Καινοτομία Από την Ταϊλάνδη

COMPANY REPORT Κατασκευαστής Κεραιών INFOSAT, Ταϊλάνδη Καινοτομία Από την Ταϊλάνδη Ο Niran Tangpiroontham (αριστερά), αφεντικό της INFOSAT, και ο Alexander Wiese (δεξιά), Εκδότης του περιοδικού TELE-satellite, μπροστά στα κεντρικά γραφεία της INFOSAT στο Nontaburi, ένα προάστιο βορειοδυτικά της Μπανγκόγκ. Ακόμα και ένα προϊόν που υπάρχει εδώ και αρκετό καιρό όπως η κεραία C-band έχει δυνατότητες βελτίωσης. Πριν από μερικούς μήνες, η INFOSAT από την Ταϊλάνδη παρουσίασε στην αγορά μια κεραία ενιαίουτμήματος με διάμετρο 1,5 μέτρα. Το αποτέλεσμα ήταν η άμεση επιτυχία! Η κινητήριος δύναμη πίσω από αυτό το νέο προϊόν είναι ο Niran Tangpiroontham, ιδρυτής και ιδιοκτήτης της εταιρείας INFOSAT. Δεν είναι καινούριος στις σελίδες του TELE-satellite: είχαμε αναφερθεί και στο παρελθόν στον Niran και τις νέες του ιδέες στα τεύχη 02-03/2007 και 02-03/2008 του TELE-satellite. TELE-satellite World www.tele-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/ara/infosat.pdf Indonesian Indonesia www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/bid/infosat.pdf Bulgarian Български www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/bul/infosat.pdf Czech Česky www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/ces/infosat.pdf German Deutsch www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/deu/infosat.pdf English English www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/eng/infosat.pdf Spanish Español www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/esp/infosat.pdf Farsi فارسي www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/far/infosat.pdf French Français www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/fra/infosat.pdf Greek Ελληνικά www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/hel/infosat.pdf Croatian Hrvatski www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/hrv/infosat.pdf Italian Italiano www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/ita/infosat.pdf Hungarian Magyar www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/mag/infosat.pdf Mandarin 中文 www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/man/infosat.pdf Dutch Nederlands www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/ned/infosat.pdf Polish Polski www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/pol/infosat.pdf Portuguese Português www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/por/infosat.pdf Romanian Românesc www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/rom/infosat.pdf Russian Русский www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/rus/infosat.pdf Swedish Svenska www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/sve/infosat.pdf Turkish Türkçe www.tele-satellite.com/tele-satellite-0907/tur/infosat.pdf Available online starting from 29 May 2009 74 TELE-satellite & Broadband 06-07/2009 www.tele-satellite.com

Αυτή η φωτογραφία είχε δημοσιευθεί στο τεύχος 02-03/2008 του TELE-satellite και αυτή η εικόνα προέρχεται από το ίδιο σημείο το Μάρτιο του 2009 όπου πριν από μερικούς μήνες ήταν κενό, ενώ σήμερα βρίσκονται οι εγκαταστάσεις παραγωγής. www.tele-satellite.com 06-07/2009 TELE-satellite & Broadband 75

Μην σκαρφαλώνετε στις κεραίες! Αυτό δεν ισχύει για την καινούργια κεραία ενιαίου-τμήματος. Ο Niran αποδεικνύει πως οι νέες κεραίες είναι πραγματικά σταθερές. «Οι εγκαταστάτες λατρεύουν αυτή τη νέα κεραία», σχολιάζει με περηφάνεια για το νέο αυτό προϊόν, «Δεν χρειάζεται να ξοδεύουν χρόνο για το βίδωμα των διαφόρων τμημάτων της κεραίας, η εργασία εγκατάστασης ολοκληρώνεται γρηγορότερα και οι νέες κεραίες είναι αρκετά σταθερές.» Ακόμη μια καινοτομία της INFOSAT: ο Niran μας επιδυκνύει ένα πρωτότυπο prototype C/Ku-band multi-room LNBF που τροφοδοτήσει πολυδιακόπτες. Το LNB για C-band μπορεί να τοποθετηθεί για οριζόντιες και κατακόρυφες πολικότητες, ενώ το LNB για Ku-band έχει μόνο μια έξοδο για κάτακόρυφη πολικότητα. Θα χρησιμοποιηθεί στην εγχώρια αγορά της Ταϊλάνδης για την λήψη των THAICOM στις 87.5 ανατολικά για την C-band και NSS 6 στις 95 ανατολικά για την Ku-band. «Οι μηχανικοί εργάζονται στην σύνδεση του Ku-band LNB και με τις δύο πολικότητες αλλά οι τεχνικές απαιτήσεις είναι αρκετά υψηλές», εξηγεί ο Niran, καθώς αυτά τα Combi LNB μπορούν να λάβουν μόνο μια πολικότητα σε Ku-band. Το πιο πρόσφατο άρθρο για την INFOSAT στο TELE-satellite έγινε στις αρχές του 2008 περιλαμβάνοντας πέρα από άλλα πράγματα και μια εικόνα ενός κενού τομέα. Αυτά τότε. Σήμερα υπάρχει μια νέα μονάδα παραγωγής σε αυτό το σημείο. «Αυτό είναι το Εργοστάσιο Νούμερο 2 της INFOSAT» εξηγεί με περηφάνεια ο Niran. Γνέφει στους εργάτες παραγωγής που εκτελούν τις τελικές εργασίες: «Κατά την διάρκεια που θα τυπώνεται αυτό το περιοδικό, το εργοστάσιο θα είναι σε πλήρη λειτουργία.» Το Εργοστάσιο Νούμερο 1 βρίσκεται στα όριά του: πριν από μερικές εβδομάδες ξεκίνησε η παραγωγή της προαναφερθείσας κεραίας ενιαίου-τμήματος. Το πρώτο βήμα για την συναρμολόγηση της κεραίας ενιαίουτμήματος της INFOSAT: το πλαίσιο της κεραίας το πλαίσιο είναι ενωμένο μέσω ενός δακτυλίου. Ο εργάτης που βρίσκεται μπροστά προσαρμόζει το στήριγμα στο κέντρο. «Το Εργοστάσιο Νούμερο 1 έχει μέγεθος 2.400 τετραγωνικά μέτρα, ενώ το εργοστάσιο νούμερο 2 έχει μέγεθος 2.500 τετραγωνικά μέτρα», εξηγεί ο Niran. Ενώ το πρώτο εργοστάσιο ανληκει στην INFOSAT, το δεύτερο είναι μισθωμένο. «Αυτό επιτρέπει την εξοικονόμηση χρημάτων τα οποία επενδύθηκαν για τις νέες μηχανές», αποκαλύπτεο ο Niran σχετικά με τα πλάνα του. Είχε την δυνατότητα να αγοράσει δύο επιπλέον διατρητικές μηχανές σε σύνολο πέντε που χρησιμοποιούνται για την δημιουργία των οπών με μέγεθος 0,5 χιλιοστά σε ρολά αλουμινίου για τα τμήματα κεραιών πλέγματος με διατρητική μηχανή. Η μεγαλύτερη επένδυση έπρεπε να είναι στο σύστημα ψεκασμού για το χρωματισμό: χρησιμοποιείται για τον ψεκασμό του χρώματος στους δοκούς της κεραίας και τα κομμάτια με τον τρόπο που θέλει. Όλες αυτές 76 TELE-satellite & Broadband 06-07/2009 www.tele-satellite.com

οι νέες μηχανές απαίτησαν μια επένδυση 400.000 δολάρια αμερικής, σχολιάζει Niran. Το Εργοστάσιο νούμερο 1 εστιάζει στην παραγωγή και την συναρμολόγηση των κεραιών ενώ το Εργοστάσιο νούμερο 2 χρησιμοποιείται για το χρωματισμό των έτοιμων κεραιών, τη συσκευασία τους και την προετοιμασία τους για αποστολή. Τα κομμάτια της κεραίας βιζώνονται στο πλαίσιο της κεραίας η κεραία ενιαίουτμήματος INFOSAT με διάμετρο 1,5 μέτρα έχει ολοκληρωθεί. Μια τόσο μεγάλη επένδυση σε κάνει να σκεφτείς προς στιγμήν: μήπως η Ταϊλάνδη κατάφερε να αντιπαρέλθει την παρούσα παγκόσμια οικονομική κρίση; «Όχι, σε καμία περίπτωση», απαντά ο Niran, «ξεκίνησε τον περασμένο Σεπτέμβριο με έναν σταθερά μειούμενο αριθμό συμβολαίων αγοράς.» Αρχικά ο Niran δεν είχε κάποιες απαντήσεις. Οι εργαζόμενοί του είχαν αρχίσει να αγχώνονται. Έπειτα ο Niran βρήκε την λύση: «Οι τιμές αλουμινίου και του χάλυβα, οι δύο σημαντικότερες πρώτες ύλες που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή των κεραιών, έπεσαν, και τον Ιανουάριο του 2009 οι τιμές των κεραιών INFOSAT μειώθηκαν κατά 10 %.» Μόλις οι τιμές μειώθηκαν άρχισαν να αυξάνονται και οι παραγγελίες. «Τώρα δουλεύουμε πολλές φορές επτά μέρες την εβδομάδα για να μπορέσουμε να εξυπηρετήσουμε όλες αυτές τις παραγγελίες», εξηγεί ο Niran χαμογελώντας. Είναι πολύ ικανοποιημένος με την μείωση των τιμών που έκανε. Το διαθέσιμο εμπόρευμα απούλητων κεραιών που υπήρχε στα τέλη του 2008 έχει πλέον πουληθεί. «Σήμερα, μια κεραία πωλείται αμέσως μόλις παραχθεί οι διανομείς θα πρέπει να περιμένουν τις παραγγελίες τους για να αποσταλούν!» Το πρώτο εργοστάσιο έχει δυνατότητα παραγωγής 10.000 κεραιών το μήνα. Με την έναρξη λειτουργίας του δεύτερου εργοστασίου, η δυνατότητα παραγωγής αυξήθηκε σε 15.000. Ο Niran θεωρεί πως η οικονομική κρίση έχει και τα πλεονεκτήματά της. Οι τιμές των πρώτων υλών δεν είναι το μοναδικό πράγμα που μειώνεται, αλλά και οι μισθολογικές απαιτήσεις έχουν σιωπιλά μειωθεί. «Το 70% των εργαζομένων παραμένει στην εταιρεία ενώ το 30% δεν διστάζουν να μετακινηθούν σε κάποια άλλη εταιρεία παρόλο που η αύξηση είναι μόλις 1%.» Η πίστη των εργαζομένων είναι ένας σημαντικός παράγοντας για μια εταιρεία με 60 εργαζομένους και 30 διοικητικούς υπαλλήλους. Έτοιμες για αποστολή: οι κεραίες τοποθετούνται ανά τρεις. Εδώ μπορείτε να δείτε τον Niran που κρατά ένα πακέτο. Μέχρι 20 από αυτά τα πακέτα μπορούν να χωρέσουν σε μια παλλέτα, όπου στις περισσότερες περιπτώσεις αποτελεί και την ελάχιστη παραγγελία για το εξωτερικό. Στο μεσημεριανό μας γεύμα στο εστιατόριο Chao Praya River, ακριβώς δίπλα από το νέο εργοστάσιο και μόλις 20 χιλιόμετρα μακριά από το κέντρο της Μπανγκόγκ, ο Niran ανέλυσε τα σχέδιά του για το μέλλον: «Ο πιο δημοφιλής δέκτης που πωλείται στην Ταϊλάνδη είναι ο ZIMPLE Box 4 με πωλήσεις μεγαλύτερες από 30.000 δέκτες το μήνα.» Μέχρι σήμερα, 78 TELE-satellite & Broadband 06-07/2009 www.tele-satellite.com

Ροζ κεραίες; Ποιος θα αγόραζε κάτι τέτοιο; Η Jiraporn Tangpiroontham, το έταιρο ήμισυ του Niran, διευθύντρια της παραγωγής κεραιών εξηγεί, «το 5% των κεραιών μας πωλούνται σε ροζ χρώμα. Οι αγοραστές είναι γυναίκες και προτιμούν αυτό το χρώμα.» Οι περισσότερες κεραίες που πωλούνται παρόλα αυτά, περίπου το 60% δεν έχουν χρώμα διότι είναι πιο οικονομικές. Το 35% είναι μαύρες. Τα υπόλοιπα χρώματα προσφέρονται από την INFOSAT μόνο με ειδική παραγγελία. Προς το παρόν, ο δέκτης ZIMPLE 4 Box συνεχίζει να παράγεται στην Κίνα, σύμφωνα με τις προδιαγραφές της INFOSAT. Πριν από την παράδοση στους πελάτες, φορτώνεται μέσω του λογισμικού H20 της INFOSAT να ενημερωμένα δεδομένα αναμεταδοτών. Το νέο, δεύτερο εργοστάσιο της INFOSAT, θα τεθεί σε λειτουργία όταν θα κυκλοφορήσει το τρέχον τεύχος του περιοδικού TELEsatellite. 80 TELE-satellite & Broadband 06-07/2009 www.tele-satellite.com

λάμβανε αυτούς τους δέκτες, που κατασκευαζόταν σύμφωνα με τις δικές του προδιαγραφές, στην Κίνα. Αλλά πληρώνει 20% φόρος εισαγωγής και οι δέκτες έχουν την ετικέτα Made in China. Εάν εισάγουμε τα εξαρτήματα μεμονωμένα SKD (Semi Knocked Down), ο φόρος εισαγωγής είναι μόλις 10% και οι δέκτες μπορούν να έχουν την στάμπα Made in Thailand. «Μερικές χώρες προτιμούν το Made in Thailand», συλλογίζεται ο Niran σχετικά με την χώρα παραγωγής των δεκτών. Την ίδια στιγμή σκέφτεται και το επιπλέον κόστος που θα υπάρξει σχετικά με αυτή την ιδέα. Ο Niran παλεύει με την προοπτική του αν θα πρέπει ή όχι να αναλάβει την συναρμολόγηση των δεκτών ή θα συνεχίσει να εισάγει τις συσκευές ολοκληρωμένες. Επίσημα, ο Niran δεν έχει αποφασίσει ακόμα. Αλλά περιμένετε... εάν ρίξετε μια ματιά μέσα στο νέο εργοστάσιο θα δείτε ότι ένα μέρος έχει μείνει κενό για την γραμμή συναρμολόγησης των δεκτών... The shipping department: here the daily dealer deliveries are prepared. Κατά κάποιο τρόπο, ο Niran θέλει να φτάσει στον φιλόδοξο στόχο του. Παρά το γεγονός ότι το 2009 έχει επίσημα ταξινομηθεί ως έτος ύφεσης, έχει θέσει αρκετά καλούς στόχους: «Το 2008, η INFOSAT πραγματοποίησε πωλήσεις 10 εκατομμυρίων δολλαρίων, για το 2009 αναμένει αύξηση 20%!» Οι πιθανότητες να πετύχει αυτό το στόχο είναι αρκετά μεγάλες! Οι εργάτες εμφανίζονται εδώ, καθώς εγκαθιστούν ένα νέο σύστημα χρωματισμού με ψεκασμό που θα είναι σε πλήρη λειτουργία όταν το περιοδικό φτάσει στα περίπτερα. www.tele-satellite.com 06-07/2009 TELE-satellite & Broadband 81