31 Μαρτίου 2016 ΕΣΩΤΕΡΙΚΗΣ ΧΡΗΣΗΣ. Νο 1413 ΕΓΚΥΚΛΙΟΣ. «Νέος Διαγωνισμός Ταξιδιού 2016» και «Ταξίδι Επίλεκτων Συνεργατών»

Transcript

1 31 Μαρτίου 2016 ΕΣΩΤΕΡΙΚΗΣ ΧΡΗΣΗΣ Νο 1413 ΕΓΚΥΚΛΙΟΣ «Νέος Διαγωνισμός Ταξιδιού 2016» και «Ταξίδι Επίλεκτων Συνεργατών» Αγαπητοί Συνεργάτες, : ΑΧΑ Ασφαλιστική Προς: Δίκτυο Πρακτόρων και Μεσιτών Το 2015 η ΑΧΑ, με το ταξίδι που προσέφερε στους συνεργάτες της τον προηγούμενο Σεπτέμβριο, επαναπροσδιόρισε τα ταξίδια κινήτρων που διοργανώνονται στην ασφαλιστική αγορά. Αρχικά, η αλλαγή του προορισμού μας από το Λάος στην μαγευτική Μεσσηνία και το πολυτελές Costa Navarino σηματοδότησε την ουσιαστική στήριξη της ΑΧΑ στην εθνική μας οικονομία και τον ελληνικό τουρισμό σε μία δύσκολη χρονικά στιγμή για την χώρα μας. Ο πραγματικός όμως επαναπροσδιορισμός βασίζεται στο γεγονός ότι το ταξίδι στη Μεσσηνία ήταν εφαλτήριο, για όσους συμμετείχαν, για δημιουργική σκέψη σχετικά με το αύριο της ασφαλιστικής αγοράς, αλλά και για διασκέδαση χωρίς τύπους και «στρατιωτικό» πρόγραμμα. Η ΑΧΑ για ακόμα μία χρονιά συνεχίζει να οργανώνει ταξίδια που εμπνέουν, ταξίδια που δημιουργούν αναμνήσεις και εικόνες ανεξίτηλες σε όσους συμμετέχουν και που δείχνουν την αδιαπραγμάτευτη θέλησή μας να επενδύουμε στους συνεργάτες που μας τιμούν με την εμπιστοσύνη τους. Για ακόμα μία φορά η ΑΧΑ αλλάζει τα δεδομένα και οργανώνει δύο ταξίδια συνεργατών για το 2016! Με τον «Διαγωνισμό πωλήσεων ΑΧΑ Ασφαλιστική 2016» επιστρέφουμε στα ταξίδια με προορισμό το εξωτερικό, αλλά με έναν ιδιαίτερο τρόπο και σίγουρα μοναδικό. Όσοι συνεργάτες πετύχουν στο νέο μας διαγωνισμό θα έχουν την χαρά να επισκεφθούν έναν ονειρικό προορισμό και να συναντήσουν ανθρώπους που θα μας χαρτογραφήσουν το αύριο της ασφάλισης στην παγκόσμια και την ελληνική αγορά. Φέτος προχωρήσαμε σε σημαντικές αλλαγές σχετικά με το νέο διαγωνισμό πωλήσεων, τον οποίο ο κάθε συνεργάτης μπορεί να προσεγγίσει και να επιτύχει με 3 διαφορετικούς τρόπους: Θέσαμε ως πρώτο τρόπο επίτευξης την αύξηση ή διατήρηση της παραγωγής γενικών (πλην αυτοκινήτου), ανάλογα με το μέγεθος χαρτοφυλακίου του κάθε συνεργάτη μας. 1/6

2 Βελτιώσαμε, ως δεύτερο τρόπο επίτευξης, τους όρους αύξησης παραγωγής στον τομέα της υγείας και τον εμπλουτίσαμε με τα προγράμματα ζωής (εκτός UL) σε σχέση με τον προηγούμενο διαγωνισμό πωλήσεων. Προσθέσαμε έναν τρίτο τρόπο επίτευξης που αφορά την αύξηση παραγωγής στο αυτοκίνητο, θέλοντας να στηρίξουμε εμπράκτως τους συνεργάτες μας που επενδύουν στη σχέση τους με την ΑΧΑ, σε έναν κλάδο ασφάλισης που διέρχεται μεγάλη κρίση. Διατηρήσαμε τους όρους και προϋποθέσεις που επιβραβεύουν τους συνεργάτες που αναπτύσσουν σημαντικά τη συνεργασία τους με την ΑΧΑ, αλλά και αυτούς που έχουν ήδη χτίσει πολυετή σχέση εμπιστοσύνης και μεγάλο χαρτοφυλάκιο με την Εταιρεία μας. Με το «Ταξίδι Επίλεκτων Συνεργατών» συνεχίζουμε την παράδοση που ξεκινήσαμε με το ταξίδι του 2015 και «Ταξιδεύουμε Ελλάδα». Ο προορισμός μας θα είναι και πάλι μοναδικός, όπως ταιριάζει στους επίλεκτους συνεργάτες της ΑΧΑ. Οι όροι και οι προϋποθέσεις ς στα δύο ταξίδια της ΑΧΑ Ασφαλιστικής, ακολουθούν. Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία και σας υποσχόμαστε ένα αξέχαστο ταξίδι. Με εκτίμηση, Νίκος Σακελλαρίου Διευθυντής Δικτύων Διανομής Δημήτρης Μελεξόπουλος Διευθυντής Μεσιτών και Πρακτόρων 2/6

3 Ι. Διαγωνισμός πωλήσεων ΑΧΑ Ασφαλιστική 2016 Όροι διαγωνισμού 1. Ο διαγωνισμός αφορά στο σύνολο της παραγωγής, σύμφωνα με τους όρους και προϋποθέσεις που αναλύονται που θα υποβληθεί και θα εκδοθεί από την Εταιρεία κατά το χρονικό διάστημα ισχύος του. 2. Η χρονική διάρκεια του διαγωνισμού είναι από 1 η Ιανουαρίου η Δεκεμβρίου Ορίζεται ανώτατος αριθμός συμμετοχών ανά γραφείο: 3 άτομα 4. Στο ταξίδι συμμετέχουν αποκλειστικά και μόνο οι ιδιοκτήτες, οι επικεφαλής ή τα στελέχη των συνεργαζόμενων γραφείων (διευθυντές ή προϊστάμενοι κλάδων). 5. Δεν είναι δυνατή: Η τέκνων ηλικίας κάτω των 18 ετών, συγγενών (δευτέρου βαθμού και άνω), φίλων ή προσώπων που δεν ανήκουν οργανικά στο γραφείο. Η συνεργατών που δεν έχουν επιτύχει στον διαγωνισμό, με καταβολή του αντίστοιχου κόστους. Η μετακίνηση της ς σε άλλο ταξίδι. 6. Όσοι συνεργάτες επιτύχουν στον διαγωνισμό με μονή θα μπορούν με την ανάλογη επιβάρυνση να έχουν μαζί τους και τον/τη σύζυγό τους, εφόσον υπάρχουν διαθέσιμες θέσεις. Η Εταιρεία αναλαμβάνει την υποχρέωση για την ενημέρωση του κόστους της ς. 7. Η Εταιρεία καλύπτει τα αεροπορικά εισιτήρια από και προς το Αεροδρόμιο της Αθήνας «Ελευθέριος Βενιζέλος» και το αεροδρόμιο της Θεσσαλονίκης «Μακεδονία», καθώς και το πρόγραμμα διαμονής και φιλοξενίας όλων των συνεργατών που θα επιτύχουν στον διαγωνισμό. Ανάλογα με τις περιστάσεις του ταξιδιού, η Εταιρεία θα οργανώσει και θα καλύψει τα έξοδα διανυκτέρευσης των συνεργατών της. 8. Όλες οι συμμετοχές ισχύουν για δίκλινα δωμάτια. Υπάρχει η δυνατότητα διαμονής σε μονόκλινο δωμάτιο ή το ταξίδι σε business class θέση, εφόσον καταβληθεί το ανάλογο κόστος από τον ενδιαφερόμενο συμμετέχοντα. 9. Τα αποτελέσματα του κάθε συνεργάτη υπολογίζονται αθροιστικά για το σύνολο των κωδικών που διατηρεί στην Εταιρεία (είτε αφορούν τον ίδιο είτε διαφορετικά νομικά/φυσικά πρόσωπα). 10. Στον διαγωνισμό δεν υπολογίζονται οι διεθνείς λογαριασμοί (γενικών και ζωής), τα συμβόλαια DA των ομαδικών ασφαλίσεων, οι έκτακτες καταβολές των συμβολαίων ζωής, οι εργασίες fronting, οι μεταφορές παραγωγής μεταξύ κωδικών συνεργατών και η τραπεζική παραγωγή. 11. Ο διαγωνισμός ισχύει με την προϋπόθεση να μην υπάρχει ληξιπρόθεσμο υπόλοιπο προς την Εταιρεία κατά την τελική ημερομηνία ανακοίνωσης των ονομάτων συμμετεχόντων. 3/6

4 Ανάλυση στόχων διαγωνισμού πωλήσεων ΑΧΑ Ασφαλιστική 2016 Α. Στόχος χαρτοφυλακίου γενικών ασφαλίσεων (πλην αυτοκινήτου) ΑΝΑΛΥΣΗ ΣΤΟΧΩΝ ΓΕΝΙΚΩΝ (πλην αυτοκινήτου) 2016 Α Β Γ Δ Ε Σύνολο Καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων γενικών εκτός αυτοκινήτου Πάνω από Απαραίτητο % αύξησης σε καθαρά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα σε σύγκριση με την προηγούμενη ετήσια περίοδο Μονή +35% +20% +10% ΔΩΡΕΑΝ ΔΩΡΕΑΝ Διπλή +50% +30% +20% +5% ΔΩΡΕΑΝ Σημειώσεις: 1. Στην κατηγορία Α του παρόντος διαγωνισμού υπολογίζονται μόνο τα Καθαρά Εγγεγραμμένα Ασφάλιστρα γενικών, εκτός αυτοκινήτου. 2. Ο συνεργάτης κατά λήξη της περιόδου του διαγωνισμού πρέπει να έχει επιτύχει ελάχιστη παραγωγή κατά την περίοδο του διαγωνισμού: ( % = ), ανεξάρτητα από το ποσοστό αύξησης που αναφέρεται για κάθε περίπτωση. 3. Διευκρινίζεται ότι συνεργάτης, ο οποίος κατά τη λήξη του διαγωνισμού έχει συνολική παραγωγή που υπολογίζεται στο ταξίδι (σύμφωνα με τους όρους και τις προϋποθέσεις της παρούσας Εγκυκλίου) και παραμένει στις κατηγορίες Δ ή Ε έχει το δικαίωμα να συμμετάσχει στο ταξίδι ακόμη και αν έχει μείωση της παραγωγής που δεν υπερβαίνει το -10% σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Επίσης, ρητή προϋπόθεση είναι ότι δεν θα υπάρχει μετάπτωση του συνεργάτη σε χαμηλότερη παραγωγική κατηγορία στη λήξη του διαγωνισμού σε σχέση με αυτή που ξεκίνησε με την έναρξη του διαγωνισμού. 4. Σε όλες τις παραγωγικές ράντες τις , απαιτείται η αντίστοιχη αύξηση παραγωγής, που περιγράφεται στον παραπάνω πίνακα, για την επίτευξη του παραγωγικού στόχου του ταξιδιού. 5. Ακολουθούν ενδεικτικά παραδείγματα: Παράδειγμα 1: Παραγωγή διαγωνισμού στις : Επίτευξη διπλής ς Παράδειγμα 2: Παραγωγή διαγωνισμού στις : Παραγωγή διαγωνισμού στις : Μη επίτευξη Παράδειγμα 3: Παραγωγή διαγωνισμού στις : Παραγωγή διαγωνισμού στις : Επίτευξη ΔΩΡΕΑΝ ς Παράδειγμα 4: Παραγωγή διαγωνισμού στις : Παραγωγή διαγωνισμού στις : /6

5 Μη επίτευξη Β. Στόχος Νέας Παραγωγής Υγείας και Ζωής ΑΝΑΛΥΣΗ ΣΤΟΧΩΝ Ζωής και Υγείας Νέα παραγωγή σε Υγεία και Ζωή (εκτός UL) Μονή > Διπλή > Σημειώσεις: 1. Στην κατηγορία Β του παρόντος διαγωνισμού υπολογίζονται μόνο τα Καθαρά Εισπραγμένα Ασφάλιστρα Ζωής και Υγείας. 2. Ως νέα παραγωγή ορίζεται η σύναψη νέων συμβολαίων ζωής και υγείας που έγιναν μεταξύ τους διαστήματος και Στα Καθαρά Εισπραγμένα Ασφάλιστρα προσμετρούνται τα προγράμματα: Mediσυν, Mediσυν Care, Κάλυψη Ζωής, Προστασία με Νόημα Ζωής, Εξασφάλιση Μηνιαίου Εισοδήματος, Εξασφάλιση Δανείου, Αυτονομία, Προσάρτημα Σωματοφύλακα. 4. Δεν προσμετρούνται τα ομαδικά ασφαλιστήρια, τα συμβόλαια ζωής σε UL, και οι μετατροπές συμβολαίων παλαιών νοσοκομειακών προγραμμάτων σε Mediσυν. Γ. Στόχος αύξησης χαρτοφυλακίου αυτοκινήτου ΑΝΑΛΥΣΗ ΣΤΟΧΩΝ Αυτοκινήτου Στόχος χαρτοφυλακίου αυτοκινήτου στις Μονή Χαρτοφυλάκιο Διπλή Χαρτοφυλάκιο Στην κατηγορία Γ του παρόντος διαγωνισμού υπολογίζονται μόνο τα Καθαρά Εγγεγραμμένα Ασφάλιστρα αυτοκινήτου, μόνο. 2. Ακολουθούν ενδεικτικά παραδείγματα Παράδειγμα 1: Παραγωγή διαγωνισμού στις : Επίτευξη μονής ς Παράδειγμα 2: Παραγωγή διαγωνισμού στις : Επίτευξη μονής ς Παράδειγμα 3: Παραγωγή διαγωνισμού στις : Επίτευξη διπλής ς 5/6

6 ΙΙ. Ταξίδι Επίλεκτων Συνεργατών Όροι ς 1. Το ταξίδι των επίλεκτων συνεργατών θα πραγματοποιηθεί εντός του 2016 σε προορισμό εντός της Ελλάδας και θα περιλαμβάνει πέρα του ψυχαγωγικού προγράμματος και συναντήσεις με τα στελέχη της ΑΧΑ Ασφαλιστικής. 2. Τη τους στο ταξίδι επίλεκτων συνεργατών θα εξασφαλίσουν, με διπλή, οι δέκα πρώτοι σε συνολικό χαρτοφυλάκιο συνεργάτες. Επιπλέον των δέκα πρώτων συνεργατών, η Εταιρεία διατηρεί το δικαίωμα πρόσκλησης επιπλέον συνεργατών (wild card) με μονή ή διπλή, ανάλογα με το ύψος, την ποιότητα, την αύξηση της παραγωγής και τα χρόνια της συνεργασίας. 3. Ως συνολικό χαρτοφυλάκιο ορίζεται το άθροισμα των καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων γενικών και των καθαρών εισπραγμένων ασφαλίστρων ζωής και υγείας (συμπεριλαμβανομένων και των ομαδικών ασφαλιστηρίων), για το διάστημα του τρέχοντος διαγωνισμού. 4. Η χρονική διάρκεια του διαγωνισμού είναι από 1 η Ιανουαρίου η Αυγούστου Ο διαγωνισμός αφορά στο σύνολο της παραγωγής που θα υποβληθεί και θα εκδοθεί από την Εταιρεία κατά το χρονικό διάστημα ισχύος του. 6. Ορίζεται ανώτατος αριθμός συμμετοχών ανά γραφείο: 2 άτομα 7. Στο ταξίδι συμμετέχουν αποκλειστικά και μόνο οι ιδιοκτήτες ή οι γενικοί διευθυντές των συνεργαζόμενων γραφείων και δεν είναι δυνατή η μετακίνηση της ς σε άλλο ταξίδι. 8. Η Εταιρεία καλύπτει τα αεροπορικά εισιτήρια από και προς το Αεροδρόμιο της Αθήνας «Ελευθέριος Βενιζέλος» και το αεροδρόμιο της Θεσσαλονίκης «Μακεδονία», καθώς και το πρόγραμμα διαμονής και φιλοξενίας όλων των συνεργατών που θα επιτύχουν στον διαγωνισμό. Ανάλογα με τις περιστάσεις του ταξιδιού, η Εταιρεία θα οργανώσει και θα καλύψει τα έξοδα διανυκτέρευσης των συνεργατών της. 9. Όλες οι συμμετοχές ισχύουν για δίκλινα δωμάτια. Υπάρχει η δυνατότητα διαμονής σε μονόκλινο δωμάτιο ή το ταξίδι σε business class θέση, εφόσον καταβληθεί το ανάλογο κόστος από τον ενδιαφερόμενο συμμετέχοντα. 10. Τα αποτελέσματα του κάθε συνεργάτη υπολογίζονται αθροιστικά για το σύνολο των κωδικών που διατηρεί στην Εταιρεία (είτε αφορούν τον ίδιο είτε διαφορετικά νομικά/φυσικά πρόσωπα). 11. Στον διαγωνισμό δεν υπολογίζονται οι διεθνείς λογαριασμοί (γενικών και ζωής), τα συμβόλαια DA των ομαδικών ασφαλίσεων, οι έκτακτες καταβολές των συμβολαίων ζωής, οι εργασίες fronting, οι μεταφορές παραγωγής μεταξύ κωδικών συνεργατών και η τραπεζική παραγωγή. 12. Ο διαγωνισμός ισχύει με την προϋπόθεση να μην υπάρχει ληξιπρόθεσμο υπόλοιπο προς την Εταιρεία κατά την τελική ημερομηνία ανακοίνωσης των ονομάτων συμμετεχόντων. 6/6