Strategic Thinking. Business Simulation Training System. Κατά την διάρκεια της Προσοµοίωσης... την. της. την. της

Transcript

1 Strategic Thinking Απευθύνει σε: Γενικούς /ντές, /ντές Τµηµά, Business Unit Mgrs γενικά όλους εκείνους επιθυµούν να αναπτύξουν τις ικανότητές ς σε θέµα Στρατηγικού Σχεδιασµού Στρατηγικής Σκέψης. Αναγνώριση κινδύνων ευριών (SWOT analysis) Καθορισµό Στόχων Ανάπτυξη Στρατηγικών Εργαλείων Σχεδιασµό Εναλλακτικών Στρατηγικών Εφαρµογή Επιλεγµένων Στρατηγικών Αλληλεξάρτηση επιµέρους αποφάσεων Στρατηγικού Σχεδίου. ύο Εισηγητές τρείς administrators Καθορισµός στόχων ειρείας Ανάλυση Αγοράς Ανάπτυξη Χρήση Εργαλείων Στρατηγικών Αποφάσεων ηµιουργία Εναλλακτικών Στρατηγικών Υλοποίηση Στρατηγικής 2 κατηγορίες προϊόν 2 περιοχές/αγορές (Νότια Βόρεια Ελλάδα) 2 Στρατηγικά Business plans για κάθε κατηγορία προϊόν 12 διαπραγµατεύσεις ξύ προµηθευτών δικτύων διανοµών βάση υλοποίηση διαφορετικών στρατηγικών προσεγγίσεων. Κατά διάρκεια ς... Κατά διάρκεια ς... θεµατική παρουσίαση εισηγητών θα Η θεµατική παρουσίαση εισηγητών θα καλύψει τη σηµασία, ς τοίς, καλύψει τη σηµασία, ς τοίς, εργαλεία, τις θόδους Στρατηγικού εργαλεία, τις θόδους Στρατηγικού Σχεδιασµού εφαρµογής. Σχεδιασµού εφαρµογής. Οι Οι συµτέχοντες συµτέχοντες εποπτεία εποπτεία εισηγητών εισηγητών θα θα κληθούν: κληθούν: Να χαράξουν στρατηγικές να Να χαράξουν στρατηγικές να στοχοθετήσουν τις ειρίες ς στο στοχοθετήσουν τις ειρίες ς στο χάρτη. χάρτη. Να ανακαλύψουν ευρίες να Να ανακαλύψουν ευρίες να προβλέψουν κινδύνους. προβλέψουν κινδύνους. Να εφαρµόσουν βήµα - βήµα τη Να εφαρµόσουν βήµα - βήµα τη στρατηγική ς. στρατηγική ς. Να είναι ευέλικτοι σς απρόβλεπς Να είναι ευέλικτοι σς απρόβλεπς παράγοντες έχονς έτοιµα παράγοντες έχονς έτοιµα σενάρια. σενάρια. Επιπλέον εξειδικευµένη προσοµοίωση, δίνει Επιπλέον η εξειδικευµένη προσοµοίωση, δίνει δυνατότη σς συµτέχοντες, να δυνατότη σς συµτέχοντες, να εµβαθύνουν σς λόγους κλισης εµβαθύνουν σς λόγους κλισης Ειρικής πορείας τη ζητούνη Ειρικής πορείας τη ζητούνη Στρατηγική µέσω Workshops Στρατηγική µέσω Workshops ακολουθούν παρουσίαση ακολουθούν παρουσίαση αποτελεσµά κάθε ειρικής φασης. αποτελεσµά κάθε ειρικής φασης. Με σκοπό: Με σκοπό: Τον Τον στρατηγικό στρατηγικό σχεδιασµό. σχεδιασµό. αναίρεση αναίρεση ειρικής ειρικής analysis). analysis). ειρικών ειρικών στο στο Ιουνίου Ιουνίου 2015 KΟΣΤΟΣ ΑΝΑ ΑΤΟΜΟ: KΟΣΤΟΣ ΑΝΑ ΑΤΟΜΟ: 1.050

2 Marketing & New Products Απευθύνει σε: Marketers, Αναλυτές, Marketing consultants, Category managers, Στελέχη διαφήµισης promotion, σε όλους εκείνους ενδιαφέρονι να αποκτήσουν άση εµπειρία στις αποφάσεις Marketing & Product Management. Σ επιβεβαίωση βασικών αρχών marketing µέσω πρακτικής εφαρµογής marketing plan σε θέµα: Product Formulation Product Positioning Product Launching Product / Company Advertising Advertising Concept Product Promotion ύο Εισηγητές τρείς administrators New Product Introduction Marketing Plan Formulation Ειδικές Αποφάσεις Marketing 2 κατηγορίες προϊόν 2 περιοχές/αγορές (Νότια Βόρεια Ελλάδα) 2 Marketing business plans για κάθε κατηγορία προϊόν 12 διαπραγµατεύσεις δίκτυα διανοµής για αποδοχή νέων προϊόν συνεχόνα επαναλανσαρίσµα ς βάσει το If What Analysis όπως τροποποιήσεις υπαρχόν προϊόν & marketing mix ό απαιτείι για να γίνουν αποδεκτά. Κατά διάρκεια ς... Κατά διάρκεια ς... Οι συµτέχοντες θα κληθούν: Οι συµτέχοντες θα κληθούν: - Να αξιολογήσουν δικά ς αλλά - Να αξιολογήσουν δικά ς αλλά ανγωνιστικά προϊόν σχετικά ανγωνιστικά προϊόν σχετικά φόρµουλες, συσκευασίες, τιµές όλα φόρµουλες, συσκευασίες, τιµές όλα απαραίτη στοιχεία χρειάζονι απαραίτη στοιχεία χρειάζονι πιθανώς βελτίωση ή επιβεβαίωση. πιθανώς βελτίωση ή επιβεβαίωση. - Να επιλέξουν λανσαρίσµα νέων προϊόν - Να επιλέξουν λανσαρίσµα νέων προϊόν προϊόν δηµιούργησε το R&D, προϊόν δηµιούργησε το R&D, να καλύπν τις ανάγκες. να καλύπν τις ανάγκες. - Να αναλύσουν σε βάθος επαναληπτικές - Να αναλύσουν σε βάθος επαναληπτικές έρευνες για συνήθειες, χρήσεις, έρευνες για συνήθειες, χρήσεις, ανάγκες καναλωτών, αποδοχές τιµών, ανάγκες καναλωτών, αποδοχές τιµών, ποιότης, εικόνας προϊόν µπορεί να ποιότης, εικόνας προϊόν µπορεί να επιδράσουν θετικά ή αρνητικά σ εξέλιξη επιδράσουν θετικά ή αρνητικά σ εξέλιξη προϊόν. προϊόν. - Να κάνουν Product Market Test για να - Να κάνουν Product Market Test για να αποφύγουν παγίδες να διασφαλίσουν αποφύγουν παγίδες να διασφαλίσουν επιτυχία περισσότερο πριν επενδύσουν σε επιτυχία περισσότερο πριν επενδύσουν σε νέα προϊόν. νέα προϊόν. - Να δηµιουργήσουν τρήσις αποδοτικές - Να δηµιουργήσουν τρήσις αποδοτικές διαφηµιστικές καµπάνιες (Positioning διαφηµιστικές καµπάνιες (Positioning & Advertising Concepts) προωθητικές Advertising Concepts) προωθητικές ενέργειες. ενέργειες. - Να τρήσουν να διαχειριστούν τις - Να τρήσουν να διαχειριστούν τις επιπτώσεις Private labels στο brand. επιπτώσεις Private labels στο brand. - Να εκτιµήσουν τη δύσκολη συνεργασία - Να εκτιµήσουν τη δύσκολη συνεργασία δίκτυα διανοµής τις ανποδοτικές δίκτυα διανοµής τις ανποδοτικές παροχές. παροχές. Οι συµτέχοντες θα πρέπει να λανσάρουν νέα Οι συµτέχοντες θα πρέπει να λανσάρουν νέα προϊόν ζητά το καναλωτικό κοινό. Μέσα προϊόν ζητά το καναλωτικό κοινό. Μέσα σε κλίµα έντονου ανγωνισµού βελτιώνονς σε κλίµα έντονου ανγωνισµού βελτιώνονς υτόχρονα ειρικά ς γέθη. υτόχρονα ειρικά ς γέθη. Νικήτρια Ειρεία θα αναδειχθεί η ειρεία Νικήτρια Ειρεία θα αναδειχθεί η ειρεία καλύτερη βελτίωση Μεριδίου Αγοράς Απόδοση καλύτερη βελτίωση Μεριδίου Αγοράς Απόδοση Επένδυσης καθώς περισσότερα Επένδυσης καθώς περισσότερα επιτυχηµένα νέα προϊόν. επιτυχηµένα νέα προϊόν Ιουνίου Ιουνίου 2015

3 Finance for non Financiers Απευθύνει σε: Όλα στελέχη επιχειρήσεων, αλλά σε όσους επιχειρούν οι αποφάσεις ς επηρεάζουν οικονοµικά γέθη εξέλιξη επιχείρησης ς είτε άσα είτε έµσα για να µπορέσουν, κατέχονς τις ουσιαστικές οικονοµικές γνώσεις, να συνδυάσουν αποτελεσµατικά τις αποφάσεις ς το οικονοµικό αποτέλεσµα. Σ κτηση σύνθε γνώσης αλληλεπίδρασης οικονοµικών επιχειρησιακών αποφάσεων για µέγισ θετικά αποτελέσµα. Σ κοµβικών οικονοµικών στοιχείων άση επίπτωση σε επιχειρηµατικές αποφάσεις µέσα µέθοδο If analysis. Στη δηµιουργία οικονοµικής γνώσης, στη µέτρηση αξίας επιχείρησης, προϊόν, συνεργασιών, τρό χρηµατοδότησης, επενδύσεων, παροχών αποθεµά κ.τ.λ. Σ παρακολούθηση αποτελεσµά κάθε φασης, µέσω οικονοµικών δεικτών. Σ καλύτερη διαχείρηση δυο βασικών στοιχείων κάθε ειρείας «γαλύτερα ρίδια» υτόχρονα «καλύτερα οικονοµικά αποτελέσµα επιχείρησης». ύο Εισηγητές τρείς administrators Οικονοµικοί δείκτες. Η αξιολόγησή ς Κεφάλαιο κίνησης, πηγές χρηµατοδότησης, επίπεδα ρευστότης πιστωτική πολιτική σαν οξυγόνο για ειρεία. Οικονοµικοί κίνδυνοι ευρίες ενέργειες, ανγωνισµού συµφωνίες πελατών. Σχέση Margin & Markup Σχέση Market share & Economic value added 2 Business plans για κάθε κατηγορία προϊόν ανάλυση οικονοµικών βολών 12 διαπραγµατεύσεις ετήσιων συµφωνιών βάσει συνδυασµό επιχειρησιακών αποφάσεων οικονοµικών επιπτώσεων. Κατά διάρκεια ς Κατά διάρκεια ς Οι συµτέχοντες θα κληθούν: Οι συµτέχοντες θα κληθούν: - Να αναλύσουν τις οικονοµικές - Να αναλύσουν τις οικονοµικές επιπτώσεις για κάθε ς φαση. επιπτώσεις για κάθε ς φαση. - Να συγκρίνουν να αξιολογήσουν τις - Να συγκρίνουν να αξιολογήσουν τις οικονοµικές επιπτώσεις σ αγορά οικονοµικές επιπτώσεις σ αγορά ς ανγωνιστές. ς ανγωνιστές. - Να κλείσουν επιχειρηµατικές συµφωνίες - Να κλείσουν επιχειρηµατικές συµφωνίες να είναι συµβατές οικονοµική να είναι συµβατές οικονοµική στρατηγική ειρείας (σχέση Market στρατηγική ειρείας (σχέση Market share & EVA). share & EVA). - Να διερευνήσουν να κανοήσουν - Να διερευνήσουν να κανοήσουν εναλλακτικές λύσεις (If analysis) εναλλακτικές λύσεις (If analysis) για καλύτερα οικονοµικά αποτελέσµα. για καλύτερα οικονοµικά αποτελέσµα. - Να διερευνήσουν τις οικονοµικές - Να διερευνήσουν τις οικονοµικές επιπτώσεις αλληλεπίδρασης επιπτώσεις αλληλεπίδρασης πωλήσεων-παροχών συµφωνιώνδηµιουργίας γάλων αποθεµά πωλήσεων-παροχών συµφωνιώνδηµιουργίας γάλων αποθεµά O.O.S. O.O.S. - Να κανοήσουν οικονοµική - Να κανοήσουν οικονοµική διαχείριση άλλης πλευράς για να διαχείριση άλλης πλευράς για να διαµορφώσουν καστάσεις κοινού διαµορφώσουν καστάσεις κοινού οικονοµικού όφελους WIN-WIN οικονοµικού όφελους WIN-WIN διαχρονικών συµφωνιών. διαχρονικών συµφωνιών. - Να συνδυάσουν θετικά τη σηµασία - Να συνδυάσουν θετικά τη σηµασία δηµιουργικών επιχειρησιακών δηµιουργικών επιχειρησιακών αποφάσεων ορθολογική αποφάσεων ορθολογική οικονοµική διαχείριση χωρίς εµπόδια οικονοµική διαχείριση χωρίς εµπόδια αντιπαραγωγικές πρακτικές. αντιπαραγωγικές πρακτικές Ιουνίου Ιουνίου 2015

4 KAM & Annual Agreement Απευθύνει σε: /τές Πωλήσεων, Επιθεωρητές Προϊστάνους Πωλήσεων, Key Accounts Managers, Πωλητές, Αγοραστές, Category Managers, Trade Marketing Managers, σε όσους θέλουν να αποκτήσουν άση εµπειρία χειρισµό ετήσιων εµπορικών συµφωνιών. Σ κτηση γνώσης ς συνθηκών λειργίας ιδιαίτερα Μεγάλων πελατών. Σ κτηση εµπειριών σε σχέση : Ανάλυση Τάσεων Αγοράς-Ανγωνισµού Στρατηγική Προσέγγισης Αξιολόγηση-Κατηγοριοποίηση Πελατών Ανάλυση - Profile Πελατών Σ ανάπτυξη βελτίωση ικανοτή διαπραγµάτευσης. Σ βελτίωση ς παραγόν επηρεάζουν µια επιτυχηµένη εµπορική συµφωνία. Σ ανάπτυξη φιλοσοφίας win-win για µια µακρόχρονη συνεργασία. Σ ανάπτυξη ικανοτή διαχείρισης Προετοιµασία συµφωνιών Παρακολούθηση πορείας συµφωνίας Αξιολόγηση συµφωνιών ύο Εισηγητές τρείς administrators Τάσεις Μεγάλων πελατών Ανάλυση Profile Μεγάλων πελατών Οργάνωση λειργίας Key Acc Manager Ανάπτυξη Ικανοτή ιαπραγµάτευσης Όροι Μιας Εµπορικής Συµφωνίας Ανάπτυξη Ικανοτή Επικοινωνίας 2 κατηγορίες προϊόν 2 περιοχές/αγορές (Νότια Βόρεια Ελλάδα) 2 business plans για κάθε κατηγορία προϊόν 12 διαπραγµατεύσεις για κλείσιµο ετήσιων συµφωνιών ξύ προµηθευτών δικτύων. Κατά διάρκεια ς Κατά διάρκεια ς Οι συµτέχοντες θα κληθούν: Οι συµτέχοντες θα κληθούν: Να λάβουν όλες τις αποφάσεις ενός Να λάβουν όλες τις αποφάσεις ενός σύγχρονου Key Acc Manager σύγχρονου Key Acc Manager Να αναλύσουν αγορά ς Να αναλύσουν αγορά ς ανγωνιστές, βάσει ειρικών ανγωνιστές, βάσει ειρικών στοιχείων ς στοιχείων στοιχείων ς στοιχείων πελατών. πελατών. Να κατηγοριοποιήσουν πελάτες να Να κατηγοριοποιήσουν πελάτες να χαράξουν στρατηγικές προσέγγισης. χαράξουν στρατηγικές προσέγγισης. Να κλείσουν εµπορικές συµφωνίες, Να κλείσουν εµπορικές συµφωνίες, συνδυάζονς τις ειρικές απαιτήσεις. συνδυάζονς τις ειρικές απαιτήσεις. Να εξασφαλίσουν τις αποφάσεις ς Να εξασφαλίσουν τις αποφάσεις ς οµαλή κερδοφόρα λειργία οµαλή κερδοφόρα λειργία ειρείας ς καθώς τη συνεργασία ς ειρείας ς καθώς τη συνεργασία ς ς Μεγάλους πελάτες. ς Μεγάλους πελάτες. Να αναλύσουν ειρικά στοιχεία να Να αναλύσουν ειρικά στοιχεία να προετοιµαστούν βάση ς όρους προετοιµαστούν βάση ς όρους διαπραγµάτευσης. διαπραγµάτευσης. Να κλείσουν συµφωνίες µέσα στο πλαίσιο Να κλείσουν συµφωνίες µέσα στο πλαίσιο ειρικής ς ειρικής ς Να αξιολογήσουν πορεία συµφωνίας Να αξιολογήσουν πορεία συµφωνίας έκλεισαν. έκλεισαν. Να αναγνωρίσουν τις ανάγκες δύο Να αναγνωρίσουν τις ανάγκες δύο πλευρών σηία κοινού όφελους. πλευρών σηία κοινού όφελους. Και να δώσουν έµφαση: Και να δώσουν έµφαση: Σ βαρύτη ετήσιων συµφωνιών Σ βαρύτη ετήσιων συµφωνιών ικτύων ιανοµής / Προµηθευτών ικτύων ιανοµής / Προµηθευτών Σ Negotiation Skills στελεχών Σ Negotiation Skills στελεχών Σ φιλοσοφία Win-Win Σ φιλοσοφία Win-Win καλλιέργεια πνεύµατος µακροχρόνιας καλλιέργεια πνεύµατος µακροχρόνιας συνεργασίας εξασφαλίζουν συνεργασίας εξασφαλίζουν επιτυχηµένες συµφωνίες επιτυχηµένες συµφωνίες Ιουλίου Ιουλίου 2015

5 Negotiations Απευθύνει σε: ιευθυντές Πωλήσεων - Key Accounts Managers, Προϊστάνους Οµάδων Πωλήσεων,Πωλητές, Αγοραστές, Product - Category Managers Marketeers. Γενικότερα σε όσους εµπλέκονι ή θέλουν να αποκτήσουν άση εµπειρία χειρισµό διαπραγµατεύσεων. Καθορισµό Στόχων Ανάπτυξη ιαπραγµατευτικών Εργαλείων Σχεδιασµό Εναλλακτικών Στρατηγικών Επίτευξη πιο συµφέρουσας λύσης ξύ δύο πλευρών Αλληλεξάρτηση επιµέρους αποφάσεων Στρατηγικού Σχεδίου ύο Εισηγητές τρείς administrators Αντίληψη ιαπραγµάτευσης Μεθοδική Επιλογή Σχεδιασµός Στρατηγικής Επιλογή Χρονικής Περιόδου ιαπραγµάτευσης ηµιουργία Στρατηγικής Τοποθέτησης για ιαπραγµάτευση (Εναλλακτιά Πλάνα Β&Γ, Ρήξη, Συµφωνία ή Ρήξη για Συµφωνία) Χειρισµός 5 βασικών σηίων διαπραγµάτευσης (Στόχος, Στρατηγική, Τακτική, ιαδικασίες, Ολοκλήρωση) 2 κατηγορίες προϊόν 2 περιοχές/αγορές (Νότια Βόρεια Ελλάδα) 2 business plans για κάθε κατηγορία προϊόν 12 διαπραγµατεύσεις ξύ προµηθευτών δικτύων διανοµής για κλείσιµο ετήσιων συµφωνιών. Κατά διάρκεια ς... Κατά διάρκεια ς... θεµατική παρουσίαση εισηγητών θα Η θεµατική παρουσίαση εισηγητών θα καλύψει τη σηµασία, ς τοίς, καλύψει τη σηµασία, ς τοίς, εργαλεία, θόδους διαπραγµατεύσεων εργαλεία, θόδους διαπραγµατεύσεων εφαρµογής ς. εφαρµογής ς. Οι συµτέχοντες εποπτεία Οι συµτέχοντες εποπτεία εισηγητών θα κληθούν: εισηγητών θα κληθούν: Να χαράξουν στρατηγικές µέσα σ όριά Να χαράξουν στρατηγικές µέσα σ όριά ς να στοχοθετήσουν τις ειρίες ς να στοχοθετήσουν τις ειρίες ς ς Να ανακαλύψουν ευρίες να Να ανακαλύψουν ευρίες να προβλέψουν κινδύνους προβλέψουν κινδύνους Να διαπραγµατευτούν ς Να διαπραγµατευτούν ς προµηθευτές ή δίκτυα διανοµής προµηθευτές ή δίκτυα διανοµής Να είναι ευέλικτοι σς απρόβλεπς Να είναι ευέλικτοι σς απρόβλεπς παράγοντες έχονς έτοιµα παράγοντες έχονς έτοιµα σενάρια σενάρια Επιπλέον εξειδικευµένη προσοµοίωση, δίνει Επιπλέον η εξειδικευµένη προσοµοίωση, δίνει δυνατότη σς συµτέχοντες, να δυνατότη σς συµτέχοντες, να εµβαθύνουν σς λόγους πιθανής κλισης εµβαθύνουν σς λόγους πιθανής κλισης διαπραγµατεύσεων µέσω Workshops διαπραγµατεύσεων µέσω Workshops ακολουθούν παρουσίαση ακολουθούν παρουσίαση αποτελεσµά κάθε ειρικής φασης. Με αποτελεσµά κάθε ειρικής φασης. Με σκοπό...: σκοπό...: Τον Τον χειρισµό χειρισµό διαπραγµατεύσεων διαπραγµατεύσεων Τη Τη διόρθωση διόρθωση ειρικής ειρικής analysis) analysis) ειρικών ειρικών επηρεάζονι επηρεάζονι αποτελέσµα αποτελέσµα διαπραγµάτευσης διαπραγµάτευσης το το Ιουλίου Ιουλίου 2015

6 Retail & Private labels Απευθύνει σε: /ντικά Στελέχη αλυσίδων λιανεµπορίου, /ντές Καστηµά, Προϊστάνοι Αγορών, Αγοραστές, Business Unit Mgrs, Category Mgrs, Logistics όσους δραστηροποιούνι χώρο δικτύων διανοµής αλισύδων λιανεµπορίου ακόµα πλευρά προµηθευτών σε όσους τις πωλήσεις χειρίζονι γάλους πελάτες συµφωνίες. Γενικότερα σε όσους επιθυµούν να βελτιώσουν τις γνώσεις ς να εµπλουτίσουν τις εµπειρίες ς τη παρακολούθηση λειργίας µιας αλυσίδας δικτύου διανοµών. Αναγνώριση κινδύνων ευριών (SWOT analysis) για το λιανεµπόριο στη σύγχρονη αγορά Ανάλυση Αγοράς Profile Καναλωτών & Target Groups Αξιολόγηση ανγωνιστικών Προϊόν & Private Labels / Category Management Ανάλυση Τάσεων Αγοράς & Ανγωνισµού ιαχείριση χρηµατοοικονοµικών & λειργικών εξόδων Σχεδιασµός & Εφαρµογή Εναλλακτικών Στρατηγικών Ανάπτυξη Negotiation Skills ύο Εισηγητές τρείς administrators Η Αγορά σύγχρονου Retailer Ανάλυση Αγοράς Καθορισµός στόχων αλυσίδας ιαχείριση Private Labels 2 κατηγορίες προϊόν 2 περιοχές/αγορές (Νότια Βόρεια Ελλάδα) 2 Business plans για κάθε κατηγορία προϊόν 12 διαπραγµατεύσεις ξύ προµηθευτών δικτύων διανοµών για κλείσιµο ετήσιων συµφωνιών βολές ή δηµιουργία νέων Private Labels. Κατά διάρκεια ς... Κατά διάρκεια ς... Θα Θα δοθεί δοθεί έµφαση έµφαση σ σ ανάλυση, ανάλυση, πλευρά πλευρά δικτύων δικτύων διανοµής. διανοµής. ευριών ευριών παρουσιάζονι παρουσιάζονι αποφυγή αποφυγή κινδύνων, κινδύνων, καθώς καθώς σηµασία σηµασία αποδοτικότη αποδοτικότη Private Private Labels. Labels. Ο Ο αντικεινικός αντικεινικός σκοπός σκοπός είναι είναι η η αντίληψη αντίληψη όλου όλου φάσµατος δραστηριοτή µιας φάσµατος δραστηριοτή µιας αλυσίδας δικτύου διανοµής η σύνδεση ς αλυσίδας δικτύου διανοµής η σύνδεση ς τη συνολική ειρική φιλοσοφία, όχι η τη συνολική ειρική φιλοσοφία, όχι η επιµέρους αποσπασµατική αντίληψη επιµέρους αποσπασµατική αντίληψη ξεχωριστών τµηµά. ξεχωριστών τµηµά. Με τη θεµατική παρουσίαση Με τη θεµατική παρουσίαση καθοδήγηση εισηγητών κατά διάρκεια καθοδήγηση εισηγητών κατά διάρκεια πρακτικής εφαρµογής η συµτέχοντες θα πρακτικής εφαρµογής η συµτέχοντες θα γνωρίσουν-εµπλουτίσουν τις γνώσεις ς σε: γνωρίσουν-εµπλουτίσουν τις γνώσεις ς σε: Category Management Category Management Consumer Marketing Consumer Marketing o Target Group analysis o Target Group analysis o Consumer Geographical Diversity o Consumer Geographical Diversity o Consumer Expectations e.t.c.l o Consumer Expectations e.t.c.l o Consumer Grouping o Consumer Grouping Private Labels Private Labels New Product Management New Product Management o Evaluation & Store Placement o Evaluation & Store Placement o Promo & Advertising o Promo & Advertising o Awareness & Consumer Perceptions o Awareness & Consumer Perceptions Pricing Pricing Negotiations & Cooperation with Negotiations & Cooperation with suppliers suppliers Market Research Reports Analysis Market Research Reports Analysis Ιουλίου Ιουλίου 2015