29/4/2015

Transcript

1 29/4/2015

2 Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΜΑΣ ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΟΡΑΜΑ ΒΑΣΙΚΟΙ ΔΕΙΚΤΕΣ ΠΡΟΦΙΛ ΙΣΤΟΡΙΑ ΑΞΙΕΣ

3 ΙΣΤΟΡΙΑ Ίδρυση της Β. ΚΑΥΚΑΣ H Β. ΚΑΥΚΑΣ γίνεται Ανώνυμη Εταιρεία και εγκαθίσταται σε νέες ιδιόκτητες εγκαταστάσεις Η Β. ΚΑΥΚΑΣ Α.Ε πρώτη εταιρεία σε κύκλο εργασιών ηλεκτρολογικού υλικού στην Ελλάδα ο κατάστημα 3 ο κατάστημα 4 ο κατάστημα 5 ο κατάστημα 10 ο κατάστημα 14 ο κατάστημα

4 ΙΣΤΟΡΙΑ Εξαγορά κατασκευαστικής μονάδας για τη μελέτη και συναρμολόγηση ηλεκτρικών πινάκων Δημιουργία του Kafkas Institute of Training & Development 2 η κατασκευαστική μονάδα για τη μελέτη και συναρμολόγηση ηλεκτρικών πινάκων ο κατάστημα 29 ο κατάστημα Ένταξη ως μέλος στον Πανευρωπαϊκό Όμιλο FEGIME

5 Μερίδιο Αγοράς % Πωλήσεις Εταιρείας σε εκατ , ,8 68,3 70,4 75,6 76,1 82,4 86,1 Πρόβλεψη 50 50, Πρόβλεψη 4,98 4,22 4,19 4,22 6,48 5,00 5,73 7,50 7,26 7,27 EBITDA σε εκατ. Ανάπτυξη δικτύου

6 Η εμπειρία της ΚΑΥΚΑΣ στην πολυπλοκότητα κωδικοί Διαφοροποίηση ζήτησης ανά γεωγραφική περιοχή 47 καταστήματα Β2Β & Β2C

7 Η λύση σε 5 βήματα Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Πολλαπλή ABC Ανάλυση Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ανάπτυξη συστήματος KPI s

8 Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαμόρφωση νέου οργανογράμματος Καθορισμός ρόλου Product Managers

9 Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Πολλαπλή ABC Ανάλυση Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ανάπτυξη συστήματος KPI s

10 Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Δημιουργήθηκαν 5 ομάδες με 25 προϊοντικές κατηγορίες Κάθε κατηγορία έσπασε σε 4 επίπεδα ιεραρχίας Οι ομάδες μοιράστηκαν στους products managers Διαχωρισμός κωδικών σε: LIVE Κωδικοί με πωλήσεις τελευταίο 4μηνο DEAD Φωτισμός 28% 30% Καλώδια & Αγωγοί Κωδικοί χωρίς πωλήσεις το τελευταίο 4μηνο Ηλεκτρολογικό & Βιομηχανικό Υλικό 32% 4% 5% Ηλεκτρικοί Πίνακες Δομημένη Καλωδίωση & Τηλεπικοινωνίες

11 Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Πολλαπλή ABC Ανάλυση Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ανάπτυξη συστήματος KPI s

12 ΤΖΙΡΟΣ Πολλαπλή ABC Ανάλυση Α 75% B 20% C 5% ΠΛΗΘΟΣ ΚΩΔΙΚΩΝ 8-20% 20-40% 40-60%

13 Πολλαπλή ABC Ανάλυση Aνάλυση σε 6 παραμέτρους για τους LIVE κωδικούς : Κόστος πωληθέντων σε επίπεδο εταιρίας Κέρδος σε επίπεδο εταιρίας Παραγγελιογραμμές σε επίπεδο εταιρίας Φωτισμός Καλώδια & Αγωγοί Ηλεκτρικοί Πίνακες Κόστος πωληθέντων σε επίπεδο προϊοντικής κατηγορίας Κέρδος σε επίπεδο προϊοντικής κατηγορίας Παραγγελιογραμμές σε επίπεδο προϊοντικής κατηγορίας Ηλεκτρολογικό & Βιομηχανικό Υλικό Δομημένη Καλωδίωση & Τηλεπικοινωνίες Κάθε κωδικός πήρε ένα χαρακτηρισμό ABC ανά παράμετρο εξέτασης

14 Πολλαπλή ABC Ανάλυση Για να καταλήξουμε σε έναν τελικό χαρακτηρισμό για κάθε κωδικό δημιουργήθηκε ο πίνακας στάθμισης A B C Συντελεστές βαρύτητας κέρδους vs κόστους πωληθέντων vs παραγγελιογραμμων Συντελεστές βαρύτητας πρϊοντικής κατηγορίας vs εταιρείας Συντελεστές βαρύτητας ανα είδος ABC Συντελεστές βαρύτητας ανά κατηγορία Α-B-C 50% ABC ΒΑΣΕΙ ΚΕΡΔΟΥΣ 30% 0,75 0,20 0,05 Β 0,060 38% 60% ABC ΒΑΣΕΙ ΚΩΣΤΟΥΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ 23% 0,75 0,20 0,05 Β 0,169 12% ABC ΒΑΣΕΙ ΓΡΑΜΜΩΝ 7% 0,75 0,20 0,05 Β 0,014 50% ABC ΒΑΣΕΙ ΚΕΡΔΟΥΣ ΑΝΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ 20% 0,75 0,20 0,05 Α 0,150 35% 40% ABC ΒΑΣΕΙ ΚΟΣΤΟΥΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ ΑΝΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ 14% 0,75 0,20 0,05 Α 0,105 15% ABC ΒΑΣΕΙ ΓΡΑΜΜΩΝ ΑΝΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ 6% 0,75 0,20 0,05 Α 0,045 0,543

15 Πολλαπλή ABC Ανάλυση Με βάση τα όρια που παρουσιάζονται στον πίνακα, ο κωδικός του παραδείγματος είναι Α 0,750 Α 0,543 0,351 B 0,091 C

16 Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Πολλαπλή ABC Ανάλυση Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ανάπτυξη συστήματος KPI s

17 Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων BTS BTO--EXP Ενεργή γκάμα (buy to stock) Μη ενεργή γκάμα (buy to order) Κατηργημένοι κωδικοί (expired) Χ, Υ Z,W

18 Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ενεργή γκάμα BTS X Y Απόθεμα σε ΟΛΑ τα καταστήματα Απόθεμα σε ΕΠΙΛΕΓΜΕΝΑ τα καταστήματα ZY Με απόθεμα παραμονή για 2 μήνες Μη Ενεργή γκάμα BTΟ EXP ZR ZB1 ZB2 W Με απόθεμα παραμονή για 4 μήνες Με απόθεμα παραμονή για 4 μήνες Με απόθεμα πρός καταστροφή Χωρίς απόθεμα

19 Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Πολλαπλή ABC Ανάλυση Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ανάπτυξη συστήματος KPI s

20 Ανάπτυξη συστήματος KPI s Γύρισμα αποθεμάτων Νεκρό Απόθεμα Υπερβάλλον Απόθεμα Rotation προϊοντικής κατηγορίας Ελλείψεις καταστημάτων

21