Κατανόηση και Ανάπτυξη Επιχειρηματικών μοντέλων στην εποχή της παγκοσμιοποίησης
Περιεχόμενα Εισαγωγή Σκοπός Μαθησιακά Αποτελέσματα Λέξεις-Κλειδιά Θεωρητικό Πλαίσιο Παραδείγματα και Καλές πρακτικές Ασκήσεις Αναφορές 2
Ασκήσεις
Άσκηση 1 Πώς θα προσδιορίσετε τους Βασικούς Πόρους; Υπάρχουν τέσσερις βασικές ερωτή σεις που πρέπει να κάνετε: Ποιους Βασικούς Πόρους απαιτεί η πρόταση αξίας; Ποιοί είναι οι που απαιτούνται από τα κανάλια του μάρκετινγκ και της διανομής; Ποιοί απαιτούνται για τη δημιουργία σχέσεων με τους πελάτες σας; Πώς οι υποστηρίζουν τις ροές εσόδων σας; Το επόμενο βήμα είναι να ρωτήσετε: Πώς παραδίδονται όλα αυτά; 4
Άσκηση 2 Υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι να αποφασίσετε ποιοι είναι οι : 1. Σύγκριση -.Ο πρώτος τρόπος είναι ο πιο απλός.παρακολουθήστε τι κάνουν οι άλλες παρόμοιες επιχειρήσεις και κοιτάξτε τους Βασικούς Πόρους τους. Έπειτα, προσαρμόστε το τρέχον επιχειρηματικό μοντέλο για να απεικονίσετε πώς δουλεύουν αλλες εταιρείες της βιομηχανίας. Πρόκειται για μία ασφαλή προσέγγιση "στη μέση του δρόμου". Δεν είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα, αλλά παρέχει ένα αξιόπιστο αποτέλεσμα. 2. Δουλεύοντας ανάποδα από τις Βασικές Δραστηριότητες- Εδώ έχετε ξεκαθαρίσει τι είναι αυτό που χρειάζεστε για να παραδώσετε την πρόταση αξίας. Έπειτα, δουλεύετε στο τι χρειάζεστε ώστε να αναπτύξετε τις βασικές δραστηριότητες. Όταν αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται με νεοφυείς επιχειρήσεις, μπορεί να είναι πολύ αποδοτική, καθώς δίνει την δυνατότητα εξερεύνησης πολύ διαφορετικών τρόπων παράδοσης των βασικών δραστηριοτήτων. 3. Ξεκινώντας από την πρόταση αξίας-.η τελευταία προσέγγιση είναι να επικεντρωθείτε στην πρόταση αξίας και να αποφασίσετε ποιοι είναι οι πόροι που απαιτούνται για να υλοποιηθεί. Οι βασικές δραστηριότητες τότε θα επέτρεπαν την εξερεύνηση των δυνατοτήτων που σχετίζονται με το πώς να εξασφαλίσετε τους βασικούς πόρους και πώς θα τους κάνετε προσβάσιμους προκειμένου να υπάρξει κέρδος. 5
Άσκηση 3 Υπάρχουν πολλοί τύποι περιουσιακών στοιχείων για μια επιχείρηση και γι' αυτό υπάρχουν πολλοί τρόποι για να δώσετε προτεραιότητα και να αποφασίσετε για την καλύτερη επιλογή. Αυτά τα στοιχεία αποτελούν μέρος των βασικών πόρων της επιχείρησης. Ένας απλός τρόπος για να αποφασίσετε ποιους πόρους να συμπεριλάβετε ως βασικούς πόρους είναι η μέθοδος των 100 δολαρίων. Όλοι οι ενδιαφερόμενοι πρώτα καταγράφουν ποιους βασικούς πόρους πιστεύουν ότι θα χρειαστούν για την επιχείρηση τους. Έπειτα, όλοι παίρνουν (εικονικά) το ποσό των 100 δολαρίων, το οποίο μπορούν να μοιράσουν μεταξύ των πόρων που κατέγραψαν. Ο ενδιαφερόμενος μπορεί να επιλέξει να διαθέσει και τα 100 δολάρια σε ένα μόνο πόρο ή μπορεί να μοιράσει τα χρήματα όπως επιθυμεί. Όσο υψηλότερο είναι το ποσό που διατίθεται σε κάθε πόρο, τόσο μεγαλύτερη είναι η προτεραιότητα που του δίνεται. Τέλος, υπολογίζεται το σύνολο των χρημάτων σε κάθε πόρο και οι πόροι επιλέγονται με βάση το ποσό των χρημάτων που τους έχει διατεθεί. Σημείωση: Αυτή η μέθοδος είναι πιο αποτελεσματική με μικρό αριθμό πόρων που πρέπει να δοθεί προτεραιότητα και όταν πρόκειται για το ίδιο σύνολο πόρων ώστε να αποτρέψει τους συμμετέχοντες από το να εκχωρίσουν περισσότερα χρήματα στους αγαπημένους τους πόρους, παρά στους πιο χρήσιμους. 6