ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ & ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗ. 13 Ο Συνέδριο Αριστοτέλης

Transcript

1 ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ & ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗ 13 Ο Συνέδριο Αριστοτέλης

2 Ζούμε σε έντονους και συνεχώς επιταχυνόμενους ρυθμούς 2

3 Η ταχύτητα ανάπτυξης επιχειρήσεων αυξάνει 3

4 Ο όγκος των πληροφοριών αυξάνει 1 ΖettaΒyte = 1 billin Terabytes

5 Η ταχύτητα υιοθέτησης νέων τεχνολογιών αυξάνει 5

6 Η χρήση των smartphnes επιταχύνεται συνεχώς 6

7 Το παγκόσμιο εισόδημα αυξάνει (current US$) 1960 : 1.37 Trillin 1970 : 2.95 Trillin 1980 : Trillin 1990 : Trillin 2000 : Trillin 2010 : Trillin 2015 : Trillin Surce : Wrld Bank 7

8 Υπάρχουν τρισεκατομμύρια στην παγκόσμια οικονομία Παγκόσμιο ΑΕΠ : US$74 tn BlackRck Assets Pass $5 Trillin as Earnings Climb (WSJ, ) 1,700 Peple in America Are Becming Millinaires Every Day (FORTUNE, ) Market Cap : US$ Bstn Cnsulting Grup estimates that the number f millinaires will g up by 3.1 millin by Apple + Micrsft + Ggle + amazn + Facebk (567bn) (445bn) (345bn) (367bn) (364bn) 8

9 Το να εξάγουμε δεν επαρκεί πλέον......διεθνής παρουσία Εξαγωγές... 9

10 Το να εξάγουμε δεν επαρκεί πλέον... Αντιπρόσ ωποι Direct Sales Θυγατρικές Εισαγωγείς ΔΙΕΘΝΗΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑ Partners JVs 10

11 Η ανάπτυξη στο εξωτερικό χρειάζεται σωστό σχεδιασμό 11

12 Η Εξαγωγική Στρατηγική χρειάζεται σωστό σχεδιασμό Αξιολόγηση Εξαγωγιμότητας Προϊόντος Ικανότητα Εταιρίας να Εξάγει Προσδιορισμός Εξαγωγικού Μοντέλου Προσδιορισμός οικονομικού μοντέλου Οργάνωση Lgistics Απαιτήσεις συσκευασίας Γλώσσα επικοινωνίας Οικονομική διαχείριση Κουλτούρα... 12

13 Παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση εισόδου σε ξένη χώρα Παράγοντας (Χώρα Στόχος) Agent Licensing Θυγατρική Εισαγωγική Επένδυση /Παραγωγή Service Cntract Χαμηλό δυναμικό αγοράς Χ Χ Υψηλό δυναμικό αγοράς Χ Χ Χ... Χαμηλό κόστος παραγωγής Χ Μικρή γεωγραφική απόσταση Χ Χ Περιορισμοί στις εισαγωγές Χ Χ Χ... Δυναμική Οικονομία Χ Στάσιμη Οικονομία Χ Χ Χ Παράγοντας (Χώρα βάση) Agent Licensing Θυγατρική Εισαγωγική Επένδυση /Παραγωγή Service Cntract Παράγοντας (Εσωτερικοί) Πηγή : F.Rt, Freign Market Entry Strategies 13

14 Η διαφορά ανάμεσα στην σχεδίαση και στην εκτέλεση μπορεί να αποδειχθεί καταστροφική Στρατηγική Υλοποίηση 14

15 Η σωστή εκτέλεση αποτελεί το 50% της επιτυχίας της στρατηγικής Αντίληψη Στρατηγικός Σχεδιασμός Έρευνα Πελατών Εκτέλεση ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ 15

16 Η διαφορά ανάμεσα στην σχεδίαση και στην εκτέλεση μπορεί να αποδειχθεί καταστροφική Στρατηγική Υλοποίηση Πρόταση προς Πελάτες Ικανότητες Χαρτοφυλάκιο Προϊόντων 16

17 Η διαφορά ανάμεσα στην σχεδίαση και στην εκτέλεση μπορεί να αποδειχθεί καταστροφική 17

18 Η πορεία σε μία κρίση είναι προδιαγεγραμμένη Οικονομική Κατάσταση Συνήθη σενάρια εξέλιξης σε εταιρία Διατηρήσιμη Ανάκαμψη Κέρδη Ζημίες ΠΤΩΧΕΥΣΗ 18

19 Το συνηθέστερο λάθος είναι εστίαση στη μείωση του κόστους Αύξηση Πωλήσεων Grss Margin / EBITDA Μείωση Κόστους Sales Offensive Διασφάλιση Margins Διατηρήσιμη Ανάπτυξη Μεταβλητές Δαπάνες Κόστος Λειτουργίας Ρευστοποίηση nn perfrming assets Ανάπτυξη Πωλήσεων Επιβολή τιμολογιακής πολιτικής - - Βελτίωση μικτών περιθωρίων - Βελτίωση αποδοτικότητας - - Μείωση Γενικών Δαπανών - - Ενίσχυση Ισολογισμού - Βελτίωση Cash Flw

20 Λάθος #2 : Οι αλλαγές δεν χρειάζεται να γίνουν άμεσα Στη ζωή μου έχω υποφέρει περισσότερο από αυτούς που κράτησα στην εταιρία παρά από αυτούς που απέλυσα. 20

21 Η ταχύτητα πτώσης των επιχειρήσεων έχει αυξηθεί Ο μέσος όρος ζωής μίας εταιρίας του Δείκτη S&P 500 έχει μειωθεί από τα 67 χρόνια (1920) σε 15 χρόνια (σήμερα) 21

22 Το κόστος δημιουργίας μίας εταιρίας στο internet έχει μειωθεί 22

23 Λάθος #3 : Ως τώρα τα έχω καταφέρει μια χαρά 23

24 Οι καιροί αλλάζουν Δεν χρειάζομαι συμβούλους. Γνωρίζω τα πάντα. 24

25 Ένας σύμβουλος προσλαμβάνεται Για το χρόνο του Για τις ειδικές του γνώσεις Για την εμπειρία του Για την αντικειμενική του άποψη 25

26 Για να βοηθήσει στην κακοκαιρία... 26

27 ... να στηρίξει την ανάπτυξη 27

28 ... να βοηθήσει στο μεγάλο άλμα 28

29 Εύρος εμπλοκής συμβούλων «Βαρύ» Cnsulting «Ελαφρύ» Cnsulting Για τον πελάτη Μαζί με τον πελάτη Outsurcing Εργασίες Ανάλυσης Εργασίες Διαδικασιών Παροχή Βασικών Συμβουλών 29

30 Υπάρχουν τρισεκατομμύρια στην παγκόσμια οικονομία Παγκόσμιο ΑΕΠ : US$74 tn BlackRck Assets Pass $5 Trillin as Earnings Climb (WSJ, ) 1,700 Peple in America Are Becming Millinaires Every Day (FORTUNE, ) Market Cap : US$ Bstn Cnsulting Grup estimates that the number f millinaires will g up by 3.1 millin by Apple + Micrsft + Ggle + amazn + Facebk (567bn) (445bn) (345bn) (367bn) (364bn) 30

31 Διεκδικείστε το μερίδιο σας 31

32 ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ & ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗ