Ζωή ΑΚΡΙΒΟΥΛΗ Οικονομολόγος (ΜΑ Econ)-Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Transcript

1 Μονάδα Καινοτομίας και Επιχειρηματικότητας ΤΕΙ/Λ «Από την Επιχειρηματική Ιδέα στην Επιχειρηματική Ευκαιρία» 28 Νοεμβρίου 2012 Οικονομολόγος (ΜΑ Econ)-Σύμβουλος Επιχειρήσεων

2 Η επιχειρηματικότητα δεν έχει συγκεκριμένο ορισμό. δεν είναι νέα έννοια. υπάρχουν διαφορετικές σχολές για την επιχειρηματικότητα. διακρίνεται σε τρία βασικά συστατικά: αντίληψη, αβεβαιότητα, καινοτομία.

3 Έμμεσος Ορισμός Είναι η ικανότητα να δημιουργείς κάτι πρακτικά από το μηδέν Είναι το να ξεκινάς, κάνεις, κατορθώνεις, επιτυγχάνεις να φτιάξεις μια επιχείρηση ή έναν οργανισμό αντί απλώς τον παρακολουθείς, να τον αναλύεις ή να τον περιγράφεις Είναι το να διαισθάνεσαι μια ευκαιρία εκεί που οι άλλοι βλέπουν χάος, διαψεύσεις, σύγχυση Είναι η ικανότητα να δημιουργείς μια «βασική ομάδα» για να συμπληρώνει τις δικές σου ικανότητες και ταλέντα Είναι η γνώση του να βρίσκεις, συγκεντρώνεις και ελέγχεις πόρους (που συχνά ανήκουν σε άλλους) και να του να μη μένεις χωρίς κεφάλαια τη στιγμή που τα χρειάζεσαι περισσότερο Είναι η βούληση να παίρνεις υπολογισμένα ρίσκα, τόσο προσωπικά όσο και οικονομικά, και μετά να κάνεις τα πάντα για να έρθουν τα πράγματα με το μέρος σου Jeffrey Timmons, Babson College, USA

4 Η επιχειρηματικότητα είναι σημαντική στην καινοτομία και την αλλαγή στη δημιουργία νέων επιχειρήσεων και οργανισμών στη δημιουργία απασχόλησης στην οικονομική ανάπτυξη

5 Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την επιχειρηματικότητα; Πολιτικοί Θεσμικοί Κοινωνικοί Οικονομικοί Τεχνολογικοί

6 Μορφές Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικότητα Ευκαιρίας Επιχειρηματικότητα Ανάγκης o επιχειρηματική δραστηριότητα λόγω έλλειψης άλλων δυνατοτήτων ικανοποιητικής απασχόλησης o 9η θέση σε 21 ευρωπαϊκές χώρες (2007)

7 Μορφές Επιχειρηματικότητας (2) Επιχειρηματικότητα Υψηλών Δυνατοτήτων 1. συμβάλλει στην επέκταση των αγορών, 2. δημιουργεί νέα απασχόληση, και 3. εντείνει τον εξαγωγικό προσανατολισμό της οικονομίας Επιχειρηματικότητα Νέων Γυναικών Εθνοτικών ομάδων Πράσινη Κοινωνική.

8 Η καινοτομία στις επιχειρήσεις Είναι ένας τρόπος να κάνουμε κάτι διαφορετικά και καλύτερα. Είναι ένα μέσο για την αξιοποίηση της επιχειρηματικής ευκαιρίας Δεν αρκεί να εφευρίσκουμε ή να παράγουμε νέα προϊόντα και υπηρεσίες αλλά πρέπει να μπορούμε να τα προωθούμε και στην αγορά.

9 Η καινοτόμος επιχειρηματικότητας Αναπτύσσεται σε Παραδοσιακούς τομείς (επώνυμα/ποιοτικά κλπ γεωργικά προϊόντα, τρόφιμα-ποτά, νέες μορφές τουρισμού κλπ) Μη παραδοσιακούς τομείς (ενδ.) υπηρεσίες προς επιχειρήσεις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας νέες τεχνολογίες διαχείριση/ανακύκλωση αποβλήτων κοινωνική οικονομία.

10 McKinsey, 2011, "Η Ελλάδα 10 χρόνια μπροστά"

11 Τhink Small First - oι μικρομεσαίες επιχειρήσεις Σημαντικός ο ρόλος των μικρομεσαίων επιχειρήσεων στην ανάπτυξη και την απασχόληση στην Ελλάδα και την Ευρώπη Οι ελληνικές ΜΜΕ υστερούν, παρά τις βελτιώσεις, στην εξωστρέφεια, στον αριθμό των εγχειρημάτων ευκαιρίας, στο μέσο μέγεθος-3 άτομα, στη μικρή συμμετοχή γυναικών,στον τεχνολογικό/οργανωτικό τομέα.

12 Σκεφτείτε: Εξετάστε το περιβάλλον σας. Τι ποσοστό των επιχειρήσεων είναι μικρές επιχειρήσεις; Ποιος είναι ο ρυθμός ίδρυσης νέων επιχειρήσεων; Ποιοι τις ιδρύουν; Πόσους απασχολούν;

13 Οι επιχειρηματίες Δεν «γεννιούνται» αλλά «γίνονται» μέσα από τις προσωπικές τους γνώσεις και εμπειρίες Είναι άνθρωποι με διαφορετικά χαρακτηριστικά μεταξύ τους αλλά έχουν κάτι κοινό: Είναι διατεθειμένοι να πάρουν ρίσκα αν έχουν να κερδίσουν κάτι Ο καθένας και η καθεμία μπουν να γίνουν επιχειρηματίες σε κάποια δεδομένη στιγμή της ζωής τους Επιχειρηματίες μπορεί να συναντήσει κανείς σε κάθε δραστηριότητα και δουλειά

14 Τους ξέρετε;

15 Oι επιχειρηματικές ιδέες. Υπάρχουν. Παντού!

16 Walt Disney: 3 Στάδια για να προσδιορίσει κανείς μια ΚΑΛΗ Ιδέα 1. Ονειροπόληση (Dreamer) 2. Σχεδίαση (Designer) 3. Λεπτομερής Αξιολόγηση (Detailer)

17 Πηγές για επιχειρηματικές ιδέες Ανάπτυξε μια ιδέα Αντέγραψε μια ιδέα Βελτίωσε μια ιδέα Άλλαξε μια ιδέα Συνδύασε άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες Κάνε Brainstorming Αναζήτησε τη λύση προβλημάτων Κάνε κάτι καλύτερο από τον ανταγωνισμό

18 Πηγές για επιχειρηματικές ιδέες (2) Βρες νέους τρόπους για τα παλιά Ανακύκλωσε Ταξίδεψε και ψάξε για ιδέες Μίλα Άκου! Άφησε τη φαντασία σου ελεύθερη Αξιοποίησε τα χόμπυ και τα ενδιαφέροντά σου Αξιοποίησε τα ταλέντα σου

19 Πηγές για επιχειρηματικές ιδέες (3) Διερεύνησε κενά ή ελλείψεις στην αγορά Κάνε κάτι καλύτερα από τον ανταγωνισμό Διερεύνησε νέες αγορές Επένδυσε σε γνώσεις και δεξιότητες Ενημερώσου για την τρέχουσα κατάσταση και να είσαι έτοιμος/η να επωφεληθείς από επιχειρηματικές ευκαιρίες

20 PriceWaterhouseCoopers: Απαιτούνται περίπου 3,000 αρχικές ιδέες προκειμένου να προκύψει ένα προϊόν που να είναι οικονομικά αποδοτικό (WinOvations) Οι ιδέες είναι εκείνες που στηρίζουν την καινοτομία Το πρόβλημα είναι πως διαχειρίζεται κανείς τις ιδέες προκειμένου να εντοπίσει εκείνες που έχουν εμπορική αξία Οι ιδέες και η αποτελεσματική τους ανάπτυξη σε καινοτόμα προϊόντα είναι αυτό που διαφοροποιεί σε σχέση με τον ανταγωνισμό

21 Επίσης. για κάθε 100 ιδέες που παρουσιάζονται σε επενδυτές, με τη μορφή πρότασης ή επιχειρηματικού σχεδίου, 1, 2 ή 3 γίνονται αποδεκτές και χρηματοδοτούνται. περισσότερες από το 80% απορρίπτονται στα πρώτα λεπτά της παρουσίασης και άλλο ένα 10%-15% απορρίπτεται μετά την μελέτη των επιχειρηματικών σχεδίων.

22 Smart is beautiful Heinz Zourek, Deputy Director General, DG Enterprise 70s and 80s: big was beautiful 90s : new was beautiful Σήμερα : smart is beautiful

23 Eπιχειρηματική ευκαιρία είναι η δυνατότητα να κάνουμε πράγματα διαφορετικά και καλύτερα από ότι αυτά που υπάρχουν σήμερα. Με οικονομικούς όρους, λέγοντας «διαφορετικά» εννοούμε ότι υπάρχει κάποια καινοτομία. Λέγοντας «καλύτερα» εννοούμε ότι προσφέρουμε χρησιμότητα υπό την έννοια ότι υπάρχει μεγαλύτερη ικανότητα να ικανοποιήσουμε τις ανθρώπινες ανάγκες από ότι τα κάνουν υφιστάμενα προϊόντα (Ph. Wicchman, 2004)

24 Που είναι κρυμμένες οι επιχειρηματικές ευκαιρίες; Απροσδόκητα φαινόμενα Ασυμβατότητες θεωρίας / πράξης Απαιτήσεις διαδικασιών Δομή των αγορών / επιχειρηματικών κλάδων Δημογραφικά δεδομένα Αλλαγές στην αντίληψη των πραγμάτων Νέες γνώσεις

25 H επιχειρηματική ευκαιρία Μπορεί να αφορά σε: Νέα προϊόντα Νέες υπηρεσίες Νέες παραγωγικές διαδικασίες Νέες λειτουργικές διαδικασίες Νέους τρόπους διακίνησης προϊόντων, Νέους τρόπους πληροφόρησης των καταναλωτών Σχέσεις και δίκτυα επιχειρηματικά και πολλά άλλα

26 Στην αγορά υπάρχουν πάντα κενά και επιχειρηματικές ευκαιρίες προς αξιοποίηση αρκεί να τις εντοπίσει κανείς και να πάρει το ρίσκο να τις εκμεταλλευτεί.

27 Eπιχειρηματική ιδέα: Από την γέννηση στην υλοποίηση Τα βήματα: i. Ανάπτυξη αρχικής ιδέας ii. Ανίχνευση περιβάλλοντος iii. Ανάλυση παραγόντων iv. Επιχειρηματική ευκαιρία

28 ΔΙΑΓΡΑΜΜΑ ΡΟΗΣ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ Ανίχνευση εξωτερικού περιβάλλοντος κοινωνικές τάσεις δυναμικότητα τομέα Προσδιορισμός πιθανών Ευκαιριών και Απειλών Ανάπτυξη αρχικής ιδέας Προϊόν // Υπηρεσία Πελάτες // Αγορές Ανάλυση παραγόντων (SWOT) Υπαρκτή Επιχειρηματική Ευκαιρία; ΝΑΙ Ανάπτυξη: Αποστολής Στόχων Διαδικασιών Στρατηγικής Αποτίμηση Εσωτερικών παραγόντων Ικανότητες Δυνατότητες Προτερήματα Αδυναμίες και Προσωπικοί στόχοι ΟΧΙ ΞΑΝΑ από το βήμα 1

29 Και ξανά με νέες.

30 Καλή PEST ανάλυση Συνεχίζουμε με.. Καλή ανάλυση της αγοράς και του ανταγωνισμού SWOT ανάλυση Διερεύνηση επιχειρηματικής ευκαιρίας Επιχειρηματικό Σχέδιο