ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ 2011-2012 ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

Σχετικά έγγραφα
MSc στη Διοίκηση και Διαχείριση Έργων και Προγραμμάτων

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

Διαπραγµατεύσεις και Δικτύωση

Πρωτοβουλία για την Καινοτομία

Γιατί ένα σεμινάριο για τις συγκρούσεις;

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ (THE MATRIX)

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΑΙΤΗΣΗΣ

Πρωτοβουλία για την Εξωστρέφεια

ΕΥΡΩΠΑΙΚΟΣ ΠΙΝΑΚΑΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ «ΜΕΝΤΟΡΑΣ» ΕΠΙΠΕΔΟ 5, ΒΑΣΕΙ ΤΟΥ EQF

Δημιουργία Συνεργατικών Δικτύων Ανοιχτής Καινοτομίας Coopetitive Open Innovation Networks - COINs

ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΑΙΤΗΣΗΣ

Του κ. Κωνσταντίνου Γαγλία Γενικού Διευθυντή του BIC Αττικής

Μαρία Πρίφτη, Ψυχολόγος MSc, Προϊσταμένη Τμήματος Προστασίας Οικογένειας, Παιδιού, Νεολαίας και Παιδείας, Διεύθυνση Κοινωνικής Πολιτικής

Ο πολλαπλός ρόλος του Διευθυντή στο νέο σχολείο 1. Εισαγωγή 2. Τα καθήκοντα του Διευθυντή της σχολικής μονάδας.

Αθανασούλα Ρέππα Αναστασία* Καθηγήτρια Εκπαιδευτικής Διοίκησης και Οργανωσιακής Συμπεριφοράς

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΤΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΑΚΗ-ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ (ΠΕΣ)

Τακτικές και Κόλπα κατά την Διαπραγμάτευση

Εκπαιδευτική Διαδικασία και Μάθηση στο Νηπιαγωγείο Ενότητα 9: Η συνεργατική διδασκαλία & μάθηση

ΕΥΡΩΠΑΙΚΟΣ ΠΙΝΑΚΑΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ «ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΗΣ» ΕΠΙΠΕΔΟ 5, ΒΑΣΕΙ ΤΟΥ EQF

ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΑΙΤΗΣΗΣ

Ποσοτικές Μέθοδοι στη Διοίκηση Επιχειρήσεων Ι Σύνολο- Περιεχόμενο Μαθήματος

Ηγεσία. Ενότητα 8: Ηγεσία στις ομάδες. Δρ. Καταραχιά Ανδρονίκη Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής

Γυμνάσιο Πολεμιδιών

Οργανωσιακή Συμπεριφορά Ενότητα 1: Η έννοια της οργάνωσης και διοίκησης

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΑΙΤΗΣΗΣ

Άδειες Χρήσης. Μοντέλο προαγωγής προγραμμάτων αγωγής υγείας μέσω της φυσικής αγωγής. Χρηματοδότηση. Σκοποί ενότητας. Οι παρακάτω θεωρίες

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΕΙΦΟΡΟ ΓΕΩΡΓΙΑ. Α. Κουτσούρης Γεωπονικό Παν/μιο Αθηνών

Διοικητική των επιχειρήσεων

Διοίκηση Επιχειρήσεων

Προσχολική Παιδαγωγική Ενότητα 5: Η προσέγγιση του σχεδίου εργασίας (Project Approach)

Η καινοτομία προτάσσεται ως κορυφαία προτεραιότητα και θεωρείται πλέον «μονόδρομος για την ανάπτυξη».

ΧΩΡΟΤΑΞΙΑ ΟΡΙΣΜΟΙ ΕΠΙΠΕΔΑ - ΘΕΩΡΗΤΙΚΕΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΕΙΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ. Αναστασία Στρατηγέα. Υπεύθυνη Μαθήματος

2. Ανάλυση Ενδιαφερομένων Μερών

Εργαστήριο Στρατηγικής και Επιχειρηματικότητας. «Ενισχύοντας τις επιχειρηματικές προθέσεις των νέων»

ΤΙΤΛΟΣ ΕΡΓΟΥ: ΕΚΠΟΝΗΣΗ ΜΕΛΕΤΗΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΩΝ-ΔΙΚΤΥΩΣΕΩΝ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Πρόταση ΑΠΟΦΑΣΗ ΤΟΥ ΣΥΜΒΟΥΛΙΟΥ

ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΓΙΝΩ ΜEΛΟΣ ΤΟΥ ΣΕΒ;

ΟΡΓΑΝΩΣΙΑΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

Χρήσιμα Εργαλεία για την Ενίσχυση της Ανταγωνιστικότητας των Μικρών και πολύ μικρών Επιχειρήσεων

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΣΗ

Ομαδική λήψη απόφασης και βιωματικές ασκήσεις. Κατερίνα Αργυροπούλου, Επίκουρη Καθηγήτρια

ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΣΧΟΛΙΚΩΝ ΜΟΝΑΔΩΝ- ΣΧΟΛΙΚΗ ΗΓΕΣΙΑ Η

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΥ ΕΡΓΟΥ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΣΧΟΛΕΙΟΥ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5: Κριτήρια (εσωτερικά - εξωτερικά) αξιολόγησης των σχολικών μονάδων

ΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ. ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ ΤΗΣ ΗΜΕΡΙ ΑΣ «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ - ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙ ΕΥΣΗ» που πραγµατοποιήθηκε στην Αθήνα την ευτέρα 18 Απριλίου 2005.

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Is είναι βιώσιμη η επιχείρηση

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ. Γεώργιος Ν. Πριµεράκης Σχ. Σύµβουλος ΠΕ03

Aναγνώριση αναγκών πελατών Aνάπτυξη τραπεζικών πωλήσεων Aντιμετώπιση συγκρούσεων με πελάτες

ΕΓΓΡΑΦΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ. EL Eνωμένη στην πολυμορφία EL

EcoMentor Project No: PL01-KA

Mo.D.A.V.I. - Onlus (Movement of Voluntary Associations Italian)

ΣΧΕΔΙΟ ΕΚΘΕΣΗΣ. EL Eνωμένη στην πολυμορφία EL 2013/2053(INI)

Η ΣΥΝΕΧΙΖΟΜΕΝΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΤΙΣ ΧΩΡΕΣ-ΜΕΛΗ ΤΗΣ Ε.Ε: ΘΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ

ΚΑΝΟΝΙΣΜΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΥ ΕΛΕΓΧΟΥ

ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΑΙΤΗΣΗΣ

Διοίκηση Ανθρώπινων Πόρων Ενότητα 8: Μοντέλο διοίκησης μέσω συνθηκών

ΕΓΓΡΑΦΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΤΗΣ ΕΠΙΤΡΟΠΗΣ ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΗΣ ΕΚΤΙΜΗΣΗΣ ΕΠΙΠΤΩΣΕΩΝ. που συνοδεύει το έγγραφο

ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ. Ορισμός Στρατηγικού Έργου

Πολιτική Ποιότητας Τμήματος Οικονομικών Επιστημών Πανεπιστημίου Πατρών

Πίνακας Περιεχοµένων. Οδηγός Υποψηφίων- Πρόγραμμα Impact 2017 της Ashoka 1

Δημητρίου Γεώργιος. Αναφορά Απασχολησιμότητας. Απρίλιος, Αναφορά Απασχολησιμότητας Δημητρίου Γεώργιος Απρίλιος, 2013 Σελίδα 1 / 7

Εισηγητής Δρ. Αβραάμ Παπασταθόπουλος. Δρ. Αβραάμ Παπασταθόπουλος

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

Μαθησιακά Αποτελέσματα Matrix Ελληνική Έκδοση

Το έργο (Ref: ES1-LEO ) χρηματοδοτείται με πόρους της Ευρωπαϊκής Επιτροπής. Στην παρούσα έκδοση παρουσιάζονται οι απόψεις

Λήψη Αποφάσεων και Πληροφορίες

Ετήσια Έρευνα της ManpowerGroup για την Έλλειψη Ταλέντου στην Ελλάδα

9. Κάθε στρατηγική επιχειρηματική μονάδα αποφασίζει για την εταιρική στρατηγική που θα εφαρμόσει. α. Λάθος. β. Σωστό.

ΠΑΡΕΧΟΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

Ηγετικές Ικανότητες. Στάλω Λέστα

ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΣΤΟ ΝΕΟ ΠΑΑ

Προσόντα με υψηλή αξία για τους εργοδότες σε σχέση με την αναπηρία

Βιωματικό Πρόγραμμα Κατάρτισης στις Διαπραγματεύσεις

Π. Μπενέκου Υπεύθυνη ΣΕΠ ΚΕΣΥΠ Λιβαδειάς

Κοινή πρόταση ΑΠΟΦΑΣΗ ΤΟΥ ΣΥΜΒΟΥΛΙΟΥ

Διασύνδεσης. Λαμίας ως γέφυρα πληροφόρησης & επικοινωνίας με την αγορά εργασίας. Δρ. Θ. Γκανέτσος Επιστημονικός Υπεύθυνος του Γραφείου

Υπηρεσίες Συμβουλευτικής Υποστήριξης των επιχειρήσεων και των ανέργων στο πλαίσιο των BDS. Αγνή Παγούνη

Σ τ ρ α τ η γ ι κ έ ς Σ υ μ μ α χ ί ε ς Θ ε ω ρ ί α κ α ι Σ τ ρ α τ η γ ι κ ή Π ο λ υ ε θ ν ι κ ώ ν Ε π ι χ ε ι ρ ή σ ε ω ν

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΓΕΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΚΕΝΤΡΟ ΕΥΡΩΠΑΪΚΗΣ ΤΕΚΜΗΡΙΩΣΗΣ ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ III ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ ΕΤΑΙΡΙΚΗΣ ΣΧΕΣΗΣ

Δράσεις υποστήριξης καινοτομίας και συνεργασιών επιχειρήσεων

Σχέδιο ράσης της ETUCE. Σχετικά µε την Πρόληψη και την Αντιµετώπιση της Βίας στα. Σχολεία

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ Ανώτατο Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Πειραιά Τεχνολογικού Τομέα. Logistics. Ενότητα # 8: Ολοκλήρωση της Αλυσίδας Εφοδιασμού

9895/19 ΜΜ/μκρ 1 ECOMP.2B

Κανονισμός Αξιολόγησης Απόδοσης

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ Ανώτατο Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Πειραιά Τεχνολογικού Τομέα. Logistics. Ενότητα # 9: Προμήθειες & Διοίκηση Εφοδιασμού

Η Δημιουργική Πώληση στο Φαρμακείο: Πρόκληση ή Αναγκαιότητα; Νίκος Βελτράς Οικονομολόγος Specialist in Pharmaceutical Marketing

B8-0212/5. Σοφία Σακοράφα, Κώστας Χρυσόγονος, Kostadinka Kuneva, Νεοκλής Συλικιώτης, Τάκης Χατζηγεωργίου εξ ονόµατος Οµάδας GUE/NGL

H Έννοια και η Φύση του Προγραμματισμού. Αθανασία Καρακίτσιου, PhD

ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ ΑΛΛΟΔΑΠΩΝ ΚΑΙ ΠΑΛΙΝΝΟΣΤΟΥΝΤΩΝ ΓΟΝΕΩΝ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΕΠΙΣΤΗΜΗ ΤΗΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΣ

ΘΕΜΑΤΙΚΗ ΕΝΟΤΗΤΑ Ι «Η Θεωρητική έννοια της Μεθόδου Project» Αγγελική ρίβα ΠΕ 06

1.7.5 ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ που Δυσκολεύουν ή Διευκολύνουν την Διαχείριση των Κρίσεων (by Len Greenhalgh, 1986)

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΣΥΜΠΡΑΞΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ για την παραγωγικότητα και βιωσιμότητα της γεωργίας

EUCoopC. Σχέδιο αρ.: LLP IT-LEONARDO-LMP ΠΟΛΥΠΛΕΥΡΑ ΣΧΕΔΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΝΕΟ ΣΧΟΛΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ ΚΑΙ Η ΠΙΛΟΤΙΚΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΟΥ»

Transcript:

ΕΠΙ ΧΕΙΡ Η ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ 2011-2012 ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ) ΜΑΤΙ ΚΟ ΤΗ ΤΑ Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράµµατος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηµατοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταµείο) και από Εθνικούς Πόρους

Διαπραγµατεύσεις και Δικτύωση ΕΠΙ ΧΕΙΡ Η ΜΑΤΙ ΚΟ 1 2 3 4 5 6 7 8 Συγγραφέας κεφαλαίου Θεόδωρος Κουτρούκης, Επ. Καθηγητής, Τµήµα Μηχανικών Οικονοµίας και Διοίκησης ΤΗ ΤΑ 9 11 10 12 13 2

Περιεχόµενα Σκοπός Διαπραγµάτευση Καταστάσεις διαπραγµάτευσης Γενική πορεία διαπραγµάτευσης Επίτευξη συµφωνίας Μορφές και είδη δικτύωσης επιχειρήσεων Βιοµηχανικές συστάδες 3

Σκοπός ο προσδιορισµός των βασικών εννοιών που σχετίζονται µε τις διαπραγµατεύσεις και τις τεχνικές τους αλλά και µε τη δικτύωση των επιχειρήσεων. Στο Α µέρος αναπτύσσονται οι εισαγωγικές έννοιες των διαπραγµατεύσεων και οι τεχνικές τους στην πράξη. Στο Β µέρος αναπτύσσονται οι βασικές έννοιες που σχετίζονται µε τη συνεργασία και δικτύωση των επιχειρήσεων όπως είναι τα επιχειρηµατικά δίκτυα και οι βιοµηχανικές συστάδες 4

Η διαπραγµάτευση είναι... µία διαδικασία, η οποία εµφανίζεται σε ποικίλες όψεις της καθηµερινής και επαγγελµατικής µας ζωής για διαφορετικούς λόγους και σε διαφορετικές συνθήκες κάθε φορά. Οι λόγοι για τους οποίους διαπραγµατευόµαστε είναι: γιατί κάτι δεν µπορεί να υλοποιηθεί µόνο µε τη συµµετοχή της µίας από τις δύο πλευρές και για να επιλυθεί ένα ζήτηµα που προκύπτει και είναι αποτέλεσµα διχογνωµίας ή ακόµα και γενικότερης αντιπαράθεσης 5

Πότε έχουµε καταστάσεις διαπραγµάτευσης; Όταν υπάρχουν ΣΥΓΚΡΟΥΟΜΕΝΑ ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΑ ΚΟΙΝΑ ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΑ ΚΟΙΝΟΣ ΣΚΟΠΟΣ = ΣΥΜΦΩΝΙΑ ΑΜΟΙΒΑΙΑ ΕΞΑΡΤΗΣΗ ΔΟΥΝΑΙ ΚΑΙ ΛΑΒΕΙΝ ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ «ΘΕΑΤΡΟ», ΕΛΙΓΜΟΙ ΚΑΙ ΚΑΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΑΒΕΒΑΙΟΤΗΤΑ ΑΝΑΛΗΨΗ ΚΙΝΔΥΝΩΝ 6

Γενική πορεία των διαπραγµατεύσεων ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟΣ (Γνωριµία, «Σπάσιµο Πάγου», Συζήτηση Ατζέντας & Κανόνων Διαπραγµατεύσεων) ΛΗΨΗ ΘΕΣΕΩΝ (Παρουσίαση Αρχικών Θέσεων & Επιχειρηµάτων κάθε Πλευράς) ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ ΛΥΣΕΩΝ (Ανταλλαγή Πληροφοριών, Παραχωρήσεις, Σχηµατισµός «Κοινών» Συµφερόντων) ΚΡΙΣΗ/ ΑΔΙΕΞΟΔΟ & ΔΙΕΥΘΕΤΗΣΗ (Σύγκρουση, Λήξη ή Υπέρβαση) ΟΡΙΣΤΙΚΟΠΟΙΗΣΗ (Σύνταξη Τελικής Συµφωνίας, Αντιµετώπιση Επιπλοκών, Έγκριση από Ανώτερους) 7

Βασικές έννοιες Διαπραγµατευτικό Φάσµα = είναι το άνοιγµα ανάµεσα στα σηµεία αντίστασης των δύο πλευρών λέγεται (µπορεί να είναι θετικό ή αρνητικό) Διαπραγµατευτικό Μίγµα = Το πακέτο των θεµάτων προς διαπραγµάτευση 8

Έλεγχος της προετοιµασίας για τη διαπραγµάτευση Ποιον θα συναντήσω και ποια θα είναι η προσέγγιση µου; Τι τεκµήρια και πληροφορίες θα χρειαστώ; Ποια είναι τα θέµατα; Ποιοι είναι οι αντικειµενικοί µου σκοποί και τι περιµένω να πετύχω; Ποια είναι η πιθανή απάντηση της άλλης πλευράς; Ποια είναι η στρατηγική µου και οι τακτικές; Ποιες είναι οι επιλογές µου αν η επίτευξη µιας συµφωνίας δεν είναι εφικτή; 9

Προετοιµασία της διαπραγµάτευσης (σηµεία-κλειδιά) Προσδιορίστε τα κύρια επιχειρήµατα Μελετήστε λεπτοµερώς τα δυνατά και αδύνατα σηµεία της άλλης πλευράς Προσδιορίστε πιθανά σηµεία εµπλοκής Προβλέψτε τις θέσεις της άλλης πλευράς Μελετήστε λεπτοµερώς τι παραχωρήσεις µπορείτε να προσφέρετε 10

Τι κάνει µια διαπραγµάτευση επιτυχηµένη; Επαρκής χρόνος προετοιµασίας Ξεκάθαροι στόχοι Καλή γνώση του αντικειµένου Πληροφορίες για τα υπόλοιπα µέρη της διαπραγµάτευσης Ξεκάθαρη διαπραγµατευτική στρατηγική ή σχέδιο Κατάλληλη χρήση διαπραγµατευτικών τακτικών Tα εµπλεκόµενα µέρη αντιµετωπίζουν το ένα το άλλο µε τον δέοντα σεβασµό Αποτελεσµατικές δεξιότητες επικοινωνίας Επιθυµία για ανοικτές διαπραγµατεύσεις από τα εµπλεκόµενα µέρη Ανάδυση - χειρισµός των συγκρούσεων µε εποικοδοµητικό τρόπο Μετακίνηση των δύο πλευρών από την αρχική θέση εκκίνησης, µε δηµιουργικό τρόπο Σαφή παράγωγα και συµφωνίες που θα επιτευχθούν και θα καταγραφούν Εφαρµογή των συµφωνηθέντων 11

Τακτικές διαπραγµατεύσεων ΤΑΚΤΙΚΗ ΤΟΥ ΣΑΛΑΜΙΟΥ Η ΠΡΟΟΔΟΣ ΣΤΟ ΤΕΛΕΥΤΑΙΟ ΛΕΠΤΟ Η ΟΜΟΡΦΙΑ ΠΟΥ ΑΡΓΟΣΒΗΝΕΙ Ο ΚΑΛΟΣ ΚΑΙ Ο ΚΑΚΟΣ Η ΣΟΥ ΑΡΕΣΕΙ Η ΔΕ ΣΟΥ ΑΡΕΣΕΙ Ο ΣΤΟΧΟΣ ΕΠΙΤΕΥΧΘΗΚΕ ΤΟ ΞΑΦΝΙΑΣΜΑ ΤΗΣ ΑΡΧΙΚΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΕΣ ΑΡΜΟΔΙΟΤΗΤΕΣ «ΖΗΤΩ ΣΥΓΓΝΩΜΗ ΓΙΑ ΤΑ ΓΑΛΛΙΚΑ ΜΟΥ» ΕΚΦΟΒΙΣΜΟΣ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΕΚΡΗΞΕΙΣ ΛΑΓΩΝΙΚΑ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΕΞ ΟΥΡΑΝΟΥ 12

Επιµεριστική διαπραγµάτευση Η µία πλευρά «νικά» και η άλλη «ηττάται» Υπάρχουν δεδοµένοι πόροι για να διανεµηθούν και εποµένως όσο περισσότερο λαµβάνει ο ένας, τόσο λιγότερο αποµένει για τον άλλον Τα ενδιαφέρονταν του ενός αντιτίθενται στα ενδιαφέροντα των άλλων Η κυρίαρχη επιδίωξη κάθε πλευράς είναι συνήθως η µεγιστοποίηση των δικών της ενδιαφερόντων Οι κυρίαρχες στρατηγικές περιλαµβάνουν χειραγώγηση, πίεση, και παρακράτηση πληροφόρησης 13

Συνθετική διαπραγµάτευση Υπάρχει µία µεταβλητή ποσότητα πόρων για να «κατανεµηθεί», ενώ και οι δύο πλευρές µπορούν να «νικήσουν» Κυρίαρχη επιδίωξη κάθε πλευράς είναι η µεγιστοποίηση των κοινά επωφελών αποτελεσµάτων Οι κυρίαρχες στρατηγικές περιλαµβάνουν συνεργασία, κατανοµή πληροφόρησης, και αµοιβαία επίλυση προβληµάτων. Στόχος είναι τα δύο µέρη ναι αισθάνονται κατά την ολοκλήρωση της διαπραγµάτευσης ότι κατέχουν µεγαλύτερη αξία από όση είχαν πρωτύτερα 14

Το κλείσιµο της συµφωνίας Δώστε εναλλακτικές λύσεις (ίσης αξίας) Υποθέστε ότι κλείσατε τη συµφωνία Μοιράστε διαφορά Εκρηκτικές προσφορές (µε στενό χρονικό περιθώριο) Γλυκαντικά 15

Χαρακτηριστικά µιας καλής συµφωνίας ΕΙΝΑΙ ΚΡΥΣΤΑΛΛΙΝΗ ΕΙΝΑΙ ΕΠΟΙΚΟΔΟΜΗΤΙΚΗ ΚΑΛΥΠΤΕΙ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΤΙΚΑ ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΑ ΚΑΙ ΤΩΝ ΔΥΟ ΠΛΕΥΡΩΝ ΕΜΠΝΕΕΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΚΙΝΕΙ ΤΙΣ ΔΥΟ ΠΛΕΥΡΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΗΡΗΣΗ ΚΑΙ ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΗΣ ΠΡΟΒΛΕΠΕΙ ΑΠΡΟΒΛΕΠΤΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΚΑΙ ΜΕΡΙΜΝΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΤΟΥΣ 16

Δικτύωση Τα επιχειρηµατικά δίκτυα είναι οµάδες επιχειρήσεων, που συνεργάζονται για την επίτευξη συγκεκριµένων στόχων, ενώ τα αποτελέσµατα αυτής της δραστηριότητας θα έχουν αναγνωρίσιµο και µετρήσιµο αντίκτυπο στα µέλη τους 17

Κατηγοριοποίηση επιχειρηµατικών δικτύων Κάθετα δίκτυα Οριζόντια δίκτυα Συµπληρωµατικά δίκτυα 18

Διαδικασία υλοποίησης µιας πρωτοβουλίας δικτύωσης Δηµιουργία δικτύου Λειτουργία δικτύου Αναθεώρηση στρατηγικής 19

Βιοµηχανικές συστάδες (clusters) Είναι γεωγραφικές συγκεντρώσεις αλληλοσυνδεόµενων επιχειρήσεων και φορέων (θεσµικού χαρακτήρα), που συνδέονται µε κοινές τεχνολογίες και ικανότητες. Συνήθως εντοπίζονται σε µια περιορισµένη γεωγραφικά περιοχή και διευκολύνουν την επικοινωνία µεταξύ των επιχειρήσεων, τη διακίνηση εµπορευµάτων και πρώτων υλών και επιτρέπουν τις διαπροσωπικές επαφές επιχειρηµατιών και στελεχών 20