ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ. Αθήνα 6 Οκτωβρίου Christos Stathopoulos, cfo

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ. Αθήνα 6 Οκτωβρίου Christos Stathopoulos, cfo"

Αρμονία Ζέρβας
6 χρόνια πριν
Προβολές:

1 ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ Αθήνα 6 Οκτωβρίου 2005 Christos Stathopoulos, cfo

2 ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ Ιδιόκτητες εγκαταστάσεις και σταθµοί πρόψυξης οι οποίοι καλύπτουν µ 2. Κτιριακή υποδοµή περίπου µ 2. Ιδιόκτητο εργοστάσιο επεξεργασίας γάλακτος τ.µ. εντός οικοπέδου τ.µ. µε µηχανικό εξοπλισµό υψηλής τεχνολογίας για την παραγωγή τυροκοµικών και γαλακτοκοµικών προϊόντων υψηλής ποιότητας. Αποθηκευτικοί χώροι που φτάνουν τα µ 3. Σύγχρονο πλήρως εξοπλισµένο χηµικό και µικροβιολογικό εργαστήριο ελέγχου τροφίµων Άρτιος βιολογικός καθαρισµός.

τυροκοµικά προϊόντα ιατήρηση και προστασία του φυσικού περιβάλλοντος Αξιοποίηση τυρογάλακτος

3 ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Στήριξη εισοδήµατος του Ηπειρώτη παραγωγού οικονοµική ανάπτυξη της περιφέρειας Σεβασµός στον καταναλωτή και τις απαιτήσεις του για αγνά και ποιοτικά γαλακτοκοµικά και τυροκοµικά προϊόντα ιατήρηση και προστασία του φυσικού περιβάλλοντος Αξιοποίηση τυρογάλακτος 2 βάθµιος βιολογικός καθαρισµός Χρήση υγραερίου Ανακύκλωση συσκευασιών Κοινωνική ευθύνη προσφορά εταιρική

4 ΑΛΥΣΙ Α ΑΞΙΑΣ Περιβαλλοντική αγνότητα Γευστική παράδοση Προστατευόµενη Ονοµασία Προέλευσης Σύγχρονη Πιστοποιηµένη Τεχνολογία Σφραγίδα Ποιότητας

5 ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΚΥΚΛΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ EYRO * Ελάτη Ζαγορίου 24 / 7 / 2010

6 ΕΠΙΤΕΥΓΜΑΤΑ Συνεχής κερδοφορία από το 1984 και µέχρι σήµερα. Μοναδικές εµπορικές επιτυχίες: - Η ισχυρότερη Ελληνική εµπορική επωνυµία στο χώρο των τυροκοµικών προϊόντων - Η µεγαλύτερη εταιρία παραγωγής και εµπορίας του τυριού ΦΕΤΑ, - Συµβολή στην κατοχύρωση της ΦΕΤΑΣ ως Ελληνικού Π.Ο.Π προϊόντος, - ιάθεση εξαιρετικής ποιότητας γαλακτοκοµικών προϊόντων (γάλα, γιαούρτι κ.λ.π), µε ηγετική θέση στη βορειοδυτική Ελλάδα - Εξαγωγή σε τριάντα (30) χώρες σε ολόκληρο τον κόσµο συµβάλλοντας στην εξωστρέφεια και ενίσχυση της Ελληνικής οικονοµίας.

7 ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΚΑΘΑΡΑ ΚΕΡ Η ΧΡΗΣΗΣ EYRO *

8 ΕΠΕΝ ΥΣΕΙΣ Επενδυτικό πρόγραµµα ύψους 10 εκατ. - Βελτίωση Εκσυγχρονισµός των τµηµάτων παραλαβής γάλακτος, χηµικού καθαρισµού βυτίων, καλλιεργειών και σκληρών τυριών, - Νέος σταθµός συλλογής στην Παραµυθιά - Επενδύσεις βελτίωσης υποδοµών του εργοστασίου. (κτίρια, επεξεργασία νερού, σήµανσης προϊόντων), - Εκσυγχρονισµός τµηµάτων γιαούρτης κ εµφιάλωσης, - Ανανέωση στόλου αυτοκινήτων (βυτίων συλλογής γάλακτος, φορτηγών ψυγείων) - Συνέχιση χορήγησης αυτόψυκτων δεξαµενών - Εκσυγχρονισµός τµηµάτων εργοστασίου κ υποδοµών

9 ΙΑΡΘΡΩΣΗ ΣΥΝΟΛΙΚΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ 1,8% 7,9% 0,2% 45,7% 1,3% 36,7% 1,5% 0,8% 3,9% 0,1% PRO DUCTS FETA G RAVIERA FROM COW'S MILK G RAVIERA FROM EWE'S MILK KEFALOG RAVIERA - KEFALOTYRI PECORINO TYPE PASTEURISED MILK MYZITHRA YOG HOURT MILK CREAM BUTTER Christos Stathopoulos, cfo

ΕΞΑΓΩΓΕΣ Η µεγαλύτερη εξαγωγική εταιρία της χώρας στον τοµέα των τυροκοµικών προϊόντων Εξαγωγές σε 30 χώρες Από τη δεκαετία του 80 εξάγει σε όλες σχεδόν τις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, στην

10 ΕΞΑΓΩΓΕΣ Η µεγαλύτερη εξαγωγική εταιρία της χώρας στον τοµέα των τυροκοµικών προϊόντων Εξαγωγές σε 30 χώρες Από τη δεκαετία του 80 εξάγει σε όλες σχεδόν τις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, στην Αυστραλία και τις Ηνωµένες Πολιτείες Αµερικής, πλέον σε Μέση Ανατολή, Κίνα, Ινδία, Ανατολική Ευρώπη. ιάθεση των προϊόντων σε µεγάλες αλυσίδες του εξωτερικού όπως: Delhaize, Rewe, Ahold, Costco, Carrefour κ.ά. Οι εξαγωγές και οι ενδοκοινοτικές διαθέσεις έφτασαν το 2009 στο ποσό των περίπου 20,0 εκ. Christos Stathopoulos, cfo

11 Εµπορική Υποδοµή 1 κέντρο διανοµής (Ιωάννινα) 2 κέντρα διανοµής αντιπροσώπων (Αθήνα) Αντιπρόσωποι : 17 Συνεργάτες: 4 Ιδιόκτητα φορτηγά διανοµής 13 Ψυγεία τοποθέτησης προϊόντων 210 Τµήµα παραγγελιοληψίας και εξυπηρέτησης πελατών

12 Κανάλια ιανοµής Τυροκοµικών ΕΙ ΙΚΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ (12) +ΑΘΗΝΑ (2 ΚΕΝΤΡΑ ΙΑΝΟΜΗΣ) Ι ΙΟΚΤΗΤΑ ΜΕΣΑ ΚΕΝΤΡΟ ΙΑΝΟΜΗΣ Ε ΡΑ (13 ΙΧΦ) ΤΡΙΤΟΙ Ι ΙΟΚΤΗΤΑ ΜΕΣΑ 25% τζίρου 65% τζίρου 10% τζίρου καταναλωτές

13 Υφιστάµενη δοµή: 14 περιοχές πωλήσεων Christos Stathopoulos, cfo 12

14 Νέα Οργάνωση 21 Περιοχές πωλήσεων (Ειδικοί Συνεργάτες) ΝΕΕΣ ΠΕΡΙΟΧΕΣ 18 Christos Stathopoulos, cfo 20 21

15 ΣΤΟΧΟΙ Συνεχής βελτίωση της δοµής του λειτουργικού κόστους ως ποσοστό των πωλήσεων. Βελτίωση του µεικτού περιθωρίου κέρδους µέσω συνεχούς βελτιστοποίησης της γκάµας των προϊόντων µας. Να διατηρηθεί η Εταιρεία στην κορυφή της Ελληνικής αγοράς ως ο µεγαλύτερος παραγωγός φέτας. Περαιτέρω αύξηση της παρουσίας στο εξωτερικό χωρίς να αυξάνεται ο πιστωτικός κίνδυνος.

16 Value added actions - προϊοντικά Αξιοποίηση της αναγνωρισιµότητας και του πολύ δυνατού Brand Name Παραγωγή facon Παραγωγή 2 η φέτας (χαµηλότερου κόστους) Private label για αλυσίδες s/m του εξωτερικού Βιολογικής φέτας Προϊόντα light Παραγωγή ειδικού φρέσκου γάλακτος από πιστοποιηµένες κτηνοτροφικές µονάδες

17 Value added actions - financial Βελτίωση EBITDA µέσω της µείωσης του COGS Μείωση στο κόστος της α ύλης (γάλα) µε αυξηµένο ποιοτικό έλεγχο στην εισκόµιση (περιορισµός της νοθείας και έλεγχος των ποιοτικών χαρακτηριστικών) Βελτίωση στο παραγωσυναλλακτικό κύκλωµα (κίνητρα για έγκαιρη πληρωµή,, αύξηση πιστώσεων από προµηθευτές, χαµηλά αποθέµατα) Αναδιάρθρωση του δανεισµού Αλλαγή στο capital structure Επανεπένδυση των ετήσιων κερδών

18 Value added actions - επιχειρηµατικά Αξιοποίηση της Ζώνης Γάλακτος Οργάνωση παραγωγών σε οµάδες Ανάπτυξη πρότυπων κτηνοτροφικών µονάδων Πιστοποίηση κτηνοτροφικών µονάδων Συµβολαιακή κτηνοτροφία Ανάπτυξη ιδιόκτητου εµπορικού δικτύου Παραγωγή χυµών Οργανική ανάπτυξη µέσω µετοχικής συµµετοχής σε παραδοσιακά τυροκοµεία

19 Value added actions επιχειρηµατικά (συνέχεια) Αξιοποίηση των ανανεώσιµων πηγών ενέργειας (βιοµάζα). Βελτίωση της παραγωγικότητας µε επενδύσεις σε σύγχρονο εξοπλισµό (γιαούρτι), Έξοδος από ΑΣΕΠ Αναδιοργάνωση της ζώνης γάλακτος µε στόχο την µείωση του κόστους συγκέντρωσης γάλακτος (π.χ. αύξηση των παραληπτηρίων, ανανέωση του στόλου ΙΧΦ),επανασχεδιασµός δροµολογίων

20 Value added actions επιχειρηµατικά (συνέχεια) Ανάπτυξη των εξαγωγών ίδρυση θυγατρικών εταιρειών µε account managers για τις µεγάλες αλυσίδες s/m Επανάκτηση µεριδίου εξαγωγών το οποίο χάθηκε από κακό προγραµµατισµό της παραγωγής (έλλειψη φέτας). Joint ventures σε ΗΠΑ και Αυστραλία µε τους ειδικούς συνεργάτες για την παραγωγή γιαουρτιού

21 Value added actions επιχειρηµατικά (συνέχεια) Επαγγελµατικό management ηµιουργία εµπορικής διεύθυνσης Επιθετική πολιτική στο γάλα Πίεση στον ανταγωνισµό Καθορισµός εµπορικής πολιτικής Πίεση κρατικών φορέων για τον περιορισµό του φθηνού εισαγόµενου γάλακτος Προστασία του µεγάλου πλεονεκτήµατος Π.Ο.Π

22 ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΠΟΙΟΤΗΤΑ; Να διαθέτεις και να προωθείς αξιόπιστα προϊόντα. Να τα πουλάς σε ένα σωστά επιλεγµένο δίκτυο. Να διαθέτεις ευέλικτο σύστηµα εξυπηρέτησης πελατών. Να έχεις την ικανότητα και το σύστηµα για να προβλέπεις τις ανάγκες τους. Να διαθέτεις σύστηµα έρευνας αγοράς. Να γνωρίζεις τι κάνει ο ανταγωνισµός. Να χειρίζεσαι αποτελεσµατικά τα παράπονα πελατών. Να έχεις διαδικασίες σε ότι κάνεις και να τις επικοινωνείς σε όλο τον εταιρικό µηχανισµό και στους πελάτες. Να πιστεύεις ότι πρέπει συνεχώς να βελτιώνεσαι.. Και άλλα 100 πράγµατα!!!

23 ΠΟΙΟΤΗΤΑ Οι µαγικές λέξεις είναι: ιαδικασίες Συνεχείς Βελτίωση Έλεγχος ιορθωτικές ενέργειες

Σχετικά έγγραφα

ΚΡΙ ΚΡΙ Α.Ε. Βιοµηχανία Γάλακτος

ΚΡΙ ΚΡΙ Α.Ε. Βιοµηχανία Γάλακτος ΡΗΤΡΑ ΜΗ ΕΥΘΥΝΗΣ Η παρουσίαση αυτή αποτυπώνει την παρούσα άποψη της ΚΡΙ ΚΡΙ Α.Ε. Η παρουσίαση αυτή σας παρέχεται για ενηµέρωση και δεν µπορεί να εκληφθεί ως προσφορά για