ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ Ορισμός Επιχειρηματικός Σχεδιασμός είναι η διαδικασία εκπόνησης ενός σχεδίου που υλοποιεί μια επιχειρηματική ιδέα από έναν ή περισσότερους επιχειρηματίες και τους συνεργάτες τους Σκοπός του Επιχειρηματικού Σχεδίου Για τον Επιχειρηματία Το προσωπικό του κέρδος, όπως ο ίδιος το εννοεί Για την επίτευξη του σχεδίου Η υλοποίησή του με τη μέγιστη ακρίβεια ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 1)
Διαδικασία Σχεδιασμού Εκπόνηση του Σχεδίου Η διαδικασία της εκπόνησης του Σχεδίου είναι διαρκής Το Σχέδιο εκπονείται από τον ίδιο τον επιχειρηματία, με τη βοήθεια ειδικών συνεργατών Δεν μπορεί να νοηθεί Επιχειρηματικό Σχέδιο που εκπονείται από άλλον πλην του ίδιου του επιχειρηματία Σχέδιο που δεν εκπονείται από τον επιχειρηματία δεν υλοποιείται Αρχή (slide 1) ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 2)
Επιχειρηματικό ΣΧΕΔΙΟ Μορφή του Σχεδίου Εννοιολογική μορφή Είναι ένα «Συμβόλαιο» του επιχειρηματία που τον δεσμεύει να το υλοποιήσει Φυσική Μορφή Είναι ένα έγγραφο στο οποίο περιγράφονται όλες οι μελλοντικές δραστηριότητες μιας επιχειρηματικής προσπάθειας, καθώς και οι τρόποι αντιμετώπισης των μεταβολών του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 3)
ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΙΔΕΑ Ορισμοί Είναι μια υπόθεση ότι υπάρχει μια ανάγκη ή επιθυμία στους καταναλωτές που δεν ικανοποιείται πλήρως από τους ανταγωνιστές και ότι υπάρχει η τεχνική, οργανωτική, οικονομική, εμπορική και κοινωνικά αποδεκτή δυνατότητα ικανοποίησής της Είναι η εμπορική όψη των ικανοτήτων των επιχειρηματιών Είναι η προβλεπόμενη εμπορική επιτυχία μιας ανακάλυψης ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 4)
ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΥΠΟΘΕΣΗ Αρχική παρατήρηση της αγοράς Θεωρητική ανάλυση της ζήτησης Θεωρητική ανάλυση των αναγκών Παρατήρηση της καταναλωτικής συμπεριφοράς Επισκόπηση των οικονομικών εξελίξεων Μελέτη της κατανάλωσης ανταγωνιστικών προϊόντων ή υπηρεσιών Έρευνα της Αγοράς ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 5)
ΕΡΕΥΝΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Ακρίβεια των αποτελεσμάτων ΑΓΟΡΑ ΝΕΑ ΥΠΑΡΚΤΗ ΝΕΟ ΠΡΟΪΟΝ ΥΠΑΡΚΤΟ ΜΕΣΗ ΧΑΜΗΛΗ ΜΕΣΗ ΥΨΗΛΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 6)
ΤΕΧΝΙΚΗ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ Καταγραφή της τεχνικής και επιστημονικής τεκμηρίωσης Καταγραφή του διαθέσιμου τεχνικού και επιστημονικού προσωπικού Καταγραφή των πιθανών προμηθευτών μηχανολογικού εξοπλισμού Προσδιορισμός ερευνητικών δραστηριοτήτων Έρευνα για ενδεχόμενη παραβίαση δικαιωμάτων άλλων επιχειρήσεων που ήδη κατοχύρωσαν το ίδιο προϊόν ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 7)
ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΗ ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΤΗΤΑ Προσδιορισμός των αναγκών σε διοικητικό προσωπικό Αριθμός εργαζομένων Ειδικά προσόντα Καταγραφή της διαθεσιμότητας οργανωτικού προσωπικού Καταγραφή των εξωτερικών Συμβούλων Οργάνωσης Τοπικοί συστηματικοί εξωτερικοί Σύμβουλοι Περιστασιακοί μακρινοί Σύμβουλοι ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 8)
ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ Προσδιορισμός της τάξης του μεγέθους της απαιτούμενης επένδυσης Κτίρια, Εγκαταστάσεις και διαμόρφωση χώρου Μηχανολογικός και λοιπός εξοπλισμός Έρευνα και ανάπτυξη ή αγορά τεχνολογίας Εκπαίδευση τεχνικού προσωπικού Αποθέματα Α Υλών και ετοίμων προϊόντων Ανάπτυξη δικτύου πωλήσεων Προσδιορισμός ελάχιστου ίδιου κεφαλαίου ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 9)
ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ Καταγραφή κατεστημένων καναλιών διανομής του ίδιου τύπου προϊόντων Προσδιορισμός των στοιχείων που βοηθούν την είσοδο στα κατεστημένα κανάλια διανομής Προσδιορισμός των στοιχείων που εμποδίζουν την είσοδο στα κατεστημένα κανάλια διανομής Προσδιορισμός των στοιχείων και του κόστους ανάπτυξης νέων καναλιών διανομής ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 10)
ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΠΟΔΟΧΗ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ Καταγραφή των ομάδων που αντιτίθενται στην επένδυση Καταγραφή των ομάδων που αντιτίθενται στο προϊόν Καταγραφή των επιχειρημάτων αντίθεσης Πρόβλεψη αναμενόμενης έκτασης και τρόπων αντίδρασης Αναζήτηση ομάδων στήριξης Προσδιορισμός των αναγκών σε Δημόσιες Σχέσεις για την αποδοχή της επένδυσης και του προϊόντος ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 11)
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ Ορισμός Είναι ο συνδυασμός μεθόδων και κατασκευών, που έχουν σκοπό τη βελτίωση της οικονομικής θέσης των επιχειρήσεων ή την ανετότερη ζωή των ιδιωτών ή απλά την ικανοποίηση της περιέργειας, οι οποίες υποκαθιστούν ή μεγιστοποιούν την ανθρώπινη προσπάθεια. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 12)
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ Το βασικό επιχειρηματικό ερώτημα Αγορά ή παραγωγή; Ισχύει και για την τεχνολογία, η οποία είναι δυνατό να αγοραστεί ή να παραχθεί. Αγορά Τεχνολογίας Αγορές Τεχνολογίας Εκθέσεις Φυσικές Εκδόσεις (Περιοδικά - Κατάλογοι) Ηλεκτρονικές Εκδόσεις (Internet) ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 13)
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ Παραγωγή Τεχνολογίας Ιδιο-παραγωγή Παραγωγή κατά παραγγελία Παραγωγή σε συνεργασία Χώροι Παραγωγής Τεχνολογίας Ερευνητικά Κέντρα Τμήματα Έρευνας και Τεχνολογίας στην επιχείρηση Πανεπιστήμια ΤΕΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 14)
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ Συντελεστές Παραγωγής Τεχνολογίας Κατεστημένη επιστημονική γνώση Ερευνητές - Τεχνικοί Υπάρχουσα Τεχνολογία Υλικά για δοκιμές και μετρήσεις Συγκεκριμένοι στόχοι Άμεση εργασία στη δοκιμαστική παραγωγή Τεκμηρίωση των αποτελεσμάτων (επιτυχιών και αποτυχιών) ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 15)
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ Η Ανάπτυξη Τεχνολογίας, είτε με ιδιοπαραγωγή είτε με παραγωγή σε συνεργασία, απαιτεί έρευνα για τη διαθέσιμη τεχνολογία, είτε σε επίπεδο διάθεσης από τους κατόχους της (με πώληση, άδεια χρήσης, συνεργασία κλπ) είτε σε επίπεδο γνώσης (ερευνητικά αποτελέσματα ακαδημαϊκών χώρων), είτε σε επίπεδο ερευνητικής δραστηριότητας. Η ακαδημαϊκή έρευνα σπάνια προστατεύεται με «πατέντες» γ αυτό επικεντρώνεται στη βασική και όχι εφαρμοσμένη έρευνα. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 16)
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ Το επιχειρηματικό Σχέδιο περιλαμβάνει την ενότητα της τεχνολογίας με τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: Ποσοτική ανάλυση στο ερώτημα «αγορά ή ανάπτυξη τεχνολογίας». Περιγραφή των συνθηκών ανάπτυξης τεχνολογίας, είτε αυτόνομα είτε σε συνεργασία. Περιγραφή της αγοράς τεχνολογίας Τρόποι πρόσβασης στις αγορές (πληροφόρηση) Τρόποι αξιολόγησης των προσφορών (ποσοτικά) ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 17)
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ Και καταλήγει με: Τα ακριβή χαρακτηριστικά του εξοπλισμού Είδος μηχανών Μέγεθος μηχανών (διαστάσεις) Παραγωγική ικανότητα Συχνότητα τακτικής συντήρησης Κόστος όρους παράδοσης Ειδικές αναγκαίες εγκαταστάσεις για την τοποθέτησή τους Κατανάλωση ισχύος Απόβλητα Αναγκαία αναλώσιμα Αναγκαίο προσωπικό κατά ειδικότητα και ανάγκη εκπαίδευσης ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 18)
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ -ΤΕΧΝΟΓΝΩΣΙΑ Αποτελούν περιουσιακό στοιχείο της επιχείρησης Είναι μεταβιβάσιμες, έστω και όταν δεν προστατεύονται από «πιστοποιητικά πνευματικής ιδιοκτησίας» Μεταβιβάζονται χωρίς αναγκαστική μεταφορά του προσωπικού, κυρίως μέσα από: Εκπαίδευση Τεχνική υποστήριξη Ο προσδιορισμός τους είναι αναγκαίος για το επόμενο στάδιο των εγκαταστάσεων ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 19)
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ Το βασικό επιχειρηματικό ερώτημα «αγορά ή κατασκευή» διατυπώνεται ως εξής: Κατασκευή, αγορά, ενοικίαση, χρηματοδοτική μίσθωση, εικονική επιχείρηση ή συνεργασία; Στο επιχειρηματικό σχέδιο η απάντηση διατυπώνεται με ποσοτική αξιολόγηση, ώστε να είναι δυνατή η μεταγενέστερη επιλογή διαφορετικής κατάληξης, χωρίς νέα έρευνα. Μελλοντική μεταβολή θα γίνει σε συνθήκες σχεδόν πανικού, το σχέδιο πρέπει να έιναι έτοιμο από πριν. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 20)
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ (ΤΟΠΟΣ) Απαιτείται η συστηματική και επιστημονική ανάλυση και καταγραφή των γεωγραφικών δεδομένων και η αποτύπωση των παραγόντων επιλογής του τόπου εγκατάστασης, ώστε να είναι δυνατή η μεταγενέστερη μεταβολή του Ανάλογα με το μέγεθος και το είδος της επιχείρησης, απαιτείται η μελέτη με βάση την επιστήμη της «Οικονομικής Γεωγραφίας» Στην παγκοσμιοποιημένη οικονομία, η έκταση των επιλογών δεν έχει περιορισμούς ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 21)
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ (ΕΙΔΟΣ) Ανάλογα με την επιχειρηματική ιδέα, το είδος μπορεί να είναι λιγότερο ή περισσότερο «πολυτελές». Τα κριτήρια επιλογής του είδους είναι: Απαιτούμενος χρόνος ολοκλήρωσης Κόστος Συνεισφορά στην «εικόνα» της επιχείρησης Το Επιχειρηματικό Σχέδιο αποτυπώνει την ποσοτική (χρονική και χρηματική) διάσταση της επιλογής ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 22)
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ (ΜΕΓΕΘΟΣ) Οι προσδιοριστικοί παράγοντες του μεγέθους είναι: Οι διαστάσεις του παραγωγικού, διοικητικού και λοιπού εξοπλισμού που θα στεγάσει. Οι διαστάσεις των αποθηκών πρώτων υλών, ετοίμων προϊόντων, ανταλλακτικών και αναλωσίμων που προκύπτουν από την παραγωγική ικανότητα της πλέον αργής μηχανής (σε σειρά παραγωγής) ή του πλέον πολύπλοκου συνδυασμού (σε αστεροειδή «συναρμολόγηση» τμημάτων του τελικού προϊόντος) ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 23)
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ (ΣΧΗΜΑ) Στο επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνεται η διάταξη των μηχανών, με τους ακόλουθους περιορισμούς, για κέθε «μηχανή»: Προβλέπεται χώρος για «προσωρινή αποθήκευση» ακατέργαστων υλικών Προβλέπεται χώρος για «προσωρινή αποθήκευση κατεργασμένων υλικών Υπάρχει αρκετός διάδρομος για τη μετακίνηση των υλικών, χωρίς να διακόπτεται η εργασία Ελαχιστοποιούνται οι μεταφορές ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 24)
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ (ΣΧΕΔΙΟ-ΑΔΕΙΑ) ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ (ΣΧΕΔΙΟ-ΑΔΕΙΑ) Πολιτικοί μηχανικοί, αρχιτέκτονες, Ηλεκτρολόγοι και μηχανολόγοι, σχεδιάζουν τα κτίρια (ή τις τροποποιήσεις σε υπάρχοντα ιδιόκτητα, ενοικιαζόμενα ή συνεργατών), σύμφωνα με την επιστήμη τους, τις πολεοδομικές αρχές, τη διάταξη των μηχανών, τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις και τη διαμόρφωση του περιβάλλοντος χώρου, ώστε: Να προβλέπεται πρόσβαση για ταυτόχρονη φόρτωση ετοίμων προϊόντων και πρώτων υλών Να υπάρχει χώρος στάθμευσης ΙΧ αυτοκινήτων ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 25)
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ (ΑΣΦΑΛΕΙΑ) Σχεδιάζεται και κοστολογείται η ασφάλεια των εγκαταστάσεων από πλευράς: Εξασφάλισης της ακίνητης περιουσίας (από κλοπή ή καταπάτηση) Των αποθηκευμένων υλικών Των εργαζομένων, των επισκεπτών και των ιδιοκτητών Φυσικών καταστροφών, όπως: Φωτιά Πλημμύρα Σεισμό ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 26)
ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ (ΑΣΦΑΛΙΣΗ) Ερευνάται η ασφαλιστική αγορά, κοστολογείται και προδιαγράφονται οι όροι ασφάλισης για καταστροφές ή ζημίες από: Φωτιά Πλημμύρα Σεισμό Βανδαλισμό Αποκλεισμό Πολεμικές ενέργειες ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ( slide 27)