36 O Πανελλήνιο Οδοντιατρικό Συνέδριο 10, 11, 12 Νοεμβρίου 2016 Μέγαρο Μουσικής Αθηνών

Transcript

1 DENTAL TRIBUNE The World s Dental Newspaper Greek Edition OrthO tribune EΛΛΑΔΑ, ΟκτωβριΟσ-ΝΟεμβριΟσ-ΔεκεμβριΟσ τομοσ 12, τευχοσ 59 OrthO tribune The World s Orthodontic Newspaper Greek Edition Τόμος 4_Τεύχος 4 Βρισκόμαστε στις παραμονές της διεξαγωγής του 36ου Πανελλήνιου Οδοντιατρικού Συνεδρίου και οι εξελίξεις των προετοιμασιών δείχνουν ότι οι προσδοκίες μας επαληθεύονται καθημερινά. Oδεύουμε προς ένα πράγματι υψηλών προδιαγραφών Συνέδριο, το οποίο, ως φαίνεται, θα αποτελέσει σταθμό στην ιστορία των Συνεδρίων. Αισθάνομαι την ανάγκη 36 O Πανελλήνιο Οδοντιατρικό Συνέδριο 10, 11, 12 Νοεμβρίου 2016 Μέγαρο Μουσικής Αθηνών σελίδα σελίδα ο Π.Ο.Σ Νοεμβρίου 2016 Χαιρετισμός του Προέδρου της Ελληνικής Οδοντιατρικής Ομοσπονδίας κ. Αθανάσιου Κατσίκη να επικοινωνήσω μαζί σας, προκειμένου να σας προσκαλέσω σ αυτή τη γιορτή - όπως έχει εξελιχθεί το Π.Ο.Σ. - που θα μας δώσει ακόμα μια φορά την ευκαιρία να συναντηθούμε, φίλοι και συνάδελφοι, στους πολυτελείς χώρους του συνεδριακού κέντρου του Μεγάρου Μουσικής, SHOW PREVIEW να αναθαρρήσουμε για λίγο, στο δύσκολο τοπίο που μας περιβάλει, να πάρουμε δυνάμεις και να παρακολουθήσουμε από πολύ κοντά τα τελευταία επιτεύγματα της επιστήμης μας, με τις σύγχρονες μεθόδους παρουσίασης και διδασκαλίας. σελίδα 27 Συνδεθείτε τώρα Συνέντευξη με τον κ. Σαμλόγλου, Διευθύνοντα Σύμβουλο του ομίλου εταιρειών Μωρίς Φαράτζη κ. Σαμλόγλου Κύριε Σαμλόγλου εκπροσωπείτε ένα όμιλο εταιρειών που η κύρια εταιρεία Μωρίς Φαράτζη έχει ιδρυθεί εδώ και 122 χρόνια. Πόσο βαριά είναι η ιστορία της; H ΜΩΡΙΣ ΦΑΡΑΤΖΗ Α.Ε. οφείλει το όνομα στο ιδρυτή της Μωρίς Ραφαέλ Φαράτζη που το 1894 άνοιξε το πρώτο κατάστημα οδοντιατρικών ειδών στην Ελλάδα, στο νομό Σερρών. Το 1914 ο Φαράτζη μεταφέρεται στην Αθήνα, όπου αρχίζει την εισαγωγή και διάθεση της ΚΟΛΥΝΟΣ, της πρώτης οδοντόπαστας που είδαν οι Έλληνες. Λίγο αργότερα εισάγει το εντομοαπωθητικό ΚΑΤΟΛ από την Ιαπωνία. Στη συνέχεια από την εμπορία περνάει στην παραγωγή της ΚΟ- ΛΥΝΟΣ και του ΚΑΤΟΛ σελίδα 4

2 2 Dental tribune Greek Edition Group Editor Clinical Editor Online Editor/Social Media Manager Editors Copy Editors Publisher/President/CEO Chief Financial Officer Chief Technology Officer Business Development Manager Event Services/Project Manager Tribune CME & CROIXTURE Project Manager Online Event Manager Education Manager PR & Communications Manager Marketing Services Sales Services Accounting Services Media Sales Managers Executive Producer Advertising Disposition Dental Tribune International Holbeinstr. 29, Leipzig, Germany Tel.: Fax: Dental Tribune Asia Pacific Ltd. c/o Yonto Risio Communications Ltd. Room 1406, Rightful Centre 12 Tak Hing Street, Jordan, Kowloon, Hong Kong Tel.: Fax: Daniel Zimmermann Tel.: Magda Wojtkiewicz Claudia Duschek Anne Faulmann Kristin Hübner Yvonne Bachmann Sabrina Raaff Hans Motschmann Torsten Oemus Dan Wunderlich Serban Veres Claudia Salwiczek-Majonek Sarah Schubert Tom Carvalho Lars Hoffmann Christiane Ferret Marc Chalupsky Nadine Dehmel Nicole Andrä Karen Hamatschek Anja Maywald Manuela Hunger Matthias Diessner (Key Accounts) Melissa Brown (International) Antje Kahnt (International) Peter Witteczek (Asia Pacific) Weridiana Mageswki (Latin America) Maria Kaiser (North America) Hélène Carpentier (Europe) Barbora Solarova (Eastern Europe) Gernot Meyer Marius Mezger Tribune America, LLC 116 West 23rd Street, Ste. 500, New York, N.Y , USA Tel.: Fax: Κωδικός Ιδιοκτήτης Εκδότης-Διευθυντής Διεύθυνση-Σύνταξη Διαφημίσεις Art Director Υπεύθυνη-Επιμέλεια τεύχους Εκτύπωση International Imprint 2013, Dental Tribune International GmbH. All rights reserved. Απαγορεύεται η αναδημοσίευση όλου ή μέρους της ύλης του περιοδικού χωρίς την γραπτή άδεια του εκδότη. To Dental Tribune καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να παρουσιάσει με ακρίβεια τα κλινικά δεδομένα και τα στοιχεία για τα νέα προϊόντα των διαφόρων κατασκευαστών, αλλά δεν αναλαμβάνει την ευθύνη για την αξιοπιστία αυτών των στοιχείων ή για τυχόν τυπογραφικά λάθη. Επίσης, οι εκδότες δεν φέρουν καμία ευθύνη όσον αφορά τις ονομασίες των προϊόντων ή τις δυνατότητες τους ή αυτά που αναφέρονται από τις διαφημιστικές εταιρείες. Οι απόψεις που εκφράζονται από τους συγγραφείς των διαφόρων άρθρων αντιπροσωπεύουν μόνον τους ίδιους και δεν εκφράζουν απαραίτητα και τις απόψεις του Dental Tribune International Ελληνική Έκδοση ΕΝΩΣΗ ΔΗΜΟΣΙΟΓΡΑΦΩΝ ΙΔΙΟΚΤΗΤΩΝ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟΥ ΤΥΠΟΥ Αφοί Ρούσση & ΣΙΑ ΟΕ Ανδριτσαίνης 48, Τ.Κ Τηλέφωνο , Αφοί Ρούσση & ΣΙΑ ΟΕ Δημήτρης Αρ. Αλεξόπουλος Δημήτρης Ρούσσης Mαρία Σιδερή Αναγνωστάκη Κωνσταντίνα Ariagraf & ΣΙΑ ΕΕ - Γραφικές Τέχνες ΤΚ19300 Ασπρόπυργος - τηλ: Έμβασμα συνδρομών ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ 179/ ALPHA BANK 218/ επισκευθείτε μας: EN Συντομία Φορητή συσκευή φωτισμού που τοποθετείται σε λούπες και σκελετούς γυαλιών Ο σχεδιασμός του νέου LED DayLite Wireless της εταιρείας Vision δε σας απελευθερώνει μόνο από τη σταθερή δέσμευση μίας συσκευασίας μπαταριών, αλλά και στην αφαίρεση της συσκευής φωτισμού από ένα σκελετό γυαλιών ή ένα ζευγάρι λούπες. Μέχρι πρότινος υπήρχε ένα ασύρματο φως που συνδεόταν με τις λούπες με τις ογκώδεις μπαταρίες και το μηχανισμό του στο σκελετό των γυαλιών. Η φορητή συσκευή φωτισμού DayLite είναι ανεξάρτητη από τις λούπες και τους σκελετούς γυαλιών.ο σχεδιασμός του LED DayLite Wireless που αναμένεται να πατενταριστεί προσφέρει μία νέα ιδέα: μία ανεξάρτητη συσκευή φωτισμού που μπορεί να ενσωματωθεί σε διάφορες πλατφόρμες, όπως λούπες, προστατευτικά γυαλιά, και κανονικά γυαλιά. Δεν περιορίζεται μόνο σε ένα ζευγάρι λούπες ή ένα συγκεκριμένο σκελετό γυαλιών. Μπορεί να μεταφερθεί εύκολα από τη μία πλατφόρμα στην άλλη, προσφέροντας περισσότερες δυνατότητες φωτισμού για τον οδοντίατρο. Έχει βάρος μόλις 40 γραμμάρια και όταν συνδεθεί με ένα ζευγάρι λούπες, το συνδυασμένο βάρος είναι το μισό σε σχέση με λούπες που φέρουν ενσωματωμένη τη συσκευή φωτισμού. Παράγει έως και τριπλάσια ένταση φωτισμού σε σχέση με άλλες ασύρματες συσκευές. Η εστία φωτισμού του καλύπτει ολόκληρη τη στοματική κοιλότητα. Η λειτουργία του ελέγχεται μέσω της αφής. Το LED DayLite Wireless λαμβάνει ρεύμα από μία μικρή επαναφορτιζόμενη μπαταρία λιθίου. Στη συσκευασία περιλαμβάνονται τρεις μπαταρίες και μία συσκευή επαναφόρτισης που προσφέρει ανεξάρτητη επαναφόρτιση των δύο μπαταριών ταυτόχρονα, προβάλλοντας την εξέλιξη κάθε κύκλου φόρτισης. Αναδημοσίευση από το DT Canada Edition, Μάιος 2016 Επαγγελματίες οργανωτές Συνεδρίων Πηγή: Σύμφωνα με δημοσίευμα του περιοδικού «Ταξίδια» της εφημερίδας Καθημερινή της Κυριακής της 16/10/2016, η Omnicongresses (μέλος του Hapco) συμπεριλαμβάνεται στις πιο προβεβλημένες και αξιόπιστες εταιρείες στον τομέα της διοργάνωσης συνεδρίων. Το δημοσίευμα αποτυπώνει μια πραγματικότητα, η οποία αποτελεί απόσταγμα μιας 12ετούς πορείας και στοχευμένης δραστηριότητας της εταιρείας στον συγκεκριμένο χώρο και ειδικότερα στην διοργάνωση επιστημονικών οδοντιατρικών συνεδρίων. Με γνώμονα την ιδιαιτερότητα που αφ εαυτού συνεπάγεται ο πολύ ευαίσθητος τομέας της επιστημονικής ενημέρωσης, συνεχίζουμε με σοβαρότητα και υπευθυνότητα προσδιορίζοντας πάντα την υποχρέωση μας με τον απαιτούμενο σεβασμό, εστιάζοντας ασυμβίβαστα στην ποιότητα των προσφερομένων υπηρεσιών και την αποτελεσματικότητα. gr/848254/article/ta3idia/sthn- ellada/synedriakos-toyrismos- prooptikes-anodoy-thn- epomenh-trietia

3 Anthos A3 Premium edition & Ψηφιακή ακτινογραφία MyRay ZEN-X Στην καλύτερη τιμή που έγινε ΠΟΤΕ! ΜΟΝΟ για την Ελληνική αγορά * Ηλεκτρικό Unit με Αερόφρενο στην ταμπλέτα Ιατρού Αερότορ με φως Ηλεκτρικό μικρο-μότορ LED νέας γενιάς (χωρίς καρβουνάκια) Αερο-υδροσύριγγα Anthos ανοξείδωτη Προβολέας Anthos αλογόνου Lux ή FARO LED Lux Έδρα με 6 μνήμες λειτουργίας Χειριστήριο Ιατρού με display ρύθμισης στροφών των κοπτικών Πλήρες χειριστήριο βοηθού 9 εντολών Κεφαλωτό διπλής άρθρωσης Σωλήνες χειρουργικής αναρρόφησης Η προσφορά ισχύει έως τις 31/12/2016 Zen-X Κορυφαία ποιότητα εικόνας με κωδικοποίηση 14bit, που αποδίδει αποχρώσεις του γκρι ΝΙΚ. ΣΑΡΜΑΣ Α.Ε.Β.Ε. 3 ης Σεπτεμβρίου 35, ΑΘΗΝΑ Τηλ.: Fax: Ε-mail:sales@anthoshellas.gr SINADENT - Θεσσαλονίκη: Βασίλης Καρακώστας, Σουμερνών 10 Τηλ.: Ε-mail:sinadent@otenet.gr Τιμή προσφοράς: ΦΠΑ * Η προσφορά αποτελεί μέρος προωθητικών ενεργειών του Ιταλικού κατασκευαστικού ομίλου ANTHOS, μόνο για την αγορά της Ελλάδας και κατ εξαίρεση από τον Πανευρωπαϊκό της τιμο-κατάλογο Tόμος 8 - τεύχος 40

4 Συνέντευξη 4 Dental tribune Greek Edition DT σελίδα 1 (συνέχεια της συνέντευξης του κ. Σαμλόγλου) με εργοστάσιο στο Γαλάτσι. Από το 1942 η εταιρία συνεχίζει την πορεία της χωρίς τη συμμετοχή της οικογένειας Φαράτζη. Τόσο μεγάλη ιστορία δεν πρέπει να αποτελεί βάρος, αλλά μεγάλη χαρά και εφαλτήριο για κατάκτηση νέων υψηλότερων στόχων. Ταυτόχρονα αποτελεί και μεγάλη ευθύνη να κρατήσουμε τις υπηρεσίες μας σε υψηλό επίπεδο για να μπορέσουμε να έχουμε ικανοποιημένους πελάτες. Ακόμα όμως μεγαλύτερη ευθύνη αισθανόμαστε για το προσωπικό μας, που αποκαλούμε συνεργάτες, με πολλούς από τους οποίους είμαστε μαζί για δεκαετίες. Παρόλη την κρίση μπορούμε και συντηρούμε 50 οικογένειες με τις οποίες είμαστε ενωμένοι στα εύκολα και πολύ περισσότερο στα δύσκολα χρόνια που ζούμε. Τα τελευταία χρόνια παρατηρούμε έντονη κινητικότητα και αλλαγές στις εμπορικές εταιρείες του κλάδου. Ποια είναι η δική σας προσέγγιση στην νέα πραγματικότητα; Όντως τα τελευταία χρόνια παρατηρείται κινητικότητα. Αυτό οφείλεται σε δύο λόγους: Ο πρώτος λόγος είναι η αλλαγή πολιτικής εκ μέρους των κατασκευαστών. Πολλά εργοστάσια είναι πολύ πιο απαιτητικά από ότι στο παρελθόν, θέλουν καλύτερη οργάνωση και γρήγορα αποτελέσματα. Θεωρούν ότι έχουν τα καλύτερα προϊόντα σαν να μην υπάρχουν ανταγωνιστές που έχουν εξίσου καλά προϊόντα και πολλές φορές καλύτερο marketing. Θέλουν μεγαλύτερα μερίδια αγοράς χωρίς να είναι διατεθειμένοι να επενδύσουν και να δώσουν κίνητρα στον τοπικό συνεργάτη τους. Πολλοί βρίσκονται σε σύγχυση στο πως θα προσεγγίσουν μια αγορά σαν την Ελλάδα. Τα πολύ παλαιά χρόνια κατέτασσαν την Ελλάδα στις χώρες τις Μέσης Ανατολής. Μετά περάσαμε από τη φάση που ανήκαμε στις χώρες της Μεσογείου. Τώρα πια μας θεωρούν μέρος του ευρύτερου συνόλου των πρώην Ανατολικών χωρών μαζί με την Πολωνία, Τσεχία, Ουγγαρία, Σλοβακία κλπ. Αποτέλεσμα αυτών των αλλαγών είναι οι αλλαγές αντιπροσώπων ή η κατάργηση μοναδικών (αποκλειστικών) αντιπροσώπων. Βέβαια πολλές φορές αυτό δεν έχει αντίκτυπο στη μείωση των τιμών, γιατί ενώ μειώνονται τα περιθώρια των εμπόρων, αυξάνονται τα περιθώρια των κατασκευαστών. Ο δεύτερος λόγος της κινητικότητας είναι ότι μερικές εταιρείες βρέθηκαν απροετοίμαστες να αντιμετωπίσουν την λαίλαπα των αλλαγών που προκάλεσε η κρίση. Πιστεύω πως όλες σχεδόν οι εταιρείες του κλάδου, από το 2008 μέχρι το 2015, είχαμε μία πτώση των πωλήσεων της τάξης του 35%. Στα πρώτα χρόνια της κρίσης, για να επιβιώσουμε, έπρεπε να είμαστε πιο ρεαλιστές πρώτα με τους εαυτούς μας και μετά με τους συνεργάτες μας. Έπρεπε να συνειδητοποιήσουμε ότι αυτό που ζούσαμε δεν ήταν ένα άσχημο όνειρο όπου σύντομα θα τελείωνε, αλλά η άγρια και δύσκολη ΝΕΑ πραγματικότητα με πολλές οικονομικές και κοινωνικές επιπτώσεις. Βέβαια στους δύσκολους καιρούς δημιουργούνται εκτός από τα προβλήματα και αρκετές ευκαιρίες. Αυτές τις ευκαιρίες προσπαθούμε να αξιοποιήσουμε με τα μέσα που διαθέτουμε. Η δική μας προσέγγιση δεν έχει αλλάξει. Για εμάς προτεραιότητα είναι οι άνθρωποι και η σωστή και δίκαιη αξιοποίησή τους. Χρειάζονται και τα καλής ποιότητας προϊόντα, χρειάζεται και το marketing μα πάνω από όλα, ευτυχώς, μια εταιρεία είναι οι άνθρωποί της. Στους συνεργάτες μας πρέπει συνεχώς να επενδύουμε σε εκπαίδευση, ικανοποίηση και συνέπεια. Αυτά τα στοιχεία είναι που θα μας κάνουν καλύτερους και σωστούς επαγγελματίες. DT σελίδα 6

5 Συνέντευξη Dental tribune Greek Edition 5 Συνέντευξη με τον Γενικό Διευθυντή της Medalkan κ. Γιάννη Σταυρίδη κ. Γιάννης Σταυρίδης υψηλών επιστημονικών απαιτήσεων. Οι μικροβιολογικοί έλεγχοι είναι χρονοβόροι. Μόνο εύκολη δεν είναι η ανάληψη ενός τέτοιου εγχειρήματος, σε μια χώρα όπου λόγω της αβεβαιότητας δεν ξέραμε πώς θα εξελιχθεί η κατάσταση την επομένη. Καταφέραμε όμως να φτάσουμε σήμερα να έχουμε έτοιμα να διατεθούν στην αγορά σύγχρονα προϊόντα με τις πιο υψηλές διεθνείς προδιαγραφές. Τα χρόνια της προσπάθειας έφεραν αποτελέσματα. DT σελίδα 6 Με την κρίση να συνεχίζεται και να επηρεάζει όλο και πιο πολύ τον κλάδο μας, η είδηση ότι μια καινούργια εταιρεία ξεκινά την παραγωγή προϊόντων για την οδοντιατρική μας γέμισε χαρά. Εμείς οι κλινικοί οδοντίατροι καθημερινά χρησιμοποιούμε προϊόντα από όλο τον κόσμο και συχνά αναρωτιόμαστε γιατί να μην μπορεί και η Ελλάδα να δημιουργήσει προϊόντα ανταγωνιστικά, ποιοτικά, ικανά να καλύψουν τις ανάγκες μας και γιατί όχι, να κατακτήσουν και τις διεθνείς αγορές. Αναζητήσαμε λοιπόν τον γεν. διευθυντή της εταιρείας Medalkan κο Σταυρίδη ο οποίος μας παραχώρησε την συνέντευξη που ακολουθεί. Tα Απολυμαντικά νέας γενιάς για μία ασφαλή εργασία Επιφάνειες Νέα ελληνικά Προϊόντα Κε Σταυρίδη, αν θέλετε μιλήστε μας κατ αρχήν για το πώς είχατε την ιδέα να ασχοληθείτε με τα προϊόντα απολύμανσης του χώρου μας; Η εταιρεία μας ασχολείται με χημικά προϊόντα από το 2003 κάνοντας εισαγωγή εξειδικευμένων χημικών για την βιομηχανία. Το 2012 σκεφτήκαμε να επεκταθούμε στον ιατρικό κλάδο, αλλά όχι με εισαγωγές. Αποφασίσαμε να ξεκινήσουμε την δική μας παραγωγή. Κίνητρο μας ήταν η οικονομική κρίση, αλλά και το ότι στη Ελλάδα έχουμε την τύχη να διαθέτουμε αξιόλογες σύγχρονες φαρμακευτικές εταιρείες. Στήσαμε λοιπόν μία ομάδα Ελλήνων και Γάλλων επιστημόνων με σκοπό να σχεδιάσουμε και να παραγάγουμε στην Ελλάδα τα δικά μας προϊόντα. Συναντήσατε δυσκολίες στην υλοποίηση αυτής της ιδέας; Ήταν ένας μακρύς αγώνας τεσσάρων ετών για την παραγωγή καινοτόμων προϊόντων. Στην Ελλάδα δεν υπάρχει άλλη εταιρεία που να παράγει ανάλογα προϊόντα. Είναι μια διαδικασία Εργαλεία Ειδικές εφαρμογές Ζητήστε τα απο τον προμηθευτή σας Η MEDALKAN είναι η πρώτη Ελληνική εταιρεία που παράγει ιατροτεχνολογικά απολυμαντικά. Τα προϊόντα μας αναπτύχθηκαν από μία ομάδα Ελλήνων και Γάλλων ειδικών και κατασκευάζονται στην Ελλάδα με την χρήση των τελευταίων τεχνολογιών. Η γκάμα των προϊόντων MEDALKAN περιλαμβάνει ειδικά προϊόντα για τον καθαρισμό και την απολύμανση επιφανειών, χειρουργικών εργαλείων, ενδοσκοπίων και άλλες ειδικές εφαρμογές. MEDALKAN ΤΕΧΝΙΚΗ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΣΤΑΥΡΙΔΗΣ Ε.Π.Ε Μιχαλακοπούλου 102, Aθήνα Tηλ.: , Fax: Site: E-κατάστημα: store.medalkan.gr contact@medalkan.gr Έχει αναπτυχθεί με ειδικό τρόπο ώστε τα προϊόντα μας να εξασφαλίζουν την προστασία από την επιμόλυνση σε ιατρεία, οδοντιατρεία, κλινικές, διαγνωστικά κέντρα και νοσοκομεία. Είναι φιλικά προς τον άνθρωπο, τα εργαλεία, τα μηχανήματα και το περιβάλλον. Τα προϊόντα μας φέρουν την σήμανση CE σύμφωνα με την κοινοτική οδηγία 93/42/EEC για τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα και είναι εγκεκριμένα από τον ΕΟΦ. ΕΛΛΗΝΙΚA ΠΡΟΪΟΝTA

6 Συνέντευξη 6 Dental tribune Greek Edition DT σελίδα 5 (συνέχεια της συνέντευξης του κ. Γ. Σταυρίδη) Μιλήστε μας λίγο για τα προϊόντα Παράγουμε μια πλήρη γκάμα απολυμαντικών προϊόντων, που καλύπτουν όλες τις ανάγκες του σύγχρονου οδοντιατρείου. Απολυμαντικά για τις επιφάνειες, για τα εργαλεία και τα μικροεργαλεία, για το σύστημα αναρρόφησης, καθώς και για τα αποτυπώματα. Αλλά αυτή είναι μόνον η αρχή. Σκοπεύουμε να συνεχίσουμε την έρευνα με στόχο την διαρκή βελτίωση και επέκταση. Ποιά πιστεύετε πως είναι τα πλεονεκτήματα των προϊόντων σας; Υπάρχουν τρείς βασικές παράμετροι σε ένα απολυμαντικό. Πρώτον η ευρύτητα του φάσματος δράσης, δηλαδή σε πόσο μεγάλο αριθμό μικροοργανισμών αυτό είναι δραστικό. Δεύτερον, ο χρόνος επίτευξης του αποτελέσματος. Δηλαδή σε πόσο χρονικό διάστημα εξουδετερώνεται ο κάθε μικροοργανισμός και τρίτον, η καθαριστική ικανότητα του προϊόντος. Άλλες επί μέρους παράμετροι είναι η συμβατότητα με την επιφάνεια που πρόκειται να καθαριστεί, όπως οι φρέζες, τα εργαλεία, κ.λπ., ο αφρισμός που εμποδίζει και μειώνει την απολυμαντική ικανότητα κ.λπ. Αλλά με ρωτήσατε για τα πλεονεκτήματα των δικών μας προϊόντων. Εκτός από την αναμενόμενη δράση, που είναι εφάμιλλη με όλα τα απολυμαντικά που κυκλοφορούν, εμείς δώσαμε μεγάλη έμφαση και καταφέραμε να έχουμε προϊόντα με πολύ καλή δράση ενάντια σε βακτηρίδια, μύκητες, ιούς με έλυτρο, καθώς και σειρά μυκοβακτηριδίων πέρα από τον βάκιλο της φυματίωσης. Στον τομέα του χρόνου δράσης, έχουμε προϊόντα με τουλάχιστον ίση δραστικότητα με τα πιο αποτελεσματικά της αγοράς, ενώ για κάποιους μικροοργανισμούς έχουμε πετύχει σημαντικά καλύτερους χρόνους. Για παράδειγμα, το απολυμαντικό μας spray Medasept 100, είναι βακτηριοκτόνο, μυκητιοκτόνο και ιοκτόνο σε μόλις 30 δευτερόλεπτα και φυματιοκτόνο και μυκοβακτηριοκτόνο σε 3 λεπτά, ενώ στα περισσότερα απολυμαντικά που κυκλοφορούν οι χρόνοι είναι τρία με πέντε λεπτά. Ο τομέας της καθαριστικής ικανότητας ήταν ο πιο δύσκολος για εμάς. Έπρεπε να συνδυάσουμε τα καλά αντιμικροβιακά αποτελέσματα που είχαμε επιτύχει, με μια μεγάλη καθαριστική ικανότητα. Η μηχανική απομάκρυνση των ρύπων έχει μεγάλη σημασία. Μας πήρε περίπου ένα χρόνο αυτή η έρευνα, αλλά ανταμειφθήκαμε με προϊόντα με καθαριστική ικανότητα αποδεδειγμένα ανώτερη από αυτά του ανταγωνισμού. Σας αναφέρω μόνο ότι για να το πετύχουμε αυτό, οι χημικοί μας κάνανε πάνω από 120 δείγματα, προκειμένου να καταλήξουν στον επιθυμητό συνδυασμό ταχύτητας και αποτελεσματικότητας της καθαριστικής δύναμης του προϊόντος. Φοβάστε ότι είναι πιθανόν να συναντήσετε δυσκολίες στην διάθεση των προϊόντων σας στην Ελλάδα; Όσον αφορά την ποιότητα, έχουμε πετύχει ένα πολύ καλό επίπεδο. Η τελική τιμή είναι, όπως καταλαβαίνετε πολύ συμφέρουσα για τον οδοντίατρο. Παράγουμε στην Ελλάδα, τα μεταφορικά μας είναι λίγα και δεν παρεμβαίνει μια σειρά μεσαζόντων. Παρ όλα αυτά, μας φοβίζει λίγο η οικονομική κρίση που έχει επηρεάσει αρκετά και το οδοντιατρικό επάγγελμα. Οι εργασίες έχουν μειωθεί, αλλά πιστεύουμε στον Έλληνα οδοντίατρο. Ξέρουμε ότι δεν θα θυσιάσει εύκολα της ποιότητα της παροχής των υπηρεσιών του. Και τα απολυμαντικά είναι από τους σημαντικότερους παράγοντες που συμβάλλουν σε αυτή την ποιότητα. Κε Σταυρίδη, σας ευχαριστώ γι αυτή τη συνέντευξη και σας εύχομαι κάθε επιτυχία σε αυτή σας την προσπάθεια. DT σελίδα 1 (συνέχεια της συνέντευξης του κ. Σαμλόγλου) Σε μια εποχή κρίσης πάντα είναι και η εποχή των ευκαιριών και των προκλήσεων. Ποιο είναι το μήνυμα σας στους οδοντιάτρους; Δεν διεκδικώ καμία ειδική γνώση ούτε μπορώ να στείλω κάποιο ιδιαίτερο μήνυμα, πολύ περισσότερο κάποιο μήνυμα στους οδοντιάτρους και τους οδοντοτεχνίτες. Αν και προέρχομαι από οδοντιατρική οικογένεια, δεν είμαι σε θέση να συμβουλεύσω τι θα έπρεπε να κάνουν οι οδοντίατροι για να αυξήσουν τα έσοδά τους ή ακόμη και απλώς για να επιβιώσουν. Όλοι βρίσκονται σε δύσκολη θέση, πολλοί δουλεύουν λιγότερες μέρες ή λιγότερες ώρες. Πολλοί προσφέρουν δωρεάν υπηρεσίες σε ασθενείς τους οι οποίοι για πολλά χρόνια ήταν συνεπείς νοικοκυραίοι και ξαφνικά βρέθηκαν άνεργοι. Δεν μπορούν να μην τους παρέχουν τις υπηρεσίες τους επειδή τώρα δεν έχουν να πληρώσουν. Ευτυχώς υπάρχει ακόμη φιλότιμο και το καλό που κάνουν θα τους επιστραφεί. Δεν μπορώ να συμβουλέψω τους οδοντιάτρους και τους οδοντοτεχνίτες τι να κάνουν, αλλά μπορώ να τους προτρέψω τι να ΜΗΝ κάνουν. Να μην υποβαθμίσουν την ποιότητα των υπηρεσιών τους, να μην σταματήσουν να εκπαιδεύονται, να μην μένουν πίσω από τεχνολογικής απόψεως, να μην παραμελούν τα εργαλεία της δουλειάς τους. Θεωρώ αδιανόητο και άδικο να φροντίζει κάποιος το αυτοκίνητό του περισσότερο από τα μηχανήματά του, τα οποία θα μπορέσουν να του συντηρήσουν και το αυτοκίνητό του. Τέλος να μην κάνουν υποχωρήσεις στην ποιότητα των υλικών που χρησιμοποιούν, γιατί και αυτά αποτελούν μέρος του τελικού "προϊόντος" που προσφέρουν στους ασθενείς τους. Μέσα στην κρίση, η εταιρεία σας προχώρησε σε συνεργασία με υψηλού επιπέδου οίκους του οδοντιατρικού χώρου. Τι προσδοκάτε από αυτές τις συνεργασίες; Η ΜΩΡΙΣ ΦΑΡΑΤΖΗ στα 122 της λειτουργίας της πέρασε και από πολέμους και από πολλές δύσκολες στιγμές. Στα τελευταία 28 χρόνια στα οποία βρίσκομαι στην εταιρεία, η πιο δύσκολη στιγμή ήταν το 2000, όπου η γερμανική εταιρεία ESPE της οποίας ήμασταν αποκλειστικοί αντιπρόσωποι για 50 χρόνια, αγοράστηκε από την 3Μ και τη διακίνηση των προϊόντων της ανέλαβε η 3Μ. Ξαφνικά βρεθήκαμε με τον μισό τζίρο και χάσαμε μεγάλη δύναμη στην αγορά. Δεν μπορούμε να ξεχάσουμε την πολύ ισχυρή θέση στον κλάδο που μας έδιναν τα τοπικά αναισθητικά. Ευτυχώς καταφέραμε να ξεπεράσουμε τη δύσκολη αυτή κατάσταση διατηρώντας τη βασική μας αντιπροσωπεία της Dentsply και με νέες συνεργασίες, κυρίως την GC Europe. Αργότερα προστέθηκε η Komet, VDW, και πολλοί άλλοι οίκοι. Αναδιαρθρώσαμε την εταιρεία μας, ιδρύσαμε το 2000 την εταιρεία NEWDENT στη Θεσσαλονίκη καλύπτοντας μεγάλο μέρος της Β. Ελλάδας, εκπαιδεύσαμε το προσωπικό μας, δώσαμε ιδιαίτερη έμφαση στην ενημέρωση και εκπαίδευση των οδοντιάτρων και των οδοντοτεχνιτών με παρουσιάσεις, θεωρητικά και πρακτικά σεμινάρια (hands-on). Αξιοποιώντας τα στοιχεία αυτά, ξεκινήσαμε νέες συνεργασίες με πολλά εργοστάσια, με βασικό πάντα άξονα την υψηλή ποιότητα, για την οποία είναι γνωστή η εταιρεία μας.τελευταίες επιτυχίες, κατά τη διάρκεια της κρίσης, είναι η ίδρυση της εταιρείας ESTETIKA το Η ESTETIKA αντιπροσωπεύει πολύ γνωστούς και καταξιωμένους οίκους όπως η KaVo, Durr, Melag, Vita και Bego. Με τις συνεργασίες αυτές καταφέραμε να διεισδύσουμε σε κατηγορίες προϊόντων στις οποίες δεν είχαμε παρουσία. Έτσι κλείνει ένας μεγάλος κύκλος ανάπτυξης. Άμεσος στόχος μας είναι να αισθανθεί ξανά σίγουρος ο Έλληνας οδοντίατρος και οδοντοτεχνίτης για τα προϊόντα των εταιρειών αυτών για τα οποία είχε δημιουργηθεί ένα κενό σωστή εξυπηρέτησης τα προηγούμενα χρόνια. Θα θέλατε να αναφερθείτε στο μυστικό της σχέσης εμπορικής εταιρείας και οδοντιάτρων, οδοντοτεχνιτών που έχει καταξιώσει τις εταιρείες σας σε τόσο υψηλό επίπεδο; Δεν πιστεύω πως υπάρχει κάποιο ιδιαίτερο μυστικό. Το πιο βασικό συστατικό είναι οι αρχές και οι αξίες που διέπουν τους ανθρώπους και κατ' επέκταση τις εταιρείες που είναι ένα σύνολο ανθρώπων. Οι διαπροσωπικές σχέσεις είναι η πιο σημαντική προίκα μιας εταιρείας. Ευτυχώς πάνω από επαγγελματίες παραμένουμε άνθρωποι που θέλουμε συνεργασία, αποζητούμε ενδιαφέρον, αποδοχή, αξιοπρέπεια. Δεν πρέπει να χαλάμε συνεργασίες αν π.χ. κάποιο υλικό παρουσίασε πρόβλημα, θα πρέπει όμως να είμαστε έτοιμοι να δεχθούμε το λάθος μας και να δώσουμε λύσεις. Οι σωστοί συνεργάτες είναι αυτοί που δεν πουλάνε απλώς προϊόντα, αλλά αυτοί που δίνουν λύσεις. Όσοι επένδυσαν στο να προσφέρουν μόνο φθηνά προϊόντα ή φθηνές λύσεις δεν κατάφεραν να επιβιώσουν ή να εξελιχθούν. Κλείνοντας, θα θέλαμε τις απόψεις σας για την πορεία του οδοντιατρικού χώρου στα επόμενα χρόνια. Ο οδοντιατρικός χώρος δεν διαφέρει πολύ από τους άλλους χώρους. Εμείς, οι εμπορικές εταιρείες, πρέπει να αισθανόμαστε πολύ τυχεροί γιατί δραστηριοποιούμαστε σε ένα κλάδο που δεν είναι αυστηρά καταναλωτικός. Οι πελάτες μας είναι υψηλού μορφωτικού επιπέδου. Σημαντικό ρόλο παίζει ο ανθρώπινος παράγοντας. Δεν τους βλέπουμε μια φορά μόνο στη ζωή μας, όπως συμβαίνει στα καταναλωτικά είδη, αλλά τους συναντάμε συνέχεια σε συνέδρια, εκθέσεις, σεμινάρια. Με τους πελάτες μας μεγαλώσαμε και μεγαλώνουμε μαζί. Τα χρόνια μέχρι το 2008 ήταν "εύκολα" χρόνια σε σχέση με αυτό που ζούμε τώρα. Οι ασθενείς περνάνε πιο δύσκολα. Τα εισοδήματα τους έχουν μειωθεί ή ακόμη και εξαφανιστεί. Έχουν περισσότερες απαιτήσεις και είναι πιο "διαβασμένοι" (ας όψεται το διαδίκτυο). Οι οδοντίατροι και οδοντοτεχνίτες πρέπει συνεχώς να βελτιώνουν τις υπηρεσίες τους. Αντίστοιχα και εμείς, οι εμπορικές εταιρείες, θα πρέπει να αναβαθμίζουμε συνεχώς τις υπηρεσίες μας. Αν κοιτάξουμε τι γίνεται στις άλλες χώρες, ίσως δούμε τι πρόκειται να γίνει και στη χώρα μας τα επόμενα χρόνια. Ίσως συρρικνωθεί ο αριθμός των εμπορικών εταιρειών και δημιουργηθούν μεγαλύτερες εταιρείες ή ομάδες μαγαζιών. Αντίστοιχα και οι οδοντίατροι στην Ευρώπη σχηματίζουν ομάδες συνεργαζόμενοι μεταξύ τους. Τα εργαστήρια επενδύουν συνεχώς σε μηχανήματα νέας τεχνολογίας προσπαθώντας να μειώσουν το εργατικό κόστος και να τυποποιήσουν περισσότερο το αποτέλεσμα της εργασίας τους. Τα κεφάλαια που χρειάζεται ένας οδοντοτεχνίτης για να ακολουθήσει τις εξελίξεις είναι πολύ περισσότερα από αυτά που χρειάζεται ένας οδοντίατρος. Τέλος δεν πρέπει να παραβλέπουμε τη δύναμη του marketing με την παλαιά και σύγχρονη μορφή του (internet, facebook). Δεν αρκεί να είμαστε καλοί σε αυτό που κάνουμε, αλλά θα πρέπει να είμαστε σε θέση να το οπτικοποιήσουμε σε διάφορες μορφές. Ευχαριστούμε πολύ για τον χρόνο σας

7

8 8 Dental tribune Greek Edition Εξελικτική μελέτη επιβεβαιώνει τη σχέση μεταξύ παχυσαρκίας και περιοδοντίτιδας Σε μία προσπάθεια διερεύνησης της συσχέτισης μεταξύ παχυσαρκίας και περιοδοντίτιδας, μία ομάδα ερευνητών βρήκε πως οι ασθενείς με υψηλότερο δείκτη σωματικής μάζας εμφανίζουν αυξημένο κίνδυνο ανάπτυξης περιοδοντίτιδας σε σχέση με άτομα με φυσιολογικό βάρος. Στη συγκεκριμένη μελέτη, ερευνητές από την Αυστραλία και τη Βραζιλία παρακολούθησαν μία ομάδα 539 Βραζιλιάνων από τη γέννησή τους μέχρι την ηλικία των 31 ετών. Προχωρημένο (Advanced) Σεμινάριο Botox & Fillers για οδοντιάτρους και ιατρούς Dr. M.Holt BDS (Sydney), FIADFE Αισθητικός Χειρουργός Στόματος, Διευθυντής της Αυστραλιανής Ακαδημίας Οδοντο-προσωπικής Αισθητικής, Μελβούρνη, Αυστραλία Οι συμμετέχοντες θα εκπαιδευτούν σε: Προηγμένες τεχνικές Botox και Filler, οι οποίες περιλαμβάνουν: ñ Το υγρό face lift ñ Αντιμετώπιση σιελόρροιας ñ Θεραπεία ημικρανίας ñ Ταινίες πλατύσματος ñ Βελτίωση στο σχήμα των παρειών και της ρινός ñ Βελτίωση του γενείου και του περιγράμματος της κάτω γνάθου ñ Βελτίωση στους κροτάφους και το μέτωπο ñ Ανύψωση φρυδιών ñ Θεραπείες κάτω βλεφάρων Προχωρημένο (Advanced) Σεμινάριο Botox και Fillers για οδοντιάτρους και ιατρούς που έχουν προηγούμενη εμπειρία στη χρήση των ενέσιμων θεραπειών του προσώπου ή έχουν συμμετάσχει παλαιότερα στο Basic Course, ώστε να αποκτήσουν μια ολιστική προσέγγιση για τους ασθενείς τους, προσφέροντας τους καλύτερα κλινικά αποτελέσματα και με μεγαλύτερη οικονομική απόδοση για τους ίδιους. Κρασαδάκης Χρήστος Ιατρός-Οδοντίατρος Γναθοπροσωπικός Χειρουργός Νοσοκομείο ΚΑΤ Φιλοσοφία θεραπειών (για προχωρημένους), που περιλαμβάνουν: ñ Ολική αναζωογόνηση του προσώπου ñ Εφαρμογή του χρυσού κανόνα των αναλογιών Φ (Phi) ως οδηγό των αισθητικών παρεμβάσεων στο πρόσωπο ñ Προηγμένη διαδικασία εξωστοματικής εκτίμησης για αυξημένη αποδοχή των περιπτώσεων. ñ Πως να πουλά ο ειδικός, πιο μεγάλα σχέδια θεραπείας χωρίς να παραβιάζεται η δεοντολογία και η ηθική. Πιστοποίηση από την Διοργάνωση: 26-27/11/2016, Αθήνα 26/11/2016, CIVITEL OLYMPIC 27/11/2016, ΚΛΙΝΙΚΗ Dr. Στέφανος Καρακουσόγλου Κόστος Συμμετοχής* * Στους συμμετέχοντες θα προσφερθούν εντελώς ΔΩΡΕΑΝ 3DVDs με το ανάλογο επιστημονικό υλικό Ανδριτσαίνης 48, Τηλ.: Kιν.: info@omnicongresses.gr website: Λόγω αλλαγών στον τρόπο ζωής, διατροφικών συνηθειών, στρες και έλλειψης άσκησης, η επίπτωση της παχυσαρκίας αυξάνεται σε πολλές χώρες. Διάφορες μελέτες έχουν συνδέσει την παχυσαρκία με διάφορα συστηματικά νοσήματα, συμπεριλαμβανομένου ενός υψηλότερου κινδύνου περιοδοντικής νόσου. Ωστόσο, υπάρχει αβεβαιότητα σχετικά με την αιτιολογική σχέση τέτοιων καταστάσεων. Στη συγκεκριμένη μελέτη, οι ερευνητές παρακολούθησαν 539 Βραζιλιάνους από τη γέννησή τους και για μία περίοδο 31 ετών. Κατά τη διάρκεια της μελέτης, οι συμμετέχοντες υποβλήθηκαν σε τακτικούς περιοδοντικούς ελέγχους με πλήρη περιοδοντική εξέταση έξι σημείων ανά δόντι με περιοδοντική μήλη PCP2. Επιπρόσθετα, εκτιμήθηκαν οι ανθρωπομετρικές εκτιμήσεις και οι συνήθειες κάθε ατόμου κατά τη διάρκεια της ζωής του. Συνολικά, ο περιοδοντικός κίνδυνος χωρίς καμία παρέμβαση ήταν 33.3%, 14.3% και 14.7% για οποιαδήποτε μορφή περιοδοντίτιδας, μέτρια ή προκεχωρημένη και τη συνδυασμένη αιμορραγία κατά την ανίχνευση(ακα) και απώλεια κλινικής πρόσφυσης(ακπ), αντίστοιχα. Όσον αφορά την επίδραση του βάρους, τα αποτελέσματα έδειξαν πως η παχυσαρκία αύξανε τον κίνδυνο όλων των παραπάνω επιπτώσεων. Συγκεκριμένα, ο συνολικός κίνδυνος περιοδοντίτιδας ήταν 11% υψηλότερος σε υπέρβαρα άτομα και 22% υψηλότερος σε παχύσαρκα άτομα. Όσον αφορά τη μέτρια και προκεχωρημένη περιοδοντίτιδα, ο κίνδυνος ήταν 12% και 27% υψηλότερος, αντίστοιχα. Σε υπέρβαρα άτομα αυξανόταν ο κίνδυνος ΑΚΠ και ΑΚΑ κατά 21% και σε παχύσαρκους ασθενείς κατά 57%. Σύμφωνα με τους ερευνητές, η επίδραση της παχυσαρκίας ήταν ακόμη μεγαλύτερη σε συνδυασμό με ανθυγιεινές συνήθειες. Με βάση τα ευρήματα, αξίζει να τονίσουμε πως μία συνήθης προσέγγιση των παραγόντων κινδύνου θα αποτελούσε το αποτελεσματικότερο μέσο πρόληψης και θεραπείας της περιοδοντικής νόσου, σύμφωνα με DT σελίδα 12

9 Πρακτικά Θέματα Dental tribune Greek Edition 9 Η σημασία της φίρμας και της φήμης Από την καθημερινή ζωή έως το διαδίκτυο Antonio Pelliccia Συνήθως συσχετίζουμε τον όρο φίρμα με ένα προϊόν που διαθέτει ένα μοναδικό, σταθερό και ευρέως αναγνωρισμένο χαρακτήρα(πχ Coca-Cola, BMW). Αυτές οι φίρμες δημιουργούν εικόνες στο μυαλό των καταναλωτών. Οι μεγάλοι οργανισμοί εργάζονται σκληρά για να αυξήσουν την ισχύ και το κύρος της φίρμας τους και τα διαφυλάσσουν προσεκτικά από την μη εγκεκριμένη χρήση ή τις απομιμήσεις. Το American Marketing Association(AMA) ορίζει μία φίρμα ως ένα όνομα, όρο, σήμα, σύμβολο ή σχέδιο ή συνδυασμό των προηγουμένων με σκοπό την αναγνώριση των αγαθών και των υπηρεσιών ενός εμπόρου ή μίας ομάδας εμπόρων και να τους διαφοροποιήσει από τα αντίστοιχα αγαθά και υπηρεσίες άλλων εμπόρων. Επομένως, είναι λογικό να αντιληφθούμε πως φίρμα δεν αφορά την προσέλκυση των πελατών-στόχων να επιλέξει το προϊόν σας έναντι του ανταγωνισμού, αλλά να σας ξεχωρίσουν οι μελλοντικοί σας πελάτες ως τη μοναδική εταιρεία που προσφέρει λύση στα προβλήματά τους. Σήμερα είναι εύκολο να αντιληφθούμε γιατί οι φίρμες είναι πιο σημαντικές σε σχέση με οποιαδήποτε άλλη περίοδο τα τελευταία 100 χρόνια. Οι φίρμες αποτελούν συνδυασμό ψυχολογίας και επιστήμης ως ένα σημείο υπόσχεσης. Τα προϊόντα διαθέτουν κύκλους ζωής. Ο φίρμες ξεπερνούν τον κύκλο ζωής των προϊόντων. Οι φίρμες μεταφέρουν μία ομοιόμορφη ποιότητα, αξιοπιστία και εμπειρία. Οι φίρμες είναι πολύτιμες. Πολλές εταιρείες θέτουν την αξία της φίρμας τους στον προϋπολογισμό τους. Γιατί συμβαίνει αυτό; Δε χρειάζεται να αναζητήσουμε την απάντηση πολύ μακριά. Στο σύγχρονο κόσμο, η φίρμα είναι σημαντικότερη από ποτέ. Ωστόσο, δεν μπορείτε απλά να δημιουργήσετε μία φίρμα όπως γινόταν στο παρελθόν. Χρειάζεστε μία στρατηγική πολιτισμικής ανακίνησης για να επιτευχθεί κινητική αύξηση για τη φίρμα σας. Με βάση αυτό δεν υπάρχει κανένα όριο για την τελική κατάληξη της φίρμας σας. Η φίρμα είναι ουσιώδης και σημαντική. Η δημιουργία μίας φίρμας προσθέτει τεράστια αξία για τις εταιρείες και τους οργανισμούς. Αν δεν έχετε πειστεί ακόμη, θα σας δώσω ένα ακόμη παράδειγμα. Το δολάριο αποτελεί μία ΤΟΣΟ ΟΜΟΙΟ ΜΕ ΤΟ ΔΟΝΤΙ Στο σύνολο των φυσικών ιδιοτήτων του, το Grandio SO είναι το εμφρακτικό υλικό το οποίο παγκοσμίως, μοιάζει περισσότερο στο δόντι**. Τα πλεονεκτήματα που θα κερδίσετε είναι: μακράς διάρκειας, αξιόπιστες αποκαταστάσεις και κυρίως ικανοποιημένους ασθενείς. Κάλυψη υψηλών απαιτήσεων, γενικής χρήσης σε πρόσθιες & οπίσθιες περιοχές παγκόσμια φίρμα. Ουσιαστικά είναι απλά ένα κομμάτι χαρτί. Ωστόσο, η δημιουργία φίρμας το έχει καταστήσει πολύτιμο. Φυσική αδιαφάνεια για αποτελέσματα όμοια με του δοντιού - χρήση μίας μόνο απόχρωσης Έξυπνο σύστημα αποχρώσεων με νέα χρώματα καλής αισθητικής: GA3.25 και GA5 Απαλή σύσταση, υψηλή σταθερότητα φωτεινότητας, απλή στίλβωση εντυπωσιακής λάμψης * Παρακαλούμε επικοινωνήστε με τον τοπικό οδοντιατρικό σας σύμβουλο για τις τρέχουσες προσφορές. Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλούμε επικοινωνήστε: info@voco.com VOCO GmbH Anton-Flettner-Straße Cuxhaven Γερμανíα Τηλ Όλα τα εργαλεία προώθησης και δημιουργίας φίρμας έχουν Είμαι σίγουρη για την ομοιότητα του GrandioSO με το φυσικό δόντι! Dr. H. Gräber ** Ζητήστε ελεύθερα τα επιστημονικά ενημερωτικά φυλλάδια. Εκμεταλλευτείτε τις τρέχουσες προσφορές!* SO DT σελίδα 10

10 Πρακτικά Θέματα 10 Dental tribune Greek Edition DT σελίδα 9 χρησιμοποιηθεί για να δημιουργήσουν την αξία του. Επάνω στο δολάριο θα δείτε τον ιδιοκτήτη της φίρμας: την Εθνική Τράπεζα των ΗΠΑ. Υπάρχει μία μαρτυρία από τον πρώτο πρόεδρο των ΗΠΑ, τον Τζορτζ Ουάσιγκτον. Η νόμιμη χρήση του είναι πολύ συγκεκριμένη: προς αποπληρωμή δημοσίων και ιδιωτικών χρεών. Κι αν δεν έχετε ακόμη πειστεί, ο ιδιοκτήτης έχει προσθέσει το σημαντικό συναισθηματικό μήνυμα: In God We Trust. Το δολάριο αποτελεί μία παγκόσμια φίρμα. Όμως, όπως προανέφερα, είναι απλά ένα κομμάτι χαρτί. Η δημιουργία της φίρμας του έχει προσδώσει την αξία του. Όπως προαναφέρθηκε οι φίρμες είναι σημαντικότερες σήμερα σε σχέση με το παρελθόν. Υπάρχουν λόγοι που συμβαίνει αυτό. Πρώτον, υπάρχει το Διαδίκτυο και μία αυξανόμενη μεσαία τάξη σε χώρες όπως η Ινδία, η Κίνα, η Βραζιλία, η Ρωσία, η Νότια Αφρική, η Νιγηρία, η Ινδονησία και πολλά άλλα μέρη. Αυτοί οι καταναλωτές αγοράζουν φίρμες. Αγοράζουν μεγάλες φίρμες. Η καλύτερη δημιουργία φίρμας σήμερα στηρίζεται σε μία ισχυρή ιδέα. Οι καλύτερες φίρμες διαθέτουν αξιοσημείωτη δημιουργικότητα στη διαφήμιση, προκειμένου να ξεπεράσουν το φράγμα αδιαφορίας των ανθρώπων και να αυξήσουν την αξία και την επιθυμία για το προϊόν τους. Πρόσφατο παράδειγμα αποτελεί η διαφημιστική καμπάνια της Chrysler και της Levis. Η ανάπτυξη μίας εταιρικής φίρμας είναι σημαντική επειδή μία θετική εικόνα της φίρμας θα προσδώσει στους καταναλωτές και τους μετόχους της εταιρείας, εμπιστοσύνη σχετικά με το πλήρες εύρος των προϊόντων και δραστηριοτήτων που σχετίζονται με μία συγκεκριμένη εταιρεία. Κεντρική ιδέα: Μία απλή και ενεργητική κεντρική ιδέα που αποτελεί τον παλμό της εταιρείας. Αξίες: Τι πιστεύει η εταιρεία και τι υποστηρίζει. Προσωπικότητα: Τα χαρακτηριστικά και οι ποιότητες που διαχωρίζουν την εταιρεία σας ως διαφορετική. Συμπεριφορά: Οι δράσεις που σχετίζονται με τις αξίες και την προσωπικότητα. Σχέσεις: Οι εσωτερικοί και εξωτερικοί κανόνες ενασχόλησης με την εταιρεία. Αγοραστική πρόταση: Η προσφορά που τίθεται στους καταναλωτές, το σημείο διαφοροποίησης και γιατί έχει σημασία. Η εξειδικευμένη στρατηγική αποτελεί μία στρατηγική κοινωνικής επιρροής. Πιστεύω πως η δημιουργία φίρμας σήμερα απαιτεί μία στρατηγική κοινωνικής επιρροής σε αντίθεση με μία απλή στρατηγική δημιουργίας φίρμας. Η στρατηγική κοινωνικής επιρροής μπορεί να επιταχύνει την άνοδο της φίρμας σας προς την κορυφή. Μόλις επιτύχετε την κοινωνική επιρροή, μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε στο χώρο των μέσων ενημέρωσης, μεγιστοποιώντας την ισχύ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και της τεχνολογίας. Ο κόσμος έχει αλλάξει. Σήμερα ζούμε στην εποχή των επαναστάσεων και των αλλαγών. Έχω γράψει πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε μία φίρμα σε αυτή τη νέα εποχή στο νέο μου βιβλίο με τίτλο Uprising. Σήμερα η δημιουργία φίρμας είναι πολύ πιο οικονομική και οι εταιρείες μπορούν να επωφεληθούν από τα νέα διαθέσιμα εργαλεία και να ανελιχθούν σε παγκόσμιο επίπεδο πολύ γρήγορα. Μία συνήθης ερμηνεία είναι πως η φίρμα αποτελεί την υπόσχεση που δίνουμε στους καταναλωτές. Ή πως η φίρμα δεν αφορά αυτό που δηλώνουμε, αλλά αυτό που δηλώνουν οι πελάτες μας. Παρόλο που αυτές οι απόψεις είναι θεμιτοί τρόποι για να κατανοήσουμε την έννοια της φίρμας, μία ενεργά διαχειριζόμενη προσέγγιση καθιστά τη φίρμα ακόμη πιο χειροπιαστή και της προσδίδει δομή. Η εταιρική φίρμα είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να δείξουμε στους υποψήφιους πελάτες μας με τι ασχολείται η επιχείρησή μας. Αντανακλάται οπτικά με το λογότυπο και τα σχεδιαστικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης, καθώς και με τη διατύπωση στα υλικά προώθησης, τα σλόγκαν και τα ενημερωτικά φυλλάδια. Σύμφωνα με το περιοδικό Fast Company, η φίρμα αποτελεί την υπόσχεση της αξίας που θα λάβετε. Υπό το πρίσμα των σύγχρονων οικονομικών προκλήσεων, αξίζει να σημειωθεί πως οι φίρμες ανταπεξέρχονται καλύτερα σε δύσκολες οικονομικές περιόδους σε σχέση με προϊόντα χωρίς φίρμα. Οι φίρμες ξεπερνούν τον κύκλο ζωής των προϊόντων. Και σε αυτές τις δύσκολες εποχές, υπάρχουν ακόμη εξαιρετικές φίρμες που δημιουργούνται. Οι ιδιοκτήτες μίας φίρμας αναγνωρίζουν ακόμη την ευκαιρία και οι φίρμες τους θα αποδώσουν εξαιρετικά στα επόμενα χρόνια. Χωρίς τη φίρμα δεν υπάρχει διαφοροποίηση στην αγορά. Χωρίς διαφοροποίηση, δεν υπάρχει μακροπρόθεσμη κερδοφορία. Οι άνθρωποι δε διαμορφώνουν σχέσεις με προϊόντα, αλλά είναι πιστοί σε μία φίρμα. Σε μία στρατηγική επιρροής, οι φίρμες προσφέρουν ένα σκοπό τον οποίο ακολουθούν οι άνθρωποι. Οι φίρμες μπορούν να εμπνεύσουν εκατομμύρια ανθρώπους να συμμετέχουν σε μία κοινότητα. Οι φίρμες μπορούν να κινητοποιήσουν τους ανθρώπους να δραστηριοποιηθούν υπέρ ή κατά κάποιας κίνησης. Τα προϊόντα είναι μονοδιάστατα σε έναν κόσμο όπου κυριαρχούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι φίρμες περιλαμβάνουν πολλά στρώματα, απόψεις και πεποιθήσεις που μπορούν να δημιουργήσουν φανατικούς υποστηρικτές. Οι φίρμες μπορούν να ενεργοποιήσουν μία παθιασμένη ομάδα ανθρώπων να κάνουν κάτι που μπορεί να φέρει μία σημαντική αλλαγή στον κόσμο. Τα προϊόντα δεν μπορούν να το κάνουν αυτό. Οι φίρμες θα πρέπει να περιλαμβάνουν τα ακόλουθα στοιχεία: Μοναδικότητα: χρησιμοποιήστε τη φίρμα σας για να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας. Για να γίνει αυτό, αναλύστε αυτό που κάνετε καλύτερα και σκεφτείτε σε ποιους απευθύνεστε. Χρησιμοποιήστε γραφήματα και επιλέξτε λεξιλόγιο που αντανακλά πλήρως την επιχείρησή σας σε αυτούς που απευθύνεστε, δηλαδή τη φίρμα σας. Χρησιμοποιήστε τη φίρμα σας για να μεταφέρετε ξεκάθαρα μηνύματα. Βασικό πελατολόγιο: αν αναπτυχθεί σωστά, η φίρμα μπορεί να σας βοηθήσει να κυριαρχήσετε σε μία συγκεκριμένη αγορά. Ορίστε τη μοναδική καταναλωτική σας πρόταση και σκεφτείτε μεθόδους για να επικοινωνήσετε τα κύρια μηνύματά σας στο επιθυμητό κοινό. Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένες εικόνες ή φράσεις για να ενθαρρύνετε το αίσθημα της αποκλειστικότητας. Αφήστε τους να γνωρίζουν το λόγο ύπαρξης της εταιρείας σας και πώς μπορεί να ικανοποιήσει τις ανάγκες τους. Αυτό μπορεί να σας συνδέσει με το κοινό που στοχεύετε, να εμπλακούν και να κινητοποιηθούν για να αγοράσουν. Συναισθηματικές συνδέσεις: σύμφωνα με μία μελέτη του 2010 που πραγματοποιήθηκε από την Edelman, τη μεγαλύτερη φίρμα δημοσίων σχέσεων παγκοσμίως, η γενιά Υ, γνωστοί και ως γενιά του 2000, θεωρούν την αναγνώριση της φίρμας εξίσου σημαντική με την θρησκευτική προτίμηση και το εθνικό υπόβαθρο όταν προβάλλουν τον εαυτό τους διαδικτυακά. Η ισχύς τη φίρμας έχει μετατραπεί με επιτυχία σε αυτή της προσωπικής αναγνώρισης και της συναισθηματικής σύνδεσης. Διανομή μηνύματος: μία ισχυρή φίρμα μπορεί να εμπνεύσει εμπιστοσύνη από την αγορά που απευθύνεστε. Αυτό μπορεί να μεταφέρεται μέσω των newsletter, και διαφημίσεών σας που λαμβάνουν μεγαλύτερη απόκριση, δηλαδή περισσότερες πωλήσεις. Καθώς το κοινό θα εμπιστεύεται ήδη τη φίρμα σας, θα είναι βέβαιο πως θα λάβουν την ανάλογη αξία για το χρόνο που αφιερώνουν στην ανάγνωση των διαφημιστικών σας μηνυμάτων ή διερευνώντας το προϊόν σας. Συνέπεια: εστιάστε στις μακροπρόθεσμες προσπάθειες ανάπτυξης της φίρμας σας για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας συνεπή προς τους πελάτες σας. Αυτή η συνέπεια θα πρέπει να μεταφέρεται μέσω των μηνυμάτων, των σειρών προϊόντων και της προσέλκυσης του κοινού. Θα πρέπει να ενισχύει την επιχείρησή σας, προσθέτοντας βάθος στην παρουσία της εταιρείας σας στην αγορά. Αυτό θα πρέπει να σας επιτρέπει να αναπτύξετε την εταιρεία σας και να διατηρήσετε πιστούς πελάτες. Πολλές μικρές εταιρείες και startups δεν αφιερώνουν τον απαραίτητο χρόνο να σκεφτούν τη φίρμα τους με αυτή την ευρεία σκοπιά και την επίδρασή της στην επιχείρησή τους. Ας δούμε 10 λόγους για τους οποίους η ανάπτυξη της φίρμας σας είναι σημαντική: 1. Η φίρμα προωθεί την αναγνώριση. Οι άνθρωποι τείνουν να συνεργάζονται με εταιρείες με τις οποίες είναι εξοικειωμένοι. Αν η φίρμα σας είναι συνεπής και εύκολα αναγνωρίσιμη, μπορεί να βοηθήσει τους ανθρώπους να αισθάνονται πιο άνετα όταν αγοράζουν το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας. 2. Η φίρμα βοηθά στη διαφοροποίησή σας από τον ανταγωνισμό: Στη σύγχρονη διεθνή αγορά, είναι σημαντικό να ξεχωρίζουμε από το πλήθος. Δεν ανταγωνίζεστε πλέον σε τοπικό επίπεδο, η εταιρεία σας πλέον ανταγωνίζεται με τη διεθνή οικονομία. Πώς ξεχωρίζετε από τις χιλιάδες ή εκατομμύρια αντίστοιχες εταιρείες σε ολόκληρο τον κόσμο; 3. Η φίρμα σας ενημερώνει τον κόσμο για το DNA της επιχείρησής σας. Η ολοκληρωμένη εμπειρία με τη φίρμα σας, από οπτικά στοιχεία όπως το λογότυπο έως τον τρόπο που απαντάτε στο τηλέφωνο, ενημερώνουν τον πελάτη σας για το είδος της εταιρείας στο οποίο ανήκετε. Όλα αυτά τα στοιχεία μεταφέρουν το σωστό περιεχόμενο; 4. Η φίρμα προσφέρει κινητοποίηση και κατεύθυνση στο προσωπικό σας. Μία ξεκάθαρη στρατηγική ανάπτυξης φίρμας προσφέρει την καθαρότητα που χρειάζεται το προσωπικό σας για να είναι επιτυχημένο. Εκπαιδεύει το προσωπικό πώς να λειτουργεί, πώς να κερδίζει και πώς να ικανοποιεί τους στόχους της εταιρείας. 5. Μία ισχυρή φίρμα δημιουργεί συστάσεις. Οι άνθρωποι λατρεύουν να ενημερώνουν άλλους ανθρώπους για τις φίρμες που τους αρέσουν. Οι άνθρωποι φορούν φίρμες, τρώνε φίρμες, ακούνε φίρμες και συνεχώς λένε στους άλλους για τις φίρμες που λατρεύουν. Από την άλλη πλευρά, δεν μπορείτε να μιλήσετε σε κάποιον για μία φίρμα που δεν θυμάστε. Μία ισχυρή φίρμα είναι σημαντική για τη δημιουργία συστάσεων και την αύξηση της προβολής σας στο Διαδίκτυο. 6. Μία ισχυρή φίρμα βοηθά τους πελάτες να γνωρίζουν τι να περιμένουν. Μία φίρμα που είναι συνεπής και ξεκάθαρη διευκολύνει τους πελάτες της, επειδή γνωρίζουν ακριβώς τι να περιμένουν κάθε φορά που την δοκιμάζουν. 7. Η φίρμα αντιπροσωπεύει εσάς και την υπόσχεσή σας προς τους πελάτες σας. Είναι σημαντικό να θυμάστε πως η φίρμα αντιπροσωπεύει εσάς: εσείς ο ίδιος, το προσωπικό σας και το προωθητικό σας υλικό είναι η φίρμα σας. Τι λένε για εσάς και τι λένε για το προϊόν/υπηρεσία που παρέχετε(υπόσχεση προς τον πελάτη) στους πελάτες σας; 8. Η φίρμα σας βοηθά να δημιουργήσετε συναισθηματικούς δεσμούς με τους πελάτες σας. Μία καλή φίρμα συνδέει τους ανθρώπους σε συναισθηματικό επίπεδο, αισθάνονται καλά όταν αγοράζουν τη φίρμα. Η αγορά είναι μία συναισθηματική εμπειρία και μία ισχυρή φίρμα βοηθά τους ανθρώπους να αισθάνονται καλά συναισθηματικά όταν εμπλέκονται με την εταιρεία σας. 9. Μία ισχυρή φίρμα προσθέτει αξία στην επι- DT σελίδα 12

11

12 Πρακτικά Θέματα 12 Dental tribune Greek Edition DT σελίδα 10 χείρησή σας. Μία ισχυρή θα προσφέρει αξία στην εταιρεία σας πολύ μεγαλύτερη από το ενεργητικό της εταιρείας. Σκεφτείτε τις φίρμες που αγοράζετε συνήθως-αξίζουν πραγματικά αυτές οι εταιρείες τον εξοπλισμό, τα προϊόντα, τις αποθήκες ή τα εργοστάσιά τους; Όχι, αυτές οι εταιρείες αξίζουν πολύ περισσότερο από το ενεργητικό τους, επειδή η φίρμα τους έχει δημιουργήσει μία αξία που υπερβαίνει τη φυσική τους αξία. 10. Συμπερασματικά. Η καλύτερη φίρμα βασίζεται σε μία ισχυρή ιδέα, μία ιδέα που εσείς και το προσωπικό σας μπορείτε να υποστηρίξετε, να αφοσιωθείτε και να μεταφέρετε στους πελάτες σας. Η φίρμα θα πρέπει να διαπερνά ολόκληρη την εταιρεία σας. Όταν η εταιρεία είναι ξεκάθαρη σχετικά με τη φίρμα και μπορεί να προσφέρει στους πελάτες με βάση την υπόσχεσή της, θα παρατηρήσετε τεράστια οφέλη ενώ αναπτύσσετε την αξιοπιστία της φίρμας σας στη βάση των πελατών σας. Στην πραγματικότητα, τι είναι αυτό που πουλάει ένας οδοντίατρος; Θεραπείες ή εμπιστοσύνη; Βελτιώστε τη διαχείριση του οδοντιατρείου αυξάνοντας τον έλεγχο της διαχείρισης, την αντιληπτή ποιότητα και την προστιθέμενη αξία, βελτιστοποιώντας τα κόστη, προσελκύοντας νέους ασθενείς και αυξάνοντας τη στρατηγική τοποθέτηση της επαγγελματικής σας επιτυχίας. Δίνεται ιδιαίτερη προσοχή στην αξία της επιχείρησης όσον αφορά την προσφορά νέων θεραπευτικών επιλογών, ειδικά στη σύγχρονη εποχή της οικονομικής ύφεσης. Υπάρχουν ευκαιρίες ανάπτυξης στην Οδοντιατρική μέσω της αυξημένης αντίληψης της ποιότητας στην παρουσίαση και διαχείριση του εύρους των υπηρεσιών στη σφαίρα της κλινικής πράξης, ακόμη και αισθητικής φύσεως, για να μην αναφέρουμε τις πιο κλασικές θεραπείες. Ο επαγγελματισμός της ομάδας στην υποδοχή του οδοντιατρείου δημιουργούν μία καλή φήμη που μεταφέρεται από στόμα σε στόμα και βελτιστοποιεί όλες τις επενδύσεις σε θέματα επικοινωνίας. Για να μεταφέρετε την αντιληπτή ποιότητα χρειάζονται νέα εργαλεία επικοινωνίας σε προσωπικό και επαγγελματικό επίπεδο. Η κλιματική ανάλυση, η εφαρμοσμένη νευροεπιστήμη, η προώθηση στο Διαδίκτυο και η επικοινωνία με την προσφορά κινήτρων αποτελούν ορισμένες μόνο από τις μεθόδους που μπορεί να επιτευχθεί. Αναδημοσίευση από το DT Middle East and Africa, 4/2016 DT σελίδα 8 τον επικεφαλής της έρευνας Dr. G.Nascimento από το Πανεπιστήμιο Pelotas της Βραζιλίας. Ο καθηγητής M.Peres από το Πανεπιστήμιο της Αδελαΐδας ανέφερε πως ο σχεδιασμός της μελέτης για τη διερεύνηση της συσχέτισης μεταξύ παχυσαρκίας και περιοδοντίτιδας είναι μοναδικός στην επιστημονική βιβλιογραφία. Καταρχήν, ο σχεδιασμός της μελέτης είναι μακροπρόθεσμος πραγματοποιώντας μία προοπτική μελέτη γενικού πληθυσμού και δεύτερον, περιλαμβάνει μία μακροπρόθεσμη ανάλυση δεδομένων με την εφαρμογή στατιστικής τεχνικής(g-formula) που επιτρέπει να ληφθούν υπόψη χρονικοί παράγοντες επιπλοκών και την προσομοίωση διαφορετικών σεναρίων με υποθετικές ταυτόχρονες συνθήκες, όπως παχυσαρκία και κάπνισμα, αλκοόλ, ανεπαρκή διατροφή κ.ά. όπως αναφέρει ο ίδιος. Ο καθηγητής Peres που είναι επίσης σύμβουλος του International Association or Dental Research s Global Oral Health Inequalities Research Network για την Ασία, παρουσίασε τα αποτελέσματα της μελέτης με τίτλο Η επίδραση της παχυσαρκίας στην περιοδοντίτιδα: μία προοπτική μελέτη από τη Βραζιλία στις 23 Ιουνίου στη Σεούλ της Νότιας Κορέας στην 94η Γενική Συνεδρίαση και έκθεση της IADR. Αναδημοσίευση από το DT I News Australia & New Zealand

13 Σύγχρονη Τεχνολογία Dental tribune Greek Edition 13 Σχεδιασμός πραγματικού χαμόγελου με ψηφιακά εργαλεία Eduardo Mahn Gustavo Mahn Carlos Càceres Luis Bustos Chile & Christian Coachman Τα οδοντιατρικά υλικά και οι κλινικές διαδικασίες έχουν αλλάξει δραματικά τις τελευταίες δεκαετίες. Πιθανόν οι σημαντικότερες εξελίξεις που έχουν πραγματοποιηθεί τις τελευταίες δύο δεκαετίες είναι στον τομέα της Εμφυτευματολογίας και των συγκολλούμενων αποκαταστάσεων, αλλά η μεγαλύτερη επανάσταση είναι η ανάπτυξη της Ψηφιακής Οδοντιατρικής. Παρόλο που αυτές οι αλλαγές έχουν καταστήσει ευκολότερες τη διάγνωση και ορισμένες διαδικασίες, τα βασικά στοιχεία, όπως η λειτουργία και οι βιολογικές πτυχές, παραμένουν ουσιαστικής σημασίας. Ταυτόχρονα, έχουμε βιώσει σημαντικές βελτιώσεις στα κεραμικά υλικά και τις ρητίνες, που μας βοηθούν να ικανοποιήσουμε τις αισθητικές απαιτήσεις του ασθενή. Ένα βασικό προαπαιτούμενο για αυτές τις ενδείξεις είναι μία εις βάθος κατανόηση των προσωπικών και οδοντικών αισθητικών παραμέτρων. Ο οδοντίατρος θα πρέπει να αντιλαμβάνεται τις προκλήσεις κάθε περίπτωσης και να μπορεί να αναπτύξει ένα κατάλληλο σχέδιο θεραπείας που προσεγγίζει την κάθε περίπτωση ολοκληρωμένα. Θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι οδοντικές αναλογίες σε σχέση με την αισθητική των ούλων και την εμφάνιση του προσώπου. Είναι ανώφελο να δημιουργήσουμε την πιο όμορφη άμεση όψη αν η μορφολογία ή η υφή δεν ταιριάζουν με τα παρακείμενα δόντια ή το ουλικό ζενίθ δεν είναι συμμετρικό και ορατό. Για παράδειγμα, αν προσθέσουμε ένα κεκλιμένο μασητικό επίπεδο ή μία μετατοπισμένη άνω μέση γραμμή σε σχέση με τη μέση γραμμή του προσώπου, τα αποτελέσματα μπορεί να είναι απογοητευτικά. Μία ακόμη σημαντική πτυχή είναι η κατάλληλη ανάλυση του χαμόγελου και της έκθεσής του από τον ασθενή (εικ. 1 και 2). Όταν λαμβάνονται φωτογραφίες, οι άνθρωποι είναι συνήθως ντροπαλοί, ειδικά στην αρχή και ακόμη περισσότερο αν αυτός που λαμβάνει τις φωτογραφίες δεν είναι επαγγελματίας φωτογράφος και βρισκόμαστε σε ένα οδοντιατρείο. Στην εικόνα 3 φαίνεται η ενδοστοματική άποψη, όπου εκτός από το εμφανές διάστημα και τις υπομεταλλικοποιημένες περιοχές και των δύο κεντρικών τομέων, οι κύριες δυσχρωμικές περιοχές και των δύο κάτω πλαγίων τομέων, που σίγουρα χρειάζονται κάποια θεραπεία, είναι εμφανείς. Είναι Χειρολαβές υψηλών & χαμηλών ταχυτήτων ECO LINE Μεγάλη ευελιξία, οικονομική τιμή! Λεία επιφάνεια συγκράτησης Επίστρωση χρωμίου Σύστημα pushbutton Υποδοχή φρέζας με ατσάλινο ένθετο Κεραμικά ρουλεμάν Χειρολαβές υψηλών ταχυτήτων Γωνιακές χειρολαβές χαμηλών ταχυτήτων Φως LE11L Μετάδοση 1:1 Χαρακτηρισμός Σύστημα σπρέι Μεγ. ταχύτητα Σύνδεση Κατάλληλες φρέζες μπλε εσωτερικό rpm INTRAmatic Φρέζες γωνιακής μικρομότορ ΤΙΜΗ 395 HE 11 HE 12 HE 14 Μέγεθος κεφαλής Στάνταρ Στάνταρ Μίνι Φως Ισχύς (Watt) 18W 18W 15W Σπρέι Μονό Μονό Μονό Σύνδεση Απευθείας, 2 τρυπών Απευθείας, 4 τρυπών Απευθείας, 4 τρυπών ΤΙΜΗ ΚΕΝΤΡΙΚΑ Μεσογείων 348, Αγ. Παρασκευή, Αθήνα Τηλ: , Fax: info@vitsaropoulos.gr ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΗΜΑ Φειδιππίδου 55, Γουδή Τηλ: σημαντικό να επιχειρήσουμε να βιντεοσκοπήσουμε τη συζήτηση με τον ασθενή για καθημερινά ζητήματα για να μην παραλείψουμε στοιχεία που θα πρέπει να ληφθούν υπόψη στο σχέδιο Επισκεφθείτε το περίπτερό μας στο 36ο Πανελλήνιο Οδοντιατρικό Συνέδριο DT σελίδα 14

14 Σύγχρονη Τεχνολογία 14 Dental tribune Greek Edition DT σελίδα 13 θεραπείας. Η συζήτηση θα χαλαρώσει τον ασθενή και θα προκαλέσει φυσικά χαμόγελα και γέλια αν ειπωθεί κάτι χιουμοριστικό ή αφελές. Στην εικόνα 4 φαίνονται οι διαφορές μεταξύ του κοινωνικού χαμόγελου που επετεύχθη με τις κλασικές φωτογραφίες (εικ. 1 και 2) και του αυθόρμητου χαμόγελου που λήφθηκε κατά τη δυναμική καταγραφή. Στο συγκεκριμένο κλινικό περιστατικό αν είχαμε στηρίξει το σχέδιο θεραπείας στη φωτογραφία με το κοινωνικό χαμόγελο, θα είχαμε αποτύχει να δούμε την έκθεση των κάτω τομέων, που εμφάνιζαν αντιαισθητικές δυσχρωμίες. Το επόμενο βήμα ήταν να αναλύσουμε την ασθενή στο πρόσωπο με βάση τις λεπτομέρειες των δοντιών της. Ο ψηφιακός σχεδιασμός χαμόγελου(ψσχ) διαγιγνώσκει αισθητικά προβλήματα από την εικόνα του προσώπου και με βάση μία απλοποιημένη ψηφιακή ανάλυση λίγων φωτογραφιών, προτείνει θεραπευτικές επιλογές και βοηθά στην επικοινωνία μεταξύ των διαφόρων ειδικοτήτων της θεραπευτικής ομάδας. Το πρώτο βήμα είναι να σχεδιάσουμε μία οριζόντια και μία κατακόρυφη γραμμή. Η φωτογραφία κεντραρίζεται, μετακινείται και περιστρέφεται μέχρι η γραμμή μεταξύ της κόρης των οφθαλμών να είναι οριζόντια. Εκτιμάται, στη συνέχεια, η μέση γραμμή του προσώπου. Ακολουθεί η αλληλεπίθεση των ίδιων γραμμών σε μία παρόμοια φωτογραφία, που έχει επίσης κεντραριστεί, αλλά αυτή τη Εικ. 1 φορά λαμβάνεται με στοματοδιαστολείς(εικ. 5α-c). Οι ίδιες φωτογραφίες μεγεθύνονται και αναλύονται(εικ. 6 και 7). Αναδημιουργείται η γραμμή του άνω Εικ. 2 Εικ. 3 Εικ. 4 Εικ. 5 χείλους και αλληλεπιτίθεται στη φωτογραφία που λαμβάνεται με τους στοματοδιαστολείς στην θέση τους ως σημείο αναφοράς της θέσης της(εικ. 8 και 9). Μετρώνται οι οδοντικές αναλογίες και διαγράφονται τα ιδανικά τους περιγράμματα(εικ. 9 και 10α). Η μεμονωμένη κατάσταση φαίνεται στην εικόνα 10b. Λαμβάνεται μία προστομιακή φωτογραφία και χρησιμοποιείται για τη χειλεο-υπερώια θέση των δοντιών και αλληλεπιτίθεται στην ανάλυση που έγινε προηγουμένως(εικ.11). Όταν ο οδοντίατρος είναι ξεκάθαρος για τις θεραπευτικές δυνατότητες και περιορισμούς μπορεί να δημιουργηθεί ένα ψηφιακά σχεδιασμένο ομοίωμα. Αυτή η διαδικασία μειώνει δραματικά το χρόνο εργασίας και αυξάνει την αποδοχή του ασθενή. Λόγω της εύκολης πρόσβασης σε λογισμικό όπως το Microsoft Powerpoint και το Keynote, αυτές οι λειτουργίες πραγματοποιούνται εύκολα από οποιονδήποτε με ελάχιστη εκπαίδευση. Πρόσφατα έχει λανσαριστεί νέο λογισμικό πρόγραμμα που απλοποιεί ακόμη περισσότερο τη διαδικασία, το DSD για ipad. Η διαδικασία στηρίζεται στην αλληλεπίθεση ορισμένων περιοχών των δοντιών με τον τρόπο που περιγράφηκε προηγουμένως. Το αποτέλεσμα μπορεί να παρατηρηθεί με λεπτομέρειες στην εικόνα 12 και η έκθεση στην εικόνα 13. Μία σύγκριση από την προστομιακή άποψη μεταξύ της αρχικής κατάστασης, του κλασικού ομοιώματος και του ψηφιακού ομοιώματος μπορεί να παρατηρηθεί στην εικόνα 14. Τα κλασικά έμμεσα ομοιώματα δημιουργούνται από ένα προηγούμενο κέρωμα από το εργαστήριο. Εικ. 6 Αρχικά, λαμβάνεται ένα αποτύπωμα και κατασκευάζεται ένα γύψινο εκμαγείο. Στη συνέχεια, ο οδοντοτεχνίτης κερώνει τα απαραίτητα δόντια ανάλογα με τις οδηγίες του οδοντιάτρου. Το επόμενο βήμα είναι η λήψη ενός αποτυπώματος από το κέρωμα. Αφαιρείται η περίσσεια και τοποθετείται λεπτόρρευστη αυτο- ή διπλού πολυμερισμού ρητίνη στο κλειδί σιλικόνης και τοποθετείται στο στόμα του ασθενή. Μετά από λίγα λεπτά, αφαιρείται η περίσσεια και ο ασθενής μπορεί να παρατηρήσει τις αλλαγές και ο οδοντίατρος να αξιολογήσει την πρόταση του σχεδίου θεραπείας άμεσα στο στόμα. Γενικά, λαμβάνονται φωτογραφίες της νέας κατάστασης και αναλύονται. Η επιλογή ενός ψηφιακού ομοιώματος είναι πολύ απλούστερη. Μόλις δημιουργηθεί η τελική μορφολογία, μία φωτογραφία αλληλεπιτίθεται επάνω σε αυτή την εικόνα και δημιουργείται η υφή των νέων δοντιών. Όπως φαίνεται στην εικόνα 14, τα αποτελέσματα της κλασικής και της ψηφιακής μεθόδου είναι παρόμοια και είναι δύσκολο να διαφοροποιηθούν. Το πρωτόκολλο στηρίζεται στις φωτογραφίες και τα βίντεο που λαμβάνονται κατά την πρώτη συνεδρία. Πραγματοποιείται η ανάλυση και τελικά το περιστατικό συζητάται με την θε- DT σελίδα 16