Επαγγελματική αλληλοβοήθεια για συλλογική αντιμετώπιση της οικονομικής κρίσης

Transcript

1 Φώτης Φωτόπουλος Επαγγελματική αλληλοβοήθεια για συλλογική αντιμετώπιση της οικονομικής κρίσης 9/3/2012 1

2 Εισαγωγή Μέλος της ΠΕΜ από το 2010 Μεταφράζω από το 2005 Ατομική επιχείρηση χωρίς υπαλλήλους Πολύ μικρή Πολύ μεγάλο κόστος χρόνου και χρήματος για τις υποστηρικτικές λειτουργίες (λογιστικά, αρχείο, μάρκετινγκ, φορολογικά, τεχνικά) Μία μάλλον τυπική ατομική επιχείρηση των καιρών 9/3/2012 2

3 Πλαίσιο Με τζίρο ευρώ το 2012, μία ατομική επιχείρηση θα πληρώσει: 500 ευρώ άμεση φορολογία 100 ευρώ «εισφορά αλληλ.» 300 ευρώ «τέλος υποκατ.» 500 ευρώ «τέλος επιτηδ.» = ευρώ Από 1/1/13, κάθε ασφαλισμένος στον ΟΑΕΕ θα πληρώνει % επί του τζίρου του στον ΟΑΕΕ. (ν.3986) Χωρίς να υπολογίσουμε τεκμήρια που κάποτε θεωρούνταν νορμάλ, αλλά τώρα «αποδεικνύουν» πλούτο. 9/3/2012 3

4 Πλαίσιο (2) 2011: σοβαρή πτώση τζίρου σε σχέση με Το 2012 μάλλον σαν το 2011 ή χειρότερα. ΦΠΑ 23% Ίδια ανάγκη για: λογιστή: 60 x 12 = 700 ευρώ τεχνική υποστήριξη / ανανέωση παγίων = 300 ευρώ συνδρομή ΠΕΜ = 100 ευρώ βιβλία / εργαλεία = 200 ευρώ = ευρώ (σύνολο = 2.700) γραμματειακή υποστήριξη = Χ ώρες μάρκετινγκ / τρέξιμο = ακόμη παραπάνω 9/3/2012 4

5 Πλαίσιο (3) Από τις τζίρο που υπέθεσα, μένουν στην τσέπη τα διά 12 = ευρώ χωρίς νέα δυσάρεστα μέτρα χωρίς να υπολογίσω την πειρατεία Επιπλέον: τα φυσικά πρόσωπα ρητά ή εμμέσως αποκλείονται από συμβάσεις με δημόσιο / ΟΤΑ προμήθειες διότι απαιτούνται: συμμόρφωση με διάφορα πρότυπα, εγγυητικές, αστραπιαίες αντιδράσεις, φτηνές τιμές. 9/3/2012 5

6 Εν ολίγοις Ο ελεύθερος επαγγελματίας σαν εμένα μετράει μέρες αν δεν κάνει κάτι. 9/3/2012 6

7 Το κάτι Η ισχύς εν τη ενώσει. Αυτό ισχύει σταθερά, κακώς το θυμόμαστε στα δύσκολα. Χρειάζονται πολλαπλασιαστές του χρήματος και του χρόνου που διαθέτουμε.θα προτείνω μερικούς. Θαύματα δε γίνονται. «Θαύμα» είναι αυτό που έτσι κι αλλιώς θα άνθιζε, αν το ποτίζαμε σωστά. 9/3/2012 7

8 Σταθερές «κοινοπραξίες» Δε χρειάζεται να άρει κανείς την αυτόνομη παρουσία του για να συνεργαστεί με άλλους καλά. Σταθερή δυνητική κοινοπραξία με 2-3 συναδέλφους με συμπληρωματικότητα έτοιμοι ανά πάσα στιγμή να κατεβάσουμε μαζί μία συλλογική προσφορά πρότυπες προσφορές προσυμφωνημένοι τιμοκατάλογοι κοινά, προσχεδιασμένα πρωτόκολλα συνεργασίας («θα κάνω αυτό, θα κάνεις εκείνο») δε χάνουμε χρόνο 9/3/ σταματάμε την κατηφόρα των τιμών

9 Κοινή έδρα Δε γλιτώνεις το «τέλος επιτηδ.» και το «τέλος υποκαταστήματος». Αλλά: τα ίδια τ.μ. βγάζουν περισσότερο τζίρο ενοίκιο, ρεύμα, πάγια μοιράζονται δημιουργική ζύμωση, νέες ιδέες, ταχύτερη συλλογική αντιμετώπιση δε χάνεται ο πελάτης όταν «χάνεσαι» εσύ. Άλβο - Μπακατσέλος 9/3/2012 9

10 Κοινή γραμματεία Αντί να πληρώνει (σε χρήμα, χρόνο ή ρίσκο) ο καθένας από ένα βοηθό, Ν πρόσωπα απασχολούν ένα βοηθό. Συνδυάζεται καλά με την κοινή έδρα, αλλά γίνεται κι αλλιώς (αρκεί να υπάρχει κάποια εμπιστοσύνη). Συνεχής κάλυψη στο τηλέφωνο Φιλτράρισμα mail και επειγόντων Μάρκετινγκ (ροή ευκαιριών) 9/3/

11 Κοινό πλάνο μάρκετινγκ Φτιάξτε με 2-3 συναδέλφους (με συμπληρωματικότητα) ένα ενεργητικό πλάνο μάρκετινγκ και μοιράστε τη δουλειά του. Μεγαλύτερες πιθανές αναθέσεις Μικρότερο κατά κεφαλή κόστος (π.χ. διαφήμιση) Κοινά εργαλεία, π.χ. σάιτ. Μεγαλύτερες δυνατότητες, π.χ. ένα σεμινάριο που πείθει από τρεις ειδικούς, αλλά όχι από έναν. Μοιράζονται οι απαιτήσεις και τα έξοδα επιμόρφωσης: «εγώ θα μάθω αυτό, εσύ θα μάθεις εκείνο». Κοινή αγορά ακριβών εργαλείων, π.χ. δεδομένα ICAP. 9/3/

12 Κοινές λίστες Μία «μαύρη» λίστα που ανανεώνεται απ όλους: «Αποφύγετε τον τάδε» Άσπρες λίστες: γίνονται με ομαδική στρατηγική/τακτική δουλειά. Π.χ. κάποιος παρακολουθεί συνεχώς τα τάδε σάιτ και κωδικοποιεί πιθανές ευκαιρίες. Λίστες κινδύνων: κάποιος άλλος παρακολουθεί πηγές κινδύνων 9/3/

13 Ανταλλαγή υπηρεσιών Θέλω επιμελητή, αλλά δεν μπορώ να τον πληρώσω. Επιμελούμαι εγώ τα δικά σου, επιμελείσαι εσύ τα δικά μου. Αύξηση ποιότητας χωρίς ανταλλαγή χρημάτων, πληρώνοντας σε χρόνο. 9/3/

14 Επίλογος Υπάρχουν και πολλά άλλα. Όλα αυτά προϋποθέτουν μία ελάχιστη εμπιστοσύνη και μία ελάχιστη διάθεση εμπιστοσύνης στην εμπιστοσύνη. Είναι εφικτά. Όλοι έχουν ακούσει τρομερές ιστορίες απιστίας, προδοσίας, λαγούς που δεν κάνουν κοπάδια κλπ. Αλλά η εμπιστοσύνη είναι η μόνη λύση που όχι μόνο βοηθά, αλλά καταξιώνει κιόλας. Ευχαριστώ για την υπομονή σας. 9/3/