Μόνος Εναντίον Όλων. Διευθυντής Εργαστηρίου Βιομηχανικών Σχέσεων και Διαπραγματεύσεων (CIRN)

Σχετικά έγγραφα
Diploma In Negotiations. Προγραμμα Εξ αποστάσεως (distance learning) Πιστοποιηµένη, καινοτόµος και βιωµατική εκπαίδευση.

HELECO 05. Αθανάσιος Νταγκούµας, Νίκος Λέττας, ηµήτρης Τσιαµήτρος, Γρηγόρης Παπαγιάννης, Πέτρος Ντοκόπουλος

Μεταπτυχιακό Πρόγραμμα Σπουδών Διοίκησης Υπηρεσιών για Στελέχη μερικής φοίτησης Διπλωματική εργασία

Συστήματα Στήριξης Αποφάσεων

Diploma In Negotiations

Ενημερωτική εκδήλωση για τις ερευνητικές υποδομές Δημήτρης Δενιόζος Γενική Γραμματεία Δημοσίων Επενδύσεων και ΕΣΠΑ

SERIES DATASHEET INDUCTORS RF INDUCTORS (MRFI SERIES)

ΑΛΓΟΡΙΘΜΟΙ Άνοιξη I. ΜΗΛΗΣ

«Ανάλυση κινδύνων και λήψη αποφάσεων: Αναμενόμενη τιμή»

Finite Field Problems: Solutions

Προσδιορισµός και προώθηση µιας νέας επιχειρηµατικής ευκαιρίας: Διάλεξη 1 Προσδιορισµός µιας νέας επιχειρηµατικής ευκαιρίας

Biodiesel quality and EN 14214:2012

Bring Your Own Device (BYOD) Legal Challenges of the new Business Trend MINA ZOULOVITS LAWYER, PARNTER FILOTHEIDIS & PARTNERS LAW FIRM

59 3. ΧΗΜΙΚΗ ΚΙΝΗΤΙΚΗ

Εισαγωγικές Έννοιες Επιχειρηματικότητας

ΣΧΟΛΗ ΧΗΜΙΚΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ - ΤΟΜΕΑΣ ΙΙ ΜΑΘΗΜΑ: Οικονομική Ανάλυση Βιομηχανικών Αποφάσεων

Α) Κριτήριο Προσδοκώμενης Χρηματικής Αξίας Expected Monetary Value (EMV)

δημιουργία: επεξεργασία: Ν.Τσάντας

Πτυχιακή Εργασία ΓΝΩΣΕΙΣ KAI ΣΤΑΣΕΙΣ ΤΩΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΩΝ ΥΓΕΙΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΕΚΘΕΣΗ ΣΤΟΝ HIV. Στυλιανού Στυλιανή

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΤΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΤΩΝ ΦΥΣΙΚΩΝ ΠΟΡΩΝ. Ενότητα 3. Ευτύχιος Σαρτζετάκης Τμήμα Οικονομικών Επιστημών

Διαχείριση της αλλαγής στη σχολική μονάδα: Η περίπτωση της εισαγωγής των Νέων Αναλυτικών Προγραμμάτων

Εγχειρίδιο χρήσης του SIEMENS Industry MALL. (Έκδοση 4.0)

Περιεχόμενα. 1. Ανάλυση ευαισθησίας. (1) Ανάλυση ευαισθησίας (2) Δυϊκό πρόβλημα (κανονική μορφή) (3) Δυαδικός προγραμματισμός (4) Ανάλυση αποφάσεων

Συνέδριο Επιβίωσης των Κυπριακών Επιχειρήσεων. Επανεξετάζοντας την στρατηγική της επιχείρησης

Μάρκετινγκ Αγροτικών Προϊόντων

Galatia SIL Keyboard Information

Πολυκριτηριακά Συστήματα Υποστήριξης Αποφάσεων

Παρακάτω, έχετε μια λίστα με ερωτήσεις για κάθε θέμα, οι οποίες θα σας βοηθήσουν.

23/2/2014 ΑΡΧΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΑΡΧΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

Κύκλος Μαθημάτων Συνεταιριστικής Εκπαίδευσης της Συνεταιριστικής Επιχείρησης του Mondragon (ΜCC)

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΑ ΠΑΙΓΝΙΑ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΜΑΘΗΜΑ ΤΕΤΑΡΤΟ ΠΑΙΓΝΙΑ ΜΗ ΕΝΙΚΟΥ ΑΘΡΟΙΣΜΑΤΟΣ ΑΚΑ ΗΜΑΙΚΟ ΕΤΟΣ

ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΩΝ ΟΡΥΦΟΡΙΚΩΝ ΙΚΤΥΩΝ Ε ΟΜΕΝΩΝ ΙΡ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΟΡΥΦΟΡΙΚΗΣ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑΣ ΤΗΣ ΕΑΒ

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΕΠΙΓΕΙΟΥ ΣΥΣΤΗΜΑΤΟΣ ΑΛΥΣΟΚΙΝΗΣΗΣ ΓΙΑ ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΤΡΟΛΕΪ

Τα Διδακτικά Σενάρια και οι Προδιαγραφές τους. του Σταύρου Κοκκαλίδη. Μαθηματικού

Κεφ. 9 Ανάλυση αποφάσεων

ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ

SMD Wire Wound Ferrite Chip Inductors - SQC Series. SQC Series. Product Identification. Shapes and Dimensions

ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΜΟΝΤΕΛΩΝ ΚΑΠΙΤΑΛΙΣΜΟΥ. «Μεικτά» Συστήματα Καπιταλισμού και η Θέση της Ελλάδας

Jordan Form of a Square Matrix

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1ο Η έννοια της επιχείρησης. Καζάκου Γεωργία, ΠΕ09 Οικονομολόγος

Κοινότητες μάθησης και πρακτικής σε επίπεδο Ευρωπαϊκής Ένωσης

Smaller. 6.3 to 100 After 1 minute's application of rated voltage at 20 C, leakage current is. not more than 0.03CV or 4 (µa), whichever is greater.

ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΥΠΡΟΥ ΣΧΟΛΗ ΓΕΩΠΟΝΙΚΩΝ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΒΙΟΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΣΤΗΜΗΣ ΤΡΟΦΙΜΩΝ. Πτυχιακή εργασία

Οδηγίες Εγγραφής στις Εξετάσεις για Ανεξάρτητους Υποψηφίους

The Simply Typed Lambda Calculus

Ενότητα 2 Εργαλεία για την αναζήτηση εργασίας: Το Βιογραφικό Σημείωμα

The challenges of non-stable predicates

Recommended purity level >4 m(c) / >6 m(c) / >14 m(c) 15/13/10. Type of system/area of application/ Components

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΡΗΤΗΣ. Ψηφιακή Οικονομία. Διάλεξη 9η: Basics of Game Theory Mαρίνα Μπιτσάκη Τμήμα Επιστήμης Υπολογιστών

Η σημασία των Logistics σε περίοδο οικονομικής κρίσης: Μαθήματα από τη Βόρεια Ελλάδα

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΨΥΧΟΠΑΙΔΑΓΩΓΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ ΚΑΙ ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ

ΤΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ ΤΟΥ ΛΙΓΝΙΤΗ

Η κοινωνική ασφάλιση των ΕΒΕ: ΟΑΕΕ Τομέας Κοινωνικής Πολιτικής ΙΜΕ ΓΣΕΒΕΕ

Ιρλανδία-Δουβλίνο: Έπιπλα 2017/S Προκήρυξη σύμβασης. Αγαθά

ΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΑ ΚΑΙ ΒΙΩΣΗ ΑΞΙΩΝ ΣΤΟ ΝΕΟ ΣΧΟΛΕΙΟ ΠΟΥ ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ

Commutative Monoids in Intuitionistic Fuzzy Sets

Shape Square. Tolerance of Varistor Voltage For Varistor voltage<68, Special For Varistor voltage 68, 10% Lead Wire Type Straight Cut Lead

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΗΘΙΚΗ SESSION 3 ΧΡΗΣΤΟΣ ΜΑΛΑΒΑΚΗΣ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΟ ΕΤΟΣ 2016/2017

ΕΛΕΓΧΟΣ ΤΩΝ ΠΑΡΑΜΟΡΦΩΣΕΩΝ ΧΑΛΥΒ ΙΝΩΝ ΦΟΡΕΩΝ ΜΕΓΑΛΟΥ ΑΝΟΙΓΜΑΤΟΣ ΤΥΠΟΥ MBSN ΜΕ ΤΗ ΧΡΗΣΗ ΚΑΛΩ ΙΩΝ: ΠΡΟΤΑΣΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΣΕ ΑΝΟΙΚΤΟ ΣΤΕΓΑΣΤΡΟ

SMD Wire Wound Ferrite Chip Inductors - LS Series. LS Series. Product Identification. Shape and Dimensions / Recommended Pattern LS0402/0603/0805/1008

Ventilated Distribution Transformers

Introduction to Time Series Analysis. Lecture 16.

Το πρόγραμμα. Όραμα Προγράμματος

Θέματα Υπολογισμού στον Πολιτισμό

1.7.5 ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ που Δυσκολεύουν ή Διευκολύνουν την Διαχείριση των Κρίσεων (by Len Greenhalgh, 1986)

Αβεβαιότητα (Uncertainty)

YΠΟΔΕΙΓΜΑ ΙΙ ΖΩΝΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΩΝ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΤΑΣΗΣ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΥ/-ΩΝ

Γιατί ένα σεμινάριο για τις συγκρούσεις;

Αίτια στον εργασιακό χώρο

[ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΜΑΡΙΝΟΣ - ΟΙΚΟΝΟΜΟΛΟΓΟΣ] Α.Ο.Δ.Ε. - ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΟ ΤΕΣΤ ΣΤΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2

σύστημα ανεξάρτητης στήριξης independent support system

Precision Metal Film Fixed Resistor Axial Leaded

Κεφάλαιο 1 [Δείγμα σημειώσεων για την ύλη[ ]

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΒΑΛΚΑΝΙΚΩΝ, ΣΛΑΒΙΚΩΝ & ΑΝΑΤΟΛΙΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ

Διοίκηση Επιχειρήσεων

Η ενεργειακή αγορά και η. Παντελής Κάπρος Καθηγητής Ενεργειακής Οικονομίας στο ΕΜΠ Συνέδριο Ενέργεια και Ανάπτυξη ΙΕΝΕ 2011 Αθήνα 22 Νοεμβρίου 2011

How to register an account with the Hellenic Community of Sheffield.

Πληροφοριακά Συστήματα, Οργανισμοί και Επιχειρησιακές Διαδικασίες

NPN SILICON OSCILLATOR AND MIXER TRANSISTOR

Current Sense Metal Strip Resistors (CSMS Series)

4 ος Σταθμός του Cyprus Bowling Tour 2013 ΕΓΚΡΙΣΗ TOURNAMENT INFORMATION Ε.Σ.ΜΠΟ.ΛΕΥΚΩΣΙΑΣ & ΚΕΡΥΝΕΙΑΣ TOURNAMENT DELIMITATIONS

First Sensor Quad APD Data Sheet Part Description QA TO Order #

Ψηφιακή Οικονομία και Έξυπνες Πόλεις και Κοινότητες

ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΤΗΣ ΣΕΞΟΥΑΛΙΚΗΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ ΤΩΝ ΓΥΝΑΙΚΩΝ ΚΑΤΑ ΤΗ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΤΗΣ ΕΓΚΥΜΟΣΥΝΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΥΠΡΟΥ ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΥΓΕΙΑΣ

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΚΑΙ ΠΡΟΓΡΑΜ- ΜΑΤΙΣΜΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ Συνοπτικός (Συγκεντρωτικός) Προγραμματισμός Παραγωγής

Spherical Coordinates

Διοίκηση Λιανικού Εμπορίου & Δικτύου Διανομής

ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ «ΠΟΛΛΑΠΛΗΣ ΕΠΙΛΟΓΗΣ»

Λήψη Αποφάσεων σε Συνθήκες Αβεβαιότητας. Συστήματα Αποφάσεων Εργαστήριο Συστημάτων Αποφάσεων και Διοίκησης

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ, ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΩΣΗ ΦΑΡΜΑΚΕΙΩΝ

ΗΜΕΡΙΔΑ ΤΕΕ «ΟΡΥΚΤΟΣ ΠΛΟΥΤΟΣ ΚΑΙ ΤΟΠΙΚΕΣ. «Εξορυκτική ή βιομηχανία και βώ βιώσιμη ανάπτυξη»

Συγκρούσεις μεταξύ συνομηλίκων στο σχολικό πλαίσιο. Προτάσεις ερμηνείας και αποτελεσματικής αντιμετώπισης

ΠΑΝΔΠΙΣΗΜΙΟ ΜΑΚΔΓΟΝΙΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΔΣΑΠΣΤΥΙΑΚΧΝ ΠΟΤΓΧΝ ΣΜΗΜΑΣΟ ΔΦΑΡΜΟΜΔΝΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗ

Maxima SCORM. Algebraic Manipulations and Visualizing Graphs in SCORM contents by Maxima and Mashup Approach. Jia Yunpeng, 1 Takayuki Nagai, 2, 1

ΜΟΝΟΠΩΛΙΟ. Κεφάλαιο 12. Τα χαρακτηριστικά των µονοπωλιακών αγορών

RALLY GREECE OFF ROAD «Όπως παλιά!»

ΙΑΤΡΙΚΟΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΑΝΑΛΩΣΙΜΑ ΕΞΕΤΑΣΤΙΚΟΙ ΦΑΚΟΙ & ΦΩΤΙΣΜΟΣ

Πυλώνας ΙII Μετασχηµατισµός Συστήµατος ΕΤΑΚ

CEMENT FIXED RESISTORS

Διπλωματική Εργασία του φοιτητή του Τμήματος Ηλεκτρολόγων Μηχανικών και Τεχνολογίας Υπολογιστών της Πολυτεχνικής Σχολής του Πανεπιστημίου Πατρών

Transcript:

Η Στρατηγική των Διαπραγματεύσεων: Μόνος Εναντίον Όλων Καθηγητής Ανδρέας Νικολόπουλος Διευθυντής Εργαστηρίου Βιομηχανικών Σχέσεων και Διαπραγματεύσεων (CIRN) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών Center of Industrial Relations and Negotiations

Center of Industrial Relations and Negotiations Γιατί Διαπραγματευόμαστε; Αλλαγή Στόχων Αντικειμενικά Εμπόδια Στόχοι Διαδικασία Πραγματοποίησης Πραγματοποίηση Στόχων Υποκειμενικά Εμπόδια Υποκειμενικά Εμπόδια

Center of Industrial Relations and Negotiations Σύγκρουση, Δύναμη, Διαπραγμάτευση Σύγκρουση (Τύποι) Δύναμη (Μέσα αλλαγής Συμπεριφοράς) Διαπραγμάτευση (Χειρισμός και Μίγματα)

Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις με Συνταγές ή Ανελαστικά Μοντέλα; Είναι σωστό ή λάθος: να κρύβουμε το ενδιαφέρον μας για μια συγκεκριμένη ωφέλεια; να είμαστε επιθετικοί, δύσκολοι, σκληροί; να προσελκύσουμε περισσότερα μέρη στο πεδίο αναμέτρησης; να μπλοφάρουμε; να καθόμαστε απέναντι ή δίπλα στους αντιπάλους μας; να προκαλούμε ανασφάλειες στους αντιπάλους μας; να δείχνουμε εμπιστοσύνη στους αντιπάλους μας; να αναπτύσσουμε ή να τονίζουμε τις συναισθηματικές σχέσεις με τους αντιπάλους μας; να ξεκινάμε από τα «εύκολα» ή τα «δύσκολα» θέματα; να ξεκινάμε τη διαπραγμάτευση με «όχι»; Center of Industrial Relations and Negotiations

Center of Industrial Relations and Negotiations Οι Βασικές Αρχές του Μοντέλου 1 η Αρχή: Οι περιορισμένες δυνάμεις του Παίκτη Στόχος: η αποτελεσματικότερη και αποδοτικότερη κατανομή τους 2 η Αρχή: Οι παράλληλες συγκρούσεις του Παίκτη Στόχος: η άντληση της μέγιστης ωφέλειας από το σύνολο των εμπλοκών και όχι από τη μεμονωμένη 3 η Αρχή: Απουσία παρορμητικής συμπεριφοράς

(16) (17) (18) (19) Αποθέματα Δύναμης (1) Διαμόρφωση Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς (3) (5) Προϋπολογισμός των Δυνάμεων (7) (9) (11) (12) (2) (6) (10) (14) Συνέπειες (15) (21) Χειρισμοί των Συγκρούσεων (4) (8) (13) (22) (24) Άμεση Διαπραγμάτευση Έμμεση/Εικονική Διαπραγμάτευση Μεμονωμένες Ενέργειες Μείγματα Χειρισμού Συγκρούσεων (23)

Τομείς Συμπεριφοράς Α Βάσεις Δύναμης (1Α) Τομείς Συμπεριφοράς Β Βάσεις Δύναμης (1Β) Διαμόρφωση Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς (2Α) Προϋπολογισμός των Δυνάμεων (3Α) Διαμόρφωση Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς (2Β) Προϋπολογισμός των Δυνάμεων (3Β) (4Α) (4Β) Συνέπειες (5Α) Συνέπειες (5Β) Χρησιμοποίηση Δύναμης (6Α) Χρησιμοποίηση Center of Industrial Relations and Negotiations Δύναμης (6Β)

Στοιχεία της Συμπεριφοράς στις Συγκρούσεις Διάρθρωση των Σχέσεων Επιθυμίες Συμπεριφοράς στις Συγκρούσεις Απόσβεση Συγκρούσεων Μέγεθος της Σύγκρουσης Ενεργοποίηση Συγκρούσεων Συγκρουσιακή Ικανότητα Συσσώρευση Συγκρούσεων Center of Industrial Relations and Negotiations

Διάρθρωση Σχέσεων (1) Εκτεταμένη (2) Περιορισμένη Μέγεθος Σύγκρουσης (3) Μεγάλο (4) Μικρό Συγκρουσιακή Ικανότητα (5) Μεγάλη (6) Μικρή Center of Industrial Relations and Negotiations

Διάρθρωση Σχέσης Μέγεθος Σύγκρουσης Μέγεθος Συγκρουσιακής Μείγματα Στοιχείων Συμπεριφορά Ικανότητας Μεγάλο(3) Μεγάλη(5) 1,3,5 Ενεργοποίηση Μικρή (6) 1,3,6 Συσσώρευση Εκτεταμένη (1) Μεγάλη(5) 1,4,5 Απόσβεση Μικρό(4) Μικρή (6) 1,4,6 Απόσβεση Μεγάλο(3) Μεγάλη(5) 2,3,5 Ενεργοποίηση Μικρή(6) 2,3,6 Συσσώρευση Περιορισμένη (2) Μεγάλη(5) 2,4,5 Απόσβεση Μικρό (4) Μικρή(6) 2.4.6 Απόσβεση

Στοιχεία των πεδίων σχέσεων Σχέσεις μεταξύ των πεδίων Συμπεριφορές Διαπραγμάτευσης Απόσβεση Συγκρούσεων Μεγέθη Συγκρούσεων στα πεδία Συγκρουσιακή Ικανότητα στα πεδία Ενεργοποίηση Συγκρούσεων Συσσώρευση Συγκρούσεων Center of Industrial Relations and Negotiations

Σχέσεις μεταξύ πεδίων (1) Σημαντικές (2) Ασήμαντες Μέγεθος Σύγκρουσης (3) Μεγάλο (4) Μικρό Συγκρουσιακή Ικανότητα (5) Μεγάλη (6) Μικρή Center of Industrial Relations and Negotiations

Relationships Cost of Conflict Combination ehavior etween Fields Conflict bility of Components High (3) High (5) 1,3,5 1 st ction Significan t (1) Low (6) High (5) 1,3,6 1,4,5 ccumula tion 3 rd ction Low (4) Low (6) 1,4,6 Depreciati on High (3) High (5) 2,3,5 2 nd ction Insignifica nt (2) Low (6) High (5) 2,3,6 2,4,5 ccumula tion 4 th ction Low (4) Low (6) 2,4,6 Depreciati on

Επίδραση των Οικονομικές Πολιτικές Χρονικές Πολιτισμικές Νομικές Τεχνολογικές Συμπληρωματικές συνθηκών (3) (5) (4) (1) (1) (3) (1) Εμπόδια Μεγάλη Κυρίαρχη Πολύ μεγάλη Μικρή Μικρή Μεγάλη Μικρή των συνθηκών επίδραση επίδραση επίδραση επίδραση επίδραση επίδραση Επίδραση 0: Απαγορευτικά 1: Μεγάλα Α 2: σημαντικά Β Β Β 3: Λίγα Β Α Α 4: Πολύ λίγα Α Β 5: Κανένα Α Β Α Β Α εμπόδια του Παίκτη Α εμπόδια του Παίκτη Β Παίκτης Α: 5*3+4*5+1*4+3*1+5*1+3*3+5*1=61 Παίκτης Β: 2*3+3*5+5*4+4*1+2*1+2*3+5*1=58 Max=90, Min=0 0: οι συνθήκες είναι απαγορευτικές, έως 5: οι συνθήκες δεν προκαλούν κανένα πρόβλημα για τη χρησιμοποίηση δυνάμεων από έναν Παίκτη. Center of Industrial Relations and Negotiations

Center of Industrial Relations and Negotiations Πεδίο 1 Ενεργοποίηση Δύναμη 30 Πεδίο 2 Απόσβεση Δύναμη 0 Πεδίο 3 Ενεργοποίηση Δύναμη 60 Πεδίο 4 Απόσβεση Δύναμη 0 Συνολική Διαθέσιμη Δύναμη 100 Πεδίο 8 Απόσβεση Δύναμη 0 Πεδίο5 Συσσώρευση Δύναμη 0 Πεδίο 6 Συσσώρευση Δύναμη 0 Πεδίο 7 Ενεργοποίηση Δύναμη 10

- - Σχέση + + ή + = Συνεργασία = Σύγκρουση = Επίδραση Center of Industrial Relations and Negotiations

Χειρισμός Συγκρούσεων Άμεση Διαπραγμάτευση Εικονική Διαπραγμάτευση Μεμονωμένες Ενέργειες Συλλογική Επίλυση Ατομική Επίλυση Αντί Άμεσης Διαπραγμάτευσης Επίδραση στα Δεδομένα Επιδιώξεις εκτός Σχέσης (1) (2) (3) (4) (5) Μείγματα Χειρισμού Συγκρούσεων (6) Center of Industrial Relations and Negotiations

Κόστος - Ζημιές Κέρδος Θετικές και Αρνητικές Επιδράσεις Διάρκεια των επιδράσεων Σύνολο Αποθέματα Δύναμης Διαμόρφωση Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς Προϋπολογισμός Δυνάμεων Σύνολο

Σημαντικότητα Πεδίου Μέγεθος Σύγκρουσης Μικρή Σημαντικότητα Πεδίου (1) Μεγάλη Σημαντικότητα Πεδίου (2) ΜικρήΣύγκρουση (1) (1) (1) (1) (2) Μεγάλη Σύγκρουση (2) (2) (1) (2) (2) Center of Industrial Relations and Negotiations

1 ο Κριτήριο: Κόστος, Ζημιές Πηγές Συνεπειών Αποθέματα Δύναμης Διαμόρφωση της Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς Προϋπολογισμός Δυνάμεων Σύνολο Σενάρια 1 ο Σενάριο (1-1) (1-2) (1-3) (1-4) 2 ο Σενάριο (2-1) (2-2) (2-3) (2-4) 3 ο Σενάριο (3-1) (3-2) (3-3) (3-4) 4 ο Σενάριο (4-1) (4-2) (4-3) (4-4)

1 ο Κριτήριο: Κόστος, Ζημιές Πηγές Συνεπειών Αποθέματα Δύναμης Διαμόρφωση της Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς Προϋπολογισμός Δυνάμεων Σύνολο Σενάρια 1 ο Σενάριο (1-1) (1-2) (1-3) (1-4) 2 ο Σενάριο (2-1) (2-2) (2-3) (2-4) 3 ο Σενάριο (3-1) (3-2) (3-3) (3-4) 4 ο Σενάριο (4-1) (4-2) (4-3) (4-4)

2 ο Κριτήριο: Κέρδος Πηγές Συνεπειών Αποθέματα Δύναμης Διαμόρφωση της Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς Προϋπολογισμός Δυνάμεων Σύνολο Σενάρια 1 ο Σενάριο (1-1) (1-2) (1-3) (1-4) 2 ο Σενάριο (2-1) (2-2) (2-3) (2-4) 3 ο Σενάριο (3-1) (3-2) (3-3) (3-4) 4 ο Σενάριο (4-1) (4-2) (4-3) (4-4)

3 ο Κριτήριο: Θετικές και Αρνητικές Επιδράσεις Πηγές Συνεπειών Αποθέματα Δύναμης Διαμόρφωση της Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς Προϋπολογισμός Δυνάμεων Σύνολο Σενάρια 1 ο Σενάριο (1-1) (1-2) (1-3) (1-4) 2 ο Σενάριο (2-1) (2-2) (2-3) (2-4) 3 ο Σενάριο (3-1) (3-2) (3-3) (3-4) 4 ο Σενάριο (4-1) (4-2) (4-3) (4-4)

4 ο Κριτήριο: Διάρκεια των επιδράσεων Πηγές Συνεπειών Αποθέματα Δύναμης Διαμόρφωση της Συγκρουσιακής Συμπεριφοράς Προϋπολογισμός Δυνάμεων Σύνολο Σενάρια 1 ο Σενάριο (1-1) (1-2) (1-3) (1-4) 2 ο Σενάριο (2-1) (2-2) (2-3) (2-4) 3 ο Σενάριο (3-1) (3-2) (3-3) (3-4) 4 ο Σενάριο (4-1) (4-2) (4-3) (4-4)

Structure of Cost of Conflict bility Combinations of ehavior Relationships Conflict Components High (3) High (5) 1,3,5 ction Low (6) 1,3,6 ccumulation Extended (1) High (5) 1,4,5 Depreciation Low (4) Low (6) 1,4,6 Depreciation High (3) High (5) 2,3,5 ction Low (6) 2,3,6 ccumulation Limited (2) High (5) 2,4,5 Depreciation Low (4) Low (6) 2.4.6 Depreciation

Power Reserves Power is any means that can be used for the change and control of another s behavior, with the a i m of p r o t e c t i n g o n e s o w n i n t e r e s t s. For example, information, impressions, excuses, pressures, rewards, promises, threats, support, control, prestige, knowledge, coercion, profits, exchanges, defamation, projection, misdirection. ll of these means consist the power reserves of every agent.

Σχέσεις Μέγεθος Συγκρουσιακή Μείγματα Συμπεριφορά Μεταξύ Πεδίων Σύγκρουσης Ικανότητα Στοιχείων Μεγάλο(3) Μεγάλη(5) 1,3,5 1 η Ενεργοποίηση Σημαντική Μικρή (6) 1,3,6 Συσσώρευση (1) Μικρό (4) Μεγάλη(5) 1,4,5 3 η Ενεργοποίηση Μικρή (6) 1,4,6 Απόσβεση Μεγάλο(3) Μεγάλη(5) 2,3,5 2 η Ενεργοποίηση Ασήμαντη Μικρή (6) 2,3,6 Συσσώρευση (2) Μικρό (4) Μεγάλη(5) 2,4,5 4 η Ενεργοποίηση Μικρή (6) 2,4,6 Απόσβεση