H ειςιγθςθ των μελϊν του ΠΕΑ ζχει ωσ ακολοφκωσ: ΚΑΣΑΡΣΙΗ ΕΝΟ ΟΡΘΟΤ MARKETING PLAN

Transcript

1 ΣΠΕΑ

2 Πρόταςθ ςυνεργαςίασ προσ ΕΣΑΙΡΕΙΑ ΣΟΤΡΙΣΙΚΗ ΑΝΑΠΣΤΞΗ ΑΜΜΟΧΩΣΟΤ με ςκοπό τθν καλφτερθ προϊκθςθ τθσ περιοχισ, των επιχειριςεων τθσ, και των ςυμφερόντων τθσ. H ειςιγθςθ των μελϊν του ΠΕΑ ζχει ωσ ακολοφκωσ: ΚΑΣΑΡΣΙΗ ΕΝΟ ΟΡΘΟΤ MARKETING PLAN Ζχουμε τθν απόλυτθ πεποίκθςθ ότι για να πετφχουμε το ποκθτό αποτζλεςμα όςον αφορά τθν ορκι και αποτελεςματικι προϊκθςθ αλλά και ενδυνάμωςθ του τουριςτικοφ μασ προϊόντοσ κα πρζπει πρϊτιςτα ςε ςυνεργαςία με τθν ΕΣΑΙΡΕΙΑ ΣΟΤΡΙΣΙΚΗ ΑΝΑΠΣΤΞΗ να ετοιμάςουμε ζνα άρτιο ΠΛΑΝΟ ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ το οποίο να πθγάηει από τισ πραγματικζσ ςθμερινζσ ανάγκεσ τθσ περιοχισ, αλλά και το οποίο να ςυνάδει απόλυτα με τισ ςθμερινζσ ςυνκικεσ τθσ αγοράσ οι οποίεσ κακθμερινά διαφοροποιοφνται με ταχφτατουσ ρυκμοφσ, δίνοντασ ζτςι ςτον ανταγωνιςμό πλεονεκτιματα τα οποία κα πρζπει να καταγραφοφν / αναγνωριςτοφν / και αντιμετωπιςτοφν με επιςτθμονικι προςζγγιςθ. κοπόσ ενόσ επαγγελματικοφ ΠΛΑΝΟΤ ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ δεν είναι άλλοσ παρά να κακοδθγιςει τθν ΕΣΑΙΡΕΙΑ ΣΟΤΡΙΣΙΚΗ ΑΝΑΠΣΤΞΗ ΑΜΜΟΧΩΣΟΤ να πορευτεί ςωςτά με κφριο όπλο τισ ςφγχρονεσ μεκόδουσ Μάρκετινγκ οι οποίεσ μποροφν να βοθκιςουν τθν περιοχι να πετφχει τθν αναγκαία διαφοροποίθςθ από τον ανταγωνιςμό. *Βαςικοί άξονεσ του Μάρκετινγκ που κα ακολουκθκεί αναγράφονται ςτο ςχεδιάγραμμα πιο πάνω

3 ΜΜΕ - ΑΠΟΚΣΗΗ ΙΩΝ ΔΙΚΑΙΩΜΑΣΩΝ ΜΕΣΑΧΕΙΡΗΗ ΣΗ ΠΕΡΙΟΧΗ ΣΑ ΜΕΑ ΜΑΖΙΚΗ ΕΝΗΜΕΡΩΗ Είναι αδιαμφιςβιτθτο ότι θ περιοχι μασ αδικείται κακθμερινά από τα ΜΜΕ, ειδικά όςον αφορά τθ ςωςτι τθσ προϊκθςθ. Πζραν αυτοφ όμωσ, θ περιοχι μασ γίνεται και ςυχνά κφμα μιασ ζντονθσ αρνθτικισ ςυμπεριφοράσ οριςμζνων ΜΜΕ τα οποία ςυνικωσ δθμιουργοφν εντυπϊςεισ λανκαςμζνεσ ςτο ευρφ κοινό, με βάςθ πάντα αλλότρια ςυμφζροντα άλλων πόλεων. Κατά την άποψη μασ, αυτό οφείλετε κυρίωσ ςε 3 ςημαντικοφσ παράγοντεσ: α. Ζλλειψθ επικοινωνιακισ πολιτικισ από κάποιο οργανωμζνο φορζα ςτθν Αμμόχωςτο β. Αδυναμία ςχζςεων με μεγάλουσ οίκουσ επικοινωνίασ (π.χ. ΔΙΑ, ΦΙΛΕΛΕΤΘΕΡΟ, ΑΝΣ1) γ. Λανκαςμζνοσ τρόποσ αντιμετϊπιςθσ περιςτατικϊν προπαγάνδασ Με τθ ςυμβολι του ΠΕΑ, θ περιοχι μπορεί να επιτφχει τθ ςωςτι επικοινωνιακι πολιτικι θ οποία κα μειϊςει ςθμαντικά τθν αρνθτικι επικοινωνία που γίνεται εισ βάροσ τθσ, αλλά και να αυξιςει αιςκθτά τθ κετικι τθσ προϊκθςθ. Αυτό κα γίνει απόλυτα εφικτό μζςω των ακόλουκων ενεργειϊν: ΔΗΜΟΙΟΣΗΣΑ ΜΕΩ ΤΧΝΩΝ ΔΕΛΣΙΩΝ ΣΤΠΟΤ ΣΡΑΣΙΓΙΚΗ ΔΗΜΟΙΩΝ ΧΕΕΩΝ ΕΝΔΗΝΑΜΩΗ ΧΕΕΩΝ ΜΕ ΜΜΕ ΚΑΙ ΤΠΕΤΘΤΝΟΤ ΑΡΧΙΤΝΣΑΚΣΕ ΣΑΚΣΙΚΗ ΠΡΟΩΘΗΗ ΟΛΩΝ ΣΩΝ ΝΕΩΝ, ΓΕΓΟΝΟΣΩΝ ΜΕΩ ΣΩΝ ΜΜΕ υγκεκριμζνα παραδείγματα μποροφν να αφοροφν, τθ δθμοςιοποίθςθ κακθμερινϊν άρκρων μζςω Sigmalive.com, ΠΟΛΙΣΗ, ΦΙΛΕΛΕΤΘΕΡΟ, ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ, Stockwatch.com.cy με κάλυψθ κεματολογίασ ςτα ακόλουκα : A.Σουριςμόσ, B. Real Estate, C. Σζχνεσ και Πολιτιςμόσ, D. Απόψεισ για τθν Οικονομία, E. Απόψεισ για τθν Πολιτικι

4 ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΠΙΟ ΑΠΟΣΕΛΕΜΑΣΙΚΩΝ ΜΕΘΟΔΩΝ ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ ΕΙΔΙΚΑ ΜΕΑ ΑΠΟ SPECIALIZED PROMOTION TECHNIQUES ΚΑΙ E-MARKETING Μζχρι ςιμερα όλοι οι μζκοδοι προϊκθςθσ και διαφιμιςθσ που γνωρίηαμε δυςτυχϊσ ζχουν παρζλκει κακϊσ θ τεχνολογία αλλά και ο τρόποσ που προςεγγίηετε το κοινό ζχει δραματικά αλλάξει ανεπίςτρεπτθ. Για να γίνει εφικτι θ αφξθςθ του μεριδίου αγοράσ ςτον τουριςτικοφ τομζα, δεν φτάνει μόνο να φτάςουμε ςτον καταναλωτι αλλά και να τον πείςουμε ότι το προϊόν μασ διακζτει καλφτερεσ ιδιότθτεσ από τον ανταγωνιςμό. Δθλαδι όλο το υλικό που ζχουμε ςτα χζρια μασ για να προωκιςουμε αυτό που αντιπροςωπεφουμε κα πρζπει να ζχει αναλυκεί, ςχεδιαςτεί και αποδοκεί με τζτοιο τρόπο ϊςτε να απεικονίηει όςον το δυνατόν περιςςότερεσ ιδιότθτεσ οι οποίεσ κάνουν για κάποιον τισ διακοπζσ ΞΕΧΩΡΙΣΕ. Για να γίνει αυτό εφικτό, θ ομάδα μάρκετινγκ θ οποία κα ετοιμάςει το MARKETING PLAN κα πρζπει να διακζτει εκτόσ από τεχνογνωςία, ςωρεία πλθροφοριϊν οι οποίεσ να τθ βοθκιςουν να αναπτφξει ζνα είδοσ εκλεπτυςμζνου μάρκετινγκ που να πείκει τον καταναλωτι ότι οι διακοπζσ ςτθν Αμμόχωςτο μποροφνε να είναι ΜΟΝΑΔΙΚΕ!

5 BRANDING Σο πιο ςθμαντικό κομμάτι είναι θ δθμιουργία ενόσ μοναδικοφ BRAND το οποίο κα εκπζμπει τθν ανάλογθ αίγλθ και αναγνωςιμότθτα. Είναι φανερό ότι είναι υψίςτθσ ςθμαςίασ όχι μόνο για προϊόντα και υπθρεςίεσ αλλά και για προοριςμοφσ να διακζτουν ζνα όνομα το οποίο να προκαλεί το ςεβαςμό ςτον καταναλωτι. Δεν είναι τυχαίο το γεγονόσ ότι όλεσ οι ςοβαρζσ χϊρεσ, πόλεισ και προοριςμοί ζχουν καταλιξει πλζον ςε μια ςυγκεκριμζνθ φόρμα λογότυπου, οι οποία ςυνοδεφεται με χρϊματα, ςχιματα και λζξεισ οι οποίεσ ςτοχεφουν ςτο να δθμιουργιςουν μια αόρατθ εικόνα που να ταυτίηεται με κετικά ςυναιςκιματα και να προςδίδει ςτον προοριςμό τθν αναγκαία αναγνωςιμότθτα. Για το λόγο αυτό, κα πρζπει ξεχωριςτά να δθμιουργθκεί θ ταυτότθτα για τισ περιοχζσ Αγίασ Νάπασ και Πρωταρα. Ο ΠΕΑ μπορεί να αναλάβει τθ μελζτθ, παρουςίαςθ και προϊκθςθ τθσ ιδζασ ςτθν ΕΣΑΙΡΕΙΑ ΣΟΤΡΙΣΙΚΗ ΑΝΑΠΣΤΞΗ ΑΜΜΟΧΩΣΟΤ τοφτοσ ϊςτε με τθ νζα χρονιά 2012 οι δφο περιοχζσ ξεχωριςτά να μποροφν να ξεκινιςουν να κτίηουν πάνω ςε ζνα ςφμβολο/όνομα/brand τοφτοσ ϊςτε να ενιςχφςουν τθ ςυμβολικότατα του προοριςμοφ τουσ.

6 ΔΗΜΙΟΤΡΓΙΑ ΕΝΣΤΠΩΝ, BROCHURES, LEAFLETS Πζραν τθσ δθμιουργίασ ενόσ ορκοφ brand, ο ΠΕΑ μπορεί να βοθκιςει ςτθν ολοκλθρωμζνθ δθμιουργία εντφπων προϊκθςθσ τθσ περιοχισ, ϊςτε να μπορζςουμε καλφτερα να πωλιςουμε τισ ιδιότθτεσ του τόπου μασ. Αυτό κα επιτευχκεί μζςω ενδελεχοφσ ζρευνασ ςτθν ευρφτερθ αγορά με βάςθ των μεκόδων που χρθςιμοποιεί θ ανταγωνιςμόσ. Δθλαδι, μζςω Benchmarking κα επιτφχουμε τα καλφτερα αποτελζςματα κακϊσ θ ανάπτυξθ εξειδικευμζνων και ολοκλθρωμζνων εντφπων κα βάλει τθν περιοχι μασ ςε μια νζα εποχι μάρκετινγκ. υγκεκριμζνα, μποροφμε να επικεντρωκοφμε ςτα ακόλουκα a. Brochure for East Coast Promotion που να απευκφνεται ςε Tour Operators, Business Development Agents, Investors, and Professionals b. Brochure for East Coast Promotion που να απευκφνεται ςε Σουρίςτεσ, Ξζνουσ Κάτοικουσ ςτθν Περιοχι, κλπ c. Brochure Ενθμερωτικό τθσ Περιοχισ και ταυτοποίθςθ CULTURAL SIGHT SEEING ςε χάρτθ d. SMART LEAFLETS, και ενίςχυςθ τθσ περιοχισ μασ EAST COAST με ζξυπνο branding, ι quotation. (π.χ. «Ο Πρωταράσ ςτα πόδια ςου» που απευκυνόταν ςτθν Κυπριακι Αγορά)

7 ΟΤΙΑΣΙΚΗ ΧΡΗΗ ΗΛΕΚΣΡΟΝΙΚΩΝ ΜΕΩΝ Πζραν από τθν εξεφρεςθ νζων τεχνικϊν e-marketing, κα πρζπει αν ςτοχεφςουμε ςτθν ενδυνάμωςθ των παραδοςιακϊν μεκόδων θλεκτρονικισ προϊκθςθσ, ωσ ακολοφκωσ. a. Εξεφρεςθ 1 ατόμου που κα χειρίηεται και κα αναλάβει τθν Διοίκθςθ τθσ Ιςτοςελίδασ του Διμου b. Ολοκλιρωςθ ςχεδιαςμοφ τθσ Ιςτοςελίδασ του Διμου Παραλιμνίου c. υνεργαςία με Φορείσ για Ηλεκτρονικι Φόρτωςθ Άρκρων, Ειδιςεων, Πλθροφοριϊν, Επίςθμων υμπλθρωματικϊν Εγγράφων, κλπ ςτθν Ιςτοςελίδα του Διμου d. Εξεφρεςθ Sponsors για το Οικονομικό Management τθσ ςυγκεκριμζνθσ Ιςτοςελίδασ ΠΕΑ 25 επτζμβριου 2011 All Rights Reserved