ΤΟ EVENT Η ανάγκη Η σταδιακή πτώση (έως συρρίκνωση) των πωλήσεων στον χώρο της αυτοκίνησης, η οποία παρατηρείται τα τελευταία χρόνια ως συνέπεια της οικονομικής κρίσης, είναι μια -οδυνηρή- πραγματικότητα. Ωστόσο, αν θέλουμε να αντιμετωπίσουμε το φαινόμενο με όρους marketing και στρατηγικής, θα πρέπει να σημειώσουμε ότι προφανώς βρισκόμαστε σε ένα κομβικό σημείο κατά το οποίο επαναπροσδιορίζεται συνολικά Ο ΤΡΟΠΟΣ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗΣ- οπότε, αν θέλουμε να προσεγγίσουμε την όποια υπάρχουσα αγορά, αλλά και να δημιουργήσουμε καινούργια, θα πρέπει να προτείνουμε λύσεις και προϊόντα προσαρμοσμένα στην νέα, διαμορφούμενη ανάγκη. Η νέα αυτή ανάγκη, για το σύνολο των εν δυνάμει καταναλωτών, αναμφίβολα ορίζεται από το ΚΟΣΤΟΣ ΤΗΣ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗΣ- για να το πούμε σχηματικά, από εκεί που οι συνήθεις ερωτήσεις ήταν «πόσα άλογα είναι;» και «πόσα (χιλιόμετρα) πιάνει;», τώρα η ερώτηση είναι «πόσο καίει;». Μόνο και μόνο από την ανωτέρω θεαματική αλλαγή στα ζητούμενα, συμπεραίνουμε ότι μια μεταλλασσόμενη, δυνητική αγορά υπάρχει, ή μπορεί να αναπτυχθεί, αρκεί το πρωτογενές μήνυμα που θα λάβει να κάνει άμεσο focus πρώτιστα στην ΑΝΑΓΚΗ της και δευτερευόντως στην επιθυμία, ή τη φαντασίωσή της. Γιατί, είναι αλήθεια ότι μέχρι τώρα, οι όποιες εκθέσεις, εκδηλώσεις, events κοκ γύρω από τον χώρο της αυτοκίνησης βασίζονταν κατά ένα μεγάλο ποσοστό στο θυμικό του καταναλωτή: τον καλούσαν να έλθει για να δει τα μοντέλα των ονείρων του, να τα αγγίξει, να φαντασιωθεί τον εαυτό του μέσα σε αυτά, και μέσω της ανάπτυξης της επιθυμίας στόχευαν σε πωλήσεις. Ωστόσο, την συγκεκριμένη χρονική περίοδο μεγάλο μέρος των καταναλωτών ενδεχομένως φοβάται να ονειρευτεί και, κατά συνέπεια, δεν υπάρχει και η βασισμένη στο θυμικό επιθυμία αγοράς. Η ιδέα Η διοργάνωση του Scooter Festival τον περασμένο Οκτώβριο, απέδειξε ότι υπάρχει μια (εκτεταμένη) ομάδα καταναλωτών που ψάχνεται, αναζητώντας νέους, προσαρμοσμένους στα δεδομένα της εποχής, τρόπους ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗΣ. Αυτή η ομάδα, είναι έτοιμη να επισκεφθεί μια έκθεση, να ενημερωθεί και να αγοράσει άμεσα ή να καλλιεργήσει την ιδέα της αγοράς, αρκεί να λάβει ένα σαφές ΠΡΩΤΟΓΕΝΕΣ ΜΗΝΥΜΑ που θα κάνει έκκληση σε αυτό που πραγματικά την ενδιαφέρει. Έτσι, αποφασίσαμε την διοργάνωση της Έκθεσης «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΤΑΚΙ- ΝΗΣΗ», με διευκρινιστικό υπότιτλο «Οχήματα με κατανάλωση < 5 lt / 100 km». Στην έκθεση «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗ», το κάλεσμα δεν θα είναι (το γενικό και αόριστο) «έλα σε μια έκθεση αυτοκινήτων για να δεις τα νέα μοντέλα», αλλά (το απόλυτα συγκεκριμένο και εξειδικευμένο) «έλα σε μια έκθεση που θα δεις όλες τις διαθέσιμες λύσεις και τα προϊόντα για μετακίνηση με κόστος μικρότερο των 5 lt / 100 km». Κατά συνέπεια, ο επισκέπτης δεν θα δει μόνο αυτοκίνητα, αλλά όλα τα μέσα μετακίνησης με κριτήριο αξιολόγησης την κατανάλωση < 5 lt / 100 km. Στην ουσία, σκοπός της εκδήλωσης είναι να αναδείξει όλες τις διαθέσιμες λύσεις που παρέχει η αγορά της αυτοκίνησης για τις ειδικές ανάγκες της εποχής, προβάλλοντας τα πλεονεκτήματά τους: Χαμηλή κατανάλωση, μειωμένο ή μηδενικό κόστος τελών κυκλοφορίας, μειωμένα ασφάλιστρα, χαμηλότερο κόστος συντήρησης και συνεργείων. Απώτερος στόχος: αξιοποίηση και ανάπτυξη ενός δυναμικού κοινού δυνητικών αγοραστών, δηλαδή ΠΩΛΗΣΕΙΣ. Δεν ισχύουν όμως τα ίδια όταν η έκκληση γίνεται στο λογικό και στην (βάσιμη) υπόσχεση για κάλυψη της υφιστάμενης ανάγκης
ΠΑΡΑΛΛΗΛΗ ΕΚΘΕΣΗ «ΗΛΕΚΤΡΟΚΙΝΗΣΗ» Αναπόσπαστο τμήμα της έκθεσης «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗ» θα αποτελέσει η Παράλληλη Έκθεση «ΗΛΕΚΤΡΟΚΙΝΗΣΗ», η οποία στοχεύει στο να παρουσιάσει συστηματικά στο κοινό όλους τους τύπους οχημάτων που κινούνται με ηλεκτρισμό (αυτοκίνητα - scooter - ποδήλατα). Παράλληλα, θα αναδείξει όλα τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των ηλεκτρικών κινητήρων (μηδενικούς ρύπους, εξαιρετικά χαμηλό κόστος μετακίνησης, δυνατότητες μεγάλης αυτονομίας εντός αστικών κέντρων, συνεχή βελτίωση των μπαταριών, πτώση του κόστους κτήσης κοκ) και θα επιχειρήσει να επηρεάσει την αγοραστική συνείδηση του καταναλωτικού κοινού, συστήνοντάς του έναν εναλλακτικό, απόλυτα συμφέροντα τρόπο μετακίνησης. Η παρουσίαση μάλιστα των ηλεκτρικών οχημάτων στην Αίθουσα των Φούρνων («ΤΑΚΗΣ ΠΑΠΑΤΣΩΝΗΣ»), θα υπογραμμίσει και αισθητικά την διαφορετικότητα του προϊόντος. Μέρος ενός ευρύτερου concept Οι Εκθέσεις «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗ» και «ΗΛΕΚΤΡΟΚΙΝΗΣΗ» θα είναι οι βασικότερες από μια σειρά εκδηλώσεων υπό τον γενικό τίτλο «ΙΔΕΕΣ ΚΑΙ ΛΥΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΗ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΟΤΗΤΑ ΣΤΗ ΠΟΛΗ», κατά τη διάρκεια των οποίων -με την αμέριστη συνεργασία της «Τεχνόπολις» του Δήμου Αθηναίων- στοχεύουμε να προτείνουμε ρεαλιστικές διεξόδους σε κάποια ζωτικά προβλήματα του σύγχρονου πολίτη.
ΠΟΥ / ΠΟΤΕ / ΠΟΙΟΣ Πού Η Εκθεση «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗ» (όπως και η Παράλληλη Έκθεση «ΗΛΕ- ΚΤΡΟΚΙΝΗΣΗ») θα λάβει χώρα στην «Τεχνόπολις» του Δήμου Αθηναίων, ένα «βιομηχανικό μουσείο» απαράμιλλης αρχιτεκτονικής, από τα πιο ενδιαφέροντα στον κό-σμο, το οποίο αποτελεί σήμερα ένα πολυδύναμο χώρο πολιτισμού, αναβαθμίζοντας μια ιστορική περιοχή της πρωτεύουσας και δημιουργώντας έναν ακόμη θετικό πόλο στην πολιτισμική ταυτότητα της Αθήνας. Ο χώρος της «Τεχνόπολις» κρίνεται ως ιδανικός για την διοργάνωση της Έκθεσης (καθώς διαθέτει ένα δικό του σταθερό κοινό το οποίο σίγουρα αποτελεί και κοινό-στόχο της Έκθεσης), ενώ παράλληλα διαθέτει απαράμιλλα πλεονεκτήματα: Για τον επισκέπτη: Η πρόσβαση είναι εύκολη (καθώς βρίσκεται στο κέντρο της πόλης): Για τους πεζούς, υπάρχει άμεση πρόσβαση με το μετρό (στάση Κεραμεικός) αλλά και για όσους έρθουν με αυτοκίνητο υπάρχουν αρκετά ιδιωτικά πάρκινγκ περιμετρικά του χώρου. Ακόμη, η περιοχή γύρω από την «Τεχνόπολις» είναι δημοφιλής προορισμός διασκέδασης με μεγάλη επισκεψιμότητα, δίνοντας την δυνατότητα στον επισκέπτη της έκθεσης να συνεχίσει την βόλτα του και μετά. Πότε Παρασκευή 19 Απριλίου 2013 16.00-22.00 Σάββατο 20 Απριλίου 2013 11.00-22.00 Κυριακή 21 Απριλίου 2013 11.00-22.00 Ποιος Διοργανωτής των εκθέσεων «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗ» και «ΗΛΕΚΤΡΟΚΙ- ΝΗΣΗ» είναι η εταιρεία Demand Customize Marketing ΜΕΠΕ, η οποία δραστηριοποιείται από το 2000 στο χώρο της διοργάνωσης εκδηλώσεων και των ειδικών εκδόσεων. Η Demand ΜΕΠΕ έχει δώσει με επιτυχία τα διαπιστευτήριά της στη διοργάνωση ανάλογων εκδηλώσεων στον χώρο της «Τεχνόπολις» με το «Scooter Festival», το οποίο καταθέτει επίσης προτάσεις για τη μετακίνηση στην πόλη, αλλά και με το Design Lab, το μεγαλύτερο και πλέον επιτυχημένο Design Festival στην Ελλάδα. Για τον εκθέτη: Οι χώροι της «Τεχνόπολις» αποτελούν από μόνοι τους ένα ιδιαίτερο «σκηνικό», υποστηρίζοντας και αναδεικνύοντας αισθητικά το περιεχόμενο της έκθεσης, πράγμα που απαλλάσσει τον εκθέτη από την υποχρέωση δημιουργίας εκθεσιακών κατασκευών- και φυσικά του ανάλογου κόστους. Επίσης, λόγω της θέσης της «Τεχνόπολις» στο κέντρο της πόλης και του κοινού που την επισκέπτεται τακτικά (σε συνδυασμό με την δωρεάν είσοδο), υπάρχει η δυνατότητα διοργάνωσης εκδηλώσεων με μικρή χρονική διάρκεια και πολύ μεγάλη επισκεψιμότητα. Ακόμη, στην «Τεχνόπολις» υπάρχει και η εναλλακτική δυνατότητα επιλογής περιπτέρων -με χαμηλό κόστος συμμετοχής- στον όμορφο εξωτερικό χώρο.
ΕΚΘΕΤΕΣ- ΕΚΘΕΜΑΤΑ «Οικονομική μετακίνηση» Οχήματα με κατανάλωση < 5 lt / 100 km: Αυτοκίνητα Scooter Moto Προϊόντα και υπηρεσίες για μείωση του κόστους μετακίνησης: Υγραεριοκίνηση Leasing - Χρονομισθώσεις «Ηλεκτροκίνηση» Ηλεκτρικά αυτοκίνητα Ηλεκτρικά scooter Ηλεκτρικά ποδήλατα Επικοινωνιακός σχεδιασμός Οι εκθέσεις «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗ» και «ΗΛΕΚΤΡΟΚΙΝΗΣΗ» θα προβληθούν μέσω ενός ιδιαίτερα μελετημένου διαφημιστικού προγράμματος, ώστε να έχουν τη μέγιστη δυνατή επισκεψιμότητα, λαμβάνοντας υπόψη το συγκεκριμένο γκρουπ της αγοράς στο οποίο απευθύνεται το μήνυμα της έκθεσης. Το πρόγραμμα αυτό αναμένεται να εστιάσει στις κάτωθι επικοινωνιακές ενέργειες: Προβολή μέσω τηλεοπτικών σποτ. Προβολή μέσω ραδιοφωνικών σποτ. Διαφημιστικές καταχωρήσεις στον ειδικό τύπο (έντυπο και ηλεκτρονικό). Συνεχείς παρουσιάσεις στα παραπάνω μέσα, μέσω δελτίων τύπου, ειδικών αφιερωμάτων και συνεντεύξεων. Outdoor διαφήμιση. Χορηγοί επικοινωνίας. Ενίσχυση του Word of mouth μέσω του ολοκληρωμένου concept «ιδέες και Λύσεις για τη Καθημερινότητα στη Πόλη» και την πλήρη υποστήριξη της «Τεχνόπολις». Διαδικτυακή προώθηση μέσω Newsletters, Social Media, Banners, Bloggers. Επικοινωνία με γραφεία τύπου. Έντυπο διαφημιστικό υλικό.
Τ Ρ Ο Π Ο Σ Σ Υ Μ Μ Ε Τ Ο Χ Η Σ Από το 2010, η διοργανώτρια εταιρεία Demand ΜΕΠΕ, κινείται σε εντελώς διαφορετικές φόρμες από αυτές που συνήθως οριοθετούν την εκθεσιακή παρουσία μιας εταιρείας, στοχεύοντας στο δίπολο ευέλικτη παρουσία- χαμηλή τιμή. Η διαμόρφωση του εκθεσιακού χώρου γίνεται με εκθεσιακά στοιχεία (πάγκους, αυτοφερόμενα διαχωριστικά, stands/ καβαλέτα) που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για χώρους όπως αυτός της «Τεχνόπολις». Όλα τα έπιπλα είναι προϊόντα βιομηχανικού design (σειρά Αλλότυπος του αρχιτέκτονα και βιομηχανικού σχεδιαστή Γιώργου Χαϊδόπουλου) και ταιριάζουν απόλυτα στο ύφος της εκδήλωσης. Γενικά, δεν επιτρέπονται οι κατασκευές γυψοσανίδας, ενώ για κάθε άλλη κατασκευή θα πρέπει να υπάρξει σχετική έγκριση από την διοργανώτρια εταιρεία. Τρόποι συμμετοχής στις εκθέσεις «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΗ» και «ΗΛΕΚΤΡΟΚΙΝΗΣΗ» Α. Ενοικίαση εσωτερικού χώρου. Τα περίπτερα διαχωρίζονται μεταξύ τους είτε με τους τοίχους των αιθουσών (όπως π.χ. στην Δ6), είτε με τα χαμηλά διαχωριστικά (ύψους 1,22 μ.) που διαθέτει η διοργανώτρια εταιρεία. Για τον εξοπλισμό των περιπτέρων, η διοργανώτρια θέτει προς ενοικίαση από τους εκθέτες πάγκους (διάστασης 1,83μ. Χ 0,91μ.), stands/ καβαλέτα και σκαμπό. Με εξαίρεση την «πλάτη» των παραπάνω χώρων, δεν επιτρέπεται η δημιουργία τοίχων ή χωρισμάτων ύψους μεγαλύτερου του 1,30. Μικρής διαμέτρου stands ή στοιχεία προβολής μπορούν να τοποθετηθούν, μετά από συνεννόηση με τη διοργάνωση. Στόχος του παραπάνω κανόνα είναι να εξασφαλιστεί η ενιαία εικόνα και να μην υπάρχουν οπτικοί αποκλεισμοί εντός του χώρου. Β. Ενοικίαση εξωτερικού χώρου. Θα δημιουργηθούν χώροι περιπτέρων στις αυλές της «Τεχνόπολις», οι οποίοι θα εκταθούν μπροστά από τις Αίθουσες (Δ6, Δ7, Δ10, Δ12), αλλά και σε ενδιάμεσα σημεία. Για τον εξοπλισμό των περιπτέρων, η διοργανώτρια θέτει προς ενοικίαση από τους εκθέτες πάγκους (διάστασης 1,83μ. Χ 0,91μ.), stands/ καβαλέτα και σκαμπό, καθώς τέντες διάστασης 3Χ3. Κόστος Το κόστος συμμετοχής διαφοροποιείται ανάλογα με τον τρόπο συμμετοχής που θα επιλεγεί και διαμορφώνεται ως εξής: ΠΕΡΙΠΤΕΡΑ ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Χρέωση ανά μ 2 : 75,00 ΠΕΡΙΠΤΕΡΑ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Χρέωση ανά μ 2 : 45,00 Παροχές που περιλαμβάνονται στη τιμή Γενικός Φωτισμός. Οι εκθέτες πρέπει να φροντίσουν οι ίδιοι για επιπρόσθετο, ειδικό φωτισμό στον χώρο του περιπτέρου τους. Παροχή ηλεκτρικού ρεύματος κατόπιν συνεννόησης με τους υπεύθυνους της διαχείρισης του χώρου της «Τεχνόπολις». Καθαρισμός των κοινόχρηστων χώρων. Φύλαξη των κοινόχρηστων χώρων της έκθεσης από εταιρεία security. Ασφαλιστική κάλυψη αστικής ευθύνης Παρουσίαση στον Κατάλογο Εκθετών. Παροχή προσκλήσεων στους εκθέτες για να προσκαλέσουν πελάτες και συνεργάτες.
M A P S
M A P S
M A P S
M A P S
M A P S
M A P S