Τοπικό Σχέδιο Δράσης «Δίκτυο για την Κοινωνική Οικονομία και την Προώθηση στην Απασχόληση Γυναικών Επιστημόνων στο Θριάσιο Πεδίο» * της Αναπτυξιακής Σύμπραξης «ΘΡΙΑΣΊΑ- Νέες Γυναίκες της Επιστήμης στην Απασχόληση» Α.Σ. «ΘΡΙΑΣΊΑ» 210 8668365 10:00-14:00 www.topsa-thriasia.gr info@topsa-thriasia.gr https://www.facebook.com/thriasia
Workshop Σκέφτομαι, γράφω & μιλάω σαν επιχειρηματίας! Τι θέλουμε να πετύχουμε μέσα από το workshop «Σκέφτομαι, γράφω & μιλάω σαν επιχειρηματίας»; o Να κινητοποιήσετε και να ασκήσετε την επιχειρηματική σας σκέψη. o Να βρείτε και να αναπτύξετε μια επιχειρηματική ιδέα. o Να γνωρίσετε το πιο σημαντικό και χρήσιμο μεθοδολογικό εργαλείο της επιχειρηματικότητας, το business plan. o Να εργαστείτε ομαδικά για την ολοκλήρωση ενός μικρού project. o Να εξασκήσετε τις ικανότητες παρουσίασης και πειθούς.
Σκέφτομαι σαν επιχειρηματίας! Βρες την ιδέα! Τεχνικές καταιγισμού ιδεών ά αλλιώς brainstorming Το clustering είναι μια αρκετά διαδεδομένη τεχνική. Στόχος είναι να γράψετε σε ένα χαρτί μερικές τυχαίες λέξεις, στη συνέχεια να γράψετε νέες λέξεις που έχετε συνδέσει με αυτές τις τυχαίες λέξεις, και τέλος να καταλήξετε σε μια ιδέα με βάση όλες τις λέξεις στο χαρτί. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε τρεις λέξεις τυχαία, τις γράφετε σε ένα κομμάτι χαρτί και σχεδιάζετε έναν κύκλο γύρω από τη κάθε μια. Στη συνέχεια, μέσα σε πέντε λεπτά κάνετε μια "ελεύθερη σύνδεση". γράφοντας άλλες λέξεις που έρχονται στο μυαλό σας καθώς σκέπτεστε αυτές τις λέξεις. Οι νέες λέξεις που γράψατε γίνονται το νέο αντικείμενο, κοκ. ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 2
Μια άλλη τεχνική brainstorming για νέες επιχειρηματικές ιδέες είναι να χρησιμοποιείτε σαν βάση υπάρχουσες ιδέες ή προϊόντα άλλων εταιρειών. Φυσικά δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε την ακριβή ιδέα κάποιου. Αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να χρησιμοποιήστε ένα υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία ως εφαλτήριο και να κάνετε προσαρμογές ή προσθήκες για να διαμορφώσετε τη δική σας εκδοχή μιας νέας επιχειρηματικής ιδέας. Για παράδειγμα, μια εταιρεία σχεδιασμού ιστοσελίδων μπορεί να προσφέρει μόνο web design, αλλά εσείς μπορείτε να προσφέρετε κάποια ιδιαίτερα χαρακτηριστικά για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, λειτουργίες chat και συχνές ενημερώσεις προκειμένου να διατηρηθεί η αξιοπιστία και χρηστικότητα των ιστοσελίδων για τους πελάτες. ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 3
Γράφω σαν επιχειρηματίας! Συνοπτική περίληψη Σας προτείνουμε να γράψετε τη συνοπτική περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου σας στο τέλος, ώστε να μπορέσετε να συμπεριλάβετε όλα τα σημαντικά στοιχεία αυτού. ( Δώστε μια θετική και περιεκτική περιγραφή της επιχείρησης σας και συγκεκριμένα των πραγμάτων που σκοπεύετε να κάνετε, πώς και πότε σκοπεύετε να προχωρήσετε, πώς θα αντιμετωπίσετε σημαντικά εμπόδια όπως τον ανταγωνισμό. Κάντε αναφορά στα δυνατά σημεία της επιχείρησης σας, τους σκοπούς και το όραμα σας. Τέλος, περιγράψτε τα μοναδικά στοιχεία της επιχείρησης σας τα οποία θα την καταστήσουν επιτυχή.) ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 4
Περιγραφή της επιχείρησης Δώστε μια θετική, περιεκτική και βασισμένη σε δεδομένα περιγραφή της επιχείρησης σας. Ποιο είναι το πεδίο δραστηριότητας, ποιο στοιχείο την καθιστά μοναδική, ανταγωνιστική και επιτυχημένη. Περιγράψτε τα ειδικά χαρακτηριστικά που θα κάνουν την επιχείρηση σας ελκυστική σε πιθανούς πελάτες και αναγνωρίστε τους πρωταρχικούς σκοπούς και στόχους. ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 5
Τοποθεσία Να θυμάστε ότι η τοποθεσία είναι πολύ σημαντικό στοιχείο για κάποιες επιχειρήσεις και λιγότερο για άλλες. Σημειώστε εάν δεν απαιτείται κάποια ιδιαίτερη πρόβλεψη από πλευράς τοποθεσίας, που θα έδινε πλεονέκτημα στην επιχείρηση σας. Εάν έχετε ήδη επιλέξει την τοποθεσία της επιχείρησης, αναδείξτε τα δυνατά σημεία της. Εάν δεν έχετε επιλέξει την τοποθεσία, περιγράψτε τα κριτήρια που θα χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε την κατάλληλη τοποθεσία. Σκεφτείτε τι είδους χώρο χρειάζεστε και που, ποια θα ήταν η επιθυμητή περιοχή από πλευράς marketing, χρειάζεστε να υπάρχει εύκολη πρόσβαση με τα μέσα μαζικής μεταφοράς, χρειάζεστε θέσεις στάθμευσης κλπ. Εσωτερικοί χώροι Για κάποιες επιχειρήσεις ο εσωτερικός χώρος είναι εξίσου σημαντικός με την τοποθεσία. Εάν ισχύει για την επιχείρηση σας, περιγράψτε τις δικές σας ανάγκες. Πόσα τετραγωνικά μέτρα θα χρειαστείτε, έχετε προβλέψει ειδικό σχεδιασμό για να αξιοποιήσετε στο μέγιστο τον χώρο σας, χρειάζονται ειδικές κατασκευές ή κτιριακές τροποποιήσεις, πως θα εκθέτετε τα προϊόντα σας; ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 6
Ώρες λειτουργίας Είναι σημαντικό να καθορίσετε το ωράριο ή τις περιόδους λειτουργίας της επιχείρησης σας. Προϊόντα ή/και υπηρεσίες Περιγράψτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που θα εμπορεύεστε και αναλύστε γιατί υπάρχει ζήτηση για αυτά. Ποια είναι η πιθανή αγορά, πως ωφελούνται οι καταναλωτές, ποια προϊόντα ή υπηρεσίες σας δίνουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα; ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 7
Διοίκηση Πώς θα σας βοηθήσει το υπόβαθρο και η εμπειρία σας να κάνετε την επιχείρηση σας επιτυχημένη; Πόσο ενεργοί θα είστε στον τομέα της διοίκησης και ποιες αρμοδιότητες θα έχετε, πώς θα κατανείμετε αρμοδιότητες σε άλλους; Ποια άτομα θα εμπλακούν στη διοίκηση της επιχείρησης (προσόντα, υπόβαθρο, εξειδίκευση που φέρουν, αρμοδιότητες που θα έχουν); Ποιες διοικητικές ικανότητες λείπουν από την ομάδα σας; Τι προσωπικό θα χρειαστεί να απασχολήσετε; Οικονομική διοίκηση Να θυμάστε ότι ο τρόπος διαχείρισης των οικονομικών μια εταιρείας μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας! Με βάση τα προϊόντα ή/ και τις υπηρεσίες που θα παρέχετε περιγράψτε πώς θα κάνετε την επιχείρηση σας επικερδή και μέσα σε τι χρονική περίοδο. Ποιες είναι οι οικονομικές ανάγκες για την εκκίνηση της επιχείρησης και πώς θα τις καλύψετε; ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 8
Marketing Το πόσο αποτελεσματικά προωθείτε την επιχείρηση σας μπορεί να παίξει σημαντικό ρόλο στην επιτυχία ή αποτυχία της. Είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζετε όσο το δυνατόν περισσότερα στοιχεία για τους πιθανούς πελάτες σας (ποιοι είναι, τι θέλουν και τι δεν θέλουν, τι απαιτήσεις έχουν κλπ.). Ανάλυση Αγοράς Περιγράψτε σε ποια αγορά στοχεύετε. Ποιος είναι πιο πιθανό να αγοράσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, ποια είναι τα δημογραφικά του στοιχεία, ποιο είναι το μέγεθος της πιθανής πελατειακής σας βάσης; Πώς θα τους ενημερώσετε για τα προϊόντα ή/ και τις υπηρεσίες σας; Η αγορά στην οποία στοχεύετε αυξάνεται, μειώνεται ή παραμένει σταθερή; Τι ποσοστό της αγοράς εκτιμάτε ότι θα μπορέσετε να προσεγγίσετε; Ανταγωνισμός Ποιος άλλος ασχολείται στην αγορά με αυτό που θέλετε να κάνετε; Σύντομα περιγράψτε τους κοντινότερους και μεγαλύτερους ανταγωνιστές σας. Ποια είναι τα δυνατά και τα αδύναμα τους σημεία, πώς θα τους ανταγωνιστείτε, τι μπορείτε να μάθετε από τον τρόπο που λειτουργούν επιχειρηματικά; ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 9
Τιμολόγηση προϊόντων/ υπηρεσιών Με τι άξονα θα αναπτύξετε την πολιτική τιμολόγησης της επιχείρησης σας; Ποια από τις ακόλουθες πολιτικές θα ταίριαζε καλύτερα στην επιχείρηση σας: κόστος και τιμολόγηση λιανικής, ανταγωνιστική θέση, τιμολόγηση κάτω του ανταγωνισμού, τιμολόγηση άνω του ανταγωνισμού, πολλαπλή τιμολόγηση κλπ. Διαφήμιση & Προώθηση Πώς προτίθεστε να διαφημίσετε την επιχείρηση σας; Ποιες από τις παρακάτω υπηρεσίες διαφήμισης και προώθησης θα σας πρόσφεραν τις καλύτερες πιθανότητες για μια επιτυχή ανάπτυξη της επιχείρησης σας: καταχώρηση σε καταλόγους, ιστοσελίδες κοινωνικής δικτύωσης, ΜΜΕ (εφημερίδες, περιοδικά, τηλεόραση ), διαφημιστικό ταχυδρομείο, σεμινάρια, αντιπρόσωποι πωλήσεων, διαφήμιση από στόμα σε στόμα κλπ. Πώς θα παρακολουθείτε τα αποτελέσματα των προσπαθειών διαφήμισης και προώθησης; ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 10
Μιλάω σαν επιχειρηματίας! Elevator pitch Το elevator pitch είναι μια σύντομη, πειστική ομιλία που μπορείτε να χρησιμοποιείτε για να προκαλέσετε το ενδιαφέρον γύρω από την επιχείρηση σας. Η ομιλία/ παρουσίαση αυτή πρέπει να είναι σύντομη, και να επιτυγχάνεται η μεταφορά σημαντικών πληροφοριών. Για να δημιουργήσετε το δικό σας elevator pitch για την επιχείρηση σας, ακολουθήστε τα εξής βήματα. o Προσδιορίστε το στόχο σας. o Εξηγήστε τι κάνετε. o Αναγνωρίστε τι κάνει την επιχείρηση σας μοναδική & επικοινωνήστε το (USP - unique selling proposition) o Κάντε μια ερώτηση στον ακροατή. o Συγκέντρωσε όλα τα παραπάνω στοιχεία μαζί. o Κάντε εξάσκηση. ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΩΝ ΣΤΟ ΘΡΙΑΣΙΟ ΠΕΔΙΟ» 11