ΜΑΘΗΜΑ 3 Ο : Web-Advertising 1
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ Εισαγωγή 1. Μορφές ιαφήµισης στο INTERNET 2. Ρόλοι στο «παιχνίδι» της ιαφήµισης 3. A.I.D.A. 4. Eyeballs vs. Conversions 5. Το απόλυτο µυστικό επιτυχίας (εµπειρία του πελάτη) 6. Μοντέλα ιαφήµισης Αγοράζω ιαφήµιση για µένα ή τρίτους (PPC, PPV, Media Buys, CPA Networks) Πουλάω ιαφηµιστικό Χώρο (GOOGLE ADSENSE, CHITIKA, Ad-Banners etc) 7. Split-Testing / AD-Servers 8. Pixelized Ads and Tracking 9. AD SWAPS / Συνέργιες 2
Εισαγωγή: Η Μάχη των Clicks. Όταν µιλάµε για ΙΑΦΗΜΙΣΗ στο ΙΝΤΕΡΝΕΤ, µιλάµε για το πιο άγριο πεδίο ανταγωνισµού όπου όλα γίνονται για ν αποσπαστεί η προσοχή του χρήστη µέσα σε κλάσµατα δευτερολέπτου και να κερδίσουµε το «κλικ» του. Αν δεν καταφέρουµε να κερδίσουµε την προσοχή του, τον χάσαµε για πάντα. Όσο χαλαρός κι ευδιάθετος κι αν είναι κάνοντας διάλειµµα στο γραφείο του ή σερφάροντας απ το σπίτι φορώντας τις πιτζάµες του, δεν θα σκεφτεί ούτε µία στιγµή πόσο κόπο κάναµε για να στήσουµε το Site µας ή να σχεδιάσουµε το BANNER µε την προσφορά µας, δε θα του περάσει καν απ το µυαλό ότι µπορεί να είµαστε οι πιο έξυπνοι, οι πιο τίµιοι κι οι πιο προχωρηµένοι στο αντικείµενό µας, αν η εταιρεία µας είναι SUPER WOW, αν το προϊόν µας ή η υπηρεσία µας «τα σπάει», αν το Customer Service µας αξίζει Βραβείο.η αν θα πληγωθούµε από την αδιαφορία του. Το µόνο που νοιάζει τον χρήστη του ΙΝΤΕΡΝΕΤ, είναι να βρει αυτό που ψάχνει, την ώρα που το ψάχνει και να πειστεί ότι είναι ακριβώς όπως το θέλει. Για να κερδίσουµε αυτή τη µάχη πρέπει να κάνουµε κάτι πολύ απλό : να δώσουµε στο χρήστη ΑΥΤΟ ΑΚΡΙΒΩΣ ΠΟΥ ΘΕΛΕΙ και µε λίγο µεγαλύτερη αξία απ αυτή που περίµενε. Να του χαρίσουµε µια ΞΕΧΩΡΙΣΤΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ κατά τη διάρκεια της αλληλεπίδρασής του µε το Site µας ή τις ιαφηµίσεις µας και να κερδίσουµε την εµπιστοσύνη του αν και οι πιθανότητες να µας κοιτάξει ποτέ κατάµατα είναι σχεδόν µηδενικές. Απλό αλλά όχι εύκολο. Η Τέχνη κι Επιστήµη του WEB-ADVERTISING κάνει εφικτό αυτόν ακριβώς τον στόχο. Είτε προσελκύουµε χρήστες για λογαριασµό µας είτε για λογαριασµό πελάτη µας, το µεγάλο στοίχηµα παίζεται πρώτα στα CTR s (Click Through Rates) και στη συνέχεια στο Conversion Rate (% µετατροπής επισκεπτών σε πελάτες) που µας δίνει και το τελικό ROI (Return On Investment) 3
1. Μορφές ιαφήµισης στο INTERNET Πρακτικά κάθε µορφή περιεχοµένου ή Creative (Banner, VIDEO, Logo) που διαδίδουµε στο ΙΝΤΕΡΝΕΤ, είναι ένα µικρό κοµµάτι διαφήµισης. Θα προσπαθήσω να σας το εξηγήσω όσο πιο απλά µπορώ γιατί στην ουσία είναι κάτι εξαιρετικά απλό- ωστόσο η ύναµη του WEB MARKETING (γιατί αυτό ακριβώς θα σας δείξω) βασίζεται στην πολυπλοκότητα των διακλαδώσεών του και στον τρόπο µε τον οποίο δηµιουργείτε ένα ισχυρό πλέγµα LINKS µεταξύ Web-Properties που είτε σας ανήκουν είτε ανήκουν σε Authority-Sites κι όλα µαζί στέλνουν «ψήφους εµπιστοσύνης» (BACKLINKS) στο περιεχόµενό σας που είναι ο ΠΥΡΗΝΑΣ ΜΕΤΑΤΡΟΠΗΣ των επισκεπτών σε πελάτες είτε πρόκειται για τη LANDING PAGE* ενός Site, είτε για τη SQUEEZE PAGE* είτε για το VIDEO σας, είτε για το BANNER σας κλπ Η πολύ εξεζητηµένη και σχετικά «νεογέννητη» Επιστήµη του SEO (Search Engine Optimization) σκοπό έχει να χτίσει αυτό το πλέγµα των BACKLINKS προς το Site µας ή την προσφορά µας έτσι ώστε οι µηχανές αναζήτησης σαρώνοντας τον ιστό να βρουν όλα τα «δολώµατα» που έχουµε διασπείρει µε «ψήγµατα πληροφορίας» τα οποία οδηγούν στο Site µας και να κατατάξει το Site µας πολύ ψηλά στόχος η 1 η θέση- στα οργανικά (στα µη πληρωµένα δηλαδή) αποτελέσµατα αναζήτησης ώστε να πάρουµε τη µερίδα του λέοντος (ο 1 ος παίρνει το 45% ) του Traffic για το κάθε βασικό µας keyword όταν το αναζητά κάποιος. To SEO αυτό καθ εαυτό διακρίνεται σε ON PAGE και OFF PAGE. ηλαδή στις παραµέτρους που θα πρέπει να προσέξουµε όταν στήνουµε το Site µας (on page) και σ αυτές που έχουν να κάνουν µε τις ενέργειές µας για να χτίσουµε BACKLINKS προς το Site µας. ON PAGE SEO. Πως βλέπει µια αράχνη (crawler/spider) µηχανής αναζήτησης το Site µας. Αποφεύγοντας να γίνω υπερβολικά αναλυτική γιατί δεν είναι ο σκοπός µου- θα πω µόνο ότι το ON PAGE SEO φροντίζει να υπάρχουν σ ένα site όλα εκείνα τα στοιχεία που θέλει να βρει µια «αράχνη» προκειµένου να κατατάξει το ίδιο και το περιεχόµενό του σαν πολύ σχετικό µε τα βασικά keywords του site στην τεράστια DATABASE της GOOGLE (του BING κλπ) απ όπου θ ανασυρθούν και θα σερβιριστούν στον χρήστη όταν τ αναζητήσει. Απ ό,τι είµαστε σε θέση να γνωρίζουµε, το πρώτο στοιχείο που σαρώνει µια αράχνη σ ένα Site είναι το DOMAIN. Αν το BRAND σας δεν είναι πασίγνωστο, καλό είναι το Domain σας να περιέχει το βασικότερο * Θα εξηγήσουµε αναλυτικά τι σηµαίνει Landing Page, Squeeze Page κλπ στη συνέχεια. 4
keyword που έχει σχέση µε την αγορά σας. Και αν αυτό το keyword αναφέρεται πρώτο κι ακολουθούν καταλήξεις ή αριθµοί είναι πολύ καλύτερο από το να αναφέρεται προς το τέλος του Domain. Το να περιέχει αριθµούς το Domain σας δεν είναι κακό αλλά οι αράχνες είναι «τυφλές» στους αριθµούς. Έτσι στο Domain Maltese360.com η αράχνη διαβάζει το βασικό keyword maltese και κατατάσσει το Site στην DATABASE της GOOGLE ως σχετικό µε σκυλάκια µαλτεζάκια. Άλλο σηµαντικό στοιχείο ON PAGE SEO που έχει να κάνει µε το Domain σας, είναι η παλαιότητά του. Πολύ σηµαντικότερο για τη GOOGLE είναι ένα Domain ηλικίας 5 ετών από ένα Domain µηνών ή ηµερών. Σηµαντικό στοιχείο ON PAGE SEO είναι τα ΜΕΤΑ ΤΑGS (h1, h2, h3 κλπ) µέσα στο κείµενο σας απο την HTML µορφή του. Ουσιαστικά είναι σαν να µεγενθυνετε κάποια keywords αλλα ΠΡΟΣΟΧΗ τα keywords να µην είναι όλα τα ίδια αλλα λέξεις µε παρεµφερή σηµασία η που σχετίζονται νοηµατικα µε το βασικό σας keyword. Π.χ. αν το site µου είναι για την καλλιέργεια ντοµάτας στον κήπο µου εκτός απο το βασικό µου keyword που είναι "ντοµάτα", σχετικό keyword είναι και η «καλλιέργεια» και η «κηπουρική» και το «κήπος» και οι «σπόροι» και το «φυτώριο» και το «λίπασµα» κλπ Πρέπει να υπάρχει µια ισορροπία στη χρήση των keywords στο κείµενο µε ελαφρώς µεγαλύτερη βαρύτητα στα βασικά. Οι εικόνες που θα χρησιµοποιήσουµε πολύ σηµαντικό κι απαραίτητο στοιχείο- θα πρέπει να έχουν συγκεκριµένες SEO παραµέτρους όπως: Όλα τα άσχετα µε το θέµα του Site γραφικά logo, βελάκια, γραµµές, σύµβολα - πρέπει να τα ονοµάσουµε µε αριθµούς που οι αράχνες δεν βλέπουν. Π.χ. 1234.jpg κλπ Όλα τα σχετικά µε το θέµα µας γραφικά, θα πρέπει να έχουν όσο πιο σχετικά keywords γίνεται στην ονοµασία τους π.χ. kalliergeia_ntomatas_se_kipo.jpg Θα πρέπει να έχουν στην περιγραφή του ALT TAG το βασικό κι ένα παρεµφερές keyword κι αν µπορείτε να προσθέσετε και λεζάντα, τόσο το καλύτερο. Μ αυτό τον τρόπο αυξάνετε τα rankings των εικόνων σας στο GOOGLE IMAGES SEARCH κι επιπλέον δηµιουργείτε προϋποθέσεις για πιο targeted backlinks στη συνέχεια. Όσο περισσότερο χρησιµοποιήσουµε BOLG και ITALIC για κάποιες λέξεις του κειµένου µας, τόσο το καλύτερο. Τέλος, παίζει πολύ σηµαντικό ρόλο στο ON PAGE SEO η πλατφόρµα διαχείρισης του περιεχοµένου. Εµείς συνιστούµε τη δυναµική πλατφόρµα 5
του WORDPRESS έναντι µιας στατικής HMTL γιατί µπορούµε ν αυτοµατοποιήσουµε σε µεγάλο βαθµό το tagging, το pinging κι άλλες λειτουργίες ώθησης του Site στα rankings του κάθε φορά που ανανεώνουµε το περιεχόµενό του κι αυτό είναι το τελευταίο βασικό στοιχείο ON PAGE SEO : Η συχνή ανανέωση περιεχοµένου. Σ αυτό το στοιχείο υπερτερούν τα WORDPRESS BLOGS µε τα postings τους έναντι των στατικών HTML Sites. OFF PAGE SEO. Πως µπορεί να φτάσει ένας πραγµατικός χρήστης στο Site µας, ο οποίος δεν προσγειώθηκε κατά λάθος σ αυτό αλλά είναι στοχευµένος κι οδηγήθηκε σ εµάς µέσω ενός LINK από ένα άλλο Site. Το χτίσιµο των Backlinks. Ας δούµε πρώτα την ανατοµία ενός ιδανικού BACKLINK και στη συνέχεια θα συζητήσουµε πως θα το δηµιουργήσουµε, καταλήγοντας στις τεχνικές BACKLINKING και στην κατάστρωση πλήρους SEO-Επίθεσης στον Ιστό. To ιδανικό BACKLINK θα πρέπει να έχει τα εξής χαρακτηριστικά : 1. Να προέρχεται από Authority Site κατά προτίµηση. Στο ΙΝΤΕΡΝΕΤ, 1 link από 1 Site µε GOOGLE PAGE RANKING 8 µπορεί να είναι µεγαλύτερης αξίας από 10000 links από PR 2 sites. 2. Να έχει κάποιο από τα βασικά µας keywords στο anchor text του δηλαδή η λέξη πάνω στην οποία κάνει κανείς click για να βρεθεί στο site µας να είναι ένα από τα βασικά µας keywords. 3. Το link να προέρχεται από παράγραφο, τίτλο ή επεξήγηση περιεχοµένου παρά από ID ή PROFILE. Βέβαια στην αναβροχιά καλό είναι και το χαλάζι, αλλά προτιµήστε ποιοτικά links. Θα κουραστείτε µια φορά να τα χτίσετε µα θα τα έχετε για πάντα και δεν θα υποβαθµιστεί η αξία τους. 4. Τα links που δηµιουργείτε, να µην οδηγούν όλα στη HOMEPAGE σας αλλά να πηγαίνουν και σε σελίδες/posts πιο βαθειά στο Site σας. 5. Μην υποβαθµίζετε τη σηµασία του internal linking δηλαδή του να δηµιουργείτε εσωτερικά links στο Site σας από τη µια σελίδα/post σε µια άλλη. 6. Καλό είναι να χτίζετε τα links υπό µορφή δικτύου κι όχι σαν τις ακτίνες ποδηλάτου όλα να οδηγούν στη homepage σας. Για παράδειγµα, όπως θα δείξουµε στη συνέχεια, αν δηµιουργήσετε 3 minisites σαν κοιτίδες περιεχοµένου µέσα σε µεγάλα authority sites όπως το Squidoo, Weebly, Blogger- να τα κάνετε να συνδέονται µεταξύ τους κι ένα απ όλα να συνδέεται µε το site σας. ΠΛΕΞΤΕ ΙΣΤΟ µε τα links σας. 6
Έχω δηµιουργήσει ένα ΑΝΑΛΥΤΙΚΟ ΙΑΓΡΑΜΜΑ µε τις 19 βασικές πηγές BACKLINKS που πίσω από την καθεµία κρύβεται και µια ιδιαίτερη τεχνική backlinking και θα σας το δώσω σε εικόνα αναλυτικά κοµµάτι-κοµµάτι αλλά και σε VIDEO όπου θα βλέπετε το πλήρες ανάπτυγµα της ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ SEO-ΕΠΙΘΕΣΗΣ µαζί µε τις επιµέρους τακτικές της. Σίγουρα κάποιες πηγές µου έχουν ξεφύγει γιατί το ΙΝΤΕΡΝΕΤ είναι ένας ωκεανός χωρίς αρχή και τέλος. ιαρκώς ξεπετάγονται νέα sites όπως το PINTEREST για παράδειγµα και όλα είναι ρευστά. Ωστόσο το 1% να κάνετε από όσα σας δείξω και να το κάνετε συστηµατικά, θα έχετε θεαµατικά αποτελέσµατα. 1. MINI SITES H Ιδέα : ηµιουργώ από ένα MINI-SITE σε κάθε ένα από αυτά τα AUTHORITY SITES µε βάση το ΚΑΘΕ KEYWORD για το οποίο θέλω ν ανεβάσω ψηλά στα Rankings των Μηχανών Αναζήτησης. Εποµένως αν τα βασικά µου Keywords είναι 20 κι εφόσον η συγκεκριµένη λίστα έχει 20 Authority Sites, το σύνολο των minisites που θα στήσω θα είναι 400. Όπως εξήγησα και προηγουµένως, θα φροντίσουµε τα mini-sites να στέλνουν links το ένα προς το άλλο, να είναι όλα δικτυωµένα µεταξύ τους και να φεύγουν και µερικά backlinks προς το Site µας (σε homepage κι εσωτερικές σελίδες επίσης). Τα εργαλεία : Πολύ µεγάλη σηµασία για την επιτυχία του SEO έχει η καλή οργάνωση. Είναι αδύνατον χωρίς διαγράµµατα, λίστες, πίνακες και EXCEL 7
να µπορέσει κανείς να στήσει 400 mini-sites και να µην χάσει τον έλεγχο ή να µην απελπιστεί από το 3 ο κιόλας. Πρώτα λοιπόν πηγαίνουµε στο http://bubbl.us και δηµιουργούµε ένα ΩΡΕΑΝ λογαριασµό. Έπειτα σχεδιάζουµε µε το Site µας στο κέντρο έναν κύκλο µε 20 ακτίνες που φεύγουν από το κέντρο κι οδηγούν σε 2 0 bubbles µία για κάθε Authority Site. Στην κάθε bubble δηµιουργούµε 20 υπο-bubbles, µία για κάθε µας βασικό keyword. Όταν στήσουµε το mini-site σε κάθε Authority Site, πηγαίνουµε κι ενηµερώνουµε την αντίστοιχη υπο-bubble. Κι έτσι δεν χάνουµε το λογαριασµό. Μπορείτε να στήσετε την ίδια δοµή και σε EXCEL. εν έχει σηµασία µε ποιο τρόπο, χρησιµοποιείστε αυτόν που σας αρέσει, αρκεί να έχετε σαφές κι αναλυτικό πλάνο που να µπορείτε να το ενηµερώνετε µε την πρόοδό σας. Υποβολή των mini-sites σε µεγάλα Directories του Web. Πώς θa τα βρούµε? Με το αγαπητό µας GOOGLE. Θα ψάξουµε για τα Site- Directories βάζοντας τον εξής κώδικα στο ψαχτήρι της GOOGLE: intitle:add+url "keyword" intitle:submit+site "keyword" intitle:submit+url "keyword" intitle:add+your+site "keyword" intitle:add+site "keyword" intitle:directory "keyword" intitle:sites "keyword" intitle:list "keyword" 2. CLASSIFIED ADS 8
H Ιδέα : Ta µεγάλα διεθνή Sites Αγγελιών έχουν υψηλά rankings κι απίστευτη δύναµη. Άσχετα αν το site σας πουλάει ελαιόλαδο online, ή διαφηµίζει τα Ενοικιαζόµενα ωµάτιά σας στη Λευκάδα, η ουσία είναι πως µε τη δύναµη µιας µικρής αγγελίας µπορείτε να προσελκύσετε στοχευµένους επισκέπτες και να τους κάνετε πελάτες. Τα εργαλεία : Κι εδώ θα εξυπηρετήσει πολύ ένας MINDMAP του bubbl.us ή ένα Φύλλο Εργασίας του EXCEL. Ουσιαστικά περνάω τα συγκεκριµένα Sites σε µια λίστα και για κάθε αγγελία που δηµοσιεύω στο καθένα το τσεκάρω και καλό είναι να σηµειώνω και την ηµεροµηνία δηµοσίευσης για να µπορώ στη συνέχεια να κάνω tracking ιχνηλάτηση- των πηγών µου και να δω για το συγκεκριµένο PROJECT ποια µου στέλνει το περισσότερο traffic ώστε να επικεντρώσω τις καµπάνιες µου εκεί περισσότερο παρά αλλού. 3. VIDEO MARKETING H Ιδέα : Η δηµιουργία VIDEO και η ανάρτησή του σε όλα τα µεγάλα VIDEO-Sites είναι ό,τι πιο ισχυρό µπορεί να κάνει κανείς σε επίπεδο WEB- ADVERTISING. Μπείτε λοιπόν όπως και µε τις προηγούµενες πηγές στη λογική του ενός Promotional VIDEO για κάθε βασικό µας keyword και την δηµοσίευσή του σε 10 από τα µεγαλύτερα VIDEO-Sites του κόσµου κι ανατριχιάστε από τη µαζική αποτελεσµατικότητα αυτής της µεθόδου. Αρκεί να σας πω ότι µόνο µε δηµοσίευση στο Youtube VIDEOS για πελάτες µου (Οδοντιάτρους) κατάφερα σε 24ωρα να τους ανεβάσω τα προφίλ στην 1 η ΘΕΣΗ της GOOGLE για τα βασικά τους keywords. 9
Τεχνικές προϋποθέσεις : Η ηµιουργία VIDEO δε χρειάζεται κατ ανάγκη να είστε ειδικοί στο αντικείµενο. Μέχρι πριν 2 χρόνια, οι περισσότεροι Web- Marketers αγοράζαµε ακριβά courses και Software για να µάθουµε έστω και τσάτρα-πάτρα την παραγωγή VIDEO. Σήµερα το µόνο που έχει να κάνει κανείς, είναι να πάει σε Sites όπως το Fiverr.com, Scriptlance.com, Elance.com, Guru.com και να παραγγείλει σε ειδικούς το VIDEO που χρειάζεται πληρώνοντας από $5 µέχρι όσα είναι διατεθειµένος να ξοδέψει, που δεν είναι ανάγκη να είναι πολλά. Επίσης όταν το VIDEO θα είναι έτοιµο µπορούµε να αναθέσουµε την διανοµή του στη λίστα των µεγαλύτερων VIDEO-Sites πάλι σε κάποιον Outsourcer του Fiverr.com για $5 µόνο ή να ζητήσουµε προσφορές από outsourcers των υπολοίπων sites. Αν θέλουµε να κάνουµε την υποβολή µόνοι µας, υπάρχει το TubeMogul.com που δωρεάν µας κάνει µαζικές υποβολές και µια µικρή συνδροµή γεµίζει το ιντερνετικό σύµπαν µε το VIDEO µας, το HeySpread.com που πληρώνει ανάλογα µε τις υποβολές και συµφέρει πολύ και το TrafficGeyser.com που είναι λίγο ακριβό (περίπου $90/µήνα) αλλά εξαιρετικό αν πρόκειται να κάνετε πολύ VIDEO-MARKETING. Τα εργαλεία : Έχουν πει ότι η επιτυχία είναι µια πολύ βαρετή και µονότονη διαδικασία. Κάνεις διαρκώς αυτό που φέρνει αποτελέσµατα. Επειδή το 99% των ανθρώπων αγαπά την ποικιλία και βαριέται τη µονοτονία, οι ελάχιστοι που πειθαρχούν ανταµείβονται πλουσιοπάροχα ό,τι κι αν κάνουν. Αν θυµηθείτε όλες τις φορές που καταφέρατε κάτι εξαιρετικό σίγουρα κάποια υπερβολικά βαρετή και µονότονη διαδικασία ήταν από πίσω, την οποία κατορθώσατε να ολοκληρώσετε. Ίσως γίνοµαι κουραστική, αλλά κι εδώ δε θα σας µιλήσω για τίποτα το συνταρακτικό και θα πω µόνο ότι καλό είναι να στήσετε τον πίνακά σας µε τα VIDEO-Sites και τα 10-20-ΧΧΧ keywords κάτω απ το καθένα έτσι ώστε κάθε φορά που υποβάλετε ένα VIDEO για ένα keyword σε ένα Site, να το τσεκάρετε σηµειώνοντας και την ηµεροµηνία. 4. FORUM MARKETING 10
H Ιδέα : Σε ένα FORUM ο κόσµος µπαίνει για να συζητήσει για ένα συγκεκριµένο θέµα ή να βρει απαντήσεις και ν ακούσει γνώµες. Τα SOCIAL MEDIA είναι η πιο εξελιγµένη µορφή τους. Η διαφορά είναι ότι τα FORUMS είναι συνήθως προσκολληµένα σε διάφορα sites συνήθως Πανεπιστηµιακών Ιδρυµάτων σε µεγάλης αξιοπιστίας για τη Google.edu Domains- ή σε sites που έχουν σχέση µε πολύ εξειδικευµένους κλάδους δραστηριοτήτων. Για να βρούµε ένα FORUM σχετικό µε το δικό µας αντικείµενο θα ψάξουµε στη GOOGLE βάζοντας έναν συγκεκριµένο τύπο query string που έχει σχέση µε το Software που χρησιµοποιούν τα περισσότερα Forums για την πλατφόρµα τους. inurl:viewtopic keyword Powered by Phbb keyword Powered by vbulletin keyword Powered by SMF keyword Phbb keyword powered by IPB keyword MyBB keyword powered by PunBB keyword Τα εργαλεία : Κι εδώ θα εξυπηρετήσει πολύ ένας MINDMAP του bubbl.us ή ένα Φύλλο Εργασίας του EXCEL. Σκοπός είναι ν αφήσουµε σχετικά κι ενδιαφέροντα σύντοµα σχόλια µε την «υπογραφή µας» στην οποία θα υπάρχει ένα link προς το Site µας εµπλουτισµένο µε το βασικό µας keyword αν γίνεται. Αυτή τη δουλειά µπορεί να την κάνει κι ένας outsourcer. Για άλλη µια φορά Fiverr.com, Scriptlance.com κλπ 5. POWERPOINT και PDF Marketing Πριν σας δώσω τη λίστα υποβολής PDF αρχείων, θα ξεκινήσω από το POWERPOINT. Το να φτιάξετε µια Παρουσίαση POWERPOINT είναι κάτι ιδιαίτερα απλό κι αν δεν είστε εξοικειωµένοι δεν έχετε παρά να ψάξετε στο YouTube για µαθήµατα POWERPOINT. Και πάλι έχετε την επιλογή του outsourcing. Μόλις ολοκληρώσετε την παρουσίαση, έχετε τη δυνατότητα να τη µετατρέψετε σε PDF κατεβάζοντας στον υπολογιστή σας ΩΡΕΑΝ το PRIMO-PDF που όποιο αρχείο θέλετε να µετατρέψετε σε PDF ζητάτε να το εκτυπώσετε και στο µενού επιλογών εκτυπωτή επιλέγετε τον PRIMO-PDF και το µετατρέπετε. Σαν POWERPOINT, το αρχείο µπορείτε να το ανεβάσετε στο SLIDESHARE.net. Σαν PDF µπορεί να υποβληθεί στα Sites που θα δείτε στη συνέχεια, αλλά µπορεί να µετατραπεί και σε VIDEO µε φωνητική αφήγηση που δε χρειάζεται να γίνει από τη δική σας φωνή. Κατεβάστε ΩΡΕΑΝ στον υπολογιστή σας το PowerTalk Software το οποίο σας δίνει τη δυνατότητα της digitized φωνητικής αφήγησης ενός αρχείου 11
POWERPOINT που επιλέγετε από τον υπολογιστή σας. Κατόπιν µε ένα άλλο Software το οποίο δεν είναι ΩΡΕΑΝ αλλά είναι εξαιρετικό, το CAMTASIA STUDIO κάνετε εγγραφή VIDEO το συνδυασµό αφήγησης κι εναλλαγής διαφανειών ρυθµίζοντας το µικρόφωνο να εγγράφει ήχο µόνο από το σύστηµα. Σώζετε το VIDEO και το ανεβάζετε εκτός από τα VIDEO- SITES που αναφέραµε προηγουµένως και στο FLICKR.com To πλεονέκτηµα της digitized αφήγησης είναι ότι για την αράχνη της µηχανής αναζήτησης η οποία διαθέτει την ικανότητα αναγνώρισης φωνής (voice recognition) η digitized φωνή γίνεται πολύ περισσότερο αντιληπτή από την ανθρώπινη. Έτσι κερδίζουµε µια πολύ ισχυρή ώθηση στα rankings µας. 6. ZIMBIO.com 12
Η ιδέα είναι να διεισδύσετε στο Site αφήνοντας τα σχόλιά σας ή προβάλλοντας µε BANNER το προϊόν/υπηρεσία σας. Είναι πολύ δηµοφιλές Site κοσµικού κουτσοµπολιού κι επειδή δέχεται εκατοµµύρια επισκεπτών το µήνα αποτελεί από µόνο του πολύ καλή πηγή Traffic και Backlinks. 7. BLOG COMMENTING H Ιδέα : Ta µεγάλα και δηµοφιλή BLOGS σχετικά µε το θέµα του δικού σας Site έχουν εκτός από Authority Status, -άρα υψηλό Rage Ranking και κατά συνέπεια µεγάλης αξίας backlinks προς το Site σας- κι έτοιµο TRAFFIC που ένα µερίδιό του τουλάχιστον το θέλετε. Πώς θα τα βρείτε : Και πάλι το GOOGLE θ αποδειχτεί το δεξί µας χέρι στην αναζήτηση των BLOGS. Απλά βάζουµε έναν από τους παρακάτω κωδικούς στη µηχανή αναζήτησης χρησιµοποιώντας το βασικό µας keyword κάθε φορά. powered by wordpress keyword powered by wordpress intitle: keyword powered by wordpress inurl: keyword powered by wordpress keyword -comments are closed Τα εργαλεία : Προσωπικά είµαι οπαδός της ποιότητας κι όχι της ποσότητας. Έτσι, ενώ κυκλοφορούν πολλά SOFTWARE που αυτοµατοποιούν αυτή τη διαδικασία, εξαιτίας του γεγονότος ότι τα χω δοκιµάσει στο παρελθόν κι έχω δει τα τρωτά τους σηµεία, προτείνω να κουραστείτε λίγο παραπάνω, ν αφήσετε σχόλια σε λιγότερα Sites, αλλά να 13
είναι ποιοτικά σχόλια και τα Sites διαλεγµένα ένα-ένα και θα δείτε αποτελέσµατα που θα σας καταπλήξουν. Σ αυτή την εργασία θα βοηθήσουν πολύ ή ένα φύλλο EXCEL ή το EVERNOTE. Θα χρειαστεί να κατεβάσετε την SEOBOOK Toolbar στον Browser σας από το http://seobook.com η οποία σας επιτρέπει µε µια µατιά να αξιολογείτε πολλές παραµέτρους ενός site και να κρίνετε αν είναι Authority Site πριν το προσθέσετε στη λίστα σας ώστε αργότερα να αφήσετε σχόλιο σ αυτό. ηµιουργήστε ΩΡΕΑΝ λογαριασµό στο http://ahrefs.com για να κάνετε Competition Analysis αν θέλετε ώστε να «ξεσηκώνετε» την στρατηγική backlinking των µεγαλύτερων ανταγωνιστικών σας sites, να βλέπετε δηλαδή από πού παίρνουν backlinks για να τους αντιγράψετε κι εσείς. Είχα ακούσει ένα εξαιρετικά επιτυχηµένο «ανέκδοτο» που περιγράφει αυτό που πρέπει να κάνει ένας Web-Advertiser/Marketer προκειµένου να πετύχει. Ήταν δύο Web-Advertisers στη ζούγκλα και ξαφνικά πετάγεται µπροστά τους ένα λιοντάρι. Ο ένας από τους δύο σκύβει και φοράει τ αθλητικά του παπούτσια. -Μα τι κάνεις εκεί? (του λέει ο άλλος) Νοµίζεις ότι µπορείς να τρέξεις πιο γρήγορα από το λιοντάρι? -Πιο γρήγορα από σένα θέλω να τρέξω του απαντά. 14
Στο SEO όσα κάνουµε στόχο έχουν την 1 η θέση στο GOOGLE. Με το λιοντάρι που λέγεται GOOGLE δε µπορούµε να τα βάλουµε. Μπορούµε όµως να εκθρονίσουµε τον 1 ο µε το να κάνουµε σωστά ό,τι κάνει λάθος και λίγο καλύτερα ό,τι κάνει σωστά. Έχοντας λοιπόν τις πληροφορίες που θέλουµε ανά Site σε εύρος και βάθος, καταρτίζουµε τη λίστα µας κι αρχίζουµε να τα επισκεπτόµαστε ένα προς ένα και ν αφήνουµε σχόλια. 15
8. SOCIAL NETWORKING SITES Για τα SOCIAL NETWORKING Sites δε χρειάζονται συστάσεις. Το καθένα από αυτά µπορεί ν αποτελέσει από µόνο του µια πηγή traffic και backlinks τόσο µεγάλη, που να µη χρειαστεί να κάνετε ΤΙΠΟΤΑ ΑΛΛΟ. Στον πίνακα δείχνω µερικά από τα µεγαλύτερα. Είναι κυριολεκτικά ΕΚΑΤΟΝΤΑ ΕΣ. Ουσιαστικά στα SOCIAL NETWORKING Sites ο κόσµος δηµιουργεί κοινότητες ή επικοινωνεί µε άλλους µε βάση κοινά ενδιαφέροντα κυρίως. Η δύναµή τους τεράστια. Μετέτρεψαν το ΙΝΤΕΡΝΕΤ από δίκτυο Sites σε δίκτυο Ανθρώπων κι έφεραν επανάσταση στον τρόπο µε τον οποίο εκφράζουµε την κοινωνικότητά µας. 16
9. FLICKR.com Απίστευτα ισχυρό Site από πλευράς SEO. Παλιότερα το χρησιµοποιούσα για image marketing ονοµάζοντας τα φωτογραφικά µου αρχεία µε τα βασικά µου keywords, στήνοντας τα alt tags µου κλπ. Τώρα το χρησιµοποιώ κατά κόρον κι αποκλειστικά για VIDEO-Marketing. Κάντε το ίδιο να δείτε το Site σας στην 1 η θέση της GOOGLE σε 24ωρα 10. ARTICLE MARKETING 17
Ίσως ο ισχυρότερος τρόπος Web-Marketing αλλά µε µεσοπρόθεσµα και µακροπρόθεσµα αποτελέσµατα. Κι εδώ προτείνω ποιότητα αντί ποσότητας. Καλύτερα να γράψετε εσείς τα άρθρα που θα δηµοσιεύσετε στα ARTICLE DIRECTORIES ή αναθέστε τη συγγραφή τους σε κάποιον Outsourcer του FIVERR.com παρά να χρησιµοποιήσετε SPINNERS το έχω κάνει στο παρελθόν- κι από το κάθε άρθρο να παράγετε 500 παραλλαγές παίζοντας µε εναλλακτικές λέξεις φράσεις ή παραγράφους και τους συνδυασµούς τους. Άλλοι µπορεί να διαφωνούν. Το θέµα σηκώνει πολλή συζήτηση. Η απόφαση είναι δική σας. Το καλύτερο SPINNING SOFTWARE είναι το BEST SPINNER αν επιλέξετε το SPINNING. 11. MOBILE MARKETING Το MOBILE MARKETING έχει δύο µορφές : µέσω MOBILE APPS και µέσω MOBILE ADS. Για τις MOBILE-ADS θα πούµε περισσότερα στο PPC- Advertising στη συνέχεια. Έτσι, εδώ θα µιλήσουµε λίγο για τα MOBILE APPLICATIONS και τους τρόπους που σας δίνουν να επικοινωνήσετε µέσα απ αυτά µε την DATABASE των χρηστών που τα κατέβασαν. Φυσικά βασική προϋπόθεση : να έχετε δηµιουργήσει το δικό σας MOBILE APPLICATION. (Περισσότερα στο Μάθηµα για τη ηµιουργία SOFTWARE). Σχεδόν για κάθε τι µπορεί να δηµιουργηθεί ένα MOBILE APPLICATION το οποίο πατώντας στο Site σας, γεφυρώνει τη ροή της πληροφορίας από το ΙΝΤΕΡΝΕΤ στο SMARTPHONE του χρήστη. Κάντε µια βόλτα στην παραλία ή στο βουνό 18
12. SOFTWARE SUBMISSION H Ιδέα : Με τη συγκεκριµένη ΤΕΧΝΙΚΗ σκοπός µας είναι να πάρουµε εκατοντάδες ή και χιλιάδες BACKLINKS από τα µεγάλα SOFTWARE DIRECTORIES. Αλλά για να γίνει αυτό πρέπει να υποβάλουµε το SOFTWARE µας στα SOFTWARE DIRECTORIES. Που σηµαίνει ότι πρέπει να δηµιουργήσουµε ένα ΙΚΟ ΜΑΣ SOFTWARE!!!!!! Μην τρελλαίνεστε. Μπορεί να γίνει κι είναι πανεύκολο. Θα παρουσιάσω τη διαδικασία εδώ επιγραµµατικά και θα σας ετοιµάσω το σχετικό επεξηγηµατικό VIDEO όσο πιο αναλυτικά µπορώ. ΒΗΜΑΤΑ : 1. ηµιουργούµε τη λίστα µε τα βασικά µας Keywords. 2. ηµιουργούµε Λογαριασµό στο CONDUIT.com 3. Επιλέγουµε τη ηµιουργία COMMUNITY-TOOLBAR 4. Προσθέτουµε τα στοιχεία που θέλουµε στην TOOLBAR εµπλουτίζοντάς την µε links προς το Site µας 5. Χρησιµοποιούµε ένα SOFTWARE το οποίο θα µας καθοδηγήσει βήµα-βήµα στη δηµιουργία του αρχείου PAD (που είναι η ταυτότητα της TOOLBAR µας, δηλ. του SOFTWARE που δηµιουργήσαµε και την οποία θα υποβάλουµε στα SOFTWARE DIRECTORIES) χρησιµοποιώντας το βασικό µας Keyword στα σηµεία που πρέπει εντός του PAD FILE 6. Ανεβάζουµε το SOFTWARE και το PAD File του για το συγκεκριµένο keyword, στον Server του Site µας 7. Υποβολή στα SOFTWARE DIRECTORIES είτε ένα-προς-ένα (πολύ χρονοβόρα), είτε µε χρήση SOFTWARE (PAD Submission), είτε µέσω outsourcing 8. Επαναλαµβάνουµε τη διαδικασία των βηµάτων 5-7 τόσες φορές όσα είναι τα keywords για τα οποία χρειαζόµαστε ισχυρά Backlinks από AUTHORITY Sites 19
13. EMAIL MARKETING H πιο παλιά αλλά κι η πιο αποτελεσµατική µέθοδος WEB-ADVERTISING η οποία οδηγεί σε ΠΩΛΗΣΕΙΣ. Το email-marketing περιστρέφεται γύρω από τη ΛΙΣΤΑ. ηλαδή για να κάνουµε email-marketing πρέπει να έχουµε χτίσει µια λίστα από στοχευµένους χρήστες που το προφιλ τους ταιριάζει µε το προφίλ του ιδανικού µας πελάτη. Αν θέλουµε να έχουµε επιτυχία, τα ΣΤΑ ΙΑ της Στρατηγικής EMAIL-MARKETING είναι τα εξής: ΣΤΑ ΙΑ : 1. Προσδιορισµός του Προφίλ του Πελάτη-Στόχου µας. (είναι άντρας ή γυναίκα, η ηλικία του, το µορφωτικό του επίπεδο, το οικονοµικό του επίπεδο κλπ) 2. ηµιουργία της Landing Page (σελίδα στην οποία προσγειώνονται οι χρήστες πριν τους ανακατευθύνουµε προς την Προσφορά µας) ή της Squeeze Page (µορφή Landing Page που στίβει το traffic και βγάζει σαν «ζουµί» τη λίστα των συνδροµητών µας) δίνοντας συνήθως κάποιο αντάλλαγµα ή κίνητρο στους χρήστες για να µας δώσουν το όνοµα και το email τους 3. Στήσιµο του AUTO-RESPONDER (προτείνω ανεπιφύλακτα AWEBER.com ή icontact.com) ώστε αφού δώσει στο χρήστη το «δώρο» ή την πρόσβαση στην πληροφορία που του υποσχεθήκαµε, ν αρχίσει να του «σερβίρει» µέσω email, τα µηνύµατα µε τα οποία θα έχουµε «φορτώσει» τον Auto-Responder µε τη συχνότητα που εµείς θέλουµε. Φυσικά, έχοντας πια στήσει τη ΛΙΣΤΑ µας, µπορούµε ανά τακτά διαστήµατα να στέλνουµε extra προσφορές στα µέλη µας. 20
4. Βελτιστοποίηση των emails µας ώστε ν αυξήσουµε τα ποσοστά «ανοίγµατος» των µηνυµάτων µας σε πρώτη φάση δοκιµάζοντας διαφορετικά subject lines- και σε δεύτερη φάση τo CTR (δηλ. το % όσων κάνουν κλικ στα links εντός του email µας). Εκτός από το να χτίσουµε δική µας ΛΙΣΤΑ, µπορούµε και να «ενοικιάσουµε» µεγάλες ΛΙΣΤΕΣ άλλων. Ο αείµνηστος Corey Rudl, από τους πρώτους µου δασκάλους στο ΙΝΤΕΡΝΕΤ MARKETING που σκοτώθηκε πολύ νέος σε αυτοκινητιστικό δυστύχηµα- είχε πει το εξής απλό που δυστυχώς πολύ λίγοι εφαρµόζουν : 1. Πηγαίνετε στο ALEXA.com 2. Ζητήστε να σας εµφανίσει τα 500-1000 πρώτα Sites στη δική σας αγορά 3. Αν σας ζητάει να αγοράσετε υπηρεσία για να δείτε αυτή τη λίστα, τουλάχιστον ζητήστε να δείτε τα 10000 πρώτα Sites στην αγορά σας. 4. Επισκεφθείτε τα και δείτε αν έχουν OPTIN-FORM (άρα συλλέγουν emails ) στη HOMEPAGE τους. 5. Χρειάζεστε ΕΝΑ για να ξεκινήσετε. Επικοινωνήστε λοιπόν µε 5-6 ώστε να σας απαντήσουν τουλάχιστον από το 1. 6. Αν δεν βρείτε το email στο οποίο µπορείτε να επικοινωνήσετε µε τον υπεύθυνο του Site, ψάξτε το domain στο http://whois.domaintools.com/ κι ίσως βρείτε το email του ιδιοκτήτη του Domain. Επικοινωνήστε µαζί του λέγοντας ότι θα σας ενδιέφερε να διαφηµιστείτε µε SOLO AD στη λίστα του, ζητώντας να σας δώσει πληροφορίες για το µέγεθος της Λίστας που έχει, τα ηµογραφικά της Χαρακτηριστικά και το κόστος ενός email drop ανά 1000 ή 10000 leads. 7. Αφού σας απαντήσει, ρωτήστε αν µπορεί να κάνει τα email drops τµηµατικά. ηλαδή να στέλνει τα emails σε 10000 µέλη κάθε µία ώρα, να τσεκάρετε αν υπήρξε conversion και να του ζητήσετε να σταµατήσει αν δείτε πολύ µικρή σχεδόν αµελητέα ανταπόκριση. 8. Φυσικά φροντίστε ώστε το URL στο οποίο θα προσγειώνονται τα µέλη του, θα είναι µια καλοστηµένη δική σας SQUEEZE PAGE ώστε να µεγαλώσετε τη λίστα σας, άσχετα αν αυτά τα µέλη θα ψωνίσουν αµέσως ή όχι. Είναι στατιστικώς τεκµηριωµένο ότι οι ΛΙΣΤΕΣ έχουν 20-35% Conversion Rate κι ότι στα 7 mailers κι ο πιο δύσκολος αγοράζει. Τέλος, µπορείτε να κάνετε AD-SWAPS µε άλλους Web-Marketers. Εσείς στέλνετε το δικό τους µήνυµα στη δική σας Λίστα κι εκείνοι το δικό σας στη δική τους. Μεγάλο WEB-MARKETING FORUM όπου µπορείτε να βρείτε AD- SWAP Partners είναι το http://warriorforum.com 21
14. PRESS RELEASES MARKETING Με ένα ΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ (Press Release) γραµµένο µε το σωστό τρόπο, µπορούµε να πάρουµε εκατοντάδες Backlinks τόσο από τα Ειδησεογραφικά Sites στα οποία θα το υποβάλουµε, όσο κι από τα υπόλοιπα Sites που µέσω RSS FEEDS παίρνουν κι επανεκδίδουν το περιεχόµενό τους. Επίσης, είναι παρατηρηµένο ότι γενικά η GOOGLE αγαπά τα Sites Ειδήσεων κι αρκετά τα έχει εντάξει στη λίστα τροφοδοσίας του NEWS-FEED του GOOGLE NEWS. Καταλαβαίνετε πόσο µεγάλης αξίας είναι τα backlinks σ αυτή την περίπτωση. Ένα ΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ θα πρέπει να γράφεται µε τέτοιο τρόπο και ύφος ώστε να θεωρηθεί NEWSWORTHY δηλαδή να κεντρίσει το ενδιαφέρον των ηµοσιογράφων. Λεπτοµερείς οδηγίες και Μαθήµατα για το πώς να γράφετε ένα ΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ θα βρείτε στο ΙΝΤΕΡΝΕΤ ψάχνοντας στο GOOGLE how to write a press release. Εναλλακτικά, µε $5 µπορείτε ν αναθέσετε τη συγγραφή του σε κάποιον αρθρογράφο του FIVERR.com Στον παραπάνω πίνακα σας δίνουµε µία ΛΙΣΤΑ 39 Sites όπου µπορείτε αλλού ΩΡΕΑΝ κι αλλού πληρώνοντας να υποβάλετε το ΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ που ετοιµάσατε. Είναι πολύ ισχυρή µέθοδος η οποία σας δίνει µεσοπρόθεσµα και µακροπρόθεσµα αποτελέσµατα. 22
15. AMAZON REVIEWS ώστε ιδιαίτερη προσοχή σ αυτή την τεχνική γιατί ενώ είναι πολύ δυνατή, λίγοι την γνωρίζουν κι ακόµη πιο λίγοι την εφαρµόζουν. Τα αποτελέσµατά της είναι πανίσχυρα και ΜΟΝΙΜΑ αλλά..θέλει δουλειά. Το AMAZON.com είναι το υπ αριθµόν 10 SITE στον κόσµο, το µεγαλύτερο E-SHOP κι ένα από τα αγαπηµένα του GOOGLE γιατί πρόσφατα άρχισε να πουλάει τα ANDROID APPLICATIONS που τρέχουν στην πλατφόρµα των SMARTPHONES που ανήκει στη GOOGLE. H Ιδέα : Γράφοντας REVIEWS (Επισκοπήσεις/Βιβλιοκριτικές) για βιβλία που δηµοσιεύονται στο AMAZON και είναι σχετικά µε το αντικείµενό µας, κερδίζουµε υψηλού PR και AUTHORITY backlinks προς το Site µας. O Τρόπος : ηµιουργούµε ένα λογαριασµό στο AMAZON.com κι αν δεν έχουµε ψωνίσει ποτέ µας απ αυτό, αγοράζουµε κάτι φθηνό ένα downloadable CD ή ένα KINDLE Book- ώστε να έχουµε το δικαίωµα να γράψουµε REVIEWS. Στη συνέχεια στήνουµε το ΠΡΟΦΙΛ µας σαν Reviewer φροντίζοντας να συµπεριλάβουµε link προς το SITE µας. Έπειτα πάµε στο ψαχτήρι του AMAZON και ψάχνουµε να βρούµε βιβλία σχετικά µε το αντικείµενο του Site µας, ή ΠΡΟΪΟΝΤΑ σχετικά µε το αντικείµενο του Site µας (αν έχουµε E- SHOP). εν χρειάζεται ν αγοράσουµε το βιβλίο για να γράψουµε ένα REVIEW. Επιλέγουµε βιβλία µε πολλά REVIEWS και υψηλή βαθµολογία (4-5 stars) ξεφυλλίζουµε λίγο τα περιεχόµενά τους και τις πρώτες σελίδες χρησιµοποιώντας το LOOK INSIDE εργαλείο του AMAZON, και γράφουµε ένα σύντοµο REVIEW 5 αστέρων. Αν πρόκειται για προϊόν, µπορούµε να γράψουµε ότι το αγόρασε µια φίλη ή ένας φίλος µας και µας είπε τόσο καλά λόγια που σκεφτόµαστε να το πάρουµε κι εµείς. Αυτό αρκεί. ίνουµε τα 5 αστέρια µας και προχωράµε µε το επόµενο REVIEW. 23
16. MTURK και FIVERR.com Πρόκειται για 2 ΥΠΕΡΟΠΛΑ του Outsourcing. Μέχρι πρόσφατα ούτε το Fiverr.com ήξεραν πολλοί, τώρα στις ΗΠΑ τουλάχιστον το ξέρουν πολλοί αλλά στην Ελλάδα ελάχιστοι. Το άλλο µεγάλο Outsourcing εργαλείο είναι το MECHANICAL TURK του AMAZON. Αυτό εξακολουθούν να µην το ξέρουν πολλοί διεθνώς. Ουσιαστικά χρησιµοποιείστε Service Providers από αυτά τα δυο Sites για να σας κάνουν µικρο-εργασίες που απαιτούν µονότονη επαναληψιµότητα. Π.Χ. Reviews στα Google Places, LIKES στο FACEBOOK, Retweets στον TWITTER, υποβολές σε Directories κλπ Για τον τρόπο χρήσης αυτών των δυο εργαλείων θα δείτε σχετικά VIDEOS. Για το FIVERR.com έχουµε ήδη ετοιµάσει σχετικό VIDEO από τα πρώτα µαθήµατα. 24
17. RSS FEEDS DIRECTORIES RSS σηµαίνει Real Simple Syndication. ηλαδή φανταστείτε κάθε πηγή περιεχοµένου σας σαν µια µικρή λιµνούλα που την οδηγείτε δηµιουργώντας ένα RSS FEED στην κοίτη ενός ποταµού µε τον οποίο µπορεί να συνδεθεί ο οποιοσδήποτε και κάθε φορά που δηµοσιεύετε φρέσκο περιεχόµενο στη λιµνούλα, κυκλοφορεί αυτόµατα στο ποτάµι και το παίρνουν όλοι όσοι έχουν συνδεθεί µ αυτό. Αν έχετε πολλές λιµνούλες (mini-sites social media profiles κλπ) τα ρυάκια είναι πολλά και το ποτάµι σας πολύ πλούσιο σε ύλη και σ αυτή την περίπτωση µπορείτε να δηµιουργήσετε έναν υπερ-ποταµό που να καταλήγουν τα επιµέρους ποτάµια των πηγών σας ( FRIENDFEED.com). Κι αν πια έχετε εκατοντάδες RSS FEEDS να διοχετεύσετε µαζικά στο WEB, δηµιουργήστε YAHOO PIPES. (Περισσότερα για τα YAHOO PIPES, που είναι µία από τις πυρηνικές κεφαλές του WEB-MARKETING, σε ειδικό e-book ή Σεµινάριο γιατί δεν µπορούµε να επεκταθούµε εδώ. Ωστόσο θα βρείτε στο YouTube αρκετά επεξηγηµατικά VIDEOS) H Ιδέα : Na υποβάλουµε τα RSS FEEDS µας στα RSS FEEDS DIRECTORIES Sites µε πολύ µεγάλο βαθµό Authority και µεγάλης αξίας backlinks- απ όπου θα τα πάρουν άλλοι και το περιεχόµενό µας θ αναδηµοσιευτεί σε πολλά sites που διψούν για περιεχόµενο στον ιστό. 25
O Τρόπος : Μπορούµε να κάνουµε τα RSS FEEDS SUBMISSIONS µε το χέρι ή µε τη βοήθεια SOFTWARE, µόνοι µας (πολύ χρονοβόρο) ή αναθέτοντάς τα σε outsourcers. Σας δίνω µια αρκετά εκτεταµένη λίστα από µερικά πολύ καλά RSS FEEDS DIRECTORIES όπου µπορείτε να υποβάλετε τα FEEDS σας. Για να βρείτε σχετικά SOFTWARE στον ιστό, ψάξτε στο GOOGLE για rss feeds submission software. Για outsourcing απευθυνθείτε σε Fiverr.com, Elance.com, Guru.com, Scriptlance.com, Odesk.com κλπ 18. EDU Backlinks Επειδή.edu Domains είναι τα Domains των Sites των Εκπαιδευτικών Ιδρυµάτων, των Πανεπιστηµιακών κοινοτήτων και των Ερευνητικών Κέντρων, το GOOGLE θεωρεί de facto αυτά τα Sites AUTHORITY (µεγάλου κύρους) κι έχει ενσωµατώσει στον αλγόριθµό του σαν κριτήριο RANKING την ύπαρξη backlinks από.edu domains. Το ίδιο ισχύει και για τα.gov Sites που είναι Sites κυβερνητικά (υπουργείων, φορέων κλπ) Πως τα βρίσκουµε : Θα χρησιµοποιήσουµε κι εδώ το πολυαγαπηµένο µας GOOGLE και θα κάνουµε τις αναζητήσεις µας βάζοντας στη µπάρα αναζήτησης τους παρακάτω κωδικούς : site:.edu inurl:wp-login.php +blog site:.gov inurl:wp-login.php +blog site:.edu "keyword" site:.gov "keyword" - "you must be logged in" - "comments are closed" site:.edu "no comments" +blogroll - "posting closed" - "you must be logged in" - "comments are closed" site:.gov "no comments" +blogroll - "posting closed" - "you must be logged in" - "comments are closed" 26
Μόλις δηµιουργήσουµε τη λίστα µε τα.edu /.gov Sites που θέλουµε, δηµιουργούµε λογαριασµό στο καθένα (προφιλ) και φροντίζουµε να προσθέσουµε link στο Site µας. Αν αφήσουµε και σχόλια στην κοινότητα (blog/forum) τόσο το καλύτερο. Sites SUBMISSION DIRECTORIES Εδώ απλά υποβάλουµε το Site µας και η παρουσίασή µου θα ήταν ελλιπέστατη χωρίς αυτά. Πως τα βρίσκουµε : Θα χρησιµοποιήσουµε κι εδώ το GOOGLE και θα κάνουµε τις αναζητήσεις µας βάζοντας στη µπάρα αναζήτησης τους παρακάτω κωδικούς : intitle:add+url "keyword" intitle:submit+site "keyword" intitle:submit+url "keyword" intitle:add+your+site "keyword" intitle:add+site "keyword" intitle:directory "keyword" intitle:sites "keyword" intitle:list "keyword" Βρίσκουµε στοχευµένα DIRECTORIES του δικού µας κλάδου και φροντίζουµε να δηµιουργήσουµε το προφιλ του Site µας αναφέροντας τα βασικά µας keywords αλλά χωρίς να το παρακάνουµε. 19. PINGING Μερικοί BLOGGERS έγιναν πλούσιοι µόνο από αυτό. Τι είναι το PINGING? Είναι ένα ψηφιακό «σήµα ειδοποίησης» που δηµιουργείται από το Site µας προς Sites που έχουν τους κατάλληλους 27
«δέκτες» για το σήµα, κάθε φορά που δηµοσιεύουµε ΦΡΕΣΚΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ. Έτσι οι αράχνες των µηχανών αναζήτησης, είναι σαν να παίρνουν ειδική πρόσκληση να έρθουν και να σαρώσουν το Site µας για να καταγράψουν το νέο περιεχόµενο. Υπάρχει το αυτόµατο PINGING από µέσα από το Site µας, αν είναι WORDPRESS BLOG (και µπορούµε να έχουµε κάνει τη σχετική ρύθµιση στο DASHBOARD ώστε κάθε φορά που κάνουµε ένα καινούριο post να γίνεται αυτόµατα PINGING στη λίστα προεπιλεγµένων Sites και υπάρχει και το PINGING που µπορούµε να κάνουµε κάθε φορά που θέλουµε να προωθήσουµε συγκεκριµένες σελίδες του Site µας. (καταπληκτικά αποτελέσµατα για το pinging των TAG-PAGES κλπ) 2. Ρόλοι στο «παιχνίδι» της ιαφήµισης Στο παιχνίδι της ONLINE ΙΑΦΗΜΙΣΗΣ, µπορούµε να είµαστε οι PUBLISHERS, δηλαδή οι Εκδότες που διαθέτουν το ιαδικτυακό Ακίνητο πουλώντας χώρο απ αυτό AD SPACE- ή ενοικιάζοντάς τον σε επιχειρήσεις που θέλουν να προβληθούν στο κοινό τους. Μπορούµε να είµαστε οι ADVERTISERS δηλαδή αυτοί που αγοράζουν eyeballs (βλέµµατα ή αλλιώς traffic) και µπορούµε να είµαστε οι AGENTS δηλαδή οι ιαφηµιστές των πελατών µας που για λογαριασµό τους αγοράζουµε traffic. Σαν PUBLISHERS µπορούµε να γραφτούµε στο πρόγραµµα ADSENSE της GOOGLE η οποία θα µας δώσει ένα µοναδικό κωδικό και θα µπορούµε να τοποθετήσουµε στο Site µας διαφηµίσεις πελατών της που έχουν σχέση µε το περιεχόµενο του Site µας και σερβίρονται αυτόµατα από τον SERVER της GOOGLE. Αν η GOOGLE εισπράττει π.χ. 1ευρώ για κάθε κλικ που στέλνει στη ιαφήµιση του πελάτη της, αν αυτό το κλικ έγινε από επισκέπτη του δικού µας site, θα µοιραστεί το 1ευρώ µαζί µας. Το ADSENSE πέρασε τη χρυσή εποχή του τα 2004-2006 που µερικοί PUBLISHERS εισέπρατταν επιταγές εκατοντάδων χιλιάδων δολλαρίων από τη GOOGLE µηνιαίως στήνοντας δίκτυα εκατοντάδων blogs τα οποία αναµασούσαν περιεχόµενο από RSS FEEDS αυτόµατα. Σύντοµα η GOOGLE άλλαξε το σύστηµά της και τα πράγµατα δυσκόλεψαν πολύ. Ωστόσο και σήµερα, αν κάποιος εστιάσει ΜΟΝΟ στο ADSENSE και µελετήσει εξονυχιστικά όλες τις παραµέτρους βελτιστοποίησης του Site του γι αυτό υπάρχουν σοβαρές δυνατότητες είσπραξης ενός αξιοπρεπούς εισοδήµατος της τάξης των 1000-3000ευρώ/µήνα ή και παραπάνω µε τον καιρό. Όταν αναφέροµαι σε παραµέτρους εννοώ τις εξής : 1. Πρέπει να στήσουµε ένα ADSENSE SITE σχετικό µε µια Αγορά που έχει ακριβά KEYWORDS. Το ADWORDS KEYWORD EXTERNAL TOOL της GOOGLE µπορεί να µας δώσει ένα «µπούσουλα» για τις τιµές των 28
Keywords (CPC=Cost Per Click) Για παράδειγµα για το keyword crochet patterns οι διαφηµιζόµενοι µε το ζόρι πληρώνουν 0,14ευρώ/κλικ ενώ για το keyword best forex broker µπορεί και να πληρώσουν πάνω από 22ευρώ/κλικ περίπου 200 ΦΟΡΕΣ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ χρήµατα. 2. Πρέπει να φέρουµε αρκετό traffic στο Site µας αλλά targeted, ώστε να πετύχουµε υψηλό CTR (Click Through Rate) κι επιµένω στο targeted, γιατί αν οι επισκέπτες µας δεν είναι στοχευµένοι τότε όσο traffic και να φέρουµε, είναι άχρηστο. Είναι προτιµότεροι 100 στοχευµένοι επισκέπτες που οι 20 θα κάνουν κλικ στις διαφηµίσεις, παρά 5000 που θα κάνουν κλικ οι 2 κι οι περισσότεροι όπως µπήκαν έτσι κι έφυγαν. 3. Πρέπει να ελέγχουµε τι είδους διαφηµίσεις σερβίρει στο Site µας η GOOGLE γιατί αν σερβίρει άσχετες διαφηµίσεις ή διαφηµίσεις ανταγωνιστών µας, θα είναι καταστροφικό για µας. Αυτό υπάρχει ολόκληρη µέθοδος να το ελέγξουµε και να το αλλάξουµε µέσα από το DASHBOARD του λογαριασµού µας στο GOOGLE ADSENSE Πρόγραµµα. Στη συνέχεια θα δείτε τι εννοώ µε ένα screenshot από Site µου µε ADSENSE. 29