Οδηγός LinkedIn «10 συμβουλές επέκτασης της επιχείρησης σας, χρησιμοποιώντας το LinkedIn» Provided to you by
2 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το Ο ποιο κάτω οδηγός θα σας βοηθήσει να: 1. Δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό προφίλ στο LinkedIn 2. Αυξήσετε τον επιχειρηματικό σας κύκλο σε πελάτες και συνεργάτες 3. Κερδίσετε περισσότερη εμπιστοσύνη και σεβασμό από την Διαδικτυακή Κοινότητα 4. Δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες και συνεργασίες για προώθησης και πώληση των υπηρεσιών ή προϊόντων σας 5. Αυξήσετε την προσωπική και επιχειρηματική δημόσια προβολή σας 6. Αυξήσετε το πελατολόγιο σας χρησιμοποιώντας το LinkedΙn Τι είναι το Linkedin; To Linkedin είναι μια πλατφόρμα Κοινωνικής Δικτύωσης (Social Network), με περισσότερα από 116 εκατομμύρια μέλη ανά τον κόσμο. Προσφέρει μεταξύ άλλων, εργαλεία δικτύωσης επαγγελματιών, εμπλέκοντας διάφορες επιχειρηματικές δραστηριότητες, όπως ανταλλαγή ιδεών, συζητήσεις, γνωριμίες, εύρεση εργασίας, συμμετοχή σε ομάδες, ακόμη και σε εύρεση πιθανών πελατών ή συνεργατών. Το linkedin με λίγα λόγια βοηθά τους ανθρώπους να συνδεθούν μεταξύ τους σε επαγγελματικό και επιχειρηματικό επίπεδο Τι κάνει όμως το Linkedin ξεχωριστό από τα υπόλοιπα; Το facebook λειτουργεί ως η τοπική καφετέρια, η οποία προσφέρει διάφορες ανέσεις για συνομιλία, διασκέδαση και χαλάρωση μεταξύ φίλων. Το linkedin από την άλλη λειτουργεί ως ένα τοπικό Trade show / Conference όπου όλα είναι ποιο επαγγελματικά, δίδοντας σας την δυνατότητα να έρθετε σε επαφή με πιθανούς πελάτες ή συνεργάτες. Πως μπορείτε όμως να εκμεταλλευτείτε τις δυνατότητες του Linkedin, χρησιμοποιώντας το ως ένα δυνατό εργαλείο Marketing για την επιχείρηση σας;
3 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το 1. Συμπληρώστε σωστά το προφίλ σας Μπορεί να ακούγεται απλό όμως είναι το ποιο βασικό στοιχείο, το οποίο αρκετοί δεν να κάνουν σωστά. Τα σημαντικά σημεία που πρέπει οπωσδήποτε να συμπληρώσετε είναι: το όνομα σας, τη φωτογραφία σας, την επαγγελματική σας αρμοδιότητα, το ιστορικό εργασίας σας και την ιστοσελίδα σας. Το προφίλ σας πρέπει να έχει σωστή και πλούσια πληροφορία, με αυτό το τρόπο θα προσελκύεται περισσότερο και θα κερδίσετε περισσότερη εμπιστοσύνη από τους γύρω σας. Όταν κάποιος αρχίζει να διαβάσει πληροφορίες για σας, θα αυξάνετε όλο και περισσότερο ο σεβασμός, η εμπιστοσύνη και η δημόσια προβολή του ατόμου σας. Το προφίλ σας στο Linkedin είναι η βιτρίνα του επαγγελματικού εαυτού σας και η γέφυρα προς την επιχείρηση σας. Αν κάποιος έψαχνε το άτομο σας στο linkedin και εσείς είχατε ένα φτωχό προφίλ, τότε η πρώτη εντύπωση που θα έπαιρνε όταν το έβλεπε θα ήταν αρκετά αρνητική. 2. Χρησιμοποιήστε τις λέξεις κλειδιά στο προφίλ σας
4 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το Αρκετές φορές οι χρήστες ψάχνουν επαγγελματίες για συνεργασία ή για αγορά υπηρεσιών χρησιμοποιώντας το Linkedin, επειδή γνωρίζουν ότι στο Linkedin θα βρουν μόνο άτομα με κάποια επαγγελματική δραστηριότητα. Αρκετές επίσης είναι οι φορές που το Google επιστρέφει αποτελέσματα από το Linkedin. Αυτό που προφανώς θα θέλατε, είναι να εμφανίζεται το δικό σας προφίλ στα πρώτα αποτελέσματα της αναζήτησης όταν κάποιος ψάχνει άτομα με τα δικά σας χαρακτηριστικά. Μια από τις απλές τεχνικές να το επιτύχετε είναι να προσθέσετε πιθανές λέξεις κλειδιά, οι οποίες χρησιμοποιούνται στην αναζήτηση και έχουν σχέση με τις δραστηριότητες σας, σε διάφορα σημεία μέσα στο προφίλ σας. Παράδειγμα, εάν έχετε εργαστεί σε ένα έργο της Coca Cola ως Marketing Manager, θα μπορούσατε να το γράψετε στο προφίλ το εξής: Experience: Marketing Manager in Coca Cola Cyprus. Αυτό θα βοηθήσει εξαιρετικά στην εμφάνιση του προφίλ σας στα πρώτα αποτελέσματα του Linkedin όταν κάποιος χρησιμοποιεί τη φράση κλειδί: Marketing Manager in Cyprus. 3. Ζητήστε Recommendations Στο σύγχρονο Κοινωνικό Διαδικτυακό Ιστό σχεδόν όλες οι οντότητες τείνουν να «κοινωνικοποιούνται» και να «συνδέονται» μεταξύ τους (Social Media Networks). Αρκετές φορές ξεκινάτε το ψάξιμο από το Google για κάποιο προϊόν και οδηγήστε σε ιστοσελίδες με βαθμολογίες και αξιολογήσεις χρηστών. Ένα από τα πρώτα πράγματα που κάνετε προτού προσχωρήσετε σε αγορές είναι να μάθετε τι λένε οι άλλοι για το προϊόν που ψάχνεται και πως το βαθμολογούν μέσα από την εμπειρία και τη χρήση του. Στο Linkedin το προϊόν είστε εσείς! Σε περίπτωση που κάποιος ψάχνει για κάποιο επαγγελματία του χώρου σας, θα υπολογίσει αρκετά τι λένε οι άλλοι για σας. Βρείτε παλιούς συνεργάτες και πελάτες σας και παρακαλέστε τους να γράψουν κάτι για σας και να σας προτείνουν. Θα βρείτε αυτή τη λειτουργία του Linkedin με το όνομα «Recommendations».
5 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το 4. Συνδέστε το Τwitter σας με το linkedin Η Κοινωνική Δικτύωσης, δεν εξυπακούεται μόνο στη δημιουργία ενός προφίλ αλλά και σε μια δυναμική και δραστήρια παρουσία. Το Τwitter είναι ένα μέσο με το οποίο σας συνδέει με άτομα που ενδιαφέρονται για τις δραστηριότητες σας και το αντίθετο. Μπορείτε να μοιράζεστε ανά πάσα στιγμή την άποψη σας και το τι συμβαίνει στο επιχειρηματικό σας χώρο, με τους γύρω σας. Το linkedin σας προσφέρει την δυνατότητα να συνδέσετε το Twitter στο προφίλ σας έτσι ώστε ότι αναρτήζετε στο Twitter να εμφανίζεται και στο Wall σας στο Linkedin. Αυτό αναπτύσσει μια εξαιρετική ευκαιρία επικοινωνίας με τους επαγγελματίες γύρω σας, κρατώντας σας συνδεδεμένους μαζί τους. Επίσης, δημιουργεί μια δυναμική αίσθηση ότι σαν επαγγελματίας είστε δραστήριος και ενεργός. 5. Διευρύνεται τον κύκλο σας
6 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το Αρκετά προφανές αλλά εξαιρετικά σημαντικό. Προσπαθήστε να συνδεθείτε με οποιοιδήποτε άτομο γνωρίζεται ή έχετε έρθει τουλάχιστο σε μια επαφή. Το ιδανικό φυσικά θα ήταν να ήσασταν αρκετά διάσημος έτσι ώστε να έρχονταν οι άλλοι σε σας, όμως αυτό ισχύει για πολύ λίγους. Το Linkedin λειτουργεί ως ένας ιστός σύνδεσης επιχειρηματιών, το οποίο σημαίνει ότι όσες ποιο πολλές συνδέσεις έχετε τόσο ποιο πολλοί επαγγελματίες έχουν πρόσβαση σε σας και εσείς σε αυτούς. 6. Δημιουργήστε Company page Αν διαθέτεται εταιρία θα συνιστούσα την δημιουργία σελίδας της εταιρίας σας στο Linkedin. Είναι κάτι παρόμοιο με το προφίλ όμως αφορά καθαρά την εταιρία σας και όχι άμεσα εσάς ως επαγγελματία. Μέσω της σελίδας της εταιρίας σας μπορείτε να προωθήσετε συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες σας καθώς επίσης, χρήσιμες πληροφορίες που αφορούν την εταιρία. Επίσης, καλό θα ήταν να παροτρύνετε όλο το προσωπικό σας να δημιουργήσει προφίλ στο Linkedin και να δηλώσει ότι εργάζεται στην εταιρία σας. Αυτό θα ανεβάσει ακόμη περισσότερο την αξιοπιστία και εικόνα της εταιρίας σας. 7. Linkedin Answers
7 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το Το linkedin Answers είναι ίσως ένα από τα χρησιμότερα εργαλεία του Linkedin και μια από τις συνήθεις σύγχρονες τεχνικές Κοινωνικής Δικτύωσης για σκοπούς Marketing. Το Linkedin Answers μπορεί να βοηθήσει ιδιαίτερα επαγγελματίες τους οποίους οι επαγγελματικές δραστηριότητες δεν περιορίζονται μόνο στη Κυπριακή αγορά. Στο LinkedIn Answers μπορείτε να ρωτήσετε οτιδήποτε και να πάρετε απαντήσεις από την κοινότητα του LinkedIn ή αντίθετα να απαντήσετε εσείς σε κάποιο που έχει μια ερώτηση στην οποία γνωρίζεται την απάντηση. Χρησιμοποιείτε επίσης και για απλή ανταλλαγή απόψεων. Παράδειγμα: Κάποιος επαγγελματίας θέλει κάποια απάντηση ή την γνώμη άλλων ατόμων κατά πόσο η Ευρώπη μπορεί να σώσει το Ευρώ. Ας υποθέσουμε ότι εσείς είστε Tax Consultant τότε μπορείτε τεκμηριωμένα να δώσετε μια καλή απάντηση και να μοιραστείτε την άποψη σας σε αυτή την ερώτηση. Το τι θα κερδίσετε με αυτή σας την κίνηση είναι: 1. Εκτίμηση από το άτομο που έκανε την ερώτηση και όλους τους εκατοντάδες άλλους που είχαν την ίδια απορία 2. Επίδειξη γνώσης σε όλη την κοινότητα καθώς αρκετοί είναι αυτοί που θα διαβάσουν αυτό που γράψατε 3. Δημιουργία γέφυρας του προφίλ σας ή της εταιρίας σας μέσω αυτής της παρέμβασής 4. Αύξηση της καλής εικόνας σας προς την κοινότητα 5. Ευκαιρία εύρεσης πιθανών συνεργατών και πελατών από το χώρο σας 8. Κάντε Join σε σχετικά Groups Συνδεθείτε με όσο περισσότερα Groups σχετικά με το χώρο σας ή με χώρους που υπάρχουν πιθανοί σας πελάτες. Στα Groups συνήθως αναπτύσσονται συζητήσεις και θέματα που πιθανόν να σας αφορούν και να είναι σχετικά με τις δραστηριότητες σας.
8 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το Κατά παρόμοιο τρόπο μπορείτε να αναπτύξετε προοπτικές γνωριμίας και αύξησης του σεβασμού προς την κοινότητα, έχοντας όλα τα θετικά τα οποία αναφέρθηκαν ποιο πάνω σχετικά με το Linkedin Answers. Τα Groups με τα οποία θα συνδεθείτε δεν είναι απαραίτητο να είναι μόνο του χώρου σας. Για παράδειγμα αν είστε λογιστής, πιθανόν να σας ενδιέφερε να συνδεθείτε σε Groups σχετικά με δικηγόρους. 9. Γίνεται δραστήριοι Η δραστηριότητα στις ιστοσελίδες Κοινωνικής Δικτύωσης είναι σημαντική και μετρά εξαιρετικά στην απόκτηση σεβασμού και ζωντάνιας από τους γύρω σας. Ποια θα ήταν η αντίδραση σας αν επισκεπτόσασταν το προφίλ κάποιου όπου είναι το ίδιο όπως ήταν πριν 4 μήνες; Είναι σημαντικό για τους γύρω σας να βλέπουν ότι είστε εκεί, ενεργοί, δραστήριοι, με ζωντάνια και ενθουσιασμό για νέες ευκαιρίες. Ένας τρόπος να το επιτύχετε αυτό είναι να κάνετε comments στα σχόλια των ανθρώπων του κύκλου σας και ανανεώνοντας το δικό σας προφίλ με χρήσιμα σχόλια και shares. 10. Συνδέστε το Website και το blog σας με το LinkedIn Παρομοίως με το Facebook, το Linkedin διαθέτει shares και comments. Αυτές τις δραστηριότητες μπορείτε να τις συμπεριλάβετε σε κείμενα μέσα στο website και το blog σας. Κάνοντας το, δίδεται η ευκαιρία στους επισκέπτες της σελίδας σας να μοιραστούν με το δικό τους κύκλο το περιεχόμενο της σελίδας σας, κάνοντας share. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως ακόμη ένα εργαλείο για ανάπτυξη της διασημότητας της εταιρίας σας και των υπηρεσιών σας.
9 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το Μάθετε περισσότερα για το Linkedin και για πολλές άλλες σχετικές τεχνικές Social Media, Internet Marketing και SEO στο blog της Webarts Ltd /blog/ Tel: 7000 0128 Email: info@webarts.com.cy Website: