Πολιτιςτική Χορηγία. Ενότθτα 5: Χορθγοφμενοι πολιτιςτικοί φορείσ. Δρ. Θεοκλισ-Πζτροσ Ηοφνθσ χολι : ΟΠΕ Σμιμα : Ε.Μ.Μ.Ε.

Transcript

1 Πολιτιςτική Χορηγία Ενότθτα 5: Δρ. Θεοκλισ-Πζτροσ Ηοφνθσ χολι : ΟΠΕ Σμιμα : Ε.Μ.Μ.Ε.

2 Περιεχόμενα ενότητασ Θ ΦΤΘ ΣΩΝ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ ΟΙ ΣΟΧΟΙ ΣΩΝ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ ΜΕΩ ΣΘ ΧΟΡΘΓΙΑ Θ ΣΡΑΣΘΓΙΚΘ ΣΩΝ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ ΚΑΣΑ ΣΘΝ ΑΝΑΗΘΣΘΘ ΧΟΡΘΓΩΝ ΟΙ ΤΝΘΘΕΙ ΑΔΤΝΑΜΙΕ ΣΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ Θ ΧΟΡΘΓΙΚΘ ΠΡΟΣΑΘ ΟΙ ΤΠΘΡΕΙΕ ΣΩΝ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ ΠΡΟ ΣΟΤ ΧΟΡΘΓΟΤ 2

3 Θ επιτυχία τησ Χορηγίασ Θ επιτυχία του κεςμοφ τθσ χορθγίασ εξαρτάται ςε ςθμαντικό βακμό από τθν ενεργι ςυμβολι και ςυμμετοχι των χορθγοφμενων φορζων ςτα χορθγικά δρϊμενα. 3

4 Θ ΦΤΘ ΣΩΝ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΩΝ Δθμόςιοι φορείσ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ Νομικά Πρόςωπα Δθμοςίου Δικαίου Μθ κερδοςκοπικοί φορείσ με νομικι οντότθτα Κερδοςκοπικοί φορείσ με νομικι οντότθτα Φυςικά πρόςωπα 4

5 ΟΙ ΣΟΧΟΙ ΣΩΝ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ ΜΕΩ ΣΘ ΧΟΡΘΓΙΑ Θ εξαςφάλιςθ πόρων για τθν υλοποίθςθ των προγραμμάτων τουσ. Θ ςφνδεςθ των χορθγοφμενων προγραμμάτων με τθ φιμθ και τθν αίγλθ του χορθγοφ. Θ δθμιουργία κατάλλθλου κλίματοσ για τθν ενίςχυςθ των επαφϊν τουσ. 5

6 Θ ΔΘΜΙΟΤΡΓΙΑ ΚΑΣΑΛΛΘΛΟΤ ΚΛΙΜΑΣΟ ΓΙΑ ΣΘΝ ΕΝΙΧΤΘ ΣΩΝ ΕΠΑΦΩΝ ΣΟΤ Με μζλθ του πνευματικοφ, πολιτιςτικοφ και πολιτικοφ κόςμου που μποροφν να τουσ εξαςφαλίςουν μελλοντικζσ νζεσ ςυνεργαςίεσ και ενίςχυςθ του κφρουσ τουσ, κακϊσ και Με μζλθ του επιχειρθματικοφ κόςμου (ςτελζχθ εταιρειϊν) που μποροφν να τουσ εξαςφαλίςουν μελλοντικζσ χορθγικζσ ςυνεργαςίεσ και ςυμφωνίεσ. 6

7 Θ επιτυχία τησ Χορηγίασ Θ επιτυχία του κεςμοφ τθσ χορθγίασ εξαρτάται ςε ςθμαντικό βακμό από τθν ενεργι ςυμβολι και ςυμμετοχι των χορθγοφμενων φορζων ςτα χορθγικά δρϊμενα. 7

8 τρατηγική Θ ςτρατθγικι που ακολουκοφν οι χορθγοφμενοι κατά τθν αναηιτθςθ χορθγϊν αποτελεί ςθμαντικό παράγοντα για τον κακοριςμό τθσ επιτυχίασ του εγχειριματόσ τουσ. 8

9 Θ ΣΡΑΣΘΓΙΚΘ ΣΩΝ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ ΚΑΣΑ ΣΘΝ ΑΝΑΗΘΣΘΘ ΧΟΡΘΓΩΝ Κακοριςμόσ χορθγικισ πρόταςθσ Ζρευνα χορθγικισ αγοράσ Κακοριςμόσ χρονοδιαγράμματοσ Δυνατότθτα παρζμβαςθσ του χορθγοφ ςτο καλλιτεχνικό αποτζλεςμα του χορθγοφμενου πολιτιςτικοφ προγράμματοσ (ζργου) 9

10 ΚΑΘΟΡΙΜΟ ΧΟΡΘΓΙΚΘ ΠΡΟΣΑΘ Ποιόσ είναι ο χορθγοφμενοσ φορζασ; Ποιό είναι το υποψιφιο χορθγοφμενο πρόγραμμα ι «προϊόν»; Ποιό είναι το κοινό ςτο οποίο απευκφνεται (αρικμόσ, θλικία, κοινωνικι τάξθ, κ.ά.) το χορθγοφμενο πρόγραμμα; Ποιόσ κα είναι ο τρόποσ προβολισ (διαφιμιςθ, προϊκθςθ, κ.ά.) του προγράμματοσ αυτοφ ςτα Μ.Μ.Ε.; Ποιό είναι το κόςτοσ του προγράμματοσ αυτοφ που ιςοδυναμεί με το ςυνολικό ποςό τθσ χορθγίασ που ηθτείται; Σι ςυγκεκριμζνα ανταλλάγματα μπορεί να προςφζρει ο φορζασ αυτόσ προσ τθν εταιρεία-χορθγό; Ποιά είναι τα βαςικά οφζλθ για τθν εταιρεία-χορθγό ςε όρουσ δθμοςιότθτασ, εταιρικισ φιλοξενίασ, εταιρικϊν δθμοςίων ςχζςεων, κ.ά.; 10

11 Θ ΧΟΡΘΓΙΚΘ ΠΡΟΣΑΘ Ο Χορθγοφμενοσ Φορζασ Σο Τποψιφιο Χορθγοφμενο Πρόγραμμα (Ζργο) Σα Αντιςτακμιςτικά Οφζλθ και οι Παροχζσ προσ τουσ Χορθγοφσ Ο Χορθγικόσ Προχπολογιςμόσ 11

12 ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΟ ΦΟΡΕΑ Φφςθ Οργανωτικι δομι Επαγγελματικζσ ςυνεργαςίεσ Χορθγικζσ ςυνεργαςίεσ 12

13 ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ (ΕΡΓΟ) Φφςθ υντελεςτζσ Χρονοδιάγραμμα υλοποίθςθσ Χϊροσ υλοποίθςθσ Σρόποι προβολισ Σο κοινό που απευκφνεται 13

14 ΑΝΣΙΣΑΘΜΙΣΙΚΑ ΟΦΕΛΘ ΚΑΙ ΠΑΡΟΧΕ ΠΡΟ ΣΟΤ ΧΟΡΘΓΟΤ Δυνατότθτεσ Προβολισ του Χορθγοφ Δυνατότθτα Δθμοςιότθτασ του Χορθγοφ Δυνατότθτεσ Εταιρικισ Φιλοξενίασ (Corporate Hospitality) Άλλεσ Παροχζσ προσ τουσ Χορθγοφσ 14

15 ΧΟΡΘΓΙΚΟ ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΜΟ Λειτουργικά Ζξοδα Χορθγικοφ Προγράμματοσ Ζξοδα Δθμοςιότθτασ και Προβολισ Χορθγικοφ Προγράμματοσ 15

16 ΕΡΕΤΝΑ ΧΟΡΘΓΙΚΘ ΑΓΟΡΑ τθν αναηιτθςθ χορθγίασ, ο χορθγοφμενοσ φορζασ πρζπει να ενεργεί με τρόπο επαγγελματικό και να είναι ςε κζςθ να προβαίνει ςε ζρευνα αγοράσ. Θ διαδικαςία τθσ ζρευνασ κα βοθκιςει τον φορζα να εντοπίςει τισ εταιρείεσ που μποροφν να αποτελζςουν τουσ πικανοφσ χορθγοφσ των πολιτιςτικϊν του προγραμμάτων. τθν περίπτωςθ τθσ αναηιτθςθσ περιςςοτζρων του ενόσ χορθγϊν (ςυγχορθγία) ο φορζασ κα πρζπει να ζχει υπόψθ του ότι κάκε επιχείρθςθ αντιμετωπίηει με ιδιαίτερθ προςοχι και ςκεπτικιςμό το γεγονόσ να ςυνυπάρχει χορθγικά με μία ανταγωνίςτριά τθσ. 16

17 ΚΑΘΟΡΙΜΟ ΧΡΟΝΟΔΙΑΓΡΑΜΜΑΣΟ Χρειάηεται να ςχεδιάηει ο χορθγοφμενοσ φορζασ τα προγράμματά του 9 με 8 μινεσ πριν. Είναι αναγκαίο να υπάρχει ζνα εφλογο χρονικό διάςτθμα μεταξφ του προγραμματιςμοφ των χορθγοφμενων προγραμμάτων και τθσ υλοποίθςισ τουσ ϊςτε να εξαςφαλίηονται με μεγαλφτερθ άνεςθ χρόνου και αςφάλεια τα αναγκαία χορθγικά κεφάλαια. 17

18 ΠΑΡΕΜΒΑΘ ΧΟΡΘΓΟΤ ΣΟ ΑΠΟΣΕΛΕΜΑ ΣΟΤ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΟΤ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΟΤ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΟ Οι χορθγοί δεν πρζπει να επεμβαίνουν ςτο καλλιτεχνικό περιεχόμενο ενόσ χορθγοφμενου πολιτιςτικοφ γεγονότοσ ι προγράμματοσ. Οι πολιτιςτικοί φορείσ πρζπει να αποςαφθνίηουν ςτουσ χορθγοφσ ότι οποιαδιποτε επζμβαςι τουσ ςτα καλλιτεχνικά πράγματα κα χαλάςει το τελικό αιςκθτικό αποτζλεςμα και κα ζχει αρνθτικι επίπτωςθ ςτθν ίδια τθ φιμθ τουσ αλλά και ςτα οφζλθ (επικοινωνιακά, κ.α.) που προςδοκοφν μζςα από τθ χορθγικι τουσ ςυνεργαςία. Ζνασ χορθγόσ ζλκεται από ζνα πολιτιςτικό φορζα κυρίωσ επειδι εκτιμά το καλλιτεχνικό του «προϊόν» και τθν ατμόςφαιρα που επικρατεί γφρω από αυτό. 18

19 Ζρευνα τησ CELLOY για την Χορηγία ςτην Ελλάδα (Πηγή : Sponsor It, Μάιοσ 2009) Κριτήρια αποδοχήσ χορηγικήσ πρόταςησ από τουσ χορηγοφσ Σαφτιςθ τθσ χορθγικισ πρόταςθσ με τισ αξίεσ και το όραμα τθσ εταιρείασ κακϊσ και με τθν χορθγικι ςτρατθγικι τθσ (79%). Εγκυρότθτα / Αξιοπιςτία του Οργανιςμοφ / Φορζα (47%). χζςθ κόςτουσ-οφζλουσ (41%). Διακεςιμότθτα budget (25%). Προφίλ του κοινοφ-ςτόχου τθσ δραςτθριότθτασ (23%). 19

20 Ζρευνα τησ CELLOY για την Χορηγία ςτην Ελλάδα (Πηγή : Sponsor It, Μάιοσ 2009) Κριτήρια αποδοχήσ χορηγικήσ πρόταςησ από τουσ χορηγοφσ θμαντικότθτα του εγχειριματοσ και των αναμενόμενων αποτελεςμάτων (20%). Προβλεπόμενα αποτελζςματα (18%). Άλλοι χορθγοί / ςυγχορθγοί (16%). Δυνατότθτα αποτελεςματικισ μετάδοςθσ του μθνφματοσ ςτο κοινό-ςτόχο (16%). Αμοιβαία εκτίμθςθ και ςυνεργαςία (15%). 20

21 Ζρευνα τησ CELLOY για την Χορηγία ςτην Ελλάδα (Πηγή : Sponsor It, Μάιοσ 2009) Κριτήρια αποδοχήσ χορηγικήσ πρόταςησ από τουσ χορηγοφσ Κατάκεςθ ολοκλθρωμζνθσ χορθγικισ πρόταςθσ (13%). Δυνατότθτα μακροχρόνιων ςυνεργαςιϊν (13%). Δθμιουργικότθτα και concept τθσ χορθγικισ πρόταςθσ (10%). Χρόνοσ απαςχόλθςθσ για τθ διαχείριςθ και τθν υλοποίθςθ τθσ χορθγίασ ςε ςχζςθ με τα αποτελζςματα (8%). Ζνςτικτο (5%). 21

22 ΟΙ ΤΝΘΘΕΙ ΑΔΤΝΑΜΙΕ ΣΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ Θ ζλλειψθ ςχεδιαςμοφ και χρονοδιαγράμματοσ Θ ζλλειψθ κατάλλθλων ςτελεχϊν Θ ζλλειψθ γνϊςθσ τθσ χορθγικισ αγοράσ Θ δυςπιςτία ζναντι των χορθγικϊν μεςολαβθτϊν και ςυμβοφλων 22

23 Φορείσ και Χορηγοί Οι χορθγοφμενοι φορείσ ςτα πλαίςια τθσ ςυνεργαςίασ τουσ με τουσ χορθγοφσ ζχουν αναπτφξει οργανωμζνεσ υπθρεςίεσ για να κερδίςουν τθν εμπιςτοςφνθ των χορθγϊν. 23

24 ΟΙ ΤΠΘΡΕΙΕ ΣΩΝ ΧΟΡΘΓΟΤΜΕΝΩΝ ΠΟΛΙΣΙΣΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ ΠΡΟ ΣΟΤ ΧΟΡΘΓΟΤ Τπθρεςίεσ Δθμοςιότθτασ μζςω του ζντυπου χορθγικοφ υλικοφ Τπθρεςίεσ Προβολισ του χορθγοφ ςτα Μ.Μ.Ε. Τπθρεςίεσ Εταιρικισ Φιλοξενίασ (Corporate Hospitality) Άλλεσ Τπθρεςίεσ 24

25 ΤΠΘΡΕΙΕ ΔΘΜΟΙΟΣΘΣΑ ΜΕΩ ΣΟΤ ΕΝΣΤΠΟΤ ΧΟΡΘΓΙΚΟΤ ΤΛΙΚΟΤ Οι πολιτιςτικοί φορείσ τυπϊνουν ζντυπο χορθγικό υλικό με τθν ευκαιρία των πολιτιςτικϊν προγραμμάτων και εκδθλϊςεϊν τουσ (προςκλιςεισ, ειςιτιρια, αφίςεσ, προγράμματα, κατάλογοι, μεγαλοπανϊ, κ.ά.) που αναγράφεται ςε ενδεικτικά και διακριτικά ςθμεία θ επωνυμία και το λογότυπο (logo) τθσ εταιρείασ-χορθγοφ. Σο ζντυπο χορθγικό υλικό προςφζρει ευκαιρίεσ για να προβάλλεται το όνομα του χορθγοφ πζρα απ τα όρια του χορθγοφμενου πολιτιςτικοφ γεγονότοσ. 25

26 ΤΠΘΡΕΙΕ ΠΡΟΒΟΛΘ ΣΟΤ ΧΟΡΘΓΟΤ ΣΑ Μ.Μ.Ε. Οι πολιτιςτικοί φορείσ ζχουν ςυνικωσ δίαυλουσ επικοινωνίασ με τα Μ.Μ.Ε. (Θμεριςιοσ και Περιοδικόσ Σφποσ, Ραδιόφωνο, Σθλεόραςθ, Διαδίκτυο (Internet). Σα πολιτιςτικά γεγονότα προβάλλονται ςυνικωσ μζςα από τα Μ.Μ.Ε. με τθ μορφι παρουςιάςεων, ςχολίων, δελτίων τφπου και διαφθμιςτικϊν καταχωρίςεων. 26

27 ΤΠΘΡΕΙΕ ΕΣΑΙΡΙΚΘ ΦΙΛΟΞΕΝΙΑ Δεξιϊςεισ με ςτόχο τθν προςζγγιςθ Opinion Leaders (Διαμορφωτζσ Κοινισ Γνϊμθσ) απ τον επιχειρθματικό, πολιτικό, ακλθτικό, πολιτιςτικό και πνευματικό κόςμο. Ειδικζσ παραςτάςεισ ι επιςκζψεισ για το προςωπικό τθσ εταιρείασ-χορθγοφ. Ειδικζσ παραςτάςεισ, επιςκζψεισ και ξεναγιςεισ για επιλεγμζνουσ πελάτεσ-ςτόχοσ. Δυνατότθτα φιλοξενίασ ςτελεχϊν, πελατϊν και ςυνεργατϊν τθσ εταιρείασ-χορθγοφ κατά τθ διάρκεια του χορθγοφμενου γεγονότοσ (ακλθτικοφ, πολιτιςτικοφ, κοινωνικοφ, κ.ά.) με προνομιακοφσ όρουσ και κατά προτεραιότθτα. 27

28 ΆΛΛΕ ΤΠΘΡΕΙΕ Δοκιμι Προϊόντων (Sampling) Αναμνθςτικά Δϊρα (Durable Reminders) 28

29 Σζλοσ Ενότητασ

30 Χρθματοδότθςθ Σο παρόν εκπαιδευτικό υλικό ζχει αναπτυχκεί ςτo πλαίςιo του εκπαιδευτικοφ ζργου του διδάςκοντα. Σο ζργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα ςτο Πανεπιςτήμιο Αθηνών» ζχει χρθματοδοτιςει μόνο τθν αναδιαμόρφωςθ του εκπαιδευτικοφ υλικοφ. Σο ζργο υλοποιείται ςτο πλαίςιο του Επιχειρθςιακοφ Προγράμματοσ «Εκπαίδευςθ και Δια Βίου Μάκθςθ» και ςυγχρθματοδοτείται από τθν Ευρωπαϊκι Ζνωςθ (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Σαμείο) και από εκνικοφσ πόρουσ. 30

31 θμείωμα Αναφοράσ Copyright Εκνικόν και Καποδιςτριακόν Πανεπιςτιμιον Ακθνϊν, Δρ. Θεοκλισ- Πζτροσ Ηοφνθσ Δρ Θεοκλισ-Πζτροσ Ηοφνθσ. «Πολιτιςτικι Χορθγία.». Ζκδοςθ: 1.0. Ακινα Διακζςιμο από τθ δικτυακι διεφκυνςθ: 31

32 θμείωμα Αδειοδότθςθσ Σο παρόν υλικό διατίκεται με τουσ όρουσ τθσ άδειασ χριςθσ Creative Commons Αναφορά, Μθ Εμπορικι Χριςθ Παρόμοια Διανομι 4.0 *1+ ι μεταγενζςτερθ, Διεκνισ Ζκδοςθ. Εξαιροφνται τα αυτοτελι ζργα τρίτων π.χ. φωτογραφίεσ, διαγράμματα κ.λ.π., τα οποία εμπεριζχονται ςε αυτό και τα οποία αναφζρονται μαηί με τουσ όρουσ χριςθσ τουσ ςτο «θμείωμα Χριςθσ Ζργων Σρίτων». [1] Ωσ Μη Εμπορική ορίηεται θ χριςθ: που δεν περιλαμβάνει άμεςο ι ζμμεςο οικονομικό όφελοσ από τθν χριςθ του ζργου, για το διανομζα του ζργου και αδειοδόχο. που δεν περιλαμβάνει οικονομικι ςυναλλαγι ωσ προχπόκεςθ για τθ χριςθ ι πρόςβαςθ ςτο ζργο. που δεν προςπορίηει ςτο διανομζα του ζργου και αδειοδόχο ζμμεςο οικονομικό όφελοσ (π.χ. διαφθμίςεισ) από τθν προβολι του ζργου ςε διαδικτυακό τόπο. Ο δικαιοφχοσ μπορεί να παρζχει ςτον αδειοδόχο ξεχωριςτι άδεια να χρθςιμοποιεί το ζργο για εμπορικι χριςθ, εφόςον αυτό του ηθτθκεί. 32

33 Διατιρθςθ θμειωμάτων Οποιαδιποτε αναπαραγωγι ι διαςκευι του υλικοφ κα πρζπει να ςυμπεριλαμβάνει: το θμείωμα Αναφοράσ το θμείωμα Αδειοδότθςθσ τθ διλωςθ Διατιρθςθσ θμειωμάτων το θμείωμα Χριςθσ Ζργων Σρίτων (εφόςον υπάρχει) μαηί με τουσ ςυνοδευόμενουσ υπερςυνδζςμουσ. 33