ΑΡΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ ΕΞΩΣΤΕΦΗ ΕΤΑΙΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ ΚΛΑΔΟΣ ΧΑΛΥΒΑ

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "ΑΡΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ ΕΞΩΣΤΕΦΗ ΕΤΑΙΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ ΚΛΑΔΟΣ ΧΑΛΥΒΑ"

Ευτροπια Βλαστός
8 χρόνια πριν
Προβολές:

1 ΑΡΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ ΕΞΩΣΤΕΦΗ ΕΤΑΙΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ ΚΛΑΔΟΣ ΧΑΛΥΒΑ Νίκος Μαρίοσ Γιεςθςνηήρ ηπαηηγικού ζσεδιαζμού και Δμποπικόρ Γιεςθςνηήρ ΙΓΔΝΟΡ Α.Δ.

2 ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΡΑΑΓΩΓΗΣ ΧΑΛΥΒΑ

3 ΒΑΣΙΚΟΙ ΣΥΝΤΕΛΕΣΤΕΣ ΚΟΣΤΟΥΣ ΡΑΑΓΩΓΗΣ Ανάλυςη κόςτουσ Ενζργεια και καφςιμα 10% Εργατικά 5% Λοιπά (χωρίσ αποςβζςεισ) 9% Β' Υλεσ 6% crap 70%

4 000 Τόνοι χάλυβα ΡΑΑΓΩΓΗ ΧΑΛΥΒΑ & ΕΞΑΓΩΓΕΣ Διαφορά μεταξφ παραγωγήσ και πωλήςεων εςωτερικοφ 250 παραγωγή πωλήςεισ εςωτερικοφ Πλεονάζοςζα ποζόηηηα για εξαγωγή Ι Φ Μ Α Μ Ι Ι Α Σ Ο Ν Δ Η βζλτιςτη λειτουργία απαιτεί μία ελάχιςτη παραγωγή Λόγω μεταβολϊν εςωτερικήσ αγοράσ οι εξαγωγζσ είναι άρρηκτα ςυνδεδεμζνεσ με κάθε μονάδα παραγωγήσ Χάλυβα.

5 ΡΑΑΓΟΝΤΕΣ ΕΡΙΤΥΧΙΑΣ ΓΙΑ ΕΞΑΓΩΓΕΣ ΧΑΛΥΒΑ Χαμηλό Οριακό κόςτοσ παραγωγήσ (Σφγχρονη τεχνολογία, Υψηλζσ επενδφςεισ) ~650 εκαη. Υψηλή ποιότητα προϊόντων Ευελιξία παραγωγήσ προϊόντων διαφόρων ποιοτικϊν απαιτήςεων Κατάλληλη υποδομή για χαμηλά μεταφορικά ζξοδα (ιδανικά λιμάνι / τρζνο εντόσ τησ παραγωγικήσ μονάδασ)

6 ΕΡΙΛΟΓΗ ΑΓΟΩΝ ΣΤΟΧΩΝ Θεμελιϊδησ ςυνθήκη: Οριακό κόςτοσ + μεταφορικά < τιμή χάλυβα ςτην αγορά ςτόχο «Όςο πιο χαμηλό το οριακό κόςτοσ, τόςο μεγαλφτερη ακτίνα πωλήςεων» «Με λιμάνι ή/και τρζνο αυξάνει ςημαντικά ή δυνατότητα εξαγωγών» «Αγορζσ χωρίσ πολφ ανταγωνιςτικζσ μονάδεσ χάλυβα είναι πιο ελκυςτικζσ για εξαγωγζσ» Βαζικές μονάδες παραγωγής Αποθήκες / Λιμάνια

7 ΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΕΤΑΙΙΑΣ ΓΙΑ ΕΞΑΓΩΓΗ ΣΕ ΑΓΟΑ ΣΤΟΧΟ Η εξαγωγή Χάλυβα αποτελεί ςυναλλαγή ςε πολλά επίπεδα ταυτόχρονα: Οικονομικό (κόςτη / τιμζσ) Ανθρϊπινο (επαφή / ςχζςη με τον πελάτη, service ) Χρηματοοικονομικό ( LC, αςφάλεια πιςτϊςεων) Νομικό (ςυμβόλαια, μεταφορά κ.λ.π.) Τεχνικό / ποιοτικό (ςυμβατότητα με τεχνικζσ προδιαγραφζσ κράτουσ, ζργου πελάτη) Αναγκαίο να γίνεται μελζτη και προετοιμαςία ςε όλα τα επίπεδα

8 ΡΟΛΙΤΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΥ ΣΤΗΝ ΑΓΟΑ ΣΤΟΧΟ Με τοπικό αντιπρόςωπο Με ίδρυςη εταιρικοφ γραφείου πωλήςεων Με αποθήκη & γραφείο πωλήςεων Με απ ευθείασ πωλήςεισ ςε επιλεγμζνο πελατολόγιο pot πωλήςεισ Συχνά ζχουμε ςταδιακά εξζλιξη από το ζνα ςτάδιο ςτο άλλο

9 ΔΙΚΤΥΟ

10 2Ο Ρανελλήνιο Συνζδριο Ρωλήςεων - Ιοφνιοσ 2011 ΔΙΚΤΥΟ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΟΜΙΛΟΥ ΣΙΔΕΝΟ Belgrade Bucharest ofia irane kopje ALBANIA ruck hip ail hessaloniki GEECE Athens CYPU Existing Logistics Centres Nicosia Planned Logistics Centre (2011)

11 ΑΝΑΡΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ Το φψοσ εξαγωγϊν κάθε παραγωγικήσ μονάδασ χάλυβα ζχει ζνα βζλτιςτο όριο Συλλογή τοπικοφ scrap + βελτιςτοποίηςη παραγωγήσ Περαιτζρω ανάπτυξη επιτυγχάνεται με νζεσ μονάδεσ που δημιουργοφν νζεσ πηγζσ scrap και νζεσ περιοχζσ ανταγωνιςτικϊν πωλήςεων

12 Ρωλήςεισ ςε ΤΝ ΑΝΑΡΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ΤΗΣ ΣΙΔΕΝΟ Α.Ε Εξαγωγζσ ςε τόνουσ idenor group EXPO

13 % % ΑΝΑΡΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ΤΗΣ ΣΙΔΕΝΟ Α.Ε. % Εξαγωγϊν idenor group - Πλεσ οι μονάδεσ G BG EXPO 100% 9% 10% 80% 60% 35% 29% 30% 33% 39% 47% 57% 40% 20% 0% % εξαγωγϊν από Ελληνικά εργοςτάςια G EXPO 100% 80% 60% 10% 11% 18% 16% 15% 30% 34% 45% 52% 40% 20% 0%

14 ΓΕΩΓΑΦΙΚΗ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΡΩΛΗΣΕΩΝ Δςπώπη Λοιπά Βαλκάνια Βοςλγαπία Βόπεια Αθπική Δλλάδα Λοιπά

15 ΓΕΩΓΑΦΙΚΗ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΡΩΛΗΣΕΩΝ ςνειζθοπά ΒΙΟΧΑΛΚΟ ζηο ζύνολο ηων Δλληνικών εξαγωγών % ςνειζθοπά Ομίλος ΙΓΔΝΟΡ ζηιρ εξαγωγέρ ΒΙΟΧΑΛΚΟ %

16 ΑΡΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ ΕΞΩΣΤΕΦΗ ΕΤΑΙΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ ΚΛΑΔΟΣ ΧΑΛΥΒΑ Νίκος Μαρίοσ Γιεςθςνηήρ ηπαηηγικού ζσεδιαζμού και Δμποπικόρ Γιεςθςνηήρ ΙΓΔΝΟΡ Α.Δ.

Σχετικά έγγραφα

ΕΝΕΡΓΕΙΑ & ΧΑΛΥΒΟΥΡΓΙΑ

ΕΝΕΡΓΕΙΑ & ΧΑΛΥΒΟΥΡΓΙΑ Θεσσαλονίκη, 15 Οκτωβρίου 2013 Νίκος Μαρίου Γενικός Διευθυντής Όμιλος Σιδενόρ Παραγωγή χάλυβα Συνέργειες στη σύγχρονη κοινωνία Χρήσεις και σημασία για την κοινωνία Τεχνολογίες/κατανάλωση