Παροχή Συμβουλευτικών Υπηρεσιών σε ΜμΕ

Transcript

1 Παροχή Συμβουλευτικών Υπηρεσιών σε ΜμΕ Παπανδρέου Δήμητρα, Principal Manager Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης (EBRD)

2 Η τεχνογνωσία που βοηθά τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν Η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης (EBRD) μπορεί να βοηθήσει τις ΜμΕ να έχουν πρόσβαση σε συμβουλευτικές υπηρεσίες και χρηματοδότηση Έχουμε βοηθήσει περισσότερες από 20,000 επιχειρήσεις από το 1993 να έχουν πρόσβαση σε τεχνογνωσία Δραστηριοποιούμαστε σε περισσότερες από 30 χώρες στη Νότια και Ανατολική Ευρώπη, τη Βόρεια Αφρική και την Κεντρική Ασία. Συνδέοντας επιχειρήσεις με τοπικούς συμβούλους και διεθνείς κλαδικούς εμπειρογνώμονες

3 Το έργο μας Η EBRD μπορεί να βοηθήσει τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να αποκτήσουν πρόσβαση στην απαραίτητη τεχνογνωσία που θα τις βοηθήσει να αναπτυχθούν Τα έργα μας προσαρμόζονται στις ανάγκες της κάθε επιχείρησης Τα έργα μας καλύπτουν πληθώρα συμβουλευτικών υπηρεσιών Τα έργα μας βασίζονται στη λογική του διαμοιρασμού του κόστους του συμβουλευτικού έργου, διασφαλίζοντας τη δέσμευση από την πλευρά της επιχείρησης Με την υποστήριξή μας, οι επιχειρήσεις αναπτύσσονται, δημιουργώντας συχνά νέες θέσεις εργασίας και αποκτώντας ευκολότερη πρόσβαση σε χρηματοδότηση Στόχος μας είναι επίσης να υποστηρίξουμε και να ενδυναμώσουμε και την τοπική αγορά των συμβούλων επιχειρήσεων

4 Συμβουλευτικές Υπηρεσίες Στρατηγική Στρατηγικός και επιχειρησιακός σχεδιασμός, μελέτες σκοπιμότητας κλπ Μάρκετινγκ Ανάλυση αγοράς, εταιρική ταυτότητα, ηλεκτρονικό εμπόριο κλπ. Οργάνωση Οργανόγραμμα, περιγραφή θέσεων εργασίας, διαχείριση ανθρώπινων πόρων κλπ. Λειτουργία Αναδιοργάνωση επιχειρησιακών διαδικασιών, διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας κλπ. Τεχνολογία Συστήματα διαχείρισης επιχειρησιακής πληροφορίας, συστήματα διαχείρισης επιχειρησιακών πόρων ERP κλπ. Μηχανολογικές Λύσεις Μηχανολογικές μελέτες, σχεδιασμός παραγωγής κλπ. Διαχείριση Ποιότητας Συστήματα διαχείρισης ποιότητας ISO, συστήματα διαχείρισης ασφάλειας τροφίμων (HACCP), ασφάλεια στην εργασία κλπ. Ενεργειακή αποδοτικότητα και περιβάλλον Environmental Management Χρηματοοικονομική διαχείριση Ενεργειακοί έλεγχοι, χρήση ανανεώσιμων πηγών ενέργειας κλπ. Μελέτες περιβαλλοντικών επιπτώσεων, συστήματα περιβαλλοντικής διαχείρισης κλπ. Λογιστική διαχείριση, χρηματοοικονομικές αναφορές διεθνή λογιστικά πρότυπα, κλπ.

5 Κλαδικοί Εμπειρογνώμονες Δυνατότητα για συνεργασία με διεθνείς εμπειρογνώμονες από τον ίδιο κλάδο Στενή συνεργασία με τη διοίκηση της επιχείρησης και μεταφορά διεθνών καλών πρακτικών Στρατηγική επισκόπηση όλων των πτυχών λειτουργίας της επιχείρησης Απευθύνεται σε μεσαίες επιχειρήσεις με εξωστρεφή προσανατολισμό Δίκτυο με περισσότερους από 2,500 εμπειρογνώμονες από 70+ χώρες

6 Διαθέτουμε την τεχνογνωσία για να επιτύχετε Εντός ενός έτους από την υλοποίηση του έργου : το 68% των πελατών μας αυξάνει τον κύκλο εργασιών του κατά 30% κατά μέσο όρο και 56% βελτιώνει την παραγωγικότητά του κατά 26% κατά μέσο όρο. το 51% διαπιστώνει σημαντική άνοδο των θέσεων εργασίας κατά μέσο όρο 23%. το 18% των πελατών μας εξασφαλίζει εξωτερική χρηματοδότηση για την ανάπτυξή του. Το 95% των πελατών μας δηλώνουν ότι θα συνεργαζόντουσαν και πάλι με κάποιο σύμβουλο επιχειρήσεων.

7 Agroserv Mariuta, Ρουμανία: εισαγωγή σε αγορές του εξωτερικού Κτηνοτροφική επιχείρηση που παράγει και εμπορεύεται γάλα ιδρυθείσα το Περιορισμένες δυνατότητες ανάπτυξης λόγω των μικρών περιθωρίων κέρδους που προσέφερε τη αγορά της Ρουμανίας, αποκλειστική τότε αγορά δραστηριοποίησης της εταιρείας. Ανάγκη επέκτασης σε ξένες αγορές για την επίτευξη μεγαλύτερων περιθωρίων κέρδους, αλλά απουσία των κατάλληλων μέσων για την προσέλκυση πελατών από το εξωτερικό Φέραμε την Agroserv σε επαφή με έναν τοπικό σύμβουλο που εξειδικεύεται σε υπηρεσίες marketing και τεχνολογίας Ο σύμβουλος αφού διαμόρφωσε την εταιρική ταυτότητα της εταιρείας, ανέπτυξε ένα πολυγλωσσικό εταιρικό website που λειτουργεί και ως πλατφόρμα πωλήσεων και συνδέεται με το σύστημα διαχείρισης πελατών της εταιρείας. Η επιχείρηση απέκτησε μεγάλη αναγνωρισιμότητα, ιδιαίτερα σε νέους πελάτες στην ΕΕ και ένα νέο μεγάλο συμβόλαιο για εξαγωγή 100% της παραγωγής με αυξημένα περιθώρια κέρδους. Η επιχείρηση προχώρησε σε σημαντικές επενδύσεις και αύξηση της παραγωγής. Exports now +100% Unit sales price +18% Daily production +65%

8 Επιχείρηση συστημάτων εξαερισμού, Τουρκία: αύξηση εξαγωγών και διείσδυση σε νέες αγορές Επιχείρηση παραγωγής συστημάτων εξαερισμού και φίλτρων για τη βιομηχανία ιδρυθείσα το 1986 Σημαντική θέση στην αγορά με τεχνογνωσία ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Υφιστάμενες εξαγωγές (5 % του τζίρου) προς το Αζερμπαϊτζάν, το Τουρκμενιστάν και το Ιράκ. Έντονος ανταγωνισμός με τη σχέση ποιότητας/τιμής να ευνοεί τους τοπικούς κατασκευαστές Ανάγκη αύξησης των πωλήσεων εξωτερικού με διείσδυση σε νέες αγορές Ρωσία, Μέση Ανατολή, Ευρώπη μέσω βέλτιστης αξιοποίησης εργαλείων μάρκετινγκ και αυξημένης παρουσίας online Φέραμε την επιχείρηση σε επαφή με έναν τοπικό σύμβουλο που ανέπτυξε ένα νέο website για την επιχείρηση με παρουσίαση όλων των προϊόντων της καθώς και στρατηγική παρουσίας στα social media. Exports +395% Exports (% of turnover) from 5% to 22% Employees +9%

9 Κριτήρια επιλεξιμότητας Σε ποιες επιχειρήσεις απευθυνόμαστε : Μέγεθος : μέχρι 250 εργαζόμενους. Επίσης, ετήσιο κύκλο εργασιών μέχρι 50εκατ ή ισολογισμό μέχρι 43 εκατ. Ιδιοκτησία : ιδιωτικές επιχειρήσεις, με την πλειοψηφία τους να ανήκει σε Έλληνες ιδιοκτήτες Ωριμότητα : τουλάχιστον 2 έτη λειτουργίας Κλάδοι: Συνεργαζόμαστε με επιχειρήσεις από όλους σχεδόν τους κλάδους. ΔΕΝ μπορούμε να συνεργαστούμε με επιχειρήσεις από τον κλάδο των παιγνίων, των στρατιωτικών δραστηριοτήτων και όπλων, βαρύ αλκοόλ, καπνού, χρηματοοικονομικών και ασφαλιστικών υπηρεσιών

10 Επικοινωνήστε μαζί μας! Advice for Small Businesses SME Finance & Development Group European Bank for Reconstruction and Development 6 Othonos str., 5 th Floor, Athens T: (+30) , E: knowhowgreece@ebrd.com