1
Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece Athens, October 16th, 2014 Dr. Thomas Langen, Senior Regional Director Germany, Central and Eastern Europe
Agenda Strong network of partners since 1925 Atradius a truly international company Well prepared for economic cycles
Agenda Strong network of partners since 1925
Our strong network of partners since the first steps in 1925 2008 2014 2004 1925 1954 2001 1920 1950 2000 2005 2010 Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 5
The Atradius brand was launched on January, 1st 2004 A stands for our first class service and is the embodiment of what we do. Trade is what we help facilitate through our expertise in credit insurance, debt collection, and business information. The brand name Atradius includes what differentiates us from the competition. Radius symbolises a global player with a "360" view of the global markets. Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 6
Our strong parent group since 2008: Grupo Catalana Occidente Headquarters: Barcelona (Spain) Independent insurance company Listed on the Madrid and Barcelona Stock 2008 Exchanges NCM 1925 Gerling 1954 More than 1,186 offices 5,573 employees A sales network of over 20,000 Agents Presence in 45 countries Annual revenue 3.2 billion 2004 Solvency margin: 497.0% (as of H12014) A.M. Best credit rating: A- (outlook stable) Celebrates its 150th birthday this year Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 7
The proven partner concept stays and something new comes up Coinciding with the celebration of its 150th anniversary, Catalana Occidente is launching its new brand image this year. On this occasion all parent subsidiaries receive currently a new unique Corporate Design till the end of the year. The old design disappears but our unique brand name and our strong long-time expertise stays. 2004 2014 As of Fall 2014 Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 8
Agenda Atradius a truly international company
We are located where our customers need us 3.300 employees in more than 160 office in 50 countries Europe Belgium, Denmark, Germany, Great Britain, Finland, France, Greece, Hungary, Island*, Ireland, Italy, Luxembourg, The Netherlands, Norway, Austria, Poland, Portugal, Russia*, Slovakia, Sweden, Switzerland, Spain, Czech Republic, Turkey North America Canada USA Central and South America Argentina*, Brazil, Chile, Mexico, Netherlands Antilles Africa Kenia South Africa* Tunisia Middle East Israel, Lebanon, United Arab Emirates* Asia China, Hong Kong, India, Indonesia*, Japan, Malaysia*, Philippines*, Singapore, South Korea, Taiwan*, Thailand*, Vietnam* Oceania Australia New Zealand *Cooperation agreement with local partners Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 10
The Ratings of the Atradius group confirm the sound financial strength Rating Agency Rating Last Update A.M. Best Moody s A (Excellent), Outlook stable A3, Outlook stable September 2013 September 2014 The rating on the core operating entities of Atradius N.V. reflects Atradius solid business position in the global trade credit insurance market, strong risk-adjusted capitalisation and good operating performance. Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 11
Agenda Well prepared for the current economic cycles
Economic volatility worldwide As Global Player we know how to deal with: +++ Lehman collapse +++ Global financial crisis +++ Global Recession +++ Rescue package Euro crisis +++ Greek crisis +++ Arab Spring +++ Bad Banks +++ Ukraine Russia conflict +++ Middle East conflict +++ GDP development in important markets Asia-Pacific Eastern Europe USA Latin America Germany Euro zone Source: IHS Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 13
Current macroeconomic outlook The conflict in the Ukraine has a negative impact on the economic performance in Central and Eastern Europe. The future growth opportunities for the Emerging Markets have been revised downwards. After six years of recession Greece recovers slowly. Businesses still suffer from liquidity constraints due to restrictive credit lending conditions. In Europe the number of insolvencies decrease for the first time since 2007 but the insolvency level is twice as high compared to 2007. Development Worse- ning Stable Improving Source: Atradius Austria Canada Germany Sweden Switzerland Japan Newseeland Norway Finland Netherlands UK USA Australia Insolvency Level Greece Italy France Belgium Luxembourg Spain Portugal Ireland Denmark Low Medium High Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 14
Atradius activities in Greece The economic environment in Greece remains rather difficult but we see signs of stabilisation Atradius is located in Athens for the last 17 years, has supported the local companies and feels responsible to continue doing so in the future Greece is an important market for Atradius and we are proud to be the market leaders! The undewritters of Atradius are in close and frequent contact with local buyers and market and base their decisions upon the most recent financial data and sectorial analysis We thank you for your trust and support! Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 15
Atradius Venue in Athens 17 years Atradius in Greece October 16th 2014 Dr. Thomas Langen 16
Atradius Credit Insurance N.V. Ελληνικό Υποκατάστημα Λ. Κηφισίας 97 ΤΚ-115 23 Αθήνα Τηλεφωνικό κέντρο: +30 210 7259179 info.gr@atradius.com www.atradius.gr Atradius Credit Insurance N.V. / Ελληνικό Υποκατάστημα
Μέγεθος χαρτοφυλακίου 250 αριθμός συμβολαίων 200 150 100 50 0 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 18
Ασφαλιστικά έσοδα 16.000 (έσοδα σε.000 Ευρώ) 14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 19
Προκλήσεις κατά τη διάρκεια των τελευταίων ετών Ανώριμη αγορά για την Ασφάλιση των Πιστώσεων Οικονομικοί κύκλοι Παγκόσμια πιστωτική κρίση Παγκοσμιοποίηση Παρατεταμένη ύφεση Ελληνικής οικονομίας GREXIT scenario 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 20
παράγοντες επιτυχίας Έμπειρα, καταρτισμένα στελέχη με πελατοκεντρική αντίληψη Υψηλής ποιότητας παρεχόμενες υπηρεσίες Πουλάμε ποιότητα και όχι φτηνό ασφάλιστρο Γνωρίζουμε το προϊόν και την αγορά Προσφέρουμε τεχνογνωσία και tailor made λύσεις για τις ανάγκες του πελάτη μας. Συνεργαζόμαστε με δυναμικούς ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές αλλά και συνεργάτες Έχουμε έμπιστο και αυστηρά επιλεγμένο πελατολόγιο Επενδύουμε στο πελατολόγιό μας και στους συνεργάτες μας 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 21
Διατηρησιμότητα πελατολογίου 100% retention rate 80% 60% 40% 20% 0% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 22
είμαστε οι μοναδικοί που Αναθέτουμε έναν / μία AM σε κάθε πελάτη Σε όλα τα χρόνια της λειτουργίας μας είχαμε 2 μόνο ζημιογόνες χρήσεις Δεν χάσαμε μέγεθος χαρτοφυλακίου στα χρόνια της κρίσης Λειτουργούμε στη χώρα ως υποκατάστημα αλλοδαπής Ασφαλίζουμε τις προκαταβολές Διαθέτουμε τμήμα Special Products (multi Buyer coverage, performance guarantee, Pre-Export finance etc.) Εξειδικευμένο Underwriting team για Marine business 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 23
σήμερα η Atradius στην Ελλάδα Παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις Ασφάλισης Πιστώσεων σε πελάτες με έδρα στην Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία, Ρουμανία και Μάλτα Προσφέρουμε λύσεις Είσπραξης και Διεκδίκησης Απαιτήσεων Καλύπτουμε Εμπορικό και Πολιτικό κίνδυνο Εξυπηρετούμε Global πελάτες Συνεργαζόμαστε με τους μεγαλύτερους ελληνικούς και διεθνείς χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς, προσφέροντας πρωτοπόρες εναλλακτικές χρηματοδότησης στους πελάτες μας Διατηρούμε συνέργειες με πρεσβείες, οργανισμούς, συνδέσμους κλπ για την προώθηση των ελληνικών εξαγωγών 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 24
σήμερα η Atradius στην Ελλάδα Διαθέτει αυτόνομο και έμπειρο τμήμα Underwriting Χρησιμοποιούμε τη βάση δεδομένων του ομίλου, για να συμβάλουμε στην εκ του ασφαλούς ανάπτυξη των Ελλήνων εξαγωγέων Έχουμε πρόσβαση σε 100 εκ. επιχειρήσεις παγκοσμίως Solvency margin : 423% A.M. Best Rating A (Excellent) Moody s Rating A3 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 25
εταιρική αποστολή Να παραμείνουμε ο market leader στην προτίμηση της ελληνικής επιχειρηματικής κοινότητας και να παρέχουμε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας καθώς και μοναδικές και ολοκληρωμένες λύσεις Ασφάλισης Πιστώσεων στους πελάτες μας 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 26
η στρατηγική μας Ενίσχυση συνεργασίας με τους υφιστάμενους διαμεσολαβητές Σύναψη συνεργασίας με νέους συνεργάτες και οργανισμούς Ανάπτυξη εργασιών στην Ελλάδα. Αύξηση των πιστωτικών ορίων σε Έλληνες αγοραστές 110% αύξηση των ορίων (31.08.2014 Vs 31.12.2012) Δημιουργία τοπικού τμήματος marketing Καμπάνια σε social media, επιχειρηματικές ομάδες και Τύπο Project OTC / ηλεκτρονική διαχείριση On line εργαλεία στον πελάτη / συνεργάτη: Serv@net, Collect@net, Atradius Insights 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 27
17 χρόνια δυναμικής παρουσίας στην Ελλάδα 17 χρόνια δυναμικής παρουσίας στην Ελλάδα. Και συνεχίζουμε Σας ευχαριστούμε για τη εμπιστοσύνη! 17 χρόνια Atradius στην Ελλάδα Μάκης Τζέης 16/10/2014 28