6 ΜΥΘΟΙ ΣΤΟ MLM D I M I S G R O P

Transcript

1 6 ΜΥΘΟΙ ΣΤΟ MLM D I M I S G R O P

2 About The Author Dimis GrOp Πληροφορίες για εμένα θα βρείτε στα ποιο κάτω link των social media. Ευχαρίστως να συνδεθείτε μαζί μου και να ανταλλάξουμε εμπειρίες και απόψεις. Δεν θα ήθελα να ξεκινήσω με βαρετές αναφορές για τον εαυτό μου. Τι καταστροφικό ξεκίνημα για το συγκεκριμένο ebook. Με το μόνο που θα ήθελα να τοποθετηθώ στην αρχή (και το λέω πάντα και στον εαυτό μου), είναι: Ότι και αν είναι αυτό που θέλεις να καταφέρεις ή να αλλάξεις, είναι σημαντικό να μην μένεις στα λόγια και τις ωραίες σκέψεις, αλλά να κάνεις πράξεις. Τα πράγματα αλλάζουν μόνο με πράξεις. Website: Facebook: Twitter: Instagram: Το κανάλι μας στο YouTube: /channel/uczlc3lmqmb5edej3q7nuztg Page 2

3 Περιεχόμενα Εισαγωγή 4 Όλοι μπορούν να γίνουν πελάτες σου 6 Δεν πουλάμε, απλά μοιράζουμε προϊόντα 9 Ο καθένας μπορεί να πετύχει στο Network Marketing 12 Εμείς έχουμε το καλύτερο προϊόν 13 Δεν το πιστεύεις αρκετά 16 Έχουμε το δοκιμασμένο σύστημα 18 Επίλογος 22 Page 3

4 Εισαγωγή Σας καλωσορίζω σε αυτό το ebook. Αν έχετε την αίσθηση ότι δουλεύεται και προσπαθείτε από το πρωί μέχρι το βράδυ και ο κόπος σας δεν έχει τους ανάλογους καρπούς, τότε αυτό το ebook σίγουρα θα συμβάλει στο να βελτιωθούν τα πράγματα. Σίγουρα θα έχετε αναρωτηθεί, κυρίως όταν τα πράγματα δεν πάνε και τόσο καλά: Κάτι μου λείπει? Δεν μπορεί? Κάτι θα πρέπει να αλλάξω για να έχω καλύτερα αποτελέσματα. Την ίδια ερώτηση έκανα και εγώ πολλές φορές στον εαυτό μου. Θέλω να μοιραστώ μαζί σας αυτά που ανακάλυψα. Είναι η δικιά μου γνώμη και άποψη. Πολλά από αυτά που έχετε ακούσει για την ανάπτυξη της επιχείρησης σας δεν ισχύουν. Βλέπω πολλές φορές αναρτήσεις σε σελίδες MLM που διαφημίζουν την επιχειρηματική ευκαιρία τους κάπως έτσι: Δεν χρειάζεται να είσαι ιδικός και να έχεις ειδικές γνώσεις για να πετύχεις. Απίστευτο έτσι? Αυτές οι δηλώσεις μεταφέρονται σε νέους υποψήφιους στο Network Marketing και είναι προφανές ότι τα αποτελέσματα δεν είναι τα αναμενόμενα. Η πραγματικότητα είναι μία άλλη. Μεταδίδονται λάθος πληροφορίες και δεδομένα από έναν συνεργάτη στον άλλον. Για αυτό και πολλά τα οποία λέγονται είναι απλά λόγια του αέρα. Page 4

5 Στέλνονται άνθρωποι, οι οποίοι δεν έχουν ιδέα από πωλήσεις και μάρκετινγκ, να ενημερώσουν άλλους και να τους πουν τον τρόπο, πώς να βγάλουν χρήματα και να αποκτήσουν την οικονομική τους ελευθερία. Στόχος μου είναι με αυτό το ebook, να σταματήσουν κάποιοι μύθοι που διαδίδονται και να επικεντρωθούν όλοι συνεργάτες στην ουσία. Θα δούμε κάποιους από αυτούς και θα τους αναλύσουμε. Αν πραγματικά διαπιστώσετε και αποφασίσετε να μην τους πιστεύεται, τότε αυτόματα, θα επικεντρωθείτε σε αυτό που έχει σημασία και θα ακολουθήσει η ανάπτυξη. Page 5

6 Όλοι μπορούν να γίνουν πελάτες σου Όταν ξεκίνησα να συντάξω αυτή την λίστα έκανα στην αρχή μία σκέψη. Ήθελα να ξεκινήσω με τον μεγαλύτερο μύθο. Το κριτήριο που χρησιμοποίησα ήταν: Ποιο θα μπορούσε να προκαλέσει την μεγαλύτερη ζημιά. Η επιλογή δεν ήταν εύκολη. Όλοι προκαλούν πραγματικά προβλήματα στον χώρο, αλλά αυτός είναι από τους αγαπημένους μου. Όλοι είναι πιθανοί πελάτες ή όλοι το θέλουν και το χρειάζονται. Απλά δεν το ξέρουν. Κάποτε κάποιος από τον χώρο του Network Marketing μου είχε πει: Θα πρέπει απλά να πιστεύεις ότι όλοι μπορούν να είναι πιθανοί πελάτες σου, και θα ισχύει. Αυτές οι απόψεις είναι και αυτές που οδηγούν σε τρελές στρατηγικές όπως: όλοι όσοι βρίσκονται σε ακτίνα 3 μέτρων είναι πιθανοί πελάτες σου και θα πρέπει να τους ενημερώσεις άμεσα για την επιχειρηματική ευκαιρία που προσφέρεις. Είναι λάθος να λέμε ότι όλοι είναι πιθανοί πελάτες μας. Έτσι αναπτύσσουν οι περισσότεροι στρατηγικές και μιλούν με όποιον συναντήσουν μπροστά τους. Και είναι αδιάφορο αν είναι κάποιος σερβιτόρος σε καφετέρια, τεχνικός αυτοκίνητων, γείτονας ή συγγενής. Αυτός ο μύθος έχει επιφέρει στον χώρο μία πολύ κακή φήμη ή οποία πραγματικά δεν διορθώνεται. Χάθηκε η επιχειρηματικότητα και δυσκολεύει κατά πολύ το έργο όσων θέλουν να κάνουν επαγγελματικά την δικτύωση. Μην πιστεύετε λοιπόν άλλο σε αυτόν τον μύθο. Δεν είναι όλοι πιθανοί πελάτες. Είναι προφανές ότι δεν θέλουν όλοι να κάνουν την δικιά τους επιχείρηση. Υπάρχουν αρκετοί που είναι απολύτως ευχαριστημένοι με την εργασία τους πχ. ως υπάλληλοί, και δεν έχουν σκοπό το αλλάξουν. Page 6

7 Υπάρχουν άνθρωποι που αγαπούν αυτό που κάνουν και δεν θα το άλλαζαν με τίποτα. Άλλοι πάλι δεν ενδιαφέρονται για το Network Marketing και δεν θα ήθελαν ποτέ την δική τους επιχείρηση. Υπάρχουν και αυτοί που πιστεύουν ότι το να έχεις πολλά χρήματα είναι κάτι κακό. Πολλοί δεν έχουν τα χρήματα για να ξεκινήσουν κάτι τέτοιο. Άλλοι πάλι φοβούνται πολύ με ότι έχει να κάνει με ρίσκο. Κάποιοι δεν έχουν χρόνο, κάποιο έχουν χρήματα και θέλουν να επενδύσουν και κάποιοι είναι γεννημένοι να παραμείνουν υπάλληλοί και είναι πολύ ευχαριστημένοι με την κατάσταση τους. Και αυτό είναι απολύτως καλό και αποδεκτό Δεν μπορεί επομένως να είναι ο σκοπός μας να φέρουμε κάποιον στην επιχείρηση, χωρίς την θέληση του. Έτσι ξοδεύουμε άσκοπα χρόνο και ενέργεια. Και τώρα δώστε μου σας παρακαλώ την απόλυτη προσοχή σας: Σε κανέναν δεν αξίζει να ξοδέψετε τον χρόνο σας, αν πριν δεν έχει δείξει ενδιαφέρον και δεν έχει ζητήσει περισσότερες πληροφορίες. Αν κάποιος πιστεύει σε κάτι διαφορετικό τότε μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να πειστεί για κάτι άλλο. Δεν έχει νόημα να το κάνετέ σε κάποιον ο οποίος δεν έχει τις ίδιες αντιλήψεις με εσάς. Η αποστολή σας δεν είναι να στρατολογήσετε όποιον και όσους βρείτε μπροστά σας. Θα πρέπει να μοιράζεται τον χρόνο και την ενέργεια σας σωστά και παραγωγικά. Οι παραδοσιακές εταιρείες MLM θα μπορούσαν τώρα να πούνε: Και γιατί να μην το κάνουμε τελικά. Να προσπαθήσουμε να ενημερώσουμε όλους για να τους κερδίσουμε ως συνεργάτες. Σίγουρα θα είχαμε περισσότερα αποτελέσματα. Απίστευτο μου ακούγεται: 1. Το ανέφερα ποιο πάνω. Δίνει στον χώρο μία πολύ κακή φήμη και δυσκολεύει την προσπάθεια όλων μας. Page 7

8 2. Τι είδος επιχειρηματίας είναι αυτός, που προσπαθεί κάθε στιγμή να πείσει όποιον βρει μπροστά του για την επιχειρηματική του ευκαιρία. Θα μπορούσατε να φανταστείτε να συστρέφεστε και να δουλεύετε με τέτοιους ανθρώπους? Εγώ δεν το αποκλείω για εμένα, αλλά θα δυσκολευόμουν πολύ. Όμως γιατί συμφωνούν οι περισσότεροι ανάδοχοι του MLM με αυτές τις πρακτικές της downline τους. Η απάντησηη είναι προφανές. Είναι δωρεάν και αποτελεί μία τέλεια τακτική για τον συνηθισμένο συνεργάτη του MLM. Όμως εδώ παραβλέπετέ ένας σημαντικός κανόνας. Φτωχές και φθηνές μεθόδους οδηγούν σε φτωχά αποτελέσματα. Έτσι θα βρείτε συνεργάτες? Έτσι θα χτίσετε την επιχείρηση σας? Ζούμε και εργαζόμαστε στον 21 αιώναα και ο τρόπος έχει αλλάξει. Και να τύχετέ σε κάποιον ο οποίος έχει την επιχειρηματική αντίληψη που απαιτείται, δεν θα σας πάρει στα σοβαρά. Και γιατί? Παίζει πολύ σημαντικό ρόλο ποιος κάνει την πρόταση και σε ποιον! Πάτε να βρείτε συνεργάτες κυνηγώντας και παρακαλώντας, τότε θα αποτύχετέ. Θα σας θεωρήσουν ενοχλητικούς. Αντιθέτως αν σας βρουν και κάνουν αυτοί το πρώτο βήμα, τότε το κάνουν γιατί έχουν πραγματικό ενδιαφέρον και σας θεωρούν ειδικό για το συγκεκριμένο θέμα. Η τοποθέτηση σας στην αγορά θα κάνει την διαφορά. Και αυτό έχει σημασία. Γιατί να σπαταληθεί άσκοπος χρόνος σε κάποιον, υποτίθεται για το καλό του, ο οποίος δεν έχει και δεν εκφράζει κανένα απολύτως ενδιαφέρον? Γιατί να μην επικεντρωθούμε σε αυτούς τους ανθρώπους που δηλώνουν πραγματικό ενδιαφέρονν να χτίσουν την δική τους επιχείρηση. Page 8

9 Αυτό που με ενοχλεί περισσότερο σε αυτήν την δήλωση όλοι μπορούν να είναι πελάτες σου - είναι ότι ωθεί τους συνεργάτες να παραμονεύουν συνεχώς για νέους υποψήφιους. Κάθε φορά που γνωρίζουν κάποιον, προσπαθούν με την πρώτη ευκαιρία να αναφέρουν την επιχείρηση τους. Είναι συνεχώς στην τσίτα και έχουν άγχος. Νομίζω καταλαβαίνεται τι θέλω να πω με αυτό. Δεν πουλάμε, απλά μοιράζουμε προϊόντα Αυτό που κάνουμε είναι να μοιράζουμε προϊόντα. Δεν πουλάμε. Αυτόν τον μύθο το συναντάμε και στην παρακάτω μορφή: Οι συγγενείς και οι φίλοι σου θα πρέπει να ψωνίζουν από εσένα. Γιατί να πρέπει να δίνουν τα χρήματα τους, σε προϊόντα και υπηρεσίες, σε κάποιον άλλον ενώ θα μπορούσαν να τα δώσουν σε εσένα. Τα χρήματα έτσι θα μείνουν στην οικογένεια. Πριν μπούμε εδώ στην λεπτομέρεια θα ήθελα να αναφέρω τις επιπτώσεις αυτής της άποψης. 1. Αν κάποιος απλά μοιράζει προϊόντα, ποτέ μα ποτέ δεν θα εκπαιδευτεί σωστά στην πώληση. Είναι σαν να στέλνουμε σήμερα, ένα στρατιώτη στον πόλεμο με σφεντόνα. 2. Οι νέοι συνεργάτες είναι καταδικασμένοι από την αρχή να αποτύχουν, χωρίς καλά καλά να έχουν ξεκινήσει. Η δήλωση, ότι δεν απαιτείται τίποτα άλλο από το να μοιράζονται στο περίγυρο προϊόντα, οδηγεί στην αντίληψη ότι αυτό το επάγγελμα είναι πανεύκολο. Έτσι αποκτούν από την αρχή μία εντελώς λανθασμένη εντύπωση για το τι τους περιμένει στην πραγματικότητα. Μόλις διαπιστωθεί στην συνέχεια η αλήθεια τα παρατάνε. Η απογοήτευση είναι πολύ μεγάλη αν από προσπάθεια σε προσπάθεια λαμβάνουν ένα όχι μετά το άλλο. Page 9

10 Γιατί το λένε όμως αυτό? Ο κυριότερος λόγος είναι ότι δεν θέλουν να τρομάξει ο νέος υποψήφιος συνεργάτης από την αρχή. Τους λένε ότι το μόνο που έχουν να κάνουν είναι να δώσουν τα προϊόντα τους να τα δοκιμάσουν και όλοι θα αποφασίσουν αμέσως να τα αγοράσουν. Είναι γνωστό ότι μεγάλο μέρος των νέων υποψηφίων δεν θέλουν να κάνουν πωλήσεις. Έτσι οι ανάδοχοι δεν το λένε στα ίσια και το αναφέρουν με το μαλακό. Είστε στον χώρο του Network Marketing, τότε είστε και στον χώρο των πωλήσεων. Αυτό δεν είναι δύσκολο να το καταλάβει κανείς. Κάθε φορά που προσφέρετε κάτι, προϊόν ή υπηρεσία, και για αντάλλαγμα λαμβάνονται χρήματα, είναι μία πώληση. Πώληση δεν είναι μοίρασμα και μοίρασμα δεν είναι πώληση. Και το παρακάτω θα το έχετε σίγουρα ακούσει: Τι θα κάνατε όταν θα βλέπατε ένα πολύ καλό έργο στην σινεμά? Δεν θα το συστήνατε και στους φίλους σας. Δεν θα λέγατε να το δουν και αυτοί? Το ίδιο δεν θα κάνετε και με ένα πολύ καλό εστιατόριο ή ξενοδοχείο? Είναι σχεδόν σίγουρο ότι οι φίλοι σας θα σας ακούσουν και θα είναι και πρόθυμοι να ξοδέψουν τα χρήματα τους. Και εδώ τώρα έρχεται το κρίσιμο σημείο. Οι συστάσεις σας έχουν αυτήν την δύναμη προς τους φίλους σας, γιατί δεν έχετε να κερδίσετε απολύτως τίποτα από αυτές. Όταν στο παιχνίδι εμφανίζονται όμως τα χρήματα και το κέρδος, όλα αλλάζουν. Εσείς δεν νιώθετέ άνετα και δεν ενεργείτε φυσιολογικά. Πιέζεστε και δίνεται η εντύπωση του εξαναγκασμού. Και για τον απέναντί σας τα πράγματα είναι διαφορετικά. Πλέον δεν υπάρχει αυτή η φυσιολογική σύσταση και το κλίμα αλλάζει. Στο Network Marketing ξεπερνάτε τα όρια της σύστασης και περνάτε στον χώρο των πωλήσεων. Τέλος. Page 10

11 Μην αφήσετε κανένας να σας πει ότι τα δύο αυτά είναι το ίδιο. Μόλις καταλάβετέ αυτό τότε γίνεται αντιληπτό ότι θα πρέπει να αποκτηθούν οπωσδήποτε οι βασικές γνώσεις της πώλησης. Ανεξάρτητα αν πρόκειται για συγγενείς, φίλους ή τρίτους, δεν αρκεί μόνο η σύσταση. Το ότι κάποιος είναι φίλος σας δεν σημαίνει ότι θα πρέπει και να αγοράσει κάτι από εσάς. Πρόκειται για σκληρά δουλεμένα χρήματα. Για να αγοράσει κάποιος θα πρέπει πρώτα να δει το όφελος του. Σίγουρα μπορούν από φίλους και συγγενείς να γίνουν οι πρώτες πωλήσεις. Ο πρώτος τζίρος. Όμως και σε αυτούς θα πρέπει να δοθούν οι λόγοι και το όφελος της αγορά. Δεν μπορεί να θεωρηθεί εξαρχής δεδομένο ότι θα αγοράσουν από εσάς. Καταλήγουμε. Για να είστε επιτυχημένος, είναι δεδομένο, ότι θα πρέπει να είστε καλοί στην πώληση. Θα πρέπει να κατανοήσετε την πώληση και να βρείτεε τι είναι αυτό που ωθεί τους περισσότερους να αγοράσουν. Γενικά στις πωλήσεις και στο MLM, δίνουμε πολύ μεγαλύτερη σημασία στο προϊόν και λιγότερο στον άνθρωπο που θα το αγοράσει. Ενώ αυτό που ενδιαφέρει στην τελική τον απέναντι μας είναι η απάντηση στο εξής ερώτημα: Τι θα κερδίσω εγώ από αυτήν την αγορά? Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας δεν είναι ανάγκη να γνωρίζει το προϊόν του απέξω και ανακατωτά. Δεν χρειάζεται να μιλάει ώρες για αυτό. Η τέχνη της πώλησης είναι να δημιουργηθεί μία σύνδεση μεταξύ των αναγκών του πελάτη και το πως το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, θα συμβάλει στην κάλυψη αυτών. Δεν αρκεί να είστε ενθουσιασμένος για το προϊόν σας και να μιλάτε μόνο για αυτό. Θα πετύχετέ έτσι κάποιες σποραδικές πωλήσεις. Αλλά πότε κάτι σταθερό και μεγάλο. Page 11

12 Ο καθένας μπορεί να πετύχει στο Network Marketing Μία πολύ επικίνδυνη μισή αλήθεια. Μπορεί να παραπλανήσει αρκετούς. Γιατί η αλήθεια είναι ότι δεν έχουν όλοι τις ίδιες εμπειρίες και δεξιότητες. Κάποιοι διαθέτουν μεγάλη εμπειρία, χρόνο και κεφάλαιο. Και αν το έχουν καταφέρει 2 3 μέσα σε 12 ή 24 μήνες να γίνουν οικονομικά ανεξάρτητοι, δεν σημαίνει ότι αυτό μπορεί να ισχύει και για όλους τους υπόλοιπους. Το λάθος που συμβαίνει εδώ είναι ότι δημιουργείτε η εντύπωση ότι όλοι, ανεξαρτήτως προϊστορίας, μπορούν να ξεκινήσουν στην επιχείρηση οποιαδήποτε στιγμή και να έχουν τα ίδια αποτελέσματα. Ένα παράδειγμα: Η Άννα έχει δημιουργήσει, παράλληλα με την εργασία της, μία σελίδα στο internet όπου προωθεί καλλυντικά. Έχει λοιπόν περίπου εγγεγραμμένα μέλη όπου λαμβάνουν εβδομαδιαία τις προσφορές και τις ενημερώσεις από την σελίδα της και απολαμβάνει ένα αξιοπρεπέστατο μηνιαίο εισόδημα. Τυχαία ενημερώνεται για κάποια νέα προϊόντα τα οποία διατίθενται από μία εταιρεία Network Marketing. Και τώρα βγάλτε μόνοι σας το συμπέρασμα. Έχουν όλοι τις ίδιες πιθανότητες να κάνουν ένα πολύ καλό ξεκίνημα με την συγκεκριμένη επιχείρηση? Η Άννα φέρνει μαζί της εμπειρία και ένα οργανωμένο κύκλο ανθρώπων. Ένα κοινό που ενδιαφέρεται για το συγκεκριμένο προϊόν και την εμπιστεύεται. Θα την ακούσουν με προσοχή όταν θα συστήσει την επιχειρηματική της ιδέα. Είναι προφανές ότι θα έχει σημαντικά πλεονεκτήματα έναντι των υπολοίπων. Επιπλέον διαθέτει και αρκετό κεφάλαιο το οποίο μπορεί να επενδύσει στην ανάπτυξη της επιχείρησης της. Τι θέλω να πω με αυτό το παράδειγμα: Όλοι ξεκινούν με διαφορετικές προϋποθέσεις. Το πόσο γρήγορα θα πετύχει κάποιος και πόσα χρήματα θα βγάλει, εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Page 12

13 Ένας από τους παράγοντες είναι το στοχευμένο κοινό που φέρνει κάποιος μαζί του. Γνωρίζουμε από τον μύθο 1 ότι δεν μπορούν όλοι να είναι πιθανοί πελάτες. Ένας δεύτερος παράγοντας είναι οι εμπειρίες και οι δεξιότητες του καθενός. Όπως είδαμε στον μύθο 2 το Network Marketing επαιτεί γνώσεις στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Άρα οι δεξιότητες σε αυτούς τους τομείς είναι ένα πλεονέκτημα. Ένας ακόμα παράγοντας είναι το πόσο κάποιος δουλεύει με έναν αυτοματισμό online. Η εποχή έχει αλλάξει. Πλέον οι περισσότεροι ψάχνουν και βρίσκουν πληροφορίες και προϊόντα online. To online marketing γίνεται όλο και ποιο σημαντικός παράγοντας που καθορίζει την επιτυχία κάποιου, ακόμα και στο MLM. Τέλος καθορίζει το κεφάλαιο επίσης την επιτυχία. Τα αρχικά και τα πάγια σταθερά χρήματα τα οποία θα απαιτηθούν. Χρειάζεστε χρήματα για το μάρκετινγκ. Αυτό δεν θα σας το πει κανένας από τους αναδόχους σας. Αλλά χωρίς μάρκετινγκ δεν θα φτάσετε ποτέ σε υψηλές αποδόσεις. Και βέβαια μπορείτε να ξεκινήσετε και να πετύχετε στο Network Marketing και χωρίς εμπειρία, χρόνο και κεφάλαιο. Αλλά τα θεμέλια στα οποία θα στηριχτεί η επιχείρηση σας θα αποτελέσουν την βάση για το μέγεθος της ανάπτυξης. Εμείς έχουμε το καλύτερο προϊόν Το θέμα εδώ δεν είναι ότι αυτό θα πρέπει να είναι απαραίτητα ένας μύθος (τις περισσότερες φορές είναι όμως), αλλά το ότι αυτό δεν έχει απολύτως καμία σημασία. Page 13

14 Θα σας εξηγήσω γιατί. Αυτό το ψέμα εμφανίζεται σε διάφορες μορφές: Αυτό το προϊόν πουλιέται από μόνο του. Κανένα άλλο στην αγορά δεν μπορεί να συγκριθεί με το δικό μας. Έχουμε το καλύτερο πλάνο αμοιβών. Έχουμε το μεγαλύτερο pay out. Η ομάδα μας είναι η καλύτερη. Όλες αυτές οι δηλώσεις μπορεί να τύχει να είναι και αλήθεια, αλλά αλλού είναι πραγματικά η ουσία. Πολλές επιχειρήσεις και ανάδοχοι έχουν λάθος προτεραιότητες. Σε οποιονδήποτε κλάδο και να βρίσκεσαι και σε οποιαδήποτε επιχείρηση στο MLM, αυτό που έχει καθοριστική σημασία για την επιτυχία του καθενός είναι: Το μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ και ξανά το μάρκετινγκ Μπορεί να είναι ξεκάθαρο για εσάς, αλλά υπάρχει πραγματικά πολύς κόσμος έξω που πηγαίνει από μία επιχείρηση στην άλλη με εντυπωσιακά προϊόντα και υπηρεσίες και αναρωτιούνται στο τέλος για ποιο λόγο και πάλι δεν έβγαλαν χρήματα. Ενώ η απάντηση είναι απλή. Αυτοί οι άνθρωποι δεν έμαθαν ποτέ τις απαιτούμενες δεξιότητες για να μπορούν να προωθήσουν αποτελεσματικά τα προϊόντα τους. Δεν καταλαβαίνουν την ουσία. Η ουσία δεν είναι το προϊόν αλλά το μάρκετινγκ. Μπορεί να έχετε το τέλειο προϊόν. Χωρίς μάρκετινγκ δεν θα το μάθει κανείς και δεν θα δηλώσει κανείς ενδιαφέρον. Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι τα βασικά θεμέλια μιας επιχείρησης Οι πωλήσεις φέρνουν τον τζίρο και τα αποτελέσματα. Με τις πωλήσεις ανθίζει και πέφτει κάθε επιχείρηση. Άρα θα πρέπει να επικεντρωθείτε και να επενδύσετε, στις στρατηγικές και στο σύστημα πωλήσεων (και προπώληση). Αυτό θα πρέπει να επαναληφθεί πολλές φορές. Είναι από τα ποιο σημαντικά πράγματα στο Network Marketing. Page 14

15 Μπορείτε με ένα μέτριο προϊόν και με πολύ δυνατό μάρκετινγκ να βγάλετε πολλά χρήματα. Με ένα τέλειο προϊόν και με ένα μέτριο μάρκετινγκ δεν θα φτάσετε όμως ποτέ σε αυτές τις επιδώσεις. Δεν με πιστεύεται? Ακούστε λοιπόν την παρακάτω ερώτηση. Κυκλοφορεί στο διαδίκτυο. Μπορείτε να κάνετε καλύτερα και ποιο νόστιμα χάμπουργκερ από το Mc Donalds? Η απάντηση είναι από πολλούς ΝΑΙ. Όμως είμαι σίγουρος ότι έχετε καταλάβει τι θέλω να πω με αυτό. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι επικεντρώνονται στο να δημιουργήσουν το τέλειο χάμπουργκερ και όχι να τελειοποιήσουν την προώθηση του στον πελάτη. Μπορεί όντως το Mc Donalds να μην κάνει τα τέλεια χάμπουργκερ ( ο καθένας θα το κρίνει αυτό) αλλά σίγουρα έχει βρει το καλύτερο μάρκετινγκ για το προϊόν του. Γιατί το αναφέρω λοιπόν αυτό? Το προϊόν και η επιχειρηματική ευκαιρία σας μπορεί όντως να είναι τα καλύτερα, αλλά δεν πρόκειται να πουληθούν από μόνα τους και να σας κάνουν πλούσιους. Μπορεί να πιστεύεται λοιπόν ότι συνεργάζεστε με την καλύτερη επιχείρηση, αλλά και όλοι οι υπόλοιποι πιστεύουν το ίδιο. Οι νικητές επομένως δεν είναι αυτοί που συνεργάζονται με την καλύτερη επιχείρηση, αλλά αυτοί που καταλαβαίνουν καλύτερα να προωθήσουν την ιδέα της επιχείρησης τους προς τα έξω. Για να μην παρεξηγηθούμεε εδώ. Αυτό δεν σημαίνει ότι το προϊόν θα πρέπει να είναι μέτριο. Η ποιότητα του προϊόντος είναι σαφώς πολύ σημαντική. Πάντα το όφελος από τα προϊόντα θα πρέπει να υπερκαλύπτουν τις ανάγκες των καταναλωτών. Αυτό που προωθείτε θα πρέπει να ικανοποιεί την σχέση ποιότητα και τιμή. Ο καταναλωτής θα πρέπει όντως να αισθάνετα ότι παίρνει καλή υπηρεσία ή προϊόν για τα χρήματα του. Ο καλύτερος συνδυασμός είναι το τέλειο προϊόν με ένα ακόμα καλύτερο μάρκετινγκ. Χρειάζεστε το καλύτερο από τους 2 τομείς. Page 15

16 Αναφέρω το μάρκετινγκ επίτηδες τόσο έντονα γιατί βλέπω ότι σε πολλές εταιρείες περνάει σε δεύτερη μοίρα. Δημιουργείτε η εντύπωση ότι χρειάζεστεε μόνο ένα καλό προϊόν και θα πετύχετέ όπως και να έχει. Τα εργαλεία πολλών επιχειρήσεων, κατάλογοι, έτοιμες σελίδες κτλ. είναι πολλές φορές κακής ποιότητας και δεν έχουν τα αποτελέσματα που θα ήθελαν οι περισσότεροι. Συστήματα όπως λίστα επαφών, φίλους συγγενείς, συναντήσεις στο σπίτι και meeting σε ξενοδοχεία, είναι ξεπερασμένα στην σημερινή μας εποχή και καλύπτουν ένα πολύ μικρό μέρος από αυτό το οποίο έχει πραγματικά σημασία. Δεν το πιστεύετε αρκετά Από όλους τους μύθους, αυτός για εμένα είναι το ποιο εκνευριστικό. Όλοι σχεδόν οι συνεργάτες του MLM θα το έχουν ακούσει. Ο λόγος για τον οποίο δεν το έχουν ακόμα καταφέρει είναι η έλλειψη πίστης σε αυτό που κάνουν. Αυτά λένε οι ανάδοχοι αν τους ρωτήσετε τι πρέπει να κάνετε και πως θα πετύχετε περισσότερα. Και εσείς τι κάνετε? Αγοράζεται βιβλία και CD για να ανεβάσετε την αυτοπεποίθηση σας. Εκτυπώνεται από το internet φωτογραφίες από αυτοκίνητα και σπίτια που θέλετε να αποκτήσετε και τις κολλάτε στους καθρέφτες και το ψυγείο σας για να θυμάστε κάθε φορά γιατί τα κάνετε όλα αυτά. Σκέφτεστε θετικά. Πάτε σε κάθε συνάντηση για να γεμίσετε ενέργεια. Για να το αναλύσουμε λίγο περισσότερο. Σίγουρα η ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης είναι ποιο δύσκολο από το να είστε υπάλληλος. Θα πρέπει στην αρχή να δουλέψετε ποιο σκληρά. Επίσης τα χρήματα δεν θα έρθουν αμέσως. Όπως σε κάθε επιχείρηση, έτσι και εδώ θα πρέπει να χτίσετε πρώτα γερές βάσεις και θεμέλια. Θα Page 16

17 πρέπει να αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες και τα εργαλεία προώθησης (μάρκετινγκ). Αναπτύξτε σωστά την επιχείρηση σας και θα δείτε σίγουρα τα πρώτα αποτελέσματα. Και ας μην είναι σημαντικά στην αρχή. Αν τώρα έχουν περάσει 3 χρόνια και πάλι δεν έχετε ικανοποιητικά αποτελέσματα, τότε κάτι θα πρέπει να αλλάξετεε στην στρατηγική σας. Αλλά σίγουρα αυτό δεν έχει σχέση με την πίστη και την αυτοπεποίθηση σας. Αν δουλεύεται με τον εαυτό σας. Αναπτύξετε τις απαραίτητες δεξιότητες και χρησιμοποιείτε τα σωστά συστήματα προώθησης, τότε θα έχετε τα πρώτα σας αποτελέσματα και θα γίνονται όλο και περισσότερα. Η αυτοπεποίθηση έρχεται μετά από μόνη της. Περισσότερη αυτοπεποίθηση θα χρειαστείτε όταν ξέρετε ότι θα πάρετε από το σχολείο το παιδί σας, και θα πρέπει να μιλήσετε για την επιχειρηματική ευκαιρία με τον δάσκαλο του παιδιού σας. Εννοείται ότι θα χρειαστείτε αρκετή αυτοπεποίθηση, γιατί γνωρίζεται εξαρχής ότι ούτε ένα στο εκατομμύριο δεν θα τον ενδιαφέρει αυτό που θα του πείτε και θα του προτείνεται. Για αυτές τις περιπτώσεις της πίστης μιλάνε οι ανάδοχοι σας, για να θυμάστε γιατί θα πρέπει να τα υποστείτε όλα αυτά. Αυτό μπορεί να αλλάξει. Τι θα πρέπει να γίνει? Θα πρέπει να σταματήσετεε να βάζετέ στο επίκεντρο την πίστη και την αυτοπεποίθηση σας και να επικεντρωθείτε σε αυτά που έχουν πραγματικά σημασία. Αυτό θα το καταφέρεται όταν ακολουθήσετε τον παρακάτω κανόνα: Βρείτε τους ανθρώπους που ψάχνουν αυτό που εσείς προσφέρεται (target group). Βρείτε τον τρόπο να γίνει η ενημέρωση και η προεπιλογή αυτών που πραγματικά ενδιαφέρονται, αυτόματα. Και αφιερώστε όλο τον χρόνο σας μόνο σε αυτήν την ομάδα ανθρώπων. Page 17

18 Η πίστη και η αυτοπεποίθηση δεν ήταν ποτέ το πρόβλημα μου. Νομίζω αυτό ισχύει και για τους περισσότερους από εσάς. Η πίστη και η αυτοπεποίθηση δεν είναι η λύση. Είναι μία δικαιολογία. Είστε απελπισμένοι και ψάχνετε λύσεις, τότε χρησιμοποιείτε αυτή από τους αναδόχους σας. Και γιατί? Γιατί δεν μπορούν πραγματικά τις περισσότερες φορές να σας δώσουν κάποια ουσιώδες λύση. Είναι απλό. Έχει κάποιος από την ομάδα τους κάποιο πρόβλημα και ψάχνει για λύσεις τότε χρησιμοποιείτε απλά η πίστη σε αυτό που κάνουν. Φωτογραφίες στα ψυγεία και τους καθρέφτες για να θυμόμαστε για ποιο λόγο τα κάνετε όλα αυτά. Αυτό είναι το καλό σε αυτήν την τακτική. Ανεξάρτητα από το πόσο πίστη έχει ο καθένας, πάντα υπάρχει περιθώριο για περισσότερο. Αυτό και φυσικά δεν σημαίνει ότι η πίστη και η αυτοπεποίθηση σε αυτό που κάνουμε είναι κάτι αρνητικό. Λέω μόνο ότι δεν είναι καθοριστικός παράγοντας για την επιτυχία. Ξέρετέ τι προκαλεί πραγματικά πίστη και αυτοπεποίθηση? Αποτελέσματα Αποτελέσματα Αποτελέσματα Έχουμε το δοκιμασμένο σύστημα Ακολουθήστε το δοκιμασμένο μας σύστημα και η επιτυχία σας είναι δεδομένη. Αυτός είναι ο μύθος που ξεπερνάει όλους τους υπόλοιπους. Αυτά τα συστήματα συνήθως αποτελούνται από ξεπερασμένες μεθόδους και στρατηγικές. Το χειρότερο Page 18

19 εδώ δεν είναι ότι απλά δεν λειτουργούν, αλλά το τι επιπτώσεις μπορεί να έχουν στο επαγγελματικό και προσωπικό σας περιβάλλον. Για να δούμε τι διαπιστώσαμε έως τώρα: Οι περισσότεροι πιστεύουν στην δήλωση ότι δεν θα πρέπει να είναι πωλητές. Οι νέοι συνεργάτες μαθαίνουν ελάχιστα ή καθόλου για τις βασικές μεθόδους του μάρκετινγκ και της πώλησης. Οι περισσότερες στρατηγικές οδηγούν στην παρενόχληση νέων υποψηφίων. Η ιδέα ότι όλοι είναι πιθανοί πελάτες οδηγεί στην αντίληψη: Δοκίμασε το σε όλους. Όλο και κάποιος θα την πατήσει.. Νοοτροπία η οποία οδήγησε στην κακιά φήμη του κλάδου. Η πίστη και η αυτοπεποίθηση λαμβάνουν ένα πολύ μεγαλύτερο κομμάτι από ότι θα έπρεπε, σε αντίθεση με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Οι νέοι συνεργάτες έχουν την εντύπωση, ότι μόνο με το τέλειο προϊόν και το πλάνο αμοιβών, θα μπορέσουν εύκολα να αναπτύξουν την επιχείρηση τους και να έχουν επιτυχία. Δημιουργείτε η εντύπωση πως θα πρέπει όλοι να ενημερωθούν. Γιατί όλοι είναι πιθανοί πελάτες. Ακόμα και αυτοί που δεν ενδιαφέρονται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας. Όλες αυτές οι τακτικές που βασίζονται στις συναντήσεις στο σπίτι και στα ξενοδοχεία δεν επικεντρώνονται σε αυτό που έχει πραγματικά σημασία. Παραβλέπετέ ότι ο πελάτης θα πρέπει να έρθει σε εσάς και όχι το αντίθετο. Γιατί ένα είναι σίγουρο. Αν σίγουρα θα αποτύχετε. προσπαθήσετε να πιέσετε κάποιον να αγοράσει κάτι, τότε Όλοι προσπαθούν να σας πουν ότι θα πρέπει να καταβάλετε περισσότερη προσπάθεια και χρόνο, για να τρέχετέ πίσω από άλλους. Αν και πάλι δεν έχετε αποτελέσματα, τότε Page 19

20 δεν αρκούν, και θα πρέπει πίστη. να κάνετε ακόμα περισσότερα ή μάλλον δεν έχετε αρκετή Κάτι το οποίο παραβλέπουν αυτά τα δοκιμασμένα συστήματα είναι: Ποιο σημαντικό από όλα, από την εταιρεία, τους συνεργάτες και το ίδιο το προϊόν, είναι το στοχευμένο κοινό. Και αυτή είναι μία πληροφορία που αξίζει πραγματικά πολλά. Μία μέτρια πληροφορία, στο σωστό κοινό, θα φέρει αποτελέσματα. Μία τέλεια πληροφορία, στο λάθος κοινό, κανένα. Αν κατανοήσετε και επικεντρωθείτε στο νόημα αυτής της φράσης, θα αλλάξετε πραγματικά τα αποτελέσματα σας. Το μεγαλύτερο σας μέλημα θα πρέπει να είναι να έχετε το ποιο σωστό, το ποιο μεγάλο και το ποιο πεινασμένο στοχευμένο κοινό, στο οποίο θα απευθύνεται τις πληροφορίες και ενημερώσεις σας. Αυτός είναι και ο λόγος γιατί κάποιοι δεν ενδιαφέρονται για αυτά που λέτε. Δεν ανήκουν στο στοχευμένο κοινό σας. Το σωστό μάρκετινγκ απευθύνεται λοιπόν σε αυτό το στοχευμένο κοινό την κατάλληλη στιγμή. Όταν ψάχνουν λύση στο πρόβλημα τους. Δεν μιλήσαμε καθόλου για την σωστή τοποθέτηση σας στην αγορά. Και αυτό πολύ σημαντικό. Αν ο πελάτης έρθει σε εσάς και όχι το αντίθετο, τότε αλλάζουν πραγματικά όλα τα δεδομένα. Ο πελάτης αυτόματα σας σέβεται και δεν σας θεωρεί ενοχλητικούς, όπως στις παραδοσιακές μεθόδους. Σας βλέπει ως σύμβουλο. Άρα λοιπόν υπάρχουν πολλά συστήματα στην αγορά, αλλά 2 πράγματα έχουν πραγματικά σημασία για να δούμε ανάπτυξη: Page 20

21 Να αναπτυχθούν μέθοδοι και ενέργειες για την εύρεση και αύξηση του στοχευμένου κοινού την σωστή τοποθέτησης μας στην αγορά ως ειδικός Ένα είναι σίγουρο. Αν έχουμε κατανοήσει τις παραπάνω έννοιες τότε ξέρουμε τον στόχο μας και δεν πάμε στα τυφλά. Αυτό δεν είναι λίγο. Όλα με τον σωστό στόχο ξεκινάνε. Έτσι καθορίζονται οι υπόλοιπες ενέργειες μας. Page 21

22 Επίλογος Εύχομαι πραγματικά να ήταν ενδιαφέρον το περιεχόμενο αυτού του ebook. Προπάντων όμως χάρηκα για την ευκαιρία να μοιραστώ τις απόψεις μου μαζί σας. Αν ξεκαθαρίσουν κάποιες έννοιες στο μυαλό σας τότε αυτόματα θα οδηγηθείτε σε σωστές ενέργειες. Προτάσεις για επιπλέον ενημερώσεις: GrOP Network Greek Option Greek MLM Blog Page 22