ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ. ...Είναι θ ΑΞΙΑ του ςε ΤΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΙΓΜΗ εκφραςμζνθ ςε ΝΟΜΙΜΑΣΙΚΕ ΜΟΝΑΔΕ λαμβανομζνων υπόψθ των:

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ. ...Είναι θ ΑΞΙΑ του ςε ΤΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΙΓΜΗ εκφραςμζνθ ςε ΝΟΜΙΜΑΣΙΚΕ ΜΟΝΑΔΕ λαμβανομζνων υπόψθ των:"

Νικόμαχος Ζυγομαλάς
8 χρόνια πριν
Προβολές:

1 ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ...Είναι θ ΑΞΙΑ του ςε ΤΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΙΓΜΗ εκφραςμζνθ ςε ΝΟΜΙΜΑΣΙΚΕ ΜΟΝΑΔΕ λαμβανομζνων υπόψθ των: 1) ΡΑΓΜΑΤΙΚΩΝ ι και των ΑΝΤΙΛΑΜΒΑΝΟΜΕΝΩΝ ΔΙΑΦΟΡΩΝ από τα ομοιά του. 2) ΣΥΜΡΟΣΦΕΟΜΕΝΩΝ ΠΑΡΟΧΩΝ. 3) ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΩΝ για τον πωλθτι ΩΦΕΛΕΙΩΝ από κάκε ςυγκεκριμζνο αγοραςτι 1

Διαδικαςία Τιμολόγθςθσ Ηαζμνηζμόξ παναγόκηωκ πμο επηδνμύκ ζηεκ ηημή Ηαζμνηζμόξ ζηόπωκ ηημμιόγεζεξ Υπμιμγηζμόξ ζπέζεξ δήηεζεξ, θόζημοξ θαη εζόδωκ Πναγμαημπμίεζε εηδηθώκ ηνμπμπμηήζεωκ Ηαζμνηζμόξ

2 Διαδικαςία Τιμολόγθςθσ Ηαζμνηζμόξ παναγόκηωκ πμο επηδνμύκ ζηεκ ηημή Ηαζμνηζμόξ ζηόπωκ ηημμιόγεζεξ Υπμιμγηζμόξ ζπέζεξ δήηεζεξ, θόζημοξ θαη εζόδωκ Πναγμαημπμίεζε εηδηθώκ ηνμπμπμηήζεωκ Ηαζμνηζμόξ μνηζμέκωκ ηημώκ Γπηιμγή θαηάιιειμο επηπέδμο ηημώκ ΡΑΑΓΟΝΤΕΣ ΡΟΥ ΕΡΙΔΟΥΝ ΣΤΙΣ ΑΡΟΦΑΣΕΙΣ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ (1) Πανάγμκηεξ ηεξ Γπηπείνεζεξ ηοαηηγικξί ηόςξι (μεοίδιξ αγξοά, κέοδη) Μίγμα Μάοκεηιμγκ (ποξϊόμ, positioning) Δξμή Κόζηξρπ (ζηαθεοό κόζηξπ, κόζηξπ παοαγωγήπ, καμπύλεπ εμπειοίαπ) Επίπεδα Απξθεμάηωμ Πανάγμκηεξ ημο Πνμϊόκημξ ηάδιξ ηξρ ΚΖΠ Τπξκαηάζηαηα Υαοακη/κά ηξρ Ποξϊόμηξπ - Πξιόηηηα Δρμαηόηηηεπ Υοημαηξδόηηζηπ Πανάγμκηεξ ηεξ Αγμνάξ ρμπεοιθξοά Καηαμαλωηώμ Κρβεομηηικέπ Παοεμβάζειπ Καμάλια Διαμξμήπ Εμπόδια Εμπξοίξρ ΔΙΑΜΟΦΩΣΗ ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗΣ ΡΟΛΙΤΙΚΗΣ Πανάγμκηεξ ημο Πενηβάιιμκημξ Αμηαγωμιζμόπ Ρξή Ποξϊόμηωμ Μεηανύ ηωμ Αγξοώμ 2

3 ΡΑΑΓΟΝΤΕΣ ΡΟΥ ΕΡΙΔΟΥΝ ΣΤΙΣ ΑΡΟΦΑΣΕΙΣ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ (3) Κακοριςμόσ ανώτερθσ αποδεκτισ τιμισ Αμηιλαμβαμόμεμεπ αμάγκεπ και επιθρμίεπ πελάηη Ποξϊόμ Αμηιλαμβαμόμεμη απόδξζη ποξϊόμηξπ Ποξώθηζη και άλλεπ δοαζηηοιόηηηεπ Marketing Marketing ποξϊόμηξπ Σιμή αμηαγωμιζμξύ Ακηηιαμβακόμεκε αλία γηα ημκ πειάηε Αμηιλαμβαμόμεμη ανία αμηαγωμιζηικώμ ποξϊόμηωμ Ακώηενε ηημή πμο είκαη δηαηεζεημέκμξ κα πιενώζεη μ πειάηεξ Στόχοι Τιμολόγθςθσ Με χρθματοοικονομικζσ προεκτάςεισ τόχοι πωλιςεων και κερδϊν τόχοι μεριδίου αγοράσ και κερδοφορίασ Με προεκτάςεισ ωσ προσ τθν αγορά Επικοινωνιακοί ςτόχοι υποςτιριξθσ ςτρατθγικισ τοποκζτθςθσ Διοίκθςθ ςχζςεων με πελάτεσ Διοίκθςθ Προϊοντικοφ Χαρτοφυλακίου Τποςτιριξθ νζου προϊόντοσ Επιτάχυνςθ διαδικαςίασ απόςυρςθσ προϊόντοσ Διοίκθςθ ςχζςεων με το δίκτυο διανομισ 3

4 Υπολογιςμόσ τθσ Ζιτθςθσ για το Ρροϊόν f (P, USP, V, e) Ππου: P: Αναμενόμενθ Τιμι του προϊόντοσ USP: Μοναδικό ανταγωνιςτικό πλεονζκτθμα V: Αξία για τον πελάτθ e: Αςτάκμθτοι παράγοντεσ Πλα τα παραπάνω απαιτοφν ΕΚΤΕΝΗ ζρευνα αγοράσ Απαραίτθτθ θ ανάλυςθ ςεναρίων για τον προςδιοριςμό τθσ ηιτθςθσ ςε διαφορετικά επίπεδα τιμών (ανάλυςθ νεκροφ ςθμείου) ΜΕΘΟΔΟΙ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ & ΡΟΣΔΙΟΙΣΤΙΚΟΙ ΡΑΑΓΟΝΤΕΣ ΖΗΤΗΣΗΣ ΤΖΜΕ ΒΑΣΖΣΜΓΝΕ ΣΓ ΗΟΣΤΟΣ Σεμείμ εθθίκεζεξ ημ θόζημξ Παοαδξζιακή ηιμή Διαθεζιμόηηηα ρπξκαηάζηαηωμ Έλεγςξπ ηιμώμ Σιμή αμηαγωμιζηώμ Βαζηθή ηημή Τειηθή ηημή Μξμαδικά ςαοακηηοιζηικά ποξϊόμηξπ Κόζηξπ ποξϊόμηξπ ηεμόηηηα ποώηωμ ρλώμ Επιςειοηζιακή εικόμα Σεμείμ εθθίκεζεξ ε ηημή πώιεζεξ ΤΖΜΕ ΒΑΣΖΣΜΓΝΕ ΣΓ ΔΕΤΕΣΕ 4

5 Μζκοδοι τιμολόγθςθσ Σιμολόγθςθ Βάςει Κόςτουσ Μζκοδοσ υπολογιςμοφ κζρδουσ επί το κόςτοσ Μζκοδοσ ποςοςτοφ επί του κόςτουσ Μζκοδοσ που βαςίηεται ςτθ καμπφλθ εμπειρίασ Μζκοδοσ εςωτερικοφ βακμοφ απόδοςθσ (ROI) ι ςτοχευμζνθ τιμολόγθςθ Εξαγωγι ςε Σιμι Χαμθλότερθ του Κόςτουσ (Τποτιμολόγθςθ) Μζκοδοι Τιμολόγθςθσ (2) Σιμολόγθςθ Βάςει του Ανταγωνιςμοφ ΣΙΜΟΛΟΓΗΗ ΔΙΕΙΔΤΗ ΣΗΝ ΑΓΟΡΑ (PENETRATION PRICING) «ΞΑΦΙΣΜΑΤΟΣ» ΤΗΣ ΑΓΟΑΣ (SKIMMING PRICING) Σι χρεϊνει ο θγζτθσ τθσ αγοράσ Σιμολόγθςθ Βάςει Ζιτθςθσ ΣΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗ ΠΟΛΙΣΙΚΗ ΚΤΡΟΤ ΨΤΧΟΛΟΓΙΚΗ ΣΙΜΟΛΟΓΗΗ (Σιμολόγθςθ ψυχολογικοφ ορίου) 5

6 Ρροςαρμογζσ τθσ Τιμισ Εκπτώςεισ και Ραροχζσ Εμπορικζσ παροχζσ Ποςοτικζσ εκπτϊςεισ Εποχιακζσ εκπτϊςεισ Χρθματικζσ εκπτϊςεισ Προωκθτικζσ παροχζσ Ποςοτικζσ εκπτϊςεισ Εποχιακζσ εκπτϊςεισ Χρθματικζσ εκπτϊςεισ ΣΗΜΕΙΑ ΡΟΣΟΧΗΣ ΚΑΤΑ ΤΗ ΔΙΑΜΟΦΩΣΗ ΜΙΑΣ ΑΡΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗΣ ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗΣ ΡΟΛΙΤΙΚΗΣ Η τιμολογιακι πολιτικι δεν είναι μία ςτατικι μεταβλθτι του μίγματοσ μάρκετινγκ Λιγότερθ βάςθ πρζπει να δίνεται ςτθν εμπειρία και το ςυναίςκθμα Αποφυγι ςυχνϊν τιμολογιακϊν αλλαγϊν Αποφυγι υπερβολικισ αντίδραςθσ ςτον ανταγωνιςμό, ειδικά ςε μακροχρόνια βάςθ υνεχισ μζτρθςθ του βακμοφ ευαιςκθςίασ τθσ αγοράσ ςε ςχζςθ με τθν τιμι του προϊόντοσ φγκριςθ τθσ ςθμαςίασ που αποδίδεται ςτθν τιμολογιακι πολιτικι από όλα τα μζλθ του δικτφου διανομισ και τον καταναλωτι 6

7 Εμπειρικζσ ςυμβουλζσ βελτίωςθσ τθσ αποτελεςματικότθτασ τθσ τιμολογιακισ πολιτικισ Διάγνωςθ τθσ δυναμικότθτα τθσ αγοράσ ςε ςχζςθ με τθν τιμι Προςοχι ςε πικανό «κανιβαλιςμό» των κερδϊν Ειςαγωγι μεγαλφτερων μεγεκϊν αντί για μειϊςεισ τιμϊν Προςοχι ςτισ αγορζσ με πτωτικζσ τιμζσ 7

Σχετικά έγγραφα

Μάρκετινγκ V Κοινωνικό Μάρκετινγκ. Πόπη Σουρμαΐδου. Σεμινάριο: Αναπτφςςοντασ μια κοινωνική επιχείρηςη

Μάρκετινγκ V Κοινωνικό Μάρκετινγκ Πόπη Σουρμαΐδου Σεμινάριο: Αναπτφςςοντασ μια κοινωνική επιχείρηςη Σφνοψη Τι είναι το Marketing (βαςικι ειςαγωγι, swot ανάλυςθ, τα παλιά 4P) Τι είναι το Marketing Plan