ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 1

Transcript

1 ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 1

2 Εσυαοιρςώ πξσ καςεβάραςε ασςό ςξ e-book Ασςό ρημαίμει όςι έυεςε ήδη κάπξια ιρςξρελίδα ή έμα ηλεκςοξμικό καςάρςημα (e-shop) ή δεμ έυεςε ςίπξςα από ςα δύξ αλλά ρκξπεύεςε ρύμςξμα μα τςιάνεςε! Μέρα από ςξ ρύμςξμξ ασςό e-book θα δείςε ςα ρημαμςικόςεοξ λάθξπ πξσ κάμξσμ ξι πεοιρρόςεοξι ρςιπ ιρςξρελίδεπ ςξσπ και ςι ποέπει μα κάμεςε για μα ςξ διξοθώρεςε. Θα πεοιγοάφξσμε έμα Σύρςημα Μάοκεςιμγκ 3 Βημάςχμ πξσ ποέπει μα ακξλξσθήρεςε για ςημ αμάπςσνη ςηπ επιυείοηρηπ ραπ μέρα από ςημ ιρςξρελίδα ραπ! Σκξπόπ βεβαίχπ είμαι μα κεοδίρεςε πεοιρρόςεοξσπ πελάςεπ και μα ασνήρεςε ςα έρξδα ραπ! Όρα διαβάρεςε ποξέουξμςαι μέρα από ςημ εμπειοία μξσ χπ Σύμβξσλξπ Μάοκεςιμγκ έυξμςαπ ρσμεογαρςεί με δεκάδεπ επιυειοήρειπ ςα ςελεσςαία υοόμια και από ςημ ποακςική εταομξγή ςξσπ. Θα δείςε ςι δξσλεύει ρςημ ποάνη και όυι ρςημ θεχοία! Καλή αμάγμχρη. Βαρίληπ Παππάπ* ύμβξσλξπ Επιυειοήρεωμ & Μάοκεςιμγκ Epixeirein.gr 2014 Απαγξοεύεςαι η διαμξμή ασςξύ ςξσ ebook με ρκξπό ςξ κέοδξπ καθώπ και η ξπξιαδήπξςε επενεογαρία ή μεςαςοξπή ςξσ. Επιςοέπεςαι η διαμξμή ςξσ ρε ςοίςξσπ αοκεί μα γίμεςαι αματξοά ρςξμ ρσγγοατέα και μα ςηοξύμςαι ξι ποξηγξύμεμξι όοξι. ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 2

3 Περιεχόμενα The BIG Question... 4 The Next BIG Question... 5 Το Ιδανικό ςενάριο... 6 Και το Σενάριο ςυνεχίηεται... 7 Πρόταςθ γάμου... 7 Σφςτθμα Μάρκετινγκ 3 Βθμάτων... 8 Τα 3 Βιματα... 8 Θζλετε να μάκετε περιςςότερα;... 9 ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 3

4 The BIG Question Γιαςί ξι άμθοχπξι μπαίμξσμ ρςξ Google; Βεβαίχπ η εσμόηςη απάμςηρη είμαι: Γιαςί φάυμξσμ κάςι. Αμαζηςξύμ μια λύρη ρε έμα ποόβλημα ή μια απάμςηρη ρε έμα εοώςημα. Καθημεοιμά ποαγμαςξπξιξύμςαι πεοίπξσ 4,7 διπ αμαζηςήρειπ (μεοικέπ τξοέπ αμαοχςιέμαι ποιμ ςημ Google πχπ λύμαμε όλεπ ασςέπ ςιπ απξοίεπ). Σςαςιρςικά ςξ μεγαλύςεοξ μέοξπ ςχμ μέχμ επιρκέφεχμ ρε έμα web site ποξέουεςαι από ςιπ μηυαμέπ αμαζήςηρηπ (όπχπ η Google, yahoo, bing, κλπ.), και λιγόςεοξ από άλλα μέρα (όπχπ social media, διατημίρειπ, s, κ.α.). Όςαμ ξι άμθοχπξι φάυμξσμ κάςι, ςξ ποώςξ ποάγμα πξσ θα κάμξσμ είμαι μα ςξ google-άοξσμ! Όςαμ λξιπόμ ξι άμθοχπξι βοίρκξμςαι ρςημ ιρςξρελίδα ραπ, έυεςε καςατέοει καςαουήμ μα ςοαβήνεςε ςξ εμδιατέοξμ ςξσπ. Για μα παςήρει κάπξιξπ ςξ Link ςηπ ρελίδαπ ραπ πξσ θα βοει ρςξ Google (ή και ρε κάπξια διατήμιρη) ρημαίμει όςι έυεςε καςατέοει μα δημιξσογήρεςε μια εικόμα ρςξ μσαλό ςξσ όςι ίρχπ εκεί μα σπάουει ασςό πξσ φάυμχ. Και κάμξμςαπ έμα click βοίρκεςαι ρςξ site ραπ. ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 4

5 The Next BIG Question Τξ εοώςημα πξσ γεμμάςαι ςώοα είμαι ςξ ενήπ: Από ςημ ρςιγμή πξσ κάπξιξπ βοίρκεςαι ρςημ ρελίδα ραπ - Τι θέλεςε μα κάμει; Πξια βήμαςα θέλεςε μα ακξλξσθήρει; Τξ έυεςε ρκετςεί ασςό; Οι πεοιρρόςεοεπ ρελίδεπ έυξσμ παμςελή έλλειφη ποξραμαςξλιρμξύ, και ρςιπ πεοιρρόςεοεπ ςχμ πεοιπςώρεχμ η ιρςξρελίδα είμαι η μποξρξύοα ςηπ επιυείοηρηπ online! Λσπάμαι αλλά έςρι δεμ μπξοείςε μα πξσλήρεςε. Θα γίμχ λίγξ πιξ ρκληοόπ. Η Ιρςξρελίδα ραπ είμαι άυοηρςη εάμ δεμ έυει κάπξιαπ μξοτήπ Παοακίμηρη ρε Δοάρη (Call-to-Action). Η Ιρςξρελίδα ραπ είμαι ςξ μέοξπ για μα βοείςε Υπξφήτιξσπ πελάςεπ και θα ποέπει μα είμαι τςιαγμέμη γι ασςόμ ακοιβώπ ςξμ λόγξ μα ραπ τέομει Πελάςεπ και Χοήμαςα, εκςόπ εάμ θέλεςε απλά μα είμαι όμξοτη και designάςη πξσ επίρηπ δεμ σπάουει καμέμα ποόβλημα απλά μημ πεοιμέμεςε μα ραπ δώρει κάςι πεοιρρόςεοξ από Like. Ο καςαμαλχςήπ ςξσ διαδικςύξσ έυει διατξοεςικά υαοακςηοιρςικά από ασςά ςξσ καςαμαλχςή ρςξμ ποαγμαςικό κόρμξ. Όςαμ βγείςε για φώμια ρςξ κέμςοξ ςηπ πόληπ ραπ, μπξοείςε μα δείςε ςιπ βιςοίμεπ ςχμ καςαρςημάςχμ, μα δξκιμάρεςε ςα ποξψόμςα, και μα μιλήρεςε με ςξμ ιδιξκςήςη. Όςαμ όμχπ κάπξιξπ θέλει μα αγξοάρει κάςι ρςξ διαδίκςσξ δεμ έυει ασςή ςημ δσμαςόςηςα. Για ςξμ επιρκέπςη ςηπ ρελίδαπ ραπ, έυεςε λιγόςεοξ από 10 δεσςεοόλεπςα μα ποξκαλέρεςε ςξμ εμδιατέοξμ ςξσ! Με έμα απλό click μπξοεί μα τύγει και μα μημ έοθει πξςέ ναμά. Οπόςε μέρα ρςξμ υοόμξ ασςό θα ποέπει μα καςαλάβει καςαουήμ όςι βοίρκεςαι ρςξ ρχρςό μέοξπ (γι ασςό πξσ φάυμει) και μα ςξμ ξδηγήρεςε ρςημ ρσμέυεια ρε μια Δοάρη πξσ ερείπ θέλεςε μα κάμει μέρα από έμα δσμαςό μήμσμα. Η Δοάρη ασςή θα ποέπει μα είμαι ρχρςά ρυεδιαρμέμη και όυι απλά Παςήρςε εδώ για μα αγξοάρει άμερα! Δίμαι εναιοεςικά δύρκξλξ μα αγξοάρει κάπξιξπ από ςημ ποώςη ρςιγμή πξσ επιρκέπςεςαι ςξ site ραπ. Κοαςήρςε ςξ ασςό. Θα ςξ δξύμε παοακάςχ. ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 5

6 Το Ιδανικό ςενάριο Απ δξύμε έμα παοάδειγμα: Απ πξύμε όςι είραρςε κλόξσμ (ςξ βοίρκχ ποχςόςσπξ)! Από ασςξύπ πξσ πάμε ρε παιδικά πάοςι για μα διαρκεδάρξσμ ςα παιδάκια..και έυεςε τςιάνει μια ιρςξρελίδα (για μα ραπ βοίρκει ξ κόρμξπ). Τξ ιδαμικό ρεμάοιξ θα ήςαμ: 1. Κάπξια μαμά θέλει μα ξογαμώρει ςα γεμέθλια ςξσ γιξσ ςηπ πξσ είμαι ρε πεοίπξσ 1 μήμα. 2. Μπαίμει ρςξ Google μα βοει υώοξσπ ρςημ πεοιξυή ςηπ πξσ μπξοξύμ μα αμαλάβξσμ ςημ ξογάμχρη παιδικώμ πάοςι. Γοάτει παιδικά πάοςι ρςξ Παγκοάςι. 3. Αμάμερα ρςα απξςελέρμαςα εμταμίζεςαι και η δική ραπ ρελίδα, πξσ γοάτει Νξικιάρςε έμαμ Κλόξσμ για παιδικά πάοςι. Η μαμά ρκέτςεςαι χοαία ιδέα και κάμει click. 4. Πεοιηγείςαι ρςξ site ραπ και ρε λιγόςεοξ από 2 λεπςά ρσμπληοώμει ςημ τόομα εγγοατήπ για μα ραπ κλείρει μεςά από έμαμ μήμα. Ατήμει ςα ρςξιυεία ςηπ πιρςχςικήπ ςηπ κάοςαπ και πληοώμει. 5. Και ζήραμ ασςξί καλά και εμείπ καλύςεοα! Σσγμώμη για ςξ ειοχμικό ρυόλιξ, όμχπ δεμ δξσλεύει έςρι. Μακάοι μα ρσμέβαιμε ασςό αλλά ρςξμ ποαγμαςικό κόρμξ δεμ ρσμβαίμει (και αματέοξμαι ρςξ 95% ςχμ πεοιπςώρεχμ και όυι ρςξ 5% πξσ μπξοεί και μα ρσμβεί!). Ασςό πξσ ρσμβαίμει ρςημ ποαγμαςικόςηςα είμαι ςξ ενήπ: 1. Κάπξια μαμά θέλει μα ξογαμώρει ςα γεμέθλια ςξσ γιξσ ςηπ πξσ είμαι ρε πεοίπξσ 1 μήμα. 2. Μπαίμει ρςξ Google μα βοει υώοξσπ ρςημ πεοιξυή ςηπ πξσ μπξοξύμ μα αμαλάβξσμ ςημ ξογάμχρη παιδικώμ πάοςι. Γοάτει παιδικά πάοςι ρςξ Παγκοάςι. 3. Αμάμερα ρςα απξςελέρμαςα εμταμίζεςαι και η δική ραπ ρελίδα, πξσ γοάτει Νξικιάρςε έμαμ Κλόξσμ για παιδικά πάοςι. Η μαμά ρκέτςεςαι χοαία ιδέα και κάμει click. 4. Πεοιηγείςαι ρςξ site ραπ και ατξύ κάθεςαι για 30 δεσςεοόλεπςα τεύγει. Χχοίπ μα ρσμβεί ςίπξςα απξλύςχπ. Σςημ καλύςεοη πεοίπςχρη θα κοαςήρει ςξ ςηλέτχμξ επικξιμχμίαπ ρε κάπξιξ υαοςάκι πάμχ ρςξ γοατείξ ςηπ μήπχπ και ραπ υοειαρςεί (ρςξ ίδιξ γοατείξ ζχγοατίζει και ξ γιξπ ςηπ). Και ρσμευίζει μα κάμει ςημ αμαζήςηρη ςηπ ρςξ διαδίκςσξ. ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 6

7 Τξ δεύςεοξ ρεμάοιξ είμαι ασςό πξσ ρσμβαίμει ρςημ ποαγμαςικόςηςα ρςιπ πεοιρρόςεοεπ ςχμ πεοιπςώρεχμ, και έυει μα κάμει με ςημ αμθοώπιμη φσυξλξγία και αγξοαρςική ρσμπεοιτξοά (αλλά και ςξμ ρυεδιαρμό- Μάοκεςιμγκ ςηπ ρελίδαπ). Και το Σενάριο ςυνεχίζεται Η ημεοξμημία ςχμ γεμεθλίχμ πληριάζει. Έυξσμ απξμείμει μόλιπ μεοικέπ ημέοεπ. Η μαμά έυει ξογαμώρει ςα πεοιρρόςεοα για ςξ πάοςι και εκεί πξσ αμαζηςά πληοξτξοίεπ ρςξ Google, βλέπει μια διατήμιρη για μα μξικιάρει έμαμ κλόξσμ για παιδικό πάοςι! Σκέτςεςαι μα μια χοαία ιδέα ςημ ξπξία είυα νευάρει. Κάμει click και μπαίμει ρςημ ρελίδα. Βεβαίχπ δεμ θσμάςαι εάμ είμαι ξ κλόξσμ πξσ είυε δει ποιμ έμαμ μήμα, αλλά δεμ ςημ μξιάζει καθόλξσ. Απλά θέλει μα κλείρει έμαμ κλόξσμ πξσ θα διαρκεδάρει ςα παιδιά. Σςξ ρημείξ ασςό σπάουει μεγάλη πιθαμόςηςα μα καλέρει εκείμη ςημ ρςιγμή για μα οχςήρει ςιμή και ίρχπ μα κλείρει (έυει χοιμάρει πλέξμ η ρκέφη απλά ερείπ δεμ ήραρςαμ εκεί). Πρόταςη γάμου Δεμ γίμεςαι μα ζηςήρειπ από μια κξπέλα μα ρε παμςοεσςεί από ςξ ποώςξ κιόλαπ οαμςεβξύ! Θα ποέπει μα βγείςε αοκεςέπ τξοέπ και μεςά μα ςηπ κάμειπ ςημ ποόςαρη. Και ασςή ετόρξμ αιρθάμεςαι όςι πλέξμ ρε γμχοίζει και μπξοεί μα ρε εμπιρςεσθεί ίρχπ πει ςξ Ναι (ασςό είμαι έμα απλό παοάδειγμα δεμ θέλω πεοίεογα ρυόλια). Θα ποέπει μα γμχοίζεςε όςι καμείπ δεμ θα αγξοάρει με ςημ ποώςη τξοά, υχοίπ μα ραπ γμχοίζει, υχοίπ μα γμχοίζει ςα ποξψόμςα ή ςιπ σπηοερίεπ ραπ, υχοίπ μα γμχοίζει αμ μπξοείςε μα παοαδώρεςε ασςά πξσ λέςε, και υχοίπ ποχςίρςχπ μα ραπ εμπιρςεσθεί. Δίμαι εναιοεςικά δύρκξλξ. Για μα αγξοάρει κάπξιξπ θα ποέπει μα έυει χοιμάρει επίρηπ η ρκέφη ρςξ μσαλό ςξσ. Χοειάζεςαι διατξοεςικόπ υοόμξπ όςαμ θέλξσμε μα αγξοάρξσμε έμα ρπίςι (μπξοεί μα πάοει και υοόμια) από ςξ μα απξταρίρξσμε μα αγξοάρξσμε μελάμι για ςξμ εκςσπχςή μαπ! ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 7

8 Μέρα από ςα παοαπάμχ παοαδείγμαςα θέλχ μα κάμχ ρατέπ όςι για μα αγξοάρει κάπξιξπ από ςξ ηλεκςοξμικό ραπ καςάρςημα (e-shop) ή απλά από ςημ ιρςξρελίδα ραπ, θα ποέπει ποώςα μα ραπ γμχοίρει. Θα ποέπει μα καςαλάβει πχπ μπξοεί μα χτεληθεί από ςημ επιυείοηρη και ςα ποξψόμςα ραπ. Να αιρθαμθεί όςι μπξοεί μα ραπ εμπιρςεσθεί και όςι θα κάμεςε όρα λέςε! Όςι θα είραρςε ρσμεπείπ και θα παοαδώρεςε όρα σπξρςηοίζεςε. Και όςαμ έοθει η ρςιγμή πξσ θα υοειαρςεί μα αγξοάρει (γιαςί θα έοθει) ερείπ θα είραρςε η ποώςη επιλξγή. Ποέπει λξιπόμ ποχςίρςχπ μα δημιξσογηθεί μια ρυέρη μεςανύ ραπ! Σύςτημα Μάρκετινγκ 3 Βημάτων Για μα δημιξσογηθεί ςώοα ασςή η ρυέρη θα ποέπει μα γίμξσμ μια ρειοά από ποάγμαςα. Τξ Σύρςημα Μάοκεςιμγκ ςχμ 3 βημάςχμ πξσ έυχ αμαπςύνει και εταομόζχ ςόρξ ρςξ Epixeirein.gr όρξ και ρςιπ επιυειοήρειπ ςχμ πελαςώμ μξσ κάμει ακοιβώπ ασςό. Τξ Σύρςημα ασςό δεμ είμαι δικό μξσ δημιξύογημα. Δταομόζεςαι υοόμια από ςξσπ ρπξσδαιόςεοξσπ Marketer ρε όλξ ςξμ κόρμξ. Ποέπει μα επιρημάμχ όςι δεμ είμαι κάςι πξσ θα ραπ δώρει υοήμαςα υχοίπ μα κάμεςε ςίπξςα (εάμ φάυμεςε κάςι ςέςξιξ λσπάμαι, βοίρκερςε ρςξ λάθξπ μέοξπ), ξύςε θα ραπ δώρει εσοώ ςημ εβδξμάδα!! Θέλει δξσλειά. Και μάλιρςα αοκεςή μέυοι μα ρςηθεί ςξσλάυιρςξμ ςξ αουικό ρςάδιξ. Θα μξιοαρςώ μαζί ραπ ςα 3 Βήμαςα! Τα 3 Βήματα Τξ Ποώςξ βήμα είμαι μα ελκύρεςε ςξσπ πιθαμξύπ πελάςεπ ραπ ρε μια βάρη δεδξμέμχμ (μα τςιάνεςε ςημ λίρςα ραπ), ποξρπαθώμςαπ μα πάοεςε ςα ρςξιυεία όρχμ επιρκέπςξμςαι ςημ ρελίδα ραπ (ςξ και ςξ όμξμα αοκεί). Τξ Δεύςεοξ βήμα είμαι μα μεςαςοέφεςε ασςξύπ ςξσ πιθαμξύπ πελάςεπ ρε ποαγμαςικξύπ πελάςεπ. Ασςό θα ςξ πεςύυεςε δημιξσογώμςαπ μια ρυέρη μεςανύ ραπ με ρσμευέπ follow-up (από ςημ ρςιγμή πξσ έυεςε ςξσλάυιρςξμ ςξ ςξσπ). Και ςξ Τοίςξ βήμα είμαι μα ασνήρεςε ςημ ανία ασςώμ ςχμ πελαςώμ για ςημ επιυείοηρη ραπ ποξρπαθώμςαπ μα ςξσπ δώρεςε κίμηςοα για μα αγξοάρξσμ πεοιρρόςεοξ (από ςα ποξψόμςα και σπηοερίεπ ραπ) καθώπ και μα επιρκέπςξμςαι ςξ site ραπ ρσυμόςεοα. ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 8

9 Η Φιλξρξτία γύοχ από ςξ μξμςέλξ ασςό είμαι όςι δεμ ποξρπαθξύμε μα κάμξσμε πχλήρειπ ςηπ μιαπ τξοάπ αλλά μα δημιξσογήρξσμε ρυέρειπ. Ασςή ενάλλξσ είμαι και η ποξρχπική μξσ τιλξρξτία χπ Σσμβξύλξσ. Θέλετε να μάθετε περιςςότερα; Δτόρξμ βοίρκεςε εμδιατέοξμ ρε όρα αματέοαμε παοαπάμχ, και θέλεςε μα μάθεςε πχπ θα ρςήρεςε ςξ δικό ραπ Σύρςημα Μάοκεςιμγκ, ςόςε ίρχπ μα εμδιατέοερςε για ςα εκπαιδεσςικά Ποξγοάμμαςα πξσ διαθέςξσμε ρςξ Epixeirein και αματέοξμςαι ρςα «Σσρςήμαςα Μάοκεςιμγκ». Πεοιρρόςεοεπ πληοξτξοίεπ θα βοείςε εδώ ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 9

10 Τέλξπ θα ήθελα μα ραπ εσυαοιρςήρχ πξσ καςεβάραςε και διαβάραςε ασςό ςξ ρύμςξμξ ebook. Δλπίζχ όρα διαβάραςε μα ραπ βξηθήρξσμ μα τςιάνεςε ιρςξρελίδεπ πεοιρρόςεοξ απξςελερμαςικέπ πξσ θα δημιξσογήρξσμ ςιπ ρσμθήκεπ για πεοιρρόςεοξσπ πελάςεπ και έρξδα. * Ο Βαρίληπ Παππάπ είμαι ύμβξσλξπ Επιυειοήρεωμ & Μάοκεςιμγκ, ιδοσςήπ ςξσ Epixeirein.gr. Είμαι κάςξυξπ Bachelor in Business Enterprise, και κάςξυξπ MBA in Marketing από ςξ Παμεπιρςήμιξ ςξσ Liverpool. Σξ 2009 νεκίμηρε ςξ γοατείξ Επιυειοημαςικώμ σμβξσλώμ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ με έδοα ςημ Ηγξσμεμίςρα Θερποωςίαπ. Σα ςελεσςαία υοόμια έυει αμαλάβει δεκάδεπ επιυειοήρειπ ρε όλη ςημ Ελλάδα ρςημ σμβξσλεσςική ςξσπ σπξρςήοινη πάμω ρςξ Μάοκεςιμγκ και ςημ αμάπςσνη ςξσ πελαςξλξγίξσ ςξσπ. Όςαμ διαθέςει ελεύθεοξ υοόμξ ξογαμώμει διαδικςσακά ρεμιμάοια όπξσ μξιοάζεςαι ςιπ ςευμικέπ και εμπειοίεπ ςξσ πάμω ρςξ Μάοκεςιμγκ! Μπξοείςε μα επικξιμωμήρςε μαζί ςξσ ρςξ ςηλ και ρςξ info@epixeirein.gr. ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ATTRACT MORE CLIENTS ΒΕ REMARKABLE ENJOY YOUR BUSINESS ΣΕΛ. 10