Ο ΗΓOΣ ΚΑΛΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΓΥΝΑΙΚΕΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΣΕ ΑΝ ΡΟΚΡΑΤΟΥΜΕΝΟΥΣ ΤΟΜΕΙΣ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ

Ο ΗΓOΣ ΚΑΛΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΓΥΝΑΙΚΕΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΣΕ ΑΝ ΡΟΚΡΑΤΟΥΜΕΝΟΥΣ ΤΟΜΕΙΣ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ FEMALE ENTREPRENEURSHIP BEST PRACTICE GUIDE IN MALE-DOMINATED SECTORS OF ECONOMY

ΟΔΗΓOΣ ΚΑΛΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΓΥΝΑΙΚΕΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΣΕ ΑΝΔΡΟΚΡΑΤΟΥΜΕΝΟΥΣ ΤΟΜΕΙΣ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ 1

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ 2

Ο παρών οδηγός εντάσσεται στα πλαίσια του έργου «Female Entrepreneurship Support Network FEM.EN.S.», το οποίο χρηματοδοτήθηκε σε ποσοστό 50% από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή Γενική Διεύθυνση Επιχειρήσεις και Βιομηχανία και εντάσσεται στο Πρόγραμμα Πλαίσιο «Ανταγωνιστικότητα και Καινοτομία 2007-2013». Συντονιστής του έργου είναι το Εμπορικό & Βιομηχανικό Επιμελητήριο Πειραιώς (ΕΒΕΠ), ενώ ο Σύνδεσμος Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος συμμετέχει με την ιδιότητα του εταίρου. Βασικός του στόχος του έργου είναι η δημιουργία και η επέκταση ενός Ευρωπαϊκού Δικτύου Γυναικών Πρεσβειρών Επιχειρηματικότητας (Entrepreneurship Ambassadors). Ο οδηγός παρουσιάζει τις εμπειρίες και τις απόψεις 15 επαγγελματικά επιτυχημένων ελληνίδων γυναικών Πρεσβειρών Επιχειρηματικότητας σε μία σειρά θεμάτων. Το περιεχόμενο του οδηγού αντικατοπτρίζει τις απόψεις των δημιουργών του και η Ευρωπαϊκή Επιτροπή δεν φέρει σε καμία περίπτωση ευθύνη για οποιαδήποτε χρήση των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτόν. Σύντομη Περιγραφή του ΕΒΕΠ Το Εμπορικό & Βιομηχανικό Επιμελητήριο Πειραιώς ιδρύθηκε το 1905 και είναι ένα από τα αρχαιότερα επιμελητήρια της χώρας. Από το 1919 λειτουργεί ως Νομικό Πρόσωπο Δημοσίου Δικαίου με Διοικητικό Συμβούλιο που εκλέγεται από τις επιχειρήσεις μέλη του. Είναι θεσμοθετημένο συμβουλευτικό όργανο της Πολιτείας σε θέματα εμπορίου, βιομηχανίας και εν γένει της εθνικής οικονομίας. Έχει μέλη περίπου 19.000 επιχειρήσεις (εμπορικές, βιομηχανικές επιχειρήσεις και επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών - ναυτιλιακές, μεταφορικές, τραπεζικές, εκτελωνιστικές, κ.α.). Δραστηριότητες Υποβολή απόψεων και προτάσεων προς την Πολιτεία για θέματα που απασχολούν τις επιχειρήσεις. Πληροφόρηση και παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών προς τα μέλη για θέματα εμπορίου, βιομηχανίας, υπηρεσιών χρηματοδότησης, φορολογικού ενδιαφέροντος, εξωτερικού εμπορίου, κ.α. Διοργάνωση συνεδρίων, ημερίδων και επιμορφωτικών σεμιναρίων για τα μέλη του. Συγκρότηση εξειδικευμένων ομάδων εργασίας για εισήγηση λύσεων και αντιμετώπιση προβλημάτων. Διοργάνωση εμπορικών αποστολών. Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις στην Ελλάδα και στο εξωτερικό. 3

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ Έκδοση του περιοδικού «ΠΕΙΡΑΙΑΣ» με αναλύσεις, άρθρα και ειδήσεις καθώς και άλλων ενημερωτικών εντύπων. Ενεργό υποστήριξη θεμάτων που αφορούν την πόλη του Πειραιά και την ευρύτερη περιοχή του, το λιμάνι, την πολιτιστική και τουριστική ανάπτυξη, χωροταξικά, κυκλοφοριακά και περιβαλλοντικά προβλήματα. Συμμετοχή του ΕΒΕΠ σε Ελληνικούς και Διεθνείς Οργανισμούς Κεντρική Ένωση Επιμελητηρίων Ελλάδος Ελληνικό Επιμελητηριακό Σύνδεσμο Μεταφορών Αναπτυξιακή Εταιρεία Επιμελητηρίων Πειραιά Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο Ένωση Ευρωπαϊκών Ε.Β.Ε. EUROCHAMBRES Ένωση Εμπορικών & Βιομηχανικών Επιμελητηρίων της Μεσογείου ASCAME Δίκτυο Νησιωτικών Επιμελητηρίων Ευρωπαϊκής Ένωσης Αραβο Ελληνικό Επιμελητήριο Ελληνο Γερμανικό Επιμελητήριο Ελληνο Ουκρανικό Επιμελητήριο Δίκτυο Γυναικών Ευρωεπιμελητήριων Σύντομη περιγραφή του Συνδέσμου Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος Ο Σ.Ε.Γ.Ε. είναι Σύνδεσμος μη κυβερνητικός, μη κερδοσκοπικός πανελλήνιας εμβέλειας και αφορά γυναίκες που ασκούν επιχειρηματική δραστηριότητα στην Ελλάδα. Ο Σ.Ε.Γ.Ε. ιδρύθηκε το 1997 στη Θεσσαλονίκη. Διοικείται από 9μελές διοικητικό συμβούλιο. Ο ΣΕΓΕ είναι μέλος της Συνομοσπονδίας Γυναικείων Επαγγελματικών Οργανώσεων της Μεσογείου (AFAEMME), Ιδρυτικός Μέλος και Διαχειριστής της Συμμαχίας Γυναικείων Επαγγελματικών Οργανώσεων των Βαλκανίων (Balkan Coalition for Women Entrepreneurs), και Μέλος αρκετών Επαγγελματικών Φορέων στη χώρα μας. Παράλληλα αρκετά μέλη του συμμετέχουν στις διοικήσεις Επιμελητηρίων, και ο Σ.Ε.Γ.Ε. στηρίζει ενεργά αυτήν τους την προσπάθεια. Το 2010 ο Σ.Ε.Γ.Ε. σε συνεργασία με το Ε.Β.Ε.Π., εκπροσωπούν το Ευρωπαϊκό Δίκτυο Πρεσβειρών Γυναικείας Επιχειρηματικότητας, που υποστηρίζεται από τη DG Enterprise, της Ε.Ε. Οι Ελληνίδες Πρέσβειρες εργάζονται με ζήλο και ενδιαφέρον για αυτό το θεσμό. 4

Παράλληλα ο Σ.Ε.Γ.Ε. εργάζεται με υπουργεία, κοινωνικούς φορείς, επαγγελματικές και μη κυβερνητικές οργανώσεις σε τοπικό και ευρωπαϊκό επίπεδο για την προώθηση των συμφερόντων των γυναικών που ασκούν επιχειρηματική δραστηριότητα. Ο Σ.Ε.Γ.Ε. παρέχει στις γυναίκες επιχειρηματίες της Ελλάδος το περιβάλλον για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις και τους εαυτούς τους, προάγει τη νεανική επιχειρηματικότητα, βελτιώνει την αναγνωρισιμότητα των επιτευγμάτων τους στις επιχειρήσεις τους και προωθεί την ανάπτυξη των γυναικείων επιχειρήσεων μέσα από την έρευνα και την πληροφόρηση. Ο Σ.Ε.Γ.Ε. προάγει τη δεοντολογία και την ηθική στην άσκηση της επαγγελματικής δραστηριότητας των γυναικών, ενώ συγχρόνως αναλαμβάνει πρωτοβουλίες που αποδεικνύουν τη συναίσθηση της κοινωνικής του ευθύνης. Δράσεις/Παρεμβάσεις: Συμβουλευτική σε Γυναίκες Επιχειρηματίες Εκπαίδευση σε Γυναίκες Επιχειρηματίες και Υπαλλήλους σε Γυναικείες Επιχειρήσεις Mentoring-Coaching σε Γυναίκες που είτε είναι επιχειρηματίες, είτε επιθυμούν να γίνουν Δικτύωση Επιχειρήσεων εντός και εκτός συνόρων Οργάνωση και Υποστήριξη Επιχειρηματικών Αποστολών, Β2Βs Ενημέρωση σε Επιχειρηματικά Θέματα Ο Σ.Ε.Γ.Ε., απαριθμεί σήμερα περισσότερα από 800 μέλη απ' όλη την Ελλάδα, τα οποία απολαμβάνουν τη δυνατότητα να: Συνδέονται με γυναίκες επιχειρηματίες που έχουν παρόμοιο τρόπο σκέψης και διάθεση να μοιραστούν ιδέες, πληροφορίες και ευκαιρίες. Παρακολουθούν εκδηλώσεις, συνέδρια και ότι αφόρα για ζωτικά θέματα που αφορούν στην επιχειρηματικότητα Διευρύνουν την επιχειρηματική τους δικτύωση και γνωστική βάση Αποκτούν πρόσβαση σε επιχειρηματικά δίκτυα της Ελλάδας και του εξωτερικού για την ανάπτυξη συνεργασιών σε εθνικό και διεθνές επίπεδο. Συμμετέχουν και επωφελούνται από τη θέση του Σ.Ε.Γ.Ε. ως φορέα εκπροσώπησης για τη βελτίωση των κοινωνικών, πολιτικών και επιχειρηματικών θεμάτων που αφορούν στις γυναίκες επιχειρηματίες. Εκπαιδεύονται αυτές και το προσωπικό τους σε εξειδικευμένα προγράμματα και σεμινάρια Ενημερώνονται για επιχειρηματικά, αναπτυξιακά εθνικά και κοινοτικά προγράμματα και οικονομικά θέματα άμεσου ενδιαφέροντος. Συμμετέχουν σε μια κοινότητα που αναγνωρίζει τη σημασία της προσωπικής ανάπτυξης και αλλαγής. Ανταλλάσσουν εμπειρίες, αποκτούν πρόσβαση στη γνώση και αναζητούν νέους συνεργάτες. Διατηρούν και διευρύνουν δίκτυα επικοινωνίας. 5

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ ΟΙ ΠΡΕΣΒΕΙΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ 1. Ονοματεπώνυμο: Χριστίνα Σακελλαρίδη 2. Στοιχεία επιχείρησης Eπωνυμία: ΧΡΙΣΤΙΝΑ Γ. ΣΑΚΕΛΛΑΡΙΔΗ Αντικείμενο: Παροχή συμβουλών επιχειρησιακής στρατηγικήςεισαγωγές/εξαγωγές Νομική μορφή: Ατομική επιχείρηση Έδρα: Αθήνα 3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες Η εταιρεία παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες συμβουλών επιχειρησιακής στρατηγικής, αντιπροσώπευσης εξαγώγιμων ελληνικών προϊόντων στο εξωτερικό, καθώς και προσέλκυσης επενδύσεων στην Ελλάδα. 4. Βασική επιχειρηματική ιδέα Ως βάση της επιχειρηματικής δραστηριότητας αποτέλεσε από την πρώτη στιγμή η πίστη στο όραμα για μία πιο εξωστρεφή ελληνική οικονομία, τόσο σε επίπεδο εξαγωγών προϊόντων, όσο και στη διεθνοποίηση χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Οι σπουδές στο εξωτερικό (Γαλλία), σε συνδυασμό με την επαγγελματική της ενασχόληση σε ένα διεθνή οργανισμό, όπως ο ΟΟΣΑ, ενίσχυσαν την πίστη της αυτή και την ενέπνευσαν να ασχοληθεί επιχειρηματικά πλέον με τις διεθνείς εμπορικές και χρηματοοικονομικές σχέσεις. 5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του επαγγέλματος. Η υποστήριξη και τα εφόδια από το οικογενειακό της περιβάλλον, οι σπουδές, αλλά και η μετέπειτα οικογενειακή της ζωή σαφώς και επηρέασαν τις επαγγελματικές της επιλογές. Προέρχεται από πλακιώτικη οικογένεια, που της έπλασε εξωστρεφή χαρακτήρα εξαρχής, ενώ υποστήριξε και την επιλογή της για σπουδές και καριέρα στο εξωτερικό. Σπούδασε στη Νομική Σχολή Αθηνών και στη συνέχεια στη Faculte de Droit στο Παρίσι, γεγονός που την ενίσχυσε με τα κατάλληλα εφόδια σφαιρικής αντίληψης γύρω από τις εμπορικές σχέσεις, αλλά και την επαφή με τους ανθρώπους. Η επαγγελματική της σταδιοδρομία στον ΟΟΣΑ, της προσέφερε πρόσθετες γνώσεις γύρω από την παγκόσμια αγορά και το διεθνές εμπόριο. Καθοριστική στη μετέπειτα εξέλιξη της πορείας της ήταν η γνωριμία της και ο γάμος της με τον επιχειρηματία Γιώργο Σακελλαρίδη, που ήδη ασχολούνταν με εισαγωγές στην Ελλάδα. 6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας Βασικός παράγοντας επιτυχίας ήταν η επιμονή στην επίτευξη των στόχων, η οργανωτικότητα στην υλοποίησή τους και η διαρκής προσπάθεια ενημέρωσης για τις νέες τάσεις στην αγορά. 7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας Από τα πρώτα της επιχειρηματικά βήματα, αντιλήφθηκε τη σημασία των συνεργιών και των συμπράξεων, ενώ πίστευε βαθιά στη λογική και την αποτελεσματικότητα των joint ventures. Ως βασική επιχειρησιακή στρατηγική ακολουθήθηκε η πρακτική προσέλκυσης κεφαλαίων από την Ελλάδα και το Εξωτερικό για την υλοποίηση project σε διάφορους τομείς, από τις εξαγωγές ως τον χρηματο- 6

οικονομικό τομέα και τις επενδύσεις χαρτοφυλακίου. Πρόσφατα, με δεδομένες τις συνθήκες στην ελληνική αγορά και την έλλειψη ρευστότητας, η εταιρεία της προσπαθεί και κατορθώνει να αξιοποιεί και τις δυνατότητες που παρέχουν τα Προγράμματα του ΕΣΠΑ 2007-2013. 8. Συμφιλίωση της οικογενειακής και επαγγελματικής ζωής Σύμφωνα με την κα Σακελλαρίδη για μία γυναίκα η μεγαλύτερη πρόκληση είναι η συμφιλίωση της επαγγελματικής με την οικογενειακή ζωή. Όταν όμως υπάρχει αγάπη και μεράκι για τη δουλειά, αυτή γίνεται αυτόματα και τρόπος ζωής, αλληλένδετος με την οικογενειακή ζωή και κάθε άλλη προσωπική επιδίωξη. Σημείο κλειδί αποτελεί πάντα η ορθή οργάνωση του χρόνου και ο σωστός καταμερισμός των προτεραιοτήτων του καθενός. 9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης Αρχικά, υπήρχε η δυσπιστία των ανδρών απέναντι σε μία γυναίκα επιχειρηματία. Με πείσμα, υπομονή και επιμονή αποτέλεσε την πρώτη γυναίκα που εκλέχθηκε στο Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Αθηνών, καθώς και την πρώτη γυναίκα διοικητή Δημόσιου Οργανισμού, (του Οργανισμού Προώθησης Εξαγωγών), σε μία εποχή που κάτι αντίστοιχο φάνταζε εξωπραγματικό. Για τις γυναίκες υπάρχει ακόμη μία γυάλινη οροφή που φαντάζει ως εμπόδιο στην επαγγελματική και επιχειρηματική τους πορεία. Ωστόσο, είναι μεγαλύτερος ο φόβος της πρόσκρουσης με το εμπόδιο, παρά το ίδιο το εμπόδιο. Απαιτείται διάθεση υπερβάσεων και προσήλωση στο στόχο σε προσωπικό επίπεδο, καθώς και συνολική προσπάθεια μετασχηματισμού παγιωμένων αντιλήψεων και προκαταλήψεων σχετικά με τη θέση των γυναικών, συνολικά στην Ευρώπη. 10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν Ασφαλώς η κατάσταση έχει βελτιωθεί σημαντικά. Γυναίκες έχουν καταλάβει υψηλότατα αξιώματα σε πολιτικό και επιχειρηματικό επίπεδο. Μεταξύ των ισχυρότερων ανθρώπων του κόσμου, κάθε χρόνο προστίθενται περισσότερες γυναίκες, ενώ το γυναικείο φύλο εκπροσωπείται επάξια στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις του κόσμου, σε ερευνητικά κέντρα, Πανεπιστήμια κ.α. Σύμφωνα με την κα Σακελλαρίδη, η βελτίωση αυτή είναι ένα πρώτο βήμα. Θα πρέπει να συνεχιστούν οι προσπάθειες για τη διευκόλυνση της γυναικείας επιχειρηματικότητας, η οποία θεωρεί ότι θα προσδώσει νέα δυναμική στην παγκόσμια οικονομία, στις αναπτυγμένες, αλλά και στις αναπτυσσόμενες χώρες. 11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές Μετά από 5 δεκαετίες σημαντικών εμπορικών και επιχειρηματικών επιτυχιών, που έχουν οδηγήσει σε διεθνή βραβεία και διακρίσεις, η εταιρεία συνεχίζει να μένει προσηλωμένη στο στόχο ενίσχυσης της εξωστρέφειας της ελληνικής οικονομίας και στην υποστήριξη της διεθνοποίησης των ελληνικών εξωστρεφών επιχειρήσεων. Οι συνθήκες που έχουν δημιουργηθεί στην Ελλάδα, δημιουργούν πρόσθετες ανάγκες υποστήριξης κυρίως σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και άρα προϋποθέτουν ακόμη μεγαλύτερη ενεργοποίηση της εταιρείας, τόσο από την πλευρά επέκτασης του πελατολογίου της, όσο και από αυτή της διείσδυσης σε νέες αγορές-στόχους. 12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες Η κα Σακελλαρίδη εκτιμά ότι η γυναικεία επιχειρηματικότητα αποτελεί τη μεγαλύτερη πρόκληση του διεθνούς επιχειρηματικού στίβου. Η περαιτέρω ενασχόληση των γυναικών σε επιχειρησιακά θέματα, η ανάληψη επιχειρηματικής δράσης μπορεί να αποτελέσει κινητήρια δύναμη για το σύνολο 7

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ της παγκόσμιας οικονομίας και να εισάγει νέες ιδέες, νέες πρακτικές και νέα ήθη, που θα συμβάλλουν στην αποκλιμάκωση των κρίσεων και των υφεσιακών φαινομένων. Θεωρεί υποχρέωση των γυναικών όλου του κόσμου να αναλάβουν δράση στις δύσκολες εποχές που διανύουμε, να αναλάβουν πρωτοβουλίες και να προσφέρουν διεξόδους δημιουργικότητας, οργανωτικών ικανοτήτων, κοινωνικών ευαισθησιών και φιλοπεριβαλλοντικών προσεγγίσεων επί κυρίαρχων επιχειρησιακών στρατηγικών, που δημιουργούν κρίσεις και προβλήματα. 1. Ονοματεπώνυμο: Αλεξιάδου Πολύμνια 2. Στοιχεία επιχείρησης Επωνυμία: ΠΑΞΥΛ Αντικείμενο: Κατασκευή και εμπορία ξυλουργικών μηχανημάτων Νομική μορφή: Ατομική Έτος ίδρυσης: 1990 Έδρα: Θεσσαλονίκη 3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες Η επιχείρηση κατασκευάζει ξυλουργικά μηχανήματα και ειδικότερα συγκολλητικές περιθωρίων για αυτοκόλλητες ταινίες και τα διαθέτει σε κατασκευαστές επίπλων και σε εμπόρους ξυλουργικών μηχανημάτων έχοντας αναπτύξει δίκτυο χονδρικής πώλησης τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Παράλληλα η επιχείρηση αντιπροσωπεύει ιταλικούς οίκους ξυλουργικών μηχανημάτων στην Ελλάδα. 4. Βασική επιχειρηματική ιδέα Η κα Αλεξιάδου ξεκίνησε την επιχειρηματική της δραστηριότητα το 1990 παράλληλα με τις σπουδές της, όταν και κλήθηκε από τον πατέρα της να τον βοηθήσει στην δημιουργία της επιχείρησης. Έτσι, η επαγγελματική της επιλογή εκείνη την εποχή δεν ήταν συνειδητή. 5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του επαγγέλματος. Σπούδασε στο Οικονομικό τμήμα του Πανεπιστημίου Μακεδονίας. Μιλάει Αγγλικά και Ιταλικά και επίσης επιμορφώνεται τακτικά σε θέματα εξαγωγικού μάρκετινγκ πωλήσεων. Είναι γεγονός ότι ο χώρος των μηχανημάτων υπήρξε ανέκαθεν ανδροκρατούμενος όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και σε χώρες με παράδοση στην βιομηχανία και ως εκ τούτου πολύ πιθανόν δεν θα ασχολούνταν επιχειρηματικά με το αντικείμενο αν δεν είχε την προτροπή του πατέρα της. Οι αρχικές της σκέψεις ήταν μετά την λήψη του πτυχίου της να συνεχίσω τις σπουδές της στο εξωτερικό, αλλά η δέσμευση της στο επιχειρηματικό της δημιούργημα ήταν πολύ μεγάλη. Η συμβολή της και η συμμετοχή της στην επιχείρηση ήταν καθοριστικές για τη θετική της εξέλιξη. Είχε την ευκαιρία να μεταφέρει άμεσα και θετικά τις σωστές θεωρίες και πρακτικές που διδασκόταν στο Πανεπιστήμιο, ώστε να έχουν την καλύτερη εφαρμογή στην επιχείρηση. Πιστεύει ότι οι σπουδές της στα οικονομικά έπαιξαν σημαντικό ρόλο στην επαγγελματική της δραστηριότητα. 6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας Η κα Αλεξιάδου θεωρεί ότι η υπευθυνότητα, η θέληση, η συνέπεια και η σκληρή δουλειά είναι τα δυνατά στοιχεία τα οποία την βοήθησαν να κερδίσει την εμπιστοσύνη και την αναγνώριση του 8

επαγγελματικού της περίγυρου. Η πολύωρη και σκληρή δουλειά ήταν καθημερινό φαινόμενο, ειδικά τα πρώτα χρόνια, ενώ ακόμη και σήμερα δεν είναι λίγες οι φορές που θα εργασθεί όταν και όσο οι συνθήκες το απαιτούν, κάτι που έδρασε και δρα σε βάρος της προσωπικής της ζωής και του προσωπικού της χρόνου. Θεωρεί ότι τα σταθερά βήματα πρέπει να συνδυάζονται με την αποφασιστικότητα. Προσπαθεί να βλέπει πάντα μπροστά ώστε να εντοπίζει τις ευκαιρίες και να είναι έτοιμη να αντιμετωπίσει τις όποιες δυσκολίες. Επίσης, θεωρεί ότι η συμμετοχή των γυναικών σε φορείς προώθησης της επιχειρηματικότητας έχει πολλά να προσφέρει. Η κα Αλεξιάδου, παράλληλα με την επαγγελματική της δραστηριότητα είναι από το 2008 Οικονομική Επόπτης στο Βιοτεχνικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης (Β.Ε.Θ.), Β Αντιπρόεδρος στο Εθνικό Επιμελητηριακό Δίκτυο Ελληνίδων Γυναικών Επιχειρηματιών (Ε.Ε.Δ.Ε.Γ.Ε.) και Β Αντιπρόεδρος στον Σύνδεσμο Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος ( Σ.Ε.Γ.Ε.). Το 2005 στα πλαίσια του Ευρωπαϊκού προγράμματος CH.A.S.E. «Τα Επιμελητήρια ενάντια στα στερεότυπα στην απασχόληση», βραβεύτηκε ως μία από τις 39 γυναίκες της Ευρώπης που δραστηριοποιούνται με επιτυχία σε παραδοσιακά ανδροκρατούμενα επαγγέλματα. 7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας Η επιχείρηση της κας Αλεξιάδου λειτούργησε και λειτουργεί όλα αυτά τα χρόνια με ίδια κεφάλαια, χωρίς καθόλου τραπεζικό δανεισμό. Το 2008 έλαβε μία μικρή ενίσχυση από τον ΕΟΜΜΕΧ στα πλαίσια του προγράμματος «ανάπτυξη γυναικείας απασχόλησης και επιχειρηματικότητας». 8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή Κατά τη γνώμη της χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια και αγώνας για να ισορροπήσεις τις επαγγελματικές και τις οικογενειακές της υποχρεώσεις, καθώς το συγκεκριμένο επάγγελμα απαιτεί πολλές ώρες δουλειάς και συνεχή ταξίδια. Ευτυχώς στην όλη της προσπάθεια έχει συμπαραστάτη τον σύζυγο της. 9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης Οι δυσκολίες στην αρχή ήταν πολλές και τα εμπόδια ακόμη περισσότερα όχι μόνο γιατί ο χώρος ήταν άγνωστος σε αυτήν αλλά και γιατί κυριαρχείται από άνδρες. Ωστόσο, η πρόκληση ήταν ακόμη μεγαλύτερη. Άνδρες πελάτες άνδρες προμηθευτές άνδρες συνάδελφοι: λόγω του φύλου της αλλά και του νεαρού της ηλικίας της, όλοι τους αρχικά διακατέχονταν από μια επιφυλακτικότητα, όμως με σκληρή δουλειά, συνέπεια και υπευθυνότητα κατάφερε να δημιουργήσει μία μακροχρόνια σχέση εμπιστοσύνης μαζί τους. Αυτή την στιγμή βρίσκεται σ ένα περιβάλλον απόλυτα ανδροκρατούμενο και η άνεση που έχει πλέον μαζί τους της δίνει και το προνόμιο της μοναδικότητας. Δεν φοβήθηκε ποτέ την δουλειά και πίστεψε στις δυνάμεις της. Πιστεύει ότι τα τελευταία χρόνια η κατάσταση έχει αλλάξει. Η παραδοσιακή αντίληψη των ρόλων και επαγγελμάτων έχει πλέον ανατραπεί. Η αλλαγή νοοτροπίας των τελευταίων ετών με την βοήθεια μέτρων πολιτικής, περιόρισε τις αντιπαραθέσεις και τις διαφορές απέναντι σε αποστεωμένα ανδροκρατικά πρότυπα. Σχετικά με τα μέτρα πολιτικής που αναφέρει, πιστεύει ότι θα πρέπει το Υπουργείο Ανάπτυξης και οι αρμόδιοι φορείς να επιταχύνουν τα προγράμματα για την ενίσχυση της γυναικείας επιχειρηματικότητας με στόχο τη δημιουργία και ανάπτυξη δυναμικών εξελίξιμων και ανταγωνιστικών επιχειρήσεων από γυναίκες. Πιστεύει όμως ότι αυτό από μόνο του δεν αρκεί. Χρειάζεται αγωγή του πολίτη που είναι καθήκον 9

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ του εκπαιδευτικού συστήματος. Η εκπαίδευση πρέπει να συμβάλλει στην ενθάρρυνση της επιχειρηματικότητας. 10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν Πιστεύει ότι τα τελευταία χρόνια έχει ενισχυθεί σημαντικά η παρουσία των γυναικών σε χώρους και επαγγέλματα που μέχρι πριν λίγα χρόνια θεωρούνταν κατεξοχήν ανδρικά. Βλέπουμε λοιπόν τις γυναίκες να αυξάνουν το ποσοστό συμμετοχής και παρουσίας τους στον τομέα της παραγωγής, των κατασκευών και της διαχείρισης και διοίκησης επιχειρήσεων. Μια γυναίκα ιδιοκτήτρια μεγάλης επιχείρησης με άνδρες εργαζομένους, ή ακόμη και μια γυναίκα που ασκεί την διεύθυνση σε βιομηχανική επιχείρηση, ήταν έννοιες και ρόλοι πέρα από κάθε φαντασία στο πρόσφατο παρελθόν. Αν τολμούσε μία γυναίκα να ασχοληθεί με ρόλο διαφορετικό από αυτό που της είχαν μέχρι τότε προσδώσει δηλαδή της μάνας και της συζύγου, θα έχανε την θηλυκότητα της. Η παραδοσιακή αντίληψη των ρόλων και των επαγγελμάτων έχει πλέον ανατραπεί. Οι γυναίκες σήμερα επιχειρούν και καινοτομούν. Όλο και περισσότερες πλέον γυναίκες είναι απόφοιτες Πανεπιστημίου, μιλούν 1-2 ξένες γλώσσες και επιμορφώνονται συνεχώς σε θέματα πωλήσεων, διοίκησης επιχειρήσεων και ηλεκτρονικού εμπορίου. 11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές Αρχικός στόχος της κας Αλεξιάδου ήταν η ενίσχυση της θέσης της επιχείρησης της στην Ελληνική αγορά, όμως γρήγορα κατά την διάρκεια των επισκέψεων της σε εκθέσεις του εξωτερικού, παρατήρησε ότι τα μηχανήματα της δεν υστερούσαν σε ποιότητα από τα αντίστοιχα ιταλικά. Θεωρεί ότι η καλύτερη απόφαση που έχει πάρει και τη βοήθησε να διακριθεί επαγγελματικά ήταν όταν παρότρυνε τον πρώτο της υποψήφιο πελάτη στο εξωτερικό να της δώσει παραγγελία. Δεν θεωρεί ότι το ελληνικό μηχάνημα υστερεί σε σχέση με το εισαγόμενο, ούτε ότι η έννοια εισαγόμενο είναι συνώνυμη της ποιότητας. Από τα πρώτα χρόνια της επαγγελματικής της δραστηριότητας πραγματοποιεί εξαγωγές σε χώρες όπως η Ιταλία, η Αργεντινή, τα Αραβικά Εμιράτα κ.α. 12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες Η κα Αλεξιάδου θα συμβούλευε τα νέα κορίτσια να δώσουν έμφαση στην ακαδημαϊκή τους κατάρτιση, να είναι μαχητικά, να δείξουν εμπιστοσύνη στο φύλο και στις δυνατότητες τους, να εργασθούν με πείσμα και δυναμικότητα στην δουλειά που τους ταιριάζει και να μην φοβούνται την σύγκριση με τους άνδρες. Τέλος, ένας σύγχρονος επιχειρηματίας πρέπει κατά τη γνώμη της να βλέπει μπροστά και να ενημερώνεται συνεχώς γύρω από τις τεχνολογικές εξελίξεις. 1. Ονοματεπώνυμο: Βλάχου Παναγιώτα 2. Στοιχεία επιχείρησης Επωνυμία εταιρίας: Βλάχου Π. Βλάχου Μ. Ο.Ε. - FEREIKOS-HELIX Δραστηριότητα εταιρίας: Εμπόριο σαλιγκαριών Νομική μορφή: Ο.Ε. Έτος ίδρυσης: 2008 Έδρα / Διεύθυνση: Παλαίμονος τέρμα / Κόρινθος 10

3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες Τα προϊόντα και υπηρεσίες είναι η δημιουργία ανοιχτών εκτροφείων σαλιγκαριών ολοκληρωμένου βιολογικού κύκλου, η παροχή τεχνογνωσίας, το εμπόριο φρέσκων σαλιγκαριών, δικτύων και σπόρων, το εμπόριο σαλιγκαριών σε άλμη και κατεψυγμένα. Οι υπηρεσίες και τα προϊόντα της επιχείρησης απευθύνονται σε αγρότες, ιδιώτες, επενδυτές, καταστήματα με είδη διατροφής. 4. Βασική επιχειρηματική ιδέα Η ιδέα ήταν η ανάπτυξη ανοιχτών εκτροφείων σαλιγκαριών πανελλαδικά, η αγορά ολόκληρης της παραγωγής από τους εκτροφείς και η εξαγωγή του προϊόντος στο εξωτερικό (αρχικά Ιταλία). 5. Βήματα για την ίδρυση της επιχείρησης Τα βήματα που ακολούθησε η κα Βλάχου για τη δημιουργία της επιχείρησης ήταν τα τυπικά που ορίζονται από την Ελληνική νομοθεσία. Κατά τη γνώμη της μία χρονοβόρα διαδικασία που απαιτεί και σημαντικά έξοδα. 6. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του επαγγέλματος. Η κα Βλάχου σπούδασε Ιταλική φιλολογία στη Φιλοσοφική Σχολή Αθηνών Ε.Κ.Π.Α.. Επίσης είναι καθηγήτρια Ισπανικής γλώσσας. Αποφάσισε να ασχοληθεί με το συγκεκριμένο αντικείμενο λόγω του ότι είναι μία καινοτόμος δράση (για την Ελλάδα) στον πρωτογενή τομέα της Οικονομίας. Επίσης θετικό για την ίδια είναι το γεγονός ότι η δραστηριότητα είναι σε άμεση επαφή με τη φύση και παράγει ένα παραδοσιακό προϊόν διατροφής. Η απόφαση της κας Βλάχου για τη δημιουργία της συγκεκριμένης επιχείρησης υποστηρίχθηκε από την οικογένειά της. Εξάλλου, συγγενικό της πρόσωπο συμμετέχει στην εν λόγω επιχείρηση. Το γεγονός ότι η κα Βλάχου έχει σπουδάσει την Ιταλική γλώσσα και δεδομένου ότι το διεθνές ινστιτούτο σαλιγκαροτροφίας βρίσκεται στην Ιταλία βοήθησε πολλαπλώς στην απόφασή της να ασχοληθεί με το συγκεκριμένο επιχειρηματικό αντικείμενο. Απέκτησε το δικαίωμα της αποκλειστικότητας στην Ελλάδα και έκανε πρακτική εξάσκηση στο ινστιτούτο στην Ιταλία για να αποκτήσει την ανάλογη τεχνογνωσία γύρω από την εκτροφή σαλιγκαριών. Η ενασχόληση με τον πρωτογενή τομέα έχει αρκετές δυσκολίες αλλά σε καμία περίπτωση δεν μετανιώνει για την επιλογή της. Κατά τη γνώμη της το Υπουργείο Αγροτικής Ανάπτυξης και Τροφίμων θα μπορούσε να διοργανώνει σεμινάρια σε γυναίκες για απασχόληση στον πρωτογενή τομέα ευρύτερα. Επίσης διάφοροι πανεπιστημιακοί φορείς θα μπορούσαν να συμμετέχουν στην έρευνα για την εξέλιξη της τεχνογνωσίας γύρω από την εκτροφή σαλιγκαριών. 7. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας Κατά τη γνώμη της βασικός παράγοντας επιτυχίας ήταν η καινοτομία της ενασχόλησης για τα ελληνικά δεδομένα. Επίσης, θεωρεί ότι σε περιόδους οικονομικής ύφεσης, όπως η σημερινή, οι επιλογές απασχόλησης θα πρέπει να στρέφονται στον πρωτογενή τομέα. 8. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας Η κα Βλάχου, παρά τις απόπειρές της, δεν κατάφερε να εξασφαλίσει χρηματοδότηση από κάποιο σχετικό πρόγραμμα. 9. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή Η κα Βλάχου θεωρεί ότι χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια να συνδυάσεις την προσωπική σου ζωή, 11

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ με την εργασία. Το κλειδί κατά τη γνώμη της είναι η υπομονή και η καλή κατανομή του χρόνου. 10. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης Κάθε επιχειρηματίας σύμφωνα με την κα Βλάχου αντιμετωπίζει εμπόδια καθημερινά στην εργασία του. Αυτή είναι όμως και η ομορφιά της εργασίας: οι προκλήσεις, τα ταξίδια, τα χρονοδιαγράμματα, οι διαφορετικοί χαρακτήρες των ανθρώπων που πρέπει να συνεργαστείς. Η κα Βλάχου είναι μια γυναίκα νεαρής ηλικίας που ασχολείται στον πρωτογενή τομέα σε ένα ανδροκρατούμενο περιβάλλον. Η γνώση γύρω από την δουλειά της, η εμπειρία, η υπομονή, η επιμονή και η καθημερινή μελέτη είναι τα εργαλεία για να ξεπερνά όλες τις δυσκολίες. Το μεγαλύτερο εμπόδιο που συνάντησε η κα Βλάχου ήταν η χρηματοδότηση. Σύμφωνα με την κα Βλάχου μία γυναίκα δύσκολα παίρνει την πρωτοβουλία να απασχοληθεί στον πρωτογενή τομέα καθώς τα έσοδα δεν είναι άμεσα, οι καιρικές συνθήκες επηρεάζουν άμεσα τη δουλειά, και οι οικογενειακές υποχρεώσεις καλύπτονται δυσκολότερα από μια γυναίκα που δεν έχει σταθερό ωράριο εργασίας. Κατά τη γνώμη της δεν υπάρχει μέτρο σύγκρισης αναφορικά με τις δυνατότητες ανάπτυξης επιχειρηματικότητας σήμερα σε σχέση με το παρελθόν καθώς η κα Βλάχου ξεκίνησε τη συγκεκριμένη δραστηριότητα πρώτη στην Ελλάδα. Ωστόσο, από τα 147 εκτροφεία σαλιγκαριών όπου και διαχειρίζεται μόνο 5 εκτροφείς είναι γυναίκες που πρέπει να ξεπεράσουν τα στερεότυπα και τις προκλήσεις. 11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές Η πορεία της εταιρίας είναι σαφώς ανοδική και οι προοπτικές της πολύ θετικές. Τα ανοιχτά εκτροφεία ολοκληρωμένου βιολογικού κύκλου που λειτουργούν έως σήμερα και τα οποία συνεργάζονται με την εταιρία FEREIKOS-HELIX είναι 147 πανελλαδικά. Οι προοπτικές είναι σημαντικές καθώς μόνο το 25% αντιστοιχεί για βρώση και το 75% για ιατροφαρμακευτικά προϊόντα. Ήδη έχει ξεκινήσει η παραγωγή 4 τυποποιημένων προϊόντων σαλιγκαριών (FEREIKOS-GEFSIS). 12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες Σύμφωνα με την κα Βλάχου, στην εποχή μας είναι δύσκολο να συμβουλεύσεις νέους ανθρώπους σχετικά με την καριέρα που πρέπει να ακολουθήσουν. Καθημερινά οι εξελίξεις αλλάζουν και κάποια επαγγέλματα γίνονται περισσότερο ή λιγότερο περιζήτητα. Παρόλα αυτά οποιαδήποτε μόρφωση θα φανεί χρήσιμη για οποιοδήποτε επάγγελμα. 1. Ονοματεπώνυμο: Ελένη Γαρυφάλλου 2. Στοιχεία επιχείρησης Επωνυμία Χ.ΓΑΡΥΦΑΛΛΟΥ ΑΕΒΕ Αντικείμενο: Εμπόριο Υαλοπινάκων Νομική μορφή: Ανώνυμη Εταιρεία Έτος ίδρυσης: 1984 Έδρα: Αμισιανά Καβάλας 3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες Η επιχείρηση εμπορεύεται υαλοπίνακες, οι οποίοι αποτελούν βιομηχανική πρώτη ύλη για μία ευρεία γκάμα προϊόντων με εφαρμογή στις δομικές και αρχιτεκτονικές κατασκευές, στην αυτοκινη- 12

τοβιομηχανία, σε οικιακές και επαγγελματικές ηλεκτρικές και ηλεκτρονικές συσκευές, σε ηλιακούς συλλέκτες και φωτοβολταϊκά στοιχεία, στη διακόσμηση και επιπλοποιία χώρου κ.ά. Οι υαλοπίνακες, λόγω των τεχνικών τους χαρακτηριστικών, της φυσικής σύνθεσής τους και του κόστους τους συνεχώς επεκτείνονται σε νέες χρήσεις, συνεχώς υποκαθιστούν συμβατικά υλικά (μέταλλα, ξύλο, πετρώματα, τοιχοποιία, κλπ.) και συνεχώς καταλαμβάνουν μεγαλύτερες επιφάνειες. Η αύξηση της κατανάλωσης παγκοσμίως συνδέεται με την αύξηση του ΑΕΠ. 4. Βασική επιχειρηματική ιδέα Η οικογενειακή επιχείρηση ιδρύθηκε από τον πατέρα της Χρήστο Γαρυφάλλου την δεκαετία του 70 με δραστηριοποίηση στο εμπόριο (εισαγωγή και διανομή των υαλοπινάκων). Η κα Γαρυφάλλου ξεκίνησε την εργασία στην επιχείρηση το έτος 1986 και μαζί με τον αδελφό της επέκτειναν τις δραστηριότητες της εταιρίας στην βιομηχανική μεταποίηση παραγωγή υαλοπινάκων ασφαλείας με θερμική επεξεργασία καθώς και στην καθετοποίηση των δραστηριοτήτων με την μελέτη, κατασκευή, πιστοποίηση γυάλινων κατασκευών στα κτίρια. 5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του επαγγέλματος. Τελείωσε το Λύκειο στην Καβάλα και φοίτησε στο Τμήμα Στατιστικής και Πληροφορικής του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθήνας (ΑΣΟΕΕ). Δεν πιστεύει ότι οι σπουδές της ήταν καθοριστικές για την επαγγελματική της δραστηριότητα. Απόλυτα αποφασιστικό ήταν το οικογενειακό της περιβάλλον και η επιχειρηματική κουλτούρα που της εμφύσησε κυρίως ο πατέρας της. 6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας Η κα Γαρυφάλλου ασχολείται με την οικονομική διεύθυνση, την διοικητική οργάνωση και την στρατηγική ανάπτυξη νέων προϊόντων και δραστηριοτήτων. Στον τομέα αυτό τη βοήθησε ιδιαίτερα η γυναικεία της φύση, δηλαδή η επιμέλεια, η οργανωτικότητα, η νοικοκυροσύνη αλλά επίσης και η οξυδέρκεια, η εργατικότητα και η συνολική της συγκρότηση. 7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας Για τη χρηματοδότηση της εταιρίας χρησιμοποιούνται κυρίως ίδια κεφάλαια, τραπεζικός δανεισμός, leasing και λιγότερο προγράμματα χρηματοδότησης από τα ΚΠΣ και το ΕΣΠΑ. Η κα Γαρυφάλλου είναι μέλος της διοίκησης (Α Αντιπρόεδρος) του Επιμελητηρίου Καβάλας, το οποίο εν γένει υποστηρίζει την επιχειρηματικότητα. 8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή Έχει δύο κόρες τις οποίες απέκτησε σε πολύ μικρή ηλικία (21 και 23 ετών) οπότε μεγάλωσαν όσο η καριέρα της βρισκόταν στα πρώτα της στάδια. Όταν η ίδια ωρίμασε επαγγελματικά τα παιδιά της ήταν ήδη στην εφηβεία και χρειάζονταν πολύ λιγότερο την φυσική της παρουσία. Τονίζει ωστόσο ότι είχε την υποστήριξη και από την οικογένειά της και συγκεκριμένα από την μητέρα της που ανέλαβε μεγάλο μέρος των καθημερινών οικιακών της υποχρεώσεων. Επίσης, ο σύντροφός της στη ζωή δείχνει κατανόηση και προσαρμόζει το ημερήσιο ωράριό του πάνω στο δικό της απαιτητικό και σκληρό πρόγραμμα. 9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης Στην επαγγελματική της πορεία δεν αντιμετώπισε σοβαρά προβλήματα εξ αιτίας της γυναικείας φύσης της. Ίσως αυτό να οφείλεται στο γεγονός ότι δεν υπήρξε ποτέ στην πρώτη γραμμή (πωλήσεις, αγορές, παραγωγή), αλλά πάντα στα μετόπισθεν (οικονομικά, διοικητικά, οργανωτικά), οπότε δεν είχε άμεση τριβή και συναλλαγή με μεγάλο όγκο συνεργατών. 13

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ Περισσότερο θεωρεί ότι αντιμετωπίζει κάποια προκατάληψη στο ανδροκρατούμενο περιβάλλον της επιμελητηριακής της δραστηριότητας. Ο μόνος τρόπος για να ξεπεραστούν αυτά τα εμπόδια θεωρεί ότι είναι μέσα από την καθημερινή καταξίωση της δουλειάς, της προσφοράς και των απόψεων και θέσεων του ατόμου. Δηλαδή την αποδοχή από το περιβάλλον της προσωπικότητάς του συνολικά. 10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν Δεν θεωρεί ότι υπάρχουν περισσότερες δυσκολίες λόγω του φύλου. Πιστεύει ότι είναι αρκετά δυσκολότερο να ξεκινήσει κάποιος μία επιχείρηση για λόγους που οφείλονται στην δυσμενή οικονομική συγκυρία. 11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές Η εταιρία είχε μία πολύ δυναμική αναπτυξιακή πορεία και ήταν και είναι leader στον κλάδο από τις αρχές τις δεκαετίας του 90 μέχρι και σήμερα. Το είδος το οποίο εμπορεύεται έχει ιδιαίτερα καλές προοπτικές παγκοσμίως. Δυστυχώς όμως οι προοπτικές είναι συνυφασμένες με τις προοπτικές της ελληνικής οικονομίας, οι οποίες είναι ιδιαίτερα δυσοίωνες στην παρούσα χρονική στιγμή. 12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες Καταρχήν θα συμβούλευε τα νέα κορίτσια να επιδιώξουν να έχουν έναν πολύ καλό επαγγελματικό προσανατολισμό αφού πρώτα διερευνήσουν τις ιδιαίτερες δεξιότητες, κλίσεις και ταλέντα τους. Στη συνέχεια πιστεύει ότι πρέπει να οπλίσουν την φαρέτρα τους με πραγματικά γνωστικά και τεχνικά εφόδια που να σχετίζονται με τα παραπάνω. Τέλος, αν πέρα από την κατάρτιση έχουν α) το αναγκαίο «επιχειρηματικό γονίδιο» που συνδέεται άρρηκτα με την διάθεση να αναλαμβάνει κανείς κινδύνους και β) την καλή επιχειρηματική ιδέα, τότε θα τους συμβούλευε ανεπιφύλακτα να τολμήσουν να επιχειρήσουν χωρίς να πτοούνται από προβλήματα του τύπου διαδικασίες, χρηματοδότηση, κλπ. 1. Ονοματεπώνυμο: Ιωάννα Θανασούλια - Μπεκίρη 2. Στοιχεία επιχείρησης Επωνυμία: ΑΧΑΪΚΑ ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΑΕΒΕ Αντικείμενο: Βιομηχανία εύπλαστης πλαστικής συσκευασίας Νομική μορφή: Α.Ε. Έτος ίδρυσης: 1978 Έδρα: Αίγιο - Αχαΐας 3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες Ο όμιλος πλαστικών συσκευασίας ΑΧΑΪΚΑ ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΑΕΒΕ και ELVIPLAS ΑΕΒΕ διαθέτει 3 παραγωγικές μονάδες, μία στο Αίγιο, όπου βρίσκονται και τα γραφεία της Διοίκησης και δύο στην Κομοτηνή. Η συνολική έκταση των εγκαταστάσεων ξεπερνά τα 30.000 τ.μ. Στις εταιρείες απασχολούνται 110 εργαζόμενοι. Η επιχείρηση ασχολείται πρωταρχικά με την εύκαμπτη πλαστική βιομηχανική συσκευασία και κατά δεύτερο λόγο με τη συσκευασία ευρείας κατανάλωσης. Τα βασικά προϊόντα της εταιρείας είναι τα βιομηχανικά φιλμ (φιλμ αυτόματης συσκευασίας, βιομηχανικοί σάκοι, σάκοι βαλβίδας με διπλά τοιχώματα, παλετοσακούλες, (θερμο)συρρικνούμενα φιλμ, σάκοι συσκευασίας κ.α.), τα αγροτικά φιλμ και φιλμ θερμοκηπίου, σακούλες απορριμμάτων, Big Bags, Stretch films, shrink films καθώς και οι τσάντες εμπορίου. Βασικός πυρήνας των πελατών μας είναι η Ελληνική αγορά, αλλά παρόλα 14

αυτά η παρουσία της εταιρίας είναι αρκετά δυνατή σε ένα μεγάλο μέρος της Δυτικής Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης. 4. Βασική επιχειρηματική ιδέα Η κα Θανασούλια βρέθηκε από πολύ μικρή στον χώρο των πλαστικών λόγω της ενασχόλησης της οικογένειάς της. Γενικά, η εξέλιξη της επαγγελματικής της πορείας είναι σε απόλυτη συνάρτηση με την πλαστική συσκευασία. Χαρακτηριστικό είναι το γεγονός ότι έμεινε μακριά από τον κλάδο μόνο κατά τη διάρκεια των σπουδών της στην Αγγλία και της πρακτικής της που κράτησε ένα χρόνο. 5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του επαγγέλματος. Η κα Θανασούλια σπούδασε Διοίκηση Επιχειρήσεων και Εφαρμοσμένη Πληροφορική στο Πανεπιστήμιο Sunderland της Αγγλίας, ενώ στη συνέχεια απέκτησε από το ίδιο πανεπιστήμιο Master στο Total Quality Management (Διοίκηση και την Ποιότητα), καθώς και μεταπτυχιακούς τίτλους στο Μ.Β.Α. και στο Διεθνές Marketing. Η εκπαίδευση αυτή τη βοήθησε να εδραιωθεί στον απαιτητικό χώρο του επιχειρείν, διοικώντας με επιτυχία από το 1998 μία από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες παραγωγής πλαστικής συσκευασίας στη χώρα μας: την ΑΧΑΪΚΑ ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΑΕΒΕ. Παράλληλα, κατέχει τη θέση της Προέδρου, της Διευθύνουσας Συμβούλου και της Διευθύντριας Ανάπτυξης της εταιρείας ELVIPLAS AEBE, η οποία ανήκει στον όμιλο της Αχαϊκά Πλαστικά. Η απόφαση για την επιλογή της επαγγελματικής της πορείας ήταν μάλλον κάτι το φυσιολογικό καθώς όπως προαναφέρθηκε η οικογένειά της είχε ήδη σημαντική παρουσία στον χώρο. 6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας Η λέξη επιτυχία είναι κατά τη γνώμη της βαριά λέξη την οποία αποφεύγει να χρησιμοποιεί. Γιατί πιστεύει ότι μία πορεία μπορεί να αξιολογηθεί ως επιτυχής ή όχι όταν θα έχει ολοκληρωθεί. Από κει και πέρα θεωρεί ότι κινείται στην αγορά με σύνεση, με προσοχή όπου χρειάζεται και αντίστοιχα σε άλλες περιπτώσεις με επιθετικότητα, κάτι που μέχρι σήμερα έχει επιβεβαιώσει τις επιλογές της χωρίς αυτό σε καμία περίπτωση να σημαίνει ότι δεν γίνονται και λάθη. Άλλωστε από αυτά κανείς μαθαίνει, διδάσκεται και τελικά βελτιώνεται. 7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας Η δικτύωση με φορείς υποστήριξης της επιχειρηματικότητας είναι πολύ σημαντική κατά τη γνώμη της. Από το 2003 μέχρι σήμερα η κα Θανασούλια είναι Γενική Γραμματέας του Συνδέσμου Βιομηχανιών Παραγωγής Υλικών Συσκευασίας Ελλάδος (ΣΥΒΙΠΥΣ). Επιπλέον, είναι ιδρυτικό Μέλος και Ταμίας στο Διοικητικό Συμβούλιο του Ινστιτούτου Ανάπτυξης Δυτικής Ελλάδος (ΙΝΑΔΕ), Μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου του Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Αχαΐας και Δυτικής Ελλάδος και Μέλος του Γενικού συμβουλίου του Συνδέσμου Ελληνικών Βιομηχανιών (ΣΕΒ). Σχετικά με τη χρηματοδότηση, όπως όλες οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα, έτσι η ΑΧΑΪΚΑ ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΑΕΒΕ επενδύει σε νέο μηχανολογικό εξοπλισμό μέσω της συμμετοχή της στους Αναπτυξιακούς Νόμους που κατά περιόδους εμφανίζονται. Στόχος είναι η επένδυση σε νέα μηχανήματα, ώστε να ενισχύεται η ανταγωνιστικότητα σε προϊόντα και τιμές. 8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή Οι βασικές της προτεραιότητες είναι: Η οικογένειά της, η ανατροφή των παιδιών της, και ο σύζυγός της. Και κατά τη γνώμη της όταν μια γυναίκα βάζει ένα στόχο σαν προτεραιότητα τον πετυχαίνει πάντα και παλεύει για αυτόν. Επαγγελματικά, παρά το γεγονός ότι η σύγχρονη Ελλάδα διανύει τη 15

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ δυσκολότερη οικονομική της περίοδο είναι αισιόδοξη ότι η επιχείρησή της μπορεί να τα καταφέρει. Οι ισχυρές βάσεις που διαθέτει, το σωστό management που ακολουθείται σε συνδυασμό με την στρατηγική που έχει χαραχτεί αποφέρει αποτελέσματα ακόμη και σε αυτή τη δύσκολη εποχή. 9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης Τα προβλήματα που έχει αντιμετωπίσει μέχρι σήμερα είναι και πολλά και ποικίλα. Τα κρατά όμως και στην μνήμη της και στην καθημερινότητά της ως εφόδια που της δίνουν δύναμη και όρεξη να ξεπερνά αντιξοότητες και να βελτιώνει την προσωπική της πορεία, κυρίως όμως την πορεία της εταιρείας της. Πιστεύει ότι όσοι ασχολούνται με οικογενειακές επιχειρήσεις έχουν τρεις σημαντικές προκλήσεις: Πρώτον, να αποδείξουν στην οικογένειά τους ότι μπορούν να φέρουν εις πέρας την αποστολή που έχουν αναλάβει, σημείο που προκαλεί αμφισβήτηση και έντονες «συγκρούσεις». Δεύτερον, να αποδείξουν στα στελέχη και στους εργαζόμενους ότι δεν είναι απλώς τα παιδιά των γονιών τους αλλά μόνοι τους μπορούν να σταθούν στα πόδια τους και μπορούν να φέρουν σε πέρας τα καθήκοντά τους και τρίτον, οι σχέσεις με τους εκτός εταιρείας για τις οποίες οφείλουν να στηριχθούν στις δυνάμεις τους και να αποδείξουν ότι αξίζουν όχι λόγω ονόματος εταιρείας ή κληρονομικότητας αλλά λόγω ικανοτήτων. Και η ίδια αντιμετώπισε έντονη αμφισβήτηση στα πρώτα της βήματα, κάτι που αντιμετώπισε ως σημαντική πρόκληση. 10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν Η κα Θανασούλια είναι μητέρα δύο παιδιών και ο σύζυγος της δεν βρίσκεται λόγω των υποχρεώσεών του κοντά στην οικογένεια συνέχεια, άρα τα προβλήματα είναι πολλά και πολύπλευρα. Πιστεύει ότι η ελληνική κοινωνία ήδη ξεπερνά παλιά σύνδρομα που δεν αποδεχόταν την γυναικεία παρουσία στον επιχειρηματικό χώρο και οι ευκαιρίες για τις γυναίκες είναι πλέον σχεδόν ίσες με αυτές που δίνονται στους άνδρες. Η ίδια είναι αντίθετη σε τέτοιους διαχωρισμούς φύλων. Θεωρεί ότι η πρόοδος ενός ατόμου αλλά και μιας επιχείρησης δεν έχει να κάνει με το φύλο αλλά με την αξιοπιστία, τη συνέπεια, τις γνώσεις, την μαχητική διάθεση και την όρεξη για επιτυχία που έχει ο κάθε άνθρωπος. 11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές Η εταιρεία όπως προαναφέρθηκε ξεκίνησε από τους γονείς της κας Θανασούλια. Η ίδια ακολούθησε με την ELVIPLAS ΑΕΒΕ και προσπαθεί συνεχώς να αναπτύξει την εταιρία στον τομέα των εξαγωγών και στην παραγωγή νέων καινοτόμων προϊόντων. Θεωρεί ότι μόνο με τις εξαγωγές και τα καινοτομικά προϊόντα μπορεί ο κλάδος της Βιομηχανίας και του εμπορίου να επιβιώσει στις δύσκολες οικονομικές συνθήκες που περνά στη χώρα μας. 12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες Πρωταρχικά πιστεύει ότι το επιχειρείν στη Ελλάδα αυτή την περίοδο άσχετα εάν πρόκειται για άνδρα ή για γυναίκα. Είναι ένα εγχείρημα δύσκολο αλλά ταυτόχρονα και με πολλές προκλήσεις σε καινούριες βέβαια βάσεις και με νέα δεδομένα. Είναι ένα εγχείρημα δύσκολο γιατί πρωταρχικά το τραπεζικό σύστημα δεν βοηθάει, δεν στηρίζει αυτή την περίοδο τους επιχειρηματίες γενικότερα και είναι απίστευτα επιφυλακτικό, λανθασμένα κατά την γνώμη της. Είναι όμως ταυτόχρονα η περίοδος που μπορούν να αναδειχθούν καινοτόμες επιχειρήσεις βάσει των νέων δεδομένων. Να γίνουν περισσότερο ανταγωνιστικές, με χαμηλότερο κόστος, και πάνω στα νέα δεδομένα, και στις νέες ανάγκες της αγοράς. Ευκαιρίες υπάρχουν πάντα και όλες οι εποχές είναι κατάλληλες για δημιουργία επιχείρησης, όταν υπάρχει όμως και το επιχειρηματικό μυαλό, (και σε αυτό το θέμα το φύλο δεν κάνει την διαφορά). 16

Οι συμβουλές της προς κάθε γυναίκα είναι: Να πιστεύουν στις δυνάμεις τους, στον εαυτό τους και να ξέρουν να ακούν. Μαγικές συνταγές επιτυχίας δεν υπάρχουν. Αν κάποιος θέλει να πετύχει στη ζωή του πρέπει να δουλέψει σκληρά και ίδια αυτό προσπαθεί να κάνει. 1. Ονοματεπώνυμο: Δέσποινα Ιωαννίδου 2. Στοιχεία επιχείρησης Επωνυμία εταιρίας: ΓΥΝΑΙΚΕΙΟΣ ΑΓΡΟΤΙΚΟΣ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΜΟΣ ΠΑΡΑ- ΔΟΣΙΑΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝ ΤΩΝ ΑΓΙΟΥ ΑΝΤΩΝΙΟΥ Δραστηριότητα εταιρίας: Εργαστήριο παρασκευής παραδοσιακών προϊόντων / Αναψυκτήριο Νομική μορφή: Συνεταιρισμός Έτος ίδρυσης: 1999 Έδρα / Διεύθυνση: Άγιος Αντώνιος Θεσσαλονίκης 3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες Τα παραγόμενα προϊόντα είναι: παραδοσιακά ποντιακά εδέσματα (φύλλα Περέκ, συρόν, υβριστό, μακαρίνα), παραδοσιακά ζυμαρικά (τραχανάς γλυκός, ξινός, σταρένιος και νηστίσιμος, χυλοπίτες με αυγά και γάλα και χυλοπίτες λαχανικών), γλυκά κουταλιού, μαρμελάδες, κουλουράκια, πίτες κατεψυγμένες, γλυκά ταψιού. Απευθύνονται σε όλους όσους ενδιαφέρονται για την υγιεινή διατροφή, σε όσους νοσταλγούν την παράδοση και θέλουν να γεύονται αγνές παραδοσιακές γεύσεις. 4. Βασική επιχειρηματική ιδέα Η κα Ιωαννίδου αξιοποίησε την εμπειρία και την γνώση που είχαν οι αγρότισσες του χωριού στο να παρασκευάζουν μόνες, για την οικογένεια τους τα ζυμαρικά, τα γλυκά του κουταλιού και τις μαρμελάδες τους. Έβγαλε δηλαδή στην αγορά αυθεντικά σπιτικά προϊόντα και έτσι εξασφαλίστηκε το πρώτο εισόδημα των γυναικών. Αργότερα όταν αυξήθηκαν οι επισκέψεις στο εργαστήρι, ιδρύθηκε το καφεγλυκοπωλείο για να μπορεί ο επισκέπτης να γευτεί τα προϊόντα και να απολαύσει τη θέα της περιοχής. 5. Βήματα για την ίδρυση της επιχείρησης Τα βήματα περιελάμβαναν: - συνεχή επικοινωνία με αρμόδιους φορείς για ενημέρωση σχετικά με τα διάφορα προγράμματα χρηματοδότησης που θα μπορούσαν να αξιοποιηθούν - έγκριση της ίδρυσης του Συνεταιρισμού από το Υπουργείο Αγροτικής Ανάπτυξης και την ΠΑΣΕ- ΓΕΣ - ανάθεση σε δικηγόρο της έγκρισης του καταστατικού - ενημέρωση των γυναικών. 6. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του επαγγέλματος. Η κα Ιωαννίδου είναι απόφοιτη Λυκείου. Έχει κάνει πάρα πολλές καταρτίσεις πάνω στην παραγωγή και εμπορία παραδοσιακών προϊόντων. Οι συνθήκες που την επηρέασαν ήταν η ζωή στο χωριό, η ανεργία των αγροτισσών γυναικών καθώς και το ότι τα παιδιά της είχαν πια μεγαλώσει και είχε ελεύθερο χρόνο. Την ενέπνευσε η μοναδικότητα και η αυθεντικότητα του χειροποίητου προϊόντος που με τόση φροντίδα ετοίμαζαν για την οικογένειά τους οι γυναίκες του χωριού. Την περίοδο 1997-2002 που ξεκίνησε και ο Συνεταιρισμός υπήρχαν πάρα πολλά προγράμματα συμ- 17

ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ βουλευτικής και κατάρτισης των γυναικών, τα οποία βοήθησαν αρκετές γυναίκες να δραστηριοποιηθούν σε επαγγέλματα που δεν ήταν στους αρχικούς τους επαγγελματικούς στόχους. Η ίδια ασχολούνταν με εντελώς διαφορετικό επάγγελμα. Πιστεύει ότι στη ζωή πετυχαίνεις ανάλογα με τους στόχους που βάζεις. Βοηθήθηκε πάρα πολύ από την συχνή κατάρτιση που έλαβε σε θέματα οργάνωσης, λειτουργίας και προβολής του Συνεταιρισμού. 7. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας Τα κλειδιά της επιτυχίας ήταν η πολύ καλή σχέση μεταξύ των μελών, η σταθερά καλή ποιότητα των προϊόντων και η πολύ καλή προβολή της όλης δραστηριότητας του Συνεταιρισμού. 8. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας Ο Συνεταιρισμός εξασφάλισε χρηματοδότηση από προγράμματα Νέων Ελεύθερων Επαγγελματιών του ΟΑΕΔ και στη συνέχεια από προγράμματα του ΟΠΑΑΧ και του ΕΟΜΜΕΧ. 9. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή Η ίδια δεν θεωρεί ότι τα καταφέρνει πάντα καλά σε αυτό το θέμα. Προσπαθεί ωστόσο να δίνει τον καλύτερό της εαυτό στην εργασία της και στην οικογένειά της. 10. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης Μεγάλη δυσκολία αντιμετώπισε όταν χρειάστηκε ο Συνεταιρισμός δάνειο. Μόλις ανέφερε τις λέξεις «Γυναικείος», «Αγροτικός» και «Συνεταιρισμός», οι πόρτες έκλειναν. Οπωσδήποτε σήμερα από πλευράς οικογενειακού περιβάλλοντος πιστεύει ότι είναι πιο εύκολο στις γυναίκες να εργαστούν. Δίνει το παράδειγμα πολλών γυναικών που προσάρμοζαν τη δουλειά τους στο Συνεταιρισμό ανάλογα με την ώρα που έπρεπε να φάει ο σύζυγος. 11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές Η πορεία του Συνεταιρισμού έως σήμερα είναι ανοδική. Παρόλη την κρίση, παρόλη την σκληρή φορολογία συνεχίζει ακάθεκτος. Και πιστεύει ότι θα συνεχίσει να αναπτύσσεται όσο τα μέλη του έχουν έμπνευση, φρέσκιες ιδέες και αφουγκράζονται τις ανάγκες του καταναλωτή. 12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες Θα τις συμβούλευε να ψάξουν βαθιά μέσα τους για το τι πραγματικά θέλουν να κάνουν. Να παρακολουθούν τα γεγονότα και τις εξελίξεις, να ακούν τι θέλει ο κόσμος γύρω τους, τι έχει ανάγκη το περιβάλλον και αν είναι δυνατόν να προλαβαίνουν τις εξελίξεις και τα γεγονότα. Να μην αφήνουν ευκαιρία να πέσει κάτω αλλά να αξιοποιούν ότι τους προσφέρεται. 18 1. Ονοματεπώνυμο: Αικατερίνη Μιχαηλίδου 2. Στοιχεία επιχείρησης Επωνυμία: Ιωάννης Μιχαηλίδης εμπορικές κα βιομηχανικές Επιχειρήσεις Α.Ε. Διακριτικός τίτλος: Ε.ΒΙ.Ε. Ι. ΜΙΧΑΗΛΙΔΗΣ ΑΕ Αντικείμενο: Διαχείριση ακινήτων, παραγωγή και εμπορία υδρολυμένων φυτικών πρωτεϊνών-αμινοξέων, εμπορία φύλλων καπνού Νομική μορφή: Ανώνυμη Εταιρία Έτος ίδρυσης: 1936 Έδρα: Θεσσαλονίκη

3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες Τα παραγόμενα προϊόντα και υπηρεσίες της εταιρίας έχουν ως ακολούθως: Υπηρεσίες Διαχείρισης Ακινήτων Υπηρεσίες Στάθμευσης αυτοκινήτων Προϊόντα υδρολυμένων φυτικών πρωτεϊνών και αμινοξέων για χρήση από τους παραγωγούς στην ελαιοκαλλιέργεια, δενδροκαλλιέργεια, λαχανοκομία και ανθοκομία. Φύλλα καπνού για χρήση από τις σιγαρετοβιομηχανίες 4. Βασική επιχειρηματική ιδέα Η βασική επιχειρηματική ιδέα της κας Μιχαηλίδου ήταν η εμπλοκή της στον κλάδο των φυτικών πρωτεϊνών-αμινοξέων, καθώς αυτός αποτελεί ένα κλάδο με συνεχή ανάπτυξη και μεγάλες προοπτικές. Η Γεωργία σήμερα αλλάζει προς την κατεύθυνση της χρήσης φιλικών προς το περιβάλλον φυσικών προϊόντων. Η εταιρία παράγει το εντομοελκυστικό «Dacus Bait 100» που χρησιμοποιείται στους δολωματικούς ψεκασμούς εναντίον του δάκου της ελιάς. Επιτυγχάνοντας υψηλή αποτελεσματικότητα και χαμηλό κόστος σε συνδυασμό με την αυξημένη περιβαλλοντική προστασία των δολωματικών ψεκασμών σε σχέση με τους καθολικούς ψεκασμούς με εντομοκτόνα, έχει καθιερωθεί ως ένα από τα κορυφαία εντομοελκυστικά του δάκου με βάση τις υδρολυμένες πρωτεΐνες. Η εταιρία ασχολείται εντατικά με την έρευνα με σκοπό την βελτίωση των εντομοελκυστικών ως προς την αποτελεσματικότητα, την εκλεκτικότητά καθώς και την συνδυαστικότητά τους με εντομοκτόνα αλλά και την επέκταση της χρήσης τους εναντίον άλλων διπτέρων που αποτελούν σημαντικούς εχθρούς των καλλιεργειών. Η εταιρία επίσης παράγει το βοηθητικό θρέψης κι ανάπτυξης φυτών σκεύασμα «Amino-16» που περιέχει ελεύθερα L-αμινοξέα αποκλειστικά φυτικής προέλευσης, για χρήση ως στοιχεία θρέψης των φυτών στις καλλιέργειες αλλά και ως βιοδιεγέρτες (biostimulants). Πρόκειται για ένα μίγμα 16 ελεύθερων L-αμινοξέων σε υγρή μορφή που παράγονται από της καλύτερης ποιότητας πρώτες ύλες αποκλειστικά φυτικής προέλευσης κι αποτελούν ιδανική πηγή για την άμεση λήψη αμινοξέων από τα φυτά με στόχο την αποφυγή τροφοπενιών αζώτου στα κρίσιμα στάδια της ανάπτυξης όπου και οι απαιτήσεις πρωτεινοσύνθεσης είναι υψηλές, βοηθούν στην καλύτερη πρόσληψη άλλων μακροστοιχείων, μικροστοιχείων και ιχνοστοιχείων θρέψης και προάγουν την ενζυματική δραστηριότητα στα φυτικά κύτταρα αυξάνοντας έτσι την ανθεκτικότητά τους ιδιαίτερα σε συνθήκες καταπόνησης των φυτών (stress) από βιοτικούς και αβιοτικούς παράγοντες. 5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του επαγγέλματος. Η κα Μιχαηλίδου σπούδασε Οικονομικά στο Αμερικάνικο Κολλέγιο «ΑΝΑΤΟΛΙΑ» και Ιστορία της Τέχνης στο ACS LEYSIN της Ελβετίας. Ανέκαθεν σκοπός και όνειρό της ήταν να ασχοληθεί στην οικογενειακή επιχείρηση. Εκεί αφού πέρασε από διάφορες θέσεις εργασίας στα διαφορετικά αντικείμενα, επέλεξε να ασχοληθεί με την παραγωγή-ανάπτυξη και εμπορία σκευασμάτων για την βιολογική γεωργία καθότι πιστεύει στον μελλοντικό της καθοριστικό ρόλο. Οι σπουδές των Οικονομικών κατά τη γνώμη της βοηθάνε παντού και πάντα. 6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας Οι παράγοντες επιτυχίας που η κα Μιχαηλίδου θεωρεί ότι ήταν σημαντικές στην περίπτωσή της είναι: Οργάνωση Ενημέρωση / Παρακολούθηση των εξελίξεων στο αντικείμενο Οραματισμός Σωστή επιλογή συνεργατών Επιμονή-Υπομονή-Θετική σκέψη-εργασία 19