ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΗΠΕΙΡΟΥ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΤΙΚΗΣ

ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΗΠΕΙΡΟΥ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΤΙΚΗΣ ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ «Η ΕΞΕΛΙΚΤΙΚΗ ΠΟΡΕΙΑ ΚΑΙ Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΗΣ ΦΥΤΟΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ BAYER ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ ΤΗΝ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΔΕΚΑΕΤΙΑ» ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ Κος ΜΗΛΙΤΣΟΠΟΥΛΟΣ Η ΣΠΟΥΔΑΣΤΡΙΑ ΚΑΣΣΙΝΑ ΣΟΦΙΑ

2

«Πρέπει να είμαστε σίγουροι ότι εκμεταλλευόμαστε κάθε ευκαιρία για την ανάπτυξη των εργασιών πάνω από το μέσο προκειμένου να εξασφαλίσουμε την ηγετική θέση της Bayer Ελλάς στο μέλλον» HANS-JURDEN MOHR (μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Bayer Γερμανίας και εκπρόσωπος των δραστηριοτήτων της Bayer για ολόκληρη την Ευρώπη) 3

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗ....................................9 ΜΕΡΟΣ ΠΡΩΤΟ : ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΕΞΕΛΙΞΗ ΤΗΣ BAYER AG ΚΑΙ BAYER ΕΛΛΑΣ Α. Β. Ε. Ε 1 Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ :ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΔΡΟΜΗ 1.1 :ΓΕΝΙΚΑ...13 1.2 : ΤΑ ΝΕΟΤΕΡΑ ΧΡΟΝΙΑ (1863-1881)...13 1. 2. 1 : Friedrich Bayer (1825-1880)...14 1. 2. 2 : Joann Friedrich Weskott...15 1. 3 : Η BAYER ΓΙΝΕΤΑΙ ΔΙΕΘΝΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑ.16 1.3.1 Μία Διεθνή Παρουσία...17 1. 4 : Ο ΠΡΩΤΟΣ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΣ ΠΟΛΕΜΟΣ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΕΠΕΙΕΣ ΤΟΥ (1914-1925)...17 1. 4. 1 : Η καταστροφή του πολέμου...18 1. 5 : I. G FERBENINDUSTRIE A. G (1925-1945)..18 1. 5. 1 : Συγχώνευση της Bayer...19 1. 5. 2 : Η στιγμή των ανακαλύψεων...19 1. 5. 3 : Ο Δεύτερος Παγκόσμιος Πόλεμος πλησιάζει.20 1. 6 : Η ΔΙΑΛΥΣΗ ΤΗΣ I. G ΚΑΙ Η ΕΠΑΝΙΔΡΥΣΗ ΤΗΣ BAYER..21 1. 7 : Η ΑΝΟΙΚΟΔΟΜΗΣΗ ΚΑΙ ΤΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΘΑΥΜΑ (1951-1974). 22 1. 7. 1 : Η ίδρυση της Erdfiechemie Gmbh.22 1. 7. 2 : Η έρευνα και η ανάπτυξη παράγουν «καρπούς»... 23 4

1. 8 : Η ΚΡΙΣΗ ΤΟΥ ΠΕΤΡΕΚΑΙΟΥ ΚΑΙ Η ΣΤΑΘΕΡΟΠΟΙΗΣΗ (1974-1988)..23 1. 8. 1 : Η επέκταση των ξένων υποθέσεων...24 1. 8. 2 : Η περιβαλλοντική προστασία της Bayer...24 1. 8. 3 : Η επέκταση των φαρμακευτικών προϊόντων.....24 1. 9 : ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΝΕΑ ΧΙΛΙΕΤΙΑ. 25 1. 9. 1 : Η επαναπόκτηση του ονόματος στις Η.Π.Α....26 1. 9. 2 : Η απόκτηση της Aventis Cropscience..26 1. 9. 3 :Η ανανεωμένη Bayer : η μεγαλύτερη αναδιοργάνωση στην ιστορία των.επιχειρήσεων...27 1. 9. 4 : Η απόκτηση της ROCHE.....28 1. 10: Η ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΤΗΣ BAYER ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ.28 2 Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ : ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ 2.1:ΓΕΝΙΚΑ 31 2. 2 : ΤΟ ΕΡΓΟΣΤΑΣΙΟ BAYER CROPSCIENCE ΕΛΛΑΣ Α. Β. Ε. Ε (ΥΠΑΤΟ ΘΗΒΩΝ).32 2. 3 : ISO90001:2000.34 2. 3. 1 : Γενικά..34 2. 3. 2 : Η πολιτική και υπεύθυνη συμβολή στον Τομέα Φυτοπροστασίας της Bayer Ελλάς στην ελληνική γεωργία.34 2. 4 : ISO 14001..35 2. 4. 1 : Γενικά 35 2. 4. 2 : Ο Τομέας Φυτοπροστασίας απέκτησε Πιστοποιητικό Περιβαλλοντικής Διαχείρισης ISO 14001 35 2. 5 : ΑΠΟΘΗΚΗ ΡΕΝΤΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΥΨΗΛΩΝ ΠΡΟΔΙΑΓΡΑΦΩΝ...36 3 Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ : Η ΕΙΚΟΝA ΤΗΣ BAYER ΕΛΛΑΣ ΤΗΝ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΔΕΚΑΕΤΙΑ(1996-2005) 3. 1 : 1996-1998..39 3. 1. 1 : 30 χρόνια Baygon 1966-1996...39 3. 1. 2 : Autan Fresh επιτυχημένο λανσάρισμα..39 3. 1. 3 : Το Λεξικό της Φύσης 40 3. 1. 4 : METAPLAN : Μία νέα μέθοδος για πιο αποτελεσματικές ομαδικές συζητήσεις 41 5

3. 2 : 1998-1999 41 3. 2. 1 : Βελτίωση των Διοικητικών Υπηρεσιών.41 3. 3 : 2000-2001 42 3. 4 : 2001-2003 51 3. 4. 1 : Ο Τομέας Διαγνωστικών της Βayer Ελλάς διακρίνεται στην Ευρώπη με 3 βραβεία.. 51 3. 4. 2 : 2002:Η χρονιά που η Bayer αποκτά την AG..51 3. 4. 3 : 11 Ο Πανελλήνιο Φυτοπαθολογικό Συνέδριο..52 3. 4. 4 : Bayer:Συμβολή στην Προστασία του Περιβάλλοντος 52 3. 5 : 2004-2005.52 3. 5. 1 : Η χρονιά εκπαίδευσης των πελατών....52 3. 5. 2 : Ένταξη στο Ελληνικό Δίκτυο για την εταιρική κοινωνική ευθύνη...53 3. 5. 3 : Κοντά και στους Ολυμπιακούς Αγώνες 53 3. 5. 4 : Ενισχύει την προσήλωσή της στις εγκαταστάσεις Έρευνας και Βιοτεχνίας «Διεθνές Επιστημονικό Συνέδριο 2004:Διαμορφώνοντας το μέλλον για την προώθηση του Επιστημονικού Διαλόγου» 54 3. 5. 5 : Συνεχίζεται με επιτυχία η Α. Ν. Ε..54 ΜΕΡΟΣ ΔΕΥΤΕΡΟ : Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΥ ΤΗΣ BAYER ΕΛΛΑΣ Α. Β. Ε. Ε 1 Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ : ΑΝΑΛΥΣΗ ΔΥΝΑΜΕΩΝ-ΑΔΥΝΑΜΙΩΝ ΚΑΙ ΕΥΚΑΙΡΙΩΝ- ΑΠΕΙΛΩΝ 1.1 : ΓΕΝΙΚΑ. 57 1.2 SWOT ΑΝΑΛΥΣΗ: Ευκαιρίες-Απειλές...57 1. 2. 1 : Οι Ανταγωνιστές της επιχείρησης.58 1.3 SWOT ΑΝΑΛΥΣΗ: Δυνατότητες-Αδυναμίες 59 2 ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ : ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ 2. 1 : ΤΟ ΚΡΙΤΗΡΙΟ ΑΞΙΑΣ ΠΟΥ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙ Η BAYER CROPSCIENCE 61 2. 2 : ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ 62 2. 2. 1 : Τμηματοποίηση της αγοράς..62 2. 2. 2 : Προϊόν-Συσκευασία...62 6

2. 2. 3 : Τυποποίηση Προϊόντος 63 2. 2. 3. 1 : Μορφές τυποποίησης..63 2. 2. 3. 2 : Συνδυαστικότητα 67 2. 3 : ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΜΕΤΑΦΟΡΩΝ.68 2. 3. 1 : ΜΒΟ-Διοίκηση Βάσει Στόχων.69 2. 3. 1. 1 : Νέα Μέθοδο Διοίκησης...69 2. 3. 1. 2 : Ποιους αφορά..70 2. 3. 1. 3 : Πώς εφαρμόζεται; 70 2. 4 : ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΟΥ ΣΥΣΤΗΜΑΤΟΣ ΔΙΑΝΟΜΗΣ 71 2. 4. 1 : Γενικά..71 2. 4. 2 : Εξαγωγές-Κέντρα Διανομής-Τακτική Ελέγχου.72 2. 5 : ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΗΣ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ.73 2. 6 : ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΚΑΙ ΠΡΟΒΟΛΗΣ..74 2. 6. 1 : Γενικά.74 2. 6. 2 : Πολιτικές Προώθησης Προϊόντων.74 2. 7 : Η ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΤΗΣ BAYER ΕΛΛΑΣ ΓΙΑ ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ 75 3 Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ : ΤΟ ΜΕΤΟΧΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΤΗΣ BAYER ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ 3. 1 : Η ΚΑΤΟΧΗ ΕΝΟΣ «ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΤΗΣ BAYER» ΑΠΟΦΕΡΕΙ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΑ ΚΕΡΔΗ...78 3. 2 : ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΠΣ (ABP) 79 3. 2. 1 : Ποια είναι η προσφορά του ΜΠΣ. 79 3. 2. 2 : Ποιος δικαιούται να συμμετέχει; 79 3. 2. 3 : Πόσες μετοχές μπορεί κάποιος να επενδύσει;.80 3. 2. 4 : Πώς εκτελώ την ίδια επένδυση;...81 3. 2. 5 : Ποιες προθεσμίες πρέπει να προσέξει κάποιος;...81 3. 2. 6 : Τι κέρδη μπορεί να πετύχει κάποιος με το ΜΠΣ;...82 3. 2. 7 : Ποιους κινδύνους διατρέχει κάποιος με το ΜΠΣ;...82 3. 2. 8 : Πόσο φορολογούνται οι μετοχές από το ΜΠΣ;...82 3. 3 : ΕΙΔΙΚΕΣ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΙΣ.83 3. 4 : ΤΙ ΑΛΛΟ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΝΩΡΙΖΕΙ ΚΑΠΟΙΟΣ..84 ΜΕΡΟΣ ΤΡΙΤΟ: PRODUCT PORTFOLIO 7

1 Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ : ΦΥΤΟΠΡΟΣΤΑΣΙΑ 1.1 : ΤΟΜΕΑΣ ΦΥΤΟΠΡΟΣΤΑΣΙΑΣ.87 1.2 : ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΗ ΦΥΤΟΠΡΟΣΤΑΣΙΑ. 88 1.3 : ΟΔΗΓΙΕΣ ΟΡΘΗΣ ΧΡΗΣΗΣ. 90 2 Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ : ΠΡΟΪΟΝΤΑ 2. 1 : ΚΟΡΥΦΑΙΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΦΥΤΟΠΡΟΣΤΑΣΙΑΣ. 94 2. 2 : ΕΝΤΟΜΟΚΤΟΝΑ. 95 2. 2. 1 : Confidor 200sl Διασυστηματικό εντομοκτόνο 95 2. 2. 2 : Decis 2, 5 ec Γαλακτωματοποιήσιμο υγρό..97 2. 2. 3 : Lebaycid Εντομοκτόνο επαφής και διεισδυτικό με προστατευτική και θεραπευτική δράση.98 2. 2. 4 : Calypso Διασυστηματικό εντομοκτόνο για την καταπολέμηση μυζητικών και μασητικών εντόμων. 99 2. 3 : ΜΥΚΗΤΟΚΤΟΝΑ.. 101 2. 3. 1 : Alliette 80 wg Διασυστηματικό εντομοκτόνο για την καταπολέμηση φυτόφθορας, περονόσπορου, ψευδοπερονοσπόρου 101 2. 3. 2 : Antracol 70 wp Μυκητοκτόνο επαφής με προστατευτική δράση.. 102 2. 4 : ΝΗΜΑΤΟΔΟΚΤΟΝΑ. 103 2. 4. 1 : Temik 10 g Κοκκώδες εδάφους.103 2. 4. 2 : Mocap 72 ec Γαλακτοποιήσιμο υγρό...104 2. 5 : ΖΙΖΑΝΙΟΚΤΟΝΑ 105 2. 5. 1 : Hussar of Μεταφυτρωτικό, εκλεκτικό ζιζανιοκτόνο για τον έλεγχο πλατύφυλλων και αγρωστωδών ζιζανίων στο σιτάρι (σκληρό και μαλακό) και κριθάρι.105 2. 5. 2 : Puma s 5, 5 ew Μεταφυτρωτικό ζιζανιοκτόνο για την καταπολέμηση αγρωστωδών ζιζανίων στο σιτάρι 107 2. 6 : ΦΥΤΟΡΡΥΘΜΙΣΤΙΚΕΣ ΟΥΣΙΕΣ.108 2. 6. 1 : Finish sc Εναιωρηματοποιήσιμο υγρό 109 2. 7 : Ο ΤΟΜΕΑΣ ΤΗΣ ΥΓΕΙΑΣ 109 2. 7. 1 : ΤΟ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΟ ΚΑΙ ΤΟ ΔΙΑΓΝΩΣΤΙΚΟ ΤΜΗΜΑ ΤΗΣ BAYER ΕΛΛΑΣ Α.Β.Ε.Ε.109 ΕΠΙΛΟΓΟΣ 111 ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ..112 8

ΕΙΣΑΓΩΓΗ Καλώς ήρθατε στην Bayer Ελλάς Η Bayer Ελλάς ανήκει στο διεθνή και χημικό όμιλο της Bayer A. G, ο οποίος αντιπροσωπεύεται σήμερα από 350 εταιρίες σε όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου. Με περισσότερα από 10. 000 προϊόντα υγείας, γεωργίας, χημικών και πολυμερών, η Bayer βρίσκεται παντού στη σύγχρονη κοινωνία. Η Bayer Ελλάς με πολύχρονη παρουσία στην ελληνική αγορά απασχολεί σήμερα 310 άτομα και παρουσιάζει ετήσιο κύκλο εργασιών 125. 000. 000 Ευρώ. Οι δραστηριότητες της εταιρίας στην Ελλάδα περιλαμβάνουν παραγωγή, marketing, Πώληση και υποστήριξη των προϊόντων του ομίλου Bayer A. G και χωρίζονται σε 5 επιχειρηματικούς τομείς: Φυτοπροστασία, Φαρμακευτικά, Διαγνωστικά, Καταναλωτική Μέριμνα και Βιομηχανικές Πρώτες Ύλες. Η φιλοσοφία : 9

Η φιλοσοφία της Bayer συνοψίζεται σε μία βασική αρχή : Εμπειρία και Υπευθυνότητα Η Bayer δίνει μεγάλη προτεραιότητα στο περιβάλλον και στην ασφάλεια και συμμετέχει στην παγκόσμια πρωτοβουλία της Υπεύθυνης Φροντίδας. Η ποιότητα αξιολογείται και ελέγχεται διαρκώς και αποτελεί την κινητήρια δύναμη για τη βελτίωση των προϊόντων, των υπηρεσιών, του περιβάλλοντος, της ασφάλειας και της εργασίας. Η έρευνα και η ανάπτυξη είναι η βάση πάνω στην οποία στηρίζονται οι δραστηριότητές της καθώς διαθέτει ένα από τα ευρύτερα προγράμματα παγκοσμίως. 10

ΜΕΡΟΣ ΠΡΩΤΟ : ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΕΞΕΛΙΞΗ ΤΗΣ BAYER AG KAI BAYER ΕΛΛΑΣ Α. Β. Ε. Ε 11

ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΠΡΩΤΟ: ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΔΡΟΜΗ 12

1. 1 ΓΕΝΙΚΑ H Βayer ξεκίνησε σαν βιομηχανία χρωμάτων με την επωνυμία Farben-Fabriken Bayer.Όταν το 1892 τα δάση της Γερμανίας απειλήθηκαν με ολοκληρωτική καταστροφή από την κάμπια του cymatia monarchal, οι ερευνητές της Bayer ανέπτυξαν τον ίδιο χρόνο το πρώτο παγκόσμιο χημικό εντομοκτόνο με το εμπορικό όνομα Antinonnim. Ακολούθησαν πολλά σκευάσματα φυτοπροστασίας με τα οποία η Bayer κέρδισε την παγκόσμια φήμη της: 1914 Upsilon, το πρώτο επενδυτικό σπόρων, το 1944 Ε605 (ethyl parathion) το πρώτο οργανοφωσφορικό εντομοκτόνο, από το 1971 εκλεκτικά ζιζανιοκτόνα (Sencor, Goltix), από το 1976 μυκηνοκτόνα της ομάδας των Αζολών (Bayleton). 1. 2 ΤΑ ΝΕΟΤΕΡΑ ΧΡΟΝΙΑ (1863-1881) Η συνεργασία Friedr. Bayer & ΣΙΑ πραγματοποιήθηκε τον Αύγουστο του 1863 στο Barmen-στην σημερινή Wuppertal-από τον πωλητή χρωμάτων Friedrich Bayer (1825-1880) και τον άρχοντα των χρωμάτων Johann Friedrich Weskott (1821-1876). Το αντικείμενο της εταιρίας ήταν η κατασκευή και η πώληση συνθετικών χρωματικών ουσιών. 1 Η παραγωγή εκείνων των χρωμάτων από παράγωγα της πίσσας ανακαλύφθηκαν μόλις λίγα χρόνια αργότερα, ανοίγοντας έναν νέο ορίζοντα για την ακόμα νέα χημική βιομηχανία. Η αγορά της ήταν η υφαντουργία, η οποία εκείνη την στιγμή αναπτυσσόταν ραγδαία ανοίγοντας τον δρόμο της εκβιομηχάνισης. Οι νέες ανακαλύψεις και η μεγάλη απαίτηση για σκούρες βαφές οδήγησαν στο boom για νέες επιχειρήσεις. Πολλά εργοστάσια χρωμάτων δημιουργήθηκαν ως 1 Βλέπε στην ιστοσελίδα www.bayercropscience.com 13

εκείνη την στιγμή, αλλά μόνο καινοτόμες εταιρίες με τις δικές τους υπηρεσίες έρευνας και την ικανότητα να αξιοποιήσουν ευκαιρίες στην διεθνή αγορά κατάφεραν να επιβιώσουν για αρκετό χρονικό διάστημα. Μία από αυτές τις επιχειρήσεις ήταν και η Bayer. 1. 2. 1 Friedrich Bayer (1825-1880) Ο ιδρυτής πατέρας της Bayer γεννήθηκε στο Barmen-Wichilnghausen-στην σημερινή Wuppertal-, το 1825. Γιος μεταξοεργάτη, ο Friedrich μεγάλωσε τη στιγμή που η υφαντουργία ήταν σε άνθιση. 2 Σε ηλικία 14 χρόνων ασχολήθηκε με το εμπόριο χημικών σαν μαθητευόμενος. Κατά την διάρκεια της μαθητείας του έγινε ειδικός με τα ουσιαστικά προβλήματα του εμπορίου χρωμάτων. Σε ηλικία 20 χρόνων είχε ήδη αρχίσει να εμπορεύεται φυσικές βαφές. Τρία χρόνια αργότερα, ίδρυσε και την πρώτη εταιρία πωλήσεων χρωμάτων όπου έκανε γρήγορες δουλειές με τα προϊόντα του στις ευρωπαϊκές πρωτεύουσες του Λονδίνου, των Βρυξελλών κι έφτασε ακόμη και μέχρι την Νέα Υόρκη. Οι ανακαλύψεις της ανόργανης χημείας στο πεδίο των χρωματικών ουσιών και ο συνεταιρισμός της δύναμης της αγοράς με αυτές τις προόδους παρακίνησαν τον Friedrich να επεκτείνει το πρόγραμμά του. Οι πρώτες σύνθετες βαφές εισήχθησαν από τον Bayer(όπως η ανιλίνη), οι οποίες ήταν ανώτερες από τις φυσικές βαφές σε σχέση φωτεινότητας. Μαζί με τον μελλοντικό του συνέταιρο Friedrich Weskott, ο Bayer πειραματίστηκε με την παραγωγή και την δοκιμή των σκούρων βαφών. Τελικά πέτυχαν στην παραγωγή βαφών πολύ καλύτερης ποιότητας από την πρώτη γενιά. Η επιτυχημένη συνεργασία ανάμεσα στον Bayer και τον Weskott τους οδήγησε στην ίδρυση της πρώτης μικρής επιχείρησης. 2 Βλέπε στην ιστοσελίδα www.bayercropscience.com 14

Ο γόνος που αργότερα θα ονομαστεί Bayer A. G σχεδιάστηκε την 1 Αυγούστου 1863 με την είσοδο της επωνυμίας Friedr. Bayer&ΣΙΑ στο μητρώο εταιρειών. Όταν ο Friedrich Bayer πέθανε το 1880 σε ηλικία 55 χρόνων άφησε πίσω του μία ανεπτυγμένη οικογενειακή επιχείρηση. Οι υιοί και τα εγγόνια του ιδρυτή, οι οποίοι είχαν ενσωματωθεί με την εταιρία σαν συνέταιροι, δημιούργησαν μία σημαντική βάση για την μελλοντική επιτυχία της Bayer μετατρέποντάς την σε μία εταιρία νέας γενιάς. 1. 2. 2 Johann Friedrich Weskott (1821-1876) Γεννήθηκε το 1821 στην Barmen-στην σημερινή Wuppertal-, γιος του Engelbert Weskott βαφέα φυσικών νημάτων. Ήταν ένας από τους ιδρυτές πατέρες της Bayer μαζί με τον επιχειρηματία Friedrich Bayer. 3 Σε ηλικία 16 χρόνων ακολούθησε τα βήματα του πατέρα του και έμαθε το εμπόριο χρωμάτων. Μέσα σε διάστημα λίγων χρόνων έγινε ιδιοκτήτης μιας βιοτεχνίας χρωμάτων και η ποιότητα των προϊόντων του σύντομα τον έκανε οικονομικά ανεξάρτητο. Η φιλία του με τον Friedrich Bayer τον παρακίνησε να ιδρύσουν την δική τους βιομηχανία χρωμάτων, με την οποία διείσδυσαν στο μητρώο εταιρειών το 1863 με το όνομα Fried. Bayer&ΣΙΑ. Μέχρι εκείνη τη στιγμή ο Weskott είχε μείνει χήρος και είχε παντρευτεί για δεύτερη φορά. 3 Βλέπε στην ιστοσελίδα www.bayercropscience.com 15

Τα παιδιά του Laura και Fritz από τον πρώτο του γάμο συνεισέφεραν αργότερα στην ανάπτυξη της οικογενειακής επιχείρησης, όπως έκαναν και τα παιδιά του Friedrich Bayer. Μέσω του Bayer, ο Weskott γνώρισε την δεύτερη γυναίκα του, με την οποία απέκτησε δύο παιδιά. Στην γρήγορη άνθιση της εταιρίας η οποία είχε ήδη 50 εργαζομένους το 1867- ο Weskott είχε αναλάβει καθήκοντα τεχνικής ευθύνης, ενώ ο Bayer διαχειριζόταν την διοικητική πλευρά. Ακόμη πριν η εταιρία επίσημα ιδρυθεί οι δύο συνέταιροι αναμιγνύθηκαν στην παραγωγή και δοκιμή των συνθετικών χρωματικών ουσιών. Με αυτές τις συνθετικές χρωματικές ουσίες πραγματοποιήθηκε η ιστορία της εμπορικής επιτυχίας της Bayer Group. Τον Οκτώβριο του 1876 ο Weskott πέθανε σε ηλικία 55 χρόνων ύστερα από μακροχρόνια πνευματικά προβλήματα. 1.3 Η BAYER ΓΙΝΕΤΑΙ ΔΙΕΘΝΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑ (1881-1914) Ανάμεσα στο 1881-1913 η Bayer αναπτύχθηκε σαν μία χημική εταιρία με διεθνή δράση. Αν και οι βαφές παρέμεναν το μεγαλύτερο αντικείμενο της εταιρίας νέοι επιχειρηματικοί δρόμοι άρχισαν να εμφανίζονται.. Πρωταρχική σπουδαιότητα για την συνεχή ανάπτυξη της Bayer ήταν η καθιέρωση της σπουδαίας ερευνητικής ικανότητας από τον Carl Duisberg(1861-1935). 4 Ένα επιστημονικό εργαστήριο ιδρύθηκε στο Wuppertal Elberfeld, το οποίο υπήρξε επίσης το διοικητήριο της εταιρίας από το 1878 μέχρι το 1912 και έθεσε νέα πρότυπα στην βιομηχανική έρευνα. Τα αποτελέσματα της έρευνας της Bayer οδήγησαν στην εύρεση πολυάριθμων βαφών και φαρμάκων συμπεριλαμβάνοντας το 4 Βλέπε στην ιστοσελίδα www.bayercropscience.com 16

Ναρκωτικό Του Αιώνος : την Ασπιρίνη, η οποία ανακαλύφθηκε από τον Felix Hoffman και λανσαρίστηκε στην αγορά το 1899. 1. 3. 1 Μία Διεθνή Παρουσία Η δημιουργία ενός οργανισμού διεθνών πωλήσεων ήταν ένας αποφασιστικός παράγοντας για την συνεχή ανάπτυξη της εταιρίας. Η Bayer είχε ήδη πουλήσει βαφές σε πολλές χώρες τα νεότερα χρόνια. Μέχρι το 1913 πάνω από ποσοστό 80% των κερδών προερχόταν από εξαγωγές. Η Bayer αντιπροσώπευε όλες τις χώρες του κόσμου. Μετά από κάποιες δεκαετίες, πρόσθετες ξένες θυγατρικές εταιρίες δημιουργήθηκαν με την προϋπόθεση της εξασφάλισης και της επέκτασης της θέσης της Bayer στις σημαντικές αγορές, ακριβώς πριν από τον Πρώτο Παγκόσμιο Πόλεμο, όπου η εταιρία διατηρούσε θυγατρικές στην Ρωσία, Βέλγιο, Ηνωμένο Βασίλειο και την Νέα Υόρκη. Το 1913 περίπου 10. 000 άνθρωποι εργάζονταν στην Bayer και περίπου 1000 άτομα έξω από την Γερμανία. 1. 4 Ο ΠΡΩΤΟΣ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΣ ΠΟΛΕΜΟΣ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΕΠΕΙΕΣ ΤΟΥ (1914-1925) Η εκθαμβωτική ανάπτυξη της Bayer διακόπηκε από τον Πρώτο Παγκόσμιο Πόλεμο. Η εταιρία ξέκοψε από τις μεγάλες εξαγωγικές αγορές και οι πωλήσεις από τις βαφές και τα φάρμακα έπεσαν ανάλογα. 17

Η Bayer ενοποιήθηκε με την οικονομία του πολέμου και ξεκίνησε να παράγει πολεμικά υλικά συμπεριλαμβάνοντας εκρηκτικά και χημικά όπλα. 1. 4. 1 Η καταστροφή του πολέμου Τα αποτελέσματα του πολέμου ήταν καταστροφικά. Η εταιρία έχασε πολλά ξένα αποθέματα και οι εξαγωγικές αγορές από τις οποίες εξαρτιόταν περισσότερο η ανάπτυξη της εταιρίας- παρέμεναν πια απρόσιτες. Η θυγατρική εταιρία της Bayer στην Ρωσία απαλλοτριώθηκε από την Ρωσική Επανάσταση. Τα αμερικανικά αποθέματα της εταιρίας κατασχέθηκαν το 1917 και εκπλειστηριάστηκαν στους ανταγωνιστές. 1. 5 I. G FARBENINDUSTRIE A. G (1925-1945) Μία κοινότητα από συμφέροντα είχε ήδη επικρατήσει ανάμεσα στην Bayer BASF και AGFA από το 1905. Με την προϋπόθεση να ξανακερδίσουν την είσοδο προς τις κύριες αγορές του εξωτερικού, αυτές και άλλες εταιρίες της Γερμανίας ενώθηκαν μαζί με μία μεγαλύτερη κοινότητα συμφερόντων το 1915-16 με την πρωτοβουλία του Carl Duisberg. 18

1. 5. 1 Συγχώνευση της Bayer Μιας και η παγκόσμια οικονομία σταθεροποιήθηκε στα μέσα του 20ού αιώνα, έγινε ξεκάθαρο ότι οι γερμανικές βιομηχανίες χρωμάτων θα ήταν ανίκανες να ξανακερδίσουν την παλιά τους θέση στην παγκόσμια αγορά. Με την προϋπόθεση να παραμείνουν ανταγωνιστικές και να κερδίσουν την είσοδο στις νέες αγορές, οι εταιρίες ανήκοντας στην κοινότητα συμφερόντων αποφάσισαν να συγχωνευτούν το 1925. Η Bayer μετέφερε τα αποθέματά της στην I. G FARBENINDUSTRIE A. G και διαγράφηκε από το μητρώο εταιρειών. Ωστόσο, το Λεβερκούζεν έγινε το διοικητήριο της νέας εταιρίας και το Bayer Cross χρησιμοποιήθηκε σαν μάρκα για όλα τα φαρμακευτικά προϊόντα της I. G. 1. 5. 2 Η στιγμή των ανακαλύψεων Το Λεβερκούζεν επίσης γίνεται το κλειδί-τοποθεσία για την παραγωγή βασικών χημικών καθώς και ο μεγαλύτερος παραγωγικός τόπος χρωμάτων. Την δεκαετία του 30 το καουτσούκ και το πολυακριλονιτρίλιο αναπτύχθηκαν εκεί. Η υπηρεσία του Wupperal-Elberfeld συνέχισε την επιτυχημένη του έρευνα για την αντιμετώπιση της ελονοσίας. Δουλεύοντας μαζί με τον Fritz Miez (1896-1958) και τον Joseph Klarer (1898-1953) o Gerhard Domagk (1895-1964) ανακάλυψε μία θεραπεία ένα κλειδί στην χημειοθεραπεία για λοιμώδες νοσήματα-για την οποία ο Domagk παρέλαβε το βραβείο Νόμπελ το 1939. 5 Το 1929 το Elberfeld και το Leverkusen απασχολούσαν συνολικά 12. 450 εργαζομένους. Από το 1932 ο αριθμός αυτός έπεσε σε 9. 800 κι έτσι οι δουλειές μειωθήκανε κατά ποσοστό 20%. Μόνο αργότερα της δεκαετίας του 30 η δυναμική του 5 Βλέπε στην ιστοσελίδα www.bayercropscienc.com 19

προσωπικού άρχισε να αυξάνεται ξανά 1.5.3 Ο Δεύτερος Παγκόσμιος Πόλεμος πλησιάζει Το 1936 η Εθνική Σοσιαλιστική Κυβέρνηση άρχισε συστηματικά να ετοιμάζεται για πόλεμο. Όταν ο δεύτερος παγκόσμιος πόλεμος ξέσπασε τελικά το 1939 η παραγωγή αναπτύχθηκε μεθοδικά και όλο και περισσότεροι εργαζόμενοι στρατολογήθηκαν σε στρατιωτικές υπηρεσίες. Για τον λόγο αυτό εξαναγκαστικά ξένοι εργάτες από τις κατειλημμένες χώρες της Ευρώπης μεταφέρθηκαν για να εργαστούν στο Leverkusen, Dormagen, Eiberfeld και Uerdigen-και από άκρου εις άκρον στα εργοστάσια της Γερμανίας-διατηρώντας τα επίπεδα παραγωγής (των εργοστασίων). Κατά την διάρκεια του πολέμου, οι εργάτες αυτοί αποτελούσαν πάνω από το 1/3 του εργατικού δυναμικού. Στα στρατόπεδα συγκεντρώσεως οι φυλακισμένοι δεν προσλαμβάνονταν. Από τον τόπο του Λεβερκούζεν ο πόλεμος έληξε στις 14 Απριλίου του 1945 με την άφιξη των αμερικανικών στρατευμάτων. Καθώς το Λεβερκούζεν ήταν υπό Βρετανική κατοχή, η Βρετανική στρατοκρατία σύντομα ανέλαβε τον πλήρη έλεγχο. 20

1.6 Η ΔΙΑΛΥΣΗ ΤΗΣ I. G ΚΑΙ Η ΕΠΑΝΙΔΡΥΣΗ Της BAYER της I. G Τον Νοέμβριο του 1945 οι Συμμαχικές Δυνάμεις κατάσχεσαν την I. G και έθεσαν όλους τους χώρους της υπό τον έλεγχό τους. Η εταιρία προοριζόταν να διαλυθεί και τα αποθέματά της ήταν διαθέσιμα για τις ικανοποιήσεις του πολέμου. Μολαταύτα, ο Βρετανός Ulrich Haberland (1900-1961) συγκατάθεσε να μείνει η εταιρία στην θέση της. Σύντομα επέτρεψαν η παραγωγή να επαναλαμβάνεται τόσο καλά όσο τα χημικά βιομηχανικά προϊόντα ήταν αναγκαία να τροφοδοτούν τον πληθυσμό. 6 Στα χρόνια που ακολούθησαν ο Haberland εργάστηκε σκληρά για να δημιουργήσει μια καινούρια και ανταγωνιστική εταιρία σύμφωνα με την επιτυχημένη παράδοση της Bayer. Η συμμαχική στρατοκρατία είχε αρχικά σχεδιάσει να τεμαχίσει την I. G σε όσο το δυνατόν μικρότερες εταιρίες. Όμως αυτές οι εταιρίες θα ήταν πολύ δύσκολο να επιβιώσουν στην αγορά του κόσμου ή και ακόμα στην ίδια την Γερμανία. Οι Σύμμαχοι τελικά κατέληξαν σ αυτήν την πραγμάτωση κι έτσι σύμφωνα με τον νόμο των Συμμάχων-δώδεκα παντελώς νέες ανταγωνιστικές εταιρίες δημιουργήθηκαν στην Ομοσπονδιακή Δημοκρατία της Γερμανίας. Μία από αυτές τις εταιρίες ήταν η «Farben Fabriken Bayer A. G», η οποία είχε πρόσφατα δημιουργηθεί στις 19 Δεκεμβρίου του 1951. Οι τοποθεσίες του Leverkusen, Dormagen, Elberfeld και Uerdigen κατανεμήθηκαν στην νέα εταιρία και το 1952 η Bayer επίσης δέχτηκε σαν θυγατρική την νέα εταιρία AGFA-εργοστάσιο για φωτογραφία-. 6 Βλέπε στην ιστοσελίδα www.bayercropscience.com 21

1.7 Η Ανοικοδόμηση και το Οικονομικό Θαύμα(1951-1974) Η ανοικοδόμηση της Bayer ήταν στενά συνδεδεμένη με τον Wirtschaftswunder ή το «οικονομικό θαύμα». Το αποτέλεσμα του δεύτερου Παγκοσμίου Πολέμου ήταν η Bayer να χάσει για δεύτερη φορά ξένα αποθέματα. Οπότε ήταν ξεκάθαρα αναγκαίο να ανοικοδομηθούν οι επιχειρήσεις της Bayer στο εξωτερικό. Έτσι, το 1946 ενώ ήταν ακόμη υπό τον έλεγχο των Συμμάχων, η Bayer άρχισε να εδραιώνει ξανά τις πωλήσεις της στο εξωτερικό. Από το 1950 η εταιρία προσπάθησε να ανακτήσει τις δραστηριότητές της στο εξωτερικό. Μέχρι την δεκαετία του 1950 η εταιρία απόκτησε ξένες θυγατρικές. Στην αρχή οι Ηνωμένες Πολιτείες και η Λατινική Αμερική υπήρξαν η «δύναμη» των δραστηριοτήτων αυτών. 1.7.1 Η ίδρυση της Erdflchemie Gmbh Η εταιρία επίσης επέκτεινε τις δραστηριότητές της σε Γερμανία και Ευρώπη. Το 1957 η Bayer ενώθηκε με την Γερμανική BP για να ιδρύσουν την Erdflchemie Gmbh στο Dormagen και μ αυτόν τον τρόπο επιτυχημένα εισχώρησε στον πετρελαιοχημικό τομέα. Την 1 η Ιουλίου του 1964 δύο μεγάλες ευρωπαϊκές φωτογραφικές εταιρίες συγχωνεύτηκαν για να σχηματίσουν την AGFA-Gevaert A. G. 22

1.7.2 Η έρευνα και η ανάπτυξη «παράγουν καρπούς» Παράγοντες που συνέβαλλαν στην επέκταση της εταιρίας ήταν η περαιτέρω ανάπτυξη της χημείας, τα νέα προστατευτικά προϊόντα, τα νήματα πολυακρινιτριλίου, όπως: το νήμα Dralon, το θερμοπλαστικό Makrolon, νέα χρώματα για συνθετικά νήματα και πολλές άλλες εφευρέσεις. Νέα προϊόντα όπως καρδιοαγγειακά φάρμακα, μυκητοκτόνα και αντιβιοτικά αναδύθηκαν από τα φαρμακευτικά εργαστήρια της Bayer. Μετά τον θάνατο του Ulrich Haberland to 1961, o Kurt Hausen έγινε ο πρόεδρος της επιτροπής της Διοίκησης της εταιρίας. Από το 1963-100 χρόνια μετά την ίδρυση-για άλλη μια φορά απασχολούσε περίπου 80. 000 άτομα και οι πωλήσεις προσέγγισαν τα 4, 7 δισεκατομμύρια μάρκα. Με την όλο και περισσότερη ραγδαία ανάπτυξη απαιτήθηκε η επανοργάνωση της Bayer Group, η οποία πραγματοποιήθηκε το 1971. Μία διαιρετική και συλλογική κατασκευή αντικατέστησε την λειτουργική οργάνωση, η οποία ολοκληρώθηκε στις αρχές του 1980. 1.8 Η ΚΡΙΣΗ ΤΟΥ ΠΕΤΡΕΛΑΥΟΥ ΚΑΙ Η ΣΤΑΘΕΡΟΠΟΙΗΣΗ (1974-1988) Η πρώτη ήπια υποχώρηση της Ομοσπονδιακής Δημοκρατίας της Γερμανίας σημειώθηκε το 1966, αλλά η εμφάνιση της κρίσης του πετρελαίου το 1973-74 οδήγησε στο τέλος του «οικονομικού θαύματος». Εντός, μόλις, λίγων μηνών απονεμήθηκαν βραβεία για ακατέργαστες χημικές ουσίες βασισμένες στο πετρέλαιο. 23

1.8.1 Η επέκταση των ξένων υποθέσεων Παρά το απρόσφορο περιβάλλον η Bayer επέκτεινε τις διεθνείς δραστηριότητές της με την συγκέντρωσή της προς την Δυτική Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Στις Ηνωμένες Πολιτείες η εταιρία απόκτησε το Εργαστήριο Cutter Inc. Αυτό επέτρεψε στην Bayer να κερδίσει μία σημαντική θέση στην φαρμακευτική αγορά των Η. Π. Α. 1.8.2 Η περιβαλλοντική προστασία της Bayer Η ενημέρωση του κοινού για τα περιβαλλοντικά προβλήματα αναπτύχθηκε την δεκαετία του 1970 και η Bayer επίσης ενίσχυσε την προσπάθεια για περιβαλλοντική προστασία. Το 1971 η μεγαλύτερη ευρωπαϊκή βιομηχανική θεραπεία των φυτών μεταφέρθηκε στο Dormagen από την Bayer και την Erdflchemie GmbH. Μεταξύ του 1977 και του 1987 οι ποσότητες των βλαβερών μετάλλων ελαττώθηκαν από 85% σε 99% και οι ρυπαντικές ακτινοβολίες προς την ατμόσφαιρα κατά 80%. Η εθελοντική της πράξη για την περιβαλλοντική προστασία είχε επιδράσεις και στις δικές τις δαπάνες-κεφαλαίου. Το 1987 η διοίκηση της εταιρίας ανακοίνωσε την απόφασή της να ξοδέψει περίπου 3 δισεκατομμύρια για την περιβαλλοντική προστασία για τα επόμενα 3-5 χρόνια. 1.8.3 Η επέκταση των φαρμακευτικών προϊόντων Η Bayer επίσης αύξησε της R&D προσπάθειές της επίμονα επεκτείνοντας τα φαρμακευτικά προϊόντα και τις δραστηριότητες για την έρευνα της προστασίας. Το 1979 πρωτοτύπησε για το Αγροτικό Κέντρο στο Monheim. To 800 εκατομμυρίων μάρκων σχέδιο ολοκληρώθηκε το 1988. Επιτυχημένα προϊόντα προέκυψαν από τα εργαστήρια ερευνών της Bayer σ αυτήν την περίοδο συμπεριλαμβάνοντας το καρδιαγγειακό φάρμακο Adalat(1975), το αντιβιοτικό Ciprobay/Cipro (1981) και το μυκητοκτόνο 24

Bayleton(1976). 7 Μία σπουδαία μεταβολή στις πωλήσεις συνέβη κατά την διάρκεια εκείνης της περιόδου. Τα φαρμακευτικά προϊόντα της Bayer, τα πλαστικά και η επέκταση των πωλήσεων των ακατέργαστων υλικών επεκτάθηκαν αξιόλογα την δεκαετία του 1970. Σε περιφερειακούς περιόδους οι πωλήσεις σε Βόρεια Αμερική, Ασία και Ειρηνικό αυξήθηκαν γρηγορότερα από τον μέσο όρο σ αυτήν την δεκαετία.. Από το 1987 το 78% των πωλήσεων της Bayer Group προερχόταν από πελάτες έξω από την Γερμανία και το 45% του εργατικού δυναμικού εργαζόταν για ξένες θυγατρικές εταιρίες. Κάτω από την ηγεσία του Hermann Josef Strenger, ο οποίος είχε αναλάβει καθήκοντα Προέδρου της Διοίκησης της Επιτροπής το 1984, η Bayer απόκτησε τον Hermann C. Stark GmbH, έναν κλειδί-προμηθευτή των ειδικών μετάλλων. Το 1988 η Bayer γιόρτασε την 125 η επέτειο της ίδρυσής της. Οι πωλήσεις εκείνη την χρονιά ανήλθαν περίπου στα 40 δισεκατομμύρια μάρκα, ενώ η εταιρία απασχολούσε περισσότερους από 165000 σε ολόκληρο τον κόσμο. 1.9 ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΝΕΑ ΧΙΛΙΕΤΙΑ Η δεκαετία του 1990 έδειξε άλλο ένα κύριο δομικό μετασχηματισμό της Bayer, όπως και με άλλες εταιρίες αντιμετωπίζοντας την πρόκληση της παγκοσμιοποίησης. Στο ξύπνημα των ριζικών πολιτικών αλλαγών που συνέβηκε στην Γερμανία και την Ανατολική Ευρώπη μετά το 1989 οφείλεται και η όλο περισσότερο συγκέντρωση της εταιρίας σ αυτές τις υποσχόμενες αγορές. Το 1992 η Bayer πρωτοτύπησε με μία νέα τοποθεσία στο Bitterfeld, στην Ανατολική Γερμανία, όπου η παραγωγή της Ασπιρίνης άρχισε το 1994. Η σπουδαιότητα της Βόρειας Αμερικής για την Bayer Group συνέχισε να αυξάνεται. Στον Καναδά η Bayer απόκτησε το Τορόντο το 1990-την πιο σημαντική απόκτηση στην ιστορία της εταιρίας μέχρι εκείνη την χρονική στιγμή. Η αγοραπωλησία έκανε την Bayer τον μεγαλύτερο προμηθευτή του κόσμου. 7 Βλέπε στην ιστοσελίδα www.bayercropscience.com 25

1.9.1 Η επαναπόκτηση του ονόματος στις Η. Π. Α Κάτω από την ηγεσία του Dr. Manfred Schneider απόκτησε στην Βόρεια Αμερική την φαρμακευτική εταιρία του Sterling Winthrop το 1994-ένας σταθμός στην ιστορία της εταιρίας-. Η κίνηση αυτή επέτρεψε στην εταιρία να ξανακερδίσει τα δικαιώματα του ονόματος Bayer στις Ηνωμένες Πολιτείες. Για πρώτη φορά στα 75 χρόνια η Bayer μπορούσε να δράσει στις Ηνωμένες Πολιτείες με το δικό της όνομα και με το Bayer Cross για μάρκα. Για τις προκλήσεις του μέλλοντος κατασκεύασε ένα τρίτο φαρμακευτικό κέντρο ερευνών την περίοδο εκείνη στην Ιαπωνία-τα άλλα δύο βρίσκονταν στην Ευρώπη(Wuppertal) και Βόρεια Αμερική(Connecticut). To 1995 το κέντρο ερευνών του Ιαπωνικού φαρμακευτικού παραρτήματος Yakuhin Ltd. εγκαινιάστηκε στην Kansai κοντά στο Kyoto. Το 1999 αποκορύφωμα ήταν τα 100 α γενέθλια της Ασπιρίνης, τα οποία η εταιρία γιόρτασε με ιδιαίτερη λαμπρότητα στο Λεβερκούζεν της Γερμανίας με εκπληκτικό εγχείρημα την μεταμόρφωση των κεντρικών γραφείων της εταιρίας ύψους 122 μέτρων σε ένα γιγάντιο πακέτο ασπιρίνης. 1.9.2 Η απόκτηση της Aventis Cropscience Τον Οκτώβριο του 2001 η Bayer υπόγραψε μία συμφωνία για να αγοράσει την Aventis Cropscience(ACS) για 7, 25 δισεκατομμύρια Ευρώ. Αυτή η μεγάλη απόκτηση στην ιστορία της Bayer βοήθησε αξιόλογα στην επέκταση της επιχείρησης. Ένα χρόνο μετά την υπογραφή της συμφωνίας η Bayer Cropscience AG έγινε νομικά ανεξάρτητη και μπήκε στο μητρώο εταιρειών την 1 η Οκτωβρίου του 2002. Με περίπου 22. 000 εργαζομένους και πωλήσεις που προσέγγιζαν τα 6, 5 δισεκατομμύρια ευρώ η νέα εταιρία είχε κατακτήσει την αγορά του κόσμου. 26

1.9.3 Η ανανεωμένη Bayer:η μεγαλύτερη αναδιοργάνωση στην ιστορία των επιχειρήσεων Μέχρι την 1 η Ιουλίου του 2002 η Bayer Group λειτούργησε μέσα σε μία νέα δομή. Τέσσερα λειτουργικά υποσυκροτήματα και τρεις εταιρίες υπηρεσίας κάτω από την ομπρέλα της διεύθυνσης της εταιρίας ήταν ικανά να συγκεντρωθούν στενότερα στις αρμοδιότητές τους να κατορθώσουν να αυξήσουν την αξία της Bayer Group. Το πρώτο υποσυγκρότημα που κατόρθωσε να ανεξαρτητοποιηθεί ήταν η Bayer Cropscience AG, η οποία έγινε μία ξεχωριστή νομική οντότητα τον Οκτώβριο του 2002 με αναδρομικό οικονομικό αποτέλεσμα από την αρχή εκείνου του χρόνου. Ακολουθώντας την επιτυχημένη αναδιοργάνωση, η Bayer Group σκόπευε να διατηρήσει την συγκέντρωσή της στην καρδιά των επιχειρήσεων και στο μέλλον να συγκεντρωθεί με την μέριμνα της υγείας, την διατροφή και με καινοτόμα υλικά. Για αυτόν τον λόγο οι χημικές δραστηριότητες της Bayer ήταν να συνδυαστούν με ισχυρές επιχειρηματικές ενότητες για να σχηματιστεί η νέα εταιρία LANXESS. «Η Bayer μαζί με την νέα εταιρία ωφελήθηκαν απ αυτόν τον διαχωρισμό. Με πωλήσεις περίπου 20 δισεκατομμυρίων Ευρώ ήταν ικανή να συγκεντρωθεί ακόμα περισσότερο στην καρδιά των επιχειρήσεων εξαιτίας των υψηλών τεχνολογιών, τις «δυνατές» θέσεις στην αγορά και πάνω απ όλα τις ανεπτυγμένες περιοχές που σκόπευε να ενισχύσει περαιτέρω συγκεντρώνοντας όλες τις πηγές τις. Μ αυτόν τον τρόπο στόχευε να προστατεύσει την επιτυχία της εταιρίας για αρκετό καιρό και να προσφέρει περισσότερη αξία. Η αναδιοργάνωση της Bayer ήταν αναγκαία για αυτό το σημαντικό βήμα. Εξίσου, θα έπρεπε να σιγουρευτεί το μέλλον από τα χημικά, γιατί ως μια ανεξάρτητη εταιρία η LANXESS θα ήταν ικανή να ανταποκριθεί γρηγορότερα. Σε αυτό το νέο σενάριο τα χημικά και τα πολυμερή θα αποτελούσαν τον πυρήνα των εργασιών και δια τούτο οι υψηλότερες προτεραιότητες της νέας εταιρίας. 27

1. 9. 4 Η απόκτηση της ROCHE Τον Ιούλιο η Bayer τα σχέδιά της για την απόκτηση της εταιρίας για την υγεία του καταναλωτή Roche και μ αυτήν την κίνηση έγινε ο τρίτος του κόσμου προμηθευτής σε χωρίς συνταγή φάρμακα. Η απόκτηση αυτή, η οποία γενικά δημιούργησε ετήσιες πωλήσεις περίπου 1 δισεκατομμυρίου οδήγησε στην επιδοκιμασία από τις άπιστες αρχές. 1. 10 Η ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΤΗΣ BAYER ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ Η παρουσία της Bayer στην Ελλάδα, στον τομέα της φυτοπροστασίας με γεωργικά φάρμακα, αρχίζει να γίνεται αισθητή στις αρχές της δεκαετίας του 1950 με το Folidol E605 και κυρίως με το πρώτο διασυστηματικό εντομοκτόνο στην ιστορία της γεωργικής φαρμακολογίας το Systox, το οποίο γρήγορα παραχώρησε την θέση του, στο επίσης διασυστηματικό εντομοκτόνο Metasystox. 8 Η εισαγωγή και η εμπορία γινόταν από διάφορους εισαγωγείς ακόμα και την ΑΤΕ (Αγροτική Τράπεζα Ελλάδας). Η θυγατρική εταιρία του οίκου Bayer στην Ελλάδα. η Bayer ΕΠΙΦΑ Α. Ε, ήταν μέχρι και το 1967 μία καθαρά φαρμακευτική επιχείρηση. Το 1968 αναλαμβάνει η Bayer ΕΠΙΦΑ Α. Ε (σήμερα Bayer Ελλάς Α. Β. Ε. Ε. ), παράλληλα με τα φαρμακευτικά, την εισαγωγή και την διακίνηση των γεωργικών φαρμάκων του ομίλου Bayer A. G στην Ελλάδα. Για τον σκοπό αυτό ανοίγει τον ίδιο χρόνο η πρώτη αποθήκη στην Αθήνα, η οποία τροφοδοτεί τους πρώτους πελάτες από την Λάρισα και κάτω. Το 1970 αρχίζει να λειτουργεί η δεύτερη αποθήκη γεωργικών φαρμάκων στην Θεσσαλονίκη για την κάλυψη του υπόλοιπου ελλαδικού χώρου. Για την τεχνική και φαρμακευτική υποστήριξη των φυτοπροστατευτικών προϊόντων και την τοποθέτηση στην αγορά νέων σκευασμάτων στήνεται ένα ολόκληρο δίκτυο από γεωπόνους, οι οποίοι καλύπτουν ολόκληρη την χώρα. 8 Ο ΚΟΣΜΟΣ ΤΗΣ BAYER, Τεύχος 1 σελ.5 28