ΥΠΟΔΕΙΓΜΑ ΔΟΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Το Επιχειρείν εστί Καινοτομείν Αποστολή Προς τι το Επιχειρείν; Κύριοι Στόχοι Περιγραφή της Αγοράς Στρατηγική Χρηματοοικονομικές Προβλέψεις Προγράμματα και Δραστηριότητες Άνθρωποι Παράρτημα o Πρόβλεψη Αποτελεσμάτων Χρήσεως o Πρόβλεψη Ταμειακής Ρευστότητας o Πρόβλεψη Ισολογισμού Αναλυτικότερα: ΑΠΟΣΤΟΛΗ Περιγραφή της επιχείρησης, η οποία περιγραφή αποβλέπει να δώσει στον καταναλωτή να καταλάβει ποιο είναι το όφελος που θα έχει. Ποιες ανάγκες και επιθυμίες θα ικανοποιεί ο / η καταναλωτής / τρια από τα αγαθά και / ή τις υπηρεσίες που θα προσφέρει η επιχείρηση;
ΔΗΛΑΔΗ ΠΡΟΣ ΤΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ; Που και πως καινοτομεί η νεο-συσταθείσα επιχείρηση; ΚΥΡΙΟΙ ΣΤΟΧΟΙ Χρηματοοικονομικοί στόχοι πωλήσεις, δαπάνες, κέρδη, ενεργητικό Στρατηγικοί στόχοι οικονομικοί, ανάπτυξης, κοινωνικοί, απόκτησης και διατήρησης ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος Οικονομικοί στόχοι ανάπτυξης Οι στόχοι πρέπει να είναι: σαφείς, ποσοτικοποιημένοι, εφικτοί (δεδομένων των συνθηκών της αγοράς), επιτεύξιμοι (δεδομένων των διαθέσιμων πόρων). Οι στόχοι πρέπει να είναι με σταθερό σημείο αναφοράς σε πρότυπο: απόδοσης ανταγωνιστών ιστορικής απόδοσης
ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Ορισμός της αγοράς Η αγορά μπορεί να οριστεί με τους όρους: των καταναλωτών: o Προφίλ καταναλωτών o Κοινωνικό-πολιτισμικές επιρροές o Ατομικές περιστάσεις o Προσωπικά χαρακτηριστικά των ανταγωνιστών που είναι ήδη παρόντες (αυτός λέγεται και κλάδος). Ορίστε τους ανταγωνιστές με όρους: o πιθανής επίδρασης o μεγέθους και δύναμης στην αγορά o στρατηγικής και χωροθέτησης στην αγορά o ισχυρά σημεία και αδυναμίες στα προϊόντα τους των προϊόντων (αγαθών και / ή υπηρεσιών) που διατίθενται. της τεχνολογίας που χρησιμοποιείται.
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Ανάλυση Εξωτερικού και Εσωτερικού Περιβάλλοντος: o Ανάλυση PEST o Ανάλυση SWOT Επιλογή στρατηγικής. Η στρατηγική μπορεί να εξεταστεί ως απάντηση σε μια σειρά ερωτημάτων: o τι πουλάμε; o σε ποιον το πουλάμε; o τι λόγους τους δίνομε για να αγοράσουν; o γιατί μπορούμε να πουλήσουμε με κέρδος; o γιατί θα κτυπήσουμε τους ανταγωνιστές; (θα υπερέχουμε έναντι των ανταγωνιστών;) Τα στοιχεία της στρατηγικής περιλαμβάνουν: o στρατηγική προϊόντων (χαρακτηριστικά / διαφορές από τους ανταγωνιστές) o στρατηγική τιμών (όρια κύμανσης έναντι των ανταγωνιστών, προωθητική και εκπτωτική τιμολόγηση) o στρατηγική διανομής (διανομείς / πώληση / τιμολόγηση / προωθητική στήριξη) o στρατηγική προώθησης (μέσα, μηνύματα) o στρατηγική δικτύωσης (ανάπτυξη σχέσεων με άλλες υποστηρικτικές οργανώσεις προμηθευτές, διαφημιστικά γραφεία, διανομείς
ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ Για μια ορισμένη περίοδο (τρία έτη) δώστε πληροφορίες για: Έσοδα (πηγές) Δαπάνες: o οριακή κοστολόγηση άμεσο κόστος υλικών και εργασίας για κάθε μονάδα προϊόντος o κεφάλαιο Κέρδη Ταμειακή Ρευστότητα Προβλεπόμενο χρηματοδοτικό σχήμα Ανάλυση νεκρού σημείου Στον χρηματοοικονομικό προγραμματισμό φτιάξτε τρία σενάρια: ρεαλιστικό κάνετε υποθέσεις για τα πιο πιθανά αποτελέσματα αισιόδοξο κάνετε υπόθεση για έσοδα στο υψηλότερο σημείο των προσδοκιών και για κόστος στο χαμηλότερο σημείο απαισιόδοξο κάνετε υπόθεση για εισόδημα στο χαμηλότερο σημείο των προσδοκιών και για κόστος στο υψηλότερο σημείο
ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΚΑΙ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Συγκεκριμενοποιήστε κύρια προγράμματα με τους όρους των: σκοπών και στόχων αποτελεσμάτων ορόσημων δαπανών ΑΝΘΡΩΠΟΙ Λεπτομέρειες για τους σημαντικούς ανθρώπους πίσω από το εγχείρημα: γνώσεις, δεξιότητες, επιτυχίες
Πρόβλεψη Αποτελεσμάτων Χρήσεως ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Πωλήσεις (Α) Μεταβλητά κόστη: υλικά / εμπορεύματα άμεσοι μισθοί άλλα Συνολικά μεταβλητά κόστη ------- Μικτό κέρδος (Β) Πάγια κόστη ημερομίσθια / μισθοί ενοίκιο ηλεκτρικό / θέρμανση διαφήμιση ασφάλεια μεταφορές / ταξίδια τηλέφωνο χαρτική ύλη επισκευές / ανανεώσεις αποσβέσεις φόροι / τέλη άλλα Συνολικά πάγια κόστη -------- (Γ) Καθαρό κέρδος
Πρόβλεψη Ταμειακής Ρευστότητας Μήνας Πωλήσεις Όγκος Αξία Εισπράξεις Πωλήσεις μετρητά Πωλήσεις επί πιστώσει Εισηγμένο κεφάλαιο Δάνεια κλπ Σύνολον (Α) Πληρωμές Υλικά Ημερ., μισθοί ενοίκιο Ηλεκτρικό / θέρμανση Διαφήμιση Ασφάλειες μεταφορές Τηλέφωνο
Χαρτική ύλη Επισκευές / ανανεώσεις Φόροι / τέλη άλλα άλλα Κεφαλαιακές αγορές Αποπληρωμή δανείων αποπληρωμές / μερίσματα Σύνολον (Β) Υπόλοιπον Ταμείου Ρευστότητα (Α) (Β) Υπόλοιπον μεταφοράς Υπόλοιπον κλεισίματος
Πρόβλεψη Ισολογισμού Πάγιο ενεργητικό Κυκλοφορούν ενεργητικό Απόθεμα Οφειλέτες Ρευστό Βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις Πιστωτές Υπεραναλήψεις Μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις Δάνεια Κεφάλαιο Μετοχικό / εταιρικό κεφάλαιο Αποτελέσματα (κέρδη ή ζημίες) Απολήψεις ΚΑΛΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ!