З А Х Т Е В за давање сагласности на предлог теме докторске дисертације

Образац 1 ЕКОНОМСКИ ФАКУЛТЕТ Број Датум Београд УНИВЕРЗИТЕТ У БЕОГРАДУ Веће научних области правно економских наука З А Х Т Е В за давање сагласности на предлог теме докторске дисертације Молимо да, сходно члану 46. ст.5. тач 3. Статута Унуверзитета у Београду ( Гласник Универзитета, број 131/06), дате сагласност на предлог теме докторске дисертације: Маркетинг стратегије највећих извозника - компаративна међународна анализа релевантна за Србију (пун назив предложене теме докторске дисертације) НАУЧНА ОБЛАСТ: пословно управљање ПОДАЦИ О КАНДИДАТУ: 1. Име, име једног родитеља и презиме кандидата: Предраг (Драгољуб) Радојевић 2. Назив и седиште факултета на коме је стекао високо образовање: Факултет политичких наука, Универзитет у Београду 3. Година дипомирања: 2005. год. 4. Назив магистарске тезе кандидата завршни мастер рад: Анализа маркетинг стратегија највећих домаћих извозника 5. Назив факултета на коме је мастер рад одбрањен: Економски факултет у Суботици, Универзитет у Новом Саду 6. Година одбране мастер рада: 2013. год. Обавештавамо вас да је Наставно научно веће Економског факултета на седници одржаној 03.02.2016. године (назив предложеног тела факултета) размотрило предложену тему и закључило да је тема подобна за израду докторске дисертације. ДЕКАН ЕКОНОМСКОГ ФАКУЛТЕТА Проф. др Бранислав Боричић Прилог: 1. Предлог теме докторске дисертације са образложењем 2. Акт надлежног тела факултета о подобности теме за израду докторске дисертације

РЕПУБЛИКА СРБИЈА УНИВЕРЗИТЕТ У БЕОГРАДУ ЕКОНОМСКИ ФАКУЛТЕТ Број : Датум : Б е о г р а д На основу члана 59. Статута Економског факултета у Београду, број 4738/1 - пречишћен текст, члана 22. Правилника о докторским студијама Економског факултета и члана 9. Правилника о оцени и одбрани докторске дисертације, Наставно-научно веће Економског факултета у Београду, на седници одржаној 03.02.2016. године, донело је О Д Л У К У 1. Прихвата се кандидату РАДОЈЕВИЋ ПРЕДРАГУ, студенту докторских студија, тема докторске дисертације под називом: МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЈЕ НАЈВЕЋИХ ИЗВОЗНИКА - МЕЂУНАРОДНА КОМПАРАТИВНА АНАЛИЗА РЕЛЕВАНТНА ЗА СРБИЈУ 2. Именује се ментор: проф. др Бранко Ракита 3. Прихваћену тему докторске дисертације Веће факултета доставља Универзитету у Београду на сагласност. 4. Тема докторске дисертације се сматра одобреном када Универзитет у Београду да сагласност на одлуку о прихватању теме докторске дисертације. 5. Кандидат може поднети израђену докторску дисертацију најкасније шест месеци пре истека рока од шест година, рачунајући од дана почетка наставе у првом семестру студија које је уписао. Одлуку доставити: - Универзитету - ментору ПРЕДСЕДНИК ВЕЋА - кандидату Д Е К А Н - Студентској служби - Служби за опште и правне послове Проф. др Бранислав Боричић - Архиви

ПОДАЦИ О МЕНТОРУ за кандидата Предрага Радојевића Име и презиме ментора: проф. др Бранко Ракита Звање: редовни професор Списак радова који квалификују ментора за вођење докторске дисертације: 1. Ракита Б, 2012, Међународни маркетинг: од локалне до глобалне перспективе, ЦИД Економски факултет, стр. 634 2. Ракита Б, 2013, Међународни бизнис и менаџмент, ЦИД Економски факултет, 2013, стр. 651 3. Ракита, Марковић Д, Управљање социо политичким ризиком, локализацијом пословања и маркетинга, Економске теме, 2010/1, стр. 42 57 4. Ракита Б, Митић С, Ефекти трансферисања имиџа кроз стратегије кобрендирања и екстензије бренда, часопис Маркетинг, Вол. 41, Но. 2, 2010, стр. 75-86 5. Ракита Бранко, Шипрагић М, Маркетинг локације у функцији привлачења ресурса, часопис Маркетинг, Вол. 41, Но. 4, 2010, стр. 213 229 6. Ракита Б, Марковић Д, Потенцијали и изазови примене пионирских стратегија уласка на тржишта БРИК земаља, у (едит). Јањићијевић Небојша и Ловрета Стипе, Нови методи менаџмента и маркетинга у подизању конкурентности српске привреде, Економски факултет Суботица, Економски факултет Београд, НДЕС, 2011, стр. 203 216 7. Ракита Б, Митић С, Ефекти имиџа земље порекла на извозно позиционирање у условима глобализације, Нови методи менаџмента и маркетинга у подизању конкурентности српске привреде, Економски факултет Суботица, Економски факултет Београд, НДЕС, 2011 8. Ракита Б, Аздејковић Д, Марковић Д, Стратегија пословања у нестабилном институционалном амбијенту, у (едитор) Живан Живковић, Мајска конференција о стратегијском менаџменту, 2012, стр. 360 371 9. Rakita B, Azdejković D, Marković D, Business Strategies in Unstable Institutional Environment Case of BRIC Countries, Journal of Serbian Management, Vol. 7, No. 2, 2012, str. 309 320 10. Ракита Б, Марковић Д, Од заједничких улагања до самосталних инвестиционих стратегија уласка на тржишта БРИК земаља, Acta Economica, Vol. 10, No. 16, 2012, str. 85 107 11. Rakita B, Mitić S, 2012. Networking and clustering as contemporary strategies of business internationalization, International Conference "From Global Crisis to Economic Growth. Which Way to Take?" 12. Rakita B, Marković D, The Process of Evolutionary Business Internationalization - Case of Chinese Car Industry, The Role of Contemporary Management and Marketing Methods in Improvement of Competitiveness of the Companies in Serbia within the Process of its Integration to the European Union, Небојша Јанићијевић (editor), стр. Београд, Економски факултет, 2012., стр. 385 406 13. Rakita B, Marković D, Comparative Analysis of Business Performance of Cross Border Acquisitions in Serbia, International Business Research,Vol.6, No.4, 2013, str.170-179 14. Rakita B, Marković D, The Effects of International Acquisitions in Serbia on Status and Engagement of Human Resources, Industrija, Vol. 41, No. 1, 2013, str. 57 77 15. Rakita B, Marković D, The Prospects of International Acquisitions in in Car Industry During the Global Economic Crisis The Case Geely Volvo, 2nd International Scientifice Conference: Economic and Social Development,2013, Paris, str. 1218 1229 16. Ракита Б, Митровић И., Бренд Менаџмент, књига, прво издање, Савремена администрација, Београд, 2007, стр. 307 17. Rakita B, &... editors., Management and Marketing Under Globalization, proceedings, International Conference Contemporary Challenges of Theory and Practice in Economics, Faculty of Economics Belgrade, 2007 18. Rakita B, Mitić S., Relativization of the National Attributes in Modern Business, Management and Marketing Under Globalization, proceedings, Economics, Faculty of Economics Belgrade, 2007 19. Rakita B, Ivković M, Papović Z., Competitiveness of Independent Retailers in Developing Countries Case of Serbia, International Conference of the School of Economics and Business in Sarajevo, ICES, 2008

20. Mitić S, Rakita B., Export Clusters as a Response to the Challenge of Global Competition, Management and Marketing Under Globalization, proceedings, Economics, Faculty of Economics Belgrade, 2007 Заокружити одговарајућу опцију (А, Б, В или Г): А) У случају менторства дисертације на докторским студијама у групацији техничко-технолошких, природно-математичких и медицинских наука ментор треба да има најмање три рада са SCI, SSCI, AHCI или SCIe листе, као и Math-Net.Ru листе. Б) У случају менторства дисертације на докторским студијама у групацији друштвенохуманистичких наука ментор треба да има најмање три рада са релевантне листе научних часописа (Релевантна листа научних часописа обухвата SCI, SSCI, AHCI и SCIe листе, као и ЕRIH листу, листу часописа које је Министарство за науку класификовало као М24 и додатну листу часописа коју ће, на предлог универзитета, донети Национални савет за високо образовање. Посебно се вреднују и монографије које Министарство науке класификује као М11, М12, М13, М14, М41 и М51.) В) У случају израде докторске дисертације према ранијим прописима за кандидате који су стекли академски назив магистра наука ментор треба да има пет радова (референци) које га, по оцени Већа научних области, квалификују за ментора односне дисертације. Г) У случају да у ужој научној области нема квалификованих наставника, приложити одлуку Већа докторских студија о именовању редовног професора за ментора. Датум ДЕКАН ЕКОНОМСКОГ ФАКУЛТЕТА Проф. др Бранислав Боричић

Образац бр.2 НАСТАВНО НАУЧНОМ ВЕЋУ ЕКОНОМСКОГ ФАКУЛТЕТА БЕОГРАД РЕФЕРАТ О ОЦЕНИ ПОДОБНОСТИ КАНДИДАТА И ПРЕДЛОЖЕНЕ ТЕМЕ ЗА ДОКТОРСКУ ДИСЕРТАЦИЈУ

На основу одлуке Наставно-научног већа од 23. децембра 2015. године изабрани смо у комисију која треба да оцени подобност кандидата за титулу доктора наука Предрага Радојевића и пријаве његове докторске дисертације под називом "Маркетинг стратегије највећих извозника - међународна компаративна анализа релевантна за Србију". Пошто смо детаљно проучили пријаву, обавили неколико разговора и консултација са кандидатом, и пошто је кандидат јавно одбранио предложену тему 29. децембра 2015. године, подносимо следећи Р Е Ф Е Р А Т 1. Основни подаци о кандидату и одбрани предложене теме Предраг Радојевић је доктортске студије уписао је на студијском програму Пословно управљање на Економском факултету Универзитета у Београду школске 2013/14. године. Закључно са октобром 2015. године кандидат је положио све планом и програмом студија предвиђене испите са просечном оценом 9,89 [Методлогија научног истраживања 1 (10), Маркетинг (10), Организација предузећа (10), Методологија научног истраживања 2 (9), Методи и технике научног истраживања и анализе (10), Моделирање и оптимизација (10), Маркетинг менаџмент (10), Међународно пословање предузећа (10), Организациони дизајн и понашање (10)] и успешно одбранио докторантски семинарски рад под називом "Одлике потрошача као мера уједначавања / прилагођавања извозних маркетинг стратегија", чиме је на докторским студијама остварио укупно 90 ЕСПБ, и стекао право пријаве докторске дисертације. Кандидат је рођен у Ваљеву, где је завршио основну школу и Ваљевску гимназију као одличан ученик. Основне студије похађао је на усмерењу Међународне студије на Факултету политичких наука Универзитета у Београду и завршио их са просечном оценом 8,94, и оценом 10 на одбрани дипломског рада из предмета Међународни економски односи под називом "Кредитна политика Светске банке са посебним освртом на Међународно удружење за развој". Ментор рада била је проф. др Светлана Адамовић. Мастер академске студије завршио је на студијском програму Маркетинг на Економском факултету у Суботици Универзитета у Новом Саду са просечном оценом 9,71 и оценом 10 на одбрани мастер рада под називом "Анализа маркетинг стратегија највећих домаћих извозника". Ментор мастер рада био је проф. др Томислав Сударевић. Његов досадашњи професионални ангажман, између осталог, тицао се виших службеничких позиција у маркетингу у области банкарства, сарадње са неколико реномираних агенција за маркетиншка истраживања, послова асистента на Високој пословној школи у Ваљеву и консултанта у Агенцији за промоцију страних улагања и извоза Републике Србије. Кандидат је до сада објавио преко 20 самосталних и коауторских стручних и научних радова по основу којих, а према Правилнику о поступку и начину вредновања, и квантитативном исказивању научноистраживачких резултата (Службени гласник Републике Србије бр.38/2008) поседује индекс научне компетентности од 48 бодова.

Списак објављених радова кандидата Р. бр. Подаци о раду Категорија 1. "Standardization/adaptation dilemma in agri-food exporters marketing strategies", М23 British Food Journal, Emerald Group Publishing, Bingley, UК, ISSN: 0007-070X, Thompson - Reuters SSCI Impact Factor - 0.772, November, 2015, Vol. 117, Iss. 11, pp. 2739-2756 2. "Impact of firm characteristics on export barriers perception: а case of Serbian М23 exporters", Prague Economic Papers, University of Economics, Prague, Czech Republic, ISSN 1210-0455, Thompson - Reuters SSCI Impact Factor - 0.561, December, 2014, No. 4/2014, pp. 426-445 3. Internal and external export barriers: analysis from Serbian SMEs point of view, М24 Индустрија, Економски институт, Београд, ISSN 0350-0373, Год. 42, Бр. 2/2014, УДК 334.7:339.56.055 (497.11), стр. 131-153 4. "Competitiveness in the Serbian economy in the period of crisis", Међународна М33 научна конференција "Инжењерски менаџмент и конкурентност", Технички факултет Михајло Пупин, Зрењанин, 21. и 22. јун 2013. године, Зрењанин, Зборник радова, стр. 323-328. 5. "Foreign direct investments as an engine of economic growth and development of М44 Serbia", International Scientific Conference Post Crisis Recovery, Београдска банкарска академија и Институт економских наука у Београду, 5. и 6. март 2013. године, Зборник радова, стр. 349-364 6. "Приказ књиге: Пословно преговарање - др Мирјана Глигоријевић и др Гаљина - Огњанов, Центар за издавачку делатност Економског факултета, Београд, 2011", Маркетинг, Српско удружење за маркетинг и Економски факултет у Београду, ISSN 0354-3471, Год. 43, Бр. 4/2012, стр. 300-303. 7. "The effects оf tax competition on the operations of multinational companies", M33 Међународна научна конференција "Инжењерски менаџмент и конкурентност", Технички факултет Михајло Пупин, Зрењанин, 22. и 23. јун 2012. године, Зборник радова, стр. 349-364. 8. "Утицај пореске конкуренције на стране директне инвестиције у Србији", Анали M51 Економског факултета, Економски факултет у Суботици, ISSN 0350-2120, Год.48, Бр.28, УДК 336.221.4:339.137.2(497.11), стр. 57-69. 9. "Конкурентност домаће прехрамбене индустрије у области дизајна производа и М24 паковања", Економика пољопривреде, Балканско удружење аграрних економиста, Институт за економику пољопривреде у Београду и Академија за економске студије у Букурешту, ISSN 0352-3462, Год. 57, Бр. 4/2011, УДК 663/664:658.788.4, стр. 735-748 10. "Дизајн производа и паковања као чинилац конкурентности предузећа у Србији", Индустрија, Економски институт, Београд, ISSN 0350-0373, Год. 39, Бр. 3/2011, УДК 339.137.2: 658.512.2(497.11), стр. 61-86 М24 11. "Дизајн производа и паковања као чинилац конкурентности извоза предузећа са - подручја Војводине", ЦЕСС магазин, Центар за стратешка макроекономска истраживања у Новом Саду, Бр. 24-25/2011, УДК: 3233(497.11), стр. 20-25. 12. "Квалитет услуга у банкарству: несагласности, одреднице и истраживачке технике М53 за унапређење квалитета", Банкарство, Удружење банака Србије, ISSN 1451-4354, Год. 40, Бр. 7-8/2011, УДК 005.6:336.71, стр. 34-59 13. "Анализа основних димензија имиџа Србије", Национални интерес, Институт за М51 политичке студије у Београду, ISSN 1452-2152, Год. 10, Бр. 2/2011, УДК 327 (497.11):659.1, стр. 171-222. 14. "Конкурентност домаће економије у привлачењу страних директних инвестиција", М33 Међународна научна конференција " Инжењерски менаџмент и конкурентност", Технички факултет Михајло Пупин, Зрењанин, 24. и 25. јун 2011. године, Зрењанин, Зборник радова, стр. 220-225 15. "Стране директне инвестиције у привреди Војводине", Анали Економског факултета, Економски факултет у Суботици, ISSN 0350-2120, Год.47, Бр.25, УДК 339.727.22, 338:339.137.2(497.113), стр. 127-138 M51 16. "Узрочно-повезани маркетинг као облик филантропског понашања купаца", Анали M51 Економског факултета, Економски факултет у Суботици, ISSN 0350-2120, Год.47, Бр.25, УДК 339.727.22, 338:339.137.2(497.113), стр. 139-149 17. "Одлике места, становништва и привреде као основа брендирања градова у М24 Србији", Индустрија, Економски институт у Београду, ISSN 0350-0373, Год. 39, Бр. 2/2011, УДК 711.42:316.72:659. 127.8 (497.11), стр. 69-93. 18. "Приказ књиге: City Branding - Theory and Cases, Keith Dinnie, Palgrave Macmillan, - Hampshire, 2011", Маркетинг, Српско удружење за маркетинг и Економски факултет у Београду, ISSN 0354-3471, Год. 42, Бр. 1/2011, стр. 81-83. 19. "Важност нових димензија моћи за унапређење имиџа државе: случај Србије", М24

Српска политичка мисао, Институт за политичке студије у Београду, ISSN 0354-5989, Год. 17, Бр. 4/2010, УДК 327(497.11), стр. 77-104 20. Могућности примене data mining процеса у банкарству, Банкарство, Удружење банака Србије, ISSN 1451-4354, Год. 39, Бр. 7-8/2010, УДК 005:336.7, стр. 46-65. 21. "Узрочно-повезани маркетинг као win-win стратегија", Маркетинг, Српско удружење за маркетинг и Економски факултет у Београду, ISSN 0354-3471, Год. 41, Бр. 2/2010, УДК 658.8:316.66, стр. 97-104 22. "Маркетинг концепт као могућа основа развоја и брендирања градова и општина у Србији", Пословна политика, ISSN 0350-2236, Пословна политика, Год. 38, Бр. 11-12/2009, УДК 658.8(497.11), стр. 60-64. М53 M52 - Од уписа на докторске студије на Економском факултету Универзитета у Београду кандидат је објавио три рада релевантна за тему докторске дисертације коју је предложио, један у домаћем часопису који носи ознаку М24, и два рада у часописима који се налазе на Томпсон - Ројтерсовом индексу за друштвене науке (енг. Thompson - Reurers SSCI), а који су категорисани ознаком М23. Кандидат je 29. децембра 2015. године пред пред пуним саставом Комисије за оцену подобности и прихватљивости теме докторске дисертације, бранио своју Пријаву. При том је образложио њен предмет и циљ, основне хипотезе од којих ће поћи у истраживању, садржај дисертације по поглављима, методе које ће у истраживању применити, резултате до којих очекује да ће доћи и научни допринос који дисертација треба да има. Уз неколико коментара и сугестија које су чланови комисије упутили кандидату како би унапредио свој рад на дисертацији, предложено му је и да направи мање измене у Предлогу теме докторског истраживања, без обавезе да исти поново брани, што је кандидат прихватио и испунио. Комисија је једногласно донела одлуку да је кандидат успешно одбранио Пријаву теме докторског истраживања и приступила писању овог Реферата. 2. Предмет и циљ дисертације Предмет докторске дисертације кандидата Предрага Радојевића је истраживање маркетинг стратегија које примењују извозно оријентисана производна предузећа. Расправа о томе како предузеће дизајнира своју извозну маркетинг стратегију у условима када на тај процес делују и бројни чиниоци над којима његов менаџмент нема контролу, једно је од средишњих питања које заокупља пажњу не само практичара, већ и бројних теоретичара и истраживача маркетинга већ више од пола века. У својој суштини ова проблематика, коју поједии аутори сматрају за једну од најважнијих тема којима маркетинг као научна дисциплина треба да се бави у 21. веку (Kah, 1998), своди се на питање да ли су у извозу успешнија предузећа која своје маркетиншке напоре усмеравају на стицање профита преко усресређивања на сличности у потребама различитих потрошача, или предузећа која маркетинг активности моделирају у складу са настојем да остваре профит преко препознавања разлика у потрошачким потребама. У концептуалном смислу ова тема је најпре поларизовала мишљења две групе аутора - заговорника стратегије уједначавања који инсистирају на истоврсном приступу предузећа домаћем и извозним тржиштима (Levit, 1983; Ohmae, 2005; Yip & Bink, 2007; Boddewyn, Soehl, & Picard, 1986); Wills, Coskun, & Jacobs, 1991; Zou & Cavusgil, 2002), и заговорника стратегије прилагођавања чије је опредељење строга примена маркетинг концепта који упућује предузеће на прилагођавање извозних маркетинг стратегија захтевима и потребама извозних тржишта и иностраних потрошача (Buzzell, 1968; Wind, 1986; Douglas & Craig, 1986; Kotler, 1986; Higgs, 1984; Fullerton, 1988). Током ове расправе појавила се и трећа концепција, коју је кандидат усвојио као полазиште за своје докторско истраживање. Заговорници ове концепције на трагу организационе теорије структурне контингенције истичу да се питање извозних маркетинг стратегија не може посматрати као избор само једне од две међусобно искључујуће варијанте као потенцијално најбоље стратегије, већ као утврђивање степена до кога се примењују оба приступа истовремено за сваки од чинилаца извозног маркетинг микса, а у складу са ситуацијом, околностима и окружењем у којем предузеће послује (Baalbaki & Malhotra, 1993; Jain, 1989; Theodosiou & Leonidou, 2003; Katsikeas, Samie & Theodosiou, 2006; Vrontis, 2003; Vrontis et al., 2009; Chung et al., 2012).

Валидност контигентног приступа извозним маркетинг стратегијама кандидат намерава да тестира на примерима највећих извозника из четири земље - Белорусије, Грчке, Чешке Републике и Србије. Ове четири земље је изабрао на основу поштовања препоручених критеријумима за избор јединица макро анализе у међународним маркетинг истраживањима, односно критеријума релевантности, хетерогености и упоредивости (Craig & Douglas, 2005, pp. 153-156; Kumar, 2009; Craig & Douglas, 2001). Образлажући избор кандидат је у Пријави истакао да се одабране земље могу сматрати релевантним за наведено истраживање јер је тема извозних маркетинг стратегија предузећа из тих земаља недовољно емпиријски истражена, о чему сведочи претрага адекватних научних часописа. То отвара могућност да се актуелна расправа обогати новим и оригиналним емпиријским подацима. При том, кандидат намерава да прикупи податке из две земље чланице Европске уније, Грчке као старе и Чешке Републике као релативно нове, Белорусије, која је чланица Евроазијске уније, и Србије која има преференцијални режим трговине са свим судедним земљама, али и чланицама како заједничног европског, так и заједничког евроазијског тржишта. Поред тога, иако све четири изабране земље имају сличне неке од основних географско-демографских одлика, критеријум хетерогености приликом избора јединица макро анализе задовољен је тиме што наведене земље имају различите успехе у извозу, другачије позиције у међународној трговини, извоз њихових предузећа гравитира ка различитим извозним одредиштима и економскотрговинским групацијама, а творци економских политика у њима, иако повећање извоза третирају као један од најзначајних економских циљева, користе различите механизме за његово подстицање. На основу тога кандидат закључује да таква ситуација чини односне земље не само додатно интересантним за истраживање, већ и даје широке могућности за сагледавање сличности и разлика међу њима када је у питању тематика извозних маркетинг стратегија, али истовремено задовољава и трећи критеријум за избор јединица макро анализе у међународним маркетинг истраживањима, критеријум упоредивости. Поред наведеног у Предлогу докторског истраживања који је Комисија усвојила кандидат Предраг Радојевић навео је и неколико додатних разлога који иду у прилог оправданости и оригиналности његовог истраживања. Прво, већина претходних истраживања односи се или на глобалне и мултинационалне компаније, или на предузећа која потичу из великих и развијених, најчешће западних земаља, па се налази тих истраживања не могу генерализовати и третирати као модел за дизајнирање извозних маркетинг стратегија за мања предузећа, предузећа која из потичу из мањих економија и предузећа из мање развијених земаља (Vrontis et al., 2009; Birnik & Bowman, 2007; Lages & Montgomery, 2004). Друго, истраживање теме извозних маркетинг стратегија увек је актуелно због реперкусија које извозни маркетинг може да има на пословну праксу и читаву националну економију. (Dawson & Hubbard, 2004; Morgan et at., 2012; Zou et al., 1997). Треће, бројним претходним студијама мањка обухватност, јер се усредсређују или само на утицај унутрашње средине предузећа, или чинилаца страних тржишта на маркетинг стратегију, па самим тим не нуде потпуну слику о истраживаној појави (Navarro-Garcia et al., 2014; Calantone et al., 2006; O' Cass & Julian, 2003; Morgan, 1999). Поред тога, претходна истраживача често су парцијална у свом приступу истраживаном феномену због тога што истражују само поједине чиниоце извозног маркетинг микса, а најчешће производ и промоцију, запостављајући цену и дистрибуцију (Hultman et al., 2009; Zou & Volz, 2010; Sousa & Bradley, 2009; Baalbaki & Malhotra, 1993; Cavusgil et al.,1993). Пето, бројни аутори који покушавају да рекапитулирају ову тему и изведу генерализације из претходних истраживања изражавају сумњу у исправност понуђених решења и њихову универзалну применљивост и због одсуства стандардизације у мерењу истраживане појаве, јер различити истраживачи користе различите класификације, мерне инструменте и скале за мерење истих појава што води не само различитим, већ и контрадикторним налазима (Schmid & Kotulla, 2011; Tan & Sousa, 2013; Theodosiou, & Leonidou, 2003; Sousa et al., 2008). Шесто, не мали број истраживања на тему извозних маркетинг стратегија своди се само на разматрање извозних маркетинг стратегија у оквирима маркетинга као научне дисциплине, а или занемарују, или потпуно игноришу шири, организациони контекст у коме је маркетинг функција, оргнизациона јединица, процес, али и пословна философија, која утиче на организациони дизајн предузећа које извози, и коју треба примерити специфичностима најважнијих извозних тржишта и одликама потрошача који се налазе на њима (Schmid & Kotulla, 2009; Subramaniam & Hewett, 2004; Chung et al., 2012; Birnik & Bowman, 2007; Shoham 1996). Осим тога, у истраживањима теме маркетинг стратегија у извозном пословању неретко изостаје и њихово повезивање са учинком предузећа у

извозу и задовољством менаџмента предузећа оствареним резултатима, а управо непрекидна мерења тог успеха и тог задовољства треба да буду оријентир за суд о томе колико су актуелне извозне маркетинг стратегије ваљане (Lages et al., 2004; Katsikeas et al., 2006; Calantone et al., 2006; Lee & Griffith, 2004). На основу набројаних недостатака у постојећем нивоу знања о извозним маркетинг стратегијама кандидат је јасно дефинисао циљеве свог докторског истраживања. Примарни циљ тиче се утврђивања степена уједначавања и прилагођавања у извозним маркетинг стратегијама за сва четири чиниоца маркетинг микса за предузећа из четири мање развијене, релативно мале европске економије, примењујући стандардизоване мерне инструменте или репликације мерења из претходних студија. Овај процес кандидат намерава да преиспита у зависности од три групе чинилаца. Прву ће чинити неке од најчешће истраживаних одлика предузећа које извозно послује, а које могу утицати на његову извозну маркетинг стратегију, а то су величина предузећа, дужина његовог извозног искуства, технолошки ниво процеса производње, власништво над капиталом у предузећу и врста извозног производа (Sousa et al., 2008; Zou, 1997; Filatotchev et al., 2008; Alvarez, 2004; Morgan, 1999; Samiee et al, 2009; Chung et al., 2012; Radojevic, et al., 2014). Другу групу чинилаца чиниће одлике извозних тржишта и потрошача који се налазе на њима као што су ниво економског и индустријског развоја, комуникациона инфраструктура, маркетиншка инфраструктура, предуслови за пословање техничке природе, ниво конкурентности тржишта, његова правна регулатива, доходак потрошача, куповна снага потрошача, главни животни стилови потрошача, њихове основне склоности у куповини, ниво образовања, и културне вредности, ставови и традиција (Sousa & Lages, 2011). Трећа група чинилаца тицаће се учинка који извозне маркетинг стратегије имају на извозно пословање предузећа, и садржаће испитивање нивоа задовољства менаџмента извозника финансијским показатељима извозног пословања предузећа, задовољства променом у интензитету извоза у односу на претходну годину, и очекивања менаџмента о учинку у извозу у текућој у односу на претходну годину (Lages & Lages, 2004). Посебни циљеви кандидатовог истраживања тицаће се типологизације извозника према облицима њиховог извозног понашања, тестирања разлика између извозника из истраживаних земаља, упоређивања маркетинг стратегија које извозници бирају и њиховог довођења како у везу са одликама главних извозних дестинација којима извоз сваке од истраживаних земаља гравитира, тако и са оптималним организационим дизајном који ту врсту извозног пословања треба да подржи. И најзад, појединачни циљеви које је у свом Предлогу кандидат навео, односиће се, између осталог, на тестирање три стандардизоване, вишедимензионалне мерне скале које се тичу маркетинг стратегија у извозном пословању предузећа на случајевима извозника из четири земаље у којима оне до сада нису тестиране. Те скале биће Скала психолошке удаљености (енг. Psychic Distance Scale, PD Scale) која мери прерцепције менаџера, који доносе одлуке о моделирању извозне маркетинг стратегије, о разликама између домаћег и главног извозног тржишта, и између домаћих и иностраних потрошача (Sousa & Lages, 2011), Скала уједначавања и прилагођавања (енг. Standardization Adaptation Scale, STRATADAPT Scale) која мери степен уједначавања и прилагођавања у извозном маркетинг миксу за сваки од његових чинилаца (Lages et al., 2008), и Скала мерења краткорочног учинка у извозном пословању (енг. Short Term Export Performance Scale, STEP) која мери ниво задовољства менаџмента извозним пословањем предуећа (Lages & Lages, 2004). 3. Опис садржаја (структуре по поглављима) дисертације Поред уводног и закључног поглавља докторска дисертација кандидата састојаће се од још пет поглавља. У уводном поглављу биће разматрани проблем и предмет истраживања, постојеће празнине у истраживању односне теме, наведени општи, посебни и појединачни циљеви истраживања, спецификована основна истраживачка питања на која треба дати одговор, скициран значај и

очекивани доприноси истраживања, описане основне методе теоријског и емпиријског истраживања које ће се у изради дисертације користити, али ће бити дат и осврт на структуру дисертације. Друго поглавље биће насловњено са "Маркетинг стратегија у извозном пословању предузећа", и садржаће опис феномена маркетинг стратегије, са посебним нагласком на маркетинг стратегију у извозном пословању предузећа, најзначајније изводе из дебате присталица примене стратегије уједначавања и присталица примене стратегије прилагођавања, критички осврт на ова два приступа кроз обједињавање доприноса и ограничења сваког од њих, али и аргументацију која се истиче у прилог примене теорије контингенције у дизајнирању извозних маркетинг стратегија као концепције која нуди могућност за помирење опречних ставова присталица стратегије уједначавања и присталица стратегије прилагођавања. Треће поглавље дисертације имаће назив "Концептуални модел емпиријског истраживања и хипотезе" и представљаће логичан наставак претходног поглавља. Информације из другог поглавља дисертације третираће се само као смерница и почетни ниво знања који треба допунити резултатима претходних емпиријских истраживања која се тичу маркетинг стратегија извозника, и шематски их систематизовати. Зато ће овај део дисертације бити посвећен систематској анализи неких од најцитиранијих научних чланака о извозним маркетинг стратегијама који су објављени у референтним научним часописима, с циљем да се издвоје њихови заједнички именитељи у виду основних теоријско-методолошких, концептуалних и имликативних аспеката. При том, посебна пажња посветиће се претходним, доступним истраживањима извозних маркетинг стратегија производних предузећа из Белорусије, Грчке, Чешке Репубике и Србије. На основу те анализе биће образован концептуални модел емпиријског истраживања у који ће бити уткане све хипотезе које ће се прикупљањем примарних података проверавати. Четврто поглавље дисертације односиће се на методологију емпиријског истраживања. Његова потпоглавља тицаће се описа истраживачког дизајна, коришћеног метода истраживања, делова анкетног упитника који ће послужити као инструмент за прикупљање примарних података, субјеката који ће у истраживање бити укључени, начина мерења променљивих у истраживању и мерних скала које ће се користити, процедуре истраживања, статистичких техника за процену непристрасности прикупљених података, њихове обраде и анализе. С обзиром да ће се прикупљање примарних података обавити у међународном контексту, а да ће начин њиховог прикупљања подразумевати коришћење електронске поште, поглавље о методологији ће се завршити освртом на етичка питања и дилеме са којима се истраживач сусретао приликом прикупљања примарних података, и описом начина на који је те дилеме решавао. У петом поглављу ће се представити резултати емпиријског истраживања, док ће наредно шесто поглавље садржати дискусију о њима која ће укључити не само осврт на тестирање постављених хипотеза, већ и поређење резултата између истраживаних земаља, и њихово довођење у везу са са резултатима сличних студија. Посебан квалитет дискусији о резултатима истраживања треба да дају њихова тумачења према различитим типологизацијама и облицима извозног понашања предузећа, у зависности од одлика главних извозних тржишта и потрошача који се налазе на њима, а којима предузећа из сваке од истраживаних земаља гравитирају, али и прескрипција везана за то какав треба да буде организациони дизајн предузећа који ће подржати спровођење датих извозних маркетинг стратегија. Седмо поглавље биће насловљено са "Закључно разматрање", и поред најважнијих закључака докторског истраживања садржаће опис четири врсте импликација које резултати истраживања могу да имају - импликација за теорију и будућа истраживања, импликација за практичаре маркетинга и менаџмент извозника, импликација за творце политика које треба да подрже извоз, и импликација за друштво у целини. Поглавље ће се завршити истицањем органичења у светлу који треба посматрати резултате спроведеног докторског истраживања, и скицирањем препорука за наредна истраживања ове теме.

После закључног поглавља биће наведен списак литературе коришћене у изради дисертације и прилози који ће имати сврху да додатно појасне или омогуће детаљнији увид у то како је текао процес истраживања који је кандидат спровео. 4. Основне хипотезе од којих ће се полазити у истраживању Хипотезе које научно треба потврдити или оповргнути емпиријским истраживањем кандидат је образовао су на основу анализе обимне литературе о маркетинг стратегијама у извозном пословању предузећа, а која је укључила како теоријска разматрања, тако и емпиријске студије спроведене у различитим земљама. На основу те анализе, а према форми коју су користили и други истраживачи у области извозних маркетинг стратегија, образоване су четири хипотезе (Zeriti et al., 2014; Chung et al., 2012; Gabrielsson et al., 2012; Ozsomer & Simonin, 2004): Хипотеза Х 1 : Предузећа бирају различите нивое уједначавања / прилагођавања за сваки од чинилаца извозног маркетинг микса понаособ. Х 1.1. Производ је чинилац маркетинг микса на који се примењује највиши степен уједначавања у оквиру извозне маркетинг стратегије предузећа. Х 1.2. Цена је чинилац маркетинг микса на који се примењује највиши степен прилагођавања у оквиру извозне маркетинг стратегије предузећа. Х 1.3. Дистрибуција је чинилац маркетинг микса на који се примењује умерени степен прилагођавања у оквиру извозне маркетинг стратегије предузећа. Х 1.4. Промоција је чинилац маркетинг микса на који се примењује умерени степен уједначавања у оквиру извозне маркетинг стратегије предузећа. Хипотеза Х 2 : Одлике предузећа, као што су величина, дужина извозног пословања, технолошки ниво процеса производње, власништво над капиталом и врста главног извозног производа, утичу на избор одговарајућег нивоа уједначавања / прилагођавања за чиниоце извозног маркетинг микса. Х 2.1. Одлике предузећа утичу на избор одговарајућег нивоа уједначавања / прилагођавања за производ. Х 2.2. Одлике предузећа утичу на избор одговарајућег нивоа уједначавања / прилагођавања за цену. Х 2.3. Одлике предузећа утичу на избор одговарајућег нивоа уједначавања / прилагођавања за дистрибуцију. Х 2.4. Одлике предузећа утичу на избор одговарајућег нивоа уједначавања / прилагођавања за промоцију. Хипотеза Х 3 : Психолошка удаљеност утиче на избор који предузеће прави у вези са нивоом уједначавања / прилагођавања за сваки од чинилаца извозног маркетинг микса понаособ. Х 3.1. Мања психолошка удаљеност утиче на избор вишег степена уједначавања за маркетинг стратегију за производ. Х 3.2. Мања психолошка удаљеност утиче на избор нижег степена прилагођавања за маркетинг стратегију за цену. Х 3.3. Мања психолошка удаљеност утиче на избор нижег степена прилагођавања за дистрибуцију. Х 3.4. Мања психолошка удаљеност утиче на избор вишег степена уједначавања за промоцију. Хипотеза Х 4 : Примена одговарајућих степена уједначавања / прилагођавања у извозној маркетинг стратегији утиче на укупно извозно пословање предузећа. Х 4.1. Примена одговарајућих степена уједначавања / прилагођавања у извозној маркетинг стратегији утиче на висок ниво задовољства менаџмента финансијским показатељима извозног пословања предузећа; Х 4.2. Примена одговарајућих степена уједначавања / прилагођавања у извозној маркетинг стратегији утиче на висок ниво задовољства променом у интензитету извоза у односу на претходну годину;

Х 4.3. Примена одговарајућих степена уједначавања / прилагођавања у извозној маркетинг стратегији утиче на виша очекивања менаџмента о учинку у извозу у текућој у односу на претходну годину. Ове хипотезе могу се и уобличити у концептуални модел, који је приказан на Слици 1, а који ће кандидату представљати и основу за анализу прикупљених података и тестирање хипотеза. Наведене хипотезе кандидат ће тестирати преко прикупљања емпиријских података од јединица микро анализе, односно предузећа, која према списковима Националног центра за анализу маркетинга и цена Белорусије (блр. Нацыянальны цэнтр маркетынгу і кан'юнктуры цэн Беларусі), Чешке трговинске агенције (чеш. Agentura CzechTrade), Свехеленског удружења извозника (гр. Πανελλήνιος Σύνδεσµος Εξαγωγέων) и Агенције за промоцију страних улагања и извоза Републике Србије, престављају највеће извознике у 2015. години. Слика 1. Концептуални модел докторског истраживања кандидата Извор: Пријава теме докторске дисертације кандидата Предрага Радојевића Препоруку за коришћење наведених база података за своје докторско истраживање кандидат је добио од надлежних у амбасадама Белорусије, Грчке и Чешке Републике у Србији, односно од Министарства привреде Републике Србије. 5. Методе које ће се у истраживању применити Ради јаснијег поимања проблема, предмета и циљева истраживања, али и утемељења одабраних метода и истраживачког дизајна, кандидат је у пријави навео и философско-научна полазишта свог докторског истраживања о извозним маркетинг стратегијама. У онтолошком смислу предложено истраживање се тиче једног од средишњих питања у маркетингу и организационим наукама, односно менаџерске праксе предузећа која извозе као дела објективне реалности. Епистемолошку основу чини научни реализам, односно покушај да се сазна какве маркетинг стратегије су део извозне пословне праксе предузећа у четири земље. У аксеолошком смислу пажња се усресређује на економске вредности и њихове импликације на општедруштвене вредности, док етичко полазиште чини претпоставка о деонтолошко-телеолошкој заснованости извозних маркетинг стратегија, пошто се одлуке о њима доносе са позиција

менаџерске дужности и последица које на основу дужности донете одлуке имају на пословање предузећа. У основи предложеног истраживања извозних маркетинг стратегија је позитивистичка научна парадигма. Кандидат је њу одабрао због детерминизма кроз који она сагледава однос узрока и последице појава које се истражују, редукционистичког приступа стварности с намером да се у сплету сложених околности пажња усредсреди само на скуп оних променљивих које су од непосредног интереса, због инсистирања на што прецизнијем мерењу истраживане појаве, али и верификаторног карактера коме тежи. Постојање бројних претходних истраживања о извозним маркетинг стратегијама определило је квантитативу методологију кандидатовог истраживања, пошто у датом случају није постојала потреба за посебним, предистражним, квалитативним поступком који би био употребљен за образовање хипотеза, развој мерних скала или за дубљи увид у предмет истраживања, већ је постојала потреба за провером важења одређене теоријске основе, налаза претходних емпиријских студија, и ваљаности постојећих мерних инструмената у конкретним случајевима. У оквиру квантитативне методологије, а с обзиром на проблем, предмет и циљ истраживања, као најпогоднији кандидат је одабрао метод испитивања, односно технику анкетног упитника. Ови избори су направљени због предности које структуиране методе и технике имају, а посебно због једноставности примене, могућности добијања недвосмислених, јасних и непротивречних одговора, и због релативне једноставности кодирања и обраде података, односно анализе и тумачења добијених информација. С обзиром на природу променљивих са којима оперише, у анализи прикуљених података кандидат ће користити њима одговарајуће статистичке технике, као што су табеле контингенције, хи-квадрат тестови, одговарајући статистички тестови за утврђивање разлика између група испитаника, кендал тау и Спирманову корелацију ранга, а у зависности од тога које претпоставке ће бити испуњене по завршетку процеса прикупљања и кодирања података донеће и одлуке о могућностима примене одговарајућих, сложенијих техника статистичке анализе. Пошто предложена тема дисертације осим емпиријског има и свој теоријски део кандидат ће у раду користити и основне аналитичке и синтетичке научне методе за издвајање и повезивање за тему дисертације значајних информација, а које ће омогућити анализу различитих извора информација и синтезу њихових садржаја. Посебно место у истраживању литературе имаће описна метода, метода анализе садржаја, упоредна и класификациона метода које треба да омогуће стварање плодоносног тла за потоњу примену емпиријских метода и за дискусију. 6. Предложена литература У Пријави теме своје докторске дисертације кандидат је предложио следећу литературу која садржи монографије и научне радове домаћих и страних аутора, а коју је Комисија оценила као релевантну за дату тему. Литература на српском језику [1] Aкер, Д., А., Кумар, В., Деј, Џ., С. (2008). Маркетиншко истраживање. Београд, Србија: Центар за издавачку делатност Економског факултета у Београду. [2] Бренкет, Џ., Џ. (2011). Маркетиншка етика. Београд, Србија: Службени гласник. [3] Маричић, Б. (1991). Утицај културе на понашање потрошача. Маркетинг, 22(2), стр. 33-36. [4] Маричић, Б. (2008). Понашање потрошача. Београд, Србија: Центар за издавачку делатност Економског факултета у Београду. [5] Маричић, Б., Вељковић, С. и Ђорђевић, А. (2012). Мерење сатисфакције потрошача. Маркетинг, 43(4), стр. 235-244.

[6] Милисављевић, М. (1992). Понашање предузећа на глобалном тржишту. Маркетинг, 23(1), стр. 6-12. [7] Милисављевић, М. (1998). Процес глобализације светске привреде. Маркетинг, 29(4), стр. 167-173. [8] Милисављевић, М. (1999). Маркетинг и глобализација светске привреде. Маркетинг, 30(1), стр. 7-10. [9] Милисављевић, М. (2010). Стратегијски маркетинг. Београд, Србија: Центар за издавачку делатност Економског факултета у Београду. [10] Радојевић, П. (2013). Анализа маркетинг стратегија највећих домаћих извозника. Мастер рад. Суботица, Србија: Економски факултет у Суботици. [11] Ракита, Б. (1998). Облици ценовног позиционирања у међународном маркетингу. Маркетинг, 29(2), стр. 61-69. [12] Ракита, Б. (1999). Квалитет производа као фактор и инструмент међународне конкурентности. Маркетинг, 30(1), стр. 19-27. [13] Ракита, Б. (2009). Међународни маркетинг - од локалне до глобалне перспективе. Београд, Србија: Центар за издавачку делатност Економског факултета у Београду. [14] Ракита, Б. (2013). Међународни бизнис и менаџмент. Београд, Србија: Центар за издавачку делатност Економског факултета у Београду. [15] Савић, Љ. (2009). Српска индустријализација за двадестпрви век. Индустрија, 37(1), стр. 1-17. [16] Савић, Љ. и Бошковић, Г. (2011). Утицај светске економске кризе на развој српске индустрије. Индустрија, 39(4), стр. 87-106. [17] Солдић - Алексић, Ј. (2011). Примењена анализа података. Београд, Србија: Центар за издавачку делатност Економског факултета у Београду. [18] Солдић - Алексић, Ј. и Chroneos - Красавец, Б. (2009). Квантитативне технике у истраживању тржишта - Примена SPSS рачунарског пакета. Београд, Србија: Центар за издавачку делатност Економског факултета у Београду. [19] Трбовић, А. (2011). Анализа потребне подршке српским извозницима за повећање конкурентности и извоза. Економика предузећа, 59(3-4), стр. 176-181. Литература на енглеском језику [20] Albaum, G. & Duerr, E. (2011). International marketing and export management, 7th edition. Harlow, UK: Pearson Education Limited. [21] Alvarez, R., E. (2004). Sources of export success in small- and medium-sized enterprises: the impact of public programs. International Business Review 13(3), pp. 383-400. [22] Anastassopoulos, G. (2003). MNE subsidiaries versus domestic enterprises: an analysis of their ownership and locationspecific advantages. Applied Economics, 35(13), pp. 1505-1514. [23] Armstrong, S., J. & Overton, T., S. (1977). Estimating nonresponse bias in mail surveys. Journal of Marketing Research, 14(3), pp. 396-402. [24] Aulakh, P., S. & Kotabe, M. (1997). Antecedents and performance implications of channel integration in foreign markets. Journal of International Business Studies, 28(1), pp. 145-175. [25] Baalbaki, I., B. & Malhotra, N., K. (1993). Marketing management bases for international market segmentation: An alternate look at the standardization/customization debate. International Marketing Review, 10(1), pp. 19-44. [26] Babbie, E. (2010). The practice of social research, 12th еdition. Belmont, CA: Cengage Learning. [27] Bagozzi, R., P. (1974). Marketing as an organized behavioral system of exchange. Journal of Marketing, 38(4), pp. 77-81. [28] Bednarcik, Z. (2014). International marketing in business practice of small and medium sized enterprises. In: Sbornik prispevku XVII Mezinarodni kolokvium o regionalnich vedach, Hustopece, Ceska republika, pp. 764-769.

[29] Bendnar, M., K. & Westphal, J., D. (2006). Surveying the corporate elite: theoretical and practical guidance on improving response rates and response quality in top management survey questionnaires. In: Ketchen, D., J. & Bergh, D., D. (Ed.) Research Methodology in Strategy and Management, Emerald Group Publishing, pp. 37-55. [30] Birnik, A., & Bowman, C. (2007). Marketing mix standardization in multinational corporations: a review of the evidence. International Journal of Management Reviews, 9(4), pp. 303-324. [31] Boddewyn, J., J., Soehl, R. & Picard, J. (1986), Standardization in international marketing - is Ted Levitt in fact right? Business Horizons, 29(6), pp. 69-75. [32] Brace, I. (2008). Questionnaire design - how to plan, structure and write survey material for effective market research, 2nd Edition. London, UK: Kogan Page. [33] Brouthers, E. L., Nakos, G., Hadjimarcou, J., & Brouthers, K. D. (2009). Key factors for successful export performance for small firms. Journal of International Marketing. 17(3), 21 38. [34] Burton, R., M., Obel, B. & Keeshan, N. (1995). Strategic organizational diagnosis and deign - developing theory for aplication. Norwel, MA: Kluwer Academic Publishers. [35] Buzzell, R. (1968), Can you standardize multinational marketing?. Harvard Business Review, 46(1), pp. 102-113. [36] Calantone, R., J., Kim, D., Schmidt, J., B. & Cavusgil, S., T. (2006). The influence of internal and external firm factors on international product adaptation strategy and export performance: a three-country comparison. Journal of Business Research, 59(2), pp. 176-185. [37] Cavusgil, S., T. & Zou, S. (1994). Marketing strategy - performance relationship: An investigation of the empirical link in export market ventures. Journal of Marketing, 58(1), pp. 1-21. [38] Cavusgil, S., T., Knight, G. & Riesenberger, J., R. (2012). International business - the new realities, 2nd edition. Upper Saddle River, NJ: Pearson Education. [39] Cavusigil, S., T., Zou, S. & Naidu, G., M. (1993). Product and promotion adaptation in export ventures: An empirical investigation. Journal of International Business Studies, 24(3), pp. 479-506. [40] Chandler, A., D. (2003) Strategy and structure: chapters in the history of the industrial enterprise, reprint edition. Washington, DC: Beard Books. [41] Chung, F., Wang, C., L., & Huang, P. (2012). A contingency approach to international marketing strategy and decisionmaking structure among exporting firms. International Marketing Review. 29(1), pp. 54-87. [42] Cichocki, P. & Irwin, C. (2011). Organization design: a guide to building effective organizations. London, UK: Kogan Page Limited. [43] Craig, C., S. & Douglas, S., P. (2001). Conducting International Marketing Research in 21st century. International Marketing Review, 18(1), pp. 397-410. [44] Craig, C., S. & Douglas, S., P. (2005). International Marketing Research, third edition. Chichester, UK: John Wiley & Sons. [45] Creswell, J., W. (2013). Research design: qualitative, quantitative and mixed methods approach, 4th edition. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications. [46] Czinkota, M., R. & Ronkainen, I., A. (2013). International marketing, 10th edition. Mason, OH: South-Western, Cengage Learning. [47] Dawson, P., J. & Hubbard, L., J. (2004). Exports and economic growth in Central and East European countries during transition. Applied Economics, 36(16), pp. 1819-1824. [48] Day, G. (1999). Aligning organizational structure to the market. Business Strategy Review, 10(3), pp. 33-46. [49] Day, G. S. (2006). Aligning the organization with the market. MIT Sloan Management Review, 48(1), 41 49. [50] Deresky, H. (2013). International management - managing across borders and cultures: text and cases, 8th edition. Harlow, UK: Pearson Education. [51] DeVellis, R., F. (2003). Scale development and applications, 2nd edition. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications.

[52] Dillman, D., A. (2007). Mail and Internet surveys - the tailored design method, 2nd edition. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons. [53] Donaldson, L. (2002). The contingency theory of organizations. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications. [54] Donaldson, L. (2009). Design structure to fit strategy. In: Locke, E., A. (Ed.) Handbook of principles of organizational behavior - indispensable knowledge for evidence based management, 2nd edition. Chichester, UK: John Wiley & Sons, pp. 407-424 [55] Douglas, S., P. & Craig, S., C. (1986). Global marketing myopia. Journal of Marketing Management, 2(2), pp. 155-169. [56] Eggert, A. & Ulaga, W. (2002). Customer perceived value: a substitute for satisfaction in business markets?. Journal of Business & Industrial Marketing, 17(2/3), pp. 107-118. [57] Filatotchev, I., Stephan, J. & Jindra, B. (2008). Ownership structure, strategic controls and export intensity of foreigninvested firms in transition economies. Journal of International Business Studies, 39(7), pp. 1133-1148. [58] Filatotchev, I., Wright, D., M. & Buck, T. (2001). Effects of post-privatization governance and strategies on export intensity in the former Soviet Union. Journal of International Business Studies, 32(4), pp. 853-871. [59] Fullerton, R., A. (1988). How modern is modern marketing? Marketing s evolution and the myth of the Production Era. Journal of Marketing, 52(1), pp. 108-125. [60] Gabrielsson, P., Gabrielsson, M. & Seppala, T. (2012). Marketing strategies for foreign expansion of companies originating in small and open economies: the consequences of strategic fit and performance. Journal of International Marketing, 20(2), pp. 25-48. [61] Gao, G. Y., Murray, J. Y. M., Kotabe, M. & Lu, J. (2010). A strategy tripod perspective on export behaviour: evidence from domestic and foreign firms based in an emerging economy. Journal of International Business Studies, 41(3), pp. 377-396. [62] Gardner, D., M., Johnson, F., Lee, M. & Wilkinson, I. (2000). A contingency approach to marketing high technology products. European Journal of Marketing, 34(9/10), pp. 1053-1077. [63] Gelfand, M., J. Erez, M. & Aycan, Z. (2007). Cross-cultural organizational behavior. Annual Review of Psychology, 58, pp. 479-514. [64] Ginsberg, A. & Venkatraman, N. (1985). Contingency perspective of organizational strategy: a critical review of the empirical research. Academy of Management Review,10(3), pp. 421-434. [65] Gliga, G., Evers, N. (2010). Marketing challenges for high-tech SMEs. Inovative Marketing, 6(3), pp. 104-112. [66] Hart, S., J., Webb, J., R. & Jones, M., V. (1994). Export marketing research and the effect of export experience in industrial SMEs. International Marketing Review, 11(6), pp. 4-22. [67] Higgs, R. (1984). Not yet a global village. Marketing, 18(11), pp. 40-45. [68] Hultman, M., Robson, M., J. & Katsikeas, C., S. (2009). Export product strategy fit and performance: an empirical investigation. Journal of International Marketing, 17(4), pp. 1-23 [69] Hunt, S., D. & Vitell, S., J. (2006). The general theory of marketing ethics: a revision and three questions. Journal of Macromarketing, 26(2), pp. 1-11; [70] Illieva, J., Baron, S. & Healey, N., M. (2002). Online surveys in marketing research: pros and cons. International Journal of Market Research, 44(3), 361 382. [71] Jain, S., C. (1989). Standardization of international marketing strategy: some research hypothesis. Journal of Marketing, 53(1), pp. 70-79. [72] Kah, B., E. (1998). Marketing in the 21st century - dynamic relationships with customers: high-variety strategies. Journal of the Academy of Marketing Science, 26(1), pp. 45-53. [73] Katsikeas, C., S., Samie, S. & Theodosiou, M. (2006). Strategy fit and performance consequences of international marketing standardization. Strategic Management Journal, 27(9), pp. 869-890. [74] Kotler, P. (1986). Global standardization - courting danger. Journal of Consumer Marketing, 3(2), pp. 13-15.