Ermis Media. Κατηγορία: Digital Media. Τίτλος Συμμετοχής: Notos Galleries Mobile Geolocation. Προϊόν/Υπηρεσία ( Brand Name): Notos Galleries

Transcript

1 Ermis Media Η έκθεση δεν θα πρέπει να ξεπερνάει συνολικά τις 10 σελίδες (μαζί με τις οδηγίες συμπλήρωσης των πεδίων). Για τις απαντήσεις θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί μέγεθος γραμματοσειράς 10 ή και μεγαλύτερο. Οι οδηγίες για τη συμπλήρωση των πεδίων της φόρμας δεν πρέπει να διαγράφονται, καθώς αποτελούν οδηγό για τις κριτικές επιτροπές. Σε κανένα σημείο της έκθεσης δεν πρέπει να αναγράφεται το όνομα της συμμετέχουσας εταιρίας επικοινωνίας. Κατηγορία: Digital Media Τίτλος Συμμετοχής: Notos Galleries Mobile Geolocation Προϊόν/Υπηρεσία ( Brand Name): Notos Galleries Εταιρία/Πελάτης: Notos Είδος Προϊόντος/Υπηρεσίας: Retail 1. Σύντομη Περιγραφή της Συμμετοχής Το κεντρικό κατάστημα Notos Galleries στη Θεσσαλονίκη είχε σκοπό να επικοινωνήσει μία σειρά από προσφορές σε συγκεκριμένα προϊόντα, όπως κάθε χρόνο. Σκοπός της συγκεκριμένης ενέργειας ήταν με τη χρήση των Digital Media να εφαρμοσθεί και να υλοποιηθεί καμπάνια στοχευμένη τόσο σε επίπεδο γεωγραφικό στην ευρύτερη περιοχή της Θεσσαλονίκης, όσο και σε επίπεδο κοινού σε άτομα που θα εμφάνιζαν υψηλή πρόθεση αγοράς στο φυσικό κατάστημα. Η ανάγκη της Digital επικοινωνίας ήταν στο να βρεθούν και να αξιοποιηθούν τα μέσα εκείνα και οι τεχνικές στόχευσης που θα διασφάλιζαν την ιδανική στόχευση σε επίπεδο Geo Location αλλά και Audience Targeting. Ο στόχος και παράλληλα η πρόκληση ήταν να σχεδιαστεί μία καμπάνια μόνο σε mobile devices smartphones και tablets κατά την οποία τα περισσότερα impressions θα ήταν απολύτως στοχευμένα σε περιοχή και κοινό, περιορίζοντας τα «χαμένα» και «άστοχα» impressions. Αυτό το οποίο έγινε τελικά ήταν να τρέξει μία καμπάνια μόνο σε mobile sites μέσω της πλατφόρμας της Warply εφαρμόζοντας κριτήρια γεωγραφικής στόχευσης με άξονα το κατάστημα των Notos Galleries καθώς επίσης και κριτήρια στόχευσης ενδιαφερόντων

2 2. Καινοτόμος Στρατηγική Media Α. Περιγράψτε τον στόχο επικοινωνίας της συμμετοχής Β. Δείξτε πως η καινοτόμος στρατηγική media που αναπτύξατε αποτελεί μια πρωτότυπη προσέγγιση, βασισμένη σε ιδιαίτερες γνώσεις για τον καταναλωτή (consumer insight). Α. Σκοπός της καμπάνιας ήταν η προώθηση προσφορών που αφορούσαν στο κατάστημα Notos Galleries της Θεσσαλονίκης. Ως εκ τούτου ο βασικός στόχος της καμπάνιας ήταν αφενός να διασφαλιστεί ότι η καμπάνια θα προβληθεί ΜΟΝΟ στην ευρύτερη γεωγραφική περιοχή της Θεσσαλονίκης, αφετέρου να υπάρξει προβολή με εντυπωσιακά και impactful creative formats ώστε να έχει άμεσο αντίκτυπο στο κοινό έχοντας ως απώτερο σκοπό την προσέλκυση του κοινού στα καταστήματα. Β. Τα βασικά insights στα οποία στηρίχθηκε ο σχεδιασμός και η υλοποίηση της Digital επικοινωνίας ήταν τα παρακάτω: 1. Ολοένα και περισσότεροι άνθρωποι είναι online καθημερινά και με συνεχώς περισσότερη ημερήσια διάρκεια. Το μεγαλύτερο ποσοστό αυτών των ανθρώπων είναι online με περισσότερες από μία συσκευές, οι οποίες στην πλειοψηφία τους είναι mobile. Συγκεκριμένα πρόκειται για smartphones και tablets. 2. Οι καμπάνιες Mobile Marketing δίνουν τη δυνατότητα για ακριβή γεωγραφική στόχευση είτε σε επίπεδο περιοχής Δήμος και Νομός είτε σε επίπεδο σημείου (pin) και μία ακτίνα συγκεκριμένης απόστασης γύρω από αυτό. Με βάση τους στόχους της καμπάνιας και τα insights η καμπάνια σχεδιάστηκε να τρέξει με τις παρακάτω παραμέτρους και στοχεύσεις. Επιλέχθηκαν τα κορυφαία mobile sites σε επισκεψιμότητα με βάση την ευρύτερη περιοχή της Θεσσαλονίκης. Συγκεκριμένα το κομμάτι της γεωγραφικής στόχευσης προσεγγίστηκε με δύο τρόπους. Αρχικά η στόχευση περιελάμβανε την ευρύτερη περιοχή του Νομού της Θεσσαλονίκης ώστε να διασφαλιστεί η περιοχή του κοινού που μας ενδιαφέρει. Παράλληλα εφαρμόσθηκε και συμπληρωματική καμπάνια κατά την οποία το κατάστημα Notos Galleries αποτέλεσε την ακριβή τοποθεσία στόχευσης και ορίστηκε μία ακτίνα δύο χιλιομέτρων περιμετρικά του όπου σερβιριζόταν διαφήμιση στους χρήστες εκείνους που επισκέπτονταν τα mobile sites που είχαν επιλεγεί για την καμπάνια. Η επόμενη παράμετρος ήταν ποια ήταν τα mobile sites με την υψηλότερη επισκεψιμότητα στο κοινό ενδιαφέροντος. Συγκεκριμένα τα κριτήρια στόχευσης κοινού που τέθηκαν ήταν ενήλικες ηλικίας 25 έως 54, με ενδιαφέρον και πρόθεση αγοράς προϊόντα μόδας και σπιτιού. Αυτού του τύπου οι εξειδικευμένες στοχεύσεις τόσο η γεωγραφική όσο και η στόχευση κοινούς έγιναν με τη βοήθεια πλατφόρμας με την οποία ήταν συνδεδεμένα τα μέσα που χρησιμοποιήθηκαν.

3 3. Δημιουργική Εφαρμογή της Μηντιακής Ιδέας Δείξτε πως η δημιουργική εφαρμογή της μηντιακής ιδέας αξιοποίησε τις δυνατότητες του Μέσου ώστε να αυξήσει τo συνολικό αντίκτυπο/εντύπωση της προσπάθειας και να διεγείρει το ενδιαφέρον του καταναλωτή (consumer engagement) Η καμπάνια αξιοποίησε την τεχνολογία αναφορικά με το geolocation του mobile marketing καθώς επίσης και της στόχευσης κοινού με βάση τη συμπεριφορά του και τα ενδιαφέροντά του. Συνδυαστικά με την αξιοποίηση της τεχνολογίας, χρησιμοποιήθηκαν και εντυπωσιακά δημιουργικά formats. Τα formats αυτά ήταν interstitial full screen ads στα mobile sites. Τα δημιουργικά αυτά με εντυπωσιακό τρόπο πληροφορούσαν για τις προσφορές του καταστήματος Notos Galleries. Επιπλέον όταν η διαφήμιση εμφανιζόταν στους χρήστες που πληρούσαν τα κριτήρια στόχευσης γεωγραφικό και κοινού ήταν 100% clickable (πιο σωστά tapable δεδομένου ότι αναφερόμαστε σε mobile devices). Έτσι μόλις ο χρήστης πατούσε τη διαφήμιση οδηγούνταν στη landing page των Notos Galleries στην οποία εμφανίζονταν εκτενέστερες πληροφορίες για την εκάστοτε προσφορά, ενισχύοντας το κοινό να επισκεφθεί το κατάστημα Notos Galleries ώστε να πραγματοποιήσει την αγορά. Συμπερασματικά λοιπόν η συγκεκριμένη καμπάνια συνδύασε και αξιοποίησε την ίδια στιγμή τόσο την τεχνολογία και τα δεδομένα για την καλύτερη δυνατή στόχευση με την προβολή εντυπωσιακών creative formats, ούτως ώστε να καταφέρει να εντοπίσει με ακρίβεια το κοινό που ενδιέφερε το διαφημιζόμενο και να του απευθυνθεί με προσωποποιημένο και εντυπωσιακό τρόπο.

4 4. Αποτελεσματικότητα» Δείξτε πως η ιδέα προσέγγισε επιτυχημένα το καταναλωτικό κοινό και πως μεγιστοποίησε την αξία της επένδυσης στα ΜΜΕ» Ειδικά για τις συμμετοχές της κατηγορίας Χρήση Πολλαπλών Μέσων η περιγραφή, διαμορφώνεται ως εξής: «Δείξτε πως η ιδέα εφαρμόστηκε ή/και μετεξελίχθηκε στα διάφορα ΜΜΕ, πως προσέγγισε επιτυχημένα το καταναλωτικό κοινό και πως μεγιστοποίησε την αξία της επένδυσης στα ΜΜΕ» Τα αποτελέσματα της καμπάνιας ήταν εξαιρετικά τόσο σε επίπεδο Digital Metrics όσο και σε επίπεδο πραγματικών πωλήσεων στο φυσικό κατάστημα των Notos Galleries. Πιο συγκεκριμένα τα Digital Metrics της καμπάνιας ήταν τα παρακάτω: Πάνω από 500 χιλιάδες impressions. Η κάλυψη ήταν πάνω από 250 χιλιάδες άτομα συνολικά από την καμπάνια. Η συχνότητα προβολής ήταν κοντά στο 2, κάτι το οποίο ήταν αποτέλεσμα σχεδιασμού καθώς σύμφωνα με έρευνες αλλά και προηγούμενες καμπάνιας η πλέον αποδοτική συχνότητα για καμπάνιες Call to Action στα Digital Media και ειδικά στο Mobile Marketing είναι το 2,2. Πάνω από 78 χιλιάδες clicks στη Landing Page ενισχύοντας σε μεγάλο βαθμό την αλληλεπίδραση του κοινού με το brand. Το τελικό CTR της καμπάνιας ήταν 15,55% τη στιγμή που το benchmark για mobile interstitial είναι κοντά στο 4%-5% αναλόγως το industry και το μήνυμα της καμπάνιας. Άρα η καμπάνια είχε τριπλάσια καλύτερη απόδοση από την αναμενόμενη!!! Κλείνοντας τα δεδομένα από τις πραγματικές πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν στο κατάστημα των Notos Galleries και αποδίδονται στην καμπάνια mobile που έτρεξε καθώς ήταν το μόνο διαφορετικό στοιχείο επικοινωνίας ήταν ότι οι πωλήσεις ήταν 15% αυξημένες σε σχέση με τις αναμενόμενες και τις πωλήσεις κάθε έτους την ίδια περίοδο.

5 5. Γιατί πιστεύετε ότι αυτή η συμμετοχή πρέπει να κερδίσει Η συγκεκριμένη ενέργεια έτρεξε μόνο μέσα από mobile marketing και είναι αξιοποίησε τα διαθέσιμα δεδομένα σε βάθος ούτως ώστε να επιτύχει την καλύτερη δυνατή στόχευση: Τόσο σε επίπεδο τόπου ευρύτερη περιοχή Θεσσαλονίκης Όσο και σε επίπεδο κοινού στόχευση ανθρώπων με ενδιαφέροντα και αγοραστικές συνήθειες παρόμοιες με τα προϊόντα των Notos Galleries. Το ενδιαφέρον στοιχείο ήταν ότι οι παραπάνω στοχεύσεις συνδυάστηκαν και με εντυπωσιακό τρόπο προβολής μέσα από τα Custom Interstitial formats. Το γεγονός όμως που κάνει τη συγκεκριμένη ενέργεια να είναι ικανή να κερδίσει είναι ότι αποδεδειγμένα απέδειξε ότι ο συνδυασμός τεχνολογίας, στοχεύσεων και εντυπωσιακής προβολής απέφερε αύξηση στις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν στο φυσικό κατάστημα. Αποτελεί ζωντανό παράδειγμα η συγκεκριμένη καμπάνια ότι οι καταναλωτές πολλές φορές ζουν online και μάλιστα mobile και καταλήγουν να αγοράζουν προϊόντα offline.

6 6. Σύντομη Περιγραφή της Συμμετοχής (80 λέξεις) Θα χρησιμοποιηθεί, σε περίπτωση βράβευσης, για την παρουσίαση της συμμετοχής στην τελετή απονομής και στα έντυπα της διοργάνωσης. Η καμπάνια Notos Galleries έτρεξε αποκλειστικά και μόνο σε mobile sites και εφάρμοσε γεωγραφική στόχευση γύρω από την ευρύτερη περιοχή της Θεσσαλονίκης και παράλληλα στόχευση ενδιαφερόντων κοινού, έχνοτας ως στόχο να επικοινωνήσουν προσφορές των Notos Galleries μόνο σε κατοίκους της Θεσσαλονίκης. Οι στοχεύσεις αυτές συνδυάστηκαν με την προβολή εντυπωσιακών interstitial ads και είχαν ως αποτέλεσμα περισσότερα από 78 χιλιάδες clicks με ένα συνολικό CTR: 15,6% αλλά και αύξηση των πωλήσεων στο φυσικό κατάστημα. 7. Url s 8. Δημιουργικό Υλικό (jpg )