Microsoft. Partner Program. Βιολέτα Ξανθούλη Channel Marketing Specialist Microsoft Ελλάς

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "Microsoft. Partner Program. Βιολέτα Ξανθούλη Channel Marketing Specialist Microsoft Ελλάς"

Λητώ Ελευθεριάδης
7 χρόνια πριν
Προβολές:

1 Microsoft Partner Program Αξιοποιήστε τις δυνατότητες που σας προσφέρονται! Βιολέτα Ξανθούλη Channel Marketing Specialist Microsoft Ελλάς

2 Ατζέντα Επισκόπηση του Microsoft Partner Program Microsoft Empower για ISVs Ειδικευτείτε στον τοµέα εξειδίκευσης: ISV / Software Solutions. Τι προσφέρεται; Επόµενα βήµατα

3 Microsoft Partner Program 120 Πόντους Συνεργάτη Μία τουλάχιστον κατηγορία εξειδίκευσης 1560 Συνδροµητικό πακέτο µε λογισµικό & άδειες χρήσης για ανάπτυξη, έλεγχο και εσωτερική χρήση 50 Πόντους Συνεργάτη 2 πιστοποιηµένους επαγγελµατίες ή 1 πιστοποιηµένο προϊόν 1560 Καθόλου Πόντους Συνεργάτη Ηλεκτρονικό προφίλ Κανένα κόστος συµµετοχής Microsoft Empower for ISVs

4 Ατζέντα Επισκόπηση του Microsoft Partner Program Microsoft Empower για ISVs Ειδικευτείτε στον τοµέα εξειδίκευσης: ISV / Software Solutions. Τι προσφέρεται; Επόµενα βήµατα

5 Τι είναι το Microsoft Empower;; Στα πλαίσια του προγράµµατος συνεργασίας στο επίπεδο Registered Member, το Empower για ISVs είναι µία συνδροµή ενός έτους µε δυνατότητα ανανέωσης για άλλο ένα έτος, ενώ είναι διαθέσιµο µόνο για µία φορά ανά εταιρία. Έχει σχεδιαστεί ώστε να σας βοηθήσει να επιτύχετε στην ανάπτυξη λογισµικού σε πλατφόρµα Microsoft, και σας παρέχει έναν εύκολο τρόπο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Ποιες προϋποθέσεις θα πρέπει να πληροίτε; Εγγραφή στο Microsoft Partner Program στο επίπεδο Registered Member Ύπαρξη επίσηµης ιστοσελίδας της εταιρίας σας έσµευση για ανάπτυξη εφαρµογής σε τεχνολογία Microsoft Καταβολή ετήσιας συνδροµής των 320

6 Η δέσµευσή σας: : ανάπτυξη λογισµικού

7 Προετοιµάστε την επιχείρησή σας 1. Εγγραφείτε ως Registered Member στο Microsoft Partner Program 2. ηµιουργήστε ένα επιχειρηµατικό πλάνο 3. ιενεργήστε µία έρευνα αγοράς 4. Ορίστε τη στοχευόµενη αγορά και τον τοµέα επικέντρωσης του προϊόντος 5. ηµιουργήστε τα συγκεκριµένα χαρακτηριστικά του προϊόντος Πώς θα σας βοηθήσει το Microsoft Partner Program; Analyst Insight: µελέτες από παγκοσµίως αναγνωρισµένους οίκους έρευνας αγοράς (Gartner, IDC, Forrester Research, κ.α.) οι οποίες προσφέρονται δωρεάν Business Builder: σειρά µαθηµάτων διοίκησης επιχειρήσεων µε τρεις κύριους τοµείς: επιχειρησιακή στρατηγική, οικονοµικές προβλέψεις και επιχειρηµατικός σχεδιασµός. Τεχνική εκπαίδευση: online και σε τάξη

8 Αναπτύξτε το προϊόν σας 1. ηµιουργήστε το προϊόν 2. Εγγραφείτε στο Microsoft Empower για ISVs 3. Ανανεώστε την εγγραφή σας Πώς θα σας βοηθήσει το Microsoft Empower για ISVs; MSDN Universal Subscription Τεχνική υποστήριξη online ISV Advisory Service Windows Error Reporting Tool Πώς θα σας βοηθήσει το Microsoft Partner Program; Ηµερολόγιο πρωτοβουλιών Microsoft Τεχνική εκπαίδευση: online και σε τάξη Vertical Resource Center

9 Ετοιµάστε την αγορά για την εισαγωγή του 1. Ανακοίνωση προϊόντος στην εταιρική ιστοσελίδα 2. Ολοκλήρωση ανάπτυξης προϊόντος 3. Έναρξη δοκιµών µέσω του ISV Software Testing Framework (πιστοποιήσεις προϊόντος) Πώς θα σας βοηθήσει το Microsoft Empower για ISVs; MSDN Universal Subscription Τεχνική υποστήριξη online ISV Advisory Service Windows Error Reporting Tool Πώς θα σας βοηθήσει το Microsoft Partner Program; Ηµερολόγιο πρωτοβουλιών Microsoft Τεχνική εκπαίδευση: online και σε τάξη Vertical Resource Center

10 ιαθέστε το προϊόν σας στην αγορά 1. Απόκτηση συστάσεων πελατών 2. Αύξηση συχνότητας ενεργειών marketing 3. Αίτηση για τον τοµέα εξειδίκευσης ISV / Software Solutions Πώς θα σας βοηθήσει το Microsoft Empower για ISVs; MSDN Universal Subscription Τεχνική υποστήριξη online ISV Advisory Service Windows Error Reporting Tool Πώς θα σας βοηθήσει το Microsoft Partner Program; (επίπεδο Certified Partner) Καταχώρηση σε καταλόγους της Microsoft Partner Channel Builder Πόροι για πωλήσεις και marketing Microsoft branding ROI Calculator (ISV / Software Solutions)

11 Ατζέντα Επισκόπηση του Microsoft Partner Program Microsoft Empower για ISVs Ειδικευτείτε στον τοµέα εξειδίκευσης: ISV / Software Solutions. Τι προσφέρεται; Επόµενα βήµατα

12 Οι δημοφιλέστεροι τομείς εξειδίκευσης στην Ελλάδα:: Τοµέας Εξειδίκευσης Networking Infrastructure ISV Software Solutions Microsoft Business Solutions Information Worker Productivity Learning Solutions Αριθµός συνεργατών

13 Πώς να αποκτήσει ένας συνεργάτης ένα Microsoft Competency 1 πιστοποιηµένο προϊόν 3 αναφορές πελατών Αναλυτικό εταιρικό προφίλ

14 Πόντοι Συνεργάτη: Σενάριο #1 Server Application 70 πό ν τ ο ι 120 πό ν τ ο ι ISV Competency 50 pts Certified for Windows 50 pts 2 components του Platform Test 20 pts Έχετε 70 pts

15 Πόντοι Συνεργάτη: Σενάριο #2 Client Application 70 πό ν τ ο ι 120 πό ν τ ο ι ISV Royalty Program 20 pts ISV Competency 50 pts Designed for Windows 20 pts 2 components Platform Test 20 pts 1 ακόµα component του Platform Test 10 pts Έχετε 70 pts

16 Πόντοι Συνεργάτη: Σενάριο #3 MΒS S CRM Application 120 πό ν τ ο ι 10 επιπλέον αναφορές πελατών 20 pts Ικανοποίηση Πελατών 50 συµµετέχοντες Designed for Microsoft CRM Test 10 pts 20 pts ISV Competency 50 pts 2 components του Platform Test 20 pts

17 Τι προσφέρει το πρόγραµµα συνεργασίας στους ISVs;; Άδειες χρήσης λογισµικού για εσωτερική χρήση Προϊόν Microsoft Windows XP Professional Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition Microsoft Windows Server 2003 Client Access Licenses (CALs) Microsoft SQL Server 2000 CALs Microsoft MSDN Universal Subscription Αριθµός αδειών Certified 5 N/A Αριθµός αδειών Gold Certified

18 Τι προσφέρει το πρόγραµµα συνεργασίας στους ISVs;; Τεχνική Υποστήριξη Business Critical Support (business down ή server down) Professional ετήσια σύµβαση µε 5 περιστατικά υποστήριξης Τηλεφωνική υποστήριξη πριν την πώληση (TPTS) ISV Advisory Service Technical Service Coordinator (µόνο στο επίπεδο Gold Certified)

19 Τι προσφέρει το πρόγραµµα συνεργασίας στους ISVs;; Εκπαίδευση / ενηµέρωση Έρευνες αγοράς Expert Columns online Ιστοσελίδα µε πόρους µόνο για εταιρίες ανάπτυξης λογισµικού Εκπαίδευση σε τάξη (από τη Microsoft Ελλάδος) Online tutorials Newsletters Συνεργατών Εξελίξεις Συνεργασίας Technical Newsletter Global Newsletters (για Gold Certified, κλπ)

20 Τι προσφέρει το πρόγραµµα συνεργασίας στους ISVs;; Προώθηση της εταιρίας σας Λογότυπο ανάλογο µε το επίπεδο πιστοποίησης και εξειδίκευσης Υλικό marketing & πωλήσεων Πρότυπο marketing υλικό (διαφηµιστικό υλικό, εκδηλώσεις) Ανταγωνιστική πώληση (white papers, οδηγοί συζητήσεων) Προώθηση από Microsoft Προς µικρές επιχειρήσεις Σύνδεση από αρχική ιστοσελίδα Microsoft Hellas Channel Builder / Solution Profiler ROI Calculator για ISV Solutions

22 Ατζέντα Επισκόπηση του Microsoft Partner Program Microsoft Empower για ISVs Ειδικευτείτε στον τοµέα εξειδίκευσης: ISV / Software Solutions Επόµενα βήµατα

23 Πόσα από τα παρακάτω ισχύουν για εσάς;; ιαθεσιµότητα µέσω ενηµερωµένου προφίλ εταιρίας:: Οι πελάτες αλλά και η Microsoft µπορούν πάντοτε να βρουν εκπρόσωπο της εταιρίας και να επικοινωνήσουν µαζί µας Ανάπτυξη δεξιοτήτων µέσω των εκπαιδεύσεων: Ενηµερώνοµαι για τεχνικά θέµατα,, συγκεκριµένα προϊόντα και για θέµατα πωλήσεων µε στόχο να αυξήσω τις γνώσεις µου και κατά συνέπεια τις πωλήσεις µου ιανοµή της πληροφορίας: Έχω καλέσει άλλους εργαζοµένους να εγγραφούν στις ιστοσελίδες του προγράµµατος και στα newsletters και τους διανέµω το υλικό που τους αντιστοιχεί ώστε να είναι ενήµεροι για θέµατα που τους αφορούν Εντοπισµός διαθέσιµων πόρων: Ως Τεχνική Επαφή της εταιρίας µου γνωρίζω όλες τις τοποθεσίες από όπου µπορώ να κατεβάσω υλικό και εφαρµογές της Microsoft Καλύτερη προώθηση της εταιρίας ως συνεργάτη: Αξιοποιώ τα εργαλεία marketing που µου παρέχονται,, καθώς και τα λογότυπα για την καλύτερη προσέγγιση των υπαρχόντων αλλά και υποψήφιων πελατών

24 Επόµενα βήµατα για συνεργάτες που θέλουν να ενταχθούν στο πρόγραµµα συνεργασίας 1. Πιστοποιήστε την εφαρµογή σας: 2. Συλλέξτε 3 αναφορές πελατών 3. Ξεκινήστε να καταχωρείτε τις πληροφορίες στο λογαριασµό συνεργάτη σας στο Microsoft Partner Program

25 Επόµενα βήµατα για όλους Εγγραφείτε στα ελληνικά newsletters για συνεργάτες Εξερευνήστε τους πόρους του Microsoft Partner Program Εκµεταλλευτείτε τα προνόµια του προγράµµατος hellas/partner/program/benefits Αποκτήστε επιπλέον Microsoft Competencies hellas/partner/program/competencies Κάντε µας προτάσεις

26 Υποστήριξη Regional Service Centre Τηλ (χωρίς χρέωση): Gold Certified Partner: Certified Partner:

28 Appendix

29 "Certified for " " Tests "Certified for" tests Test Fee Logo Partner Points Status Valid for Certified for Windows Server 2003 Standard Server $ 10K-20K Enterprise Server $ 25, available 3 years Datacenter Server $ 30,000 Certified for Windows 2000 Standard Server $ 10,000 $ 20,000 Advanced Server $ 25,000 Datacenter Server $ 30, retired 3 years Data Warehouse Alliance Testing $ 10,000 n/a 50 available 3 years Certified for SQL Server 2000 $ 10,000 n/a 50 available 3 years

30 Designed for Tests Designed for" tests Test Fee Logo Partner Points Status Valid for Designed for Windows XP $ 5, available 2 years Commerce Server 2002 Integration Testing Business Analytics Plug-In $ 3,750 Order System Plug-In $ 11,000 Runtime Component $ 11,000 General Purpose Plug-In $ 3,750 Microsoft CRM Test for ISV Solutions $ 1,500 n/a 20 available 2 years n/a 20 available 2 years Microsoft ISA Server Test for ISV Solutions $ 1,500 n/a 20 available 2 years Designed for Windows for Mobile $ available 2 years

31 Platform Tests Platform Test Test Fee Logo Partner Points Status Valid for Windows Server component $400 n/a 10 available 2 years SQL Server component $400 n/a 10 available 2 years Managed Code component $400 n/a 10 available 2 years Web Services +.NET Framework $ available 2 years Windows Client component $400 n/a 10 available 2 years Office component $400 n/a 10 available 2 years

Επιπλέονπληροφορίες πληροφορίεςγιατο ISV Software Testing καιτο MSPP Το τεστ Verified for αντικαταστάθηκε απότο Platform Test ιάρκεια Τα Platform και Designed For τεστ ισχύουν για 2 χρόνια Το

32 Επιπλέονπληροφορίες πληροφορίεςγιατο ISV Software Testing καιτο MSPP Το τεστ Verified for αντικαταστάθηκε απότο Platform Test ιάρκεια Τα Platform και Designed For τεστ ισχύουν για 2 χρόνια Το Certified for τεστ ισχύει για 3 χρόνια Πόντοι Συνεργατών Ένα προϊόν µπορεί να περάσει πολλαπλά τεστ γιανα συλλέξει πόντους Ηκάθε εταιρεία συλλέγει πόντους από µόνο ένα προϊόν της, αυτό που έχει συλλέξει τον υψηλότερο αριθµό.

Σχετικά έγγραφα

Microsoft Visual Studio 2005. Γιώργος Καµαρινός Developer Programs Marketing Manager Microsoft Hellas

Microsoft Visual Studio 2005. Γιώργος Καµαρινός Developer Programs Marketing Manager Microsoft Hellas Microsoft Visual Studio 2005 καισυνδροµέςmsdn Γιώργος Καµαρινός Developer Programs Marketing Manager Microsoft Hellas PΗrΣogress ηµερινή Rep ort Παρ ουσίαση Τι είναι το.net De? veloper Roadma Τα p νέα