Το Επιχειρηματικό Σχέδιο - Ι Εκπαίδευση για Δημιουργικότητα και Ανάπτυξη στη Σύγχρονη Ελληνική Κοινωνία (ΤΕΑΠΗ) Εκπαίδευση και Περιφερειακή Ανάπτυξη: Ευρωπαϊκές Πολιτικές και η Ελληνική Εμπειρία (ΠΤΔΕ) 5/4/2013
Η επιχειρηματική ευκαιρία
Αναγνωρίζοντας την επιχειρηματική ευκαιρία Κλάδος και αγορά Χρηματοοικονομικά Ζητήματα «συγκομιδής» ωφελειών ( harvest issues ) Συγκριτικό πλεονέκτημα Η ομάδα που διοικεί (management team) Προσωπικά κριτήρια Στρατηγική διαφοροποίηση
Αναγνωρίζοντας την επιχειρηματική ευκαιρία - ΙΙ Κλάδος και αγορά Πελάτες Ωφέλειες Χρηστών Προστιθέμενη Αξία Ζωή Προϊόντος Δομή της αγοράς Μέγεθος της αγοράς Ρυθμός ανάπτυξης Δυναμικότητα της αγοράς Δυνατότητα ανάπτυξης μεριδίου αγοράς Δομές κόστους (Cost structure)
Ερωτήματα Γιατί πρέπει να διαμορφώσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Σε ποιους απευθύνεται;
Γιατί χρειάζεται να διαμορφώσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Για να κατανοήσουμε όλες τις διαστάσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας που επιδιώκουμε: Για να μπούμε σε μια απαραίτητη διαδικασία σχεδιασμού: Κανείς δεν σχεδιάζει να αποτύχει. Μπορεί όμως να αποτύχει να σχεδιάσει. Ποιοι είναι οι πελάτες μας; Γιατί θα αγοράσουν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα μας; Τι θα πρέπει να πληρώσουν; Πώς θα διαμορφώσω και πώς θα παρέχω την υπηρεσία / το προϊόν μου; Τι (ανθρώπινους, οικονομικούς, τεχνολογικούς) πόρους θα χρειαστώ; Πώς θα δώσω αξία σε αυτό που κάνω και πώς θα επωφεληθώ από αυτό;
Τι είναι το επιχειρηματικό σχέδιο; Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα γραπτό κείμενο που περιγράφει λεπτομερώς την προτεινόμενη δραστηριότητα. Πρέπει να παρουσιάζει την υπάρχουσα κατάσταση, τις αναμενόμενες ανάγκες και τα προβλεπόμενα αποτελέσματα. Πρέπει να καλύπτει κάθε πτυχή της δραστηριότητας: πρόταση, μάρκετινγκ, έρευνα και ανάπτυξη παραγωγή, κίνδυνοι, οικονομικά και χρονοδιάγραμμα. D. Kuratko & R. Hodgetts, 2004
Χρήματικές προβολές Τεχνολογία Πνευματικά Δικαιώματα Ανάλυση Αγοράς Ανάλυση Ανταγωνισμού Πωλήσεις / Διανομή Η Ομάδα / Οι άνθρωποι Τα βασικά στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου Αποστολή/ Όραμα 1 παράγραφος Προσέλκυση ενδιαφέροντος 30 δευτερόλεπτα Επιτελική σύνοψη 2-5 σελίδες Παρουσίαση 10-15 λ. Πλήρες Σχέδιο 20-30 σελίδες Υποστηρικτικές πληροφορίες Πηγή: The Nuts and Bolts of Business Plans 2012, Joe Hadzima, All Rights Reserved
Σε τι άλλο χρησιμεύει το Ε.Σ. Για: Διασφάλιση χρηματοδότησης Αναζήτηση στρατηγικών συνεργατών Κατανόηση της επιχειρηματικής δραστηριότητα από τους πελάτες και τους προμηθευτές Προσέλκυση στελεχών Διευκόλυνση επίτευξης των στόχων της ομάδας διοίκησης
Τι περιλαμβάνει ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο; Εξώφυλλο Όνομα της επιχείρησης Διεύθυνση Τηλέφωνο/ fax/ email Είδος δραστηριότητας (Ποσό ζητούμενης χρηματοδότησης) Σημείωση εμπιστευτικότητας Αριθμό σελίδων Πίνακας περιεχομένων...οπωσδήποτε...με αριθμούς σελίδων
Περιεχόμενα Ε.Σ. Επιτελική Σύνοψη Περιγραφή της επιχείρησης/ δραστηριότητας - Ευκαιρία Προϊόντα/ Υπηρεσίες Ανάλυση Αγοράς/ Ανταγωνισμού Σχέδιο Μάρκετινγκ Σχέδιο Λειτουργίας Οργανωτικό Σχέδιο - Διοικητική Ομάδα Οικονομικό Σχέδιο - Ποσό χρηματοδότησης που ζητείται Ανάλυση κινδύνων Χρονοδιάγραμμα Παραρτήματα
Ε.Σ.: Η Επιτελική Σύνοψη Η επιτελική σύνοψη ΔΕΝ είναι η βασική ιδέα εισαγωγή πρόλογος Μια τυχαία επιλογή βασικών μερών Η επιτελική σύνοψη είναι το επιχειρηματικό σχέδιο σε μικρογραφία
Ε.Σ. Η Επιτελική Σύνοψη - ΙΙ Μέγεθος Δύο (προτιμότερο) έως πέντε (μέγιστο) σελίδες Η επιτελική σύνοψη πρέπει να είναι λογική σαφής ενδιαφέρουσα/ προκλητική Πρέπει πάντα να γράφεται με τη σκέψη ότι: μόνο αν καταφέρει να προκαλέσει το ενδιαφέρον θα προχωρήσει ο αναγνώστης (π.χ. στρατηγικός εταίρος, χρηματοδότης) στην ανάγνωση του επιχειρηματικού σχεδίου
Επιτελική Σύνοψη - ΙΙΙ Η επιτελική σύνοψη πρέπει να δείχνει: Ποιοι είμαστε Ποιο είναι το όραμα και η στρατηγική μας Τι κάνουμε / τι θέλουμε να κάνετε Ποια είναι η αγορά μας Πόσα (ευρώ) χρειαζόμαστε και τι θα τα κάνουμε Ποιο είναι το ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟ ανταγωνιστικό πλεονέκτημά μας Αφού τη διαβάσει, ο αναγνώστης θα πρέπει να είναι σε θέση να διηγηθεί σε κάποιον τι πρόκειται να κάνετε.
Επιτελική Σύνοψη - IV Συνολικά, η επιτελική σύνοψη πρέπει να περιλαμβάνει: Περιγραφή της επιχειρηματικής ιδέας και της επιχείρησης Επιχειρηματική ευκαιρία Στρατηγική Αγορά στόχο και προβλέψεις Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Οικονομικά στοιχεία, ανάλυση εσόδων εξόδων, ανάλυση νεκρού σημείου Διοικητική Ομάδα
Περιγραφή επιχείρησης / δραστηριότητας Όνομα επιχείρησης / κλάδου Ιστορία - Όραμα - Σύλληψη Οδηγοί επιχειρηματικής δραστηριότητας Επιχειρηματικό μοντέλο Στρατηγική Συνεργασίες; Ελλείψεις σε ικανότητες (αν υπάρχουν). Πως θα καλυφθούν. Προοπτική της δραστηριότητας στο χρόνο
Περιγραφή επιχείρησης / δραστηριότητας Η Ευκαιρία Ποια είναι η αγορά / Ευκαιρία; Πόσο μεγάλη είναι τώρα; Ποιες είναι οι τάσεις Πόσο γρήγορα αναμένεται να μεγαλώσει; Γιατί είναι ΑΥΤΗ η στιγμή η ΚΑΤΑΛΛΗΛΗ για το προϊόν / την υπηρεσία μας; Σύγκλιση ευκαιρίας και λύσης που προτείνουμε
Περιγραφή επιχείρησης / δραστηριότητας Ποιό είναι το επιχειρηματικό μας μοντέλο; (δηλαδή, η μέθοδος μέσω της οποίας η εταιρία χρησιμοποιεί τους πόρους της για να προσφέρει στους πελάτες μεγαλύτερη αξία από τους ανταγωνιστές ώστε να κερδίσει χρήματα) Δηλώνει ποια είναι η αξία πρότασης, ποιος πληρώνει και πόσο συχνά Παραδείγματα επιχειρηματικών μοντέλων: Brick & mortar, click & mortar, click and click Απευθείας σε καταναλωτές/ επιχειρήσεις, διανομείς, συνεργάτες, franchising, outsourcing
Προϊόντα / Υπηρεσίες Περιγραφή Προϊόντων / Υπηρεσιών με απλό τρόπο Ποια είναι η ΜΟΝΑΔΙΚΗ ΠΡΟΤΑΣΗ του προϊόντος; (Unique Selling Proposition) χαμηλότερη τιμή, καλύτερη ποιότητα, ταχύτερη λειτουργία, μοναδικό προϊόν; πλεονεκτήματα για τους πελάτες; Θα υπάρξουν υπηρεσίες/ εγγυήσεις μετά την πώληση; Υπάρχει νομική προστασία; (πατέντες, copyrights) Είναι έτοιμο προς πώληση; Πότε θα είναι έτοιμο;