«ΤΟ ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΜΠΡΟΣΤΑ ΣΤΙΣ ΝΕΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ» Γιώργος Πηγαδάς

Transcript

1 «ΤΟ ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΜΠΡΟΣΤΑ ΣΤΙΣ ΝΕΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ» Γιώργος Πηγαδάς

2 ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ Έτος ίδρυσης: 1991 Χώρα Προέλευσης: Ελλάδα ραστηριότητα: Ανδρική Ένδυση Ανάπτυξη µε: Εταιρικά Καταστήµατα Franchise Καταστήµατα Shop in Shop stand Stock Houses Πελάτες Χονδρικής Μέσος ρυθµός Ανάπτυξης ικτύου Καταστηµάτων (τετραετίας):22,78 % Αριθµός Προσωπικού Μόνιµης Απασχόλησης: 140

3 Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙ ΑΣ ΣΤΗΝ ΠΕΝΤΑΕΤΙΑ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ OXFORD COMPANY ΣΤΗΝ ΠΕΝΤΑΕΤΙΑ ΑΡΙΘΜΟΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΕΤΗ

4 Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙ ΑΣ Η πορεία ανάπτυξης της Oxford Company και κάθε υγιούς εταιρίας ταχείας ανάπτυξης, που δραστηριοποιείται στο χώρο του λιανικού εµπορίου την τελευταία δεκαετία, µετέβαλε τους στρατηγικούς στόχους της ανάπτυξής της. Σε όσες περιπτώσεις µάλιστα δεν υπήρχε ανάλογος στρατηγικός σχεδιασµός, εκεί ήρθε η ίδια η αγορά για να επιβάλει νέα µέτρα και σταθµά.

5 Η ΠΑΡΑ ΟΣΙΑΚΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Πολλά σηµεία πώλησης Πολλέςδιαφορετικέςεταιρίες/ προϊόντα µέσα στο ίδιο κατάστηµα Τα καταστήµατα ήταν κατά κανόνα επιχειρήσεις µε τοπικό χαρακτήρα

6 Η ΕΙΚΟΝΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Στην κάθε Πόλη ή Τοπική Αγορά υπήρχε: Η Παλιά Αγορά Το Ιστορικό Κέντρο Το Εµπορικό Κέντρο

7 Η ΣΗΜΕΡΙΝΗ ΕΙΚΟΝΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ιαµόρφωση νέων ή και νέων εµπορικών δρόµων Συνήθως είναι σε διαφορετική θέση από την υπάρχουσα παλιά αγορά ή το κλασικό εµπορικό κέντρο Ραγδαία ανάπτυξη των πολυκαταστηµάτων Ανάπτυξη υπερκαταστηµάτων εκτός του κέντρου ηµιουργία εµπορικών κέντρων µε χαρακτήρα εµπορικό και ψυχαγωγικό ηµιουργία εκπτωτικών πολυκαταστηµάτων Εκπτωτικά χωριά

8 Η ΣΗΜΕΡΙΝΗ ΕΙΚΟΝΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Επώνυµες αλυσίδες καταστηµάτων Επώνυµες αλυσίδες φαγητού, γλυκών, café, bar Επώνυµες αλυσίδες διασκέδασης, cinema, παιδότοπων

9 ΝΕΟΥ ΤΥΠΟΥ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΠΟΥ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΤΗΚΑΝ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ Η επιτακτική ανάγκη κατάληψης µιας θέσης στην περιοχή συγκέντρωσης του καταναλωτικού ενδιαφέροντος Περιορισµένες δυνατότητες εξεύρεσης θέσης µέσα στην αγορά Τεράστια άνοδος των τιµών (ενοικίασης ή αγοράς) των ακινήτων-καταστηµάτων Οι σύγχρονες απαιτήσεις προϋποθέτουν µεγάλες επενδύσεις

10 ΝΕΟΥ ΤΥΠΟΥ ΚΙΝ ΥΝΟΙ ΠΟΥ ΕΓΚΥΜΟΝΟΥΝ ΜΠΡΟΣΤΑ ΣΤΙΣ ΝΕΕΣ ΣΥΝΘΗΚΕΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Ηαδυναµία ταύτισης των αναγκών των καταναλωτών µετα προϊόντα της επιχείρησης Απαιτείται εξειδίκευση σε συγκεκριµένους τοµείς αναγκών των καταναλωτών Συνεχής αγώνας για την επικράτηση στην «κορυφή των προτιµήσεων» Ξεκάθαρη πρόταση αισθητικής των προϊόντων προς το κοινό που απευθύνεται η κάθε επιχείρηση

11 ΝΕΟΥ ΤΥΠΟΥ ΚΙΝ ΥΝΟΙ ΠΟΥ ΕΓΚΥΜΟΝΟΥΝ ΜΠΡΟΣΤΑ ΣΤΙΣ ΝΕΕΣ ΣΥΝΘΗΚΕΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Το µέγεθος της «πίτας της αγοράς» παραµένει σταθερό Ισχυρός εσωτερικός και εξωτερικός ανταγωνισµός Συνεχής προσέλκυση νέων εταιριών παγκόσµιας εµβέλειας Προγραµµατισµός µεγάλων επενδύσεων που θα επηρεάσουν σηµαντικά το σηµερινό «status» της αγοράς.

12 ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΣΤΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Επιλογή της κατάλληλης θέσης στην αγορά (κεντρική θέση σε σχέση µε τις καταναλωτικές συνήθειες) Μελέτη αξιολόγησης της επένδυσης Αξίες εταιρικές που να αποπνέονται µέσα από το περιβάλλον του καταστήµατος, από το προσωπικό και από τα προϊόντα Ηεµπορική πολιτική της κάθε εταιρίας, που πρέπει να έχει σαν επίκεντρο την εξυπηρέτηση και ικανοποίηση του πελάτη. Παρακολούθηση του «ρεύµατος» της αγοράς µεσυνεχείς επενδύσεις ηµιουργία επιτυχηµένων συνεργασιών µε νέα επιχειρηµατικά σχήµατα που εµφανίζονται στον χώρο.

13 ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΣΤΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Ισχυρή πίστη στη λειτουργία της οµάδας (Ανθρώπινος Παράγοντας) ηµιουργία των κατάλληλων υποδοµών Κατάκτηση του τίτλου «Value for Money» Παρακολούθηση όλων των νέων τάσεων του «ρεύµατος» και των αναγκών των καταναλωτών

14 ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ Ηαγοράστολιανικόεµπόριο άλλαξε, αλλάζει και θα αλλάξει και άλλο Οι νέες τάσεις που διαµορφώνονται πρέπει να είναι εφικτό να ακολουθούνται από την επιχείρηση Και µάλιστα µε επιτυχία Χρειάζεται οργάνωση, επενδύσεις και εξειδίκευση Συνδυασµός τριών παραγόντων επιτυχίας: Της κατάλληλης θέσης στην αγορά Του κατάλληλου προϊόντος Των κατάλληλων ανθρώπων Όλα τα ανωτέρω δεν υπάρχουν πουθενά για να αγοραστούν αλλά φτιάχνονται µε οµαδική δουλειά και πολύ διάθεση.

15 Σας ευχαριστώ!