Ισίδωρος Σιδερίδης Managing Director. linkedin.com/in/sideridis

Transcript

1 Ισίδωρος Σιδερίδης Managing Director linkedin.com/in/sideridis

2

3 ηροφορίες για τη SiEBEN SiEBEN είναι Ελληνική εταιρεία που ιδρύθηκε το 2000 και παρέχει καινοτόμες λύσεις πληροφορικής αι με ειδίκευση σε συστήματα sales & marketing. εταιρεία έχει στελεχωθεί από 120 επαγγελματίες, ανθρώπους με ανώτερη και ανώτατη εκπαίδευση ε εξειδίκευση στο sales, marketing και την πληροφορική. τον όμιλο της SiEBEN περιλαμβάνονται 3 θυγατρικές εταιρείες: PocketBiz Romania, Xparity & InEdu. SiEBEN παρέχει υψηλού επιπέδου υπηρεσίες σε 3 business divisions: Business Software, Systems ntegration & Digital Marketing. ίμαστε Microsoft Gold Certified Partner (4 Gold & 4 Silver πιστοποιήσεις) από το 2003 & βραβευτήκαμε ς Microsoft Country Partner of the year 2011 ανάμεσα σε 400 ελληνικές εταιρίες πληροφορικής. ιαθέτουμε οργανωμένο Partner Program & κανάλι συνεργατών με δίκτυο σε Ελλάδα και εξωτερικό. χουμε στρατηγικές συνεργασίες με Cisco, HP, EMC &. Vodafone.

4 Η ιστορία της ελληνικής κρίσης...

5 adable & Non Tradable κλάδοι της οικονομίας

6 ύο κατηγορίες κλάδων έχουν διαφορετικές χεύσεις

7 όρια δεν είναι πάντα διακριτά...

8 Η πληροφορική είναι ένας κατά βάση tradable κλάδος και πρέπει να στραφούμε στην εξωστρέφεια και κυρίως στην ανάπτυξη λογισμικού που να είναι εξαγώγιμο...

9 χάρτης του ελληνικού software ιάχνουμε κυρίως εμπορικές εφαρμογές (ERP) επειδή οι ιδιαιτερότητες της ελληνικής οικονομίας. γλώσσα, λογιστικό σύστημα, ΚΒΣ, μισθοδοσία) μας επιτρέπουν να είμαστε αρκετά υρωμένοι από τον ανταγωνισμό των ERPs του εξωτερικού. α χρόνια που «έβρεχε» δανεικά είχαμε γίνει εσωστρεφής οικονομία με αλληλο-παροχή ηρεσιών. Πρακτικά ακόμα και η πληροφορική μετατράπηκε σε non-tradable (και άρα έγινε μη γώγιμη). τί να μην είναι το WinRAR ελληνικό? Κάποιο Antivirus? Το PaintShopPro? Επειδή όλα αυτά έχουν γκόσμιο ανταγωνισμό και δεν υπήρχε λόγος να δυσκολευτούμε όταν είχαμε μια οικονομία που θετε «εύκολα» εσωτερικά χρήματα. Αν το δούμε επιχειρηματικά η ανάπτυξη εμπορικού

10 Και που είναι το κακό? Γιατί να μην καταφέρουμε να πουλήσουμε εμπορικά συστήματα στο εξωτερικό, τώρα που η εσωτερική οικονομία έχει προβλήματα? Απάντηση: Επειδή χρειάζονται professional services.

11 ληση ERP σε πελάτη εξωτερικού 4) GreekERP Πολύ ωραία, αρχικά θα ήθελα να αξιολογήσω την αξιοπιστία του υποψήφιου vendor. Τι τζίρο κάνετε και σε ποιο region?

12 ώληση ERP σε πελάτη εξωτερικού /4) GreekERP Α μάλιστα, είστε από την Ελλάδα, που θα είναι σε ύφεση για 7 συνολικά χρόνια και που μπορεί να χρεοκοπήσει και να βγει από το

13 ληση ERP σε πελάτη εξωτερικού 4) Ναι βέβαια, μου έρχονται πολλές εικόνες από την χώρα σας τελευταία

14 ώληση ERP σε πελάτη εξωτερικού /4) Τώρα που το σκέφτομαι καλύτερα, προτιμώ να προμηθευτώ ERP από έναν μεγάλο Vendor από Αμερική/Γερμανία/ και να κοιμάμαι ήσυχος! Σας ευχαριστώ, αλλά ΔΕΝ

15 Δυστυχώς η χώρα μας βιώνει επιχειρηματικό «ρατσισμό» σε μεγάλες λύσεις οι οποίες κουβαλούν professional services. Εσείς θα δομούσατε την επιχείρησή σας σε ένα ERP από την Συρία με 1 έτος implementation?

16 τι θα κάνουμε τα Software Houses? Μήπως αλλάζει ι?

17 marketplaces & apps είναι παντού! εκίνησαν από τα smartphones (iphone, Android, Windows Phone). έρασαν στα tablets (ipad, Android, Windows). dd-ons marketplace για το Salesforce, Office365 κ.α. α Consumer apps έφεραν στο προσκήνιο τα Business apps: focused αρμογές σε μία συγκεκριμένη λειτουργία, απλές στη χρήση, loud/mobile τεχνολογίες, SaaS/Freemium/Trial εμπορικά μοντέλα. ρήστες έχουν συνηθίσει να πληρώνουν λίγα χρήματα για μικρές εφαρμογές s) κρίνοντας από reviews & trial και όχι από το όνομα ή την αξιοπιστία του are vendor.

18 rketplaces & Apps: η ελληνική καιρία! εξέλιξη των marketplaces (όπως και το cloud) είναι η ευκαιρία μας! τοιμο κανάλι για να διαθέσουμε λογισμικό παγκοσμίως (δεν χρειάζεται local VAR). περιορισμένη πρόσβαση σε κεφάλαια δεν αποτελεί τροχοπέδη για την ανάπτυξη: τα μικρά ps δεν χρειάζονται μεγάλες επενδύσεις. χουμε υψηλή τεχνογνωσία και επίπεδο μόρφωσης, είμαστε πλέον σχετικά φτηνοί ως γατικό δυναμικό (ουδέν κακόν αμιγές καλού ), άρα είμαστε και ανταγωνιστικοί σε παγκόσμιο ίπεδο. ψηλή διείσδυση της κινητής τηλεφωνίας στην ελληνική κοινωνία τα smartphones οδηγούν τα ps.

19 ps: Ας ξεχάσουμε το παλιό εμπορικό ντέλο ρέπει να λειτουργούμε όλοι σαν startups! Το cloud & τα marketplaces είναι νέα για ους και ανατρέπουν τα πάντα (καυχιέμαι ότι η SiEBEN λειτουργεί σαν μία 12χρονη artup!). νέος πωλητής είναι ο developer: το trial software πρέπει να πουλάει μόνο του! (το UX ρέπει να αγγίζει το τέλειο, ακόμα και αν η εφαρμογή είναι απλή). ι παραδοσιακοί πωλητές & σύμβουλοι τι θα κάνουν? Business Development & εδιασμό προϊόντων! α πειραματιστούμε με apps που κάνουν bundle σε μεγαλύτερα προϊόντα (βλ. Office arketplace, Cloud CRM συστήματα) ree licensing model με κέρδος από ads. reemium models με upgrade option σε paid version. ο marketing γίνεται digital: SEO, Social

20 Ερωτήσεις? ίσαι developer και έχεις στα σκαριά ένα app? Η SiEBEN ορεί να λειτουργήσει ως incubation για την ιδέα σου!