ΑΡΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ ΕΞΩΣΤΕΦΗ ΕΤΑΙΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ ΚΛΑΔΟΣ ΧΑΛΥΒΑ Νίκος Μαρίοσ Γιεςθςνηήρ ηπαηηγικού ζσεδιαζμού και Δμποπικόρ Γιεςθςνηήρ ΙΓΔΝΟΡ Α.Δ.
ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΡΑΑΓΩΓΗΣ ΧΑΛΥΒΑ
ΒΑΣΙΚΟΙ ΣΥΝΤΕΛΕΣΤΕΣ ΚΟΣΤΟΥΣ ΡΑΑΓΩΓΗΣ Ανάλυςη κόςτουσ Ενζργεια και καφςιμα 10% Εργατικά 5% Λοιπά (χωρίσ αποςβζςεισ) 9% Β' Υλεσ 6% crap 70%
000 Τόνοι χάλυβα ΡΑΑΓΩΓΗ ΧΑΛΥΒΑ & ΕΞΑΓΩΓΕΣ Διαφορά μεταξφ παραγωγήσ και πωλήςεων εςωτερικοφ 250 παραγωγή πωλήςεισ εςωτερικοφ Πλεονάζοςζα ποζόηηηα για εξαγωγή 200 150 100 50 0 Ι Φ Μ Α Μ Ι Ι Α Σ Ο Ν Δ Η βζλτιςτη λειτουργία απαιτεί μία ελάχιςτη παραγωγή Λόγω μεταβολϊν εςωτερικήσ αγοράσ οι εξαγωγζσ είναι άρρηκτα ςυνδεδεμζνεσ με κάθε μονάδα παραγωγήσ Χάλυβα.
ΡΑΑΓΟΝΤΕΣ ΕΡΙΤΥΧΙΑΣ ΓΙΑ ΕΞΑΓΩΓΕΣ ΧΑΛΥΒΑ Χαμηλό Οριακό κόςτοσ παραγωγήσ (Σφγχρονη τεχνολογία, Υψηλζσ επενδφςεισ) ~650 εκαη. Υψηλή ποιότητα προϊόντων Ευελιξία παραγωγήσ προϊόντων διαφόρων ποιοτικϊν απαιτήςεων Κατάλληλη υποδομή για χαμηλά μεταφορικά ζξοδα (ιδανικά λιμάνι / τρζνο εντόσ τησ παραγωγικήσ μονάδασ)
ΕΡΙΛΟΓΗ ΑΓΟΩΝ ΣΤΟΧΩΝ Θεμελιϊδησ ςυνθήκη: Οριακό κόςτοσ + μεταφορικά < τιμή χάλυβα ςτην αγορά ςτόχο «Όςο πιο χαμηλό το οριακό κόςτοσ, τόςο μεγαλφτερη ακτίνα πωλήςεων» «Με λιμάνι ή/και τρζνο αυξάνει ςημαντικά ή δυνατότητα εξαγωγών» «Αγορζσ χωρίσ πολφ ανταγωνιςτικζσ μονάδεσ χάλυβα είναι πιο ελκυςτικζσ για εξαγωγζσ» Βαζικές μονάδες παραγωγής Αποθήκες / Λιμάνια
ΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΕΤΑΙΙΑΣ ΓΙΑ ΕΞΑΓΩΓΗ ΣΕ ΑΓΟΑ ΣΤΟΧΟ Η εξαγωγή Χάλυβα αποτελεί ςυναλλαγή ςε πολλά επίπεδα ταυτόχρονα: Οικονομικό (κόςτη / τιμζσ) Ανθρϊπινο (επαφή / ςχζςη με τον πελάτη, service ) Χρηματοοικονομικό ( LC, αςφάλεια πιςτϊςεων) Νομικό (ςυμβόλαια, μεταφορά κ.λ.π.) Τεχνικό / ποιοτικό (ςυμβατότητα με τεχνικζσ προδιαγραφζσ κράτουσ, ζργου πελάτη) Αναγκαίο να γίνεται μελζτη και προετοιμαςία ςε όλα τα επίπεδα
ΡΟΛΙΤΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΥ ΣΤΗΝ ΑΓΟΑ ΣΤΟΧΟ Με τοπικό αντιπρόςωπο Με ίδρυςη εταιρικοφ γραφείου πωλήςεων Με αποθήκη & γραφείο πωλήςεων Με απ ευθείασ πωλήςεισ ςε επιλεγμζνο πελατολόγιο pot πωλήςεισ Συχνά ζχουμε ςταδιακά εξζλιξη από το ζνα ςτάδιο ςτο άλλο
ΔΙΚΤΥΟ
2Ο Ρανελλήνιο Συνζδριο Ρωλήςεων - Ιοφνιοσ 2011 ΔΙΚΤΥΟ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΟΜΙΛΟΥ ΣΙΔΕΝΟ Belgrade Bucharest ofia irane kopje ALBANIA ruck hip ail hessaloniki GEECE Athens CYPU Existing Logistics Centres Nicosia Planned Logistics Centre (2011)
ΑΝΑΡΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ Το φψοσ εξαγωγϊν κάθε παραγωγικήσ μονάδασ χάλυβα ζχει ζνα βζλτιςτο όριο Συλλογή τοπικοφ scrap + βελτιςτοποίηςη παραγωγήσ Περαιτζρω ανάπτυξη επιτυγχάνεται με νζεσ μονάδεσ που δημιουργοφν νζεσ πηγζσ scrap και νζεσ περιοχζσ ανταγωνιςτικϊν πωλήςεων
Ρωλήςεισ ςε ΤΝ ΑΝΑΡΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ΤΗΣ ΣΙΔΕΝΟ Α.Ε. 1.200.000 Εξαγωγζσ ςε τόνουσ idenor group EXPO 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
% % ΑΝΑΡΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ΤΗΣ ΣΙΔΕΝΟ Α.Ε. % Εξαγωγϊν idenor group - Πλεσ οι μονάδεσ G BG EXPO 100% 9% 10% 80% 60% 35% 29% 30% 33% 39% 47% 57% 40% 20% 0% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 % εξαγωγϊν από Ελληνικά εργοςτάςια G EXPO 100% 80% 60% 10% 11% 18% 16% 15% 30% 34% 45% 52% 40% 20% 0% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
ΓΕΩΓΑΦΙΚΗ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΡΩΛΗΣΕΩΝ 2002 2010 Δςπώπη 2002 2010 Λοιπά Βαλκάνια 2002 2010 Βοςλγαπία 2002 2010 Βόπεια Αθπική 2002 2010 Δλλάδα 2002 2010 Λοιπά
ΓΕΩΓΑΦΙΚΗ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΡΩΛΗΣΕΩΝ ςνειζθοπά ΒΙΟΧΑΛΚΟ ζηο ζύνολο ηων Δλληνικών εξαγωγών 2010 10% ςνειζθοπά Ομίλος ΙΓΔΝΟΡ ζηιρ εξαγωγέρ ΒΙΟΧΑΛΚΟ 2010 35%
ΑΡΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ ΕΞΩΣΤΕΦΗ ΕΤΑΙΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ ΚΛΑΔΟΣ ΧΑΛΥΒΑ Νίκος Μαρίοσ Γιεςθςνηήρ ηπαηηγικού ζσεδιαζμού και Δμποπικόρ Γιεςθςνηήρ ΙΓΔΝΟΡ Α.Δ.