ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 9 Ο εξάμηνο Χημικών Μηχανικών. «Μερικά ενδεικτικά κρίσιμα συστατικά μέρη ενός επιχειρηματικού σχεδίου»

Transcript

1 ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 9 Ο εξάμηνο Χημικών Μηχανικών Γιάννης Καλογήρου, Καθηγητής ΕΜΠ, επιστημονικός υπεύθυνος ΜοΚΕ ΕΜΠ, Y.Caloghirou@ntua.gr «Μερικά ενδεικτικά κρίσιμα συστατικά μέρη ενός επιχειρηματικού σχεδίου»

2 Άδεια Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες, που υπόκειται σε άδεια χρήσης άλλου τύπου, αυτή πρέπει να αναφέρεται ρητώς.

3 Πίνακας Περιεχομένων ενός επιχειρηματικού σχεδίου (1) 3 Πίνακας περιεχομένων Επιτελική Σύνοψη Γενική Περιγραφή της επιχειρηματικής ιδέας (ποια δραστηριότητα, σε ποιο κλάδο, ποια ανάγκη, η γεωγραφική εμβέλειά της, ) Το προσφερόμενο προϊόν και η παρεχόμενη υπηρεσία. Τεχνολογικό επίπεδο, καινοτομία, Δικαιώματα διανοητικής ιδιοκτησίας.

4 Πίνακας Περιεχομένων ενός επιχειρηματικού σχεδίου (2) 4 Έρευνα Αγοράς και Σχέδιο Μάρκετινγκ. Ο Τόπος εγκατάστασης, η περιοχή δραστηριότητας. Σχέδιο Παραγωγής και Λειτουργίας. Η επιχειρηματική ομάδα και ο τύπος της προτεινόμενης επιχείρησης, η οργανωτική δομή, το διοικητικό σχήμα Τα έξοδα εκκίνησης, η απαιτούμενη χρηματοδότηση και η μορφή χρηματοδότησης.

5 Πίνακας Περιεχομένων ενός επιχειρηματικού σχεδίου (3) 5 Το χρηματοοικονομικό σχέδιο. Η προοπτική της επιχειρηματικής δραστηριότητας και του επιχειρηματικού κλάδου. Η αναγκαία Στρατηγική. Παραρτήματα.

6 Επιτελική Σύνοψη (1/2) 6 Γράφεται τελευταίο Δισέλιδο Να μπορεί να παρουσιαστεί σε 5 έως 8 λεπτά. Επεξηγεί τα θεμελιώδη: Περιγραφή της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε μία παράγραφο. Ποιο είναι το προϊόν; Ποιοι οι χρήστες πελάτες; Ποια ανάγκη καλύπτει;

7 Επιτελική Σύνοψη (2/2) 7 Ποια είναι η επιχειρηματική ομάδα; (προσόντα, συμπληρωματικότητα γνώσεων και προσωπικών χαρακτηριστικών και ενδιαφερόντων ) Ποιο είναι το τεχνολογικό επίπεδο; Καινοτομία; Ποια η προοπτική για τη συγκεκριμένη επιχειρηματική πρωτοβουλία και για τον κλάδο (είδος) της οικονομικής δραστηριότητας στον οποίο εντάσσεται; Ποιες οι χρηματοδοτικές ανάγκες, πώς θα χρησιμοποιηθούν οι συγκεκριμένοι πόροι, πώς θα διασφαλιστεί η κερδοφορία και η αποπληρωμή των όποιων δανειακών πόρων; Παρουσίαση: πλήρης, συγκεκριμένη, τεκμηριωμένη, ενθουσιώδης

8 Ένα από τα παραδείγματα αποτύπωσης της επιχειρηματικής διεργασίας 8 Εικόνα 1: Αποτύπωση επιχειρηματικής διεργασίας

9 Κρίσιμα ερωτήματα που συνδέονται με το επιχειρηματικό σχέδιο (1/5) 9 Πώς μπορείς να περιγράψεις (σε μια παράγραφο) την επιχειρηματική σου ιδέα και δραστηριότητα; Ποιο είναι το προϊόν σου ή/ και η υπηρεσία που θα προσφέρεις; Πώς συγκρίνετε το προσφερόμενο προϊόν σας με ανάλογα των ανταγωνιστών σας (ως προς τιμή, ποιότητα, διαθεσιμότητα, όροι παράδοσης, εξυπηρέτηση μετά την πώληση κ.α.); Ποιος προτίθεται να τo/την χρησιμοποιήσει/ αγοράσει; (Δυναμικό αγοράς, Δυνητικοί αγοραστές, διατεθειμένοι να αγοράσουν (willing to pay customers)

10 Κρίσιμα ερωτήματα που συνδέονται με το επιχειρηματικό σχέδιο (2/5) 10 Πού θα εγκαταστήσετε την επιχείρηση σας; Πώς θα προσελκύσετε αγοραστές- πελάτες; Πώς είναι ο ανταγωνισμός; Πώς και πόσο θα τιμολογήσετε το προϊόν σας ή/και την υπηρεσία σας; Τι είδους συμβουλές χρειάζεσθε και ποιοι μπορούν να σας τις προσφέρουν; Πώς θα οργανώσετε την επιχείρησή σας; Πώς θα κατανέμετε τα κέρδη και τι θα γίνει με τις ζημιές;

11 Κρίσιμα ερωτήματα που συνδέονται με το επιχειρηματικό σχέδιο (3/5) 11 Πώς θα παράγετε το προϊόν σας και πώς θα το παραδώσετε στους πελάτες σας; Ποιο είναι το απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης; Πόσους πελάτες ανά μήνα εκτιμάτε ότι θα έχετε και τι έσοδα αναμένετε ανά πελάτη; Πόσο σας κοστίζει η παραγωγή/ κατασκευή του προϊόντος και η παροχή της υπηρεσίας;

12 Κρίσιμα ερωτήματα που συνδέονται με το επιχειρηματικό σχέδιο (4/5) 12 Ποιες είναι οι δαπάνες λειτουργίας (συμπεριλαμβανομένου και του μισθού σας) σε μηνιαία/ ετήσια βάση; Ποια είναι τα έσοδα από τις πωλήσεις προϊόντων/ υπηρεσιών σε μηνιαία και ετήσια βάση; Τι ύψος επένδυσης χρειάζεστε για να διατηρήσετε την επιχείρηση σε λειτουργία έως ότου πραγματοποιήσετε κάποια κέρδη; Ποιο είναι το εκτιμώμενο ετήσιο αποτέλεσμα (κέρδος ή ζημία) τα τρία πρώτα χρόνια λειτουργίας;

13 Κρίσιμα ερωτήματα που συνδέονται με το επιχειρηματικό σχέδιο (5/5) 13 Ποιο είναι το εκτιμώμενο ύψος δανείου που χρειάζεσθε για την εκκίνηση της επιχείρησής σας; Ποια η προοπτική και με ποιο τρόπο σκοπεύετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Συνεχίστε να διατυπώνετε ερωτήματα ανάλογα με το είδος της επιχειρηματικής δραστηριότητας που σκέπτεσθε να ξεκινήσετε και επιχειρήστε να αναζητήσετε απαντήσεις. Ποιες δυσκολίες συναντάτε στο ξεκίνημα; Συζητήστε με άλλους επιχειρηματίες σχετικά με τις αποφάσεις που πρέπει να λάβετε.

14 Κατάλογος αναφορών εικόνων 14 Εικόνα 1: Αποτύπωση επιχειρηματικής διεργασίας, Υλικό με μη προσδιορισμένη προέλευση. Σε περίπτωση που είστε κάτοχος του κύριου δικαιώματος προβείτε σε επικοινωνία με τη Μονάδα Υλοποίησης Ανοικτών Ακαδημαϊκών Μαθημάτων.

15 Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα Ε.Μ.Π.» έχει χρηματοδοτήσει μόνο τη αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους.