Απλό. Προβλέψιμο. Επικερδές. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος.

Απλό. Προβλέψιμο. Επικερδές. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος.

Δεσμευόμαστε να σας παρέχουμε ένα Πρόγραμμα συνεργατών που να είναι Απλό. Προβλέψιμο. Επικερδές. Καλωσορίσατε στο Πρόγραμμα συνεργατών της Dell EMC. Σχεδιάσαμε αυτό το εντελώς νέο Πρόγραμμα μαζί με εσάς και για εσάς. Έχετε ως σύμμαχό σας το κύρος της Dell EMC για να αξιοποιήσετε τις ευκαιρίες πωλήσεων και να κατακτήσετε την κορυφή με το καλύτερο και πιο ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο λύσεων της αγοράς. Τα τρία βασικά χαρακτηριστικά του Προγράμματος συνεργατών της Dell EMC Απλό. Προβλέψιμο. Επικερδές. δεν είναι απλά ένα σλόγκαν. Είναι η δέσμευσή μας απέναντι σε εσάς και βασίζεται σε όσα μας είπαν συνεργάτες μας από όλο τον κόσμο σχετικά με αυτά που ήθελαν να τους παρέχει το νέο μας Πρόγραμμα. Αναμένουν από εμάς το πλέον αξιοζήλευτο, καινοτόμο και περιζήτητο Πρόγραμμα σε παγκόσμιο επίπεδο. Θέλουμε να είμαστε ένας εξαιρετικός συνεργάτης. Ένας συνεργάτης που μπορείτε να εμπιστεύεστε, ένας συνεργάτης που θα σας βοηθήσει να κερδίσετε, ένας συνεργάτης που προσφέρει ένα χαρτοφυλάκιο παγκόσμιας κλάσης που θα σας οδηγήσει στην ανάπτυξη. Η επιτυχία μας είναι αλληλεξαρτώμενη. Οι συνεργάτες είναι προέκτασή μας, προέκταση της ομάδας πωλήσεών μας. Μαζί, μπορούμε να εξυπηρετήσουμε τους πελάτες μας με ασυναγώνιστους τρόπους. Μαζί, εγκαινιάζουμε τον ψηφιακό μετασχηματισμό σε μια νέα εποχή της τεχνολογίας. Μαζί θα επιτύχουμε μοναδικά πράγματα. John Byrne President Global Channels, Dell EMC Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. 2

6 Κατευθυντήριες αρχές 1 Οι συνεργάτες του δικτύου διανομής μας είναι αναπόσπαστο κομμάτι της συνολικής επιτυχίας της Dell EMC ως προς την παροχή μιας εξαιρετικής εμπειρίας στους πελάτες. 2 Η Dell EMC δεσμεύεται να προσφέρει ένα απλό, ξεκάθαρο και επικερδές πρόγραμμα συνεργατών. 3 Οι σχέσεις πωλήσεων μεταξύ της Dell EMC και των συνεργατών του δικτύου διανομής μας θα περιλαμβάνουν στοιχεία όπως η δυνατότητα καταχώρισης συμφωνιών, ο από κοινού σχεδιασμός ανά επικράτεια/λογαριασμό και οι συμφωνίες συνεργασίας. Αυτά έχουν σχεδιαστεί για να δημιουργούν μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης που έχουν ως αποτέλεσμα την ικανοποίηση των κοινών μας πελατών. 4 Η Dell EMC δεσμεύεται ότι η διαχείριση και η επίλυση τυχόν συγκρούσεων συμφερόντων θα λαμβάνουν χώρα με το μέγιστο επίπεδο προτεραιότητας και διαφάνειας. 5 Η Dell EMC δεσμεύεται να προσφέρει ολοκληρωμένη εκπαίδευση και υποστήριξη στους συνεργάτες του Δικτύου διανομής μας για όλες τις προσφερόμενες λύσεις Dell EMC. 6 Η Dell EMC δεσμεύεται για την ενίσχυση των σχέσεων με τους Διανομείς, με σκοπό την ανάπτυξη μιας ισχυρής Κοινότητας συνεργατών. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 3

Πίνακας περιεχομένων ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ...4...6...10...13 Απλό. Προβλέψιμο. Επικερδές. «Το νέο Πρόγραμμα συνεργατών της Dell EMC έχει δομηθεί με σκοπό την υποστήριξη της ανάπτυξης και της κερδοφορίας των συνεργατών. Το νέο, ολοκληρωμένο πρόγραμμα συνδυάζει τις καλύτερες πτυχές και των δύο προγραμμάτων και πραγματικά ξεπερνά όλα όσα έχουμε δει στο παρελθόν στην αγορά.» Kevin Rhone, Director Channel Acceleration, Enterprise Strategy Group Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. 4

ΕΠΙΣΚΌΠΗΣΗ Το πλεονέκτημα της Dell EMC Απαράμιλλη τεχνολογική πρωτοπορία Σύγκλιση υποδομής Αποθήκευση All Flash Συνολική χωρητικότητα αποθήκευσης Υποδομή IT στο νέφος Παροχή καινοτομίας αιχμής στο ευρύτερο σύνολο πελατών σε παγκόσμιο επίπεδο Η μεγαλύτερη ιδιωτικά ελεγχόμενη εταιρεία τεχνολογίας στον κόσμο, με πωλήσεις λύσεων εταιρικής κατηγορίας και υποστήριξη παγκόσμιας κλάσης ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ Παροχή ανώτερης μακροπρόθεσμης αξίας Εκδημοκρατισμός της τεχνολογίας για το συμφέρον όλων ΠΟΛΥΠΛΟΚΟΤΗΤΑ ΚΟΣΤΟΣ Εξάλειψη της αναποτελεσματικότητας από παντού Ηγετικές θέσεις σε Εξυπηρέτηση του Gartner Magic Quadrants των εταιρειών της λίστας Fortune 500 Παρουσία σε Με χώρες εργαζομένους πλήρους απασχόλησης στην εξυπηρέτηση και υποστήριξη πελατών 15 180 98% 30.000 Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 5

Οικοσύστημα Η Dell EMC είναι μέλος της οικογένειας επιχειρήσεων Dell Technologies και διαθέτει το πλέον ολοκληρωμένο και καινοτόμο χαρτοφυλάκιο, με λύσεις που καλύπτουν κάθε πτυχή του ΙΤ. Το Πρόγραμμα συνεργατών της Dell EMC διαθέτει πολλαπλά σκέλη για διαφορετικούς τύπους Συνεργατών. SOLUTION PROVIDERS CLOUD SERVICE PROVIDERS & STRATEGIC OUTSOURCERS SYSTEMS INTEGRATORS DISTRIBUTORS OEMS Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 6

Επίπεδα και απαιτήσεις προγράμματος Τα επιμέρους επίπεδα του Προγράμματος συνεργατών της Dell EMC έχουν τις δικές τους απαιτήσεις εσόδων και εκπαίδευσης, επιτρέποντας στους συνεργάτες να προχωρήσουν πέρα από την εισαγωγική ιδιότητα Authorized. Authorized Gold Platinum Titanium Εγκεκριμένη αίτηση Όρια εσόδων (προϊόντα και υπηρεσίες) $ $$ $$$ Απαιτήσεις εκπαίδευσης Τα οφέλη αυξάνονται όσο μεγαλώνει η αφοσίωση στο πρόγραμμα. Δύο επιλογές Οι συνεργάτες έχουν δύο διαφορετικές επιλογές ως προς την ικανοποίηση των απαιτήσεων καταλληλότητας για κάθε επίπεδο. Τα οφέλη είναι τα ίδια ανεξάρτητα από την επιλογή. Οι δύο επιλογές αφήνουν περιθώρια ευελιξίας στον τρόπο που επιτυγχάνουν οι Συνεργάτες τις απαιτήσεις του προγράμματος. Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στο έγγραφο Απαιτήσεις και οφέλη. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 7

Οφέλη επιπέδων Όσο αυξάνεται το επίπεδό σας, τόσο αυξάνονται και τα οφέλη σας. Αυτά τα οφέλη είναι διαθέσιμα σε όλους τους Συνεργάτες της Dell EMC, ανεξάρτητα από το αν οι προμήθειες γίνονται απευθείας μέσω της Dell EMC ή έμμεσα μέσω του Προτιμώμενου συνεργάτη διανομής. Απλό. Προβλέψιμο. Επικερδές. Authorized Gold Platinum Titanium Πρόσβαση στην Πύλη συνεργατών και σε πόρους όπως εργαλεία υποστήριξης, βοηθήματα πωλήσεων και καμπάνιες και εργαλεία μάρκετινγκ Χρήση λογότυπου επιπέδου Προγράμματος συνεργατών Προγράμματα χρηματοδότησης για συνεργάτες και πελάτες Πολύτιμη εκπαίδευση σε προϊόντα και λύσεις και πρόσβαση στην Ακαδημία μάρκετινγκ Πρόσβαση στην Καταχώριση συμφωνιών (μέσω των Διανομέων ή της Dell EMC) Εδραίωση στον τομέα δραστηριότητας Προγράμματα επιστροφής χρημάτων ως επιβράβευση της απόδοσης για την ικανοποίηση βασικών στόχων, την ικανοποίηση στόχων ανάπτυξης, τις νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες και την πώληση υπηρεσιών Πρόσβαση στα Κέντρα Λύσεων Dell και τα Κέντρα ενημέρωσης Dell, συμπεριλαμβανομένου του Online κέντρου επίδειξης Καταλληλότητα για ένταξη στην εφαρμογή Find a Partner για την απόκτηση υποψήφιων πελατών Κεφάλαια μάρκετινγκ βάση πρότασης (πιθανή καταλληλότητα) Συγκεντρωμένα κεφάλαια ανάπτυξης μάρκετινγκ (MDF) Πρόσβαση κατά προτεραιότητα σε υποψήφιους πελάτες που εντοπίζει η Dell Συμβουλευτικές επιτροπές συνεργατών και Συμβουλευτικές επιτροπές επί τεχνικών θεμάτων (κατόπιν πρόσκλησης) Μέγιστες δυνατότητες επιστροφής χρημάτων και κορυφαία υποστήριξη Δυνατότητα απόκτησης της ιδιότητας Titanium Black Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 8

Οικονομικά οφέλη Η κερδοφορία είναι θεμελιώδης για την επιχείρησή σας και ακρογωνιαίος λίθος του προγράμματός μας. Οι Συνεργάτες Gold, Platinum και Titanium μπορούν να κερδίσουν αυτές τις εντυπωσιακές επιστροφές χρημάτων. Βασική επιστροφή Οι βασικές επιστροφές χρημάτων παρέχουν ανταμοιβή για πωλήσεις σε συγκεκριμένους τομείς και πλήρη επιστροφή χρημάτων χωρίς πλαφόν. Ανάπτυξη Οι επιστροφές χρημάτων λόγω ανάπτυξης παρέχουν ανταμοιβή για την επιτυχή ανάπτυξη των αντίστοιχων τομέων Dell EMC με την πάροδο του χρόνου. Κίνητρα για νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες Παρέχονται πρόσθετα κίνητρα για την εξασφάλιση νέων πελατών για την Dell EMC, καθώς και για την επέκταση σε νέους τομείς. Επιστροφές χρημάτων για πώληση υπηρεσιών Συνδέοντας τις παρεχόμενες υπηρεσίες με ευκαιρίες, οι συνεργάτες μπορούν να κερδίσουν πρόσθετες επιστροφές χρημάτων, πέραν των βασικών επιστροφών χρημάτων και των επιστροφών χρημάτων λόγω ανάπτυξης. Κεφάλαια ανάπτυξης μάρκετινγκ (MDF) Η Dell EMC προσφέρει δύο τύπους Κεφαλαίων ανάπτυξης μάρκετινγκ που περιλαμβάνουν τα Συγκεντρωμένα Κεφάλαια MDF και τα Κεφάλαια MDF βάσει πρότασης. Τα Συγκεντρωμένα κεφάλαια MDF ανταμείβουν τους συνεργάτες που πληρούν τις προϋποθέσεις με προβλέψιμη χρηματοδότηση, η οποία σωρεύεται με βάση τα έσοδα / ποσοστά ανάλογα με τον τύπο και το επίπεδο. Τα Κεφάλαια MDF βάσει πρότασης αποτελούν επαυξητικά προαιρετικά κεφάλαια που παρέχονται στους συνεργάτες με βάση τις στρατηγικές προτάσεις που ευθυγραμμίζονται με προτεραιότητες περιφερειακών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Και τα δύο κεφάλαια αποσκοπούν στην υποστήριξη ενός εύρους δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Για να δείτε περισσότερα από τα σπουδαία κίνητρα του προγράμματος, επισκεφτείτε τη σελίδα Κίνητρα στη διεύθυνση dellemc.com/partner. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 9

Εκπαίδευση και δεξιότητες Η Dell EMC προσφέρει εκπαίδευση και δεξιότητες με την ευελιξία για εξειδίκευση σε συγκεκριμένους τομείς λύσεων της Dell EMC. Οι εκπαιδεύσεις αυτές καλύπτουν τις πωλήσεις, την τεχνική υποστήριξη, τις υπηρεσίες και το μάρκετινγκ, και εξασφαλίζουν ότι κάθε συνεργάτης έχει τις κατάλληλες γνώσεις και ικανότητες για να καλύπτει τις ανάγκες των πελατών του. Ατομική και εταιρική αναγνώριση Ίδια εκπαίδευση με τις εσωτερικές ομάδες της Dell EMC Αποκτώντας δεξιότητες, οι συνεργάτες μπορούν να επωφεληθούν από τις αυξημένες πωλήσεις λόγω της μεγαλύτερης ειδίκευσης στα προϊόντα και τις λύσεις της Dell EMC. Επιπροσθέτως, καθώς οι συνεργάτες αποκτούν περισσότερες δεξιότητες, θα έχουν την ευκαιρία να προχωρούν σε υψηλότερα επίπεδα του προγράμματος και να λαμβάνουν μεγαλύτερες ανταμοιβές. Οι δεξιότητες που αφορούν τις υπηρεσίες επιτρέπουν στους συνεργάτες να αναπτύξουν δυνατότητες παροχής υπηρεσιών σε επίπεδο προϊόντος. Δεξιότητες χαρτοφυλακίου Δεξιότητες λύσεων Δεξιότητες παροχής υπηρεσιών* Λύσεις συστημάτων client Κεντρικά συστήματα client Σταθμοί εργασίας Υπολογιστική client νέφους Ασφάλεια δεδομένων συστημάτων client Υπηρεσίες συστημάτων client Υπηρεσίες αποθήκευσης Λύσεις υποδομής Αποθήκευση Προστασία δεδομένων Υποδομή σύγκλισης Μετασχηματισμός τεχνολογίας πληροφορικής Ψηφιακός μετασχηματισμός Υπηρεσίες προστασίας δεδομένων Υπηρεσίες υποδομής σύγκλισης Υπηρεσίες πλατφόρμας υβριδικού νέφους Διακομιστές Υπηρεσίες διακομιστών Δικτύωση Υπηρεσίες δικτύωσης *Οι δεξιότητες που αφορούν υπηρεσίες απαιτούνται για την παροχή υπηρεσιών σε επιλεγμένα προϊόντα, αλλά δεν είναι απαραίτητες για τη συμμόρφωση με τις απαιτήσεις του εκάστοτε επιπέδου. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 10

Σχέση συνεργατών με την Dell EMC Κανόνες συνεργασίας Καταχώριση συμφωνιών Εδραίωση ISG και CSG Η Dell EMC έχει θεσπίσει ένα βασικό σύνολο Κανόνων συνεργασίας που διέπουν τη συμπεριφορά ολόκληρου του οργανισμού. Υπάρχουν κατευθυντήριες αρχές για αυτούς τους κανόνες συνεργασίας, δηλαδή για τον καίριο ρόλο που διαδραματίζουν οι συνεργάτες στη συνολική επιτυχία της Dell EMC ως προς την παροχή μιας εξαιρετικής εμπειρίας για τους πελάτες. Η ηγετική ομάδα της Dell EMC εφαρμόζει μια πολιτική μηδενικής ανοχής απέναντι σε οποιαδήποτε μη τήρηση των κανόνων αυτών, διασφαλίζοντας την εμπιστοσύνη και την αφοσίωση σε όλους τους συνεργάτες της Dell EMC. Η Dell EMC δεσμεύεται να ανταμείβει τους συνεργάτες για την ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων. Μέσα από μια πλήρως ενοποιημένη και απλοποιημένη διαδικασία, καθώς και Κανόνες συνεργασίας που εφαρμόζονται ενιαία σε παγκόσμιο επίπεδο, το πρόγραμμα Καταχώρισης συμφωνιών βοηθά στην προστασία των συνεργατών που προωθούν ενεργά τα προϊόντα και τις λύσεις της Dell EMC στους πελάτες τους. Οι συνεργάτες με καταχωρισμένες και εγκεκριμένες ευκαιρίες μπορούν να απολαμβάνουν οικονομικά οφέλη, καθώς και προστασία από συγκρούσεις συμφερόντων. Το όραμα της Dell EMC είναι να επεκτείνουν οι συνεργάτες την πρόσβασή της σε νέες και υπάρχουσες αγορές ως μια πραγματική επέκταση ολόκληρου του δυναμικού πωλήσεών μας. Η εδραίωση σε Λύσεις υποδομής (ISG) και Λύσεις συστημάτων client (CSG) εξασφαλίζει ένα πιο προβλέψιμο μοντέλο πωλήσεων για τους συνεργάτες με τη δημιουργία μιας δεξαμενής εδραιωμένων λογαριασμών στους οποίους οι ομάδες πωλήσεων της Dell EMC δεν θα στοχεύουν αυτόνομα ευκαιρίες, αλλά, αντιθέτως, θα εργάζονται μαζί με τους συνεργάτες μας και μέσω αυτών. Με τον τρόπο αυτό, διασφαλίζουμε ότι οι ομάδες πωλήσεων της Dell EMC συνεργάζονται στενά με τους συνεργάτες μας, επιτρέποντάς τους, ταυτόχρονα, να αναπτύσσουν δυναμικά τις δραστηριότητές τους σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο της Dell EMC. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 11

Αγορές και χρηματοδότηση Στην Dell EMC, η απλότητα και η ευελιξία είναι τα κύρια χαρακτηριστικά που κάνουν το πρόγραμμα και τους συνεργάτες μας να ξεχωρίζουν. Ανάλογα με την περιοχή, οι Πάροχοι λύσεων έχουν δύο επιλογές για τις αγορές τους από την Dell EMC: η μία είναι απευθείας από την Dell EMC και η άλλη μέσω ενός από τους εξουσιοδοτημένους συνεργάτες διανομής της Dell EMC. Η Dell EMC είναι υπερήφανη για τη συνεργασία της με τους κορυφαίους Διανομείς στην αγορά. Οι Διανομείς μας καλύπτουν ολόκληρο τον κόσμο, επιτρέποντάς μας αναπτυσσόμαστε και να μεγαλώνουμε μαζί με ολόκληρη την κοινότητα των Παρόχων λύσεων. Οι Πάροχοι λύσεων που συμμετέχουν στο Πρόγραμμα συνεργατών της Dell EMC θα προμηθεύονται μέσω ενός από τους Εξουσιοδοτημένους διανομείς της Dell EMC, οι οποίοι παίζουν κρίσιμο ρόλο στη διαδικασία ένταξης των συνεργατών. Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα dellemc.com/partner, για να βρείτε έναν Εξουσιοδοτημένο διανομέα της Dell EMC στη χώρα σας. Εργαλεία διαμόρφωσης και αγορών * Η Dell EMC προσφέρει πλήθος δυνατοτήτων διαμόρφωσης, δημιουργίας προσφορών και αγορών, οι οποίες είναι προσαρμοσμένες στις προμηθευτικές ανάγκες σας. Χρηματοοικονομικές υπηρεσίες * Η Dell Financial Services (DFS) είναι μια εταιρεία χρηματοδότησης τεχνολογίας που παρέχει πλήρεις λύσεις χρηματοδοτικής μίσθωσης και χρηματοδότησης σε διανομείς, συνεργάτες του δικτύου διανομής και τελικούς χρήστες σε όλη τη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη, με ετήσια χρηματοδότηση ύψους έξι δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η DFS μπορεί να χρηματοδοτήσει λύσεις που πωλούνται από την οικογένεια επιχειρήσεων Dell Technologies, καθώς και υλικό, λογισμικό και υπηρεσίες τρίτων, συμπεριλαμβανομένων των δικών σας υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας. Working Capital Solutions (WCS) της Dell EMC * Σε συνεργασία με κορυφαία χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, η Dell EMC προσφέρει όρους επέκτασης των πληρωμών και αυξημένη πιστοληπτική ικανότητα, προκειμένου να παρέχει τη δυνατότητα στους συνεργάτες της να αναπτύσσουν τις δραστηριότητές τους πιο γρήγορα. * Ορισμένα εργαλεία ή υπηρεσίες ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμα στους Συνεργάτες σε όλες τις περιοχές. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 12

Συνεργασία με την Dell EMC Services Καθώς οι πελάτες στρέφονται προς τον ψηφιακό μετασχηματισμό, αναζητούν συνεργάτες που επικεντρώνονται στην επίτευξη αποτελεσμάτων μέσω της ταχείας υιοθέτησης και βελτιστοποίησης των τεχνολογιών και των συστημάτων ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση που τις υποστηρίζουν. Η Dell EMC Services παρέχει ευελιξία στον τρόπο που παρέχετε υπηρεσίες στους πελάτες. Εκτός από την παροχή επιλογών, παρέχουμε επίσης πολλούς τρόπους για να βελτιώσετε την κερδοφορία σας, όταν προσφέρετε υπηρεσίες: Μεταπώληση υπηρεσιών Dell EMC Κερδίζετε επιστροφές χρημάτων και ενισχύετε την κερδοφορία σας Επεκτείνετε τις προσφερόμενες υπηρεσίες σας με το ολοκληρωμένο μας χαρτοφυλάκιο Επωφελείστε από την εμπειρία μας Υπηρεσίες παρεχόμενες από συνεργάτες Αυξάνετε το περιθώριο κέρδους σας Ενισχύετε τις δυνατότητες ως προς την παροχή υπηρεσιών με την απόκτηση Δεξιοτήτων παροχής υπηρεσιών Αποκτάτε πρόσβαση σε δοκιμασμένες μεθόδους, εργαλεία και βέλτιστες πρακτικές Η ενίσχυση των δυνατοτήτων σας με την Dell EMC Services σάς βοηθά να οικοδομείτε βαθύτερες σχέσεις, να παρέχετε μεγαλύτερη αξία στους πελάτες και να αυξάνετε την κερδοφορία σας. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε την ενότητα Πώληση και παροχή υπηρεσιών στη διεύθυνση dellemc.com/partner. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 13

Πύλη συνεργατών Η Πύλη συνεργατών της Dell EMC παρέχει πρόσβαση στα εργαλεία και τους πόρους που χρειάζεστε, συμπεριλαμβανομένων των εξής: Καταχώριση συμφωνιών Εκπαίδευση και δεξιότητες Εργαλεία πωλήσεων και μάρκετινγκ Δημιουργία προσφορών και αγορές Παρακολούθηση επιστροφών χρημάτων και κεφαλαίων MDF Υπηρεσίες και υποστήριξη Για περισσότερες πληροφορίες επισκεφτείτε τη διεύθυνση dellemc.com/partner Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 14

Εργαλεία πωλήσεων Η γρήγορη και εύκολη πρόσβαση σε βασικά εργαλεία και πόρους μπορεί να σας βοηθήσει να παρουσιάσετε νέα προϊόντα στους πελάτες σας, να συλλέξετε βασικές απαιτήσεις, να διαμορφώσετε λύσεις, να δημιουργήσετε πειστικές προτάσεις και πολλά άλλα. Κέντρα υποστήριξης πωλήσεων Κλείνετε συμφωνίες πιο γρήγορα με χρήσιμες συνδέσεις σε ένα ολοκληρωμένο σύνολο πόρων υποστήριξης πωλήσεων που περιλαμβάνει Κέντρα υποστήριξης πωλήσεων προϊόντων, λύσεων και υπηρεσιών, καθώς και το SalesEdge Channel. Εργαλεία δημιουργίας προτάσεων Η δημιουργία πειστικών προτάσεων είναι πιο εύκολη από ποτέ, χάρη στο περιεχόμενο της Dell EMC που είναι έτοιμο για χρήση σε προτάσεις και τις ισχυρές δυνατότητες αυτοματοποίησης εγγράφων. Κέντρα λύσεων πελατών Παγκόσμιο δίκτυο εξειδικευμένων κέντρων που παρέχουν μια ολοκληρωμένη εμπειρία γύρω από τις λύσεις με αποκλειστική πρόσβαση σε ειδικούς της Dell EMC. Σας βοηθούν στον στρατηγικό σχεδιασμό, τη διαμόρφωση, την επικύρωση και τη δημιουργία λύσεων που ανταποκρίνονται με τον καλύτερο τρόπο στις επιχειρηματικές ανάγκες των πελατών σας. Εργαλεία υπολογισμού και συμβουλών Αυξήστε τις πωλήσεις και βελτιώστε την παραγωγικότητα παρέχοντας στο προσωπικό σας τις πλέον πρόσφατες πληροφορίες προϊόντων, επικοινωνιακό υλικό και πληροφορίες σχετικά με την τοποθέτηση προϊόντων. Από την αύξηση των υποψήφιων πελατών μέχρι την πραγματοποίηση συναλλακτικών πωλήσεων και το κλείσιμο μεγαλύτερων συμφωνιών, αυτό το προσανατολισμένο σε λύσεις υλικό καλύπτει κάθε στάδιο του κύκλου πωλήσεων. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 15

Εργαλεία μάρκετινγκ Αναπτύξτε την επιχείρησή σας ταχύτερα αξιοποιώντας το πλήρες χαρτοφυλάκιο εργαλείων και πόρων μάρκετινγκ της Dell EMC που μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητά σας, να βρείτε υποψήφιους πελάτες, να κερδίσετε πελάτες και να κλείσετε περισσότερες συμφωνίες. Πλατφόρμα μάρκετινγκ Οι συνεργάτες με περιορισμένους πόρους μπορούν εύκολα να δημιουργούν και να αυτοματοποιούν ψηφιακό μάρκετινγκ μέσω έτοιμων λύσεων με δυνατότητα διπλής επωνυμίας για διανομή διαδικτυακού περιεχομένου, email και καμπάνιες μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Find a Partner Οι πελάτες μπορούν να εντοπίζουν εύκολα καταρτισμένους συνεργάτες της Dell EMC που θα τους βοηθήσουν στην επίλυση των επιχειρηματικών τους προβλημάτων. Αυξήστε την αναγνωρισιμότητα της επιχείρησής σας, ενημερώνοντας το προφίλ σας σήμερα κιόλας. Διαπιστευτήριο Μάρκετινγκ Εκπαίδευση που έχει σχεδιαστεί για να βελτιώσει τις γνώσεις που έχετε σχετικά με το μάρκετινγκ της Dell EMC, καθώς και τάσεις του κλάδου και βέλτιστες πρακτικές για να αναβαθμίσετε την εμπειρία μάρκετινγκ. (Σημείωση: Έναρξη τον Μάιο του 2017) Καμπάνιες, εικόνες, επωνυμία Αποκτήστε πρόσβαση σε εκατοντάδες εικόνες, λογότυπα και υλικό για καμπάνιες προϊόντων και λύσεων της Dell EMC, για χρήση στις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ της εταιρείας σας. ΥΠΟΨΗΦΙΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος 16

ΞΕΚΙΝΉΣΤΕ ΣΉΜΕΡΑ dellemc.com/partner Ισχυρισμοί περί πρώτης θέσης: Έκθεση IDC WW Quarterly Q3 2016 Marketshare Figures Το Απλό. Προβλέψιμο. Επικερδές. είναι εμπορικό σήμα της Dell Inc. Το παρόν έγγραφο προορίζεται αποκλειστικά γα πληροφοριακούς σκοπούς. Η Dell διατηρεί το δικαίωμα να τροποποιήσει το Πρόγραμμα συνεργατών Dell EMC χωρίς προηγούμενη ειδοποίηση. Copyright 2017 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος.