LEGEA: KEEP RUNNING WITH US!

Transcript

1 LEGEA: KEEP RUNNING WITH US!

2 LEGEA: Leader στην παγκόσμια αγορά αθλητικών ειδών! To Όραμα μας Οι Αξίες μας Στοιχεία Διαφοροποίησης της LEGEA Οι πελάτες μας Οι άνθρωποι μας Αποτελεσματική εξυπηρέτηση Τα προϊόντα μας Τα καταστήματα μας Ισχυρό δίκτυο καταστημάτων μέσα από μια διεθνή πορεία ανάπτυξης Μια δυναμική αγορά γεμάτη ευκαιρίες Τα «θέλω» του σύγχρονου καταναλωτή. H επενδυτική πρόταση Γιατί LEGEA; Q & A 2

3 LEGEA: SUCCESS STORY 3

4 H LEGEA ιδρύθηκε το 1988 στην Πομπηία της Ιταλίας. Έχοντας 50 χρόνια εμπειρίας στα είδη ένδυσης, εισήλθε τη δεκαετία του 90 στα είδη σπορ ως μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες παραγωγής και διανομής αθλητικών ειδών. Γρήγορα αποτέλεσε την #1 επιλογή πολλών ερασιτεχνικών σωματείων ποδοσφαίρου στην Ιταλία. 4

5 Σήμερα, είναι βασικός προμηθευτής αθλητικών ειδών σε πολλά Ευρωπαϊκά Σωματεία. Μερικά από τα σωματεία, τα οποία έχουν επιλέξει τη LEGEA στην Ελλάδα είναι ο Ο.Φ.Η & o Ολυμπιακός Βόλου. Έχει περισσότερα από 180 σημεία πώλησης στην Ευρώπη, αποτελώντας την #1 σε πωλήσεις εταιρεία αθλητικών ειδών στην Ιταλία και #3 πανευρωπαϊκώς! Από το 2005 αναπτύσσεται και μέσω franchising, προσφέροντας σας μια μοναδική ευκαιρία!

6 Η δημιουργία ενός ισχυρού δικτύου καταστημάτων και στην Ελλάδα, ακολουθώντας την επιτυχή πορεία ανάπτυξης του δικτύου LEGEA στο εξωτερικό. Ανάπτυξη που θα στηρίζεται σε ειλικρινείς, σταθερές και αμοιβαία αποδοτικές σχέσεις συνεργασίας. Η καθιέρωση μας στη συνείδηση των καταναλωτών ως τη No 1 επιλογή για αγορά αθλητικών ειδών, προσφέροντας προϊόντα που βασίζονται στο τρίπτυχο ποιότητα, ανταγωνιστικές τιμές & απαράμιλλο design. 6

7 Σεβασμός στον Καταναλωτή και στους συνεργάτες Συνεχής Εξέλιξη μέσα από Συνεχή Έρευνα και Ανάπτυξη Ισχυρή διαφοροποίηση & Προσφορά Αξίας 7

8 Εξαιρετικό Ιταλικό Design το οποίο καθιστά τα προϊόντα LEGEA την 1 η επιλογή για κάθε περίσταση. Μοναδική σχέση τιμής - ποιότητας που κάνουν προσιτά τα προϊόντα LEGEA σε όλο το φάσμα των αγοραστών. Σχεδιασμός και Τεχνολογική Υπεροχή, που επιτρέπει την βέλτιστη απόδοση σε δραστηριότητες υψηλών απαιτήσεων

9 Ευρύ προϊοντικό μείγμα σε ένδυση και υπόδηση, καλύπτοντας δραστηριότητες όπως το ποδόσφαιρο, το χάντμπολ, το βόλεϊ, οι πολεμικές τέχνες κ.α. Τα προϊόντα της αποτελούν μια ολοκληρωμένη λύση προσφέροντας μοναδικής ποιότητας αθλητικά είδη ένδυσης, υπόδησης και αξεσουάρ για τον άντρα, την γυναίκα και το παιδί.

10 Οι πελάτες μας 2005 Αθλητές ή λάτρεις των outdoor δραστηριοτήτων (Β2C) Αθλητικές Ομάδες, Αθλητικά Σωματεία (B2B) Άνδρες γυναίκες, παιδιά έφηβοι ενήλικες, όλοι οι λάτρεις της casual εμφάνισης (B2C) Η ολοκληρωμένη σειρά σε technical sportswear καλύπτει πλήρως τις ανάγκες μεμονωμένων αθλητών, αλλά και ολόκληρων Αθλητικών Σωματείων & Αθλητικών Συλλόγων. Όλοι βρίσκουν στη LEGEA αυτό που αναζητούν επιλέγοντας fashion είδη από τις casual σειρές μας.

11 Οι πελάτες μας Στο πελατολόγιο μας ανήκουν 45 κορυφαία Ελληνικά Σωματεία. Προμηθεύουμε πολλούς αθλητικούς Συλλόγους, επαγγελματίες και ερασιτέχνες, σε κάθε άθλημα σε κάθε γειτονιά.

12 Οι άνθρωποί μας Θεωρούμε τους ανθρώπους μας και τους συνεργάτες μας βασικό μοχλό ανάπτυξης. Στόχος μας είναι η προσέλκυση & η διατήρηση ικανού & έμπειρου ανθρώπινου δυναμικού και συνεργατώνεπιτυχημένων συνεργατών που ενστερνίζονται την πελατοκεντρική μας φιλοσοφία! 12

13 Αποτελεσματική εξυπηρέτηση Προσφέροντας τους μια μοναδική εμπειρία, εξυπηρέτησης

14 LEGEA: ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΜΑΣ

15 Unique Sales Proposition Διαθέτουμε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό προϊόντικό μίγμα, που καλύπτει τόσο τις ανάγκες των αθλητών σε technical sportswear, όσο και το σύνολο της αγοράς σε fashion είδη. Ο εργονομικός σχεδιασμός, οι ανταγωνιστικές τιμές, η ιταλική φινέτσα αλλά και η ποιότητα είναι βασικοί παράγοντες επιτυχίας για την LEGEA.

16 Εκτεταμένο product mix LEGEA PRODUCT MIX Εξειδικευμένα αθλητικά είδη Υποδήματα Casual Σειρές

17 Εκτεταμένο product mix Εξειδικευμένα Αθλητικά Είδη Παπούτσια Casual Σειρές Ποδόσφαιρο Μπάσκετ Βόλεϊ Στίβος Τένις Ράγκμπι Προπόνησης Χειμερινά αθλήματα Κολύμβηση Μπάλες/ Τσάντες/ Αξεσουάρ Ποδοσφαίρου Εξωτερικού/ Εσωτερικού Fitness Fashion Στίβου Τένις Μπάσκετ Παιδικά Χειμερινά Man fashion Woman fashion Kid fashion Τσάντες Καπέλα

18

19

20

21 ΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΣ

22 Τα LEGEA Shops : Ξεχωρίζουν για το πρωτοποριακό τους ιταλικό design & την απαράμιλλη σχεδιαστική τους υπεροχή. Είναι ομοιόμορφα τόσο εσωτερικά, όσο και εξωτερικά, αναδεικνύοντας την εταιρική τους ταυτότητα, που είναι διεθνώς αναγνωρίσιμη. Συγκροτούν ένα ολοκληρωμένο retail concept διασφαλίζοντας μια μοναδική αγοραστική εμπειρία για τον κάθε πελάτη ξεχωριστά.

23 Βιτρίνες που αποπνέουν τον δυναμισμό του brand LEGEA και προσελκύουν τους πελάτες για ένα μοναδικό customer journey κατάστημα σας!

24 Αποτελεσματικό, δοκιμασμένο Visual Merchandising: Παρουσίαση των προϊόντων με τον πλέον ελκυστικό τρόπο, που διασφαλίζει υψηλές πωλήσεις, συνδυαστικές αγορές, πιστότητα στο Brand name! Τοποθέτηση τους στα ράφια με τρόπο που να εξυπηρετεί τη ζήτηση και να διευκολύνει τη λήψη της αγοραστικής απόφασης, ώστε αυτή να λαμβάνεται στον συντομότερο δυνατό χρόνο.

25 Ισχυρό δίκτυο καταστημάτων, μέσα από μια διεθνή πορεία ανάπτυξης! Από το 2005, όπου και αναπτύχθηκε το δίκτυο franchise, μέχρι και σήμερα ο αριθμός των καταστημάτων στην Ιταλία ξεπερνά τα 100, ενώ σε ολόκληρη την Ευρώπη τα 180. Οι επιχειρηματίες της χώρας μας αποκτούν τώρα τη μοναδική ευκαιρία επένδυσης σε ένα concept, που έχει διαγράψει το δικό του success story και έχει αναδειχθεί ως ένας από τους μεγαλύτερους παίκτες του κόσμου στον κλάδο των αθλητικών ειδών.

26 ΜΙΑ ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΑΓΟΡΑ, ΓΕΜΑΤΗ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ! 26

27 Η αγορά αθλητικών ειδών σημειώνει σημαντική αναπτυξιακή πορεία τα τελευταία έτη, παρουσιάζοντας πολλαπλές ευκαιρίες για συγκροτημένα concepts! Η μεταστροφή του καταναλωτικού κοινού σε έναν πιο αθλητικό - υγιεινό τρόπο ζωής καθώς και σε outdoor δραστηριότητες δίνει σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης στον κλάδο. 27

28 Τα αθλητικά είδη γίνονται όλο και πιο fashionable! Casual σειρές ένδυσης ή υπόδησης κερδίζουν την προτίμηση των καταναλωτών Ακόμη και εκείνων που δεν αθλούνται! Έτσι, η αγορά μεγενθύνεται σημαντικά απευθυνόμενη σε 2 διαφορετικά segments: Fit: (Όσοι αθλούνται) Fashion: (Όσοι αναζητούν ολοκληρωμένες casual σειρές ένδυσης ή υπόδησης).

29 Ο σύγχρονος καταναλωτής αναζητά πρόσθετη αξία μέσα από τα προϊόντα αθλητικής ένδυσης και υπόδησης, επιβραβεύοντας συγκροτημένα concepts, που προσφέρουν ποιοτικά προϊόντα και καινοτόμες ιδέες, σε μία «δίκαιη» (και προσιτή) για εκείνον τιμή.

30 Ο σύγχρονος καταναλωτής αναζητώντας μια συνολική εμπειρία δίνει έμφαση σε στοιχεία του retail mix, όπως το ευρύ προϊοντικό μίγμα, η ατμόσφαιρα και η μοναδική εμπειρία εξυπηρέτησης, οι τιμές, η σιγουριά. Η LEGEA απαντά με ένα μοναδικό διακριτό τρόπο

31 Η ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΗ ΠΡΟΤΑΣΗ 32

32 Σας υποστηρίζουμε για την επιλογή του καταλληλότερου σημείου για το κατάστημα σας: Επιλογή μιας περιοχής με μεγάλη πληθυσμιακή συγκέντρωση και ενός πολυσύχναστου και ευδιάκριτου σημείου Στόχος της στρατηγικής επιλογής καταστημάτων που έχουμε αναπτύξει είναι η επίτευξη σταθερά υψηλής επισκεψιμότητας και προβολής του κάθε σημείου πώλησης, του δικού σας καταστήματος.

33 Σας παρέχουμε αποκλειστικότητα περιοχής προσδίδοντας έτσι αξία, υπεραξίες, υψηλό μερίδιο αγοράς, διαχρονικότητα και κυρίως ασφάλεια στην επένδυση σας.

34 Σας υποστηρίζουμε για το σχεδιασμό & τη διαμόρφωση του καταστήματος σας ώστε να: Αποτυπώνεται ξεκάθαρα η ενιαία ταυτότητα των καταστημάτων του δικτύου (τόσο εσωτερικά, όσο και εξωτερικά) αποδίδοντας με σαφήνεια το δυναμισμό του brand name LEGEA. Αναδεικνύονται τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του χώρου που θα επιλέξετε.

35 Απρόσκοπτη τροφοδοσία του καταστήματος σας με μεγάλη ποικιλία αθλητικών ειδών με κριτήριο πάντα το ανταγωνιστικό κόστος. Η αύξηση της κυκλοφοριακής ταχύτητας των προϊόντων, η απόδοση ανά κατηγορία καθώς η παρακολούθηση των λοιπών δεικτών αποδοτικότητας είναι κύριο μέλημα μας.

36 Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα Εκπαίδευσης, που καλύπτει όλες τις καθημερινές λειτουργίες της επιχείρησης σας όπως: Αποτελεσματική Εξυπηρέτηση Πελατών, Μάρκετινγκ & Τεχνικές Πωλήσεων, χρήση λογισμικού, merchandisizing Συχνές Μετεκπαιδεύσεις & Χρηστικά Εγχειρίδια Λειτουργίας, που καταγράφουν και προτυποποιούν όλες τις διαδικασίες, που θα πρέπει να ακολουθήσετε για την αποδοτική λειτουργία του καταστήματος σας.

37 Έχοντας υψηλή τεχνογνωσία στο visual merchandising σας υποστηρίζουμε ώστε να πετύχετε: Την βέλτιστη τοποθέτηση των προϊόντων στα ράφια του καταστήματος σας, τη διαμόρφωση της βιτρίνας αλλά και της συνολικής εικόνας του καταστήματος. Στόχος: Η αύξηση των αυθόρμητων αγορών (impulse purchases) και η δημιουργία όλων εκείνων των προϋποθέσεων για μια ξεχωριστή βιωματική αγοραστική εμπειρία!

38 Ολοκληρωμένη Στρατηγική Μάρκετινγκ σε διεθνές, εθνικό και τοπικό επίπεδο. Branding Sponsorships Advertising (off-line, on-line) Press Relations Bellow the line Ενέργειες Events

39 Digital Marketing Έχουμε αναπτύξει μια Πολυκάναλη Διαδικτυακή Στρατηγική Ψηφιακού Μάρκετινγκ: Digital Advertising Search Engine Optimization Content Management Digital PR Buzz Marketing Διαγωνισμοί

40 ΓΙΑΤΙ LEGEA;

41 Ισχυρό Brand Name με ηγετική παρουσία στον κλάδο των αθλητικών ειδών διεθνώς! Δοκιμασμένο & πετυχημένο concept: #1 σε πωλήσεις εταιρία αθλητικών ειδών στην Ιταλία και #3 πανευρωπαϊκώς! Αποδοτικά συστήματα και διαδικασίες, αποτέλεσμα της πολυετούς εμπειρίας μας στο χώρο του retail, μέσα από την ανάπτυξη περισσότερων από 180 καταστημάτων σε ολόκληρη την Ευρώπη!

42 Unique Sales Proposition: Τα προϊόντα μας συνδυάζουν την σχεδιαστική υπεροχή, την απαράμιλλη ποιότητα και τον εργονομικό σχεδιασμό, μέσα από μια άριστη σχέση ποιότητας τιμής. Ανταγωνιστικές μας τιμές απαντούν δυναμικά στις ανάγκες μιας price sensitive αγοράς, μετατρέποντας την κρίση σε μια μοναδική επενδυτική ευκαιρία! Πολλαπλά profit centers καλύπτοντας τόσο τις ανάγκες των αθλητών σε technical sportswear (FIT), όσο και το σύνολο της αγοράς σε fashion είδη (FASHION).

43 Εκτεταμένο product mix, που καλύπτει τις ανάγκες μιας μεγάλης αγοράς: Β2Β: Αθλητικά Σωματεία, Ομάδες Επιτρέπει πωλήσεις όλο τον χρόνο με άμεσες εισπράξεις! Β2C: Αθλητές, είτε απλώς λάτρεις της casual εμφάνισης Επιτρέπει πωλήσεις σε μεγάλες ποσότητες με μια μόνο συναλλαγή!

44 Προϊόντα υψηλής κυκλοφοριακής ταχύτητας Χαμηλό κόστος αποθεμάτων Πώληση προϊόντων από την μητρική με μετρητά Επίτευξη ευνοϊκότερων τιμών για τον franchisee Απλό μοντέλο καταστήματος, χωρίς απαίτηση σχετικής προϋπηρεσίας ιδανικό για άμεση απόδοση και κερδοφορία. Ευελιξία Μοντέλου Ανάπτυξης: Προσαρμογή μοντέλου για ιδιοαπασχόληση, family business, επενδυτικά ή και για master franchise.

45 Πολύ υψηλό περιθώριο κέρδους ανά προϊοντική κατηγορία Mark up από 90% - 100% Ιδιαίτερα χαμηλό ύψος επένδυσης: , συμπεριλαμβανομένου του εμπορεύματος! 0% royalties Μόνο entry fee

46 Επιθετική πολυκάναλη στρατηγική marketing, που αναπτύσσεται σε διεθνές, εθνικό και τοπικό επίπεδο. Διαφοροποίηση εικόνας καταστήματος: Πρωτοποριακό design καταστήματος αποτελεσματικό visual merchandizing! Αποτελεσματικό μοντέλο προσωπικής εξυπηρέτησης

47 Q&A

48 Γιατί να ενταχθώ σε ένα δίκτυο; Το νέο ανταγωνιστικό πεδίο, η νέα καταναλωτική συμπεριφορά και συνολικά το νέο τοπίο της αγοράς αθλητικών ειδών δημιουργεί ασφυκτική πίεση στις ανεξάρτητες επιχειρήσεις. Μόνο ισχυρές εταιρείες και καταστήματα σε επίπεδο δικτύου, με υποδομές, τεχνογνωσία και τεχνολογική υπεροχή, μπορούν να αντεπεξέλθουν αξιοποιώντας αποδοτικά τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται στην αγορά. Η υψηλή αναγνωρισιμότητα, η ποιότητα σε συνδυασμό με τις ανταγωνιστικές τιμές, το απαράμιλλο στυλ, η πληρότητα του προϊοντικού μείγματος, το δοκιμασμένο και ολοκληρωμένο επιχειρηματικό μοντέλο και τέλος η διαφοροποίηση είναι παράγοντες που κρίνουν την επιβίωση και την επιτυχία ενός καταστήματος. Με την ένταξη σας σε ένα δίκτυο με ισχυρό και ολοκληρωμένο concept, όπως αυτό της LEGEA, εφαρμόζετε άμεσα δοκιμασμένες στρατηγικές, διαθέτετε το κατάλληλο προϊοντικό μίγμα, διαθέτετε ολοκληρωμένη τη μεθοδολογία ανοίγματος του καταστήματος σας και υλοποιείτε δοκιμασμένες στρατηγικές ανάπτυξης που θα σας βοηθήσουν να κάνετε ένα δυναμικό ξεκίνημα αλλά και να πετύχετε άμεσα υψηλά κέρδη, έχοντας μόνιμη καθοδήγηση και συνεχή υποστήριξη για μια συνεχώς ανοδική πορεία.

49 Γιατί να εμπιστευτώ την εταιρία σας; Η LEGEA είναι εταιρεία ηγέτης στον κλάδο των αθλητικών ειδών, διαγράφοντας σημαντικά κέρδη και υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Έχει σαφή τοποθέτηση στην αγορά, διαρκή ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και υψηλή δέσμευση στους στόχους και στις αξίες που έχει θέσει. Διαθέτει brand name με υψηλή αντιλαμβανόμενη αξία για τον πελάτη. Είναι άλλωστε η 1 η εταιρεία σε πωλήσεις αθλητικών ειδών στην Ιταλία και 3 η στην Ευρώπη, γεγονός που αποδεικνύει ότι πρόκειται για ένα πετυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο, που φέρει όλα τα εχέγγυα επιτυχίας για κάθε franchisee. Τα προϊόντα της έχουν υψηλή ζήτηση, γεγονός που αποδίδεται στο τρίπτυχο υψηλής ποιότητας, ανταγωνιστικής τιμής και σχεδιαστικής υπεροχής. Τα 180 σημεία πώλησης σε όλη την Ευρώπη είναι αποτέλεσμα του προσανατολισμού της LEGEA στα αποτελέσματα καθώς και των συστηματικών επενδύσεων της σε θέματα R & D. Από τους συνεργάτες μας αναζητούμε μια μακροχρόνια σχέση με αμοιβαίες προοπτικές εξέλιξης και κερδοφορίας, για αυτό και ανταποκρινόμαστε στο ακέραιο στις υποχρεώσεις μας προς αυτούς σε όλα τα επίπεδα της ανάπτυξης μας.

50 Σε ποιους τομείς με υποστηρίζει το δίκτυο LEGEA κατά την εκκίνηση της επαγγελματικής μου δραστηριότητας; Η LEGEA σας υποστηρίζει καθολικά από την πρώτη μέρα της συνεργασίας στους πιο ζωτικούς τομείς για την επιτυχία της επιχείρησης σας όπως: Υποστήριξη στον εντοπισμό του καταλληλότερου σημείου για την έναρξη του νέου καταστήματος, ώστε να πετύχετε τη μέγιστη δυνατή επισκεψιμότητα. Υποστήριξη για τη διαμόρφωση και το στήσιμο του καταστήματος σας, ώστε να υπάρχει ενιαία εικόνα με τα υπόλοιπα καταστήματα του δικτύου. Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα Εκπαίδευσης, που καλύπτει όλες τις καθημερινές λειτουργίες της επιχείρησης σας όπως: Αποτελεσματική Εξυπηρέτηση Πελατών, Μάρκετινγκ & Τεχνικές Πωλήσεων, χρήση λογισμικού καθώς και visual merchandisizing Απρόσκοπτη τροφοδοσία του καταστήματος σας με μεγάλη ποικιλία αθλητικών ειδών έχοντας πάντα ως κριτήριο το ανταγωνιστικό κόστος. Υποστήριξη σε θέματα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας Προσαρμογή προϊοντικού μείγματος στις ανάγκες της τοπικής αγοράς.

51 Θα πρέπει να βρω κάποιο δικό μου ακίνητο ή θα πρέπει να μου υποδείξει η εταιρεία κάποιο; Και οι δύο επιλογές είναι ανοιχτές. Είτε διαθέτετε κάποιο δικό σας ακίνητο, είτε η εταιρεία επιθυμεί να τοποθετηθεί σε συγκεκριμένο σημείο το οποίο φυσικά πληροί και τις δικές της προϋποθέσεις η επιλογή είναι δική σας. Ποιος καθορίζει την επιλογή των επίπλων διαμόρφωση του χώρου; και την συνολική Η διαμόρφωση τόσο του εσωτερικού, όσο και του εξωτερικού χώρου του καταστήματος σας καθορίζεται από τη μητρική εταιρεία. Στόχος είναι να διασφαλιστεί σε κάθε περίπτωση η ομοιομορφία των καταστημάτων του δικτύου LEGEA και να αποδοθεί με τον πλέον αποτελεσματικό τρόπο η ταυτότητα του brand. Η υψηλή άλλωστε διαπραγματευτική δύναμη της LEGEA συμβάλλει στη μείωση του κόστους των επίπλων και του εξοπλισμού, μέσα από τη συνεργασία με τους καλύτερους προμηθευτές της αγοράς.

52 Θα εκπαιδευτώ πλήρως; Τι θα περιλαμβάνει η εκπαίδευση μου από τη LEGEA; Ναι, θα εκπαιδευτείτε πλήρως και εσείς και το προσωπικό σας. Είναι πολύ σημαντικό για εμάς οι συνεργάτες μας να είναι απόλυτα εξειδικευμένοι και άρτια εκπαιδευμένοι, καθώς η ποιότητα και η αξιοπιστία του δικτύου LEGEA είναι αναπόσπαστο κομμάτι της διεθνούς επιτυχίας μας, το οποίο διαφυλάσσουμε με κάθε τρόπο. Η εκπαίδευση σας θα αναφέρεται στα προϊόντα, στην άριστη παρουσίαση και την αποτελεσματική τοποθέτηση τους, στη λειτουργία και τη διαδικασία πώλησης στο κατάστημα, την εξυπηρέτηση πελατών, τις στρατηγικές μάρκετινγκ, την παρακολούθηση του λογισμικού διαχείρισης του καταστήματος σας. Καλύπτει επομένως όλες τις πτυχές, που αφορούν την επιτυχημένη λειτουργία της επιχείρησης σας.

53 Θα υπάρχει ειδικότερη υποστήριξη σε θέματα τεχνογνωσίας πωλήσεων; Η LEGEA σας παρέχει άμεσα ή μέσω διαπιστευμένων αντιπροσώπων της εκπαίδευση σε θέματα αποτελεσματικών πωλήσεων. Είμαστε διαρκώς δίπλα στον συνεργάτη μας μέσα από συναντήσεις αλλά και κάθε μορφή επικοινωνίας. Σας παρέχουμε επίσης πλήρως ενημερωμένα manuals και απλουστευμένα εγχειρίδια, προκειμένου να προτυποποιήσουμε τη διαδικασία πωλήσεων και να σας υποστηρίξουμε στη μεγιστοποίηση των πωλήσεων σας. Η LEGEA διαθέτει άλλωστε υψηλή τεχνογνωσία σε θέματα πωλήσεων γεγονός που διαγράφεται στα κέρδη της. Πως θα επιλέγω συνεργάτες; Θα με βοηθήσει η εταιρεία στο ξεκίνημα; Και βέβαια. Η εταιρεία έχει αναπτύξει ειδική τεχνογνωσία στην επιλογή και στην ένθεση των κατάλληλων συνεργατών. Έχοντας ως στόχο την αποτελεσματική εξυπηρέτηση των πελατών μας, φροντίζουμε να αναπτύσσουμε διαρκώς συστήματα, που διασφαλίζουν την προσέλκυση και τη διατήρηση των καλύτερων συνεργατών στο δίκτυο μας.

54 Τι περιλαμβάνεται στο entry fee; Τεχνική βοήθεια στην επιλογή της εμπορικής ζώνης, τοπική έρευνα αγοράς, υποστήριξη στις πρώτες φάσεις δημιουργίας της επιχείρησης σας. Πόσο θα μου κοστίσει η επένδυση; Το ύψος της επένδυσης κυμαίνεται από (συμπεριλαμβανομένου του εμπορεύματος). Σε κάθε περίπτωση το κόστος επένδυσης για τη δημιουργία ενός καταστήματος διαμορφώνεται ανάλογα με: Τα τετραγωνικά μέτρα του καταστήματος Την κατάσταση του ακινήτου που θα επιλεχθεί. Στόχος σε κάθε περίπτωση είναι η διαμόρφωση μιας ιδιαίτερα ανταγωνιστικής και κερδοφόρας επιχείρησης με την τήρηση συγκεκριμένων προδιαγραφών, που διασφαλίζουν την ποιότητα και μοναδικότητα των υπηρεσιών του δικτύου της LEGEA.

55 Τι είδους χαρακτηριστικά πρέπει να συγκεντρώνει ο κατάλληλος franchisee; Αναζητάμε δραστήριους, επικοινωνιακούς & οργανωτικούς συνεργάτες, που έχουν την ικανότητα να αναπτύξουν την επιχείρηση τους διασφαλίζοντας την ποιότητα του δικτύου μας. Ο κατάλληλος συνεργάτης θα πρέπει επομένως να διαθέτει: Πίστη στις αξίες, τη φιλοσοφία και την ιδεολογία της LEGEA. Εμπορική αντίληψη και ικανότητα τήρησης των λειτουργικών προδιαγραφών του δικτύου Ικανότητες συντονισμού και οργάνωσης του προσωπικού του Ικανότητες σε θέματα πωλήσεων Eπικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητες δημιουργίας σχέσεων με τους πελάτες Οργανωτικότητα, αποφασιστικότητα και δέσμευση στην επίτευξη στόχων Επιχειρηματικό πνεύμα, ήθος, μεράκι αλλά και θέληση για επιτυχία

56 Τι είδους υλικό πρέπει να συγκεντρώσω ώστε να ξεκινήσει η διαδικασία εξέτασης της συνεργασίας μου με την LEGEA; Σαν πρώτο στάδιο θα μπορούσατε να συγκεντρώσετε το παρακάτω υλικό που θα σας διευκολύνει σημαντικά την εκκίνηση των διαδικασιών για την προώθηση της συνεργασίας μας: Κάντε μια λίστα με τυχόν ερωτήσεις που θα θέλατε να μας θέσετε. Συγκεντρώστε το βιογραφικό σας και άλλες πληροφορίες για την τωρινή σας επαγγελματική δραστηριότητα, όπως αν διατηρείτε κάποια επιχείρηση το εταιρικό σας προφίλ κτλ. Μια σύνοψη παλαιότερων δικών σας επιχειρηματικών εγχειρημάτων Μια περίληψη του πώς σχεδιάζετε να αναπτύξετε το LEGEA στην περιοχή σας.

57 LEGEA: KEEP RUNNING WITH US!

58 Entry Fee Grand Opening 500 Εγγυήσεις Ενοικίου Διαμόρφωση Χώρου - Κατασκευή Εξοπλισμός Καταστήματος - Έπιπλα Εξοπλισμός Καταστήματος -Αντικλεπτικά κλπ Λοιπός Εξοπλισμός - Αναλώσιμα Hardware - Software ΣΥΝΟΛΙΚΟ ΥΨΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ (χωρίς αρχικό απόθεμα) Αρχικό Απόθεμα ΣΥΝΟΛΙΚΟ ΥΨΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ (ΜΕ ΑΡΧΙΚΟ ΑΠΟΘΕΜΑ)

59 LEGEA Πενταετές πλάνο ανάπτυξης Συνοπτική παρουσίαση αποτελεσμάτων εκμετάλλευσης ETOΣ 1 ΕΤΟΣ 2 ΕΤΟΣ 3 ΕΤΟΣ 4 ΕΤΟΣ 5 Πωλήσεις Πωλήσεις Σε Συλόγους Σύνολο εισροών Κόστος Πωληθέντων Μικτό κέρδος % επ ί των π ωλήσεων 46,1% 45,3% 44,9% 44,9% 44,9% Λειτουργικές Δαπάνες Αμοιβές προσωπικού % επ ί των π ωλήσεων 13,3% 11,9% 13,5% 13,7% 13,7% Λοιπές αμοιβές προσωπικού / bonus Ενοίκιο καταστήματος Ενέργεια - Ύδρευση Τηλεφωνικές Δαπάνες Επισκευές / Συντήρηση Εξοπλισμού Royalties Τοπική Διαφήμιση Ασφάλεια καταστήματος Ασφάλιση καταστήματός Φόροι-Τέλη Λογιστήριο Υλικά συσκευασίας Επιβαρύνσεις Πιστωτικών Καρτών Απαξίωση Stock - Κλοπές Έξοδα Μεταφορών Λοιπές λειτουργικές δαπάνες/ έτος Σύνολο λειτουργικών δαπανών % επ ί των π ωλήσεων 36% 34% 36% 36% 36% Αποτέλεσμα προ τόκων & αποσβέσεων Αποσβέσεις Κέρδη προ φόρων (Ζημίες) % επ ί των π ωλήσεων 9,33% 11,83% 10,37% 10,50% 10,69%

60 LEGEA FRANCHISE IRR NPV % 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% (20000) Discount Rate

61 LEGEA FRANCHISE: PAYBACK PERIOD INVESTMENT CRITERION Χρηματοροές (undiscounted) Χρηματοροές (present value) ΚΟΣΤΟΣ Ίδια συμμετοχή Έτος 0 Έτος 1 Έτος 2 Έτος 3 Έτος 4 Έτος 5