ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Ε ιχειρηµατικές Ιδέες Χρήστος Αθανασό ουλος Εαρινό εξάµηνο 2010-2011 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ Ε ιχειρηµατική ιδέα «ηλεκτρονικό εµ όριο» Χρηµατοδότηση Business Angels Business Incubators Venture Capital / Private Equity Τρα εζικός ανεισµός Λάθη, υ ερβολές και ευσεβείς όθοι Τεχνο-Οικονοµική Μελέτη για την Παραγωγή Ηλεκτρικής Ενέργειας α ό Φ/Β είγµατα Ε ιχειρηµατικών Σχεδίων Εργασία 2 1

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΒΟΡΡΑΣ: άγονος Ναυτιλία ΕΦΟΠΛΙΣΤΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΑΝΑΓΚΗΣ ΝΟΤΟΣ: εύφορος Γεωργία ΜΑΣΤΙΧΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ 3 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ Ι ΕΑ «ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ» 1/2 1. Σκεφθείτε την ε ιχειρηµατική δραστηριότητα 2. Να θέσετε ρεαλιστικούς στόχους όταν θα καταρτίσετε το ε ιχειρηµατικό σχέδιο 3. Ενηµερωθείτε για το θεσµικό λαίσιο ου ρυθµίζει τα θέµατα του Ηλεκτρονικού Εµ ορίου στην Ελλάδα και την Ευρω αϊκή Ένωση 4. Ελέγξτε το νόµιµο της ε ιχειρηµατικής σας δραστηριότητας 5. Προστατέψτε τα ροσω ικά δεδοµένα των ελατών σας 4 2

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ Ι ΕΑ «ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ» 2/2 5. Κατοχυρώστε το όνοµα της ηλεκτρονικής σας διεύθυνσης 6. Μην ξεχνάτε ως ένα ηλεκτρονικό κατάστηµα α οτελεί µια νέα ε ιχειρηµατική δραστηριότητα 7. Ενηµερωθείτε για τις δυνατότητες να εισ ράττετε ηλεκτρονικά τις ληρωµές των ελατών σας 9. Καλλιεργείστε την εµ ιστοσύνη των ελατών σας 10.Μάθετε ερισσότερα για όλα αυτά 5 WWW.DPA.GR 6 3

HTTPS://GRWEB.ICS.FORTH.GR/ 7 ΧΡΗΜΑΤΟ ΟΤΗΣΗ 1. Προσω ικά κεφάλαια 2. Φίλοι, οικογένεια και «γνωστοί» (3F») Friends Family - Fools 3. ηµόσια χρηµατοδότηση 4. Τρα εζικός δανεισµός 5. Business Angels 6. Θερµοκοιτίδες (Incubators) 7. Εταιρείες Ε ιχειρηµατικού Κεφαλαίου (VCs) 8. Εταιρικές συνεργασίες (Joint Venture) 8 4

ΠΟΙΑ ΠΗΓΗ ΧΡΗΜΑΤΟ ΟΤΗΣΗΣ ΝΑ ΕΠΙΛΕΞΩ; 9 «Προστιθέµενη Αξία» ❽ Joint Ventures ❼ Venture Capital ❻ Incubators ❺ Business Angels Τράπεζα ❹ ηµόσια χρηµατοδότηση ❸ Φίλοι, γνωστοί ❷ ❶ Προσωπικά κεφάλαια Ευκολία ανεύρεσης 9 ΠΟΙΑ ΠΗΓΗ ΧΡΗΜΑΤΟ ΟΤΗΣΗΣ ΘΑ ΜΕ ΕΠΙΛΕΞΕΙ ; ΑΝΑΓΚΕΣ ΚΕΦΑΛΑΙΩΝ ΜΕΓΑΛΟ ΡΙΣΚΟ Banks IPO Trade sale Venture Capital Business Angels Incubators Σύλληψη της ιδέας / R&D 3 F ΧΡΟΝΟΣ ΜΙΚΡΟ ΡΙΣΚΟ «ΣΠΟΡΑ» ΕΚΚΙΝΗΣΗ ΠΡΩΙΜΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΑΤΗΡΙΣΙΜΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ 10 5

ΧΡΗΜΑΤΟ ΟΤΗΣΗ Business Angels Business Incubators Venture Capital / Private Equity Τρα εζικός ανεισµός 11 Η «ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ» ΤΟΥ BUSINESS ANGEL Ορισµός: «Ανεπίσηµος ιδιώτης επενδυτής» Είναι συνήθως ηλικίας 35-60 ετών Έχει τη διάθεση για να επενδύσει 15.000 100.000 ετησίως σε νέα ventures Έχει επιτυχηµένο παρελθόν ως επιχειρηµατίας ή στέλεχος επιχείρησης Έχει εµπειρία από start-ups Συνήθως προτιµά δραστηριότητες στην ευρύτερη περιοχή διαµονής του Θέλει να µοιραστεί τις δεξιότητές του, τις γνώσεις του και τις γνωριµίες του Επιδιώκει το κέρδος αλλά και την «εµπειρία» 12 6

ΜΥΘΟΙ ΚΑΙ ΑΛΗΘΕΙΕΣ! Ian McGlinn / The Body Shop Αρχική επένδυση: 4.000 Αξία επένδυσης: 42 εκατοµµύρια Thomas Alberg / Amazon.com Αρχική επένδυση: $100.000 Αξία επένδυσης: $26 εκατοµµύρια Όµως η πραγµατικότητα είναι κάπως διαφορετική... Ένας στους τρεις Angels χάνει ολοσχερώς την επένδυσή του (34%) Το 13% φεύγει µε ζηµιές Το 22% πετυχαίνει IRR από 1-15% Το 18% πετυχαίνει IRR από 15-30% Το 13% πετυχαίνει IRR 30%+ IRR = Internal Rate of return 13 ΠΕΙΤΕ «ΟΧΙ» ΣΕ ΕΝΑΝ BUSINESS ANGEL ΟΤΑΝ... o o o o o Ο ε ενδυτής ενδιαφέρεται µόνο για το ROIκαι όχι για την ιδέα ου του αρουσιάζετε Ζητάει λειοψηφική συµµετοχή Θέλει να έχει τον τελευταίο λόγο στο management Ζητάει αµοιβή ή άλλου είδους α οζηµιώσεις Ζητάει ροσω ικές σας εγγυήσεις (collateral) 14 7

AGENDA Business Angels Business Incubators Venture Capital / Private Equity Τρα εζικός ανεισµός 15 ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΘΕΡΜΟΚΟΙΤΙ ΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ; Είναι οργανισµοί ου ε ιτρέ ουν και υ οστηρίζουν: Την ε ιτάχυνση της ανά τυξης µιας νέας ε ιχείρησης Τη µετατρο ή µιας ε ιχειρηµατικής ιδέας σε βιώσιµη ε ιχείρηση Οι θερµοκοιτίδες έχουν νόηµα στην Ελλάδα Η Γραφειοκρατία και τα logistics για την ίδρυση µιας εταιρείας στην Ελλάδα είναι µεγάλη και χρονοβόρα Οι ηγές κεφαλαίου εκκίνησης είναι εριορισµένες Είναι δύσκολο να βρεθούν υ ηρεσίες ου ραγµατικά να ροσθέτουν αξία Γιατί µια εταιρεία να µ ει σε θερµοκοιτίδα; Οικονοµία σε χρόνο και χρήµα Ελαχιστο οίηση του time-to-market 16 16 8

ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΝ ΟΙ ΘΕΡΜΟΚΟΙΤΙ ΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Καθηµερινή υποστήριξη από έµπειρους επαγγελµατίες Στρατηγική καθοδήγηση Γραµµατειακή υποστήριξη ίκτυο γνωριµιών Seed Capital Κάλυψη κεφαλαιακών αναγκών Κεφάλαιο εκκίνησης Συµµετοχή στα ίδια κεφάλαια Συµµετοχή σε ρίσκο και προοπτικές 17 Management Team Strategic Alliances Πλήρως επιπλωµένα γραφεία Έτοιµη υποδοµή συστηµάτων πληροφορικής Γραµµατειακή υποστήριξη Τηλεπικοινωνίες / Internet Υποδοµή Υπηρεσίες από επαγγελµατικές εταιρείες Συνέργιες µε τις υπόλοιπες εγκατεστηµένες επιχειρήσεις ίκτυο επαφών 17 Ισχυρούς µετόχους AGENDA Business Angels Business Incubators Venture Capital / Private Equity Τρα εζικός ανεισµός 18 9

ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ VENTURE CAPITAL Ελληνικός όρος: Κεφάλαιο Ε ιχειρηµατικών Συµµετοχών (Κ.Ε.Σ.) Ορισµός: µακρο ρόθεσµες ε ενδύσεις υψηλής α όδοσης &υψηλού κινδύνου µε συµµετοχή στα ίδια κεφάλαια νέων ήταχέως ανα τυσσοµένων ή υ ό αναδιάρθρωση µη εισηγµένων ε ιχειρήσεων Σκο ός: η δηµιουργία υ εραξιών µέσω της στήριξης αξιόλογων ε ιχειρηµατικών ρωτοβουλιών 19 ΜΟΡΦΕΣ ΕΠΕΝ ΥΣΕΩΝ VENTURE CAPITAL Κερδοφορία Κεφάλαιο Ανάπτυξης (Development Capital) IPO Management Buy-out Κερδοφορία Αρχικό Κεφάλαιο (Start-up Capital) Χρόνος 20 10

ΤΟ VENTURE CAPITAL ΣΤΗΝ ΕΛΛΆ Α Λειτουργούν 11 Venture Capital Funds Συνολικό ύψος κεφαλαίων υ ό διαχείριση 650 εκ. Το 2005 ραγµατο οιήθηκαν 26 ε ενδύσεις ύψους 71.209.300 στην Ελλάδα και τα Βαλκάνια Στοιχεία EVCA - HVCA 21 H ΕΠΕΝ ΥΤΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΤΩΝ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ VC ΠΟΙΚΙΛΛΕΙ Κλαδική εξειδίκευση τεχνολογία, ΜΜΕ & ε ικοινωνίες (ΤΜΤ) Υ ηρεσίες Νέες µορφές συναλλαγών εξαγορές εταιρειών α ό διευθυντικά στελέχη (ΜΒΟs) στρατηγικές & χρηµατοδοτικές αναδιαρθρώσεις α ό-εισαγωγές εταιρειών (public-to-private) εξυγιάνσεις εταιρειών (turnarounds) Γεωγραφικός ροσανατολισµός Βαλκάνια & Ανατολική Ευρώ η Ευρω αϊκή Ένωση 22 11

ΤΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΙΣΜΟΥ Η «Οµάδα ιαχείρισης» (Management) Η «Εταιρία» (Υ άρχουσα κατάσταση / Προτεινόµενη δοµή) Το «Προϊόν» και ο «Κλάδος» στον ο οίο α ευθύνεται Ο «Τρό ος Εξόδου» α ό την ε ένδυση ΤΟ VENTURE CAPITAL ΕΙΝΑΙ ΣΥΝΕΤΑΙΡΟΣ Έµπειρος σύµβουλος σε σχέση µε τα σχέδια της εταιρείας Καταλύτης επιχειρηµατικών συνεργασιών Εκπρόσωπος στη χρηµατοοικονοµική κοινότητα - Business Angels - ανεισµός - Αύξηση µετοχικού κεφαλαίου - Εισαγωγή σε χρηµατιστήριο Ένας αξιόλογος πωλητής των προϊόντων της εταιρείας Πολύτιµες επαφές για είσοδο σε νέες αγορές Σφραγίδα εγγύησης/ κύρους 24 12

CASE STUDY 25 Entrepreneurs versus Executives Author: R. F. Maruca Harvard Business Review 2000 25 AGENDA Business Angels Business Incubators 26 Venture Capital / Private Equity Τρα εζικός ανεισµός 26 13

ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΜΙΚΡΟΜΕΣΑΙΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝΠΟΥ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΚΑΛΥΨΕΙ Ο ΤΡΑΠΕΖΙΚΟΣ ΑΝΕΙΣΜΟΣ Απόκτηση κατάλληλων επαγγελµατικών χώρων ή ανακαίνιση, Ποιοτικός εκσυγχρονισµός µηχανολογικού και λοιπού εξοπλισµού τους, Βελτίωση, αναβάθµιση και εµπλουτισµός των προσφερόµενων προϊόντων και υπηρεσιών, Αξιοποίηση των νέων τεχνολογιών και των συστηµάτων πληροφορικής, Ανάπτυξη συνεργασιών και συγχωνεύσεων µε οµοειδείς επιχειρήσεις, µε στόχο τη διεύρυνση της κεφαλαιακής τους βάσης και την επίτευξη οικονοµιών κλίµακας, Βελτίωση της ρευστότητας για κάλυψη των βραχυπρόθεσµων υποχρεώσεων, διεύρυνση της δραστηριότητας και ενίσχυση της ανταγωνιστικότητάς τους, Εξεύρεση δυνατοτήτων µαζικών προµηθειών, µέσω των οποίων επιτυγχάνονται µειωµένες τιµές και περιορισµός του κόστους αγορών, Αποπληρωµή έκτακτων υποχρεώσεων, όπως για παράδειγµα οι φορολογικές, που δηµιουργούνται λόγω κλεισίµατος παλαιότερων ανέλεγκτων χρήσεων κτλ. 27 ΤΡΑΠΕΖΙΚΟΣ ΑΝΕΙΣΜΟΣ ΠΙΣΤΟΛΗΠΤΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΟΙΟΤΙΚΑ ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΚΡΙΤΗΡΙΑ 28 14

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΟΙΟΤΙΚΩΝ ΚΡΙΤΗΡΙΩΝ Κλάδος και επικρατούσες συνθήκες Τοποθεσία δραστηριοποίησης της επιχείρησης και ανταγωνισµός σε τοπικό επίπεδο ιοίκηση - διάδοχη κατάσταση Εµπειρία φορέα και έτη δραστηριοποίησης της επιχείρησης Συναλλακτική συµπεριφορά Οικονοµική επιφάνεια του φορέα / ων ιασπορά πελατολογίου και εξάρτηση από προµηθευτές Αποδοχή προϊόντος Σύνθεση εργατικού δυναµικού (εξειδικευµένο ή µη) Φήµη και πελατεία, διπλώµατα ευρεσιτεχνίας, εµπορικά σήµατα κτλ 29 ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΚΡΙΤΗΡΙΩΝ Χρηµατοοικονοµική ανάλυση λογιστικών καταστάσεων : Ισολογισµός και κατάσταση αποτελεσµάτων χρήσης Αναλυτικά προοδευτικά ισοζύγια δευτεροβαθµίων λογαριασµών (προσωρινά και οριστικά) κατά την κρίση της Τράπεζας Φορολογικά έντυπα επιχείρησης και φορέων (Ε1, Ε3, Ε9, ΦΠΑ κλπ) 30 15

ΒΑΣΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΠΙΣΤΟ ΟΤΗΣΗΣ Χρηµατοδοτήσεις παγίων εγκαταστάσεων (οικόπεδα, κτίρια, εξοπλισµός) Χρηµατοδοτικές µισθώσεις (leasing) Χρηµατοδοτήσεις κεφαλαίου κίνησης βραχυπρόθεσµης και µεσοµακροπρό-θεσµης διάρκειας Προεξόφληση απαιτήσεων από πωλήσεις µέσω πιστωτικών καρτών Χορήγηση Εγγυητικών Επιστολών Άνοιγµα Ενέγγυων Πιστώσεων για την κάλυψη εισαγωγικών αναγκών 31 ΛΑΘΗ, ΥΠΕΡΒΟΛΕΣ ΚΑΙ ΕΥΣΕΒΕΙΣ ΠΟΘΟΙ «Οι ροβλέψεις µας είναι συντηρητικές» «εν υ άρχει ανταγωνισµός» 32 «Θα κατακτήσουµε 60% της αγοράς» «Θα συνάψουµε στρατηγική συµµαχία µε τη Amazon» «Προβλέ ουµε εριθώριο κέρδους 45% το τρίτο χρόνο» «Θα αντλήσουµε κοινοτικούς όρους» «Θα εισαχθούµε στο NASDAQ σε 2 έτη» «Το ε ιχειρηµατικό µας σχέδιο συνετάχθη α ό εταιρεία συµβούλων» 32 16

ΤΕΧΝΟ-ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΗΛΕΚΤΡΙΚΗΣ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ ΑΠΟ Φ/Β σύνθετο, ολυ αραµετρικό ρόβληµα µοντέλα ροσδιορισµού της ηλιακής ακτινοβολίας σε κεκλιµένοε ί εδο, της βέλτιστης ετήσιας κλίσης ως ρος το οριζόντιο ε ί εδο και του υ ολογισµού ηµερήσιων τιµών ηλιακής ακτινοβολίας βασικές τεχνολογίες αραγωγήςφ/β στοιχείων, λεονεκτήµατα και µειονεκτήµατα τηςκάθε τεχνολογίας οικονοµικές έννοιες και µεγέθη αξιολόγησηςτης βιωσιµότητας µιας τέτοιας ε ένδυσης µελέτη της εγκατάστασης ΙΠΛΩΜΑΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ - Γεώργιος Λ. Κτενίδης, Μάρτιος 2008 33 ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ ΙΣΧΥΟΣ 34 17

ΑΛΓΟΡΙΘΜΟΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ ΥΠΟ ΟΜΩΝ 35 ΑΛΓΟΡΙΘΜΟΣ ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΥ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ 36 18

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ Υ ολογισµός της Παρούσας Αξίας (Present Value) 1. Ο χρόνος αυξάνει την «αξία του χρήµατος» (ε ιτόκιο i) 2. O ληθωρισµός (g) µειώνει την «αξία του χρήµατος» 3. Χρησιµο οιείται το ονοµαστικό ε ιτόκιο r (nominal rate) 1+r = (1+i) x (1+g) Παρούσα Αξία = Μελλοντική Αξία /(1+r) t 37 ΑΞΙΑ ΤΟΥ ΧΡΗΜΑΤΟΣ Ένα ευρώ σήµερα αξίζει ερισσότερο α ό ένα ευρώ ύστερα α ό µερικά χρόνια. Αν το ε ενδύσουµε µε ετήσια α όδοση 10%, θα αξίζει σ' ένα χρόνο 1,1 ου α οτελεί την µελλοντική του αξία. Για να βρούµε τη µελλοντική του αξία ύστερα α ό 5 χρόνια, κάνουµε τον υ ολογισµό 1 x 1,1 x 1,1 x 1,1 x 1,1 x 1,1 ου δίνει α οτέλεσµα (1+i) 5 1,61 Για να υ ολογίσουµε τη σηµερινή αξία ενός ευρώ ου θα λάβουµε µετά α ό 5 χρόνια µε την ίδια α όδοση, εκτελούµε τον αντίστροφο υ ολογισµό 1 / 1,1 / 1,1 / 1,1 / 1,1 / 1,1 ου δίνει α οτέλεσµα 1/(1+i) 5 0,62 38 19

ΓΕΝΙΚΟΣ ΤΥΠΟΣ ΚΑΘΑΡΗΣ ΠΑ Αρχικό κεφάλαιο Εισροές για nχρόνια Επιτόκιο 39 ΕΙΓΜΑΤΑ ΕΣ WWW.BPLANS.CO.UK 40 20

ΕΙΓΜΑΤΑ ΕΣ WWW.BUSINESSPLANS.ORG 41 CAT WOMAN 42 http://www.kritiki.gr/index.php?page=shop.product_details&flypage=flypage.tpl&product_id=2452&category_id=83&option=com_virtuemart&itemid=12 21

ΠΕΡΙΕΧOΜΕΝΑ ΕΡΓΑΣIΑΣ ΣΚΟΠΟΣ ΚΑΙ ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ/ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ ΠΡΩΤΟΤΥΠΙΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΌΣ ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΤΟΥ ΚΛΑ ΟΥ-Η ΘΕΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΕ ΑΥΤΌΝ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΟΡΓΑΝΟΓΡΑΜΜΑ ΠΡΟΒΛΕΠΤΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΩΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΗΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ 43 ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΣΚΟΠΟΣ ΚΑΙ ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Τίτλος, σκο ός και σύντοµη εριγραφή ροτεινόµενης «ράσινης» ε ιχείρησης - τι ρόβληµα/ανάγκη/ε ιθυµία λύνετε στους ολίτεςκαταναλωτές; 44 22

ΣYΝΤΟΜΗ ΑΝAΠΤΥΞΗ: Ο ΣΤΟΧΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ/ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ Ποιόείναιτο ροϊόν/υ ηρεσία ουθα ροωθήσετε, εριγράψτε τα βασικά χαρακτηριστικά των ροϊόντων/υ ηρεσιών ου θα ροσφέρετε αναφέρετε τα λεονεκτήµατά τους και ιθανή συµ ληρωµατικότητα µε άλλα ροϊόντα/υ ηρεσίες γιατί είναι καλύτερο α ό τα ήδη υ άρχοντα ροϊόντα/υ ηρεσίες, υ άρχει άλλη ε ιχείρηση ου αρέχει αυτό το ροϊόν/υ ηρεσία; ΠΡΩΤΟΤΥΠΙΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ εριγράψτε οιό είναι το καινοτοµικό στοιχείο στις δραστηριότητεςτηςε ιχείρησης,.χ. υιοθέτηση/ενσωµάτωση υψηλής τεχνολογίας ή τεχνογνωσίας ή οτιδή οτε νέο ου θα της δώσει ανταγωνιστικό λεονέκτηµα και οικολογική, κοινωνική και οικονοµική ροσφορά και καινοτοµία 45 Η ΑΓΟΡΑ ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ Σε οιο αγοραστικό κοινό α ευθύνεστε και γιατί ( οια είναι η ανάγκη/ε ιθυµία του για να αγοράσει το ροϊόν/υ ηρεσία ου θα του ροσφέρετε); Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του ελάτη σας (δηλαδή το ροφίλ.χ. ηλικία, εισόδηµα κτλ); ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ οιοί είναι οι ανταγωνιστές σας, οια είναι τα λεονεκτήµατά τους και οια τα µειονεκτήµατά τους, οια είναι τα λεονεκτήµατά σας και οια τα µειονεκτήµατά σας ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΤΟΥ ΚΛΑ ΟΥ-Η ΘΕΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΕ ΑΥΤΌΝ όσο µεγάλη είναι η αγορά [υ άρχουσα και ενδεχόµενη] στην ο οία α ευθύνεσθε, όσοι ελάτες εκτιµάτε ως θα αγοράσουν το ροϊόν/υ ηρεσία σας, όσο εκτιµάτε ως θα είναι τα ετήσια έσοδά σας, εριγράψτε τη αναµενόµενη µελλοντική εξέλιξη της αγοράς σε µέγεθος, αξία ή άλλες τάσεις κατά τα ε όµενα χρόνια 46 23

Η ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ Ποιούς ροµηθευτές θα έχετε ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ Ανάγκες σε ροσω ικό, δεξιότητες/εµ ειρία ου ρέ ει να διαθέτει το ροσω ικό σας, τι ελλείψεις σε ροσω ικό ιστεύετε ως είναι ιθανό να αντιµετω ίσετε ΟΡΓΑΝΟΓΡΑΜΜΑ Η δοµή της εταιρίας 47 ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΙΜΙΚΑ ΠΡΟΒΛΕΠΤΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΩΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΗΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ Εισροές και εκροές για 3 χρόνια 48 24

ΧΡHΣΗ MS WORD Εξώφυλο Πίνακας Περιεχοµένων Πίνακας Εικόνων Λίστα Πινάκων Κεφαλίδες/Υ οσέλιδα Βιβλιογραφία Παραρτήµατα 49 25