ΠΛΑΝΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΤΗΣ AMWAY. Κατανοώντας το πλάνο ΠΛΑΝΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΤΗΣ AMWAY

Transcript

1 ΠΛΑΝΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΤΗΣ AMWAY Κατανοώντας το πλάνο 1

2 ΤΟ ΘΕΜΕΛΙΟ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΜΑΣ Το Πλάνο Πωλήσεων & Μάρκετινγκ της Amway εξακολουθεί να αντικατοπτρίζει την αρχική επιχειρηματική ιδέα που ανέπτυξαν οι ιδρυτές της Amway Rich DeVos και Jay Van Andel και παρουσιάστηκε για πρώτη φορά το Είναι ένα σύστημα αμοιβών που επιβραβεύει τους Ιδιοκτήτες Επιχείρησης Amway (ΑΒΟ) γιατί μοιράζονται τις γνώσεις τους, πωλούν προϊόντα και παρακινούν και άλλους να κάνουν το ίδιο. Πολύ σημαντικό να γνωρίζετε! Η απόδοσή σας καθορίζει το εισόδημά σας και όχι η θέση σας. Υπάρχουν ABO των οποίων οι οικονομικές απολαβές είναι υψηλότερες από εκείνες των αναδόχων τους (των ΑΒΟ που τους έφεραν στην επιχείρηση) και βασίζονται στο χρόνο και την προσπάθεια που επενδύουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής τους. Το σύστημα αμοιβών Μπορείτε να αυξήσετε τον όγκο των πωλήσεών σας με την απόκτηση νέων πελατών που προχωρούν σε αγορές ή την ενθάρρυνση των υπαρχόντων πελατών σας να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα. Η αναδοχή νέων Ιδιοκτητών Επιχείρησης Amway, η υποστήριξη και η παροχή συμβουλών για την πώληση προϊόντων και για την επιχείρησή τους, μπορεί να ισχυροποιήσει την επιτυχία σας και να κερδίσετε επιπλέον αμοιβές, βάσει των πωλήσεων αυτών των ατόμων της ομάδας σας. 2

3 ΤΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΣΑΣ Το εισόδημά 1 σας από την Amway αποτελείται από το κέρδος σας από την λιανική πώληση προϊόντων στους πελάτες σας και τυχόν επιπλέον αμοιβές που έχετε κερδίσει. Ας δούμε πώς μπορείτε να υπολογίσετε το εισόδημά σας. Περιθώριο λιανικής πώλησης Παρέχουμε παραδείγματα στα οποία η Amway ορίζει μια προτεινόμενη τιμή λιανικής για κάθε προϊόν, η οποία είναι έως και 35% υψηλότερη από την τιμή αγοράς του Ιδιοκτήτη Επιχείρησης Amway. Όταν παραγγέλνουν οι πελάτες σας, μπορείτε να τους χρεώνετε με την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης ή να ορίσετε εσείς το ποσοστό κέρδους που επιθυμείτε να έχετε, βάσει της τιμής που αγοράζετε τα προϊόντα. Εσείς κερδίζετε τη διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς του Ιδιοκτήτη Επιχείρησης Amway και της λιανικής τιμής που πουλάτε. Αυτό αποτελεί το πρώτο μέρος του εισοδήματός σας: το κέρδος λιανικής πώλησης. Τιμή αγοράς του Ιδιοκτήτη Επιχείρησης Amway Οι Ιδιοκτήτες Επιχείρησης Amway πληρώνουν μειωμένη τιμή για κάθε προϊόν, σε σχέση με την προτεινόμενη λιανική τιμή. Ο όρος ΒΑ καθορίζει το επίπεδο του επιτεύγματός σας ΒΑ σημαίνει Βαθμοί Αξιολόγησης. Σχεδόν όλα τα προϊόντα έχουν ΒΑ. Οι συνολικοί ΒΑ όλων των προϊόντων των παραγγελιών που έχετε βάλει εσείς και η ομάδα σας μαζί μέσα σε ένα μήνα, καθορίζουν το επίπεδο της αμοιβής απόδοσής σας. Αυτός ο πίνακας σας δείχνει τους ΒΑ που χρειάζεται να συγκεντρώνετε κάθε μήνα, ώστε να επιτυγχάνετε τις προϋποθέσεις για τα διαφορετικά ποσοστά αμοιβής απόδοσης. Μπορείτε να βρείτε τους βαθμούς αξιολόγησης κάθε προϊόντος online. 1 Μόνο οι Ιδιοκτήτες Επιχείρησης Amway που έχουν καταχωρήσει επαρκώς την επιχειρηματική τους δραστηριότητα στις τοπικές κρατικές και φορολογικές αρχές δικαιούνται να λαμβάνουν οποιαδήποτε έσοδα προκύπτουν από πώληση. 3

4 ΤΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΣΑΣ Ο όρος ΟΣ χρησιμοποιείται στον υπολογισμό της Αμοιβής Απόδοσής σας ΟΣ σημαίνει Όγκος Συναλλαγών. Τα περισσότερα προϊόντα έχουν μία αξία ΟΣ, η οποία καθορίζει το μέγεθος των αμοιβών που θα λάβετε σε ένα καθορισμένο ποσοστό επιπέδου αμοιβών. Μηνιαίοι ΒΑ Επίπεδο Αμοιβής Απόδοσης ΒΑ 21% ΒΑ 18% ΒΑ 15% ΒΑ 12% ΒΑ 9% 600 ΒΑ 6% 200 ΒΑ 3% Παραδείγματα εισοδήματος Από τον όγκο των πωλήσεων στις αμοιβές Όταν υπολογίζετε τις αμοιβές σας όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε είναι οι συνολικοί ΒΑ και ΟΣ όλων των παραγγελιών σας για έναν ολόκληρο μήνα αυτός είναι ο όγκος των πωλήσεών σας. Αν έχετε κάτωθεν ΑΒΟ στην ομάδα σας, θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε τον όγκο αυτής της ομάδας, για να υπολογίσετε τις συνολικές αμοιβές σας. Θα δείτε ότι υπάρχει μια αναλογία μεταξύ των ΒΑ και του ΟΣ. Το σύνολο όλων των ΒΑ καθορίζει το ποσοστό επιπέδου των αμοιβών σας και ο συνολικός ΟΣ καθορίζει το ποσό των αμοιβών που μπορείτε να λάβετε. Σε περίπτωση που έχετε κάτωθεν ΑΒΟ στην ομάδα σας οι οποίοι δικαιούνται να λάβουν αμοιβές, αυτές θα αφαιρεθούν από τις δικές σας ακαθάριστες αμοιβές. Εκείνοι δεν θα χάσουν καμία από τις αμοιβές τους. Ας υποθέσουμε ότι ο όγκος των πωλήσεών σας είναι ΒΑ. Γυρίστε πίσω στον πίνακα με τους ΒΑ, για να βρείτε το ποσοστό επιπέδου των αμοιβών σας. Οι αμοιβές είναι στο επίπεδο 12%! Εξαιρετική δουλειά! Τώρα έχουμε όλες τις πληροφορίες που χρειαζόμαστε για να δούμε το ποσό που θα κερδίσετε αυτό το μήνα! Τα παραδείγματα που ακολουθούν βασίζονται σε μια αναλογία ΒΑ / ΟΣ (ΒΑ / ) 2 ίση με 2,00 και ένα προτεινόμενο κέρδος λιανικής 30%. 2 Η αναλογία ΒΑ/ΟΣ του 2,00 χρησιμοποιείται μόνο ως παράδειγμα. Για την αναλογία ΒΑ / ΟΣ (ΒΑ / ) που ισχύει σήμερα στην αγορά σας, παρακαλούμε επικοινωνήστε με τη θυγατρική της χώρας σας. 4

5 ΤΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΣΑΣ Παράδειγμα επιπέδου αμοιβών 12% 3 Έχετε επιτύχει επίπεδο αμοιβών απόδοσης 12% πουλώντας προϊόντα στους πελάτες σας και είστε ήδη ανάδοχος 3 ΑΒΟ κάτωθεν (ο καθένας με τους δικούς του πελάτες), οι οποίοι βρίσκονται σε επίπεδο αμοιβών 3%, 6% και 9%. A: 3% 300 BA/600 ΟΣ B: 6% 700 BA/1,400 ΟΣ C: 9% 1,200 BA/2,400 ΟΣ Εσύ: 12% 200 ΠΒΑ/400 ΠΟΣ 2,400 ΒΑ ομάδας/ 4,800 ΟΣ ομάδας Προτεινόμενο Κέρδος Λιανικής 4 30% x 400 ΟΣ = 120 Η Αμοιβή Απόδοσής σας Οι ΒΑ της ομάδας σας είναι ΒΑ/4.800 ΒΑ (200 προσωπικοί ΒΑ /400 ΒΑ, επιπλέον 300 ΒΑ/600 ΒΑ από τον ABO A, 700 ΒΑ/1.400 ΒΑ από τον ABO B και ΒΑ/2.400 ΒΑ από τον ABO Γ της ομάδας σας κάτωθεν). 200 Προσωπικοί ΒΑ / 400 Προσωπικοί ΟΣ x 12% επίπεδο Αμοιβής Απόδοσης = 48 3 Ο υπολογισμός σε αυτό το παράδειγμα γίνεται μόνο για λόγους εκτίμησης. Μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τις πραγματικές συνθήκες και μπορεί να μη ν περιέχει τα πλέον ενημερωμένα στοιχεία. Οι πληροφορίες αφορούν μόνο σε λόγους εκτίμησης και δεν αποτελούν ούτε υπόσχεση, ούτε εγγύηση, ούτε κάποια άλλη υποχρέωση καταβολής αμοιβών από την Amway. Τα αποτελέσματα αφορούν σε ακαθάριστο εισόδημα και δεν συμπεριλαμβάνουν έξοδα και φόρους που σχετίζονται με την επιχείρηση Amway. 4 Ο υπολογισμός αυτός με προτεινόμενο κέρδος λιανικής 30%, έχει ως βάση τις τιμές των Ιδιοκτητών Επιχείρησης Amway. 5

6 ΤΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΣΑΣ Η Αμοιβή Απόδοσης της ομάδας σας (Η Αμοιβή από Πωλήσεις Τρίτων) Η Αμοιβή από Πωλήσεις Τρίτων είναι η ποσοστιαία διαφορά της Αμοιβής Απόδοσης ανάμεσα σε εσάς και τους ABO της πρώτης γραμμής σας. Πως να υπολογίσετε την αμοιβή: η ποσοστιαία σας διαφορά, αφού αφαιρεθεί η ποσοστιαία διαφορά των ΑΒΟ σας κάτωθεν, αποτελεί το ποσοστό Αμοιβής από Πωλήσεις Τρίτων. Εάν πολλαπλασιάσετε τον ΟΣ της ομάδας σας κάτωθεν με το ποσοστό αυτό, θα έχετε υπολογίσει την αμοιβή από πωλήσεις τρίτων. Η Αμοιβή από Πωλήσεις Τρίτων σας από τον Α = 54 (9% x 600 ΟΣ = 54 ) Η Αμοιβή από Πωλήσεις Τρίτων σας από τον Β = 84 (6% x ΟΣ = 84 ) Η Αμοιβή από Πωλήσεις Τρίτων σας από τον Γ = 72 (3% x ΟΣ = 72 ) Το μηνιαίο σας εισόδημα Το κέρδος σας λιανικής + η προσωπική αμοιβή απόδοσής σας + η Αμοιβή από Πωλήσεις Τρίτων σας) = 378 Το ετήσιο εισόδημά σας 378 x 12 = Όλα τα προϊόντα φέρουν Βαθμούς Αξιολόγησης (ΒΑ) που καθορίζουν το επίπεδο των αμοιβών απόδοσης. Σε αυτό το παράδειγμα: ΒΑ = ΟΣ, βάσει της αναλογίας ΒΑ/ΟΣ, η οποία είναι ίση με 2. Επίπεδο αμοιβών απόδοσης 12%. Το ετήσιο εισόδημα υπολογίζεται με το δεδομένο ότι εσείς και οι ΑΒΟ κάτωθεν στην ομάδα σας, κερδίζετε το ίδιο μηνιαίο εισόδημα καθ όλη τη διάρκεια του έτους. 6

7 ΑΝΤΑΜΟΙΒΕΣ ΓΙΑ ΥΨΗΛΟΤΕΡΑ ΕΠΙΤΕΥΓΜΑΤΑ Εκτός από την Αμοιβή Απόδοσης επιπέδου 21% μπορείτε να κερδίσετε επιπλέον Μηνιαίες Αμοιβές, όπως Αμοιβή Ηγεσίας 6%, Αμοιβή Θετής Αναδοχής 4% και Διεθνούς Αναδοχής 2%, καθώς και Αμοιβές Μαργαριταριού 1% και Ρουμπινιού 2% και Ετήσιες Αμοιβές, όπως Σμαραγδιού, Διαμαντιού και Διαμαντιού Plus. Επιπλέον, έχουμε τις Αμοιβές Μετρητών από το Πλάνο Πωλήσεων και Μάρκετινγκ και το διακριτικής ευχέρειας της Amway Βραβείο Διακεκριμένων Επιτευγμάτων - τα οποία μεταφράζονται σε μία σημαντική αύξηση στο εισόδημά σας και αναγνώριση στην κοινότητα της Amway. ΜΗΝΙΑΙΕΣ ΑΜΟΙΒΕΣ Αμοιβή Ηγεσίας Η Amway πιστεύει ότι η σκληρή δουλειά, οι ικανότητες και η απόδοσή σας πρέπει να ανταμείβονται. Έτσι, για να σας αποζημιώσουμε για το χρόνο και την προσπάθεια που καταβάλετε και για να παρέχουμε πρόσθετα κίνητρα ώστε να συνεχίζετε την ανάπτυξη των Ασημένιων Παραγωγών και άνωθεν, το Πλάνο Πωλήσεων και Μάρκετινγκ της Amway παρέχει μηνιαίως την Αμοιβή Ηγεσίας. Εάν έχετε έναν επιτυχημένο κλάδο του οποίου είστε ο Θετός Ανάδοχος, η Αμοιβή Ηγεσίας 4% πληρώνεται στον εγχώριο ανάδοχο και η Αμοιβή Ηγεσίας 2% στον διεθνή ανάδοχο. Ένας θετός ανάδοχος είναι ένας Ιδιοκτήτης Επιχείρησης Amway, πρόθυμος να αναλάβει την υποστήριξη ενός νέου Ιδιοκτήτη Επιχείρησης Amway, ο οποίος έχει έναν διεθνή ανάδοχο που ζει στο εξωτερικό. 6% Αμοιβή Ηγεσίας Για να δικαιούστε να λάβετε ΟΛΟΚΛΗΡΗ την Αμοιβή Ηγεσίας 6% πρέπει, κατά τη διάρκεια του ίδιου μήνα, να γίνετε ανάδοχος τουλάχιστον ενός εγχώριου κλάδου 21% και ο όγκος 5 της ομάδας σας να είναι τουλάχιστον ΒΑ. Για να δικαιούστε να λάβετε ΜΕΡΟΣ της Αμοιβής Ηγεσίας 6% πρέπει, κατά τη διάρκεια του ίδιου μήνα, να γίνετε προσωπικός ανάδοχος τουλάχιστον ενός εγχώριου κλάδου 21% και να έχετε το ελάχιστο των ΒΑ όγκου ομάδας ή να γίνετε ανάδοχος τουλάχιστον δύο εγχώριων κλάδων 21%, κατά τη διάρκεια του ίδιου μήνα. 5 Όγκος Ομάδας (GPV) είναι ο μηνιαίος όγκος των βαθμών που περιλαμβάνει το μηνιαίο όγκο των ΑΒΟ κάτωθεν καθώς και τον αρνητικό όγκο (από τις επιστροφές προϊόντων) των ABO κάτωθεν. Όμως, δεν υπολογίζεται ο όγκος των πλήρως (21%) επιτυχημένων κλάδων. 7

8 ΑΝΤΑΜΟΙΒΕΣ ΓΙΑ ΥΨΗΛΟΤΕΡΑ ΕΠΙΤΕΥΓΜΑΤΑ 4% Αμοιβή Θετής Αναδοχής Για να δικαιούστε να λάβετε ΟΛΟΚΛΗΡΗ την Αμοιβή Θετής Αναδοχής 2% πρέπει, κατά τη διάρκεια του ίδιου μήνα, να γίνετε θετός ανάδοχος τουλάχιστον ενός εγχώριου κλάδου 21% και να είστε, εσείς ο ίδιος, στο επίπεδο Αμοιβής Απόδοσης 21%. Για να δικαιούστε να λάβετε ΜΕΡΟΣ της Αμοιβής Θετής Αναδοχής 2%, πρέπει να γίνετε θετός ανάδοχος σε τουλάχιστον δύο εγχώριους κλάδους 21%, κατά τη διάρκεια του ίδιου μήνα. 2% Αμοιβή Διεθνούς Αναδοχής Για να δικαιούστε να λάβετε ΟΛΟΚΛΗΡΗ την Αμοιβή Διεθνούς Αναδοχής 2% πρέπει, κατά τη διάρκεια του ίδιου μήνα, να γίνετε ανάδοχος τουλάχιστον ενός διεθνούς κλάδου 21% και να είστε στο επίπεδο Αμοιβών Απόδοσης 21%, στη χώρα σας. Για να δικαιούστε να λάβετε ΜΕΡΟΣ της Αμοιβής Διεθνούς Αναδοχής 2%, πρέπει να γίνετε ανάδοχος τουλάχιστον δύο εγχώριων κλάδων 21%, κατά τη διάρκεια του ίδιου μήνα. 1% Αμοιβή Μαργαριταριού Αναπτύσσοντας την επιχείρησή σας, μπορεί να αφιερώσετε χρόνο και προσπάθεια για να βοηθήσετε και να ενθαρρύνετε τους Ασημένιους Παραγωγούς και άνωθεν της πρώτης γραμμής αναδοχής σας να εγγράψουν και να αναπτύξουν και οι ίδιοι τους δικούς τους Ασημένιους Παραγωγούς. Για να ενθαρρύνει και να ανταμείψει αυτήν την προσπάθεια, το Πλάνο Πωλήσεων και Μάρκετινγκ της Amway καταβάλει μηνιαία αμοιβή Μαργαριταριού. Ο όγκος Μαργαριταριού που χρησιμοποιείται γι αυτόν τον υπολογισμό είναι ο 21% επιτυχημένος όγκος που ξεκινά από τους δεύτερης γραμμής ΑΒΟ (Προσωπικής ή Θετής αναδοχής), μέχρι και τον επόμενο Παραλήπτη Αμοιβής Μαργαριταριού, συμπεριλαμβανομένων των επιτυχημένων (21%) ABO της πρώτης γραμμής αναδοχής του. Για να επιτύχει την Αμοιβή Μαργαριταριού ο ΑΒΟ πρέπει να είναι ανάδοχος 3 κλάδων, Προσωπικής ή Θετής αναδοχής, με τον καθένα επιτυχημένο σε επίπεδο Αμοιβών Απόδοσης 21% μέσα στον ίδιο μήνα. Οι διεθνείς κλάδοι δεν υπολογίζονται για την επίτευξη της Αμοιβής Μαργαριταριού. 8

9 ΑΝΤΑΜΟΙΒΕΣ ΓΙΑ ΥΨΗΛΟΤΕΡΑ ΕΠΙΤΕΥΓΜΑΤΑ 2% Αμοιβή Ρουμπινιού Ένας ΑΒΟ που συγκεντρώνει όγκο τουλάχιστον ΒΑ σε ένα μήνα λαμβάνει μία Αμοιβή Ρουμπινιού ίση με 2% από τον καθαρό όγκο Ρουμπινιού γι αυτό το μήνα. Ο Όγκος Ρουμπινιού περιλαμβάνει τον προσωπικό όγκο καθώς και τον όγκο pass up από τους μη επιτυχημένους σε επίπεδο 21% Ασημένιους ή Χρυσούς Παραγωγούς, αλλά δεν περιλαμβάνει τον όγκο των μη επιτυχημένων σε επίπεδο 21% Πλατινένιων ΑΒΟ κάτωθεν και τον όγκο των ΑΒΟ κάτωθεν που έχουν επιτύχει επίπεδο Αμοιβών Απόδοσης 21%. ΕΤΗΣΙΕΣ ΑΜΟΙΒΕΣ Αμοιβή Σμαραγδιού Η Ετήσια Αμοιβή Σμαραγδιού έχει σχεδιαστεί για να αποτελεί κίνητρο και να ανταμείβει τη συνεχή και μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των επιχειρήσεων, η οποία καταδεικνύεται με την ανάπτυξη κλάδων επιπέδου 21% κι από τον ετήσιο εθνικό όγκο που παράγουν. Η αμοιβή παρέχεται στους ΑΒΟ Πλατινένιου επιπέδου, οι οποίοι γίνονται ανάδοχοι τριών ή περισσότερων εγχώριων κλάδων 21% (Προσωπικής ή Θετής Αναδοχής) ή Ευρωπαϊκών κλάδων 21%, με τον καθένα να είναι επιτυχημένος τουλάχιστον για 6 μήνες μέσα στο Έτος Απόδοσης (ΕΑ). Οι Διεθνείς Κλάδοι εκτός Ευρώπης δεν συνυπολογίζονται στον υπολογισμό ετήσιων αμοιβών, αλλά συνυπολογίζονται στο Επίπεδο Αναγνώρισης (Καρφίτσα). Αμοιβή Διαμαντιού Η Ετήσια Αμοιβή Διαμαντιού έχει σχεδιαστεί για να ανταμείβει τη συνεχή και μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των επιχειρήσεων, η οποία καταδεικνύεται από την ανάπτυξη κλάδων επιπέδου 21% κι από τον ετήσιο εθνικό όγκο που παράγουν. Η αμοιβή παρέχεται στους ΑΒΟ Πλατινένιου επιπέδου, που γίνονται ανάδοχοι 6 ή περισσότερων εγχώριων κλάδων 21% (Προσωπικής ή Θετής Αναδοχής) ή Ευρωπαϊκών κλάδων 21%, με τον καθένα να είναι επιτυχημένος τουλάχιστον για 6 μήνες μέσα στο Έτος Απόδοσης. Οι Διεθνείς Κλάδοι εκτός Ευρώπης δεν συνυπολογίζονται στον υπολογισμό ετήσιων αμοιβών, αλλά συνυπολογίζονται στο Επίπεδο Αναγνώρισης (Καρφίτσα). 9

10 ΑΝΤΑΜΟΙΒΕΣ ΓΙΑ ΥΨΗΛΟΤΕΡΑ ΕΠΙΤΕΥΓΜΑΤΑ Αμοιβή Διαμαντιού Plus Η Ετήσια Αμοιβή Διαμαντιού Plus είναι ένα κίνητρο που ανταμείβει την ανάπτυξη του πλάτους των επιχειρήσεων. Η αμοιβή παρέχεται στους ΑΒΟ Πλατινένιου επιπέδου, που γίνονται ανάδοχοι 7 ή περισσότερων εγχώριων κλάδων 21% (Προσωπικής ή Θετής Αναδοχής), με τον καθένα να είναι επιτυχημένος τουλάχιστον για 6 μήνες μέσα στο Έτος Απόδοσης. Εφάπαξ Αμοιβές Μετρητών (OTCA) από το Πλάνο Πωλήσεων και Μάρκετινγκ Οι αμοιβές OTCA του Πλάνου Πωλήσεων και Μάρκετινγκ προορίζονται για να ανταμείψουν τους ABO για το σημαντικό επίτευγμα της επιχειρηματικής τους ανάπτυξης και της επίτευξης νέων επιπέδων αναγνώρισης. Συγκεκριμένα, οι αμοιβές OTCA του Πλάνου Πωλήσεων και Μάρκετινγκ αποτελούν κίνητρο και για τις τέσσερις (4) βασικές δραστηριότητες των ABO: πώληση, υποστήριξη ομάδων, ανάπτυξη ηγετών και παροχή κινήτρων στις μεγάλες ομάδες. Αυτές οι αμοιβές καταβάλλονται σε όσους επιτυγχάνουν για πρώτη φορά το επίπεδο του Διπλού Διαμαντιού έως και όλα τα επίπεδα μέχρι και αυτό του Διακεκριμένου Εστεμμένου Πρεσβευτή. Το ΕΑ 2018/19, οι αμοιβές μετρητών θα καταβάλλονται για όλα τα νέα επιτεύγματα, ανεξάρτητα από τον τρόπο που επιτεύχθηκαν. Οι παλαιές αμοιβές του Πλάνου Π&Μ OTCA θα ισχύσουν για τα νέα επιτεύγματα που λάβανε χώρα με τον παλαιό τρόπο αναγνώρισης (π.χ. κλάδοι ή αρχικοί βαθμοί FAA) Από το ΕΑ 2019/20 και στη συνέχεια, όλες οι νέες αμοιβές πρέπει να επιτυγχάνονται μέσω του προγράμματος GAR - οπότε θα ισχύσουν οι νέες πολιτικές του Πλάνου Π&Μ TTCA. Το Νεο Πλανο Πωλησεων & Μαρκετινγκ Ανταμοιβή Μετρητών Δύο Καταβολών (TTCA) Καθώς βαδίζουμε προς το πρόγραμμα της Παγκόσμιας Αναγνώρισης Ανταμοιβών (GAR), μεταβαίνουμε από την εφάπαξ αμοιβή μετρητών (OTCA) σε ένα πρόγραμμα ανταμοιβής μετρητών δύο καταβολών (TTCA), με μεγαλύτερα ποσά πληρωμών και νέα κίνητρα επανεπίτευξης. 10

11 ΑΝΤΑΜΟΙΒΕΣ ΓΙΑ ΥΨΗΛΟΤΕΡΑ ΕΠΙΤΕΥΓΜΑΤΑ Αμοιβή Διακεκριμένων Επιτευγμάτων (Αρχικό FAA) Το αρχικό πρόγραμμα FAA ξεκίνησε το Από το Έτος Απόδοσης (ΕΑ) 2017/18 η Amway λανσάρει το νέο πρόγραμμα FAA. Για να διασφαλίσουμε ότι οι ABO έχουν την ευκαιρία να κάνουν τις απαραίτητες αλλαγές στην επιχειρηματική τους δομή, η Amway είχε προσφέρει μία τριετή περίοδο μετάβασης, από το ΕΑ 2017/18 έως το ΕΑ 2019/20. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι ΑΒΟ θα λάβουν αμοιβή από το αρχικό ή το νέο πρόγραμμα (όποια είναι υψηλότερη). Αμοιβή Διακεκριμένων Επιτευγμάτων (Νέο FAA) Πιστεύουμε ότι η καλή δουλειά πρέπει να τυγχάνει της κατάλληλης αναγνώρισης και της οικονομικής ανταμοιβής. Το νέο FAA θα ανταμείψει καλύτερα τους ABO για την ανάπτυξη ισορροπημένων, βιώσιμων επιχειρήσεων και την ανάπτυξη των ηγετών τους. Αυτή η θεμελιώδης αλλαγή του προγράμματος FAA πραγματοποιείται ως μέρος μίας παγκόσμιας αλλαγής για καλύτερη εναρμόνιση με το Πλάνο Πωλήσεων και Μάρκετινγκ της Amway. Η Amway επενδύει εντατικά στο Νέο Πρόγραμμα Αμοιβής FAA και με αυτή την αλλαγή, οι πληρωμές των αμοιβών θα αναδιατεθούν σε ηγέτες που διαθέτουν ισχυρή και ισορροπημένη δομή στις επιχειρήσεις τους. 11

12 12