EDUC.ATION CLASS 11 Σεπτεμβρίου 2013 @Found.ation How to get started in the US Ecosystem Business Environment, Opportunities and Prerequisites Χαράλαμπος Παπαδόπουλος Γραμματέας Οικονομικών & Εμπορικών Υποθέσεων Α Πρεσβείας της Ελλάδος Ουάσιγκτων, ΗΠΑ
ιάρθρωση Ερωτήσεις (kind of the million-dollar type ones!) Γιατί ΗΠΑ? (aka ΗΧώρα) YES I DO! και τώρα?! (aka ΠΩΣ? διλήμματα-αποφάσεις-δυσκολίες) Πότε? (aka good timing is everything) Πού? (aka not all places are the same!) What s in for Greece? (aka the bigger picture)
Γιατί ΗΠΑ #1? (aka Η Χώρα) i. Χώρα και Αγορά No, you can t read this!! that s because size matters! ii. Υψηλή τεχνολογία και Καινοτομία Ηγετική θέση παγκοσμίως σε υψηλή τεχνολογία και καινοτομία (φυσικά και άλλες παραδοσιακές δυνάμεις, όπως Ιαπωνία, Γερμανία, «περιφερειακές» ισχυρέςδυνάμειςόπωςισραήλ, Ελβετία, αλλά και ανερχόμενες, όπως Ινδία, Κίνα, Ν. Κορέα) εξακολουθεί να δίνει τον τόνο iii. Χρηματοδότηση startups Μοναδική σημασία για τον τομέα «χρηματοδότησης» (funding) σε όλες τις μορφές της αλλά και τη διαθεσιμότητα χρηματοδότησης (the US practically invented the term funding) iv. ίκτυα τεχνολογίας και δομές υποστήριξης startups incubators (θερμοκοιτίδες), accelerators (επιταχυντές), clusters κλπ, επίσης όλα αμερικάνικης προέλευσης ή ηγετικής θέσης (βλ. Silicon Valley, incubators and accelerators everywhere, Tech Stars, MassChallenge etc) v. Ομογένεια και ιασπορά vi. Γραφεία OEY
Γιατί ΗΠΑ #2? (aka What s in for me?!). if you can make it there, you can make it anywhere! New York, New York! + You have to go where the money is! + Μεγάλος μπορείς να γίνεις παντού παγκόσμιος όχι χωρίς τις ΗΠΑ!
YES I DO! και τώρα?! #1 (aka ΠΩΣ? διλήμματα - αποφάσεις - ιδιαιτερότητες) Αυτόνομη δραστηριοποίηση? ( μοναχός σου χόρευε ) + Εγγύτητα σε επενδυτές και τοπική αγορά, ευελιξία, αυτονομία στις αποφάσεις - Κόστος, έλλειψη καθοδήγησης και υποστήριξης Εγκατάσταση σε κάποιο Incubator? ( με τον παρά μου.) Παράδειγμα: Maryland International Incubator MI2 (http://www.mi2.umd.edu/; incubator for international, technology-based companies to successfully enter the U.S. marketplace, University of Maryland and Maryland Department of Business&Economic Development) φυσική παρουσία vs εικονική φιλοξενία (virtual presence) + Εγγύτητα σε επενδυτές και αγορά, ευελιξία, αυτονομία στις αποφάσεις, προσφερόμενες υποστηρικτικές υπηρεσίες και επιτόπια δικτύωση (κυρίως στη φυσική παρουσία) - Κόστος φιλοξενίας, κόστος διαμονής (για φυσική παρουσία), μικρότερες δυνατότητες δικτύωσης σε virtual presence
YES I DO! και τώρα?! #2 (aka ΠΩΣ? διλήμματα - αποφάσεις - ιδιαιτερότητες) Accelerator Program? συνήθως ανταγωνιστική διαδικασία, ανάλογα με το είδος του accelerator πχ. Exhilarator DC κριτήρια αποδοχής και διαθεσιμότητα, χρηματοδότηση με $25.000 έναντι 6% equity MassChallenge δεν παίρνει ποσοστό ==> ακόμη ανταγωνιστικότερη διαδικασία + Εγγύτητα σε επενδυτές και τοπική αγορά, χρηματική ενίσχυση (σε κάποια accelerators), καθοδήγηση και υποστήριξη, πολυεπίπεδη δικτύωση, βελτίωση της αξιοπιστίας και της εικόνας του startup (ειδικά σε πολύ ανταγωνιστικά και επώνυμα accelerators) - Κόστος διαμονής, περιορισμός αυτονομίας (σε περίπτωση παραχώρησης ποσοστού), μεγάλος ανταγωνισμός Διάφορα πρόσφατα παραδείγματα ελληνικών startup που επιλέχθηκαν και αποφοίτησαν από προγράμματα acceleration (π.χ. το Startup Bootcamp/SBC στο Άμστερνταμ, το Mozilla WebFwd στο S. Francisco κλπ)
YES I DO! και τώρα?! #3 (aka ΠΩΣ? διλήμματα - αποφάσεις - δυσκολίες) Προφανώς πάρα πολλά εξαρτώνται από την ίδια την εταιρεία/την επιχειρηματική ιδέα - επίπεδο ωριμότητας (maturity idea stage? seed stage? later stage?), υπάρχον traction (πελατολόγιο, επισκέπτες ή κίνηση (traffic) για web startups, ήδη υπάρχουσα χρηματοδότηση), διαθέσιμα κεφάλαια, ανταγωνιστικότητα κλπ Ησυγκεκριμένηαπόφαση, ωστόσο, αλλάζει και την προσέγγιση ως προς θέματα immigration αλλά και τις δυνατότητες προσέλκυσης επενδυτών υσκολίες Απόσταση από Ελλάδα Κόστος Τοπικό know-how (διαδικασιών, αγοράς, ανταγωνισμού, πλαισίου funding) Τεράστιος ανταγωνισμός (μεγάλη πίτα αγορά και funding- αλλά και πάρα πολλοί μνηστήρες, γηγενείς και εισαγόμενοι!)
Πότε? (aka good timing is everything) Ωριμότητα Κεφαλαιακή ρευστότητα, ύπαρξη πρωτοτύπου, ύπαρξη προϊόντος, πελατολόγιο, άλλοι παράγοντες Προετοιμασία Homework Homework Homework!!! Ο πρώτος στο χωριό και οι Local heroes
Που? (aka not all places are the same!) Τα Hubs Silicon Valley, Βοστώνη, Ν. Υόρκη, DC Metro, Texas Τεχνολογία (πχ Βοστώνη Life Sciences, Silicon Valley IT/ICT) ίκτυα Υποστήριξης Έδρα εταιρείας και δραστηριοποίησης (φοβού το IRS!)
What s in for Greece? (aka the bigger picture ) The PersonSpot model The Schoox model The Biovista model Startup Nation, Chapter 8, Page 138: the brain drain is not an one-way street!!
Ευχαριστώ για την προσοχή σας