ISV Royalty Πρόγραµµα Content created by 3 Leaf Solutions 1
ISV Royalty Licensing Program Απευθύνεται σε:: Independent Software Vendors (ISVs) εταιρίες ανάπτυξης προϊόντων λογισµικού οι οποίες ενδιαφέρονται να ενσωµατώσουν τα προϊόντα Microsoft στις δικές τους επιχειρηµατικές λύσεις Content created by 3 Leaf Solutions 2
Ορισµός ISV ISV είναι η εταιρία που: Αναπτύσσει εφαρµογές λογισµικού Βασισµένη σε ιδιωτική πνευµατική ιδιοκτησία κώδικα Μελλοντικά ενσωµατώνοντας ή ενοποιώντας εφαρµογές τρίτων Τηρώντας τον κύκλο ζωής του προϊόντος, µε ηµεροµηνίες δηµοσίευσης, ονοµασίας και versioning ΚΑΙ Εµπορεύεται αυτές τις εφαρµογές µε τη µορφή πακέτου* σε πελάτες Άµεσα, ή µέσα από δίκτυο συνεργατών ( VARs and Sis) ΚΑΙ Επενδύει σε R&D και δηµιουργεί κυρίως εισόδηµα διανέµοντας τα προϊόντα του *: Πακέτο Λογισµικού ορίζεται ώς πρόγραµµα ή σύνολο κώδικα όλων των τύπων, διατίθεται µέσω πωλήσεων, lease, ενοικίασης ή ως υπηρεσία Content created by 3 Leaf Solutions 3
ISV Royalty Licensing Program Συχνές Ερωτήσεις Ε: : Τι σηµαίνει να ενοποιήσεις ή ενσωµατώσεις τα προϊόντα Microsoft? A: Να ενοποιήσεις ή ενσωµατώσεις σηµαίνει να συµπεριλάβεις τα προϊόντα Microsoft στην εφαρµογή του ISV application µε οποιοδήποτε από τους ακόλουθους τρόπους:: Ενσωµατώνοντας το Microsoft προϊόν µέσα στον κώδικα της εφαρµογής του ISV ή Συµπεριλαµβάνοντας το Microsoft προϊόν µαζί µε την εφαρµογή του ISV στο ίδιο media εγκατάστασης ή Προ-εγκαθιστώντας το Microsoft προϊόν σε ένα σύστηµα υπολογιστή το οποίο είναι µέρος της ενοποιηµένης λύσης Content created by 3 Leaf Solutions 4
ISV Royalty Licensing Program Απαιτήσεις Προγράµµατος Ελάχιστο τζίρο US $10,000 σε royalties µέσα σε χρονικό διάστηµα των 2 ετών ισχύος του συµβολαίου Να συµµετέχετε σε επίπεδο Certified Certified ή Gold Gold στο Πρόγραµµα Συνεργατών Microsoft ή να έχετε προπληρώσει 5 incidents στο Microsoft Professional Support Services Να ενσωµατώσετε τα προϊόντα Microsoft µε έναν από τους τρόπους που περιγράφηκε παραπάνω Content created by 3 Leaf Solutions 5
Προϋποθέσεις Συµµετοχής στο Πρόγραµµα ISV Royalty Agreement? Για Συνεργάτες σε επίπεδο Certified ή Gold Certified Υπογράψτε το Συµβόλαιο Αποκτήστε το master copy των προϊόντων Υποβάλετε τη µηνιαία αναφορά Επικοινωνήστε µε τη Μαρία Αργύτη Το master copy µπορείτε να το αποκτήσετε µέσω : www.explore.ms Η αναφορά πωλήσεων υποβάλλεται ηλεκτρονικά µέσω MOET Content created by 3 Leaf Solutions 6
Προϋποθέσεις Συµµετοχής στο Πρόγραµµα ISV Royalty Agreement? Για Συνεργάτες σε επίπεδο Registered Member Προπληρώστε 5 support incidents απότη Microsoft Υπογράψτε το Συµβόλαιο Αποκτήστε το master copy των προϊόντων Υποβάλετε τη µηνιαία αναφορά Τα 5 support incidents µπορείτενατα προµηθευτείτε από το Customer Service Επικοινωνήστε µε τη Μαρία Αργύτη Το master copy µπορείτε να το αποκτήσετε µέσω : www.explore.ms Η αναφορά πωλήσεων υποβάλλεται ηλεκτρονικά µέσω MOET Content created by 3 Leaf Solutions 7
ISV Royalty Licensing Program Πλεονεκτήµατα Προγράµµατος Μείωση Κόστους Μπορείτε να µειώσετε το κόστος εγκατάστασης, προδιαγραφές, ενηµερώσεις και κόστος υποστήριξης Αυξήστε το Τζίρο ιανέµετε τις άδειες προϊόντων Microsoft και Συντήρησης για αναβάθµιση, µαζί µε την λύση σας ιανοµή Συνολικής Λύσης Μπορείτε να παρέχετε όλα τα προϊόντα στον τελικό πελάτη και να αποφύγετε καθυστερήσεις στην ανάπτυξη Παγκόσµια ιανοµή Επιτρέπει την παγκόσµια διανοµή των προϊόντων Microsoft ως µέρος της ενοποιηµένης λύσης ISV πρέπει να καταχωρεί τις πωλήσεις ανά χώρα Content created by 3 Leaf Solutions 8
ISV Royalty Licensing Program Πλεονεκτήµατα Προγράµµατος(Συνέχεια Συνέχεια) Παρατείνετε τον Κύκλο Ζωής του Προϊόντος & Ελέξτε τον Προγραµµατισµό Ανανεώσεων Μπορείτε να πωλήσετε συγκεκριµένες εκδόσεις µέχρι και 18 µήνες µετά την έκδοση νέου προϊόντοςsell version specific solutions up to 18 months after Microsoft releases a new version of the product embedded in the value-added added business solution Leverage Existing Technologies ISVs µπορούν να εκµεταλλευθούν την τεχνολογία της Microsoft και να προσδώσουν άξια στη δική τους λύση Royalty- ωρεάν ιανοµή Για key locking τα Royalties πληρώνονται µόνο όταν ο ISV επιτρέπει στον τελικό πελάτη να ξεκλειδώσει το λογισµικό της Microsoft Μπορείτε να διανέµετε demo copies στα τµήµατα πωλήσεων και κανάλια διανοµής για λόγους marketing Επίσης µπορείτε να διανέµετε στους τελικούς copies αξιολόγησης, ισχύος 120-ηµερών Κερδίστε Πόντους για το Πρόγραµµα Συνεργατών -ISVs µπορούν να κερδίσουν πόντους για το Πρόγραµµα Συνεργατών Microsoft Content created by 3 Leaf Solutions 9
ιαθέσιµα Προϊόντα Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk Server 2004 Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Exchange Server 2003 Microsoft Host Integration Server 2002 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft Project Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft SQL Server 2000 Microsoft SQL Server 2005 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications V6.3 MS CRM Microsoft Office Business Scorecard Manager 2005 Full-use use versions of Microsoft SQL Server 2000 Microsoft SQL Server 2000 Workgroup Edition Συµπεριλαµβάνεται Και οι Enterprise Editions Content created by 3 Leaf Solutions 10
ISV Royalty Licensing Program Πωσ να ξεκινήσετε! Υπογράψτε το Agreement και το Enrollment Microsoft ISV Royalty License Συµφωνητικό ιανοµής Microsoft ISV Royalty License Enrollment Αποκτήστε το Master Copy του Προϊόντος Microsoft Worldwide Fulfillment Υποστήριξη Τελικού Πελάτη Content created by 3 Leaf Solutions 11
2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, BizTalk, MapPoint, SharePoint, Visio and Visual Basic are either registered trademarks or trademarks of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries. The names of actual companies and products mentioned herein may be the trademarks of their respective owners. Microsoft Confidential Information Current as of October 1, 2002 Content created by 3 Leaf Solutions 12