ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 9 Ο εξάμηνο Χημικών Μηχανικών

Transcript

1 ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 9 Ο εξάμηνο Χημικών Μηχανικών Γιάννης Καλογήρου, Καθηγητής ΕΜΠ, επιστημονικός υπεύθυνος ΜοΚΕ ΕΜΠ Γιώργος Μαυρωτάς, Αν. Καθηγητής και υπεύθυνος της σχολής ΧΜ στη ΜοΚΕ ΕΜΠ «ΓΙΑΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΕΚΠΟΝΗΣΟΥΜΕ ΕΝΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ;»

2 Άδεια Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες, που υπόκειται σε άδεια χρήσης άλλου τύπου, αυτή πρέπει να αναφέρεται ρητώς.

3 Η αναλογία της κατασκευής ενός σπιτιού με την ίδρυση μίας επιχείρησης 3 Αρχιτεκτονικό σχέδιο // επιχειρηματικό σχέδιο: αναλογίες ως προς τη λειτουργία τους και διαφορές ως προς τη φύση τους. Το επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι ένα στατικό κείμενο, δε χρησιμοποιείται απλά στο ξεκίνημα και μετά παραμερίζεται. Μεταβάλλεται και αναπροσαρμόζεται συναρτήσει του χρόνου εξέλιξης του εγχειρήματος.

4 Τα τρία θεμελιώδη ερωτήματα του Peter Drucker 4 Τα τρία σημαντικότερα ερωτήματα είναι: Ποια είναι η επιχειρηματική δραστηριότητα; Ποιος είναι ο πελάτης (χρήστης); Τι θεωρεί ο πελάτης (χρήστης) αξία;

5 Το επιχειρηματικό σχέδιο: Αντικείμενο, Λειτουργία, Περιεχόμενο 5 Αντικείμενο: αποτύπωση της μετατροπής μιας επιχειρηματικής ιδέας σε επιχειρηματική πρόταση με κάποια προοπτική για: Τη δημιουργία/ ίδρυση νέας επιχείρησης, Την ανάπτυξη νέας δραστηριότητας μιας υφιστάμενης επιχείρησης (εταιρική επιχειρηματικότητα) Σύλληψη της επιχειρηματικής ιδέας επιχειρηματική πρόταση επιχειρηματικό εγχείρημα

6 Λειτουργία Επιχειρηματικού Σχεδίου 6 Πλαίσιο συνεννόησης των συμμετεχόντων στην επιχειρηματική ομάδα για το τι πάνε να κάνουνε. Εργαλείο ομογενοποίησης της αρχικής ομάδας. Δίχτυ ασφαλείας: έλεγχος της σκοπιμότητας της επιχειρηματικής ιδέας Τι θα κάνουμε και πώς θα το κάνουμε; Βελτίωση της πιθανότητας επιτυχίας. Εργαλείο για ομαλό ξεκίνημα και για διαχειρίσιμο και αποτελεσματικό επιχειρηματικό προγραμματισμό. Κρίσιμα στοιχεία η έρευνα αγοράς, ο προϋπολογισμος και το χρηματοδοτικό σχήμα. Άντληση χρηματοδότησης και προσέλκυση επενδυτών.

7 Πίνακας περιεχομένων 7 Επιτελική σύνοψη Γενική περιγραφή της επιχείρησης και της επιχειρηματικής ομάδας Δραστηριότητες, προϊόντα, υπηρεσίες Τεχνολογικό και καινοτομικό επίπεδο. Δικαιώματα διανοητικής ιδιοκτησίας. Σχέδιο μάρκετινγκ (πληροφορίες και γνώση της αγοράς) Σχέδιο λειτουργίας (operational plan) Οργάνωση και διοίκηση Σχέδιο χρηματοδότησης και χρηματοοικονομικό πλάνο.

8 Επιτελική σύνοψη (1/2) 8 Γράφεται στο τέλος όταν μορφοποιηθεί η επιχειρηματική ιδέα και αποκρυσταλλωθεί το επιχειρηματικό σχέδιο. Εξήγηση των θεμελιωδών στοιχείων της πρότασης. Ποιο είναι το προϊόν; Ποιοι οι δυνητικοί χρήστες/ πελάτες και μάλιστα οι επιθυμούντες να πληρώσουν για να αποκτήσουν το συγκεκριμένο προϊόν (αγαθό ή υπηρεσία) - Willing to pay customers? Ποιοι οι δυνητικοί ανταγωνιστές; Ποιοι αποτελούν την επιχειρηματική ομάδα (εμπιστοσύνη, ποιότητα, επαγγελματικό υπόβαθρο, λειτουργική κατανομή ρόλων, the hacker, the hustler, the hipster; Ποιο το τεχνολογικό επίπεδο, το είδος της καινοτομίας; Ποια η προοπτική της συγκεκριμένης δραστηριότητας και του ευρύτερου κλάδου/ αλυσίδας αξίας όπου εντάσσεται;

9 Επιτελική σύνοψη (2/2) 9 Δύο σελίδες max. Βάση για μια παρουσίαση 1 έως 3 λεπτών ή μια συνέντευξη 5 λεπτών. Το ύφος: συγκεκριμένη, πλήρης, επαγγελματική και να αποπνέει πραγματικό ενθουσιασμό για το εγχείρημα. Αν το αίτημά σας είναι η δανειοδότηση του εγχειρήματος: Με σαφήνεια το ύψος της αιτούμενης χρηματοδότησης Ο συγκεκριμένος τρόπος χρησιμοποίησής της Η δυνατότητα διασφάλισης κερδοφορίας και αποπληρωμής δανείου

10 Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα Ε.Μ.Π.» έχει χρηματοδοτήσει μόνο τη αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους.