Διοίκηση Εξωτερικής Εμπορικής Δραστηριότητας Ενότητα 1: 8 Bήματα για να Εξάγω Εξαγωγική Ετοιμότητα Επιχειρήσεων Καθ. Αλεξανδρίδης Αναστάσιος Δρ. Αντωνιάδης Ιωάννης Τμήμα Διοίκηση Επιχειρήσεων (Κοζάνη)
Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες, που υπόκειται σε άλλου τύπου άδειας χρήσης, η άδεια χρήσης αναφέρεται ρητώς. 2
Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα στο TEI Δυτικής Μακεδονίας και στην Ανώτατη Εκκλησιαστική Ακαδημία Θεσσαλονίκης» έχει χρηματοδοτήσει μόνο τη αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους. 3
Σκοποί ενότητας Σκοπός της διάλεξης είναι να φέρει τον εκπαιδεύμενο σε επαφή με: τη σημασία των εξαγωγών. το εργαλείο των "8 Βημάτων για να Εξάγω που θα παρουσιαστέι στις υπόλοιπες διαλέξεις. 4
Περιεχόμενα ενότητας Συνταγή για αποτυχία. Χαρακτηριστικά πετυχημένης Διεθνοποίησης. Παραδοσιακή θεώρηση περί επιχειρηματικής ανάπτυξης. Πλαίσιο προγραμματισμού για σταδιακή εξαγωγική δραστηριοποίηση. Η σκάλα των 8 βημάτων για να εξάγω. 5
Κλασικά λάθη Συνταγή για αποτυχία Διεθνής επέκταση μόνο και μόνο ως μέσο φυγής από προβλήματα της εγχώριας αγοράς. Διεθνοποίηση όλης της διαθέσιμης προϊοντικής γκάμας. Προκατειλημμένες αντιλήψεις περί διεθνοποίησης. Ευκαιριακή και αποσπασματική αντιμετώπιση (π.χ. όλα άρχισαν από μία συζήτηση σε μία διεθνή έκθεση, χωρίς πρόγραμμα...). Έλλειψη παρακολούθησης και ελέγχου. Ακατάλληλη εκπροσώπευση στο εξωτερικό. 6
Χαρακτηριστικά πετυχημένης Διεθνοποίησης Μακροπρόθεσμη προσέγγιση με ξεκάθαρο όραμα. Δυνατότητα ελέγχου μέσα από συστήματα χρηματοοικονομικής διαχείρισης και αναφορών. Πλαίσιο διεθνούς ανάπτυξης συμβατό με το μέγεθος και την οικονομική δυνατότητα της ίδιας της επιχείρησης. Έμπειρους managers που γνωρίζουν από διεθνοποίηση και είναι ικανοί να εξετάσουν επιχειρηματικά σχέδια και προτάσεις με αντικειμενικότητα. 7
Παραδοσιακή θεώρηση περί επιχειρηματικής ανάπτυξης: Σχήμα 1: Παραδοσιακή θεώρηση περί επιχειρηματικής ανάπτυξης. Πηγή: Διδάσκων (2015). 8
Πλαίσιο εξαγωγικής δραστηριοποίησης Ποιες είναι οι εταιρικές επιδιώξεις; Πώς μπορούν να επιτευχθούν; 8 Βήματα για να Εξάγω Δραστηριοποίηση με συστηματικό τρόπο. Διαδοχικές φάσεις. Σχεδιασμός, Υλοποίηση, Διαχείριση, Παρακολούθηση. Η εκ των προτέρων γνώση αποτελεί μία φθηνή μορφή ασφάλισης έναντι του κινδύνου ακριβών λαθών και παραλείψεων! 9
Η σκάλα των 8 βημάτων για να εξάγω Σχήμα 2: Η σκάλα των 8 βημάτων για να εξάγω. Πηγή: Διδάσκων (2015). 10
Στη μνήμη του Τάσου Αλεξανδρίδη ενός οραματιστή της εξωστρέφειας των ελληνικών επιχειρήσεων. Τέλος Ενότητας
Σημείωμα Αναφοράς Copyright ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας, Καθ. Αλεξανδρίδης Αναστάσιος Δρ. Αντωνιάδης Ιωάννης. «Διοίκηση Εξωτερικής Εμπορικής Δραστηριότητας». Έκδοση: 1.0. Κοζάνη 2015. 12
Σημείωμα Αδειοδότησης Το παρόν υλικό διατίθεται με τους όρους της άδειας χρήσης Creative Commons Αναφορά, Μη Εμπορική Χρήση Παρόμοια Διανομή 4.0 [1] ή μεταγενέστερη, Διεθνής Έκδοση. Εξαιρούνται τα αυτοτελή έργα τρίτων π.χ. φωτογραφίες, διαγράμματα κ.λ.π., τα οποία εμπεριέχονται σε αυτό και τα οποία αναφέρονται μαζί με τους όρους χρήσης τους στο «Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων». [1] http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ Ως Μη Εμπορική ορίζεται η χρήση: που δεν περιλαμβάνει άμεσο ή έμμεσο οικονομικό όφελος από την χρήση του έργου, για το διανομέα του έργου και αδειοδόχο. που δεν περιλαμβάνει οικονομική συναλλαγή ως προϋπόθεση για τη χρήση ή πρόσβαση στο έργο. που δεν προσπορίζει στο διανομέα του έργου και αδειοδόχο έμμεσο οικονομικό όφελος (π.χ. διαφημίσεις) από την προβολή του έργου σε διαδικτυακό τόπο. Ο δικαιούχος μπορεί να παρέχει στον αδειοδόχο ξεχωριστή άδεια να χρησιμοποιεί το έργο για εμπορική χρήση, εφόσον αυτό του ζητηθεί. 13
Διατήρηση Σημειωμάτων Οποιαδήποτε αναπαραγωγή ή διασκευή του υλικού θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει: το Σημείωμα Αναφοράς. το Σημείωμα Αδειοδότησης. τη δήλωση Διατήρησης Σημειωμάτων. το Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων (εφόσον υπάρχει). μαζί με τους συνοδευόμενους υπερσυνδέσμους. 14