Ξένια Κούρτογλου. Πρόεδρος & CEO FOCUS BARI Founding Member I for U European Business Mentors xenia@focus.gr

Transcript

1 Ξένια Κούρτογλου Πρόεδρος & CEO FOCUS BARI Founding Member I for U European Business Mentors xenia@focus.gr

2 Τι θα σας πω 1. Η δική μου ιστορία 2. Τι λένε οι έρευνες 3. Καλό θα ήταν 4. «What makes a startup successful» - I for U Συνέδριο 5. Όλοι μαζί

3 1. Η δική μου ιστορία

4 Παραδοσιακή Ελληνική ΣΥΝΤΗΡΗΤΙΚΗ οικογένεια Το Αγόρι πρέπει να Σπουδάζει Το Κορίτσι Παντρεύεται και μένει σπίτι!!!

5 και το μέλλον θα έπρεπε να είναι κάπως έτσι:

6 Οδυνηρή διαπίστωση : «Πρέπει να είμαι ΑΥΤΑΡΚΗΣ & ΑΥΤΟΝΟΜΗ» ΚΕΝΤΡΙΚΟΣ ΣΤΟΧΟΣ: «ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ & ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΑΝΕΞΑΡΤΗΣΙΑ» ΣΠΟΥΔΕΣ!

7 Από το σκασιαρχείο. *1985 Φοιτήτρια στο Deree & εργαζόμενη μητέρα μιας πανέμορφης τρίχρονης κόρης! *Επιλογή της Έρευνας Αγοράς ως ανερχόμενος κλάδος! Μαθηματικά, Στατιστική αλλά & Κοινωνία, Ψυχολογία. άνθρωπος!

8 Εξέλιξη -Ανάπτυξη Ίδρυση της Focus (1988) Επιτυχία με τους πελάτες Ανάπτυξη - Καθιέρωση Επαγγελματική πρόταση από την BOLD (1987) ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΠΟΙΗΣΗ (2003)

9 ΕΡΓΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΓΝΩΣΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΠΡΩΤΟΠΟΡΙΑ ΕΥΡΕΙΑ ΟΠΤΙΚΗ ΑΝΟΙΚΤΗ ΣΚΕΨΗ ΤΟΛΜΗ ΣΤΟΧΟΘΕΤΗΣΗ ΠΡΟΣΗΛΩΣΗ ΣΤΟΝ ΣΤΟΧΟ ΕΠΙΜΟΝΗ & ΥΠΟΜΟΝΗ Τα ΟΠΛΑ που χρειάστηκα!

10 ΕΝΤΙΜΟΤΗΤΑ ΑΚΕΡΑΙΟΤΗΤΑ ΕΙΛΙΚΡΙΝΕΙΑ ΣΥΝΕΠΕΙΑ ΔΕΚΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΣΕΒΑΣΜΟΣ ΔΙΚΑΙΟΣΥΝΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ ΔΙΕΚΔΙΚΗΣΗ ΕΥΓΕΝΕΙΑ ΔΟΤΙΚΟΤΗΤΑ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΜΟΙΡΑΣΜΑ ΚΟΙΝΩΦΕΛΕΙΑ Τα ΟΠΛΑ που χρειάστηκα!

11 ΑΥΤΟΓΝΩΣΙΑ ΑΥΤΟΚΡΙΤΙΚΗ ΑΥΤΟΕΚΤΙΜΗΣΗ ΑΥΣΤΗΡΟΤΗΤΑ ΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΑ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΗΣ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗΣ (EQ) ΕΜΠΝΕΥΣΗ ΕΝΣΤΙΚΤΟ ΗΓΕΣΙΑ : ROLE MODEL Τα ΟΠΛΑ που χρειάστηκα!

12 Τα έκανα όλα Σωστά?

13

14 ΔΕΝ ΣΤΑΜΑΤΩ ΠΟΤΕ. ΣΥΝΕΧΙΖΩ... ΑΚΟΥΡΑΣΤΗ!

15 Απόσπασμα από άσκηση στην Ποσοτική Έρευνα, Φοιτητές Παντείου (ΕΜΠΟ), 2006/7 Σε νέους, φοιτητές / πτυχιούχους ΑΕΙ, χρονών, Αττική Δείγμα: 692 Προσωπικές συνεντεύξεις, δομημένο ερωτηματολόγιο 2. Τι λένε οι έρευνες

16 Προφίλ Δείγματος: Αντικείμενο Σπουδών Πωλήσεις 13% 12% 15% 22% 27% 11%

17 «Πότε αποφάσισες τι θα σπουδάσεις;» Πωλήσεις 17% 12% 9% 62%

18 «Με ποια κριτήρια επέλεξες τις σπουδές σου;» 5% 10% Πωλήσεις 30% 55%

19 «Πόσο συμμετείχαν οι γονείς στην επιλογή σπουδών;» Πωλήσεις 4% 17% 48% 31%

20 «Πόσο ικανοποιημένος/η είσαι από τις σπουδές σου;» Πωλήσεις 1% 5% 17% 32% 45% Πενταβάθμια Κλίμακα: Μέσο Σκορ (1-5) 4.0

21 «Ποια είναι τα θετικά στοιχεία στις σπουδές σου;» Ενδιαφέροντα Μαθήματα / Γνώσεις 36 % 75 Ενίσχυση προοπτική καριέρας Ανάπτυξη πολλών ικανοτήτων Επίπεδο σπουδαστών / σχολής 7 29 Καλοί Καθηγητές 4 20 Κυριότερο Γενικά

22 Καλό θα ήταν Μετρήστε τον εαυτό σας! Τι θέλετε ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ? Τι σας ΑΡΕΣΕΙ να κάνετε? «Κάνε το χόμπι σου επάγγελμα για να μην δουλεύεις ποτέ!» «Κάντε αυτό που αγαπάτε ή αγαπήστε αυτό που κάνετε!»

23 Σε αυτή τη διαδικασία. δώστε χρόνο! ακούστε μόνο τον εαυτό σας! «πουλήστε» το στους γονείς σας! (θα σας ακούσουν γιατί σας αγαπούν!) Είναι η πρώτη μάχη που θα δώσετε & θα κερδίσετε!

24 Ότι και αν θελήσετε Ότι και αν ονειρεύεστε ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΤΟ ΠΕΤΥΧΕΤΕ! Αρκεί να το έχετε αποφασίσει ΕΣΕΙΣ και να δεσμευτείτε για αυτό!

25 Από τη στιγμή που έχετε αποφασίσει με ΣΙΓΟΥΡΙΑ & ΑΥΤΟΔΕΣΜΕΥΣΗ ΕΣΕΙΣ θα κάνετε όλα τα κατάλληλα βήματα προς την επιτυχία! ΤΡΟΠΟΣ ΣΚΕΨΗΣ ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ! The only thing we are dealing with is a thought, and a thought can be changed! Believe it or not we do choose our thoughts Louise Hay

26 Τα βασικά βήματα. Μιλήστε με τον εαυτό σας και Ακούστε τον! Ψάξτε, Αναζητήστε, Μάθετε, Επιλέξτε! Συζητήστε, Αναθεωρήστε, Ξανασκεφτείτε! Βρείτε έναν coach ή mentor (αν χρειαστεί) ΑΠΟΦΑΣΗ ΖΩΗΣ!

27 Τα βασικά βήματα Βρείτε τι θέλετε! Η αρχή είναι το ήμισυ του παντός Ζωγραφίστε το δρόμο σας προς τον στόχο Χωρίστε τον σε στάδια και βήματα Αφαιρέστε από τον δρόμο σας τα περιττά Εστιάστε και ξεκινήστε! ΤΩΡΑ!

28

29

30

31 4. What makes a Startup Successful

32 ΤΙ ΚΑΝΑΜΕ 12 συνεντεύξεις σε βάθος ώρες η κάθε μια 9 ατομικές, 3 δυαδικές Ανοικτή συζήτηση ελεύθερης έκφρασης 11 Επαγγελματίες funding / startups Ελλάδα εξωτερικό Πλήρες φάσμα τομέων industries 3 ελληνικά startups σε διαφορετικές αγορές και «φάση ζωής» 26 Μαρτίου 18 Απριλίου 2012

33 «Tα startups είναι σαν τα... σπερματοζωάρια! Δεν επιβιώνουν όλα και, από αυτά που επιβιώνουν, ένα θα γονιμοποιηθεί»

34 ΤΙ ΟΔΗΓΕΙ ΕΝΑ STARTUP ΣΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ; ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΟΙ ΙΔΡΥΤΕΣ Η ΟΜΑΔΑ!

35 «Ιδανικά 2-3 άτομα με συμπληρωματικές δεξιότητες και ρόλους»

36 Η ΟΜΑΔΑ Κοινό όραμα Συμπληρωματικές ικανότητες

37 Η ΟΜΑΔΑ Ξεκάθαροι ρόλοι Ευελιξία

38 Η ΟΜΑΔΑ Εμπιστοσύνη Ειλικρίνεια

39 Η ΟΜΑΔΑ Αλληλοεκτίμηση Αλληλοστήριξη

40 Η ΟΜΑΔΑ Αρμονία Ισορροπία

41 Η ΟΜΑΔΑ Αφοσίωση Εργατικότητα

42 Η ΟΜΑΔΑ Πίστη Πάθος

43 Η ΟΜΑΔΑ Επιμονή Υπομονή

44 «Πολύ σημαντικό το matching των κατάλληλων ανθρώπων»

45 Ο/Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ Αδιαφορεί για την έλλειψη πόρων: τους προσελκύει!... ανθρώπους, κεφάλαια, τεχνολογία, συμμαχίες, Εντοπίζει τις αγορές, τις ευκαιρίες, βρίσκει τις λύσεις!

46 Ο/Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ Οραματιστής έως και λίγο τρελός! Ταλαντούχος Τολμηρός, παίρνει ρίσκο, δεν φοβάται! Με αυτοπεποίθηση, αλλά όχι εγωιστής/εγωπαθής

47 Ο/Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ Πρακτικός Αποφασιστικός Συνεργάσιμος Ακούραστος Ευέλικτος

48 «Ο επιχειρηματίας είναι special species, το πολύ 1-2% του πληθυσμού»

49 «Η εκπλήρωση του οράματος, και η δημιουργία είναι πιο σημαντικά απ ότι τα κέρδη, ή το να γίνει πλούσιος»

50 Η πορεία ενός επιτυχημένου startup μοιάζει με πυραμίδα 15 «θεμέλιων Λίθων»

51 Seed Money 3 F s Εμπορικότητα Ιδέα Καινοτομία Άνθρωποι Πίστη Πάθος Χρήματα 1

52 Πλάνο Αποφασιστικότητα Smart Money Angels Επιμονή Χρήματα 2 Άνθρωποι

53 Δυναμική Πωλήσεις Ορθή διοίκηση Μεγάλα Ποσά VC s Χρήματα 3 Άνθρωποι

54 Ανάπτυξη Επέκταση Συνέπεια Άνθρωποι

55 Επιτυχία Άνθρωποι

56 ΕΠΙΤΥΧΙΑ «Δεν είναι μόνο τα χρήματα...»

57 ΕΠΙΤΥΧΙΑ «Είναι η εκπλήρωση στο όραμα...»

58 ΕΠΙΤΥΧΙΑ «Είναι η αίσθηση της συμβολής στην κοινωνία, στον κόσμο...»

59 ΕΠΙΤΥΧΙΑ «Είναι η υπερηφάνεια για την Ελλάδα...»

60 ΕΠΙΤΥΧΙΑ «Είναι η πληρότητα του να ζει κάποιος σύμφωνα με τις αξίες του»

61 Η ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

62 Η ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Θεσμικό πλαίσιο & γραφειοκρατία: ΟΧΙ ΠΙΑ ΕΜΠΟΔΙΟ!

63 «Το περιβάλλον -ecosystem- στην Ελλάδα τείνει να αλλάζει...»

64 «...με νέα, σύγχρονη αντίληψη και καμία σχέση με το ελληνικό «σύστημα» που δημιούργησε την κρίση!»

65 Η ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Δεν υπάρχουν χρηματοδότες/vc s: ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΝΕΕΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΕΣ Όπως η δική μας : Ι for U!

66 Η ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Η Ελλάδα μικρή αγορά: ΑΔΙΑΦΟΡΟ! ΣΤΟΧΟΣ Ο ΚΟΣΜΟΣ!

67 «Σήμερα δεν υπάρχουν χώρες... υπάρχουν αγορές!»

68 Η ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Το ανθρώπινο στοιχείο ΠΡΟΣΟΧΗ, ΠΡΟΣΟΧΗ!!!

69 Η ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Το ανθρώπινο στοιχείο Μεγάλο EGO! Εσωστρέφεια «Ξερολισμός» «Φοβίες» ότι θα μας πάρουν την ιδέα, ή «την εταιρεία ΜΟΥ»!

70 Η ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Το ανθρώπινο στοιχείο Αλλά

71 «Η κρίση αξιών και η οικονομική κρίση ωφελεί στο να συσπειρωθούν και να συνεργαστούν οι νέοι μεταξύ τους»

72 Μπορούμε να τα καταφέρουμε! «Δεν έχουμε δικαίωμα να μας νικήσει η κρίση!»

73 Αρκεί να το θέλουμε! «Το rebound το παίρνει εκείνος που το θέλει πιο πολύ» Magic Johnson

74 Thank you very much! & τώρα ΟΛΟΙ ΜΑΖΙ!

75

76