsolar.gr Έργα αναφοράς Λύσεις υψηλής ποιότητας Ημερομηνία: Ιούνιος 2010

Έργα Αναφοράς Σελίδα 12 Λύσεις υψηλής ποιότητας Τοποθεσία: Λακωνία Διασύνδεση: Αύγουστος 2007 Ισχύς: 2.85 kwp Πλαίσια: Evergreen ES-190-RL; Μετατροπείς: SMA SΒ 3000 Σύστημα Στήριξης : Schletter Αυτόματο Σύστημα Εφεδρείας: SMA Sunny-Backup

Έργα Αναφοράς Σελίδα 13 Λύσεις υψηλής ποιότητας Τοποθεσία: Λακωνία Διασύνδεση: Μάϊος 2010 Ισχύς: 7.59 kwp Πλαίσια: Schott Solar POLY 230, 230 Wp Μετατροπείς: SMA Sunny Boy 2500 Σύστημα Στήριξης : Schletter

Έργα Αναφοράς Σελίδα 14 Λύσεις υψηλής ποιότητας Η τοποθεσία είναι στις 30º ανατολικά και με κλίση της 25º-30º. Οφ/βσταθμός λειτουργεί κατά 120% - 125% και ότι έχει ήδη αποφέρει το 58% των ετήσιων εσόδων. 20.000 18.000 16.000 14.000 Επενδυτής: ΦΒ-ΜΑΝΗΣ Διασύνδεση: Νοέμβριος 2009 στη Λακωνία Ισχύς: 99.18 kwp Φ/Β πλαίσια: 522 X Sovello SV-T-190Wp Μετατροπείς: 9 X SMA SMC 11000-TL ΣύστημαΣτήριξης: Βιδωτάθεμέλια Krinner 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec (AC)e (AC)a

Συνεργάτες Σελίδα 15 Ισχυροί συνεργάτες μία υπόσχεση Ποιότητα Made in Europe. Ηπροσήλωση μας στην ποιότητα φαίνεται από την επιλογή των συνεργατών μας και ιδιαίτερα των κατασκευαστών των φωτοβολταϊκών πλαισίων. Με την εστίαση σε τρεις από τους σημαντικότερους κατασκευαστές του κόσμου, βασιζόμαστε σταθερά σε πλαίσια υψηλής απόδοσης, σταθερής ποιότητας παραγωγής, άμεσης διαθεσιμότητας και μακροπρόθεσμες εγγυήσεις από ευρωπαίους παραγωγούς. authorized dealer authorized dealer authorized dealer inverter inverter inverter mounting systems data systems

PV5 Solarconcept GmbH εξειδικευμένος χονδρέμπορος φωτοβολταϊκών συστημάτων Faethon Solar GmbH εξειδικευμένος πάροχος υπηρεσιών φωτοβολταϊκών συστημάτων Επικοινωνία Σελίδα 16 Ίδια ποιότητα στην ημεδαπή όσο και στο εξωτερικό Που θα μας βρείτε: Κεντρικά PV5 PV5 Solarconcept GmbH Saaläckerstraße 2 D-63801 Kleinostheim Tel. 06027 409 71-0 Fax 06027 409 71-11 www.pv5.de Ισπανία PV5 Solarconcept Barcelona S.L. www.pv5.es Ιταλία PV5 Italia S.r.l. www.pv5.it Κεντρικά Faethon Solar Faethon SolarGmbH Lohrbergstr. 14 D-63477 Maintal Tel. 06181 491334 Fax 06181 94159 www.faethonsolar.de Ελλάδα Faethon Solar GmbH Καλκανδή 28 23200 Γύθειο Tel.: +30 27330 22779 Fax: +30 27330 29088 Mobil: +30 694 8184669 www.faethonsolar.gr

specialized wholesale trade for photovoltaic systems specialized service provider of photovoltaic systems www.faethonsolar.gr Φωτοβολταϊκά σε Στέγες KYA 29116/20-07-2009 Ρυθμιστικό και Νομοθετικό πλαίσιο Ημερομηνία: Ιούνιος 2010

Πράσινες Στέγες KYA 29116/20-07-2009 Πράσινες Στέγες Σελίδα 18 Νομοθετικό πλαίσιο: Με το «Πρόγραμμα Ανάπτυξης Φ/Β Συστημάτων σε Στέγες Κτιρίων», όλη η παραγόμενη φ/β ηλεκτρική ενέργεια (μέγιστη ισχύς 10 kwp) διοχετεύεται στο δίκτυο της ΔΕΗ έναντι 0,55 /kwh, τιμή που είναι εγγυημένη για 25 χρόνια. Η ΔΕΗ θα κάνει λογιστικό συμψηφισμό των εσόδων από την παραγόμενη ενέργεια και του κόστους της καταναλισκόμενης ενέργειας. Δηλαδή οπαραγωγός θα πιστώνεται ήθα χρεώνεται ανάλογα την αξία των παραγόμενων κιλοβατώρων μείον αξία κατανάλωσης. Φόρος Εισοδήματος: Δεν υφίστανται, για τον κύριο του Φ/Βσυστήματος, φορολογικές ήασφαλιστικές υποχρεώσεις για τη διάθεση της ενέργειας αυτής στο Δίκτυο είτε είναι επιτηδευματίας, είτε όχι (ΦΕΚ Α.122, 3775/2009). Ηαπαλλαγή των πολύ μικρών επιχειρήσεων, δημόσιας, δημοτικής επιχείρησης ήσυνεταιρισμού παρέχεται με την προϋπόθεση ότι τα υπόψη κέρδη εμφανίζονται σε ειδικό λογαριασμό αφορολόγητου αποθεματικού. ΦΠΑ Αγοράς Υλικών: Οι ιδιώτες θα καταβάλουν το ΦΠΑ και θα προστεθεί σαν έξοδο στο κόστος εγκατάστασης. Οι επιχειρήσεις τον αντισταθμίζουν με αντίστοιχο ποσό ΦΠΑ που πιθανόν να εισπράττεται από τις εμπορικές δραστηριότητες της επιχείρησης ήαπαλλάσσονται εντελώς με ενδοκοινοτικές (ΕΕ) συναλλαγές ΦΠΑ Πώλησης Ενέργειας: Στην πώληση πάντως της ενέργειας που παράγεται δεν "χρεώνεται" η ΔΕΗ με το επιπλέον ΦΠΑ ούτε στην μια ούτε στην άλλη περίπτωση.

Πράσινες Στέγες Σελίδα 19 Πράσινες Στέγες KYA 29116/20-07-2009 Διαδικασία Υλοποίησης του έργου: Κτήση νομής της ταράτσας της κατοικίας / οικοδομήματος (Αγορά - κύρια ιδιοκτησία- /Πρακτικό ομόφωνης απόφασης της γενικής συνέλευσης της πολυκατοικίας / Έγγραφη συμφωνία συνιδιοκτητών / ) Εγκατάσταση ηλιακού θερμοσίφωνα (εάν δεν υπάρχει) Έγκριση Έναρξης Εργασιών Μικρής Κλίμακας από Πολεοδομία Αίτηση Σύνδεσης με τη ΔΕΗ Σύμβαση Σύνδεσης και Συμψηφισμού με την ΔΕΗ Εγκατάσταση Φ/ΒΣυστήματος Σύνδεση του Φ/ΒΣταθμού με το δίκτυο της ΔΕΗ Συντήρηση / Παρακολούθηση

Πράσινες Στέγες Σελίδα 20 Πράσινες Στέγες KYA 29116/20-07-2009 Τι πρέπει να εξεταστεί πριν την εγκατάσταση : Το μέγεθος της σκεπής όπως αυτή απεικονίζεται στην οικοδομική άδεια Οπροσανατολισμός του κτιρίου, τυχόν σκιάσεις, κλιματολογικές συνθήκες, στατική αντοχή, ηλεκτρολογική εγκατάσταση Ισχύς < 5 kwp μονοφασική σύνδεση Ισχύς > 5 kwp τριφασική σύνδεση (ίσως αλλαγή του μετρητή) Ηποιότητα και ηεγγύηση των υλικών Ηαξιοπιστία και ηεμπειρία του εγκαταστάτη Ηδυνατότητα τεχνικής υποστήριξης στο μέλλον

specialized wholesaletradefor photovoltaic systems specialized service provider of photovoltaic systems www.faethonsolar.gr Ευχαριστούμε για την προσοχή σας