Η καλύτερη άμυνα είναι η επίθεση

Η καλύτερη άμυνα είναι η επίθεση

Η πορεία μας μέχρι σήμερα Ανανέωση brand και νέο positioning: Sprider Stores: η καλύτερη αναλογία ποιότητας - τιμής Αναβάθμιση συστήματος logistics 2006 2009 2010 2004 2007 Ριζική μείωση προμηθευτών από 354 (2004) σε 110 (2006) Εξορθολογισμός του δικτύου καταστημάτων 130 80 30-20 Αριθμός καταστημάτων 2004-2010 101 108 115 66 28 37 45 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Η Sprider Stores σε αριθμούς 20 χρόνια επιτυχούς λιανικής δραστηριότητας Περίπου 1.900 εργαζόμενοι 109 καταστήματα στη Νοτιοανατολική Ευρώπη 138.000 m 2 συνολική επιφάνεια λιανικής 6% της ελληνικής αγοράς οικονομικής μόδας Μία από τις 2 πρώτες αλυσίδες επώνυμης «οικονομικής μόδας» 80% του Δικτύου Πωλήσεων στην Ελλάδα 119,7 εκατ. επενδύσεις περιόδου 2004-2010 163,9 εκατ. πωλήσεις 2009 CAGR 6ετίας (2004-2009): 20,4% 155,2 εκατ. σύνολο ενεργητικού 2009

ΗθέσητηςSPRIDER στην αγορά ΚΛΑΔΟΣ 2009 (πωλήσεις σε εκατ. ευρώ) (επίπεδο εταιρείας) ZARA ΕΛΛΑΣ 228,3 SPRIDER STORES 155,0 M ARKS & SPENCER ΓΛΟΥ INTERSPORT 73,8 68,0 84,9 H&M ΒΑΡΔΑΣ ΚΑΡΟΥΖΟΣ MOTHERCARE PULL&BEAR 45,8 42,8 41,2 40,9 38,4 0 50 100 150 200 250

Η πορεία της Sprider μέσα στα χρόνια Στοιχεία αποτελεσμάτων Ομίλου (εκατ. ) 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 EBITDA Πωλήσεις CAGR 163,9 20,4% 154,1 128,1 6,4% 94,5 64,8 73,0 20,3% 35,6% 29,4% 12,6% 2004 2005 2006 2007* 2008* 2009 EATAM 35 30 25 20 15 10 5 0 9,8 14,2 46,0% 19,4 35,9% 24,5 26,7% 29,4 19,8% 13,2-55,3% 2004 2005 2006 2007* 2008* 2009 (*)Ενοποιημένα λειτουργικά αποτελέσματα Τυχόν διαφορές σε αθροίσματα οφείλονται σε στρογγυλοποιήσεις 20 15 10 5 0-5 -10 14,1 13,4 8,4 5,8 2,9 44,8% 100,0 69,1% -4,8% -4,4 2004 2005 2006 2007* 2008* 2009

Η πορεία της Sprider μέσα στα χρόνια (εκατ. ) Στοιχεία κατάστασης οικονομικής θέσης Ομίλου Σύνολο Ενεργητικού Σύνολο Υποχρεώσεων 180 160 140 120 100 80 60 40 20 83,0 92,2 11,1% 110,9 108,9 20,2% -1,8% 164,6 51,2% 155,2-5,7% 120 100 80 60 40 20 52,6 59,0 12,1% 71,5 21,1% 48,3-32,4% 95,8 93,3 98,2% -2,6% 0 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2004 2005 2006 2007 2008 2009 80 70 60 50 40 30 20 Σύνολο Καθαρής Θέσης 68,8 60,5 61,9 13,7% 53,6% -10,0% 39,4 30,4 33,2 18,7% 9,2% 10 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Τυχόν διαφορές σε αθροίσματα οφείλονται σε στρογγυλοποιήσεις 35 30 25 20 15 10 5 0 Κεφάλαιο Κίνησης 28,7 291,2 14,2 9,8 6,1 6,0 7,3-50,5% -37,8% -0,7% 21,3% 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Ηκρίση είναιεδώκαιέχειαλλάξειτουςκανόνες! Η καταναλωτική κίνηση μειώνεται Οι επιχειρήσεις κοιτούν μουδιασμένες Η αγορά στέκεται ακίνητη περιμένοντας τις εξελίξεις

ΟΧΙ η Sprider Stores

Sprider Stores είναι μία ελληνική εταιρεία που τολμά και αντιστέκεται στην κρίση κεφαλαιοποιώντας τις κεκτημένες αξίες της Aναγνωρισιμότητα Value for money προϊόντα Ολοκληρωμένη πρόταση μόδας Κατοχυρωμένο market segment Οικογενειακό brand

Κοντά στον καταναλωτή Διατήρηση επιπέδου των τιμών { } Προσφορέςκαιειδικέςεκπτώσειςγια ανέργους, πολύτεκνους κλπ Απορρόφηση των αυξήσεων του ΦΠΑ (Μάρτιος 2010, Ιούνιος 2010) Μείωση της μέσης τιμής πώλησης εμπορευμάτων κατά 30,8% (2004-2009) Αναβάθμιση αγοραστικής εμπειρίας { } Εξορθολογισμός και διεύρυνση δικτύου Εγκατάσταση ERP συστήματοςsap Συνολική επένδυση για εγκατάσταση SAP ( 3 εκατ.) Διεύρυνση προϊοντικής γκάμας { } Νέες σειρές «έκπληξη» Σεπτ. 08: Accessories Απρ. 09: Home Οκτ. 10: Sakis Rouvas Collection

Με επίκεντρο τον καταναλωτή 2004 2009 Μειώσαμε τον αριθμό των προμηθευτών μας από 354 σε 90 ήτοι -74,6% Μειώσαμε τη μέση τιμή αγοράς ανά τεμάχιο ( ) από 7,66 σε 4,09 ήτοι -46,6% Μειώσαμε τη μέση τιμή πώλησης ανά τεμάχιο ( ) από 15,05 σε 10,42 ήτοι -30,8%

Εξοικονόμηση δαπανών Μείωση λειτουργικού κόστους κατά 8-10% το 2010 Μείωση αποθεμάτων Μειωμένες ανάγκες για κεφάλαιο κίνησης και για δανεισμό Χρηματοδότηση επενδυτικού προγράμματος 2010 αποκλειστικά από ίδια κεφάλαια

Σε μία εποχή που άλλοι μουδιάζουν Αντιδρούμε δυναμικά, γιατί Ηκαλύτερηάμυνα είναι η επίθεση

Και όπως επιτάσσει η επιχειρηματική μας παράδοση Μέσα σε 7 χρόνια 2004-2010 έχουμε επενδύσει 119,7 εκατ. 36,1 10,2 10,0 3,7 1,6 0,3 2,7 6,2 5,7 13,8 2,0 11,8 29,6 1,0 1,6 3,0 24,0 1,0 5,1 30,0 12,0 1,0 1,0 3,0 7,0 8,0 2,0 2,5 3,5 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (F) Logistics IΤ Ανακαινίσεις Καταστημάτων Νέα Καταστήματα

Σήμερα επενδύουμε 1.500.000 για την ανακαίνιση 2 καταστημάτων (Βάρη και Ν. Ιωνία) 1.000.000 για την ανανέωση όλου του δικτύου στην Ελλάδα 1.000.000 γιατηνδημιουργίατουνέου SPRIDER STORE στην Ερμού στο κέντρο της Αθήνας

Sprider Stores New store concept

Αναβαθμίζουμε τα καταστήματά μας Δεν πρόκειται για ανακαίνιση μόνο χάριν αισθητικής Είναι αλλαγή φιλοσοφίας και οργάνωσης Αναδεικνύοντας τα brands και την πολύπλευρη προσωπικότητα των Sprider Stores

New store concept Περιλαμβάνει: ανακαινισμένους μοντέρνους χώρους πιο εύκολη πρόσβαση των καταναλωτών στα προϊόντα multibrand store concept ανάδειξη των brands της Sprider Stores σε συνδυασμό με τη νέα κολεξιόν του Σάκη Ρουβά στοχευμένη καθοδήγηση πελατών προς την κατηγορία του ενδιαφέροντός τους

New store concept Ένα μοντέλο πολυκαταστήματος κάτω από την ομπρέλα των Sprider Stores Η νέα κολεξιόν του Σάκη Ρουβά έρχεται να αναβαθμίσει όλα τα brands των Sprider Stores που χωρίζονται και σηματοδοτούνται ανάλογα με το κοινό-στόχος

New store concept Brands/ Τμήματα Κατηγορίες/ Ηλικίες ΝΕΑΝΙΚΟ CASUALWEAR (12-25 χρ.) ΑΝΤΡΙΚΟ / ΓΥΝΑΙΚΕΙΟ CASUALWEAR (20-35 χρ.) ΑΝΤΡΙΚΟ / ΓΥΝΑΙΚΕΙΟ CLASSIC LINE / FORMAL

New store concept Τμήματα Brands Παιδικά ρούχα και bebe ΑΓΟΡΙΑ / ΚΟΡΙΤΣΙΑ Εσώρουχα Sportswear Παπούτσια Αξεσουάρ

Νέο Sprider Store σημαίνει Κάθε brand αποκτά τον δικό του χώρο μέσα στο κατάστημα ώστε να: αναδεικνύεται το ιδιαίτερο στιλ του γίνεται άμεσα αντιληπτό από το κοινό-στόχος Ένα «πολυκατάστημα» οικονομικής μόδας

Αναβαθμίζουμε την ταυτότητά μας Ενισχύοντας την fashion πλευρά της Sprider Stores με μία συνεργασία που γίνεται για πρώτη φορά στην Ελλάδα Sakis Private Collection

Sakis Private Collection Ο Σάκης Ρουβάς σχεδιάζει και δημιουργεί μία μοναδική σειρά ρούχων με την υπογραφή του και το προσωπικό του στιλ. Η σειρά διατίθεται αποκλειστικά στα Sprider Stores.

Sakis Private Collection Κεφαλαιοποιώντας την κεκτημένη αναγνωρισιμότητα των Sprider Stores στο θέμα της τιμής, επενδύουμε στην προϊοντική μας γκάμα για να ισχυροποιήσουμε την ταυτότητά μας ως εκπρόσωποι της μόδας. Γι αυτό προχωρήσαμε σε μία σπουδαία συνεργασία που αναβαθμίζει το «fashion statement» των Sprider Stores χωρίς να οδηγεί σε αύξηση των τιμών των δικών μας brands.

Sakis Private Collection Με τη συνεργασία Σάκη Ρουβά- Sprider Stores η μόδα μπαίνει στην πρώτη γραμμή και τα Sprider Stores γίνονται Επιλογή στιλ και μόδας για τον καταναλωτή που θέλει να είναι στη μόδα και να ψωνίζει έξυπνα

Γιατί Sprider Stores σημαίνει Αντεπίθεση στην κρίση Με τόλμη και επενδύσεις που Ισχυροποιούν τα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα Αναβαθμίζουν το perceived status των Sprider Stores στη σχέση τους με τον καταναλωτή Θέτουν ισχυρές βάσεις για τη μετά-κρίση εποχή

Κάνοντας την κρίση ευκαιρία! Ευχαριστούμε πολύ