PERFORMANCE Technologies Α.Ε.

PERFORMANCE Technologies Α.Ε.

Δομή παρουσίασης στοιχεία εταιρίας απολογισμός 2011 & επιτεύγματα στόχοι στρατηγικές πελατολόγιο συνεργασίες ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα επόμενα βήματα

Η Εταιρία Η PERFORMANCE TECHNOLOGIES Α.Ε. ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗΣ είναι εστιασμένη και ειδικευμένη στην παροχή λύσεων και υπηρεσιών που συμβάλλουν στην επίτευξη του συνεχούς επιχειρείν και στη συμπίεση του κόστους λειτουργίας του IT Ιδρύθηκε το 1993 ως Ε.Ε. - μετασχηματίσθη σε Α.Ε. το 1997 Κερδοφόρα από την ίδρυσή της - αναπτύχθηκε κυρίως μέσω επανεπένδυσης των κερδών Ίδια κεφάλαια ~3εκ ευρώ. Προσωπικό 65 άτομα, εκ των οποίων ~45 απόφοιτοι ΑΕΙ & TEI Πελατολόγιο που περιλαμβάνει μεγάλες εταιρίες και οργανισμούς που δραστηριοποιούνται στις Τηλεπικοινωνίες, στον Χρηματοπιστωτικό τομέα, βιομηχανία, εμπόριο και δημόσιο Το 80% των μετόχων είναι ιδρυτές η/και εργάζονται στην εταιρία 3

Εταιρική Δομή Ομίλου PERFORMANCE TECHNOLOGIES AE 100% 100% PETABYTE SOLUTIONS AE PERFORMANCE TECHNOLOGIES (CYPRUS) LTD 100% 100% PERFORMANCE Technologies Romania SRL PERFORMANCE Technologies BG AD 4

Επιχειρηματικές Μονάδες PERFORMANCE TECHNOLOGIES SA BRONET Cloud Services Business Unit IT Service Management Business Unit ΙΤ SOLUTIONS & SERVICES 5

Οικονομικά Στοιχεία Millions 14 12 12,2 mil 11,8 mil 9,5 mil 9,8 mil 9,8 mil 10 mil 10 8 6 3,8 mil 3,5 mil 4 2,4 mil 2,9 mil 2,6 mil 2,6 mil 2 0,7 mil 1,4 mil 0,4 mil 0,7 mil 1,4 mil 0,4 mil 0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Revenue Gross Profit EBITDA 6

Ίδια Κεφάλαια και Δανεισμός 3.039.000 2.982.000 3.020.000 2.979.000 2.962.000 2.758.000 2.790.000 2.225.000 1.852.000 2.050.000 1.888.000 1.619.0000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Net Equity Debt 7

Συντελεστής Μεικτού Κέρδους Gross Profit Margin 25,2% 30,77% 29,89% 29,20% 26% 25,69% 2006 2007 2008 2009 2010 2011 8

2011 πωλήσεις ανά κατηγορία πελατών DIRECT FSI 34% DIRECT PRIVATE 22% INDIRECT TELCO, PRIVATE, FSI, PUBLIC 25% DIRECT TELCO 19% 9

Πωλήσεις 2011 - Product Mix Software Lics 19% Hardware 35% Services 46% 10

Επιτεύγματα 2011 και 2012 Περισσότεροι από 100 νέοι πελάτες Διατηρήσαμε ηγετική θέση στην παροχή λύσεων σε τομείς υψηλής ζήτησης: virtualization, cloud computing, enterprise computing & storage, DR/BC, ITSM, IT automation Διοργανώσαμε μεγάλα συνέδρια στην Ελλάδα και εξωτερικό με περισσότερους από 1.000 συμμετέχοντες Η Bronet BU πιστοποιήθηκε με ISO 27001 για την παροχή υπηρεσιών Cloud Computing, τομέας με αυξανόμενη ζήτηση Δημιουργήθηκε νέα ανεξάρτητη εταιρία www.alfavad.com για διανομή software & hardware διεθνώς αναγνωρισμένων κατασκευαστών και παροχή προηγμένων υπηρεσιών τεχνικής εκπαίδευσης 11

Επέκταση συνεργασιών Η εταιρία επέκτεινε τις συνεργασίες της ή/και σύναψε νέες συνεργασίες με σημαντικούς οίκους πληροφορικής όπως η EMC, Red Hat, HP, IBM, DELL, Zerto, NEC κ.α. EMC Signature Solution Center Partner VMware Enterprise Partner με ccompetencies: Infrastructure Virtualization, Business Continuity and Desktop Virtualization (η μοναδική μέχρι σήμερα με αυτές τις πιστοποιήσεις στην Ελλάδα) Symantec Master Specialist in Data Protection (η μοναδική μέχρι σήμερα με αυτή την πιστοποίηση στην Ελλάδα) καθώς και Symantec Data Protection Specialist και Symantec Data Archiving & e-discovery specialist. 12

Άλλες Εξελίξεις εντάχθηκε το 2010 και παραμένει στις Strongest Companies in Greece της ICAP group, ως μία μεταξύ των ισχυρότερων επιχειρήσεων σε όρους υψηλής πιστοληπτικής ικανότητας που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα Εκπόνησε και υλοποιεί ολοκληρωμένο συγχρηματοδοτούμενο επιχειρηματικό σχέδιο για εξωστρεφή ανάπτυξη («Εξωστρέφεια ΕΣΠΑ») Κατάρτισε και υπέβαλε για έγκριση επιχειρηματικό σχέδιο μαζί με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών και την εταιρία Cambo Industries για ανάπτυξη νέας καινοτόμου ευρυζωνικής υπηρεσίες της ΕΜ Bronet («Συνεργασία ΕΣΠΑ») Επένδυσε σε εκπαίδευση προσωπικού με στόχο την αύξηση της ανταγωνιστικότητας, βελτίωση αποτελεσματικότητας και διατήρηση της ηγετικής θέσης στην αγορά 13

Στόχοι 2012 1. Ανάπτυξη και υλοποίηση λύσεων που εξυπηρετούν καίριες και επίκαιρες ανάγκες σε επιχειρήσεις και οργανισμούς στην Ελλάδα και την ευρύτερη αγορά Ν.Α. Ευρώπης: IT transformation, Virtualization & IT consolidation, αδιάλειπτη λειτουργία συστημάτων και εφαρμογών, προστασία και ασφάλεια πληροφορίας, αποτελεσματική διαχείριση ΙΤ assets, ελαχιστοποίηση κόστους κτήσης και λειτουργίας ΙΤ 2. Ανάπτυξη καινοτόμων λύσεων, προϊόντων και υπηρεσιών cloud computing (ΕΜ Bronet) 3. Δημιουργία νέας ΕΜ με αντικείμενο την προώθηση και υλοποίηση λύσεων και παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών για Business Service Management (BSM) και Infrastructure Technology Service Management (ITSM). 4. Πιστοποίηση ISO 27001 για το Σύστημα Διαχείρισης Ασφάλειας Πληροφοριών 5. Δημιουργία ανεξάρτητης εταιρίας «AlfaVAD ΑΕ», με αποκλειστικό αντικείμενο τη διανομή λύσεων και προϊόντων πληροφορικής κ την παροχή υπηρεσιών εκπαίδευσης 14

Προσφερόμενες Λύσεις Virtualization Business Continuity IT Mgmt Cloud Computing Βελτιστοποίηση του μεγέθους και διαμόρφωσης της υποδομής Πληροφορικής. Μείωση του κόστους λειτουργίας της υποδομής Πληροφορικής. Ευελιξία στην κάλυψη νέων επιχειρηματικών αναγκών. Αυξημένη διαθεσιμότητα εφαρμογών 15 Εγγύηση ότι καμία εταιρική πληροφορία δεν θα χαθεί Αδιάλειπτη λειτουργία των κρίσιμων εφαρμογών της επιχείρησης σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης. Κεντρικός έλεγχος της λειτουργίας της υποδομής Πληροφορικής. Συμβολή στην μείωση ανθρωπίνου δυναμικού για την λειτουργία Πληροφορικής. Υπηρεσίες Διαχείρισης Data Center Ευέλικτο Cloud Οικονομικά Αποδοτική Υποδομή Πληροφορικής Cloud Collaboration Οι πελάτες μας επενδύουν σε αυτές τις λύσεις για να: έχουν το «κεφάλι τους ήσυχο» («peace of mind») μεγιστοποιήσουν το Return on Investment (ROI) ελευθερώσουν πόρους και να αυξήσουν την κερδοφορία

Στρατηγικές Συνεργασίες με διεθνείς παρόχους τεχνολογίας Επικέντρωση σε υψηλή ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών, υποστηριζόμενη από οργάνωση εκπαιδευμένη και με καθαρούς ρόλους και υπευθυνότητες One-stop-shopping: Ανάπτυξη λύσεων, σχεδιασμός, υλοποίηση και υποστήριξη Κάλυψη της αγοράς απευθείας και μέσω εξειδικευμένου δικτύου μεταπωλητών

Συνεργασίες Οι επιχειρηματικές συνεργασίες είναι θεμελιώδες μέρος της στρατηγικής της Εταιρίας Η PERFORMANCE ως Services Partner προσφέρει υπηρεσίες και στους πελάτες των στρατηγικών συνεργατών της για λογαριασμό τους (EMC, HP, IBM, Dell) Οι συνεργασίες της εταιρίας ξεκίνησαν τα πρώτα χρόνια ανάπτυξής της και με τα χρόνια έχουν επιτυχώς διατηρηθεί, ενισχυθεί και αναβαθμιστεί Key Partnerships Complementary Partnerships 17

Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήματα Αναγνωρισμένη τεχνογνωσία και ποιότητα Εστίαση σε τεχνολογίες αιχμής με ζήτηση Απ ευθείας/άμεσες συνεργασίες με παγκοσμίου κύρους εταιρίες πληροφορικής (EMC, HP, IBM, Dell, Symantec, VMware, Red Hat, Cisco, Orsyp ) Λύσεις με στρατηγική σημασία για τους χρήστες Εμπειρία στο σχεδιασμό, υλοποίηση και υποστήριξη σύνθετων έργων Άκρως ανταγωνιστικό κόστος παροχής υπηρεσιών και λύσεων Δυνατότητα υλοποίησης έργων για τους πελάτες μας οπουδήποτε στην ευρύτερη γεωγραφική περιοχή Υψηλός δείκτης ικανοποίησης πελατών first mover advantage επενδύσαμε έγκαιρα σε τομείς και τεχνολογίες που σήμερα θεωρούνται mainstream (π.χ. VMware virtualization) 18

Επόμενα βήματα- Προτεραιότητες Άντληση κεφαλαίων για την εκτέλεση του ΕΣ (δεν έγινε ακόμα IPO) Επέκταση πελατειακής βάσης στην Ελλάδα και εξωτερικό Διείσδυση στο Δημόσιο τομέα Επέκταση και προώθηση cloud services (Bronet)