ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ ΣΗΜΕΙΩΜΑ Χαρίλαος Δεληδημήτρης

Transcript

1 ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ ΣΗΜΕΙΩΜΑ Χαρίλαος Δεληδημήτρης Προσωπικά: Θησέως 13 Ημερομηνία γεννήσεως: Π. Πεντέλη Οικογενειακή κατάσταση:παντρεμένος,2 παιδιά Αθήνα, Ελλάς Υπηκοότης: Ελληνική Τηλ: Υγεία: Αρίστη Κινητό: Επαγγελματική Σέπτ Σήμερα Κριαράς Α.Ε. (Θυγατρική των Μύλων Κρήτης) (13 millions turnover,71 headcount). Εμπειρία: Παραγωγή και Εμπορεία Τυροκομικών προιόντων Managing Director Δεκ Αυγ Μύλοι Κρήτης Α.Ε. (62 millions turnover,278 headcount). Commercial Director τού Ομίλου Ιουλ Νοεμ GlaxoSmithKline Consumer HealthCare (33 millions turnover, 44 headcount). Sales Director in Pharmacy/SM & Cosmetics/Impulse channel Panadol,Clinofar,Sensodyne,Binaca,Aquafresh, Strep,Lucozade,Ribena. Ιαν Ιουν SmithKline Beecham Consumer HealthCare Sales Manager/Trade Mkt. Manager in Supermarkets & Cosmetics channel Lucozade,Ribena,Sensodyne,Binaca,Aquafresh, Strep. Σέπτ Δεκ SmithKline Beecham Consumer HealthCare Key Account Manager Lucozade,Ribena,Sensodyne,Binaca,Aquafresh, Strep. Ιαν Αυγ Οπτιμα Α.Ε. Brand Manager Regato Kerrygold,Ηπειρος φέτα. Ιουν Δεκ fish. Σέπτ Ιουλ The College of SouthEastern Europe Professor of Finance & Accounting (Parttime) Σέπτ Ιουν Σέπτ Ιουλ Σέπτ Ιουν Del Foods Ε.Π.Ε. Key account manager/product manager. Pelikan canned food,geisha canned tuna Provided courses: Principles of Corporate Finance, Financilal Management, Principles of Accounting, Financial Accounting, Managerial Accounting, Budgeting. Ohio University Graduate Assistant in Finance Dept. Research projects, helping sessions, scoring exams. ΠΕΛΕΚΑΝ Κονσερβοποιεια. Salesman/merchandiser. Pelikan canned food. ΜΕΤΡΟ S/M & C&C. Merchandiser. 1

2 Σπουδές: : Ohio University M.B.A. (Master s in Business Administration) : Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Αθηνών Bachelor s Degree in Μathematics : Control Data Greece Inc. Certificate in Computer Programming (Basic, Cobol,Fortran). Πληροφορική: SAP,Cognos, Microsoft office applications(outlook,excel,word, Powerpoint),Internet user. Σημαντικές εκπαιδεύσεις και σεμινάρια: * Leadership, Team-Building, Culture change (Senn-Delaney * The manager as a leader (Advisor Learning Systems). * Leadership principles (Hay Group). * The impact of medicine (Senn-Delaney *European Account Management (Senn-Delaney *Storwars-Business Simulation Game (Prime-Link * The art of medical sale (Senn-Delaney * Promotion and Yield Control Process (Senn-Delaney * Financial Product Management (SMC) * Improving Sales Productivity (SMC) * Key Account Management (ΕΕΔΕ) * Understanding the Category from the shoppers perspective (Senn-Delaney * European Price Corridors Policy (Senn-Delaney Business Consultans). Γλώσσες: Ελληνικά,Αγγλικά Ενδιαφέροντα: Μπασκετμπώλ, Winter ski. Ταξίδια στην Ελλάδα & το εξωτερικο. Φωτογραφία 2

3 ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΛΕΠΤΟΜΕΡΩΣ ΚΡΙΑΡΑΣ Α.Ε. / ΜΥΛΟΙ ΚΡΗΤΗΣ Α.Ε. (2004-ΣΗΜΕΡΑ) ΠΑΡΑΓΩΓΗ & ΕΜΠΟΡΙΑ ΤΥΡΟΚΟΜΙΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ, ΑΛΕΥΡΩΝ & ΖΩΟΤΡΟΦΩΝ Γενική Διευθύνση Διoίκηση του management committee team αποτελούμενου από 5 direct reports. Πωλήσεις, Μαrketing, Παραγωγή, SOP/Λογιστήριο, Logistics. Μή εκλεγμένο μέλος του Δ.Σ. του ομίλου Μύλοι Κρήτης και μέλος του MCT τών Μύλων Κρήτης. Δημιουργία Ετήσιου πλάνου marketing/πωλήσεων/παραγωγής. Παρακολούθηση marketing plan όσον αφορά above & below the line activities. Στοχοποίηση πωλητών & πωλητών ex-van και παρακολούθηση στόλου 13 φορτηγών γιά τήν διακίνηση τών προιόντων τής Κριαράς αλλά και αντιπροσωπειών οπως DANONE, FRULITE, BECEL, DORNA, NIKAS, BIOZHN,NESCAFE. Λεπτομερή παρακολούθηση εξόδων ανά business unit και διορθωτικές ενέργειες. Εποπτεία ζώνης γάλακτος. Κλείσιμο ετησίων συμφωνιών μέ μεγάλους πελάτες (κυρίως supermarkets) καί B2B. Εποπτεία εξαγωγών και ανεύρεσης νέων πελατών και αγορών στό εξωτερικό. Συστήματα Παραγωγής.Διαδικασίες και Πολιτικές. Πιστοποίηση και εφαρμογή ISO 9001/2000 & ISO Οργάνωση και συντονισμός δραστηριοτήτων.οργάνωση χώρων. Επιχειρηματικό πλάνο εταιρείας και προϋπολογισμός. Προετοιμασία ετησίου επιχειρηματικού πλάνου διοίκησης (πωλήσεις/marketing/παραγωγή) ακολουθώντας τους στόχους και πολιτικές της μητρικής εταιρείας. Μηνιαίο P&L ανα Business unit και διορθωτικές κινήσεις. Ετήσιος προϋπολογισμός Παγίων, πλάνο έτους και υλοποίηση του. Προσωπικό Διεύθυνση προσωπικού ομάδος 71 ατόμων απασχολούμενα στην διοίκηση, το εμπορικό και τήν παραγωγή. Προσλήψεις: Αμμεση συμμετοχή από εμένα και τους άμεσους συνεργάτες μου. Εκπαίδευση: Δημιουργία και εφαρμογή του ετήσιου πλάνου εκπαίδευσης σύμφωνα με τους στόχους. Παρακολούθηση και αξιολόγηση προγραμμάτων. Ανάπτυξη προσωπικού: Ετήσιο Πλάνο για όλα τα επίπεδα υπαλλήλων σε συνεργασία με τους προισταμένους τμημάτων. Προγραμματισμός. Προγραμματισμός και Έλεγχος του SAP για τήν δημιουργία αποδοτικών report. Αποθήκη. Παραλαβές και Αποστολές Εσωτερικά logistics. Απόγραφες και έλεγχος διακινήσεων. Αγορές (για κάθε τεχνικό έργο στο εργοστάσιο). Ερευνα αγοράς και αξιολόγηση προμηθευτών. Απαιτήσεις και προδιαγραφές. Οικονομοτεχνικές προσφορές και τιμές. Αξιολόγηση προσφορών. Τελική Επιλογή. Ασφάλεια και Υγιεινή Πιστοποίηση και εφαρμογή ISO 9001 και HACCP. Εφαρμογή των σχετικών προγραμμάτων της μητρικής εταιρείας μαζί με τον μηχανικό ασφαλείας. 3

4 Αυξημένη εμπλοκή με τα ακόλουθα: Marketing και πωλήσεις. Διασφάλιση Ποιότητας/Ποιοτικός έλεγχος. Εξυπηρέτηση πελατών. Εξαγωγές. Ανάπτυξη και δημιουργία νέων προϊόντων(npd). Εργονομία, ασφάλεια και υγιεινή. Έργα υποδομής. ΕΤΟΣ Αναπτυξη πωλήσεων +26% vs L.Y. λόγω ανοίγματος νέων πελατών και ανάπτυξης διανομής τών προιόντων στήν αγορά εκτός Κρήτης. Δημιουργία νέων κωδικών όπως κατσικίσιο γιαούρτι (το μοναδικό στην Ελλάδα), συσκευασμένη γραβιέρα και βιολογική γραβιέρα Κρήτης Π.Ο.Π. Εναρξη συνεργασίας με την Coca-Cola για την διανομή του Frulite στην Κρήτη. Στοχοποίηση τών πωλητών ex-van. ΕΤΟΣ Ανάπτυξη πωλήσεων +19% vs L.Y. λόγω ανοίγματος νέων πελατών και ανάπτυξης διανομής των προιόντων στήν αγορά εκτός Κρήτης. Η Κριαράς αποκτά νέα εταιρική ταυτότητα λανσάρωντας το brand Βερο-Κρητικό με νέες συσκευασίες γιά όλα τά προιόντα τής Κριαράς. Δημιουργία νέων κωδικών οπως Ανθοτυράκι (πρωτοποριακή συσκευασία απο την Ιταλία) και το Nτακοτύρι φρέσκο αλοιφόμενο κατσικίσιο τυρί. Εναρξη συνεργασίας μέ τήν DANONE γιά τήν διανομή τών προιόντων της στήν Κρήτη. Εναρξη συνεργασίας μέ τήν AFFINITY γιά τήν διανομή τών προιόντων της (σκυλοτροφές/γατοτροφές) στήν Κρήτη μέσω του τμήματος τών Μύλων Κρήτης. ΕΤΟΣ Ανάπτυξη πωλήσεων +11% vs L.Y. λόγω ανοίγματος νέων πελατών καί αύξησης διανομής των προιόντων στήν αγορά εκτός Κρήτης αλλά και ενδυνάμωση των εξαγωγών. Τοποθέτηση της VERO-CRETAN γραβιέρας Κρητής Π.Ο.Π. στην Αμερική, συγκεκριμένα στις αλυσίδες Lunds & Byerly s και Balducci s. Εναρξη συνεργασίας μέ τήν ΝΙΚΑΣ γιά τήν διανομή τών προιόντων της στήν ανατολική Κρήτη. Εναρξη συνεργασίας μέ τήν DORNA γιά τήν διανομή τών προιόντων της στήν Κρήτη. Τοποθέτηση στήν ΣΚΛΑΒΕΝΙΤΗΣ της βιολογικής γραβιέρας Κρήτης Π.Ο.Π., για πρώτη φορά η ΣΚΛΑΒΕΝΙΤΗΣ τοποθετεί άλλη Κρητική γραβιέρα εκτός αυτής τής Ενωσης Ανωγείων. Συμφωνία με τήν γερμανική εταιρεία βιολογικών προιόντων ANDERCSEN για παραγωγή για λογαριασμό τους, βιολογικού αλοιφόμενου κατσικίσιου τυριού. ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΕΡΓΑ ΤΡΙΕΤΙΑΣ % ανάπτυξη πωλήσεων. Γιά πρώτη φορά η Κριαράς εμφανίζει θετικό EBITDA το Τά προιόντα Βέρο-Κρητικό βρίσκονται μέ τουλάχιστον 2 κωδικούς σε όλα τά supermarkets (2+) της Αττικής. GLAXOSMITHKLINE / SMITHKLINE BEECHAM CONSUMER HEALTHCARE ( ) Δημιουργία του ετησίου πλάνου πωλήσεων ανά business unit και ανά πωλητή/ειδικό συνεργάτη βάση τού ετησίου πλάνου. 4

5 Εποπτεία και καθοδήγιση τριών ομάδων πωλήσεων ΝΑΜ/Pharmacies/Wholesalers μέ συνολικό αριθμό πωλητών/merchandisers άνω τών 60. Κλείσιμο ετησίων συμφωνιών μέ όλους τούς μεγάλους πελάτες, κυρίως αλυσίδες supermarkets & cosmetics, και φαρμακαποθηκών. Παρακολούθηση τής αριθμητικής καί σταθμισμένης διανομής ανά μήνα γιά τό κανάλι τών S/M καί Impulse. Δημιουργία και παρακολούθηση εμπορικής πολιτικής γιά τούς ειδικούς συνεργάτες. Δημιουργία και παρακολούθηση του trade marketing plan όσον αφορά τις below the line activities μέσα στά σημεία πώλησης. Εκπαίδευση: Δημιουργία και εφαρμογή του ετήσιου πλάνου εκπαίδευσης σύμφωνα με τους στόχους. Παρακολούθηση και αξιολόγηση προγραμμάτων. Εξυπηρέτηση πελατών και τεχνική ενημέρωση τους. Μέλος τού European Sales Directors team και τού European NPD team. Επιτυχής μετάβασης των προιόντων της SmithKline Beeacham στήν Ελλάδα από ανεξάρτητους συνεργάτες (Plias, Triplex,Reckitt) σε δημιουργία δικού της εμπορικού τμήματος. Επίτευξη τών ετήσιων στόχων πωλήσεων κάθε χρόνο, εκτός τού 2002 λόγω προβλημάτων τοπικής παραγωγής τού Lucozade. Ευρωπαική τιμητική διάκριση, No1 European Performance Award γιά τήν επίτευξη συνολικής μείωσης κόστους ετησίων συμφωνίων γιά τό έτος 2000, επίτευμα πού μού έδωσε τήν ευκαιρεία να γίνω μέλος του European Sales Directors team με στόχο τήν επικοινωνία ανά χώρα ως Best Practice. Διαφύλαξη των χώρων στά ψυγεία της κρύας αγοράς κατά τήν διάρκεια τών Ολυμπιακών Αγώνων λόγω του κυρίαρχου ανταγωνισμού της COCA-COLA ως επίσημος χορηγός. ΟΠΤΙΜΑ Α.Ε. (ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΤΟΥ ΟΜΙΛΟΥ ΠΑΝΤΕΛΙΑΔΗ, ΜΕΤΡΟ Σ/Μ & C&C, ΗΠΕΙΡΟΣ ΤΥΡΟΚΟΜΕΙΑ) Brand manager στο Regato Kerrygold και την φέτα ΗΠΕΙΡΟΣ. Εκκίνηση του σειράς private label ΣΗΜΑΝΤΡΟ για τα supermarket METRO. Λανσάρισμα του καπνιστού Regato Kerrygold, και επέκταση κωδικών της φέτας Ηπειρος. DEL FOODS Ε.Π.Ε (Αντιπροσωπεία στήν Αττική των εργοστασίων ΠΕΛΕΚΑΝ και GEISHA) Παραγγελιοληψία/Merchandising/Πληρωμή καί κλείσιμο συμφωνιών μέ όλες τις μεγάλες αλυσίδες της Αττικής για τα προιόντα τής ΠΕΛΕΚΑΝ (ντολμαδάκια, έτοιμα φαγητά, ψαρικά σε κονσέρβες) και τής GEISHA κονσέρβες τόνου. Προγραμματισμός φορτώσεων από τά εργοστάσια και παρακολούθηση παραδόσεων μέσω πρακτορείου. 5